飘柔海飞丝案例分析

飘柔海飞丝案例分析

物流1301 胡怡铭2120133364

1、宝洁公司营业推广活动的特色表现在那些方面？

海飞丝、飘柔美发亲善大行动

通过回馈客户，不需要购买任何产品，只需要兑换洗发券就可以享受高级的发廊服务。

与发廊合作，让发廊和消费者都同时受益，得到积极的响应力。体现了宝洁公司的营造了亲民的形象，通过这种大规模的兑换活动，提升了在消费者心中的良好形象。提升了品牌认知度。在媒体上大肆的宣传，受众群体广泛，不光宣传了活动本身更宣传了自己的产品。

海飞丝南北笑星、歌星光耀荧屏活动

通过消费者购买的宝洁的指定产品，并且满一定的金额，就可以兑换演唱会的门票，促进了消费者对宝洁产品的认识和接受。特色在于，用回馈客户的手段，维护老客户以及吸引新客户。

飘柔之星全国竞耀活动

通过举办选秀竞赛活动，更大的对品牌进行曝光，并对参赛者安排良好的接待，鼓励年轻人追逐梦想，也培养了一大批“飘柔”的品牌的年轻的忠诚者。

总结：飘柔、海飞丝拓展了营业推广的形式，不再单单是在电视或报纸媒体媒介上打广告的形式，而是开展新的更有互动性的宣传活动，扩大了宣传的受众范围，有针对性的拓展不同年龄和层次的消费者。并且，不再是单一的独立的自己参与组织活动，同时也跟发廊合作，达到共同宣传互利互惠的良好营销。第三，给广大消费者最大的利益，树立亲民的形象。最后，努力打造自己的形象大使，通过大赛的形式，给予年轻人追逐梦想的动力，同时也打造了一批自己的宣传形象大使。用这种盛典的方式，营造了良好的社会关注度和舆论，提高了销售量。

2、从宝洁公司的活动中你认为一个公司成功开展促销活动应注意哪些？

我觉得需要注意一下几点：

第一，需要预先做好市场调查工作。在做促销策划之前，要摸准市场的需求，做大量的前期调查工作，选择更快更有效的宣传方式，才能做到事半功倍的效果。

第二，做好回报预期分析。，在广州宝洁花了相当于拍5部广告片的费用，但是使海飞丝和飘柔在广州地区的销售额比上年同期增加了3.5倍。在杭州市场也如法炮制，

投入仅5万元，结果销量比上年增长了10倍。所以，要对预期收益和效果做良

好的分析，做充足的可行性报告。

第三，联合多方媒体媒介对活动进行大规模和范围的曝光。要让更多的人知道有这么一个活动，并且尽力将人们都吸引参与到活动中来，加大活动的影响力，参与

度，良性循环的更好的提高宣传。

第四，创新促销活动的形式。不要总是拘束于传统的降价促销等形式。用新颖的促销方式，吸引和培养广大的消费者。创造更好的宣传效果。

第五，对促销对象进行精细化目标化分层。不同的活动针对一批不同的消费者，兑换洗发券针对家庭主妇和年轻的学生，而兑换演出门票，可以针对家庭，最后飘

柔之星全国竞耀活动，主要是针对年轻人。营销宣传要对市场进行细化，做出

不同的划分。

第六，在活动努力树立企业形象。不管是海飞丝、飘柔美发亲善大行动还是海飞丝南北笑星、歌星光耀荧屏活动，都是亲民的活动，为自己消费者提供最好的回馈，树立好的品牌形象。

第七，要注意消费者的反馈。努力听取消费者的意见和建议更好的完善自己。