十大成交法
最强大最经典的十大销售术语
最强大最经典的十大销售术语话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?销售员话术：××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?话术二："鲍威尔"成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说"是"，那会如何?假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗?话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?销售员：××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。
所以他们做出购买决策而成功了。
当然他们也必须要做这样的决定。
××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?话术四："不在预算内"成交法当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
销售高端楼盘的十大技巧心得
销售，是企业生存发展中不可缺少的基石，在浩瀚的销售大军中，为何有些会碌碌无为，甚至惨遭淘汰，而有些则能脱颖而出，其中销售技巧和心态两方面至关重要。
与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。
也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。
二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我们的VIP客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。
”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
激将法激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。
有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。
绝对成交的十大步骤
教练眼中的“情绪”情绪：是内心的感受经由身体表现出来的状态。
情绪是一份能力，没有对错，它可以给自己一个方向，或一份力量。
善用“情绪”，去到启发的位置，以对目标有没效果来衡量。
举例如下：愤怒：准备对一个不能接受的事实做出改变的行动；痛苦：避开危险，摆脱威胁；忧虑：焦点集中处理最重要的目标；讨厌：需要改变；悲伤：从失去中总结，珍惜现在拥有的；后悔：从不是完美的成果中，总结提升之处；惭愧：一件表面完结的事，还有需要做的部分；紧张：需要额外的能力去保证做到；踌躇：在内心里，有两个或两个以上的价值有相同地位；无可奈何：已有的方法全部不适用，需要看更大的可能性；困难：觉得付出大过可得到的；恐惧：不愿付出自己以为要付出的。
绝对成交的十大步骤一——充分的准备亲爱的柜人朋友：您好！今天我们讲成交的十大步骤第一讲：充分的准备俗话说：机会永远留给有准备的人。
所以说要想做好任何事情第一步必然是做好充分的准备。
销售橱柜也不例外。
那么做橱柜的销售要做什么样的准备呢？一、事先是做专业知识方面的准备。
大家都知道：其实橱柜还是一个蛮复杂的产品，在小小的厨房里，瓦工、水电工、木工等交叉作业，组织协调工作复杂，橱柜的流程又非常长，从设计到市场到安装，那个环节都有可能出问题，所以我们交付给客户的成品橱柜在这些基础工作按要求完成后还要有好的表现，真不是一件容易的事情。
如果我们的销售人员没有把自己当橱柜专家来要求自己的话，那销售就只能是忽悠了~现在很多橱柜公司也在要求员工学习了解橱柜的材料知识，其实橱柜不仅仅是柜体台面五金的组合，我们不能把专业知识理解为材料知识，专业知识是我们能给客户提供解决方案的能力，专业知识是我们销售产品的底气，因为说服力说到底除了要有让客户满意的服务还是信心的传递和转移。
客户在没有看到任何产品仅仅就凭一张图纸就把钱交给你的信心，来源于我们销售人员对自己产品的信心。
拍胸脯是没有用的，必须让客户看到我们的专业度和我们对产品发自内心的热爱才行~当然这些都不是天生的，它是我们长期学习练习的成果，战场上一个优秀的士兵一定是日常练习中最努力的那个士兵，所以每天的练习就是要当成实战去演练。
销售销售成交十大步骤
销售成交十大步骤第一步：做好充分的准备第二步：调整情绪到达巅峰状态第三步：建立你跟客户的信赖感第四步：找出顾客的问题、需求与渴望第五步：塑造产品的价值第六步：分析竞争对手第七步：找出顾客的抗拒点并解决它第八步：促成成交第九步：做好售后效劳第十步：要求客户转介绍第一步：做好充分的准备在准备接待客户之前或每次和客户交易谈判之前，就要对整个谈话的结果做好准备。
主要做好以下几方面：1、我要的结果是什么？我这个接待，我想要客户留下什么结果？客户进入交易谈判了，表现出很高的购置欲望和诚意，我又要什么样的结果？这些结果自己都要事先做好流程准备。
2、对方要的结果是什么？客户的需求是最想要什么，这个在和客户交谈过程中，要不断把握，然后制定自己的销售方法。
让客户想要的结果和自己想要的结果结合，让客户照我们的话做，他会得到什么的结果，他就会照你话去做，那时我们的结果也到达了。
3、我的底线是什么？4、你要问自己客户可能会有什么样的抗拒？5、你要问自己我该如何解除这些抗拒？6、你要问自己我该如何成交？要做好精神上的准备，相信自己产品讲解的高手，是开发新客户的专家，是可以解除客户任何抗拒点高手，相信每一个客户都乐于购置我的产品，我能为客户提供最好的效劳，我可以把我的任何产品在任何时候都可以销售给任何人。
做好体力上的准备，销售员要有良好的体能，要养成良好的生活习惯。
做好产品专业知识上的准备，要对自己的产品优缺点有很熟的了解。
做好客户背景的准备，要对客户的背景有很好的了解。
做好对竞争对手的了解，要知道主要竞争对手的优缺点。
第二步：调整情绪到达巅峰状态销售员最重要的一个技能就是，学会调控自己的情绪。
不能被客户的任何拒绝和反对意见所激怒，不能因客户的不购置，情绪降入低潮，要能把自己的情绪调整到巅峰状态，甚至不能有任何低潮。
调整方法是：闭上眼睛，在每次接待、谈判之前做好预演。
第三步：建立你跟客户的信赖感客户为什么会购置你的产品？是因为他们信赖你，所有竞争到最后都是人际关系的竞争。
(营销技巧)绝对成交十大步骤
绝对成交十大步骤世界上最难的事情就是把你的思想放进别人的脑袋把别人的钱放进自己的口袋完美成交十大步骤⏹准备⏹调整情绪达到巅峰状态⏹建立信赖感⏹找出顾客的问题、需求与渴望⏹塑造产品的价值⏹分析竞争对手⏹解除顾客抗拒点⏹成交⏹售后服务⏹要求顾客转介绍没有准备就是在准备失败没有计划就是要计划倒闭1.预计客户问题。
2.预计客户需求。
3.应对的方案。
4.整个销售过程的计划、结果以及突发情况的解决方案，确保成交的顺畅。
5.预先推测客户的抗拒点并找出解答方法。
必须考虑的问题：你要的结果是什么？对方要的结果是什么？（需求分析）我的底限是什么？（打算成交的金额）可能会有什么抗拒点？我该如何解除抗拒点？我该如何成交？⏹精神上的准备通过自我认定的方法可使情绪到达巅峰状态⏹体能上的准备销售和成交的时候是一种能量的比赛⏹产品知识的准备复习产品知识，列出能给客户提供的十大好处⏹了解客户的背景，对客户的背景做准备人都喜欢和自己相像的人调整情绪达到巅峰状态碰上拒绝会使情绪低潮，这样会使下一单销售中的拒绝几率增加，恶性循环中是无法做好销售的。
学会情绪控制销售人员必须具备的重要技能心灵预演想象力X逼真=事实建立信赖感a 善于倾听每个人都认为自己是世界上最重要的人；每个人都希望自己被别人重视及得到被重视的感觉。
b 赞美真诚的赞美，讲出别人有而自己没有的优点，并且很羡慕。
c 不断地认同d 模仿客户“LIKE”=喜欢“LIKE”也=相像人都会喜欢像自己的人，也会像他所喜欢的人。
(动作、情绪、语言、眼神）e 对产品的专业知识你要成为你的产品的专家以及这个行业的行家，因为这样可以使你很快速地建立信赖感。
f 穿着穿着就是第一印象，但永远没有第二次机会；在对方的视觉上90%都是穿着。
为胜利而穿着，为成功而打扮；穿出成功来，穿出财富来；穿出信赖来，穿出成就来。
g 了解顾客比了解产品更重要准备充分地了解顾客的背景，并且让顾客见证、让名人见证、第三者现身说法等。
少儿英语培训谈单实战用十大成交法
十大成交法一、鲍威尔成交法（与想象成交法结合起来）美国国务卿鲍威尔有句名言：拖延一项正确的决定比做出一个错误的决定更浪费时间和金钱。
让孩子学习某某少儿英语肯定是一件正确的事，请当机立断！二、十倍价格成交法衡量一种物品，看他是否真正有价值，是否真正能经受得住时间的考验，要看它是否经得起十倍价格的检测。
比如，您今天拥有的房子，车子等，您愿意用十倍的价格拥有它吗？肯定不愿意对吧，而对教育的投资不同，世界上投资回报率最高的就数投资教育拉。
十年树木，百年树人。
二十一世纪什么最贵，人才！那今天您为孩子的教育投资，将来孩子一旦成为国家的优秀人才而身价倍增，那今天这几千块钱还不是九牛一毛吗？投资教育，受用一生。
赶紧给孩子做个正确的决定吧！三、十年考量成交法衡量一种东西是否有价值要用十年的时间来衡量；十年以后不后悔的投资才是真正有价值比较正确的投资；那您现在给孩子教育投资，让孩子学好英语，十年以后您会后悔吗？四、利弊分析成交法——富兰克林法则画表让孩子学习绝对是一项正确的决定，请当机立断，给孩子报名争取个优惠名额吧！五、想象成交法如果今天让孩子学习我们某某少儿英语，两年以后说一口流利的生活英语，达到美国小朋友一年级的水平，让孩子比其他小朋友多掌握一门技能，更增强孩子的竞争力，为将来考重点高中重点大学打个好基础，那该多好！试想一下，孩子将来做个翻译拉，导游拉，出国留学拉，去外企上班啦都很好，挣的也多，工作也体面。
只要您愿意给孩子的教育投资，并且学校、老师、家长三方面配合好，这一目标不难达成。
请抓住这次难得的机会，给孩子报名吧！六、考虑成交法——对方表示要考虑一下（过渡到贵上）您说要考虑，说明您对孩子很负责任。
家长在报名以前考虑这样，那样的问题这很正常；我们甚至考虑的比您更多，如果孩子学不好，对我们来说也是一个负面影响！那您在考虑哪方面？是我们的质量还是服务？说真的，您是不是考虑钱的问题呢？（把考虑的问题具体化，捅破这层窗户纸）我告诉您，世界上有两种东西不能图便宜：一是对健康的投资，再有就是对教育的投资！七、商量成交法——对方表示要回家商量这位家长，我很理解您的心情，做这个决定，家庭民主当然好拉，但不知您会怎样对家人说？我知道刚才您看到孩子精彩的表现，您也很认可我们某某对吗？您也想让孩子的爸爸同意报名是吗？但是我们的教学到底怎样，眼见为实，耳听为虚。
虎天翼老师---绝对成交十大步骤
2.不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的 人生价值观，看什么对他（她）最重要。
3.你认为什么对自己一生最重要：①②③
4.一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要 然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的 上述价值观，那你会购买它吗？ 5.顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”： 6.①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③拥有后的 快乐
① 文字 ②声调语气 ③肢体语言。 喜欢引起共鸣。
为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、 肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字 占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
第四步骤：了解顾客的问题、需求
1.现在的 2.喜欢、快乐 3.更换、更改、改变…… 4.决策人是谁…… （是不是唯一的决策者） 5.解决方案 当与顾客初次交流时，注意①坦诚②情感③ 好处④创造二次见面机会
7. 回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己 何处讲得不好，然后返回重讲），（最 可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。
8. 假设成交法：你不卖，但假如有一天你 会买，会是什么情况？然后了解顾客的 真实购买原因。
第八步骤：成交（续） 9、价值观成交法 10.与竞争者比价比质成交法
第九步骤：请顾客转介绍
1. 给你价值，令你满意
第十步骤：售后服务
做售后服务，不如做售前服务。
1. 写感谢信（短信），没有成交，深感遗憾，希望有 机会继续为您们服务。 2. （一个月后或半个月后）寄资料给对方。
3. 再寄资料。
4. 持续半年、一年、二年、十年。 5. 做售后服务，应做跟产品无关的服务 （在产品相关的服务的基础上）。
服务诀窍：定时回访
让我们一起奔向理想,拥抱成功!
十大游资操作手法
十大游资操作手法一、短线炒作：游资利用市场波动，通过快速买卖来获取短期利润。
他们通常会选择具有较高波动性的股票进行操作，追逐短期涨幅。
二、坐庄操纵：游资通过控制股价和交易量，操控市场情绪，使股价上涨或下跌，以获取巨额利润。
他们通常会通过大笔买入或卖出来影响市场行情。
三、主力拉抬：游资会与主力资金合作，通过集中买入来带动股价上涨，然后再抛售获利。
这种操作手法常常伴随着大额成交量和股价异动。
四、跟风炒作：游资会追随市场热点，快速买入热门股票，以期望在短期内获取高额利润。
他们通常会关注新闻事件、政策利好等，以找到短期投机机会。
五、杀跌洗盘：游资会利用市场恐慌情绪，通过大量卖出来引发恐慌性抛售，从而让股价大幅下跌，进而买入低位，等待股价反弹获利。
六、打空攻击：游资会借助负面消息、市场传闻等方式，散布负面信息，以打压股价，并通过大量卖空来获利。
他们通常在股价高位时候开始操作。
七、利用内幕消息：游资会通过获取内幕消息来获取先机，提前买入或卖出股票，以获取超额利润。
这种操作手法是非法的，属于内幕交易。
八、利用高杠杆：游资会利用杠杆资金来放大自己的收益，通过借款来进行大额买入，以期望在股价上涨时候获取高额利润。
但高杠杆也带来了高风险。
九、散户套牢：游资会利用散户的情绪和行为，通过操纵市场来诱使散户进行买卖操作，从而牵制股价，让散户套牢。
十、高频交易：游资利用高速计算机和算法交易系统，通过快速交易来获取微小的利润，这种操作需要具备强大的技术和资金实力。
总结：上述十大游资操作手法是投机者在股市中常用的操作方式，它们既有利润丰厚的一面，也有风险巨大的一面。
投资者应该保持冷静，理性投资，避免盲目追逐短期利润，以免陷入游资陷阱。
同时，监管部门也应加强对游资的监管，维护市场秩序和公平性。
只有在一个健康、公平的市场环境下，投资者才能够获得可持续的收益。
销售成交的十大流程
赢得客户的信任。
提供专业建议
03
根据客户的需求和实际情况，提供有针对性的产品建议，展现
出销售人员对客户的关心和专业度。
建立良好的沟通
倾听客户需求
在与客户交流时，要耐心倾听客户的需求和问题，给予积极的回 应，让客户感受到被重视和关注。
用简单易懂的语言解释产品
用简洁明了的语言向客户解释产品特点和使用方法，避免使用过于 专业的术语，以免让客户产生困惑。
分析需求
分析客户的需求和期望，了解客户对产品或服务的期望与实际感 知之间的差距。
判断真实意图
判断客户异议的真实意图，是出于真实问题还是出于谈判策略。
提供解决方案
提供替代方案
根据客户异议的原因，提供替代的解决方案或调整产品或服务以满 足客户需求。
提出改进措施
针对客户提出的问题或需求，提出具体的改进措施或优化方案。
维修保养服务
提供产品维修和保养服务，确保产品正常运 行和使用寿命。
技术支持服务
提供专业的技术支持服务，解决客户在使用 产品过程中遇到的技术问题。
退换货服务
在符合条件下提供退换货服务，保障客户的 合法权益。
投诉处理服务
建立完善的投诉处理机制，及时处理客户的 投诉和意见反馈。
保证服务质量和时效
严格把控服务质量
03
确保合同条款清晰、准确，避免产生歧义或误解。
双方签字确认
01 在合同上签署双方代表姓名和日期，确认合同的 有效性和合法性。
02 确保双方代表具有签署合同的合法授权和资格。 03 确保合同签署过程符合相关法律法规和商业惯例
。
合同存档管理
01
将合同原件或电子版妥善存档，以便后续查阅和使用
。
成交量的十大铁律
成交量的十大铁律成交量是衡量一个企业业绩的重要指标之一，它直接关系到企业的生存和发展。
然而，想要提高成交量并不是一件容易的事情，这需要企业具备一定的经营理念和经验。
下面是成交量的十大铁律：一、精准的定位要提高成交量，首先要明确产品或服务的定位。
企业要明确自己的目标客户是谁，针对不同的客户群体有不同的营销策略和方法。
二、强大的品牌好的品牌可以提高顾客对企业的认知度，增加顾客的信任感和购买欲望，从而提升成交量。
企业应该注重品牌形象建设和品牌推广。
三、优秀的产品只有好的产品才能得到客户的认可和信赖。
企业要重视产品质量和研发创新，提供具有竞争力的产品和服务。
四、独特的营销策略与竞争者区别开来，制定出独特的营销策略能引起顾客的兴趣和好奇心，从而提高成交量。
企业需要加强市场研究，根据产品或服务的特点制订出具有针对性的营销策略。
五、满足客户需求顾客是企业的衣食父母，企业要以顾客为中心，满足顾客的需求，提供优质的服务和良好的购物体验，才能赢得顾客的满意和忠诚度。
六、合理的价格价格是顾客购买的重要因素之一，企业要根据市场需求和成本制定合理的价格策略，同时还要注意价格营销和促销策略，提高成交量。
七、良好的口碑和口耳相传口碑和口耳相传是推广产品或服务的好方式，企业要重视顾客反馈和投诉，积极解决问题，树立良好的品牌形象，让顾客口耳相传。
八、开拓新客户企业要不断开拓新的客户群体，引入新的市场资源，扩大客户基础，提高成交量同时降低市场风险。
九、数据分析和管理应用现代信息技术，对企业业务数据进行深入分析和管理，从而更好的了解市场趋势和顾客需求，有效地提高成交量。
十、经济、科技和管理的全方位发展随着经济的不断发展和科技的不断更新，企业管理和经营理念也需要不断地更新和改进，才能保证企业长期稳定的发展，同时保持监管合规。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、“我要考虑一下”
A、某某先生，很明显的，您不会说您要考虑一下，除非您对我们的产品真的感兴趣，
对吗
B、是的
A、我的意思是，您不会说要考虑一下我，只是为了要躲开我吧
B、不是不是
A、因此我可以假设，您回去会认真考虑我们的产品是吗？某某先生，我刚才是否漏
讲什么，还是哪里没有说清楚，导致您需要考虑一下呢？某先生，说正经的，是不是钱的
问题呢
二、“别家比你家便宜”
某某先生，那可能是真的。
在这个世界，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，依我个人的了解，顾客
购产品时通常会注意三件事情：1，产品的质量2，产品的价格3，产品的服务。从未发现
有任何一家公司能以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好象奔驰不能卖桑塔纳的
价格，您说是吗？
三、“一分钱一分货”
某某先生，有时候以价格引导我们做购买决策不是完全有智慧的，没有人会为某项产
品投资太多，但投资太少也有他的问题存在，投资太多最多损失一些钱，投资太少您所付
出的就更多了，因为您所购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上，我们很少有机
会可以用最少的钱买到最好的产品，这就是经济的道理，也就是一个钱一分货的道理，您
说是吗？
四、“超出预算”
某某先生，我完全可以了解这一点。
一个完善管理的公司，需要仔细的编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，
但工具本身具有弹性是吗？假如今天有一项产品，能带给公司长期的利润和竞争力，身为
企业决策者，您是让预算控制您，还是您来主控预算呢？
五、“十倍测试成交法”
某某先生，多年前我发现完善测试某项产品的价值，就是看它是否经得起十倍测试的
考验，例如，你可能投资在房子、衣服、珠宝或其他为您带来乐趣的事物上，但拥有他们
一段时间后，你是否肯定的回答这个问题呢？您是否愿意付出比当初多十倍的价格来拥有
呢？
例如，您可能在投资在健康、咨询上，而您的身体得到改善：或是投资在形象上的改
变，让您更有信心，赚到更多的钱，那您所付出的也就是值得了。有些产品，当我们拥有
一段时间后，我们会发现它我们的改变（好处）我们会付出十倍的价格来拥有它
六、“不要”成交法
某某先生，在这个世界上有许多推销员，他们有信心，他们有很多理由说服您购买他
们的产品，当然您可以向任何一位或所有的推销员说‘不’
我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说‘不’！当他对我产
品说不的时候，事实上他是在对您未来的幸福、快乐和财富说：不！
某某先生，假如您今天有一项产品，顾客非常需要它，您会不会因为顾客一点小小的
问题而让他对您说不吧
所以今天我也不会让您对我说：不！
七、对方二人拿不定主意
某某先生，某某女士，当两人一起做决策时，要找到一个100%满足双方需求的解决
方案，这是不太可能的了，因此，产品是否满足了您们二位大部分的需求，如果是的话，
为什么不给自己得到更大好处的机会呢？
八、鲍威尔成交法
美国国务院鲍威尔曾经说过：拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民企业政府
的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定，是吗？
假如您说好，那会如何呢？假如您说不好（不是）又会如何呢？
假如您说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天是一样的，假如你说好，这是
您即将得到的好处，显然说好比说不好对您更有帮助是吗？既然如此，何不把产品买下
来？
九、经济不景气成交法
某某先生，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进。最
近有很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们绝对不会让不景气来困扰我们，您知
道为什么吗？因为今天有很多拥有很多财富的人，都是在不景气的时候建立的了，他们成
功的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因为他们做出了购买决定而成功，
当然他们也必须愿意做出这样的决定。
某某先生，今天您有相同的机会，可以做出相同的决定，您愿意吗？
十、每日投资成交法
把所有的金额换成日投资
例如今天花2000元学习成功课程，这个课程的学习对你今后20年内都很有帮助的，每年平均费用
是100元：每年有52周，每周平均投资费用约2元：每周有7天，那样平均每天投资金额是3角钱。
您每天投资3角钱在成功学课程的学习，这将对您今后20年的时间都是很有帮助的，这样您说是很值
得，对吗？