销售部组织架构及佣金管理制度

销售部组织架构及佣金管理制度

第一部分销售部架构及职责

一、目的

从公司管理层面上，全面规范销售管理工作，提高工作效率及项目执行力。

结合公司整体的战略发展目标，深入、系统的思考销售管理工作的重要性及部门人员编制。

二、部门架构

销售部经理1人、优秀客户经理一人、客户经理2人。

三、部门岗位职责

销售部经理

1］职责简述：

①把控项目整体推盘节奏，与公司各体系以及部门推动项目良好的动作以支持

销售；

②按照公司资金流的要求，协调内外部关系，确保回款的达成；

③优惠制度的执行与把控；

④体系内规范化制度的制定并监督执行。

2］工作内容：

①销售指标的合理分解；制定项目整体销售目标并对其指标执行的过程进行跟

踪；确定价格体系和销控

②参与项目管理项目推盘的制定，指标执行跟踪和把控；

③优惠制度的制定及把控；

④体系内规范化制度的制定和完善并监督执行；

⑤培养销管员工梯队，建立销管平台。

销售主管

1］职责简述：

①销售部绩效的考核。

②通过制定模板化管理制度，不断优化操作流程，实现部门流程的规范化操作。

③参与制定推盘政策及价格策略，把控好整体节奏提供支持，与销售、策划等

部门紧密结合。

④现场管理及销售细节的跟踪及意见反馈。

2］工作内容：

①销售部绩效的收集、核对及整理；

②案场到访客户的服务抽查及意见反馈；

③案场早晚会、对练记录、周工作总结及周报的收集归档、抽查及意见反馈；

④协助销售经理进行组织和管理。

⑤确定销售过程中各个环节的流程的规范化操作，制定统一标准及统一口径；

⑥组织项目销售经验交流、阶段性培训。

销售内勤

1］职责简述：

①数据统计及分析；

②规范化操作模板的管理；

2］工作内容：

①统计每天案场成交并填写销控，及时上报主管部门；

②统计周销售数据及周报数据的核对整理；

③统计月销售数据及月报的整理修改；阶段性价格执行及核对；

④对公司各项目客户资源的统一收集归档、使用及后期维护管理；

⑤对公司年度、季度、月度及阶段性销售指标完成情况汇总及差异分析。

四、岗位奖惩制度

以下奖励制度根据个人申请、销售经理推荐，由公司高层领导综合考评后予以晋升。

1] 奖励制度

①置业顾问连续三个月成为销售冠军者提升为销售主管；

②销售主管带领团队连续三个月完成既定销售任务提升为销售经理；

③销售经理连续半年超额完成销售任务提升为销售总监。

2] 惩罚制度

①资深置业顾问连续两个月未完成任务者降职为初级置业顾问；连续三个月未

完成任务者公司有权予以辞退

②销售主管个人考核同置业顾问，团队连续三个月未完成任务者降职为置业顾

问；

③销售经理团队连续两个月未完成任务者降职为销售主管，连续三个月未完成

任务者根据个人情况降职为置业顾问或公司有权辞退。

第二部分：销售佣金管理制度

一、工资组成

销售现场员工的工资由“基本工资+项目津贴+销售佣金提成+奖金”组成，销售内勤按每套500计提。

1、基本工资标准：

1］销售经理：基本工资3500

2］案场主管：基本工资2000元

3］初级置业顾问：基本工资1500元

4］资深置业顾问：（完成两套以上者）基本工资1800元

2、项目基本津贴（按实际跟进项目计）：

1］销售经理：300元

2］案场主管：200元

3］置业顾问：100元

3、奖金

每套奖励30000元整。

4、佣金提成计算方式：

1］销售经理：佣金提成=总成交套数×3000

2］销售主管：佣金提成＝总成交套数×500＋自销部分佣金提成

3］置业顾问：佣金提成＝成交套数×5000

个人月成交套数超过三套以上者每套按8000计提

个人连续三个月以上每月成交套数在三套以上者每套按10000计提

5、销售经理不能在案场接待或接听来电；

所有经已成交客户及公司员工介绍成交者，置业顾问只按每套3000计提，置业顾问须帮助客户成交及后续服务，介绍人奖励30000元整。

二、佣金提成发放

1、结算原则：

1］佣金提成结算原则

①一次性付款购房的，按全款到帐金额计提，

②按揭贷款购房的，支付完首付款，并签定合同，总提成一半计提。

2］退房佣金提成结算原则

①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金

提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除。

2、发放原则：

1］佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售佣金提成的90%，公司暂留10%作为保证金。保证金在该项目交房后一次性发放。

2］结算时间为下人月10号之前。

3］员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。

4］员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，

未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。

5］员工若因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。

注：保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失

等事项的经济保证。

三、销售冠军方法

对于月度、季度、年度销售业绩突出的员工，公司将根据员工当期的销售总额情况给予奖励。在发放当期的销售佣金提成时，一并发放。

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