促销组合策略
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销在商业领域中占据着至关重要的地位。
为了吸引消费者、增加销售量以及提升品牌知名度，企业需要制定有效的促销策略。
而促销组合是促销策略的一部分，它包括了不同的元素和手段，旨在达到企业的推广目标。
本文将深入探讨促销组合与促销策略的重要性以及如何制定成功的促销策略。
一、促销组合的重要性1.1 促销组合的定义促销组合是指企业利用多种促销手段和元素，以吸引消费者购买产品或服务的组合。
这些元素和手段可以包括折扣、特价、赠品、广告、促销活动等多种形式。
1.2 增加销售量通过利用促销组合，企业可以吸引更多的消费者，从而增加销售量。
例如，企业可以提供打折活动，吸引消费者购买更多的产品或服务。
1.3 提升品牌知名度促销组合还可以帮助企业提升品牌知名度。
通过合理利用广告、赠品等手段，企业可以吸引更多的目标消费者，从而让他们对品牌产生更深的认知和印象。
1.4 激发消费欲望促销组合可以有效地激发消费者的购买欲望。
通过打折、特价等促销手段，企业可以刺激消费者的购买欲望，促使他们在促销期间购买产品或服务。
二、制定成功的促销策略2.1 确定目标受众制定成功的促销策略首先需要确定目标受众。
企业需要了解自己的目标消费者是什么样的人群，他们的需求是什么，才能更好地制定相关的促销组合。
例如，如果目标消费者主要是年轻人，那么可以选择在社交媒体上进行促销活动。
2.2 选择合适的促销手段根据目标受众的特点和需求，企业需要选择合适的促销手段。
这可以包括折扣、特价、赠品、捆绑销售等多种形式。
企业可以根据产品的特点和销售目标来确定最适合的促销手段。
2.3 定期进行市场调研市场调研是制定成功促销策略的重要一环。
企业需要定期进行市场调研，了解消费者的需求变化、竞争对手的促销策略等信息。
通过市场调研获取的数据可以帮助企业制定更具针对性的促销策略。
2.4 结合线上线下渠道在制定促销策略时，企业需要综合考虑线上线下渠道的差异。
线上促销可以通过电子商务平台、社交媒体等渠道进行，而线下促销可以通过广告、促销活动等方式进行。
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略是一种综合运用多种营销手段和策略的方法，旨在提高企业产品或服务在市场中的竞争力和知名度。
下面将介绍几种常见的营销方案组合策略。
1. 产品组合策略：通过将不同的产品或服务进行组合销售，以满足不同消费者需求。
例如，McDonald's推出的套餐组合，
包括汉堡、薯条和饮料，能满足不同消费者对主食和小吃的需求。
2. 价格组合策略：通过定价策略的组合，满足消费者对不同价格产品的需求。
例如，一款产品推出不同规格的版本，分别定价为经济型、标准型和豪华型，以满足不同消费者的需求和购买力。
3. 促销组合策略：通过多种促销手段的综合运用，吸引消费者购买产品或服务。
例如，打折促销、赠品促销、积分促销等，可以提高产品销量和品牌认知度。
4. 分销渠道组合策略：通过选择不同的分销渠道，将产品或服务传达给消费者。
例如，通过零售渠道、电子商务渠道、直销渠道等不同的渠道组合，可以覆盖更广泛的消费者群体。
5. 品牌和定位组合策略：通过精确定位和建立独特的品牌形象，吸引目标消费者的关注和认可。
例如，卡地亚将自己定位为奢侈品品牌，以高价、高档的产品吸引那些有追求品质生活的消费者。
以上是几种常见的营销方案组合策略，通过综合运用这些策略，可以提高企业的市场竞争力，满足不同消费者的需求，并推动销售增长。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销是商业活动中重要的一环，它旨在吸引顾客、促进销售和增加利润。
为了达到这些目标，企业需要制定有效的促销策略并建立合适的促销组合。
一、促销策略的意义及目标促销策略是为了通过销售推广活动来增加产品或服务的销售量而制定的一系列计划和行动。
它的主要目标是刺激消费者的购买欲望，引导顾客转化为实际购买者，进而提高企业的销售量与市场份额。
1. 增加销售量：通过促销策略，企业能够吸引更多消费者购买产品或服务，从而提高销售量。
2. 提高品牌认知度：促销活动通过广告宣传、赠品等方式，能够有效地提升产品或服务的品牌知名度，并在竞争激烈的市场中树立企业形象。
3. 增加利润：有效的促销策略能够提高销售量，从而带来更多的销售收入，增加企业的利润。
二、促销组合的构成促销组合是指企业为实现促销目标而采取的一系列促销工具和手段的组合。
常见的促销组合包括广告、促销员、赠品、促销陈列、促销活动等。
1. 广告：以多种形式出现在媒体上的信息传递方式，如电视广告、广播广告、平面广告等。
广告的目的是通过吸引消费者的注意力，推广产品或服务，促进销售。
2. 促销员：由专门培训的销售人员代表企业直接与消费者沟通和销售产品。
促销员能够提供个性化的产品介绍和解决消费者的问题，增强购买决策的信心。
3. 赠品：企业通过向消费者提供赠品来促进销售。
赠品可以是与产品相关的小礼物或者试用装，能够吸引消费者的兴趣，刺激购买欲望。
4. 促销陈列：在零售店内设置特殊陈列位置，将促销产品摆放在容易引起消费者注意的位置。
促销陈列能够提高产品曝光度，提升销售。
5. 促销活动：企业通过组织各种促销活动来吸引消费者，如打折活动、满减活动、团购活动等。
这些活动能够刺激消费者主动购买，增加销售额。
三、促销策略的选择和执行在制定促销策略时，企业需要根据产品特点、市场需求和竞争状况等因素进行选择，并通过合理的执行来实现预期效果。
1. 目标市场：企业在选择促销策略时需要明确目标市场，了解其消费行为和购买习惯，以便更好地定位和推广产品。
简述促销组合及其内容
简述促销组合及其内容
促销组合是一种常见的销售策略，旨在吸引顾客购买更多的产品或服务。
促销组合通常包括多个产品或服务的组合，以更低的价格提供给顾客。
以下是促销组合常见的内容：
1. 套餐：套餐通常包括多个产品或服务的组合，例如旅游套餐、餐厅套餐等。
套餐通常比单独购买每个产品或服务更便宜，并且可以提供额外的优惠。
2. 捆绑销售：捆绑销售是指将两个或更多相关产品捆绑在一起出售。
例如，手机和配件捆绑在一起出售，可以吸引顾客购买更多的配件。
3. 买一送一：买一送一是指当顾客购买一个产品时，可以免费获得另一个相同或类似的产品。
这种促销组合可以吸引顾客购买更多产品，并增加品牌忠诚度。
4. 打折：打折是指将商品价格降低以吸引顾客购买。
打折通常与其他促销组合结合使用，例如套餐和捆绑销售。
5. 赠品：赠品是指当顾客购买一个产品时，可以获得免费的礼品或样品。
这种促销组合可以吸引顾客购买更多产品，并提高品牌知名度。
总之，促销组合是吸引顾客购买更多产品或服务的有效策略。
通过提供更多的优惠和附加值，促销组合可以增加销售量，并增强品牌忠诚度。
市场营销组合策略是哪些
市场营销组合策略是哪些市场营销组合策略是指企业通过灵活运用产品、价格、渠道和促销等营销要素，以满足消费者需求并实现市场目标的综合性策略。
以下是几种常见的市场营销组合策略：产品组合策略：1. 产品线扩展：通过增加新产品或产品功能，满足不同消费者群体的需求，提升市场占有率。
2. 产品深度策略：针对特定产品，提供多款不同规格或型号，以满足消费者不同的需求。
3. 产品升级策略：通过改进产品设计、质量或功能，提升产品竞争力，并留住现有客户。
价格组合策略：1. 差异化定价：根据产品的差异性和独特性，对不同产品制定不同的价格策略，以满足消费者在产品价值感知上的差异需求。
2. 折扣策略：通过给予折扣、促销奖励或特价活动，刺激消费者购买欲望，提升销售额。
3. 价格捆绑策略：将多个产品或服务打包销售，并在整体定价上提供一定的优惠，增加消费者购买的动力。
渠道组合策略：1. 多渠道销售：同时利用线下实体店铺和线上电商平台等多个销售渠道，扩大产品覆盖面和销售机会。
2. 渠道伙伴关系建立：与渠道合作伙伴建立稳固的合作关系，共同促进产品销售和品牌推广。
3. 直销策略：建立自有销售团队或线上销售平台，直接向最终消费者销售产品，与传统渠道绕过，提高销售效率和盈利空间。
促销组合策略：1. 促销活动：通过降价、赠品、满减等促销手段，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
2. 营销推广：通过广告、公关、网络营销等手段，提升产品的知名度和品牌形象，吸引消费者的注意力。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，通过邮件营销、客户回访、会员制度等方式，维护与现有客户的关系，促进复购和口碑传播。
在制定市场营销组合策略时，企业应根据自身产品特点、市场需求和竞争环境等因素进行综合考量，并灵活调整策略以适应不断变化的市场环境。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，吸引消费者的关注并促进销售，促销组合与促销策略的运用至关重要。
促销不仅仅是简单的降价或赠品，而是一个包含多种元素、需要精心策划和执行的复杂过程。
促销组合是指企业在市场营销活动中，将各种促销方式有机结合起来，形成一个整体的促销方案。
常见的促销方式包括广告、销售促进、公共关系和人员推销。
广告是促销组合中最常见、也是影响力较大的一种方式。
通过电视、报纸、杂志、网络等各种媒体渠道，企业可以将产品或服务的信息广泛传播给目标受众。
好的广告能够塑造品牌形象，提高产品知名度，激发消费者的购买欲望。
例如，可口可乐的广告总是充满活力和欢乐，让消费者在看到广告时就能感受到品牌所传递的积极情绪，从而增加对产品的好感。
销售促进则是通过短期的激励措施，如打折、赠品、优惠券等，来吸引消费者立即购买产品或服务。
这种方式能够在短期内迅速增加销售量，但如果使用不当，可能会让消费者对产品的价值产生怀疑，或者导致消费者只在有促销活动时才购买。
比如，一些电商平台频繁的大力度促销，可能会让消费者养成等待促销时机的习惯。
公共关系则侧重于通过与公众建立良好的关系，提升企业的形象和声誉。
企业可以通过举办公益活动、发布新闻稿、处理危机公关等方式来实现。
比如，某些企业在自然灾害时积极捐款捐物，不仅展现了企业的社会责任感，也提升了公众对企业的好感度。
人员推销是一种直接与消费者进行沟通的促销方式，销售人员通过面对面的交流，了解消费者的需求，解答疑问，从而促成交易。
这种方式在一些复杂产品或服务的销售中尤为重要，比如保险、房产等。
不同的促销方式各有特点和适用场景，企业需要根据自身的目标、产品特点、市场状况和预算等因素，合理选择和组合这些促销方式，以达到最佳的促销效果。
在制定促销策略时，企业首先需要明确促销的目标。
是为了增加销售量、提高市场份额，还是为了推出新产品、清理库存？不同的目标需要不同的促销策略。
营销组合：促销策略
第十四章 促销策略
（二）促销组合策略的类型
促销策略的类型也就归为两种：一种是推动策略，一 种是拉引策略。这两种策略的目的是一致的，但在促销活 动中起的作用不同如图
拉动策略信息流动的方向
制造商
批发商
零售商
顾客
推动策略信息流动的方向
第十四章 促销策略
式中：S ━━推销人员数量 C1━━现有顾客数量 C2━━潜在顾客数量 V ━━每年访问顾客的平均次数(包括现有顾客和潜在顾客) L ━━每次访问的平均时间(以小时计) T ━━每个推销人员每年有效工作时间(以小时计)
如果对现有顾客和潜在顾客每年平均走访的次数不同，每次走访的平 均时间也不同，上述公式则演变为： S=( C1·V1·L1+ C2·V2·L2)/T
七、服务促销：提供优质服务提升产品及企业 价值
八、融资促销：分期付款 九、积分促销：如累计积分券、贴花 十、降价促销： 十一、赞助促销：
请大家思考还有什么常见或创新的促销方式。
第十四章 促销策略
（三）促销组合策略的选择 1 产品的特性。 2 产品的生命周期。 3 市场性质。 4 促销的费用预算。 5 管理者运用促销方式的能力与喜好。
第十四章 促销策略
对广告媒体的选择，要注意全面分析如下因素:
1 企业对信息传递的要求。 2 消费者的媒体习惯。 3 媒体的影响力。 4 媒体的传播费用。
第十四章 促销策略
（五）广告效果评估
广告效果指广告信息通过广告媒体传播后所产生的社会 影响和效应。
广告效果评估包括传播效果和促销效果评估两个方面。
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第十四章 促销策略
名词解释促销组合
名词解释促销组合促销组合是指企业通过组合运用多种促销工具和手段，以实现销售目标和促进产品销售的一种营销策略。
促销组合包括广告、促销活动、公关、直销、销售促进等多个元素的综合运用。
广告是促销组合中的重要手段之一，指通过各种媒体渠道发布的有针对性的营销信息。
广告可以提高产品或服务的品牌知名度和形象，吸引潜在消费者的注意力，帮助企业与消费者建立联系。
通过广告的有效传播，可以促进产品销售和提高企业的市场份额。
促销活动是指企业为了促进销售而有目的地组织的一系列活动。
促销活动可以包括打折、赠品、抽奖、返现等形式，以吸引消费者的购买欲望和提高销售。
通过促销活动，企业可以刺激消费者的消费动机，增加产品销量，提高企业的市场竞争力。
公关是指企业通过与媒体、社会公众以及其他利益相关方的有效沟通和交流，建立良好的企业形象和声誉的一种手段。
公关的目的是通过正面的宣传报道和形象塑造，增强消费者对企业的信任感和认可度，提高产品销售和市场份额。
直销是指企业通过与潜在消费者直接进行销售和推广的一种销售方式。
直销可以通过电话、网络、直销店等形式进行，消费者可以直接了解产品信息，提出疑问并进行购买。
通过直销，企业可以减少中间环节和成本，提高销售效率和市场份额。
销售促进是指企业通过一系列的推销活动和奖励措施，激励消费者购买产品的一种手段。
销售促进可以采用促销价格、返利、促销赠品等方式，以吸引消费者的购买欲望和提高销售。
通过销售促进，企业可以刺激消费者的交易行为，促进产品销量和市场份额的增长。
综上所述，促销组合是一种综合运用多种促销手段和工具的营销策略。
通过广告、促销活动、公关、直销、销售促进等手段的有机组合，企业可以提高产品销量和市场份额，增强品牌形象和竞争力，实现销售目标。
简述市场营销组合四种策略
简述市场营销组合四种策略《简述市场营销组合四种策略》篇一嘿，今天咱们来唠唠市场营销组合的四种策略，这可就像是一场商业战场上的“四大法宝”呢。
首先得说说产品策略。
这产品啊，就好比是一个人的内在品质，是根本。
你想啊，如果一个产品自身质量不过关，就像一个徒有其表的绣花枕头，中看不中用，那肯定是走不远的。
我就有过这么个经历，曾经买过一个号称超级酷炫的智能手表，功能介绍得天花乱坠。
结果呢，到手没几天就各种故障，那心率监测就像抽风似的，一会儿高一会儿低。
这就是产品没做好，啥营销都是白搭。
产品策略得从产品的设计、功能、质量、包装等多方面考虑。
就像苹果手机，那设计简约又时尚，功能强大还稳定，包装也精致，这才吸引了无数的粉丝。
价格策略也是个重头戏。
这价格定得就像走钢丝一样，高了吧，顾客觉得被宰，低了吧，自己又赚不到钱，还可能被认为是质量不好。
我有次去逛街，看到同类型的衣服，一家店卖得死贵，我就想这难道是金子做的？另一家又便宜得离谱，我心里就犯嘀咕，这衣服会不会穿几次就破了？所以价格策略要考虑成本、竞争对手的价格，还有顾客的心理价位。
也许有时候来个尾数定价法，像99元，顾客就会觉得比100元便宜好多，这就是一种小技巧。
渠道策略呢，就像是连接产品和顾客的桥梁。
这渠道要是不通畅，就像堵车一样，产品再好也到不了顾客手里。
我听说过一个小品牌的化妆品，它的产品其实很不错，但是它只在一些小的街边店售卖，而且铺货量很少。
那些大商场、电商平台都看不到它的身影，结果知道这个品牌的人就很少。
相反，像一些大品牌，线上线下全渠道布局，到处都能买到，这销量自然就上去了。
促销策略就像是给产品穿上一件华丽的外衣，吸引大家的目光。
什么打折啊、赠品啊、广告宣传啊都属于这个范畴。
我记得有个超市开业，那促销手段可真是绝了。
满减、抽奖、买一送一，门口还有小丑表演吸引小朋友。
结果那超市人山人海的，大家都去抢购。
但是促销也不能太过了，不然就像吃了太多的糖，开始觉得甜，后面就腻了。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销是营销活动中常用的手段，旨在提高产品或服务的销售量。
促销组合和促销策略是实现促销目标的重要工具。
本文将从定义、重要性、组成部分和应用实例等方面探讨促销组合与促销策略的相关内容。
定义：促销组合是指企业在促销活动中综合运用产品、价格、渠道和推广等多种元素的策略。
促销策略则指企业为实现销售目标和提高市场份额而实施的一系列计划和方法。
重要性：促销组合和促销策略对企业的销售业绩和品牌形象有着重要影响。
通过合理设计和运用促销组合和策略，企业可以吸引更多的消费者，推动销售增长，提高市场竞争力。
组成部分：促销组合包括产品、价格、渠道和推广四个方面。
1.产品：产品是促销活动的核心。
企业可以通过产品差异化、新品开发等手段来提高产品的吸引力和竞争力。
促销时，企业可以通过赠品、礼物等方式增加产品的附加值，吸引消费者购买。
2.价格：价格是促销的重要因素之一。
企业可以通过设定特价、打折、满减等促销价格，吸引消费者的购买欲望。
此外，还可以通过采取折扣券、代金券等方式，引导消费者在特定时间或地点进行购买。
3.渠道：渠道策略是促销活动中不可忽视的一部分。
企业可以通过积极与经销商、代理商等合作，拓展销售渠道，使产品更广泛地出现在市场上。
此外，企业还可以利用电子商务平台，开设在线商店，提供线上线下一体化购物体验。
4.推广：推广是促销组合中最直接的手段。
企业可以通过传统媒体广告、网络推广、促销活动等方式，提高产品的知名度和曝光度，吸引潜在消费者的关注。
应用实例：以下是几个典型的促销组合与促销策略的应用示例。
1.产品组合促销：某电子产品企业在推出新款智能手机时，搭配赠送蓝牙耳机和手机壳，以吸引更多消费者购买。
2.价格促销：某超市每周末设立特价区，推出一些热销商品的特价促销，吸引消费者前来购买。
3.渠道促销：某饮料企业与知名快餐连锁店合作，将产品纳入快餐套餐中销售，提高产品的销售量。
4.推广促销：某运动品牌在重要节假日期间进行大规模的促销活动，借助媒体广告、室外广告等多种渠道宣传推广品牌和促销信息。
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促销组合策略
KM数据库
首页KM数据库战略管理企业职能战略市场营销战略营销组合战略促
销战略
促销组合策略
促销方式是指企业运用人员或者非人员的方法，向用户提供商品和服
务的信息，引导、启发、刺激用户产生购买的兴趣，做出购买决策，采取
购买行动，以达到促销的目的。促销方式主要包括人员推销、营业推广、
广告推销和公共关系四种。
人员推销是企业派推销员直接向用户（包括直接和间接用户）推销商
品和服务的一种销售方式。它具有直接联系、机动灵活、现场洽谈、及时
反馈、选择性强、有利于建立良好的人际关系等优点。但是它的绝对费用
较高，在发达国家大致是广告费用的2-3倍，而且企业叫难得到优秀的推
销员。
营业推广是指企业在特定的目标市场中，为迅速的刺激需求和鼓励消
费而采取的一种促销手段。其具体形式有三类：一是针对消费者的营业推
广，这是为了鼓励消费者的购买欲望，提高重复购买率，推动新产品销
售，扩大市场占有率等等。如进行有奖销售，举办展销、现场表演等。而
是针对中间商的营业推广，这是为了鼓励中间商大量进货、代销、加速货
款回收等等，如购货折扣，经销竞赛等。三是针对经销人员的营业推广，
这是为了鼓励推销人员积极工作，努力开拓市场，增加计划期内的销售
量，如开展竞赛和奖励活动。
广告是公司用付费的方式，把有关商品，服务等信息通过一定的媒
体，有计划的传递给消费者，以沟通供需之间的联系，达到直到消费，扩
大销售的目的。在现代社会中，可供选择的广告媒介越来越多，出了报
纸，杂志、广播、电视四大媒体之外，企业还可以利用邮寄、电影、招
贴、橱窗、路牌等多种手段进行广告宣传。尤其值得一提的是日益发达的
今天，利用网络进行广告宣传是一个重要的手段。
公共关系是指一个公司为了谋求社会各方面的信任和支持，树立企业
信誉，创造良好的社会环境，而采取的一系列措施和行动。从销售角度
看，它是企业为获取公众的信赖，加深用户印象而用非直接付费方式进行
的一种促销活动。
促销计划是有计划、有目的的把人员推销、营业
推广、广告推销和公众关系四种促销形式配合起来，综合运用，形成
一个有机的促销策略。或者说，企业的促销策略，就是对促销方式的选
择、组合的运用。一般来讲，企业可以通过以下几个角度来分析和选择促
销组合的基本战略。
1， 拉引策略和推动策略
拉引策略，就是企业先通过广告等直接面向最终消费者的强
大促销攻势，把新的商品或者服务介绍给最终市场的消费者，使之产
生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经
销这种商品，拉引策略的促销顺序如下图。
推动策略则是厂商以人员推销为主要手段，首先争取中间商的合作，
利用中间商的力量把新的商品或者服务推向市场，推向消费者。其运作程
序如下图：
在市场营销的过程中，由于中间商和生产企业对某些新产品或者服务
的市场前景又不同的看法，因此，很多新产品上市时，中间商往往因为过
高估计市场风险而不愿意经销。在这种情况下，生产企业可以采用拉引策
略，只能先向消费者直接推销，然后拉引中间商经销。反之，推动策略是
生产企业与中间商对新的产品或者服务市场的前景看法比较一致，双方愿
意合作的情况下经常采用的手段。运用这种策略，对于生产企业来说，较
之拉引策略风险小，推销周期短，资金回收快，但是其前提条件时许有中
间商的共识与配合。
当然，在通常情况下，企业也可以把上述两种策略配合起来使用，在
向中间商大力促销的同时，通过大量的广告刺激市场的需要，其程序如下
图所示：
2， 商品的性质
促销效果在不同性质的商品上市不同的。例如在消费品市场和工业品
市场上。一般来说。消费品因为销售面广，应该多利用非人员促销，多采
取广告形式；而工业品应该充分利用人员促销和加强服务工作等手段。至
于营业推广和公共关系，对于消费品和工业品则起辅助作用。
如果把价格因素加入到商品中去，促销因素的效果和选择还可以进一
步细分，一般来讲，低价消费品使用广告多，人员推销少，高价消费品使
用广告多，人员推销也多；低价工业品使用广告中等，人员推销多；高价
工业品使用广告少，人员推销多。
3， 商品所处的寿命周期阶段
企业的商品处于不同的寿命周期阶段，企业应该采用不同的促销策
略。一般来讲，在投入期应该多做广告和其他宣传工作，以及采取现场表
演、样品、奖券等营业推广工作，诱导中间商进货和消费者试用。成长期
的重点是宣传产品牌号，充分调动推销人员和中间商的积
极性，以迅速扩大商品的销路。成熟期以广告为主，注重于竞销，利
用公共关系，突出企业声誉，力创名牌。衰退其以营业推广为主，结合提
示性广告和减价等，维持尽可能多的销售量，还可以采用一些特殊促销措
施，如附带赠品，推销奖励等。
4， 购买者的准备阶段。在不同的购买者准备阶段，促销因素也有不
同的成
本收益。
在知晓阶段，广告与公共关系扮演了最重要的角色，此时由销售代表
从事推销或者利用营业推广时，效果都会比较差。在消费者了解阶段，主
要影响效果来自广告与人员推销。在消费者信服阶段，则主要受人员推销
与营业推广的影响。最后，在后续再定购阶段，也依赖于人员推销与营业
推广，以及某些程度的提醒性广告。很显然，在购买者决策的过程的早期
阶段，广告与公共关系最具成本效益，而人员推销与营业推广则在后面的
几个阶段中较具有成本收益。
5， 市场的性质
对不同的市场应该采用不同的市场策略。如在地理位置上比较集中，
交易额大或者顾客比较集中的市场上，应该以人员推销为主。反之，顾客
分散，购买次数少，地理位置广泛的市场，应该以广告为主，当然可以辅
之以向大型用户和重要中间商的人员促销。
6， 促销费用
促销预算费用就是用于促销活动的费用开支，由于不同的销售方式所
需的费用不同，应该力求以尽可能少的促销费用达到预期的促销效果。
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