老干妈4p营销理论案例分析
4p营销理论案例分析
外国语学院 2011级英语1班朱文婷 20111231394P营销理论案例分析4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
4P即产品（Product）、价格 (Price) 、促销(Promotion)、地点(Place)。
如今又有了新4P即人员(People)、流程(Place)、项目(Program)、绩效(Performance)。
（一）产品Product在大理学院商贸街有一家名为布拉格的格子店，这家店根据学校学生数量纵多且女学生居多因此需求各不相同，在学生这个目标市场内，确定消费者需求，销售手链、杯子、雨伞、衣服、零食、零钱包等各种各样的商品，以满足不同需求消费者的需要。
布拉格这样的格子店在大理学院很多，但相对来说，布拉格的店面较大，东西较多。
布拉格格子店并没有直接销售各种产品，而是在店面里分出很多个四方的格子，再把这些格子租给学生们，由学生们自己决定要卖什么。
店中间和格子下面有一些架子，用来挂要卖的衣服、裤子之类的。
产品Product，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
格子店里的产品种类多，但有的产品款式单一，质量低下。
一般情况，学生还是会选择质量好的产品，所以这个原因会让格子店失去一些收入和人流量。
还有就是，格子店有的产品又过多，杯子就是一个例子，店里有各种各样的杯子，不同的大小形状，但由于过多导致有的杯子很长时间都无人问津，而卖不出去的杯子则一直占据着一个位置。
店里的衣服很多都是穿过的，有的已经很旧了，一看就知道是穿过的，虽然价格便宜，但却少有人买。
4P营销理论案例分析【范本模板】
4P营销理论案例分析--联想1.产品方面。
联想集团根据市场细分的原则，确定各地域消费者的需求，有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品，以满足不同层次消费者的需要.其中包括广受好评的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机，此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies 软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超30％。
凭借新技术，易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等.2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持，才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值，因此核心在于价值而不是价格.联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量，二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产品，更要有比发达国家同类产品低的价格。
3。
渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化，公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息，全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低.另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系。
4P4C4R三大营销理论演变与案例分析PPT教案
会计学
1
目录
4P营销理论 4C营销理论 4P、4C的演变及联系 4R营销理论 4P、4C、4R的演变和联系
第1页/共30页
概念及要素
理论框架 优势、劣势
第2页/共30页
4P营 销理论
4P营销理论的概念
20世纪的60年代，美国营销学学者麦卡 锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产 品(Product)、价格(Price)、渠道(Place) 和促销(Promotion)。
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案例1 把梳子卖给和尚
甲是这样推销的：他跑了三座寺院，受到 了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈 不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把 梳子。
点评：甲先生的销售思维是典型的4P模式。 在规定了产品梳子、渠道为一级销售短渠 道、价格不变的的情况下，销售人员只能 通过产品来拼命说第服20页/客共30页户来促销梳子。
Description of the contents
回报(Return)
任 何 交 易 与 合作关 系的巩 固和发 展，都 是经济 利益问 题。因 此，一 定的合 理回报 既是正 确处理 营销活 动中各 种矛盾 的出发 点，也 是营销 的落脚 点。 返回
第16页/共30页
4R理论的优势
不仅仅停留在满足市场需求和追求顾客满意，而是以建立顾客忠诚为最高目 标，对4P和4C理论进行了进一步的发展与补充。
返回
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4P营销理论的优势和劣势
优 1、4P理论重视产品导向 势
而非消费者导向，以满足 市场需求为目标。
2、4P理论是营销学的基 本理论，它最早将复杂的 市场营销活动加以简单化 、抽象化和体系化，构建 了营销学的基本框架，促 进了市场营销理论的发展 与普及。
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例说明：本文根据市场营销的最新理论,论述企业是怎样最好的综合运用4P、4C、4R、4S的新理论，通过结合宝洁公司具体实例进行分析和应用，从而帮助企业在当今的市场营销过程中结合自身的实际把理论应用到实践中。
关键词：4P；4C；4R；4S；市场营销；宝洁在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,渠道Place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
4p营销理论案例分析
4p营销理论案例分析4P营销理论是由美国营销学家杰罗姆·麦卡锡在20世纪60年代提出的一种营销策略组合理论，它包括产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)四个要素。
这个理论被广泛应用于各种营销案例分析中，下面我们将通过一个案例来分析4P营销理论的应用。
案例背景：假设我们有一个新兴的饮料品牌“清新之源”，该品牌旨在通过创新的口味和健康的成分吸引年轻消费者。
为了在市场上获得成功，品牌需要制定一套有效的营销策略。
产品(Product)：“清新之源”推出了一系列以天然成分为基础的饮料，包括果汁、茶饮和能量饮料。
这些产品的特点在于不含人工添加剂，强调健康和自然。
为了满足不同消费者的需求，品牌还推出了多种口味和包装规格，如便携小瓶装和家庭分享装。
产品的包装设计现代而吸引人，易于识别，并且强调了产品的天然和健康属性。
价格(Price)：在定价策略上，“清新之源”采取了中高端定价策略，以反映其产品的高品质和独特性。
同时，为了吸引初次尝试的消费者，品牌还提供了一些促销价格和捆绑销售选项。
此外，品牌还通过会员制度和积分奖励来鼓励消费者重复购买，从而提高客户忠诚度。
地点(Place)：“清新之源”的分销渠道包括线上电商平台和线下零售店。
品牌在主要城市的超市、便利店和健康食品店都有销售点。
此外，品牌还通过社交媒体和官方网站进行线上销售，以覆盖更广泛的消费者群体。
为了提高产品的可见度，品牌还在一些热门的咖啡店和健身房设置了展示柜，以便消费者在这些场所也能方便地购买到产品。
促销(Promotion)：为了提高品牌知名度和吸引消费者，“清新之源”采取了多种促销手段。
其中包括在社交媒体上发布有趣的互动内容，举办线上抽奖活动，以及与网红和意见领袖合作进行产品推广。
此外，品牌还通过赞助体育赛事和音乐节等活动来增加曝光度。
在产品上市初期，品牌还开展了“买一赠一”的促销活动，以鼓励消费者尝试新产品。
4p理论案例分析
4p理论案例分析4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是营销学中非常重要的理论之一。
通过对这四个方面的分析，我们可以更好地制定营销策略，提升产品的竞争力。
下面，我们将通过一个案例来分析4P理论的应用。
某公司推出了一款新的智能手环产品，想要通过市场营销来提升产品的知名度和销量。
首先，我们来看产品方面。
这款智能手环具有心率监测、睡眠监测、运动计步等功能，外观时尚，适合年轻人使用。
因此，在产品定位上，应该强调其功能性和时尚性，以吸引目标消费者。
接下来是价格方面。
针对这款智能手环，公司可以采取一定的价格策略，比如推出不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
对于高端产品，可以采用高价策略，而对于入门级产品，可以采用低价策略，以扩大产品的市场份额。
再来是渠道方面。
公司可以选择线上和线下渠道进行销售。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行推广和销售，线下渠道可以选择在商场、专卖店等地方设立销售点，方便消费者进行体验和购买。
最后是促销方面。
针对这款智能手环，公司可以通过举办促销活动、打折优惠、赠送礼品等方式来吸引消费者。
比如可以在节假日举办限时折扣活动，或者在新产品发布时赠送相关配件，以提升产品的吸引力和竞争力。
通过以上的分析，我们可以看到，4P理论在营销策略制定中起到了重要的作用。
通过对产品、价格、渠道和促销的分析，公司可以更好地制定营销策略，提升产品的市场竞争力，实现销售目标。
综上所述，4P理论在营销实践中具有重要的意义。
通过对产品、价格、渠道和促销的全面分析，可以更好地制定营销策略，提升产品的市场竞争力，实现销售目标。
希望以上案例分析能够帮助大家更好地理解和应用4P理论，提升营销策略的有效性和实效性。
市场营销学案例分析4P
内部真题资料，考试必过，答案附后美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争问题：1.福特公司采取的是什么观念，适应什么特点？2.通用公司采取的是什么观念，适应什么特点？3.分析通用汽车超越福特汽车的原因及体会4.思考：试从“T型车”最初的成功到后来其在市场上的失利，以及通用公司后来居上，推行“汽车形式多样化”方针获得成功，从而在市场上远远超过福特公司，谈谈企业经营思想应如何适应市场形势的变化，从而引导企业走向成功答：1．福特公司最初应用生产观念（这是一种传统的、古老的经营思想）,只扩大市场需求和降低成本，在市场上获得成功，是因为市场上竞争对手少，市场处于供不应求的状态。
2．通用公司应用了市场营销观念，推行“汽车形式多样化”方针，一切以消费者的需要和欲望为导向的经营哲学，满足了消费者的需求，所以它能后来居上并获得成功。
3.原因及体会：企业应不断研究环境、研究消费者需求，适应环境变化，满足消费者需求，转变观念。
4.20世纪初,福特公司的“T型车”经营成功,是因为其一系列经营决策顺应了当时的市场环境。
在供不应求的卖方市场上，“T型车”靠着低成本、低价格、广分销的优势，使福特公司迅速成为美国汽车行业的领先者。
20世纪20年代，美国汽车市场发生了变化，通用汽车公司迅速成长起来与福特公司相抗衡。
其推行“汽车形式多样化”的经营方针，击败了只有一种“T型车”的福特公司，后来居上，成为美国最大的汽车公司。
这个故事给我们的启示是，市场总是在不断变化，竞争无处不在、残酷无情。
任何一个企业，不论其在市场上处于何种位置，风险是相伴始终的。
因此，企业必须密切关注环境的变化，及时调整自己的经营观念，提高自身的应变能力，才能在市场上立于不败之地。
“炭”里寻商机1、李晶为什么能获得经营上的成功？2、通过这个故事谈谈你对“市场机会”这一概念的理解。
为什么识别和选择市场机会是企业营销管理过程的首要任务？答：1、李晶之所以获得了经营的成功，主要是因为她找准了市场，抓住了市场机会。
营销策略 4P 4M
颠覆传统营销组合4P理论，建构4M 4P观念（解释一下：这篇文章的原始思想在网络上争议很大，也有很多误会。
这个思想不是作者最先提，很多前辈都讲过类似的意思，非利普•科特勒，零点的袁岳，精信的陈一坍，只是他们没有时间作系统的总结，作者因为职业的原因，比较有空闲而已，所以也不敢抢功，希望与大家分享．知识的蛋糕应该越分越大）传统的市场营销理论是以4P 营销组合理论为核心，但其实4P 营销组合只是战术——具体工具的应用，真正的市场营销应该包括：市场战略4M和营销战术4P两大部分。
市场营销＝市场战略（4m）＋营销战术（4p）4M: 市场调查、市场分析、市场细分、市场定位4P: 产品与需求、价格与成本、渠道与便利、促销与传播本文的作者摈弃传统的理论结构，尝试按照更科学、更完整的“4M 4P”的体系来构架全文，打造“4M 4P”大市场营销观念。
为了能更好的阐释4m ，作者结合超级女声这个案例来展开叙述。
1. 市场调查——Market research市场调查就是搜集市场的相关信息，比如：搜集市场上竞争对手的信息，消费者的信息，这是整个市场营销活动的第一步，做好市场调查，为后面的整个市场营销活动打下一个坚实的基础。
市场调查就好比是我们人穿衣服系扣子，第一颗扣子系错了，后面的扣子会全系错，所以第一颗的扣子事关重大。
市场调查不只是整个市场营销活动的第一步，也不只是其中的一个环节，而更应该是一种观念、一种意识，它应该贯穿于整个市场营销活动的全过程。
蒙牛其实在整个超女的活动前后做了很多相关调查，这里我们选两个比较典型的调查。
1.竞争调查为了找到对手伊利的弱点，2004年9月，蒙牛委托新生代市场监测机构做了一次针对蒙牛和伊利的调查。
当时，伊利的“青春滋味，自我体会”广告已经家喻户晓，调查发现其品牌知名度高达98%。
而蒙牛酸酸乳原有的广告词“让自己更可口”以及“美味加倍”都使消费者觉得“很拗口”，“小孩子是不会理解的”，“太大众化了，适用于其他食品，没有突出乳酸饮料的特征”。
网络营销4P策略应用案例分析PPT教案
自己的满
意的产品或服务）
4.弹性化（议价、定制价格）
价格策略案例
海尔集团将创新型产品价格定的相对于大多数的顾客的经济价值来讲比较高，从份额虽
小但价格敏感性较低的消费者中获得利润。
海尔集团即使在网络营销中（网上商城），产品的价格与实体店相比也不会相差太多。但 是海尔商城也有团购活动的推出，在团购活动期间，产品价格会便宜很多，还是非常划算 的。
2.产品样式：通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地 区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。网络营销产品的式样还必须满足购买者的 个性化需求。
3.产品品牌：在网络营销中，生产商和经营上的品牌同样重要，因为要在网络中 浩如烟海的信息中获得浏览者的注意，所以必须拥有明确、醒目的品牌。
网络营销4P策略应用案例分析
会计学
1
网络营销4P策略
一、网络营销的产品策略 二、网络营销的价格策略 三、网络营销的渠道策略 四、网络营销的促销策略
一、产品策略
在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策 略。
1.核心利益或服务层次 2.有形产品层次（注意产品质量、品牌、包
海尔产品定价的原则： 1.产品价格即消费者认可的产品价值 2.消费者关注产品价值比关注产品价格多得多 3.真正的问题所在是价值，而不是价格
（海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依的品牌影响力。）
三、网络营销渠道策略
四、网络营销促销策略
网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 网上促
销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，而是使
用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于
中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
4ps营销策略案例分析
4ps营销策略案例分析4Ps营销策略是营销组合理论的核心，它包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）四个方面。
下面通过一个案例来分析4Ps营销策略在实际应用中的效果。
案例背景：假设有一家新兴的科技公司，名为“未来科技”，专注于开发和销售智能穿戴设备。
该公司最近推出了一款新型智能手表，旨在通过创新的设计和功能吸引年轻消费者。
1. 产品（Product）“未来科技”的智能手表具有以下特点：- 时尚的外观设计，符合年轻消费者的审美。
- 集成了健康监测功能，如心率监测、睡眠追踪等。
- 支持多种运动模式，满足不同用户的运动需求。
- 拥有长效电池，一次充电可使用一周。
- 与智能手机无缝连接，提供通知提醒和应用控制。
2. 价格（Price）“未来科技”采取了以下定价策略：- 竞争定价：通过市场调研，确定同类产品的市场价格区间，将智能手表的价格定位在中等偏上水平，以体现其高端定位。
- 价值定价：强调手表的独特功能和设计，让消费者感受到其价值，从而接受较高的价格。
- 促销定价：在特定时期，如节假日或新产品发布时，提供折扣或捆绑销售，以吸引消费者购买。
3. 地点（Place）“未来科技”的分销渠道包括：- 线上销售：通过官方网站和电商平台进行销售，覆盖更广泛的消费者群体。
- 线下体验店：在主要城市设立体验店，让消费者亲身体验产品，增加购买意愿。
- 合作伙伴：与健身房、运动品牌等合作，将产品作为增值服务提供给消费者。
4. 促销（Promotion）“未来科技”采取了以下促销策略：- 广告宣传：在社交媒体、电视、杂志等渠道投放广告，提高品牌知名度。
- 公关活动：通过参与行业展会、赞助体育赛事等方式，提升品牌形象。
- 口碑营销：鼓励用户分享使用体验，利用社交媒体的传播力量，扩大产品的影响力。
- 忠诚度计划：为重复购买的消费者提供积分奖励、会员专享优惠等，增强用户粘性。
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老干妈4p营销理论案例分析
几年来“老干妈”公司在销售市场领域已取得了突破性进展，逐步形成了“以
国内市场为依托，积极拓展国际市场”的经营战略指导思想，产品畅销全国各地，
并在全国65个大中城市建立了省级、市级代理机构。老干妈还远销海外，产品已
出口到美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等30多个国家和地区，产品还通过了美
国FDA认证，在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成“LaoGan Ma”。
2012年7月，美国奢侈品电商Gilt把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95
美元两瓶（约人民币36.3元一瓶）。原本是贵州特色调味品的“老干妈”，成了
风味辣椒调味制品的代名词，成了全国和世界众多消费者佐餐、烹饪必备佳品。
管理智慧
以质量为生命，构建企业核心竞争力
“老干妈”的企业理念是“质量第一、安全第一、顾客至上、持续改进”。由
此可见质量是“老干妈”公司运作的重中之重。
在产成品和原辅料质量监控方面，公司建立了技术手段较为齐全的质量监控中
心，提高并强化了原辅料及产成品的自检、自测能力，做到每批次产品都严格按操
作规程要求生产，出厂前抽样送省内质量检测及食品检验的权威机构进行检测。”
老干妈”还建立自己的无公害干辣椒基地和绿色产品原材料基地，很大一部分原材
料直接来自生产基地。由于质量过硬，“老干妈”产品“油辣椒”通过了“绿色食
品”认证，“油制辣椒”系列食品获得“中国名牌”称号，并由“老干妈”作为标
准的主要起草单位发布了国内首个“油制辣椒”国家标准。
在出口上，“老干妈”按销售国标准严控质量，先后在都匀、绥阳建立辣椒出
口种植基地，所有出口产品均使用大豆油，其它原材料则对供应商的资质进行严格
的审查、备案，且对包装材料进行严格检验。及时完善进入欧美发达国家的市场准
入备案，包括美国FDA备案、日本厚生省年检，韩国卫生部门产品检测等，保证
了出口产品的在各个国家通关、销售等方面的顺畅性和安全性。
“老干妈”对于质量的严谨使其获得了一致良好的口碑，这不仅是保有顾客忠
诚的必需，也是凝聚人才的内在动力，是其核心竞争力的重要部分。
坚持可持续发展，不断提高企业创新能力
老干妈之所以能在短短的十几年时间里从无到有、从小到大，发展到今天这种
规模，跟其一直坚持可持续发展战略、不断提高企业的创新能力息息相关。为了保
持事业上的可持续性，老干妈一直注重从两个方面进行创新，一是技术创新，另一
方面是制度创新。
在技术创新上，老干妈尤其重视对新产品的开发，几年时间内相继开发出风味
豆豉油制辣椒、辣三丁油制辣椒、风味鸡油辣椒和风味水豆豉等10多个新产品，
同时公司还投人600多万元用于厂房、生产车间、机械化流水线生产等硬件设施
建设和技术改造，成立专门的技术攻关小组，进行各项技术研究和改造。
在制度创新方面，老干妈更是给予高度的重视，在企业内部不断推行新的先进
的管理模式和质量控制模式。老干妈在企业内部建立起了以市场机制为核心的质量
保障机制和质量约束机制，并形成了一级考核一级、一环监督一环、人人都是质量
主体、人人都是质量监督员、人人都是质量管理员的全面质量管理新局面。同时，
在人才管理上，老干妈通过一系列的奖惩机制的设置，吸引了一大批有能力的人才
的加人，并通过一系列的培训制度在本企业培养了很多储备人才。