推销秘笈
销售产品的25个诀窍
销售产品的25个诀窍 《销售产品的诀窍大分享》
一、了解产品是基础 想要把产品卖出去，那必须得对自己的产品了如指掌。就像你要给别人介绍你的好朋友，你肯定得知道他的优缺点、爱好特长啥的。你得清楚产品的功能、特性、使用方法，甚至是一些小细节。比如说你卖手机，你得知道这个手机的摄像头像素、处理器性能、电池续航能力，还有它有没有什么独特的功能，像某个品牌手机的超级夜景模式或者是快速充电功能。只有自己心里有数，跟顾客介绍的时候才能底气十足，顾客问啥你都能回答上来，这样顾客才会觉得你靠谱，才有可能购买你的产品。
二、找到目标客户 不是所有人都是你的潜在客户，就像你不能把梳子卖给和尚一样（虽然也有那种特别厉害的销售能做到，但那是少数啦）。你得去分析什么样的人会需要你的产品。如果你卖的是婴儿奶粉，那你的目标客户就是有小宝宝的家长；如果你卖的是健身器材，那就是那些想要健身或者已经在健身的人。你可以通过各种渠道去找到他们，像社交媒体、线下活动、朋友介绍之类的。比如说你在母婴论坛上就能找到很多准妈妈或者新手妈妈，这就是你推销婴儿奶粉的好地方。
三、真诚对待客户 真诚是永远的必杀技。不要想着去忽悠顾客，现在的顾客都很聪明的。你要站在顾客的角度去思考问题，真心实意地给他们推荐适合他们的产品。如果顾客问你某个产品的缺点，你可别遮遮掩掩的，大方地说出来，然后再告诉他们这个缺点相对于产品的优点来说其实影响不大。比如说你卖的鞋子可能不是特别防水，你就可以说：“亲，这个鞋子呢，它不是那种特别防水的，但是它的款式超级时尚，穿起来特别舒服，而且一般的小雨也不会有太大影响啦。”这样顾客会觉得你很诚实，对你的信任感就会增加。 四、创造独特的卖点 你的产品肯定有和别人不一样的地方，哪怕只是一点点。你要把这个独特之处找出来，然后放大。就像一家咖啡店，他们的咖啡可能和其他店的味道差不多，但是他们的杯子特别有特色，是那种手绘的很文艺的杯子。那这个手绘杯子就可以成为他们的独特卖点。你在销售的时候就可以说：“亲，我们家的咖啡不仅好喝，而且杯子都是独一无二的手绘款哦，你在别的地方可喝不到用这么有艺术感的杯子装的咖啡呢。”这样就能吸引顾客的眼球，让他们更愿意选择你的产品。
推销技巧介绍(精彩)
第四讲 技巧
引诱推销法——抛出“诱饵”，诱其上 钩
日本东京美容化妆品公司的“流动美容 院”——帮客户检验皮肤 骨密度测试 香港酒店业的“剩酒保管”业务 有奖销售/附赠礼品/发送优惠券
“诱饵”无非“利”与“情”
第四讲 技巧
心理推销法 欲擒故纵法 以退为进法 客户占有率推销法——针对个别顾客 利用人情法 倾听法 悬赏捉劣法 自我推销法 公关推销法 展示推销法 顿悟推销法——启示、激发客户认同
第六讲 服务
如何看待客户抱怨（2）
客户为个人声誉和形象而抱怨 对合理抱怨要尽早处理，不必遵循任何规定 不局限于写信、打电话，最好面对面 让客户觉得你在认真对待各类抱怨 在事实为证实之前，不要轻易下结论 要向客户提供各种方便 不要向客户提供一些不能兑现的保证 不要企图向一个发怒的客户讲道理 以预防为主，矫正为辅
第四讲 技巧
制造再访客户的借口（2）
逢年过节送上一个小礼物 借公司发行刊物的机会 拟订新的计划以供客户所需 以生日作为开场白 举行研讨会、讲座亲自邀请 运用客户问卷调查表 给予第一手资料 采用特卖方式 不找借口直接拜访
第四讲 技巧
讨债的技巧
首先确定客户信用限度
善用零碎时间 尊重健康的价值 努力完成工作 排除可能导致失败的任何个性 善加照顾自己的身体与精神 勇于迎接任何挑战
第四讲 技巧
运用AIMDA法则——把握购买的心理过程 Attention-引起注意 Interest-引起兴趣 Desire-唤起欲望 Memory-留下记忆 Action-购买行动
保险推销的十个技巧
保险推销的十个技巧保险推销是一个技巧高超且富有挑战性的职业。
以下是十个有效的保险推销技巧，可以帮助推销员更好地达到销售目标。
1.了解产品：推销员首先需要详细了解所销售的保险产品。
他们需要知道每个产品的优势、利益和覆盖范围，以便能够清楚地向客户解释并回答其相关问题。
只有了解产品，推销员才能够有效地推销。
2.监听客户需求：推销员应该耐心倾听客户的需求和关注点。
只有深入了解客户的需求，他们才能够提供真正符合客户需求的保险产品。
3.建立信任关系：推销员需要通过建立信任和亲近客户的关系来增加销售机会。
他们可以通过与客户共同兴趣、关心和共鸣点建立起关系，让客户感到推销员是一个可靠的合作伙伴。
4.强调价值：当与客户交谈时，推销员需要强调产品的价值和利益。
他们应该清楚地表明为什么购买该产品是一个明智的选择，并解释保险产品可以如何为客户提供保障和帮助。
5.提供解决方案：推销员应该将保险产品视为解决客户问题和满足客户需求的工具。
他们需要向客户清楚地说明产品能够如何解决他们当前的问题，使他们感到推销员真正关心并能够提供帮助。
6.制定明确的销售策略：推销员需要制定一个有明确目标和方法的销售策略。
他们应该确定目标客户群体，并采取适当的方法来接触和引起他们的兴趣。
推销员还需要有计划地进行跟进和后续销售活动。
7.培养销售技巧：推销员应该不断提高自己的销售技巧和沟通能力。
他们可以通过参加销售培训课程、学习销售技巧和阅读相关书籍来提高自己的能力。
只有具备良好的销售技巧，推销员才能更好地与客户沟通并推销产品。
8.利用社交媒体：推销员可以利用社交媒体来拓展和维护客户网络。
他们可以通过发布有用的内容、与客户互动和分享行业最新动态来建立自己的专业形象和声誉。
社交媒体是一个有效的宣传和推销工具，可以帮助推销员吸引潜在客户的注意和兴趣。
9.关注客户反馈：推销员应该积极关注客户的反馈和建议。
他们可以通过询问客户的意见、回答客户的问题和定期跟进来获取客户的反馈。
推销成功的十大技巧
推销成功的十大技巧推销成为现在商业活动的重要手段，随着越来越多的人加入推销的行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，推销谈判的技巧很多，但由于推销是一门靠语言来促成交易的商业活动，所以，推销中掌握技巧的重要性就不言而喻现在的这个时代，有无数的推销员忙了一个月下来，始终没有一点业绩，只好被迫在去寻找新的单位上班，是因为他们太笨吗？“不”，人天生就没有“笨”与“聪明”之分，重要的是他们在与客户的沟通中没有找到一条推销捷径的方法，本人从事推销几年了，在这个过程中掌握了一些经验，在此与热爱推销行业的新手朋友们共同分享一下。
第一，开场白要好。
我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要；让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。
第二，提问题。
在面对面的推销中，推销员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。
这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么？；找出客户的真正的动机如何；找出客户相信什么？；通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。
但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。
这样可以让顾客感到舒服。
第三，不时的赞美你的客户。
卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，推销员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始推销就会很容易获得顾客对自己的好感，推销成功的希望也大为增加。
销售人员的推销技巧
销售人员的推销技巧对于销售员来说，口才好业绩才好，与顾客沟通无障碍，才能达成自己的目标。
下面小编给大家带来的是销售人员的推销技巧分享，欢迎大家阅读参考!推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。
做为销售来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!推销技巧二：关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。
作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。
当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。
成功推销的五大技巧
成功推销的五大技巧成功推销的五大技巧成功推销的五大技巧推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。
做为销售来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。
我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!推销技巧二：关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的'，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。
作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。
当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。
特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。
销售大师的必学营销话术秘笈
销售大师的必学营销话术秘笈作为销售大师，成功的关键是掌握一套有效的营销话术秘籍。
下面是我总结的一些必学话术，希望能帮助你在销售中取得更好的成绩。
第一，建立共鸣成功的销售基于与客户建立良好的关系。
无论是通过电话还是面对面的销售，首要任务是与客户建立共鸣。
在初始阶段，问候客户、介绍自己，并提示客户目前所面对的问题，以引起他们的兴趣。
然后，提出一个开放式问题，使客户有机会表达自己的需求。
第二，挑战现状一旦你了解客户的需求，你可以开始挑战现状。
通过提供有关客户目前所面对的问题和困难的信息，你可以引起客户对这个问题的关注，并向他们展示你的专业知识和经验，以及你团队提供的解决方案。
通过强调问题的紧迫性和潜在的风险，你可以增加客户对你产品或服务的需求。
第三，提供解决方案一旦你引起了客户的兴趣，你可以开始提供解决方案。
重点是解释你的产品或服务是如何满足客户的需求，以及它们与竞争对手的差异。
你应该关注客户最关心的方面，并确保他们清楚地了解你的解决方案的价值和好处。
第四，克服客户的疑虑和反对意见在销售过程中，客户很可能会提出疑虑和反对意见。
你必须学会积极地应对这些问题，并提供有效的解答，以消除客户的担忧。
与客户建立信任，提供相关的案例研究或客户推荐，可以增加客户对你的产品或服务的信心。
第五，关闭交易最后一步是关闭交易。
通过向客户提供有效的购买建议，你可以推动他们做出购买决策。
要注意的是，你必须始终关注客户的需求和兴趣，并确保你的建议是对客户最有利的选择。
使用紧迫性和激励措施来加速客户下单的速度，例如提供限时优惠或额外的价值附加服务。
这些话术是销售大师凭借多年的实战经验总结出来的经验之谈。
通过学习和掌握这些技巧，你可以更好地与客户沟通，增强销售技巧，提高销售成绩。
但是，请记住，销售不仅仅是应用话术，还需要真诚和关注客户的需求。
只有真诚、专业和关注客户的销售人员才能赢得客户的信任和忠诚，建立长期的合作关系。
当你掌握了上述的基本销售话术之后，你还可以进一步强化自己的销售技巧，来提高你的销售业绩。
成功销售的十大黄金秘笈
成功销售的十大黄金秘笈黄金秘笈一：销售准备黄金秘笈二：调动情绪什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。
其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。
比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。
可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。
一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。
a)、忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。
如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。
忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。
因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就okc)、沮丧时，可以引吭高歌作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。
没有经过锤炼的钢不是好钢。
沮丧的心态会泯灭我们的希望。
黄金秘笈三：建立信赖感一、共鸣。
二、节奏。
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。
很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。
有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
黄金秘笈四：找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。
这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
推销技巧秘籍
推销技巧（一）推销、营销、销售1、推销是针对性的2、营销是发现潜在客人，让他要消费时，选择本产品。
营销是一个有计划性的。
针对客人的需求和心理。
销售不是针对性的，而是因为好而去买（二）接待的对象1、对匆忙的客人：酒水、食品要快2、犹豫不决的客人：要引导建议客人，不要有不耐烦的心理3、节食的客人：（不一定是经济问题）绿色食品、低能量、份量少。
4、嗓音的客人：引导客人要耐心的服务5、生气的客人：关心、亲切、安慰客人6、抱怨的客人：先道歉，后弥补问题。
7、取闹的客人：真诚的服务。
听取客人的目的，不发生冲突8、中毒的客人：A、首先通知管理人员B、保护现场C、采取措施以最快的速度。
9、儿童客人：提供儿童餐具、餐椅、点不带刺的食品，远离危险物品10、老年客人：座位安排在不吵而热闹处，点栈、滑、软、烂的食品11、盲人客人：引路安排方便的座位、点菜要向客人介绍菜肴的组成，不要动客人的拐杖12、伤残的客人：以最方便，出品处为主的位置安排，不嘲笑、不议论客人，多关心、多照顾、点菜时多建议一些营养高的13、醉酒客人：给他解酒的饮料、茶水、提供热毛巾，不再向他出售酒水，给他朋友提建议，准备好垃圾桶等。
准确买好单，帮客人叫车（三）推销技巧1、加法技术：主在介绍酒和产品的特点和优点，不是简单的罗列方式，而是不断加深和强调2、减少技术：与客人讲明不买这个产品将失去什么3、除法技术：客人买产品会感到很贵，除掉分析而顾客感到不贵4、利用第三者：对产品进行对比，让顾客产生这个产品不贵5、辨解技术：顾客对价格产生疑义时，向客人介绍产品有什么成份，原材料组成，而让顾客产生消费的心理根据推销的技巧，根据不同的客人，根据不同的推销方法，推销不同的产品。
1、着急离开的客人，推销准备时间短一点的产品。
2、若碰到公司付款的客人，从价格高的开始推销。
3、若遇到重要人物或美佳。
要推销品味最佳的项目。
4、若遇到独自一人的客人，征求客人意见，再推销。
5、若遇到特别场合，要推销葡萄酒，香槟酒。
销售秘籍
1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
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推销秘笈：高手就是这样炼成的
——把梳子卖给和尚
推销高手与销售精英，是如何把类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，如何将幻想
变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看
一段推销高手推销实务的精彩案例：
从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推
销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所
望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群„„，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道
回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）
刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯
和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”
（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式
会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，
也要全力以赴去争取）
于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，
行动敏捷）
见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬
的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意
和好奇）
方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善
男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜
佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：
针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）
方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解
决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）
“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳
子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方
案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）
“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买
决定是自己做出的，而非外人强加的）
“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽
些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）
经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。李四满头大汗地返回住所，
恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。“买了，不过不多，仅仅
十把而已。”“什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢
“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成
功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）
于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自
愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚
真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点
评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）
脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）
当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨
态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，
带来更多的销售机会）
第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，
您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然
围绕客户的心理做文章）
“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”“据在下调查，本地方圆百里以内共有
五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺
庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的
事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）
“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，
如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”“方
丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚
一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深
意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可
让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”方丈听后，频频点头，张三
遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事
情做得更好）
张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄
悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）
当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施
礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便
话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点
升级，以求引起对方更高兴致）
待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧
不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方
丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有
“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈
建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智
慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳
一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000
人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，
可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，
岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)
李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签
订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住
客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)