贵州茶产业整合方案
都匀毛尖营销策划方案
都匀毛尖营销策划方案一、背景介绍都匀毛尖是中国茶叶中的一种名贵绿茶，因产地在贵州省都匀市而得名。
其茶叶外形修长秀丽，汤色翠绿清澈，香气鲜爽持久，滋味甘醇鲜爽，被誉为“碧绿金芽”、“贵州之翡翠”。
然而，在市场上，都匀毛尖的知名度相对较低，消费群体较为有限，因此需要开展营销策划以扩大影响力和市场占有率。
二、目标群体定位1. 年龄：20-45岁的茶叶爱好者、消费者；2. 性别：不限；3. 地域：主要面向贵州省及周边省份。
三、核心竞争力分析1. 品质：都匀毛尖的品质优秀，茶叶外形美观、茶汤鲜爽、滋味醇厚，颜值和口感兼具；2. 历史文化：都匀毛尖作为中国绿茶的代表之一，有着悠久的历史和丰富的文化内涵；3. 地域优势：都匀市位于贵州省东南部，地理环境优越，气候湿润，土壤肥沃，有利于茶叶生长。
四、市场调研与定位1. 茶叶市场调研：了解茶叶市场发展趋势，掌握消费者偏好和需求；2. 竞争对手分析：调查同类茶叶品牌的市场表现和竞争力，寻找差异化机会；3. 市场定位：确立都匀毛尖的市场定位为高端绿茶，注重品质和文化内涵，以吸引追求品味的消费者。
五、品牌建设与宣传推广1. 品牌定位：都匀毛尖作为高端绿茶的代表，注重品质和历史文化传承；2. 品牌理念：以“匠心制茶，传承经典”为核心价值观，强调品质和传统工艺；3. 标志设计：设计一个具有艺术感和时代感的品牌标志，让消费者一眼就能认出都匀毛尖；4. 宣传广告：在电视、报纸、网络等媒体上进行品牌宣传，强调都匀毛尖的品质和历史文化；5. 线下活动：举办品鉴会、茶艺表演等活动，让消费者了解都匀毛尖的魅力；6. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌故事和产品优势。
六、渠道建设与销售策略1. 渠道建设：与茶叶专卖店、高档酒店、网上商城等渠道合作，将都匀毛尖推向市场；2. 包装设计：设计符合品牌形象和消费者喜好的包装，提高产品的辨识度；3. 新产品研发：根据市场需求，不断研发和推出新品种，满足不同消费者的需求；4. 牛奶奶茶、茶饮料开发：结合市场需求，推出牛奶奶茶、茶饮料等多种产品，拓宽消费群体。
贵州凤冈茶产业发展综述
一
、
发 展 历 程
茶业总产值 １ ０亿元 以上 ， 把凤 冈真正建成名副 其实的 “ 中
１４ ９ ９年前 ， 冈没 有成 片茶 园 ， 有 零 星 茶 丛 和 野 生 茶 凤 只 国富锌 富硒 有 机 茶之 乡 ” 。
树 。１ ５ ， ９ ８年 县人 民政府为解决人 民饮用茶 叶的供求矛盾 ， 发动群众在水河村开辟茶园 ，并创办 了第一个社办茶场 ， 以
育 绿 色 基 地 ， 施 绿 色 加 工 ， 造 绿 色 品 牌 ”的 “ 实 打 四绿 ”工 程 ， 叶产 业 发 展取 得 了令 人 欣慰 的成 果 。全 县 充 分 利 用 自 茶
兴畜 、 稳粮 、 重特 ” 的产业结构调整思路 。进一步提 出了发展 “ 生态工业 、 生态农业 、 态旅 游业”的建设 目标 ， 生 更加确 立 了茶叶产业在全县经济社会发展 中的重要地位 。 经过 ３年努 力， 使茶园面积达 到 ２ ０万 亩 ； 再通过 ５年努力 ， 使茶园 面积 突破 ３ ０万亩 ； 再通过 １ Ｏ年的努力 ， 争达 到人均 １ 力 亩茶 的 目标。要建成 １ 个以上区域性茶叶综合批发市场 ， 打造 １ 个
此带 动 全 县 茶 叶生 产 的发 展 。凤 冈 县茶 叶产 业 发 展经 历 了 ３
个 阶段 ：
三 、具体做 法
在茶叶产业发展 中， 坚持按 “ 四化 、 五优” 来指导和推动
全 县茶 叶产 业发 展 。 所谓 “ 四化 ”， 是 标 准化 ， 一 即按 有 机 、 色 的标 准进 行 绿
二 、工 作 思 路
十年前 ， 凤冈县 即确立 了 “ 建设 生态家 园 ， 开发 绿色产 业”的 “ 以茶兴县 ， 以茶扬县 ， 以茶 富民”发展战略 ， 并进行 了“ 四绿工程”（ 营造绿色环境 、 育绿色基地 、 培 实施绿色加 工、 打造绿色品牌 ） 的战略设计 。在 中共凤冈县委部参与茶 园建设。 县委 、
建设绿茶大省 推进富民兴黔——贵州加快茶产业发展调研报告
L I L UN Y U DA N G D A I
阮
晶
罗
凌
崔云 霞
贵州具 有 独 特 的地 理 及 气候优势 资源 大省 和 传统产茶省份
，
，
是全 国茶 叶 发 展 茶 产业
，
3 至 七 十年 代 末期 为 解 决 内需 扩大 出 1
，
，
，
开 始建 立
，
做大做强 茶产业 有着得
3
／
悠久
，
。
19 8 0 年
，
在 晴隆县 发 现 1 0 0 多万 年前 的茶籽 化
b 县 土 壤锌硒 同具 茶 区 主要 分布在 无 工 业 污染
。
、
、
石 是 世 界 上 迄 今为止 发 现 的年 代最 久 远 的茶籽 化 石
。
绿色植 被覆 盖 率高 水 土 保持好 的 区 域 目前 全 省
。
，
贵州 茶树资 源 丰富 茶树 品 种 资 源 达 4 6 0 ~ 种
６％以上是卖原料 ， 品附加值低 。虽然有 １０ ０ 产 ５多个 茶叶品牌 ， 大多是评 出来 的 ， 但 而不是产生 于市 场 ，
的１个，成为第五届国际茶博会获奖最多的省区。 ０ 同年广 州国际茶 文化 博览会 上 贵州一举 包揽 了绿
茶类全部 １块金奖 。 ４
难以造就象“ 立顿” 这样的世界级品牌和象浙江“ 龙
Байду номын сангаас批 贡茶
、
“
”
，
如 务川 都
、
远 离城市 和 工 业 污 染 的茶 区 孕
、 、
濡 月 兔 普 定 朵 贝 茶 贵定 云 雾 茶 湄 潭 眉 尖茶 贞
大数据与茶产业融合发展探索——以黔茶为例
1.茶产业中的大数据大数据普遍具有数据规模大（volume）、数据类型多（variety）、数据价值密度低（value）、数据处理速度快（velocity）、数据精确度高（veracity）和复杂度高（complexity）等基本特征，茶叶大数据具有这些基本特征，但同时茶叶大数据又有地域性、季节性、多样性、周期性等自身特征，数据产生来源广、类型多、结构复杂，是需要多种大数据分析方法处理的数据集合。
从茶叶产业链环看，茶叶产业链主要由茶叶种植、加工、流通、销售几个阶段组成。
每个阶段相应包括了每一个过程都将产生相应的数据。
种植阶段主要应采集的重要数据有土壤数据、育种数据、农药数据、病虫害数据、施肥数据等数据，由于环境信息对茶叶种植影响较大，所以气象信息、地理信息等数据也很重要。
流通阶段主要应采集的重要数据主要是物流数据，销售阶段有市场价格、消费习惯、质量安全追溯、销售数量等数据，所以茶叶全产业链可以产生大量数据，但数据量大不一定有用，需要大数据分析技术把“大”数据“用”起来，大数据的价值才能得以体现。
贵州自2013年以来已经成为全国种植茶叶规模最大省份，同时发展大数据是全省的顶层战略。
黔茶产业理所应当通过积极探索基于新一代信息技术的发展模式。
可以预见，大力推动大数据赋能传统茶产业，全面提升茶产业信息化水平，将使茶农、种植基地、生产加工企业等茶产业主要环节经营主体受益，并成为贵州传统工业与信息化融合发展典范。
2.大数据与茶产业融合发展的问题2.1基础设施建设不够完备想要提高茶叶大数据能力，首先需要强大的物联网基础设施建设，以完备的网络基础设施保障大数据应用，而物联网基础设施既要重建设也要重维护，所需建设资金和运行成本巨大，需要各级专项农业扶持项目或财政专项资金大力倾斜，以及引导社会资本投入，资金投入不足是制约茶叶大数据发展的关键因素之一。
其次，没有标准体系规范数据，数据共享没有支撑平台。
虽然现有农业发展信息网站，为农业大数据发展提供了强有力的基础数据资源。
黔南布依族苗族自治州茶产业发展现状及对策研究
黔南布依族苗族自治州茶产业发展现状及对策研究摘要：黔南州的茶叶生产历史悠久，质量优良。
贵州出产的都匀毛尖是中国最著名的十大名茶之一，这是一个古老的中国品牌。
国营农业中茶叶产业的结构调整具有较强的区域和经济优势，发展茶产业对促进黔南区域经济发展、提高农民收入具有重要意义。
然而，在这个行业中速度很快。
与此同时，许多问题正在逐渐出现。
本文系统地分析了黔南茶业的竞争优势，了解到黔南茶业发展的主要影响因素，并针对黔南的实际情况提出具体对策。
这篇文章由六部分组成。
主要介绍研究背景，研究目的和研究的重要性，并通过研究现状介绍研究内容，研究方法及论文的技术途径。
论文的第二部分包含了行业的概念。
第三部分归纳总结黔南茶产业发展现状。
第四部分结合“SWTO分析法”，分析黔南茶产业发展的优势、劣势、机遇、挑战。
第五部分对存在的问题进行分析。
第五部分基于以上分析提出解决黔南茶产业发展的建议。
关键词：黔南布依族苗族自治州茶产业 SWTO分析现状对策引言茶业是传统支柱产业，黔南州的特色名产，以及富足和强盛的产业。
都匀毛尖主要是通过新鲜茶叶加工，而夏秋茶的开发和运用还处于起步阶段。
该公司涉足茶叶、茶饮料、茶健康产品等领域，但深层次的加工和全面利用基本是空的，产品结构单一，限制了产业链的扩展，茶叶资源利用不足，深加工的空间很大。
茶的深加工开发，茶产品类型的追加开发，茶资源的全面利用，茶产业的多元化开发及茶农收入问题迫在眉睫。
在此基础上，根据黔南的实际情况，考虑到茶业的发展状况，提出合理的研究方案。
1绪论1.1研究背景茶叶源于中国，兴于中国，在世界范围内拥有广大的消费者。
目前，全世界约有160个国家和地区拥有茶文化，有60多个经营茶业的国家，其中茶业主要分布在亚洲和非洲，根据调查世界茶叶产量中81.79%来自中国，非洲位列第二位占世界总产量的15.10%。
中国在茶叶行业集生产、消费、出口，在全世界拥有茶叶文化的国家中几乎是十分罕见的。
贵州茶产业发展思路
以来 ， 就利用农业综合开发项 目资金发展 了与茶业优势互补
的乳业 ， 年来共 申请农发 资金计 ６ ０余万元 ；０ ７年 ， ６ ０ ２０ 茶场 根据农业综合开发资金 的申报要求 ， 申报 了茶叶清洁化生产 加工项 目， 这对该场茶产业 的进一步发展起 到了促进作用 。 贵州茶叶企业普遍未能形成一定的规模 ， 经济基础较薄
增加 税 收 １ 亿 元 。可 见 ， 展 茶产 业 是 真 正 的 富 民工 程 、 ． ５ 发 产
业工程。
茶产业发展的优势和意义 二 、发展 思路
１ ．自然优 势
贵州位于 四川盆地和广西丘陵之 间， 属亚热带高原 山地 地 区， 内山峦起 伏 ， 境 年平 均气温 １～ ９ 年降水量 １０ ～ ５ １℃， ００ １０ ７０毫米 ， ｌ Ｅ照率 ３ ％左 右 ， 射光 多。土壤有黄壤 、 红 ０ 漫 砖
壤 、 陵 红 壤 、 地 红 壤 、 壤 等 ， 机 质 含 量 丰 富 ， 力较 丘 山 棕 有 肥
１ 分 利 用支 农 政 策 ， 极 推进 茶 产 业 发展 ．充 积
贵州省委 、省政府在关 于加快 贵州茶产业发展 的意见 中 ， 出了切实加强 贵州茶产业发展 的思路 、 提 目标 、 重点 、 机 构、 市场 、 品牌 、 科技 、 财政支持等方面的意见 。 财政支持包括 对退耕还林 、 生态建设 、 扶贫开发 、 农业综 合开发等配备支农
略， 实现经济 、 社会 、 生态效益有机统一 的重要措施来抓。山 区种茶 ， 能起 到防止水 土流 失 、 净化空气 、 涵养水分等功能 ， “ 退耕还茶” 是落实 “ 退耕还林 ”， 维护 贵州高原 山区生态环 境 的一项重要举措 。 同时茶产业的发展也丰富了贵州 的旅游
贵州省“十一五”茶产业发展回顾和“十二五”展望
１ 发 展 现 状
１ １ 茶 园规模 迅 速 扩大 。 模 化 、 准 化 、 业 化 ． 规 标 专 水 平显著 提升 坚持 以茶 园规 模 化 、 中度 、 集 无性 系为 突破 口， 基 地规模 跨 越 式 发 展 。“ 一 五 ” 省 茶 园 面 积 从 十 全
ｈ 和 ４７ ｍ。 ． ７万 ｈ ， ｍ 累计 占到 全省 茶 园面积 一半 以
上 。在 ０ ６ ７万 ｈ ．６ ｍ。以上 的县 （ 、 数 量发 展 到 市 区） １ 个 ， 中 ，． ３万 ｈ １ 其 １３ ｍ 以上 县 ３个 。万 亩 乡镇 发 展 到 ８ 个 ， 亩专 业 村 １ １ 万 Ｏ个 。新 建 茶 园 全部 采 用 无 性 系 ， 性 系 比率 从 ２ ． 提 高 至 ７ ， 高 于 无 １３ ７ 远 全 国平 均水 平 。建 成 全 国 面积 最 大 、 盖 主产 茶 区 覆 的无性 系茶 树种 苗 繁 育 基 地 １ ８万 ｈ ， ． ｍ 面积 增 长
重 点龙 头企 业 ， （ 、 ） 重 点 龙 头 企业 ６ 市 州 地 级 Ｏ家 ； ５
家 进入 全 国茶 叶百 强 ， １ ２ ７家 通 过 ＱＳ认 证 ， ０ １ ４家
ｈ ， ｍ。 年均增 ３ ７ ． ２万 ｈ ， 园 面 积 全 国排 名 由 第 ｍ。 茶 １ Ｏ位 升至第 ２位 、 茶 省 份 排 名 由第 ７位 升 至第 １ 绿
７倍 以上 ， 实现 省 内苗木 自给 。贵 定 鸟 王种 、 阡苔 石 茶 等地 方群 体 品种及 优 良种质 资源保 护与 开发 工作
不 断加 强 。引 进 省 外 优 良茶 树 品 种 ５ ０多 个 ， 成 建
扩规模 强管理 抓精深加工 贵州石阡积极推进生态茶产业建设
据 悉 ， 年 来 ， 县 大 力发 展 生 近 该
予相应补助 ， 确保实现规模化 、 标准 化生产。仅 ２０ 年 ， ０ ８ 全县共规划用 荒山 、草坡 、弃耕地新建茶 园面积 ４ ８０亩 ， ４１ 耕地 、 占补平衡 项 目、 复
（ 谢德 炳 颜 志 清 ）
・
２２ ・
市
场
扩 规模
强 管理 抓 精 深加 工
贵 州石 阡积极推进 生态茶产 业建设
本 刊讯 “ 政府对发展茶叶这 么重视 ， 我敢肯定 ， 回来种茶一定不
会 吃 亏 ！ 春 节 前 夕 ， 浙 江 打工 返 ” 从 种 茶 的 积 极性 。 即对 新 建 茶 园 ５ 亩
等职业技术学校还专 门开办了茶 叶 专业班 ； 县茶办 、 扶贫办还会同农广 校在龙塘 、 五德等乡镇开办培训班 ， 培养 了大批 茶 叶生 产管理 专 门人 才 ，为促进 全县生态茶产业持续发 展提供了强有力的人才技术支撑 。 为提高茶 叶精深加 工水平 ， 切 实提高茶 叶生产效益和价值，目前
安溪感德镇三安茶叶合作社社 长王文安 介绍 ，今年合作社将全面 推广使用羊粪给茶园施肥 ，预计羊 粪使用量将超过 ５ ０吨 ，全年预计 ０
可 为 社员 增 收 ６ Ｏ万元 以上 。去 年 ０
枞做出了新枞味”。 由于茶叶 品质佳 ， 老王家这 ２
亩 老 茶 园 生 产 的 茶 叶 全 部 卖 上 了
垦 土地 及 其 他 土 地 １ １０亩 ，大 大 ００
该县 已通过招商引资方式引进两家
企业注入资金 ３ ２亿元 ，拟建 ３ ． ３ ． ８
万 亩 无 公 害 茶 叶 生 产 基 地 ，Ｏ Ｏ亩 ４Ｏ 有 机 茶 生 产 示 范 基 地 ，０ ３０亩 良 种
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贵州茶产业整合方案
（一）总体思路
为降低并购成本，防范因目标企业估值过高带来的风险，规
定目标企业以剥离的优良资产评估作价入股,我方以现金方式出
资并持股51%以上，分别组建茶叶生产和销售公司。
（二）资产评估
鉴于目标企业部分房产、茶园未及时办理房产证、林权证、
土地承包经营许可证、有机茶园证等权属证书，对应产权过户尚
需一段时间，先将产权完成的厂房、土地、设备评估作价入股，
组建茶叶生产公司，待目标企业将房产证、林权证、土地承包经
营许可证、有机茶园证等权属证书办齐后，再通过增资扩股的方
式，将前期未注入资产纳入茶叶生产公司。
（三）公司组建
由于时间紧迫，为确保今年春茶的生产销售顺利进行，我方
先行在贵阳出资3000万成立贵州贵天下茶业有限责任公司。同
时在都匀出资7000万与目标企业评估作价资产组建茶叶生产公
司，目标企业资产评估初评值 万元，我方出资额可分两期到
位，前期到账5000万元，待目标企业后期资产注入时（包括有
机茶园、厂房、直营店等），我方再将另外2000万资金到位。茶
叶生产公司再对贵州贵天下茶业有限责任公司注资2000万，从
而形成初期的生产和销售公司股权基本结构。
茶叶生产公司负责茶青收购、茶叶的加工生产，贵州贵天下
茶业有限责任公司主要负责“贵天下”品牌塑造、产业标准制定
与检测、渠道建设与运营、高端人才引进与输送、茶文化内涵挖
掘及大型茶事策划、拓展茶产业幅、延伸茶产业链。
由于联想集团的介入，湄潭目标企业对并购价格期望值过
高。其中兰馨公司评估机构给出的净资产评估值为3300万元，
该公司年净利润600万元，而公司报价超过6000万元，按成本
法算，该收购价格溢价超过80%，按收益法算，该收购价格的PE
超过10倍；盛兴公司评估机构给出的净资产评估值为450万元，
该公司年净利润150万元，而公司报价超过2600万元，按成本
法算，该收购价格溢价超过300%，按收益法算，该收购价格的
PE也超过10倍，如按原计划进行收购，我方的并购成本过高。
因此，我方暂缓对湄潭相关茶企业的并购。
（四）产业发展目标
通过设立梯度目标，逐步实现终极目标：通过打造中国最贵
的茶叶，树立“贵天下”的品牌形象；通过建设中国规模最大的
茶叶终端销售渠道，提升“贵天下”的终端品牌影响力；通过“贵
天下”的终端品牌弹性和张力，将“贵天下”打造成中国某一品
类茶叶的第一；以某一品类茶叶第一为切入点，逐步实现中国本
土茶叶第一的品牌。具体细分领域目标有：
1、开启“复兴贵州茶文化，振兴贵州茶产业”的新征程，
要在茶叶的产品质量、规模、知名度及市场占有率、组织化与管
理、茶叶标准化和茶文化内涵等方面有重大突破。
2、力争在“十二五”末期将整合的产业集团发展成为一家
集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。
3、努力拓展茶产业全产业链整合，积极发展茶叶加工销售
以外的泡茶水、茶文化主题餐厅、茶具、茶食品销售等细分产业。
推行产品本土化，吸收各地的优质名牌产品，提升“贵天下”的
品牌形象。
4、进军中国茶叶行业五强，力争在“十二五”末期达到年
销售收入20亿元，“十三五”末期年销售收入达50亿元。
5、力争在2016年成功培育一家茶业类上市公司，为做大做
强做优全省茶产业提供雄厚资金支持。