21世纪市场营销的新时尚环保市场营销7.doc

21世纪市场营销的新时尚绿色市场营销7

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王梓林（黄冈职业技术学院周赣琛

黄冈４３８００２）

【摘要】绿色市场营销是在全球环境恶化、环保意识增强、绿色消费观念兴起的时代背景下产生的；我国要解决环境不断恶化与经济快速发展的矛盾，笔者提出实施绿色市场营销战略。本文从绿色营销兴起的背景入手：分析了我国开展绿色市场营销的必要性，进而提出了我国开展绿色市场营销的基本思路。

【关键词】环境绿色市场营销可持续发展

【中图分类号１Ｘ１９６【文献标识码】Ａ

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ＫＥＹＷＯＲＤＳ：ＥｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔＧｒｅｅｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｕｓｔａｉｎａｂｌｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ

随着科学技术的进步，人类的生产力水平有了很大的发展，以前所未有的速度创造着物质财富，极大地满足了人类的物质消费需要和精神消费需要。但伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速度毁坏着大自然，毁坏自己赖以生存的环境，给人类的生存和发展造成严重威胁。大自然的报复促使人类猛省，人类必须约束自己的行为，尊重自然规律，寻求可持续发展。

发展的根本途径是实施绿色市场营销。

一、绿色市场营销的兴起

英国威尔斯大学肯?毕泰教授在其所著的《绿色营销一化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是～种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”从这些界定中可知，绿色市场营销是指为实现消费者需要、企业自身利益和环境利益相统一的，关于产品和服务的定价、促销和分销的策划和实施过程。它是在企业生存环境发生变化的情况下提出的一种新的营销观念。以满足消费者和经营者的共同利益为目的社会需求管理，以保护生态环境为

作者简介：主梓林，男，黄冈职业技术学院高级讲师。

?６０?宗旨的市场营销方式。这就是说，绿色市场营销，不仅要求企业对人、财、物等资源进行优化配置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使经济效益、社会效益、生态效益有机地结合，从而产生绿色效益。

ｌ、环境恶化是绿色市场营销产生的直接原因。

近年来，在现代物质文明创造的过程中，生态环境恶化、资源、能源危机、环境污染、人口膨胀等问题，越来越困扰人类生存，阻碍了社会进步和发展。１９７２年罗马俱乐部提出“成长的极限”，报告提醒世人重视资源的有限性和地球环境破坏问题后，环境保护与持续发展密不可分，渐为世人重视。现实使人们认识到人类应该将自己与自然环境和社会环境统一起来，寻求生态、能源、人口三者同步、协调、健康发展，与大自然和谐共处，

建立一个环境优美的“绿色文明”。目前，“绿色运动”在全球范围内已开展起来，它包括树立绿色观念、开发绿色产品、提倡绿色消费、建立绿色市场等内容。１９７８年西德实施保护环境的“蓝色天使”计划，对在生产

第２期２１世纪市场营销的新时尚——绿色市场营销第４卷

和使用过程中都符合环境要求的商品授予“环境标志”，随后，各发达国家纷纷效仿，推出相应的环保标志。因此，可以说，８０年代是环保意识“崛起的十年”，９０年代是环保“行动的十年”。

２、消费者的绿色消费意识观念增强，迫使企业重视绿色市场营销

世界各国掀起了制定实施“环境标志”标准，意在唤起消费者环保意识，形成“绿色消费观”。消费者的“绿色意识的觉醒，缘于其生活质量的改善：消费层次的提高以及对生存空间和居住环境的追求。如人们喜欢购买未施农药和化肥的蔬菜、粮食，崇尚不破坏食物营养成分、没有污染的烹饪方式，关心居室的装饰是否会排放有害气体或辐射，愿意购买无氟冰箱以及尽可能使用纸制饭盒代替塑料包装等。同时消费者从社会道德和社会责任感的角度出发，自觉或不自觉地承担起保护自身生存环境的责任。一份全球性的调查报告显示，７７％的美国消费者以环境保护者自居，愿意为无污染的产品及能再循环使用的包装多付钱；６６％的英国人愿意付出更高的价格购买绿色产品；８０％的德国人、６７％的荷兰人在购物时考虑环境问题；而且这部分消费者

的比例日益扩大。

３、全球环保浪潮的冲击已使企业的国际化经营越来越依赖于绿色市场营销

在国际贸易上，保护环境越来越成为一个重要准则。１９９５年１月１日正式运行的世界贸易组织对环境保护问题十分重视，该组织在建立协定的引言中表明“成员国应按照持续增长的目标，考虑优化使用自然资源，努力保护环境，并通过与各国在不同经济发展水平上的需要和关注相结合的方式，来加强环保手段”。凡是不符合环境标准的物品不能进口和出口，如珍稀野生动植物，有害物质含量过高的农副产品和各种饮料、食品以及污染环境的工业产品，已在国际上受到严格限制，许多产品被排斥于国际市场之外。在乌拉圭回合谈判结束后，一些发达国家为了保护本国贸易，利用世界日益高涨的绿色浪潮，发达国家纷纷依靠先进的科技水平和设备，通过提高进口产品的环境标准（或立法），限制发展中国家的产品进入本国市场，构筑非关税的“绿色贸易壁垒”。

二、我国开展绿色市场营销的必要性

１、两个根本性转变要求推行绿色市场营销战略

党的十四届五中全会《国民经济和社会发展“九五”计划和２０１０年远景目标纲要》突出强调了今后经济工作中，一定要实现经济体制和经济增长方式两个具有全局意义的根本转变。因此，企业转变经济增长方式乃当务之急。转变经济增长方式，从粗放型转变为集约型，就是要改变过去依赖于外延扩大的高投入、高消耗、低产出、低效益的经济增长方式，形成有利于节约

资源、降低消耗、提高效益的企业经营机制，有利于自主创新的技术进步机制，有利于市场公平竞争和资源优化配置的经济运行机制，从而实现由大量消耗资源和环境质量为特征的粗放型的非持续发展模式向节约资源和保护环境为特征的集约型的可持续发展模式的转变。

因此，在实施市场营销战略过稆中，必须既要注重生态环境要求的保持自然生态平衡和保护自然资源，又要强调当代在创造及交换产品和价值满足消费需求的时候，不使自然资源破坏，而为子孙后代留下生存和发展的资源。由此可见，企业实施绿色市场营销战略，开发绿色技术，生产绿色产品，进行绿色销售，能很好地做到降低消耗、节约资源、提高效益、使过去的粗放型经营转变为集约型经营，建立起生态与经济相协调的、企业可持续发展的模式。

２、日益恶化的环境要求我们必须开展绿色市场营销

八十年代以来，我国经济的高速增长，在很大程度上是以牺牲环境为代价换来的，带来了一系列严重的环境后果，具体表现为：①大气污染有恶化趋势。我国城市的大气环境由于受到以煤炭为主的能源结构以及汽车和摩托车发展迅速等因素的影响，不少城市的大气污染相当严重。农村局部地区受乡镇工业的影响，也有一定的污染，在冬季采暖季节，大气污染更为严重。从１９９１年开始，“降尘”趋势不断加重。据７３个城市的调查，超过限额的城市已占７０％。②水环境污染严重。我国水资源匮乏，水污染的问题也日益严重。全国有３００多个城市缺水，日缺水量２０００多万吨，每年因供水不足影响工业产值一千多亿元，全国七大水系中，松花江、辽河、淮河、黄河４０—７０％的水

体已经降至最差的四类和五类标准，淮河流域１９１条支流中，８０％的水呈墨绿色。③噪声污染不断加重。我国城市道路

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噪声污染多年来居高不下。由于机动车用量的增加，交通噪声又呈上升趋势，我国有４７％的城市区域受到噪声的污染。④固体废弃物的影响加大。随着国民经济的发展，人口的增加和人民生活水平的提高，固体废弃物的生产量也与日俱增。电力、煤炭、钢铁等工业产生的粉煤灰、煤矸石、钢渣和高炉铁渣占用了大量农田，通过风吹雨淋进一步造成大气和水体污染；化工、有色金属等工业产生大量垃圾对人类健康和环境构成了目前和潜在的威胁。全国２／３的城市被垃圾包围着，大量垃圾向水体倾倒，造成对水体的污染，并使全国江湖面积在缩小。我国城市生活垃圾产生量已高达７０００万吨，还有进一步加大的趋势。⑤生态环境问题日趋严峻。近几年来，在环境生态资源的开发上，“杀鸡取卵”的现象越来越突出。资源是有限的，无节制的乱开滥采不仅会导致资源匮乏、生态失衡，而且还会遭到自然界的无情惩罚，使我们得不偿失。国家公布的数字表明，我国近几年来耕地面积减少呈加快趋势，水土流失和沙漠化目趋严重，生态环境问题已经非常严重。如何从根本上控制和治理环境污染，将发展同环境保护统一起来，一个非常有效的途径就是——实施绿色市场营销。

３、社会可持续发展战略需要企业实施绿色市场营销

绿色市场营销的最终且标是可持续发展，而实现目标的标准为经济利益、消费者需求和环境利益的统一。可持续发展战略是

指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源、环境相协调，以保证社会实现良性循环发展。为了治理社会经济发展带来的资源浪费，生态失衡，环境污染等社会问题，从２０世纪７０年代开始，西方国家提出了可持续发展的论题。在我国生态环境问题已经非常严重并已经引起政府和全社的关注和重视，企业作为环境污染的主要制造者，必须在环保方面承担起社会责任。可持续发展战略的实施，就是要求企业在生产经营活动中承担社会责任，将营销活动同自然环境、社会环境的发展协调起来，使自身的营销活动有利于环境的良性循环发展，防止出现市场营销“近视”。

４、消费需求层次的提高要求开展绿色市场营销

在我国，绿色消费虽然没有全面兴起，但已有?６２?部分消费者产生了主动消费绿色产品的愿望（据调查，我国有８０％的消费者愿意购买绿色产品），越来越多的消费者的绿色消费意识正被唤醒。面对消费者的“绿色”意识，企业及企业家必须转变观念，开展以产品对环境的影响为中心的绿色市场营销策略，以适应消费者的需要。我国企业只有积极开发绿色产品，争取“绿色标志”，全面开展绿色市场营销活动，才能打破正在兴起的“绿色壁垒”，扩大产品的出口额和国际市场占有率，进一步推进企业的国际化经营。据外电报道，目前全球绿色商品贸易额为２５６０亿美元，而我国绿色产品的出口额仅为２８００万美元。应该看到，巨大的世界绿色贸易市场对我国企业来说既是挑战，也是机遇。如果企业能获得产品无污染、安全可靠的绿色标志，将大大缩短产品国际化进程，企业就有了参与国际竞争的资本和实力。如海尔集团生产的绿色冰箱在获得“欧洲环境标志”以后，

就能畅通无阻地进入欧洲市场，其产品有三分之一销往海外，取得了良好的经济效益和社会效益。

三、开展绿色市场营销的基本策略

（一）树立绿色市场营销观念。

营销观念是企业营销活动的指导思想。营销观念是否符合客观实际，是否正确，直接关系到企业营销的成败，涉及到企业的兴衰。企业领导要更新观念，提高对环境重要性的认识，要意识到长期以来企业只顾经济效益而忽视社会效益；只强调生产而相应环境保护措施不配套或先污染后治理，结果造成各种过量的排放物毒化和污染了自然资源，生态环境失去了平衡，导致毒气、死水、酸雨的产生。为此，企业领导要重视和关注环保问题，做到：企业在生产产品及技术开发上，应尽可能考虑减少产品不利于环境保护的因素，在把产品提供给消费者选择的过程中，企业要尽量降低污染；在产品包装设计时要考虑如何降低包装或使用的残余物；对各种商品的软体服务都要符合节省资源、减少污染的环保要求。注意收集绿色信息，提高绿色意识，树立认真负责的态度，掌握科学技术和有关方针、政策法规，自觉遵守操作规范，改进工艺技术，加强生产管理，从而实现良好的经济效益和环境效益。

（二）开发绿色产品。

绿色产品是指生产符合环境保护技术标准的产品。从狭义上讲，是指不包含任何化学添加剂的

第２期２１世纪市场营销的新时尚——绿色市场营销第４

卷

环境无害或危害极小，有利于资源再生和回收利用的产品。如用天然纤维、亚麻、棉布、丝绸等无污染物质制作的“自然装”、“生态服装”。

生产绿色产品必然选择绿色资源，着重使用无公害、养护型的新能源、新资源；采用新技术、新设备，节省能源及资源，提高资源利用率，减少对地球资源的耗用。在设计产品时，应尽可能节省材料；选用的材料，无毒无害容易分解处理，生产洁净的产品及拥有洁静的生存空间；更应使产品在使用过程中安全和节能。绿色产品的生产过程应该是“一种清洁生产”，它包括①清洁的生产过程。尽量避免使用有毒有害的原料及中间产品；减少生产过程中的各种危险性因素；少废、无废的工艺和高效的设备；物料的再循环使用；简便、可靠的操作和控制，完善的管理等。

②清洁的产品。包括节约原料和能源，产品在使用过程中以及在使用后不含危害人体健康和生态环境的因素，易于回收、复用和再生，合理包装，合理的使用功能和使用寿命以及具有节能、节水、节电、省油、省电、降低噪音的功能。绿色产品的包装应该选择无毒性、少公害、易分解处理的材料。

售后服务也是产品概念的组成部分，应考虑产品的功能延伸和再利用，节省原材料，减少废弃物；应考虑废弃物的回收和处理方便，并提供相应的服务，以减少消费者对废弃物处理的麻烦和对环境污染等无意破坏；同时，还应积极诱导消费者自觉地进行绿色消费，增进普遍的环保意识，洁净自己的生存空间。

（三）制定绿色价格。

绿色市场营销注重环保，环境成本因而相对增加。企业将环境成本内在化（即将环境成本纳人产品市场价格）后，可以利用消费者对绿色产品的偏爱、崇尚自然、注重环保的心理，采用“认知价值”订价，制订一个比一般同类产品稍高的价格，辅以广告等促销手段，提高消费者对绿色产品的认同，使消费者认为物有所值。

（四）建立绿色销售渠道

一般说来，绿色产品因生产成本较高，所以要尽量使销售渠道简短而高效，以免渠道冗长层层加价，导致最终销售价格过高而影响销售。企业可以适当地开展绿色产品的直销活动，也可以选择有信誉、有环保意识的批发商、零售商，设立绿色专柜、绿色专卖或绿色连锁店，以回归自然、崇尚绿色的装饰为标识，吸引广大消费者。

（五）开展绿色促销。

企业利用广告、营业推广、人员推销、公共关系等各种促销形式，在市场上广泛宣传自己的绿色商品，宣传绿色消费时尚，让更多的消费者了解和熟悉本企业的绿色产品，引导绿色消费。绿色促销与促销的内涵基本上是一致的，只不过其传递的是绿色信息。绿色促销主要是围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称。我国企业绿色促销的核心，就是通过充分的信息专递，来树立企业和企业产品的绿色形象，使之与消费者的绿色需求相协调，巩固企业的市场地位。

绿色产品作为一种新产品，很多潜在的消费者并不很了解，缺乏绿色商品知识，通过推销人员可以直接向消费者宣传产品的

功能、使用方法及对环境的保护作用，并能当场回答消费者的提问，同时能够协调消费者与企业的关系，并能将绿色产品的有关信息反馈给企业。

绿色营销广告同其他广告比起来要强调企业产品的“绿色”特性，宣传企业的绿色形象．将绿色产品信息传递给广大消费者，刺激消费需求。它需要新顾客及新用户，所以利用营业推广不失为一种好的促销方式。要通过一定的促销手段，稳定企业的市场份额。在绿色市场营销活动中，企业应通过良好的公共关系，显示自己在绿色领域的努力，在公众心目中树立良好的形象，还可以通过与环境保护组织、社会公众（消费者协会）、政府等保持合作、和谐关系；或争取获得绿色标志，积极参与多种环保活动，大力支持环保事业的发展。

总之，实施绿色市场营销，是国际上兴起的绿色消费浪潮的必然产物。在新世纪，我国要大力开展绿色市场营销，开发绿色产品，满足消费者不断增长的绿色需要，克服日益恶化的自然环境，化危机为商机，实现我国经济的持续发展。

（责任编辑：雷雪）

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21世纪市场营销的新时尚--绿色市场营销

作者：王梓林，周赣琛，Wang Zilin，Zhou Ganchen

作者单位：黄冈职业技术学院,黄冈,438002

刊名：

黄冈职业技术学院学报

英文刊名：JOURNAL OF HUANGGANG TECHNIC COLLEGE

年，卷(期)：2002，4(2)

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导言部分主要阐明了选题的背景意义，详细综述了环境与经济关系及财政政策与环境质量等理论研究现状、理论成果及不足，说明了研究方法，并概述了全文的结构框架、主要观点和创新点。

第一章重点探讨绿色增长的实质和内涵。从经济增长与环境的相互关系入手，分析的绿色增长的可行性，并进行历史考察，指出绿色增长是中国发展的必然选择。在界定绿色增长定义的同时，建立初步的绿色增长模型，探讨模型的政策含义。以此作为本文分析的理论基础。

第二章重点研究财政政策促进绿色增长的理论基础。分析财政政策促进绿色增长的理论和现实必要性，并探讨财政政策对绿色增长的促进作用。

第三章具体研究促进绿色增长的财政收入政策，从环境税收和排污收费两个方面进行详细考察。在进行国际比较的基础上，分析我国目前促进绿色增长的财政收入政策现状，并提出具体的

财政收入政策改革建议。

第四章具体研究促进绿色增长的财政支出政策，在分析环境投资的经济增长和环境作用后，从环境投资和财政转移支付及有利于环境友好型科技的投资三个方面进行详细考察。在对国际环境投资政策进行比较研究后，分析我国的现状，并提出具体的政策措施。

第五章重点研究促进绿色增长的财政政策创新问题。提出环境财政框架，并探讨促进绿色增长的财政政策与其它环境经济政策的协调问题。

论文主要创新之处是：1．界定了绿色增长的内涵。指出绿色增长关注的是环境而非增长，是对环境的利用在其环境容量前提下的增长。同时，在前人研究的基础上，提出了绿色增长模型，并探讨了模型的政策含义。2．把促进绿色增长的税收政策从两个方面进行了划分。一是按作用的途径，分为直接环境税和间接环境税。二是按最终作用，分为激励性的环境税和约束性的环境税。3．系统分析了中国促进绿色增长的税收政策。提出了资源税改革、排污费改排污税，构建以资源税、排污税为内容的我国绿色税收体系的政策建议。4．分析了当前中国环境投资存在的问题，并提出了相应对策。概括提出了环保投资的“三个确保”原则，即确保全社会环境总支出增长速度，不低于GDP的增长速度；确保财政用于环保的支出不低于财政收入增长速度；确保当年的环保投资总额不低于完全治理当年污染所需的资金总额。5．初步探讨了财政转移支付与区域间环境公平问题。6．提出了由环境税收、环境支出、财政监督构成的环境财政政策框架。并提出了财政投资政策以治理环境污染为主，资源环境税收政策以

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存在账外收费的问题,比较严重的学校账外收费总额达45万元之多。河北省燕山大学2002年至2003年9月间共超标准收取学费613万多元,四川省宣汉县中小学超出“一费制”标准收费,多收金额达407万元。

造成原因

资金盲目使用是主因

专家认为,教育经费投入不足、分配失衡、教育资源不均、教育资金盲目投放使得资金使用效率低下等原因是教育乱收费的根源所在。

教育投入不足、学校经费缺口大是长期以来制约我国农村教育事业发展的老大难问题,特别是中西部贫困地区,这一制约更为明显。近年来,由于“普九”、“危改”、教师住房建设、电化教育等工程纷纷上马,达标要求不断提高,学校需要大量的配套投入或运行维护费用,增加的经费远不能满足学校资金需求的增长。在投入不足的情况下,学校为达到一些硬件要求纷纷举债搞建设,致使大部分学校负债累累,有的因此将费用转嫁到学生身上。

资源不均导致乱收费

然而在城市和东部经济发达地区,政府对教育投入相对比较充足的情况下,教育乱收费仍屡屡发生,其原因在于教育资源分布不均衡。

由于优质教育资源紧缺,学生数量庞大,导致教育供需矛盾突出,一些学校迎合和利用家长望子成龙的心理,收取择校费、点招费、转学费、转专业费以及各种与学生入学挂钩的赞助和捐款等费用,范围越来越广,标准越来越高,少则几万元,多则十几万元。这些乱收费远远超过普通家庭的承受能力,出现了部分家长一边声讨乱收费,一边又拼命挤进交费队伍的尴尬现象。

政策不透明助长此风

在制止查处乱收费问题上，部分教育主管部门没有严格履行管理职权，对乱收费行为“睁一只眼闭一只眼”。有的甚至利用审批权限为学校“创收”开绿灯，如将未达到条件的学校核定为“社会力量办学”学校，违反规定批准一些学校搞“校中校”、“校中班”。个别地方政府甚至以发展教育为由，越权出台收费政策。制度不落实、政策不透明使教育乱收费有了可乘之机。

由于受地方政府、教育主管部门等多方面的干扰，查处乱收费行为普遍存在调查难、取证难、处罚难的问题，处罚教育乱收费行为的力度大大降低。一些地方价格主管部门将学校乱收费收缴财政后，政府随后又将收缴金额原封不动地返给学校。有的地方将因乱收费受行政处罚的负责人换到另一所学校继续任职。这使得乱收费者有恃无恐，导致教育乱收费屡查屡犯、屡禁不止。

违法行政成了“保护伞”

发展改革委在检查中发现，一些政府行政主管部门利用手中的权力为乱收费充当了“保护伞”，一些教育主管部门自身巧立名目乱收费，致使教育乱收费愈演愈烈。检查发现，政府及有关行政主管部门利用手中的职权充当教育乱收费的“保护伞”，主要体现在三个方面。

一是越权制定收费政策。二是截留、挤占学校收费收入，加剧学校经费的短缺。三是搭车收费。一些行政主管部门以评比达标的名义向学校摊派各种报刊、书籍等。

检查同时发现，一些教育主管部门设立的收费项目达27种之多，诸如文武双修风险金、考务成本费、业务活动费等。对经合法程序审批的收费项目和标准，部分地区在执行过程中擅自提高标准和扩大范围收取。而一些地区仍在继续收取国家明令取消的收费项目。此外，部分地区的教育主管部门还违规出台收费政策和文件，截留、挤占学校学杂费收入。

解决方法

需要对症下药标本兼治

中小企业市场营销策略分析

个人收集整理勿做商业用途

在生产能力普遍过剩地现代，市场营销受到人们地普遍重视，但是人们地注意力普遍集中在大企业、名牌产品地市场营销上，中小企业地市场营销没有受到足够地重视.大多数中小企业地市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目地状态下进行地.因此，研究中小企业地市场营销问题既有理论意义又有实际价值.而且在我国，中小企业是国名经济结构中重要组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛地中小企业更是区域经济发展地中坚力量，中小企业地发展在一定程度上决定着我国经济发展地总体水平. 价格是企业确定市场营销策略地重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定地因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者地购买行为.企业制定地价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业地竞争能力.本文首先对市场营销中定价地误区及存在地问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格地制订没有与企业地长期战略目标统一起来等.在此基础上，文章对定价策略地原则与目标地确定进行了阐述，提出了实现预期地投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标.文档来自于网络搜索中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要地作用，而中小企业营销策略制定对于中小企业地发展至关重要.总之，中小企业资金少，规模小，组织结构简单，这些特点决定了在开拓市场地过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量地人力财力进行市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行地营销策略才有可能在开拓市场地过程中取得成功.文档来自于网络搜索关键词：中小企业发展市场营销策略研究

21世纪市场营销面对的挑战

21世纪市场营销面对的挑战专业班级：工业gc1202 姓名：蔡惊学号：0121204930416 摘要：市场营销无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。市场如没有硝烟的战场，营销也在今天面临这许多挑战，但挑战又何尝不是机遇，在这场战斗中，谁把握住了机遇，那么他也就胜利了一半！对于中国的众多企业来说，在21世纪进入经济全球化之后，我们在思考如何融入全球经济的同时，在不断更新自己信息技术的同时，不能忘记我们身为中国人的最基本的品德与责任。关键词：挑战，机遇，经济全球化，信息技术，道德与责任。一、市场营销的发展趋势: 当前，有几个趋势值得注意：首先，全球化的力量会继续影响每一个人的商务活动和个人生活。制造业将会移向经济上更加有利的地区，而保护主义者的一些措施虽会阻止这种转移，但对每个人而言将是提高成本。第二，科技力量将会继续进步，并使我们惊奇不已。克隆羊多利仅仅是生物革命的开始。人类基因工程有希望引入新的医学良药。数字革命产生的芯片正在进入智能化的房子、汽车，甚至服装。我们正处于智能化、机器人能为我们做大部分工作的时代开

端。第三，政府经济部门管制的日益放松。越来越多的人和国家已确信，市场在相对自由的环境中会运作得更好。买方能自由决定采购什么，何处采购；卖方能自由决定制造、销售什么。竞争性经济能比高度管制或计划经济创造更多的财富。 1、经济全球化带来的新机遇和新挑战。中国在整个市场经济中处于一个独特的地位，我们的营销、商品已不仅在中国受到关注，而且受到全球关注。比如格兰仕，它的微波炉产品的世界市场占有率已达到80%。于是有人批评说，中国总是在制造业里做一些低附加价值的产品，人家是靠技术赚钱，而我们是靠劳动力赚钱。我认为这些批评实际上忽略了一个问题，那就是，中国经济发展正处在一个工业化初级阶段，我们的制造业形成它的大规模生产能力，能够在大规模生产条件下保证质量、保证市场供应链、保证物流的畅通实际上是非常难的一项科学。如果我们在生产能力比较低下、生产规模比较小的情况下，而去拼命提高所谓的品牌竞争，提高所谓的技术含量，去和世界500强去比拼，实际上是没有正确认识自己的地位。格兰仕提出了一个很好的概念，叫做"制造占有率"。格兰仕微波炉在世界的制造占有率是80%，世界上最著名的28个品牌的微波炉都是格兰仕生产的，格兰仕在生产这些品牌的过程中，体现出一种全球供应商、全球制造商的概念，于是，就

某节能环保产品市场营销方案

某节能环保产品市场营销方案产品市场潜力: 随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是建筑环境(室内环境)中生活和工作的时间越来越长。据调查显示，人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境（包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间）中度过的。。20世纪70年代以来，由于空调的普及和居室密封程度的提高，以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用，使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，开始重视室内环境污染对人体健康的危害。2003年3月1日，我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”，不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注，也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生，投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元，2000年为1800亿元，2002年已突破2000亿元大关，而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测，室内环保市场规模2003年预计将达60亿元，并将以每年10~20%的速度递增，市场前景极为广阔。行业状况：（一）消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。（二）产品：室内环保产品刚开始也只局限在活性炭，空气清新剂，杀菌剂等一些科技含量不高，效果也不明显的产品上，因此市场虽然有这个需求，但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世，这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托，光触媒以其高效，强力，持久，无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步，人们对室内环保的重视，新的高科技室内环保产品将会越来越多。（三）行业竞争状况：这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显，已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少数几个城市。远远没有象保健品，化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见，现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟，行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到，一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。营销战略：我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势，自身营销条件，建立相对优势和差异化优势。从全局上做最有利的策略安排，使战术的压力变得最小的整体部署。指导思想：战略有阶段性，要适时而定，适势而定。既要有敢为人先的市场开拓精神，抓住商机。又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划，并及时反馈，调整营销部署。以作出最适合自己的营销战术安排。

市场营销策略案例分析(DOC 18页)

市场营销策略 (重定向自营销策略) 市场营销策略（Marketing Tactics） [编辑] 什么是市场营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 [编辑] 市场营销策略的演变与发展[1] 在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs 更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs 营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。4种营销策略及其优劣势，如表1所示：表14种营销策略的内容及优劣比较

企业市场营销策略解析

企业市场营销策略解析史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。 2014年韩束2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台!

上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支持：最高水准的企划团队，量身定制的权益类型，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心的大台风范。最终，一叶子牵手江苏卫视作为品牌发力的大本营，取得了优异的传播效果，无论是品牌的知名度还是消费者的认可度都得到了极大的提升，在国产面膜中一枝独秀。菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究

第 1 页 I摘要本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优

势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要面向金融行业客户提供金融

试谈21世纪的市场营销(doc 10页)

第1部分理解营销管理第l章 21世纪的市场营销 1.1 复习笔记一、市场营销的重要性 1．市场营销的重要性（1）企业的营销能力是企业盈利的根本保证，市场营销是一切活动的基础。（2）企业持续与稳定的成长、顾客忠诚／挽留在很大程度上依赖于市场营销方面的成就。同时，市场营销对于构建品牌和赢得顾客忠诚也是非常重要的。 2．市场营销是一种复杂而微妙的过程，构成了许多企业的致命弱点，这就迫使企业对市场

的变化作出反应。 3．精妙的市场营销往往是一个永无止境的过程。营销经理必须及时设计出新产品、为顾客设定合理的价格、选择地点和花费资金对新产品进行推广。同时，也必须关注一些细节。对于企业而言，为避免风险，必须认真地对顾客和竞争对手进行监视，持续改进其产品与服务。二、市场营销学的范畴 1．什么是市场营销（1）市场营销的定义 ①市场营销最简洁的定义市场营销，是指满足别人并获得利润。 ②美国市场营销协会的定义市场营销是一项有组织的活动，包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。这是美国市场营销协会的定义。 ③从社会和管理两个不同的角度定义市场营销市场营销，是指个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交换产品和服务的方式以获得自己所需产品或服务的社会过程。从社会和管理

两个不同的角度来界定市场营销（2）营销管理（marketing management）的概念营销管理，是艺术和科学的结合——选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。（3）有时，管理者认为市场营销就是“推销产品的艺术”，实际上，推销只是市场营销冰山上的一角而已。 2．营销什么一般而言，营销人员主要经营十大类产品：有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。 3．谁是营销者（1）营销者和潜在顾客 ①营销者（marketer）的定义营销者，是指那些潜在顾客那里寻求响应的人，如果双方都在积极寻求把自己的产品（服务）卖给对方，就把它们都称作营销者。 ②营销者的需求管理 a．需要对需求管理承担负责，营销经理需

农产品市场营销方案

农产品市场营销方案一、我县农产品市场的现状随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网

络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

企业市场营销策略实例分析

企业市场营销策略实例分析菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，

这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的积极性，实现了双赢。高频次接触和服务质量赢得口碑通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

21世纪的市场营销前瞻

21世纪的市场营销前瞻市场营销无疑是生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的把营销作为经营的生命线。那么，踏进21世纪的门槛，市场营销会出现什么趋势呢?业内人士认为：广告、公关、打折、连锁会唱主角广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可低估。不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。而靠打广告得到的回报，在短时间内仍然是让人心动的。公关是营销的智慧体现，也是实力的展示，赞助一支足球队或赞助一项重大活动，往往能让更多的人记住的名字。打折降价并不是营销的法宝，但却可以赢得消费者的青睐，因此，未来的营销也不会不打这张王牌。连锁是20世纪中国市场营销成功的范例，也是一种取胜的高招，现在连锁已发展为特许经营，它是扩展市场和迅速融资的一种手段，相信未来10年，连锁这种营销方式会遍地开花。上营销将成热门 21世纪，上购物将成时尚，将是人们交易的重要场所。络的快捷，可以通向世界各个角落，在上搞营销可以取代现在的代理制和经销制。现在比较吃香的代理商和经销商，有可能因络营销的到位而最终失去饭碗。速度营销显山露水 21世纪是生活快节奏的时代，在这种日新月异的时代，速度的快慢将决定的存亡。因此，营销要随时跟上市场变化的形势，稍一迟疑，就有可能折戟沉沙。因此，一个好的产品应迅速推向市场，不能等待观望。概念行销不可忽视 21世纪是信息高度膨胀的时代，资讯业将迅猛发展，广告有可能铺天盖地，买服装，您可能从上千种牌子中挑选；买鞋您会面对几百个品种和款式；买冰箱，您面对的是数百种品牌；面对如此众多的资讯，消费者往往无所适从，在这种时候，概念行销会显出它的本色，它可以引导消费思维，创造消费理念，满足消费心理，从而达到引导消费的目的。优势技术称王称霸 21世纪是技术领先的时代，谁的技术有优势，谁就能称王称霸。随着人们生活质量的提高，消费者在选择商品时将更注重高品位和呈典范的产品，需要享受更多的使用价值。我们所说的生活快节奏，将在产品的更新换代上有所体

竹纤维产品市场营销方案

第一届“赢在未来”大学生市场营销大赛营销策划案题目：竹纤维产品市场营销策划案参赛队员姓名：施君朱莉莉参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称：联系人姓名：联系方式：作品完成时间：大学生金融创新活动

摘要竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型性能，是其成为市场的新宠，也必将在掀起一场流行风暴。中国的竹纤维产业发展滞后，但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优势。中国的竹林资源占世界的三分之一，原料优质廉价，而且国家在大政方针上的政策支持。中国竹纤维近几年有了较大发展，竹纤维生产技术不断地进步，工艺不断地革新，大大小小的纤维企业也发展起来了，但是在中国市场乃至在整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统一的行业标准。在中国竹纤维产业正起步面临着市场认知度低、产品的市场占有率相当低、产品化程度低、以及产品形式单调等发展状况，因此中国竹纤维产业发展潜力巨大，所以进行竹纤维产品的市场营销策划对于企业来说是迫在眉睫的。本报告从国际现实国内现实两个方面说明了我国发展竹纤维产业的优势和不足。提出了企业战略理念（竹纤维—只为您的优质生活）以及企业发展的战略目标。从行业市场分析、宏观市场环境、微观市场环境三个方面分析了竹纤维行业市场环境分析。宏观上分析了政策、人口环境、经济环境、文化环境，技术环境等要素；微观上分析了企业环境和消费者购买行为分析。本报告做了竹纤维企业的SWOT分析，分析了中国的竹纤维企业发展的优势、劣势、机会和威胁。也做了竹纤维产品的SWOT分析，分析了竹纤维在中国市场上的优势、劣势、机会和威胁。考虑到市场营销方案的篇幅本报告并未根据优势与劣势、机会与威胁提出解决方案。本报告做了竹纤维产品的STP分析，进行市场细分、目标市场的锁定、目标市场的市场定位。根据产品的STP分析结合武汉地区的实际情况提出来企业的营销策略。营销策略中提出了产品策略，产品品质的要求以及产品种类的多元化和产品样式的多元化发展道路；提出了产品的梯级价格的策略；给出了竹纤维产品的4种宣传营销途径以及7种营销渠道建设

市场营销策略的分析及应用

2014-2015学年度第一学期市场营销学结课论文市场营销策略分析及应用专业旅游管理班级1202班姓名樊晓红学号0814120205

市场营销策略的分析及应用旅游管理专业樊晓红0814120205 摘要：市场经济飞速发展，消费需求逐渐向个性化发展，要求企业在制定营销策略时既要考虑4Ps策略，又要兼顾4Cs策略，更多地注重消费需求因素，在企业营销中，把4Ps和4Cs恰当地结合起来。关键字：市场营销策略4Ps 4Cs 需求导向一、市场营销策略的发展随着市场经济的发展，人们的消费方式也发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。 4Cs的提出从顾客需求出发，充分考虑到消费者的需求，为市场营销打开了新的思路，对市场营销的发展起了重要作用。我认为，4Cs与

市场营销策略和市场分析报告

《报刊》市场营销方略计划设计市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。分析见下表：

3.2 竞争状况分析四川日报报业集团成立至今，除党政机关报《四川日报》外，下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报，2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看，一些报纸已经主动或被动地退出了战场，从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争，成都报业正面临着一些新的竞争环境，这主要表现为：

1.竞争形态发生了变化。成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代，除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报，本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是：商报65万份；华西报54万份；晚报30万份；早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额，2002年这种格局并未发生显著的变化（见表4-1）。因此，根据以上结果，我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定，其中居于领头位置的是商报和华西报，第二梯队则是晚报与早报。表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额

21世纪国有企业营销观念新变革-精选文档

21世纪国有企业营销观念新变革 2011t纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。21世纪营销从传统的经济学转入管理学研究，标志营销管理时代的开始。从20世纪50年代到21世纪，市场营销走过了一个漫长的历程。 50年代营销环境和市场研究成为热点。 70年代末，随着服务业的兴起，服务营销为服务业提供了思想和工具，也推进了制造业开拓了新的竞争领域。 80年代，顾客满意度开始流行。 90年代，企业营销理念发生变化，企业开始反思传统的营销活动，意识到营销不仅要考虑消费者的需要，更要考虑消费者手社会的长远利益，如环境保护与人身健康。对世界来说，20世纪的结束宣告了工业文明之后一个信息时代和网络社会的到来。全球经济一体化、竞争、无国界化的崭新格局，正在引发着市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。随着我国计划经济向市场经济的转变，国有企业被推向市场，市场营销观念在国有企业中日益受到重视。然而，在树立市场营销观念的过程中暴露出一系列问题。一、国有企业树立市场营销观念的障碍问题 1.市场环境压力不足。从企业立场来讲，在特定市场环境中

能够安全地获取最大利润的经营观念便是最好的经营观念。虽然进入九十年代后，我国大部分商品供求平衡或供过于求，短缺经济已成过去，但仅仅具备这个前提条件是远远不够的，促使国有企业树立市场营销观念的市场环境压力仍显不足，具体表现在：(1)我国法制不够健全，特别是有法不依，执法不严。(2)消费者不够成熟。权力意识不强烈，法律知识贫乏；产品知识缺乏，文化水平普遍较低，大多数消费者缺乏辨别能力和理眭购买决策能力；虽然商品日益丰富，挑选余地增加，但对大多数消费者来说，收入水平仍然较低从而造成对商品的要求仍处于较低水平，低价的吸引力仍较大。如消费者购买拖鞋时贪图便宜，忽视了产品原料的质量指标，致使一些用废旧塑料及医疗垃圾等再生塑料制作的拖鞋进入市场，忽视了这些废旧塑料因携带各种病毒而造成对消费者的危害。 2.企业内部动力不足。对自主经营、自我决策、自负盈亏、自担风险的企业而言，市场环境压力必然转化成动力，树立市场营销观念可谓水到渠成。但由于管理体制等方面的原因，国有企业树立市场营销观念的动力明显不足。二、国有企业对市场营销观念的理解问题大多数国有企业往往片面理解市场营销观念的内涵。如认为市场营销就是推销，是销售部门的事，与企业其他部门关系不大等。因此，如何完整理解和把握市场营销观念的丰富内涵是国有企业必须认真对待的问题。笔者认为，市场营销观念内涵至少包

【完整】大型环保设备市场营销推广策划方案书

环保设备营销策划方案

前言环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。我国环保产业规模不断扩大，仅2002年全国有15000 多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位2000多家,从业人员总数在250万以上。环保产业总产值1500 多亿元, 比2001 年增长了16. 3 %。其中,环保设备(产品)产值40亿元, 占26. 7 %; 资源综合利用产值

900亿元, 占60. 0 %; 环境服务业产值200亿元, 占13. 3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元, 实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。环保产品品种增加。目前,我国生产和经营的环保设备(产品) 已达4000多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。据不完全统计, 我国60 多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，

市场营销策略分析报告

市场营销策略分析报告淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。

淘宝网网络营销策略分析淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。

娃哈哈公司市场营销策略分析

娃哈哈公司市场营销策略分析一、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。二、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第

企业市场营销策略分析

现代社会，每一个企业都有其存在的优势。然而，企业要想长久的发展壮大，立于不败之地，既要靠企业自身的硬实力，同时也要了解自身所处的市场环境。在这里我们所说的是企业所面临的市场营销环境，这种环境是始终围绕两种基本趋势发展的，即环境威胁与营销机会。一. 市场营销环境分析（一）市场营销微观环境微观环境是指对企业服务其客户的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道。 1、 ***企业本身在多年的经营过程中积累了许多宝贵经验，就企业本身来说，其部门结构完整，人员分配合理，市场营销部门工作出色，整体属于发展态势。 2、（简述企业的外部环境），竞争实力都很强劲；要想在竞争过程中略胜一筹，就要加强企业部门管理，制定符合自身的发展战略。（二）市场营销宏观环境宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁，进而能够影响公司运作和绩效的自3然及社会力量的总和，包括人口环境、经济环境、政治环境等。 1. 人口环境（1）、（***企业）位于东部人口密集城市，不但本地及邻近城市固有人口多，流动人口数量也相当大。这样的市场规模，对一个旅游景区来说是营销机会。（***）可以适当的扩大市场规模，增加市场占有率。（2）、东部发达城市由于生活水平的提高和医疗保障的健全，人口平均寿命延长，即老年人口较多。

其次人们生活观念的改变，出现了许多单身族和丁克家庭，即年轻人也不少。而这两类人群是推动旅游业发展的主力军。这同样是优势。（适当更改）2. 经济环境（1）、我国东部地区省市经济发达，人均收入高；老年人社会福利丰厚。其恩格尔系数较低，也就是说人们的可人以自由支配收入相对来说较多。这就是他们有能力进行旅游活动。（2）、整体消费水平偏高。（适当更改）3. 政治环境（1）、今年国家两会上提出要发展森林生态旅游。国家的政策支持给旅游业带来了春天，尤其像***这样的景区。（2）、况且***是省级的绿色生态旅游景区，在政策的鼓励和帮助下，景区可以再允许的情况下开展营销活动。二. 目标市场战略（一）、目标市场选择：1. 市场细分目标市场是指企业决定拟投其所好，为之服务，且其需求具有相似性的顾客群。然而要想选择一个正确的目标市场，就先要对市场进行细分。而***所服务的消费者有：从经济上看有高收入的人群，也有低收入的人群；从年龄上看有老年人青年人、中年人和小孩子，其中老年人和青年人居多；从地点来说，有本省的游客，有外省来的游客。