太平洋保险蓝鲸协会TOP会员俱乐部宣导
保险早会分享PPT
5、增员达成 一、简单资讯
新人三板
斧
刚开始以全职身份进入保险公司的温
雄山，根本就不知道去哪里找客户。
主管告诉他去找客户名单打电话，并
教天天上网去找客户名单，一天
——“今天没有白来吧？”
至少打200个电话，还真就把好几个 客户约到了产品说明会现场。
刚进入保险行业的新人没有经验， 不要总是想着去当“拓荒者”，要
是买个三十万？”温雄山老老实实把 这三句话背了下来，说明会讲完，就 跟客户说这三句话，还真就有客户现 场表达了购买意向。 入司不到半个月，温雄山就签到了第
多听前辈的经验和方法，听话照做
一张年交20多万的保单，随后不到一 周，又签到了第二张年交3万的保单
5、增员达成 一、简单资讯
自由、高薪、人脉、机会，还有未 来。而以上这些，只要足够努力、 勤奋，在保险业都能得以实现。
4/5 进入保险业。一方面，家人希望 他去报考公务员，公务员是铁饭 碗，又是仕途，发展前景自然要 明朗很多。另一方面，来自朋友 、同学、老师反对的声音也很多 。毕竟，保险营销是一个社会认 可度比较低的行业，很多人认为 保险就是骗人的。这些都让温雄 山犹豫过，也徘徊过。 就在温雄山犹豫徘徊的时候，他 又遇到了最初的那位主管。在这 位主管的鼓励下，他最终听从了 自己内心的召唤，因为他明白自 己想要的，不是朝九晚五循规蹈 矩的生活，他更向往的是自由、 高薪、人脉、机会，还有未来。 而以上这些，只要足够努力、勤 奋，在保险业都能得以实现。 2010年11月8日，温雄山加入太 平洋人寿海南分公司。 4
8
二、心灵鸡汤
4/5/2020
9
三、学习加油站—考核指标
层级
入围指标
必达指标
1、第二年业务宽限期末综合达成率
2018荣誉体系宣导
F1俱乐部会员与百万绩优
幸福有约和百万保费 是成为F1会员的条件
F1会员
百万绩优
幸福有约是成为 百万绩优的关键
幸福有约单
F1俱乐部会员特权
会员特权
知识技能提升
• 培训特权
高客销售支持
• 产品特权 • 运营特权
高客经营支持
• 服务支持
• 活动支持
• 预约支持
培训特权
享受春/秋两次大型培训参与权 分级享有外采阶段性专题培训特惠价 享有年度推荐专业书籍一本
一旦发现品质问题随时取消会员资格 违反《高客销售及服务管理追责管理办法》达到轻度等级，立即取消该会员的运营特权行使权力 达到中度等级，立即取消会员资格，并向全系统公告
会员细则说明
【关键点】
1.会员权益期：4月1日-次年3月31日 2.入围申诉：通知公示期内未反馈，逾期不再受理。 提前入围复核
TOP500 成立于2013年7月，以年度两大业务竞赛为阶
段进行方案设计和推动，是当前助推绩优的重要力量。
竞赛时间：开泰杯（一季度）、金泰杯（三季度）
TOP500致力于打造泰康个险顶尖高手交流峰会
TOP500 幸福天使 高峰会
及竞秀平台，自成立以来共计已入围万余人次，每一 次都是巅峰的盛会，每一次都是学习之旅。
参会支持
1万元
全额
新增健康财富管理师培训支持 顶尖会员可获得MDRT全球年会的全额参会支持
F1俱乐部
高客战略是公司的核心战略。 2013年7月6日正式成立“泰康人寿F1 俱乐部”，旨在进一步聚焦高端客户的持 续增长，落实公司“四位一体”产品优势， 打造具有行业竞争力和影响力的高端客户 销售队伍。F1俱乐部承载公司最核心的战 略、肩负公司最神圣的使命，是公司最珍 贵的财富。
发布会主持人串词(优秀模板5篇)
发布会主持人串词（优秀模板5篇）发布会主持人串词第1篇尊敬的各位嘉宾，各位朋友，大家上午好！夏日的骄阳送来火热的季节，在这生机勃勃，热情洋溢的季节里，我们有幸请到了您太平洋寿险最尊贵的客人，在此，请允许我代表中国太平洋寿险唐山中心支公司迁西营销服务部的全体员工向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎以及诚挚的问候。
欢迎你们。
亲爱的嘉宾朋友，17年的岁月，我们历经风雨，不断超越，从一个稚嫩的婴孩成长为今天的金融巨子，太平洋寿险承载着建立中国完善的金融保险体系的使命而诞生，十七年来，立足于客户的最根本利益，倡导和发扬“诚信天下，稳健一生，追求卓越”的企业核心价值观，通过持续的产品创新和服务创新，为广大人民群众提供良好的保险服务，成为国内秀的、国际一流的、具备国际竞争力的专业寿险公司。
“如风凭借力，送我上青云”，今天是缘份，更是爱心，让我们有了这样相聚的时刻，太平洋寿险一直以来都秉承了“客户至上”的原则，所以我们一直都受到了社会各界朋友包括在场嘉宾朋友们对我们的支持与信赖，在公司新产品“金泰人生”问世之际，我们特举办了本次新产品发布会〃，希望能与您共度一个愉快而又让您有所收获的上午。
现在我宣布：“拥有金泰人生，享受幸福一生，新产品发布会”现在开始！公司经理致欢迎词首先有请中国太平洋寿险迁西营销服务部经理-x先生为大会致词。
公司简介让我们再次用热烈的掌声感谢-x经理热情洋溢的讲话。
太平洋是世界第一大洋，他以辽阔的海域、博大的胸怀孕育着生命的力量！作为中国寿险市场的佼佼者，太平洋寿险可以说是家喻互晓，像“太平洋保险保太平”“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”这两句广告词很多人都已经朗朗上口，可是，说太平洋很渊远，它究竟有多少年的历史，说太平洋很博大，它究竟蕴涵着多大脑襟，说太平洋很辉煌，它究竟有多少成就，说太平洋是中国最有实力的保险公司，它的资金运作又是怎么样，相信您也希望能对太平洋寿险有更多地了解和认识，下面请大家跟我一起走进浩瀚的太平洋幸运抽奖通过刚才的影片，相信大家对太平洋寿险有了更深刻地了解和认识，您也一定感受到太平洋寿险是一家拥有强大的经济实力、雄厚的偿付能力、卓越的投资效益和优秀的服务质量的公司，投入太平洋将会是您的选择！今天到会的都是一直以来关心、关怀、关注太平洋寿险事业发展的新老朋友，我们也希望通过这个机会增进彼此的了解，更希望能够通过今天的活动把幸运带给更多的人。
保险早会分享
四、如何改善个人业绩
2、百行以客为先
•为客户着想绝对不是嘴巴说说就算了，假如产品并不符合客户的实际需 求，绝对不能为了业绩或者公司大方向需求，而卖给客户。一个错误的销 售比没有销售来的更糟糕。设身处地为客户着想，耐心倾听客户的看法， 用心掌握分析客户的需求脉络。
像为亲人规划一样为客户 规划，才能真正提供合适 的产品和服务，才能获得 客户发自内心的信任。
•现在消费者已经进入一个品牌时代。相比一些不知名的牌子，客户更愿 意选择国内外有名的大品牌。大品牌意外着质量高、信誉好，能够轻易获 得客户的信任和认可。市场上各家保险公司的产品内容大同小异，客户为 什么一定要跟你买保单？因为你的个人魅力，因为你的个人品牌！营销员 应该将自己当成商品来经营，
打扮妥当，谈吐适宜，建 立独树一帜的个人风格， 让客户喜欢你、信任你、 需要你，这样才能建立起 深厚的客户关系，并能够 经过老客户获得更广获得 经营空间。
自由、高薪、人脉、机会，还有未 来。而以上这些，只要足够努力、 勤奋，在保险业都能得以实现。
5、增员达成 一、简单资讯
新人三板斧
刚开始以全职身份进入保险公司的温 雄山，根本就不知道去哪里找客户。 主管告诉他去找客户名单打电话，网去找客户名单，一天 至少打200个电话，还真就把好几个 客户约到了产品说明会现场。 把客户约来了，又遇到新的问题—— 不知道怎么促成，根本不知道该跟客 户说什么。他找到主管，可是主管在 现场也有自己的客户要接待，于是就 让他学“三板斧”——“今天没有白 来吧？”“专家讲的怎么样？”“你 看这个保险这么好，你买个二十万还 是买个三十万？”温雄山老老实实把 这三句话背了下来，说明会讲完，就 跟客户说这三句话，还真就有客户现 场表达了购买意向。 入司不到半个月，温雄山就签到了第 一张年交20多万的保单，随后不到 一周，又签到了第二张年交3万的保 单。这两个客户都是他通过电话约到 产品说明会现场，并最终促成的。
成功销售要三讲
展示的过程（保险、自己、
感动和感染的过程（保险的
公司）
签单是
意义）
人性化、生活化、简单化 四个相信：
相信保险 相信行业 相信公司 相信自己
第一讲：讲保险
我为什么买保险？ ——
（介绍什么是保险，越真实、
真挚越好）
讲保险的几个角度
保险是尊严
保险是责任
保险是雨伞、备胎
Βιβλιοθήκη 保险与慈善轻轻松松做保险
我为什么选择太平洋人寿？—— （介绍公司，突出公司优势）
讲公司的几个角度
讲历史（辉煌二十年）
讲股东（国企加外资，专业、实力）
讲营销基本法（行业内最具吸引力）
讲培训优势（行业内先进的培训体系）
讲荣誉体系（蓝鲸协会、百万俱乐部）
讲收入
讲“三讲”的技巧
和客户正式面谈，介绍产品之前 只讲三讲 通俗易懂
独特视角
人人会讲
客户几乎没有拒绝， 觉得不买保险对不起自己和家人。
三讲
“三讲”的动作
新人一入司，就给新人展业夹，让
新人自己先认同，然后让新人背诵， 会讲 利用二早、夕会做培训 组员拜访客户时，用手机录音或陪 同拜访，发现有讲的不好的，继续 背。即使照着念也好。
固定的模式与内容 高效率的沟通“三讲” 帮助新人定着、留存
名人话保险
健康话保险
我讲保险的方式 我以前从事的是####行业，四二 一的家庭结构，上有老下有小， 为自己和家人买保险是一种责任。
（善用短信）其实很简单，保险就是
钱，它是小钱换大钱(如意外368元=25 万)，保费换保额(368是保费25万是保 额)，它主要解决人生三件事：大事、 小事、无事，所谓大事-就是身故、伤 残、重疾；小事-就是虫叮蚊咬、发烧 感冒；无事-就是养老、储蓄、投资理 财。就看您最关注那件事了？
寿险之路成就梦想孙惠军(上午)
投资账户，保全资产，合理避税；中年高端客户
有效避税的合法手段
客户资料
55岁杨先生 年存5万元鸿发 存5年 同时追加20万在万能账户 总投资45万元 70岁领取本金 祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万 能账户复利累计生息
50—60岁，即将或已经退休，生活无忧 有一定积蓄或养老金，有一定规模的资产 想把钱放在稳妥的地方最好有升值，且有 急事时可以拿出来急用 三世同堂，隔辈亲
担心资产的归属和传承
养老金：把人生赚到的钱的存到保险公司做为一 笔养老金补充的终身现金流；
强制储蓄，自己支配，领取灵活
我从一名普通的业务员成长为总公司的资深蓝鲸会员、MDRT会员。掌声、喝
彩声、声声入耳。资深专员、高级训练师、步步登高。我的成长过程就是最好 的案例，就是真实的写照。
每个业务员都应遵守职业道德规范，以诚待人，与人为善，在利益的诱惑下将
心比心，真正做到排忧解难，助人为乐。客户是我们的衣食父母，要怀着感恩 的心。拿走您的担忧，完成您的心愿。牛耕垄亩虎跃神州,做好本职工作。
投保理由
每年固定领取9338元，亲密爱人永不背叛 年年分红可领可不领，年年小红包，10年换小卡 60岁的我头发白了、皱纹多了还会过小资生活100万垫底 不会怕 妈妈的呵护、爸爸的宠爱一直伴我至终身永不变
日常开支
收入稳定，事业有成
有强烈的责任感
上有老、下有小
有一定规模的资产
思考做手工。
2、销售流程的细节
接触前准备要细致到家，让客户感觉到温暖。 提前到达面谈地点，寒暄赞美后切入主题。 讲解条款要客观、专业、简洁明了，深入浅出。 异议处理时，先要站在对方的立场考虑，缓解压力。 没有异议，赶快促成。 售后服务很重要， 不是消费结束，而是打造永远的客户。 为老客户加保做 万全准备。 需求分析、异议处理永远存在于广义的空间之中。
中国太平洋保险解说词
.
. 中国太平洋保险解说词
风险无处不在灾难随时都有可能发生
也许只是一瞬间就能让我们一无所有
感世界而动呼应生活脉动洞察人的需求
幸运的是我们有可信赖的人随时在我们身边
在我们危难的时候伸出援手解除困境
让我们重新面对生活积极向上
让我们拥有安全平安的保护伞
一个人，一个家，一所房子
一棵小树，一座大山，一家公司
一辆车，一架飞机，一颗卫星
都需要保护也需要安全
我们需要保护所爱的人和珍贵的物品
需要安全，需要温暖
我们每个人都需要依靠
中国太平洋可以放心托付
一棵树只有根深才能叶茂
只有叶茂才能为我们遮风避雨
天有不测风云，人有旦夕祸福
我们并不知道明天会发生什么
保险就是今天做明天的准备
父母做儿女的准备
年轻时做年老的准备
您的每一个愿望也许微不足道，也许遥不可及
但我们懂得尊重也用心体会
并极其所能竭尽全力
以求让梦想变为现实一切只为赢得您的信赖与喜悦保险是传递关爱的事业
爱意味着把最美好的一切献给所爱的人
为所爱的人创造幸福与快乐
用心承诺用爱负责
太平洋保险保太平！。
保险公司早会行事历模板
竭诚为您提供优质文档/双击可除保险公司早会行事历模板篇一：保险早会行事历中国太平洋保险公司支部年11月份行事历经营主题：把握时机乘胜追击经营目标：36万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一周10万26四行事历暨业务宣传各组订经营目标27五我能做到我所想象的28六目标一致成功必至29日30一用对方法才能成功31二促成签单要领10月续保100%1三我为寿险献一生2四有效进行商品说明3五推销的三大基本功4六快马加鞭尽早破零5日第二周20万6一何谓高素质人才10：00组训会议16：30周总结会7二让保户介绍增员对象10：00爱心座谈会8三活动量与收入的关系9四拒绝处理十法13：30新人面谈10五绩优人员心路历程11六业绩共创增员不放14：00主管培训12日第三周32万13一如何组合险种9：00新人开训13：00组训会议16：00周总结14二计划书的价值15三招揽技巧研讨9：30高手促进会16四陪同拜访注意观察新人实战开始17五成功是持续的努力16：30团康18六互助共励全员突破19日第四周50万20一树立服务的观念13：00组训会议16：30周总结21二如何挖掘潜能22三不要忘却感恩9：30月总结（一）23四奥城良冶魔鬼十则24五圆满结束19：00总结会（二）25六超越目标再创新高26日年12月份支个险行事历经营主题：奋力拼搏再创佳绩经营目标：30万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事26日27一行事历暨业务宣达各组定目标28二凡事用心全力以赴29三市场分析30四如何提升活动量1五建议书制作贺年卡、年历发放到位2六零点起步冲业绩业绩追踪3日4一基本法年终奖预警小组到每人目标差距5二回访、礼物、创业绩14：00爱心座谈会6三职团开拓7四转介绍的技巧14：00创业说明会8五促成的五种方法14：00“喜笑”方案宣导9六全力冲击年终奖业绩追踪10日15：30新人面谈11一“圣诞”商品套餐9：00新人开训12二如何开启客户之门13三经营客户14四高额保单的促成15五将人缘转变为人脉17：00周检讨16六喜笑颜开迎圣诞业绩追踪17日18一战况分析新人实战开始19二拒绝处理20三感恩的心与服务精神9：30月总结会21四信函开拓22五最后冲击圣诞晚会准备23六皆大欢喜过新年24日25一新年启望，圆满结束中国太平洋保险公司分公司支部年10月份行事历经营主题：金秋十月，辉煌超越经营目标：50万周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一周15万26二行事历暨业务宣达周孝全各组订定目标27三组目标之必胜做法李霞竞赛方案宣导28四寿险业务与假日经济陈健辉煌十月，业务推动会29五保障型险的促成要领姚忠30六秋季展业利弊谈任朝晖第二周35万10/1日抓住机遇全线出击2一3二4三5四6五7六8日总结表彰及庆生会卢余根13：30组训会议16：30周总结会第三周47万9一万能寿险学习与研讨黄国强10二如何建立客户信任感任伟星11三客户档案建立要领陈清12四向捕鱼歌学习周孝全9：30顶尖高手促进会13五接近客户的技巧杨方勇14六再接再厉争创辉煌15日第四周68万16一医疗险话术研讨陈京13：30组训会议16：30周总结会17二业务员一日活动合理安排李文瀚18三有效的说明方法温宁力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
太平洋保险蓝鲸协会TOP会员俱乐部宣导
海到尽头天做岸山登绝顶我为峰
写在前面的话
为什么用了领先的人生？黄金十月，硕果累累，收获的季节，相信每个人期待属于自己的收获，属于自己的成果，属于自己的人生！
什么叫领先：
动词，代表行动上取得先机。
名词，代表排名上位列前沿。
从理财规划的角度来看，“领先”讲究宜早不宜迟。
从保险销售的角度来看，“领先”就是成功的符号。
主要内容
领先的财富
领先的智慧
领先的人生
圆满的结局
TOP
TOP一词意为“顶点”“巅峰”“超越一切”方能称之为TOP
在世界上可被称之为TOP的人定是行业、领域内的精英翘楚。
TOP俱乐部更可谓是顶尖人士交流、分享、学习的最高殿堂。
立于群山之巅傲视疆土方可谓。
只有在价值观念，思维模式和态度行动上“领先”，才能从容的面对任何挑战。
领先的财富
以一顶十、以一顶百
海到尽头天做岸山登绝顶我为峰
从“品质”到“品位”
TOP人群的生活指向
酒
色
财
汽
名酒收藏与鉴赏
酒
看TOP人群“好酒如命”
酒
随着经济的发展，国内越来越多的精英人士开始热衷于对酒的收藏。
据调查表明在中国有超过20%的高收入人群开始进入酒收藏行列。
酒的收藏极赋讲究
·首先要看是否拥有知名酒庄的品牌。
·还要根据年份、地理位置、当时的气候条件来确定当年葡萄酒是不是具备收藏和保值的意义。
不是每个酒庄生产葡萄酒都值得收藏，当然更不是每年生产的葡萄酒都值得收藏，
消费者对葡萄酒的品质要有一定的鉴别能力，这就需要酒庄和消费者之间建立一种互相沟通的平台，
需要长时间地培养消费者懂得欣赏真正的好葡萄酒。
对酒的收藏与鉴赏的爱好更加表明，目前中国的精英人群
正从品质生活向品位生活逐渐过渡。
对酒的收藏与鉴赏建立高层面的沟通平台。
特色休闲
色
看TOP人群特色休闲生活
色
1、游泳排行第一，近年来首次成为中国高端人群最青睐的休闲方式。
许多人士表示:游泳是一项很健康又方便的运动。
2、旅游旅游虽然屈居第二
由于经济实力较高，16%的TOP精英每年出国5次以上。
国际旅游法国最受青睐，国内旅游目的地首选云南。
3、高尔夫球高尔夫仍然居第三位
GOLF不仅仅是一项不可多得的品位休闲运动，
同时又是一项可以结识更多高端客户扩大朋友范围的好途径
一位业内销售精英表示，自己目前80%的超高端客户都是在高尔夫球场结识的；
高品位的特色生活并不是简单的“奢侈挥霍”它会带来高品质的收获回报
财
财务自由
看TOP人群理财与投资
财
报告显示，中国TOP精英人群们的金融理财的投资理念:
积极投资占49%；
规避风险占24%；
被动投资占19%；
激进投资占8%。
精英人士关注的话题：
资产保全
婚姻
继承人教育
保险是卖给有钱人的
运用正确的投资理财观念，不断增加资产，最终实现财务自由
汽车品位
汽
看TOP人群家有贤“汽”
汽
最新调查数据显示，属于时代新锐的TOP精英们大多已拥有自己的私家车，他们对汽车消费程度远远领先全国平均水平，该群体更是汽车主要的消费人群。
汽车如同衣服不仅代表生活品质，还看得出一个人的品位。
拥有一台优越的“贤汽（好车）”
是越来越多精英人士高品位生活的标志。
不少相关调查显示，我国消费者眼下购车，最关心的因素是价格；但对于TOP精英人群们来说，品牌才是购车的第一考虑要素。
接近80%的新锐人士表示更关心一款车的品牌。
品牌所能带来的地位感、优越感才是这一群体强烈追求的。
其重视程度远远高于全国购车人群平均值。
太保内部的TOP人
你知道太保系统内的TOP人都在想什么？做什么？过什么样的生活吗？你有汽车了吗？
你有私人秘书吗？
你懂得如何品味西餐吗？
你懂得形象设计？
色彩搭配？
金融股票？
主要内容
领先的财富
领先的智慧
领先的人生
圆满的结局
领先的智慧
时间配置、时间管理
在现在这段时间，做什么事情最有效率！
把握节奏、把握时间
把握财富、把握政策
蓝鲸协会
TOP会员俱乐部
蓝鲸协会是太平洋寿险的绩优精英组织包括：
蓝鲸季度会员、蓝鲸明星会员、蓝鲸顶尖会员和蓝鲸TOP会员；
其中TOP会员更是绩优精英中的佼佼者，他们不仅仅有精湛的
业务水准，优秀的销售业绩，同时还具备着与高端人士同等品位
层次和交流素质，是真正的“精英贵族”。
2011年我们将重点打造这样一批绩优高端人士
因此成立TOP会员俱乐部
蓝鲸季度会员
蓝鲸明星会员
蓝鲸顶尖会员
蓝鲸TOP会员
蓝鲸协会宗旨：精湛的业务水准·诚信的服务品牌·积极的团队意识·高尚的个人情怀
主要内容
领先的财富
领先的智慧
领先的人生
圆满的结局
领先的人生
精湛的业务水准
专业培训、专业领先，保险卖给有钱人
诚信的服务品牌
建立高端人士沟通交流的平台，高端产说会
积极的团队意识
引领团队发展，影响帮助他人成长
高尚的个人情怀
感恩惜福，感恩的心，感谢有你
主要内容
领先的财富
领先的智慧
领先的人生
圆满的结局
圆满的结局
正确的观念、具备专业技能、负责任的态度，在自己的领域里，做到最好，创造幸福美满的人生。
结束语
“吾听吾忘，吾见吾记，吾做吾悟”
-----孔子
行动上要领先
领先的人生圆满的结局
备注内容辅助灯片讲解…………………………………………………………
1>..
分几个板块阐述同一问题
由TOP一词的含义
引出最后的TOP广告语“山高人为峰一览群山小”
这就是TOP精英的气
首先阐明品质和品位是两个概念
十几年前我们一直追求生活品质现在经济发展了，社会在前进，更多的精英人士在不仅仅是追求生活品质的基本要求而是想品位生活迈进。
与高端人士的客户接触首先要有共同的语言和同等的层次
从酒色财气引发联想功能然后再一一道破
不一定赚钱多就一定懂得生活，要有品位，就要不断学习和充实自己，不然就真OUT了。
片中文字过多-有教案的作用
如果主讲人可以复述这些知识内容，可删减。
只有和高端保持同步才能接触高端
只有一个起点才是朋友才是合作伙伴
被别人俯视是不容易谈成生意的….
这些都不懂?
每天都在忙着赚钱？
那你的确就别淘汰了。
土财主暴发户和贵族是有天壤之别的。