方太营销策略
方太营销案例分析
2/5/2020
独家贴心服务——美食无所不及
2/5/2020
企业使命
——“让家的感觉更好”
提供高品质的家用产品，倡导有品位的生 活方式，让千万家庭更加幸福。同时，追求全 体方太人物质和精神两方面的幸福，让方太这 个“大家庭”更加美好。
பைடு நூலகம்
产品分类
方太业务涉及厨房电器、集成厨房以及海 外事业三大领域，其中FOTILE方太品牌专注于 嵌入式厨房电器业务，现拥有吸油烟机、嵌入 式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入 式烤箱、嵌入式蒸箱、热水器七大产品线，已 成为中国高端厨电第一品牌。
2/5/2020
广告营销——紧随消费者心理
• 2009自从刘谦在 春晚表演以后、各 地电视台的魔术节 目便如雨后春笋， 而他的曝光率也非 常强。观众对他的 关注度持续不退。 此时方太选择刘谦 代言一款近吸式吸 油烟机，油烟大的 时候，它吸起来就 像瀑布倒流一样， 魔术般神奇。让观 众看一次就能留下 深刻印象。
• 1、方太高端油烟机连续10年销量真正遥遥领先。 高端燃气灶、高端消毒柜连续10年销量全面遥遥 领先。
• 2、拥有行业内吸油烟效果最好的核心技术： “高效静吸科技”。获行业内迄今为止国家级最 高技术奖项--中国轻工业联合会科技进步一等奖。
• 3、方太“高效静吸”技术，在实现最佳吸油烟 效果同时，把噪音降至行业最低水平48分贝，达 到图书馆级静音标准，荣膺中国轻工业联合会科 技进步一等奖。该奖项是轻工业最高技术奖项， 属于国家部级科技奖励，也是吸油烟机行业迄今 为止所获得的最高技术奖项。
优胜奖-方太水槽洗碗机年度营销案例-PPT
品牌华衣 关键诃广吿 眦位” MDSP,原生广吿
场景三
♦价格认知：洗碗机价格怎么样？
擅索对比
C5D
时卷小 关键词广吿
PART 04 项目执行
实施过程_时冋进度表
2016 年
公关传播
媒介投放
促摘
关键伺广吿 行业百科
壇素 营话
华衣
知识营柄
MDSP原生
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
•针对产品茶荻家电最咼奖项，购买人群词•助力行业口碑传播 •新品发布事件营销，尝试不同创意样式,激发用户的关注度和好 感 •从创怠到页面，隹中全力刻画一个形象
竺■■■■■・“ 方，沒 ES8 止金:
AMLM三—M
常常规规投投放放
社交网站（如幵心网对厨电用户而言，搜索引華是查询产品信息的首选渠道，对于尚处品类认知盼段的洗碗机用户群里，搜索更是了解产品的首要用洗碗机； 从主客观因素来看，洗碗机左
.洗碗机进入中国市场已接近2用，近年来伴随国内夕眉大品牌积极加入程度越遁来已越达盲1.723091次弹，以表来明，国洗内碗消机夔周者平已均经开始关注
产品，用户的消费能力较其他产品也较高； •地域分布:以1匕上广深 江浙及四川地区为主.
消费者洞察
目标受众Z7\ 2、洗碗效果
1 仙 十么? 商品If!格
10.操1曰更利I住 & 洗碗鹿度
& 整帆R寸
方太水樁洗碗机目标貢众嫁述： •憋性角度.需要引发用户情恳共鸣，激发对产品的需求.理性角度凸显产品性能、优势
咼效
I
去果蔬农残
＞广告主诉求0•整合捜素产品，提供最优产品组合方案；_
•创新搜索广告样式，激发目标用户对产品的关注和好惑;
优胜奖-方太水槽洗碗机年度营销案例-word
目录案例概述 (1)一、营销战略思考 (2)（一）案例产生的背景 (2)（二）市场环境 (2)（三）广告主诉求 (3)二、项目创意洞察 (4)（一）消费者洞察 (4)（二）媒介洞察 (5)（三）品牌市场机遇 (5)三、营销策略 (6)（一）实现营销目标的方案选择和优选 (6)（二）优选方案分析................................................................... 错误!未定义书签。
四、项目执行 (7)（一）实施过程 (7)（二）项目费用 (11)五、效果评估与社会价值 (13)（一）广告主诉求匹配程度 (13)（二）方案目标效果................................................................... 错误!未定义书签。
（三）社会影响 (14)六、结束语 (15)案例概述案例概述（含关键词）：中式洗碗机、跨界整合方太开创性地将洗碗机、水槽、果蔬清洗机三种产品形态整合于一身，极大提升了厨房利用效率；水槽一体化安装首开行业先河，不拆橱柜，不改水电，巧妙利用原有水槽，安装快捷便利，节省工程成本。
做到真正的中式洗碗机，跨界三合一百度承接媒介、公关传播并结合各大促销节点，有效引导目标用户，科学应用百度产品矩阵，为搜索用户提供了在线解决方案，大幅地提升了用户对于产品的好感度和认知度,极大地提升方太水槽洗碗机的市场份额，打破了西式洗碗机品牌对高端市场垄断,塑造出真正的民族高端洗碗机品牌。
一、营销战略思考（一）案例产生的背景伴随居住及经济条件改变，人们生活品质的提高，工作节奏的加快，洗碗机的优越性越来越受到消费者的关注，但由于方方面面因素的影响，目前我国洗碗机尚处于被消费者了解认识的阶段，更多的需要培育市场和消费者观念的转变；方太开创性地将洗碗机、水槽、果蔬清洗机三种产品形态整合于一身，极大提升了厨房利用效率；水槽一体化安装首开行业先河，不拆橱柜，不改水电，巧妙利用原有水槽，安装快捷便利，节省工程成本。
案例分析 方太集团
管理学案例分析——以方太集团为例我们主要是以方太集团为例，介绍了方太集团的文化、竞争战略、管理模式和人力资源管理，并对其管理水平进行了简单的评价，提出我们自己的观点。
一、公司简介方太创立于1996年，公司从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。
方太始终坚持“专业化、高档化、精品化”的战略性定位，品牌实力不断提升。
在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率达到30%以上。
经过多年酝酿，厚积薄发的方太于2008年推出了高端集成厨房品牌——柏厨，并继续于2009年推出全新高端热水器品牌——米博，为中国消费者提供专业的家庭热水系统解决方案。
至此，方太专业化多品牌战略格局初显。
方太目前在全国已有员工6000多人，除雄厚的本土设计实力，方太还拥有来自德、日、意等地的设计力量和最先进的高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。
方太坚持每年将不少于收入的5%投入研发，拥有2个国家级电气实验室，并拥有占地6000平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室。
强大的技术实力支撑着方太前进的脚步，不断研制出厨房领域的先进技术和一流产品。
2008年，方太被评为业内唯一一家“国家认定企业技术中心”，专业地位再获肯定。
进军海外市场后，方太厨房电器、集成厨房等系列产品在全球高端市场同样表现优秀，方太已逐渐发展成为世界专业的高品质家庭厨房解决方案提供者，向着“成为受人尊敬的世界一流企业”宏伟远景迈进二、方太的经营绩效三、方太的企业文化（一）企业文化的构成要素1、使命宣言2、伟大愿景3、核心价值观4、理念系统（二）方太的企业文化1、方太的使命：让家的感觉更好！方太通过不断地开发健康、舒适、环保、节能、安全、方便的厨房（住宅设施）产品，不断为人类提供更新、更好的厨房（住宅）文化与生活方式，让千万家庭享受更加幸福的生活，对家的感觉更好。
方太品牌营销策划岗待遇(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，品牌营销策划在企业战略中的重要性日益凸显。
方太作为中国厨房电器行业的领军品牌，其营销策划岗位的待遇也成为众多求职者关注的焦点。
本文将从方太品牌营销策划岗的岗位职责、待遇分析以及策划方案三个方面进行详细阐述。
二、方太品牌营销策划岗岗位职责1. 负责制定品牌营销策略，包括市场调研、竞争对手分析、目标市场定位等。
2. 参与制定年度营销计划，包括产品推广、渠道拓展、品牌宣传等。
3. 负责策划和执行各类营销活动，如新品发布会、线上线下促销、公益活动等。
4. 跟踪市场动态，收集竞品信息，为营销决策提供数据支持。
5. 协调内部团队，确保营销活动顺利进行。
6. 负责撰写营销报告，总结营销活动效果，提出改进建议。
三、方太品牌营销策划岗待遇分析1. 薪资待遇（1）基本工资：方太品牌营销策划岗的基本工资较高，一般在8000-12000元/月。
（2）绩效奖金：根据个人绩效表现，年终奖一般在3-6个月工资。
（3）福利待遇：方太为员工提供五险一金、带薪年假、节日福利等。
2. 发展空间（1）晋升机会：方太重视人才培养，为员工提供丰富的晋升通道，如营销主管、营销经理、市场总监等。
（2）培训机会：方太定期组织各类培训，包括专业技能培训、领导力培训等，帮助员工提升自身能力。
3. 企业文化（1）以人为本：方太倡导“以人为本”的企业文化，关注员工成长，营造和谐的工作氛围。
（2）创新精神：方太鼓励员工创新，为企业发展注入活力。
四、方太品牌营销策划岗策划方案1. 市场调研（1）深入了解目标市场，分析消费者需求，为产品研发和营销策略提供依据。
（2）研究竞争对手，分析其优劣势，为我国厨房电器行业提供借鉴。
2. 产品推广（1）制定产品推广策略，包括线上线下渠道、媒体宣传、公关活动等。
（2）策划新品发布会，提升产品知名度。
3. 渠道拓展（1）优化线上线下渠道，提高产品覆盖率。
（2）拓展新兴渠道，如电商平台、社交媒体等。
(完整word版)方太厨电swot分析(word文档良心出品)
1.产品口碑好，有一定的品牌积累2.比较成熟的销售渠道3.新产品研发能力较强，是国内高端厨电技术的领导者4.高效的管理团队，引进了大量的来自世界500强的中高层人才5.健全的销售网络Weakness1.产品核心竞争力不突出2.产品款式和功能没有较好满足市场需求3.不够贴近市场，战术上不灵活，反应速度较慢，执行力较弱Opourtunity1.宏观经济形势好2.厨卫家电业处于战国时代3.泰国市场空间大4.新渠道业态的发展Threat1.厨卫家电进入买方市场，有的档次产品已进入微利时代2.新竞争者的加入，给行业带来更多不确定的因素，随时面临降价威胁3.竞争对手采用模仿的跟进手段，缩短了产品技术的领先时间5.原材料价格上涨1.加强创新能力，加大研发力度，生产出更加节能环保的产品2.利用良好的口碑、健全的销售网络打开泰国市场3.依靠高质量的产品和服务以及先进的技术，扩大市场占有份额4.大力发展电子商务ST战略1.拥有自己的核心技术，加大产品的科技投入，创新设计理念，降低生产成本，同时生产出更加健康安全的产品与同行业竞争并可适当延伸产品线2.明确和坚定产品定位，继续发展专业化的市场定位策略，提高服务、树立积极的市场战略，利用网络媒体加大宣传力度WO战略1.做好市场调研，明确客户的需求，在此基础上生产出客户需要的产品。
2.拥有自己的企业特色和消费群体3.利用和国外企业合作的机会扩大知名度4.多向其他优秀企业学习，建立有效的销售服务系统，制定更有效的市场策略来应对激烈竞争WT战略1.利用网络、媒体等信息技术时刻掌握和了解竞争对手的情况和市场信息，取长补短，及时制定出应对策略2.保持良好心态，切忌急功近利，做好产品，追求更加优质的服务。
方太油烟机营销策划PPT
营销策划PPT
运营计划 营销策划 活动方案
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目 录
Contents
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升若干措施
Part.
1
市场现状及SWOT分析
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推广目标
品牌影响力
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
知名度
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市场占有率
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渠道畅通
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。
线下布局不多，产品较有特 色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品 多元化，多年耕耘，知名度较
高。市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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政策不完善
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
方太厨具新产品上市推广企划案
轻松的心情陪丈夫，这是她最开心的。
解答她对要求的疑虑，我们就克服了产品的使用障碍。
家电行家，传播专家
14
购买者描述
•
他是三口之家的一家之主，约28-45岁。
•
他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。
•
他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。
•
他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果让她轻
松的话，他不会犹豫。
家电行家，传播专家
15
购买动机
受益与感受到关爱的是太太
消费者定位：3-5口之家的中高收入家庭 心理分析： 减轻下厨的劳累，彻底轻松
更容易触发购买冲动的是丈夫
家电行家，传播专家
16
一、市场分析
我们将面对一个什么样的市场？
家电行家，传播专家
3
打造市场的形成产因品力素
（到位的产品概念与功能支持）
强势品牌的 市场份额
通路力
品牌形象力
（营销网络构建）
（形象推广与卖场经营）
结论：要使品牌处于强势，三者应该取得均衡发展。
家电行家，传播专家
4
产品为什么是重要的？
• 消费者形成消费概念，才能形成市场需求。 • 必须高度认同产品功能与产品所提供的利益点。 • 要了解产品所提供的利益点是否有价值，必须清晰洞察消费者的生活形
A、厨房有足够的空间容纳！ B、经常有家庭成员在家中用餐·！ C、需要更少劳累，更轻松的心情享受家庭生活；
D、认可 产品功能概念。
结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可品牌概念，会迅速购 买。
家电行家，传播专家
方太品牌营销模式
方太品牌营销模式方太带给我们的挑战和压力：我们遭到的是一家堪称中国企业中界凤毛麟角的优秀企业，我们面临的是一个绝非雪中送炭而是好上加好的咨询挑战，我们面对的是企业从优秀走向卓越的升级难题，我们面临的是一个类似欲实现5Sigma向6Sigma跨越的品牌与营销的“零缺陷工程”。
所幸的是，我们面对的是一个好客户，一个对咨询极其理性苛刻但又极其宽容睿智的客户，也正是在这种“压迫”与激励中，我们得以一步步地走近方太，走近问题的核心，并最终交上了满意的答卷。
企业背景：一个伟大品牌的营销传奇有句老话叫“三岁看老”，说的是一个人的性格早在三岁时候就已注定了，其命运也随之基本定型。
人是如此，企业也大致如此，这在方太身上得到了充分体现。
在方太起步的前十年，有两场发生在两代领导人（即方太董事长茅理翔与总经理茅忠群父子）之间的关乎“方太”命运的争议：1995年，“方太”企业与品牌尚未诞生之际，两代领导人之间发生了关于是否沿用“飞翔”品牌名的第一场争议（注：飞翔集团为方太的前身）。
董事长茅理翔建议厨具公司和抽油烟机的品牌都命名为飞翔，而总经理茅忠群则认为“飞翔”不太适合做厨具的品牌。
1996年初，一个偶然的机会，茅忠群参加全国正在热播的“方太美食”节目（节目主持人香港方任丽莎是港澳台以及东南亚地区家庭主妇的偶像），他毅然提议取名“方太”。
于是，一个天生即极富价值的品牌“方太”横空出世了。
2002年，方太企业已成为享有“中国小家电制造基地”美誉之称慈溪的龙头品牌企业。
慈溪市政府抛出诱人的“整合绣球”，让方太公司以“方太”为龙头，整合慈溪数百家中小型小家电制造企业，并给予方太公司以资金、政策等一系列大力支持。
两代领导人之间引发了有关方太企业发展命运的第二次争议。
争议的结果，方太毅然拒绝了诱惑，选择了继续走专业化的聚焦经营道路。
两次争议看似平常，实则充分体现了方太企业的战略抉择。
回顾方太的发展史，我们不难发现，正是这种战略上的正确与坚定，创造了方太品牌与营销上的持续辉煌。
方太厨具公司的品牌战略研究
01 引言
目录
02 品牌战略的制定
03 品牌战略的实施
04 品牌战略的效果
05 结论
06 参考内容
引言
引言
方太厨具公司作为一家专注于厨房电器领域的知名企业，自成立以来已经在 市场上树立了良好的口碑。品牌战略是企业发展的重要保障，本次演示将从方太 厨具公司的品牌战略出发，探讨其品牌战略的制定与实施，分析其优缺点并提出 改进建议。
内容摘要
耐克公司的品牌价值体现在多个方面。首先，耐克的品牌定位非常明确，以 年轻、时尚、富有活力的消费者为目标。其次，耐克公司注重品牌传播，运用新 媒体和新技术与消费者建立紧密。此外，强大的品牌合作策略有助于提高品牌知 名度和美誉度。
内容摘要
总之，耐克公司的成功离不开其独特的品牌战略。通过清晰的品牌定位、有 效的品牌传播以及强大的品牌合作，耐克在激烈的市场竞争中脱颖而出。为了应 对市场趋势，耐克不断拓展品牌领域，提升品牌价值。未来，耐克将继续秉持 “Just Do It”的精神，不断追求卓越，为全球消费者提供更多优质、创新的产 品和服务。
内容摘要
随着市场环境的变化，耐克公司面临着诸多挑战，如消费者需求的多样化、 新兴品牌的崛起等。为了应对这些挑战，耐克公司积极拓展品牌领域，推出更多 满足不同消费者需求的产品线。例如，耐克通过开发运动健身、运动科技、运动 时尚等系列，进一步扩大了品牌影响力。
内容摘要
运动健身系列方面，耐克不仅推出了多种健身器材，还开设了线上健身课程， 帮助消费者更好地进行锻炼。运动科技系列则注重运用新技术，提高产品的性能 和舒适度。运动时尚系列则是将运动元素与时尚设计相结合，满足消费者追求时 尚和舒适的需求。
内容摘要
在过去的几十年里，耐克公司凭借其独特的品牌战略，逐渐崛起成为全球体 育用品市场的领导者。耐克的品牌战略包括清晰的品牌定位、有效的品牌传播以 及强大的品牌合作。
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方太营销策略
方太作为一家知名的厨房电器品牌，通过其行之有效的营销策略在市场中脱颖而出，取得了巨大的成功。
下面将介绍方太的营销策略。
首先，方太注重产品创新。
方太通过不断研发和创新，推出符合消费者需求的高品质产品。
他们定期更新产品线，推出新的功能和设计，以满足不同消费者的需求。
例如，他们推出具有智能功能的厨房电器，满足了现代家庭对智能家居的需求。
其次，方太注重品牌形象塑造。
方太通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，提升消费者对其品牌的认知和信任度。
他们投入巨资在电视、报纸和网络等媒体上进行广告宣传，使消费者能够在日常生活中不断接触到方太的品牌形象。
此外，他们还在大型家居展览会上进行展示和推广，展示他们的产品和技术优势。
第三，方太注重渠道建设。
方太拥有庞大的销售网络，通过与各大家电连锁店和厨房装饰公司建立合作关系，使其产品能够迅速覆盖到全国各地。
他们还建立了一支专业的销售团队，提供及时的销售服务和售后支持，确保消费者的购买体验和满意度。
第四，方太注重用户体验。
方太致力于提供优质的产品和服务，持续改进用户体验。
他们在产品设计上注重人性化和智能化，使用户能够更方便地使用和控制产品。
此外，他们还提供完善的售后服务，包括安装、维修和保养等，确保用户在使用过程
中得到及时的帮助和支持。
第五，方太注重社交媒体营销。
方太充分利用社交媒体平台，加强与消费者的互动和沟通。
他们通过发布有关产品的新闻、促销信息和使用技巧等，吸引用户的关注和参与。
此外，方太还与一些知名社交媒体博主和KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力和曝光度，进一步扩大品牌的影响力和知名度。
总之，方太凭借其产品创新、品牌形象塑造、渠道建设、用户体验和社交媒体营销等多方位的营销策略，成功地吸引了大量消费者的关注和支持。
未来，方太将继续不断改进和创新，不断提升品牌价值和市场竞争力。