4S店销售业务考核标准
4s店销售绩效方案
4s店销售绩效方案一、目标设定1、总体销售目标根据市场调研和公司的发展战略，确定年度、季度和月度的总体销售目标。
例如，年度销售目标为_____辆汽车，季度销售目标为_____辆，月度销售目标为_____辆。
2、车型销售目标根据不同车型的市场需求和公司的库存情况，为每个车型设定具体的销售目标。
例如，热门车型的销售目标可以相对较高，而库存较多的车型则需要加大销售力度。
3、客户满意度目标设定客户满意度的具体指标，如客户投诉率不超过_____%，客户满意度评分不低于_____分等。
二、绩效考核指标1、销售业绩指标（1）销售量：以实际销售的汽车数量作为主要考核指标，根据不同车型给予不同的权重。
（2）销售额：计算销售汽车的总金额，作为业绩考核的重要组成部分。
（3）销售毛利：考虑销售成本和利润，确保销售业务的盈利能力。
2、客户开发指标（1）新客户开发数量：鼓励销售人员积极拓展新客户资源。
（2）客户跟进次数和质量：评估销售人员对潜在客户的跟进情况，包括跟进频率、内容和效果。
3、客户服务指标（1）客户满意度：通过客户反馈和满意度调查来衡量销售人员的服务质量。
（2）客户投诉处理：考核销售人员处理客户投诉的及时性和有效性。
4、销售技巧指标（1）产品知识掌握程度：通过定期的产品知识测试和培训考核来评估。
（2）销售谈判能力：观察销售人员在与客户谈判过程中的表现，如价格谈判、条款协商等。
三、绩效奖励制度1、销售提成（1）根据销售量和销售额设定不同的提成比例，销售量越高、销售额越大，提成比例越高。
（2）对于完成或超额完成销售目标的销售人员，给予额外的奖励提成。
2、奖金激励（1）设立月度、季度和年度销售冠军奖，给予现金奖励和荣誉证书。
（2）针对客户满意度高的销售人员，发放服务质量奖金。
3、晋升机会（1）连续多个考核周期表现优秀的销售人员，有机会晋升为销售主管或经理。
（2）为销售人员提供内部培训和外部进修的机会，提升其职业发展空间。
汽车4S店销售部考核标准
北京现代金祥4S店销售人员绩效考核一.业绩考核（销量、利润等）；二•行为考核（客户开发数量、客户回访量）；三.工作态度考核（积极性、纪律性、协作性、服从性）四.客户满意度考核（客户投诉、客户投诉处理等）五.工作能力考核（专业知识、业务能力、业务流程等）总则：销售部全体人员必须严格遵守公司的各项管理制度，努力提高自身业务素质，完成公司下达任务，自觉维护公司利益，发扬自我奉献精神，树立公司主人翁思想。
一.业绩考核（销量、利润等）；完成销售任务、完成精品任务、完成保险任务者每项加10分，未完成者扣10分。
销售顾问应积极配合及服从销售主管的日常管理工作，努力提高业务水平，提升销量。
销售顾问无正当理由或以与工作无关事由，推诿或拒绝销售主管的日常管理及工作安排的，扣当事销售顾问1分/次。
屡教不改者予以辞退。
二.行为考核（客户开发数量、客户回访量）；销售顾问应积极接待客户，开发有效的客户信息，进行及时回访，促使成交, （H级、A级、B级、C级要准时回访）努力完成下达的销售业务。
未按时回访者扣1分。
在公司统一组织活动外，自己主动开发开发有效客户客户，每组客户加1分' 销售主管必须加强对本组销售顾问的培训、沟通、指导及协调管理工作，带领其销售组努力完成公司下达的销售任务，为公司创造更大经济利润。
未完成任务者扣除10分。
销售主管积极配合销售经理的日常管理工作及完成销售经理和主管领导安排的各项任务，为完成领导下达的任务每次扣2分。
销售主管遭受所辖人员投诉，如投诉合理，每次销售主管扣1分。
销售主管组织每天朝会夕会，分析客户跟踪情况和跟踪计划，监督引导销售顾问及时合理的跟踪客户。
三.工作态度考核（积极性、纪律性、协作性、服从性）；销售部全体人员在工作中必须服从销售部经理及和主管领导的管理及安排，积极配合销售经理及销售主管的工作。
发扬团队精神，加强与同事之间的沟通、谅解及互助意识。
无正当理由或以与工作无关的事宜为借口，推诿或拒绝领导的日常管理及工作安排者，扣2分。
汽车4s店绩效考核方案
汽车4s店绩效考核方案1. 引言对于汽车4s店来说，绩效考核是一项关键的管理工具，能够帮助评估员工的工作表现、促进工作效率和业绩增长。
本文提出了一套汽车4s店绩效考核方案，旨在帮助4s店根据具体情况制定可行的考核标准和激励机制，提高员工的绩效水平。
2. 考核指标2.1 销售指标•销售额：以当期实际销售额为基础，与个人或团队销售目标进行对比评估。
•销售数量：评估个人或团队完成的实际汽车销售数量，并与设定的销售目标进行对比。
•客户满意度：通过客户满意度调查问卷评估客户对销售人员的服务满意度。
2.2 售后服务指标•服务质量评分：通过客户评价和服务质量监控，对售后服务质量进行评估。
•维修时间：评估维修人员的维修效率，包括维修时间的时效性和准确性。
•客户再购买率：评估售后服务对客户忠诚度的影响，通过客户再购买率进行评估。
2.3 管理指标•团队协作：评估个人在团队合作中的贡献和协调能力。
•问题解决能力：评估员工解决问题的能力和效率。
•学习能力：评估员工学习新知识和技能的能力。
3. 考核流程3.1 设定考核计划根据4s店的经营目标和市场需求，制定具体的考核计划，明确考核指标和权重。
3.2 收集数据定期收集销售数据、客户满意度调查数据、服务质量评分等相关数据，并记录在绩效考核系统中。
3.3 绩效评估根据收集的数据和设定的考核指标，对员工绩效进行评估，计算得分并进行排名。
3.4 反馈和奖励通过个人面谈和反馈会议，向员工详细解释评估结果，并根据绩效评估结果给予奖励或改进意见。
3.5 监控和调整定期监控和评估绩效考核方案的有效性，并根据实际情况进行调整和优化。
4. 绩效考核激励机制4.1 奖金激励根据员工绩效评估结果，设立相应的奖金激励机制。
奖金可以根据个人或团队的销售额、销售数量、售后服务评分等绩效指标进行分配。
4.2 晋升机会设立晋升机会，通过评估员工的工作表现和绩效，提供晋升机会并进行职位晋升。
4.3 培训和发展机会根据员工的学习能力和工作表现，提供相应的培训和发展机会，帮助员工提升能力，并提供晋升和加薪的机会。
汽车4S店关键岗位岗位职责及KPI考核指标
汽车4S店关键岗位岗位职责及KPI考核指标一、销售顾问1. 岗位职责：- 负责接待顾客，了解客户需求并提供专业的汽车销售咨询服务；- 主动推荐适合客户的汽车产品，并进行销售谈判和促成交易；- 负责跟进客户订单，确保交车及时，并提供售后服务；- 定期进行市场调研和竞争对手分析，提供销售策略和方案。
2. KPI考核指标：- 销售数量：按月度、季度和年度销售目标进行考核；- 销售额：按月度、季度和年度销售目标进行考核；- 客户满意度：通过客户反馈和调查问卷进行评估；- 销售谈判技巧：通过销售数据和客户评价进行评估；- 售后服务质量：通过客户反馈和售后服务评估进行评估。
二、售后服务顾问1. 岗位职责：- 负责接待顾客，了解客户汽车售后服务需求，并提供专业的售后服务咨询；- 安排客户的汽车维修和保养工作，并确保工作质量和进度；- 跟进客户的售后服务反馈，解决客户投诉和问题；- 维护客户关系，提供持续的售后服务支持。
2. KPI考核指标：- 客户满意度：通过客户反馈和调查问卷进行评估；- 售后服务质量：通过客户反馈和售后服务评估进行评估；- 维修工作量：按月度、季度和年度维修工作量目标进行考核；- 维修工作效率：通过维修工作进度和质量进行评估。
三、财务主管1. 岗位职责：- 负责制定和执行汽车4S店的财务管理策略和制度；- 监督和管理财务团队，确保财务数据的准确性和及时性；- 负责编制财务报表和财务分析，提供决策支持和财务建议；- 跟进和管理店铺的财务预算和成本控制。
2. KPI考核指标：- 财务报表准确性：通过内部审计和财务报表审核进行评估；- 财务数据及时性：通过财务数据报送和分析报告进行评估；- 成本控制效果：通过成本预算和实际成本对比进行评估；- 财务团队管理：通过团队绩效和员工满意度进行评估。
四、市场推广经理1. 岗位职责：- 负责制定和执行汽车4S店的市场推广策略和计划；- 管理市场推广团队，负责品牌宣传、广告投放和市场活动的组织；- 跟进市场竞争对手的动态，进行市场调研和分析；- 协调各部门合作，提供市场销售数据和市场趋势分析。
4S店各岗位员工绩效考核表
4S店各岗位员工绩效考核表4S店各岗位员工绩效考核表绩效考核是评价员工工作表现和工作质量的重要手段，对于提高员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提升企业绩效具有重要意义。
下面是4S店各岗位员工绩效考核表，以此来评估各岗位员工的工作表现和绩效。
【岗位：销售顾问】1. 销售业绩指标：- 月度销售额：销售员个人当月实际销售额，满分5分；- 客户满意度：通过调查问卷对销售员服务的满意度进行评估，满分5分；- 新增客户：销售员个人当月新增的客户数量，满分5分； - 客户维护：销售员对现有客户的维护情况，包括回访、售后跟进等，满分5分。
2. 个人素质：- 客户沟通能力：销售员与客户沟通的能力和态度，满分5分；- 团队合作：销售员与同事之间的合作情况，满分5分；- 品牌意识：销售员对品牌形象和企业文化的理解和展示，满分5分；- 专业知识：销售员对产品知识和行业知识的掌握情况，满分5分。
3. 自我提升：- 学习积极性：销售员参与培训和学习的积极性，满分5分； - 学习效果：销售员学习后的应用效果和工作表现，满分5分；- 创新意识：销售员对工作的创新思维和能力，满分5分。
【岗位：售后顾问】1. 售后服务指标：- 客户满意度：通过调查问卷对售后顾问的服务满意度进行评估，满分5分；- 维修质量：对售后顾问维修的质量进行评估，满分5分；- 维修效率：售后顾问的维修工作效率，满分5分；- 售后问题解决：售后顾问对客户问题的解决能力，满分5分。
2. 个人素质：- 客户沟通能力：售后顾问与客户沟通的能力和态度，满分5分；- 团队合作：售后顾问与同事之间的合作情况，满分5分；- 服务态度：售后顾问的服务态度和敬业精神，满分5分；- 专业知识：售后顾问对车辆知识和维修知识的掌握情况，满分5分。
3. 自我提升：- 学习积极性：售后顾问参与培训和学习的积极性，满分5分；5分；- 创新意识：售后顾问对工作的创新思维和能力，满分5分。
4s店销售部绩效考核方案
4s店销售部绩效考核方案1. 引言绩效考核是4s店销售部管理和激励销售人员的重要手段，它能够帮助管理者评估员工的绩效水平、激发员工的工作动力并实现销售目标。
本文档旨在设计一个合理的4s店销售部绩效考核方案，以激励销售人员的工作热情和提高销售业绩。
2. 考核指标为了全面评估销售人员的工作表现，我们将制定以下考核指标：2.1 销售业绩销售业绩是衡量销售人员工作成果的主要指标。
销售额、销量和利润等指标将作为考核销售人员销售业绩的依据。
2.2 客户满意度客户满意度是评价销售人员服务质量的重要指标。
通过调查问卷、客户回访等方式，对销售人员的服务态度、专业素质、回应速度等方面进行评估。
2.3 销售技能和知识销售技能和知识对于提高销售人员的工作效率和销售能力至关重要。
通过评估销售人员的产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的表现来衡量其销售技能和知识水平。
3. 考核流程为了确保考核的公平性和客观性，我们将规定以下考核流程：3.1 目标设定每月初，销售人员与直接上级共同制定本月销售目标和个人任务，确保目标具体、可实施和挑战性。
3.2 数据记录销售人员需每日记录销售数据，包括销售额、销量、利润等信息，以便后续考核与评估。
3.3 定期评估每月中旬和月末，直接上级将根据考核指标对销售人员进行评估和排名。
评估结果将作为重要参考依据，用于后续的奖惩与激励措施。
3.4 绩效奖惩根据考核结果，将制定相应的绩效奖惩措施，以激励销售人员工作积极性及提高销售业绩。
绩效奖励可以包括薪资调整、福利待遇提升、荣誉称号等；绩效惩罚可以包括迟到早退扣分、责令整改、降低岗位职级等。
4. 额外激励机制为了进一步激励销售人员的工作热情，我们将设立以下额外的激励机制：4.1 销售排行榜每月末根据销售业绩排名制定销售排行榜，公布在办公区域，以鼓励销售人员相互竞争，争取更好的销售业绩。
4.2 经验分享会定期组织销售人员之间的经验分享会，鼓励销售人员互相学习、交流心得，提高整体销售团队的工作能力。
4S店销售经理KPI考核指标
4S店销售经理KPI考核指标一、销售目标完成情况销售目标完成情况是考核销售经理绩效的核心指标之一、包括个人销售额、销售毛利率、客户保有率、渠道开拓和市场份额等方面的指标。
通过考核销售目标的完成情况，可以评估销售经理是否具备实现公司销售目标的能力，以及他的销售团队是否高效执行销售策略。
二、客户满意度客户满意度是评价销售经理绩效的重要指标之一、客户满意度可以通过客户投诉率、客户满意度调查、客户回头率等来进行评估。
销售经理需要确保客户的购车体验和售后服务能够达到客户的期望，提高客户对公司及产品的满意度，从而增加客户忠诚度，提高客户转介绍率。
三、团队合作及绩效管理一个高效团队是销售经理重要的责任之一、销售经理需要能够有效领导和管理销售团队，提高团队成员之间的协作与沟通能力。
考核指标可以包括团队销售额的增长率、个人销售绩效的改善情况、团队绩效奖金的分配等。
同时，销售经理还需要能够指导销售团队制定销售计划、执行销售策略，提高销售团队整体绩效。
四、市场份额和竞争力一个强大的销售经理需要具备市场洞察力和竞争意识。
市场份额和竞争力是考核销售经理的重要指标之一、销售经理需要熟悉市场竞争情况，及时了解竞争对手的产品和销售策略，制定相应的销售计划和策略，提高企业的市场占有率和销售业绩。
五、销售技能和知识销售经理需要具备良好的销售技能和广泛的知识背景。
考核指标可以包括销售技巧、销售沟通能力、销售谈判能力等方面。
销售经理还需要保持对行业和产品的知识更新和学习，以便在销售过程中能够提供准确的信息和专业的建议。
综上所述，4S店销售经理的KPI考核指标主要涵盖了销售目标完成情况、客户满意度、团队合作及绩效管理、市场份额和竞争力、销售技能和知识等方面的内容。
通过对这些指标的考核，可以评估销售经理的能力和绩效，有针对性地提供改进和培训计划，从而提升销售业绩和客户满意度，为公司的可持续发展做出贡献。
4S店KPI指标详析
4S店KPI指标详析4S店是汽车销售和服务的综合服务机构，其经营性能指标的评估和考核对于店铺的经营和发展至关重要。
以下是4S店常见的KPI指标详析：1.销售指标：-销售量：衡量4S店车辆销售业绩的重要指标，通常以销售的新车数量来计算。
销售量的增长代表着4S店的市场份额增加，有效地满足了消费者的需求。
-每车利润：表示每辆车的利润，直接影响到4S店的经营盈利能力。
通过提高每车利润能够增加店铺的收入。
-库存周转率：反映车辆的库存流动速度，衡量4S店物流和库存管理的效率。
高库存周转率意味着4S店能够更快地卖出汽车，降低滞销库存的风险。
2.售后服务指标：-客户满意度：客户满意度是评价4S店售后服务质量的重要指标，通过客户满意度调查表或问卷来衡量。
高客户满意度能够增加客户忠诚度，促进回头客和口碑传播。
-售后服务反馈处理率：衡量4S店对售后服务反馈的及时回复和解决能力。
高反馈处理率代表4S店关注顾客反馈，积极解决问题，增强顾客满意度。
-售后服务收入：包括保养、维修、配件销售等售后服务相关收入，反映4S店售后服务的盈利水平。
提高售后服务收入能够增加店铺的经济效益。
3.市场推广指标：-展厅客流量：衡量潜在客户的到店率。
通过提高展厅客流量，4S店可以增加销售机会和潜在客户的了解程度。
-新客户比例：衡量4S店获得的新客户数量占总客户数量的比例。
增加新客户比例能够扩大潜在客户基础，增加销售机会和市场份额。
-营销活动效果：评估4S店策划和实施的各类营销活动的效果和回报。
通过衡量活动参与人数、销售业绩增长等指标来评估。
4.人力资源指标：-员工流失率：反映4S店员工离职的情况，是衡量员工满意度和企业稳定度的重要指标。
过高的员工流失率可能导致人力资源不稳定，增加招聘和培训成本。
-员工培训率：衡量员工接受培训的比例。
通过提高员工培训率，4S店可以提升员工技能和服务质量，增强竞争力。
-员工绩效评估结果：评估员工工作表现和个人能力，对员工进行绩效考核。
汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓舞先进，鞭策后进，公司与个人双赢原那么：多劳多得，少劳少得一、汽车销售人员薪资实施方法工资=〔N1+ N2 +N 3…….+N n〕×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数a1= 销售员A 卡生成率〔公司确定月平均每人一辈子成A卡率+当月实际平均每人一辈子成A卡率〕/2a2:试乘试驾比例系数a2= 销售员试乘试驾率〔公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率〕/2a3:成交率系数a3=销售员成交率〔公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率〕/2an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台〔2〕4500元/台——以上提精品销售额4.5% 〔3〕4000元/台—4500元/台提精品销售额4% 〔4〕3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5% 〔5〕3000元/台—3500元/台提精品销售额3% 〔6〕2000元/台—3000元/台提精品销售额2% 〔7〕2000元/台以下提精品销售额1%3、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。
〔市内四区、旅顺、开发区〕〔1〕投保率90%以上提保费总额4%〔2〕投保率80%—90% 提保费总额3%〔3〕投保率70%—80% 提保费总额2%〔4〕投保率60%—70% 提保费总额1.5%〔5〕投保率60%以下提保费总额1%B．续保续保每台提保费4%二、综合人数工资考核方法1、信息职员资信息职员资=差不多工资+奖励工资×β奖励工资——每月1500元β系数β1——实际销售数月打算销售数β2——实际销售数全年销售打算/122、接待人职员资接待人职员资=差不多工资+奖励工资×aA×a试×β×γ奖励工资——每月500元aγ系数γ——实际接待数〔月打算接待数+销售人员实际接待数〕/2 aA——公司实际A卡完成率公司月初设定A 卡生成率a试——公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌职员资上牌职员资=差不多工资+月上牌台数×15元/台4、库管工资库管工资=差不多工资+月交车台数×5元/台5、展厅经理工资展厅经理工资=差不多工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成aA： A卡完成比率a试：试乘试驾比率a成：成交比率a成——公司成交实际完成比率公司设定完成比备注：CS中意度1、显现一样问题 100元2、顾客投诉取消该台车提成第十章汽车销售人员的培训1.培训不是消耗而是投资2.不重视汽车销售员培训的结果3.汽车销售员培训的时机4.汽车销售员培训的流程5.新汽车销售员培训方案第十一章汽车销售人员的考核1.绩效考核流程2.如何考核汽车销售人员3.各岗位考核项目细分4.考核系统图5.试用期职员考核试用期职员考核表6.工作态度考核工作态度考核表7.岗位职责考核1〕岗位职责考核表2〕汽车销售员职责考核表3〕内勤人员职责考核表4〕前台接待职责考核表8.出勤与纪律奖惩考核出勤与纪律奖惩考核表9.业绩提成考核业绩提成考核表10.综合能力考核1〕汽车销售主管综合能力考核表2〕汽车销售人员综合能力考核表11.综合考评综合考评表12.考核调查与面谈1〕汽车销售人员考核调查表2〕绩效考核面谈表13.考核总结1〕考核汇总表2〕考评总结表第十二章汽车销售人员的评估1.汽车销售人员评估体系2.汽车销售人员能力评估3.汽车销售人员行为意识分析4.汽车销售人员职责评估5.汽车销售人员品行分析6.汽车销售人员〝态度-能力〞评估模型7.汽车销售人员相互评判8.汽车销售人员自我评估9.汽车销售人职员作中意度评估10.汽车销售人员绩效改进打算第十三章汽车销售人员的薪资设计1.薪资设计的差不多原那么2.薪资的设计步骤3.薪资制度的类别4.各薪资制度有用范畴5.薪资运算方法举例第十四章汽车销售人员的鼓舞1.鼓舞三要素2.鼓舞的作用3.鼓舞的10大阻碍因素4.利用汽车销售员的需要进行鼓舞5.针对不同类型的汽车销售员采取不同的鼓舞方式6.依据〝态度-能力模型〞进行鼓舞7.通用的15种鼓舞方法第十五章汽车销售经理的修炼1.自我分析与规划2.周期性自我考察3.训练职业风度4.建立阻碍力必备的六项技能5.建立阻碍力必备的特质和态度6.施展阻碍力的三个步骤7.阻碍力形成的5个时期8.汽车销售经理能力的表现、测试方法及培养的途径9.要幸免的不良适应10.提高工作中意度第十六章汽车销售治理制度1.前台接待治理规定2.职员打卡治理规定3. 治理规定4.职员姓名牌治理方法5.职员着装治理规定6.办公行为规范7.信息治理制度8.文书档案立卷归档制度9.出差治理规定10.借款和各项费用开支标准及审批程序11.经济合同治理方法12.展现厅工作规范13.年度销售打算治理制度14.推销员的行动准那么15.销售经理的行动准那么16.销售会议治理制度17.职员在职培训制度18.人事考核规程总那么1.1 为全面了解职员的能力、适应性和工作业绩，从而公平合理地对职员进行奖励、晋级、晋升和调动，特制订本方法。
4s店销售部绩效考核方案
4s店销售部绩效考核方案为实现4S店2015年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，充分调动众销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，而制定本方案。
1 绩效考核工资：1.1销售部全体员工的月工资的根据个人任务的完成率计发，低于30%只领取底薪，之后10%递加，90%只领取底薪+提成80%，100%领取底薪+提成100%。
1.2绩效考核工资举例说明：销售部员工的月绩效考核工资的拆分比例为10%，以XX销售部销售顾问为例：以下绩效工资不包含精品提成及手续费、保险、上户公证抵押提成月固定工资=1200元，月绩效工资=3000元精品提成=1000元月任务完成率<30%，月实发工资=1200+1000=2200元月任务完成率=30%，月实发工资=1200+3000*30%+1000=3100月任务完成率=40%，月实发工资=1200+3000*40%+1000=3400 以此类推月任务完成率=80%~90%，月实发工资=1200+3000*80%+1000=46002、销售顾问单车销售提成标准2.1单车裸车提成区间1000+ 2500+ 3000+ 3500+ 5000+ 6000+ 8000+车型XX 200 300 300 400XX 200 200 200 300 400 500XX 300 300 300 300 500XX 300 300 300 300 5002.2单车保险提成保险按照每台次录入（必含交强险，车损，三者，不计免赔，车上人）为基本条件，每台次100/台。
当月销售投保率达70%时，所购买商业险险种未包含基本条件内的险种时，也享受100元/台提成。
2.3单车手续费贷款车辆收取手续费3500+，提成300元/台，低于3500时，提成200元/台。
2.4精品装潢提成（精品售价-精品成本）/3=提成利润的三分之一2.5特殊奖励月任务完成达120%，奖励300元。
每月产生一名销冠，奖励300元。
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业务考核计酬标准之----销售部门
（５月１日开始考核）
1．销售顾问完成新车销售目标按50-150元/辆提奖
A、销售顾问完成月任务的50%以内每辆发奖金50元；
B、销售顾问完成月任务的50%-80%每辆发奖金100元；
C、销售顾问完成月任务的80%以上每辆发奖金120元；
D、销售顾问完成月任务的100%以上每辆发奖金120元；
E、销售顾问完成月任务的100%以上每辆发奖金1５0元；
F、二网销售由部门经理管理，每辆发奖金30元(其中任务奖15元归
部门经理，交车奖15元归销售顾问)，二网完成目标每辆发奖金60元（分配同上）；
2. 销售顾问完成保险销售目标按管理利润的30%提奖
A、销售顾问完成月任务的50%以内按50%比例提奖；
B、销售顾问完成月任务的50%-70%以上按80%比例提奖；
C、销售顾问完成月任务的50%-70%以上按80%比例提奖；
D、销售顾问完成月任务的70%以上按100%比例提奖；
E、销售顾问完成月任务的100%以上部分按管理利润的40%提奖；
D、二网保险管理由部门经理管理，并按相应考核提奖；
3. 销售顾问银行按揭目标按管理利润15-25%提奖
A、销售顾问未完成月任务的按15%提奖；
B、销售顾问完成月任务的按20%提奖；
C、销售顾问超额完成月任务的部分按25%提奖；
D、二网银行贷款管理由部门经理管理，交并销售顾问实现成交，按
相应考核提奖；
4. 销售顾问现金装潢按公司毛利额的15%提奖
A、销售顾问完成月任务的50%以内按5%提奖；
B、销售顾问完成月任务的50%-80%按８%提奖；
C、销售顾问完成月任务的80%以上按1２%提奖；
D、销售顾问完成月任务的100%以上部分按15%提奖；
* 单台毛利低于2000元，所有提成减半。
5. 销售顾问单车特殊奖金的构成及提取
A、销量冠军奖金100元/月；
B、库存车辆限时销售奖金；
C、单车利润（毛利减50%赠送装潢减运杂费减财务费减3000元）的
部分按３%提取奖金；
D、客户满意度奖金30-50元和厂家新车上市或促销车辆奖金（由合
作伙伴直接支付）；
E、业务团队循环红旗奖金３００元/月（5月份开始考核,考核内容
另发）；
F、客户满意度冠军奖１００元／月，满意度平均分在９３分以上方
可参与评奖，可以空缺；每月满意度平均分在９３分以下评比出最后一名罚１００元，该奖金归月冠军所得。