物流计划与配送运营管理(方太厨具)吴诚老师201809
电器行业供应链管理_吴诚老师(精益采购培训精益供应链培训精益物流培训讲师)
《供应链管理与优化》大纲（吴诚老师）（2-3天）【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链流程，预测与计划体系，采购与供应商管理体系，物流与配送体系来取得竞争优势。
吴诚博士（曾任：华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），将与您一起回顾供应链管理与优化的理论知识，一起分享知名企业的经验，一起分析成功与失败的案例……故此，特推出《供应链管理与优化》课程。
【培训对象】营销、营运、流程、计划、采购、物流、仓储、供应链等部门经理、总监、公司领导层，及与供应链业务相关的人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了供应链及流程管理的基础理论，核心框架及流程，结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注供应链管理的经营战略，并得以从中受益：1.了解供应链与流程管理的特点及模式，掌握供应链体系建立与管理的方法；2.了解并掌握供应链的流程、战略、战术、工具及方法，并能熟悉分析与运用；3.了解并掌握供应链模式下的计划、采购、仓储与物流管理战略、流程及方法与技巧；4.了解并掌握物流与供应链绩效体系及业务流程的KPI体系。
【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。
深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。
企业物流配送与运营管理培训吴诚讲师
企业物流配送与运营管理培训吴诚讲 师
• 第一部分 现代物流、配送与仓储管理概述
• 第二部分 第三方物流与外包管理
• 第三部分 第三方物流供应商选择
• 第四部分 物流供应商关系管理与维护 • 第五部分 物流园区、配送中心的规划与设 计 • 第六部分 物流计划管理与库存控制
• 第七部分 物流&配送运营绩效评估与考核
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企业物流配送与运营管理培训吴诚讲 师
2. 企业物流外包必要性分析
企业的资源是有限的，除了核心业务以外，企业很难有更 多的资源再投资物流业务；
随着经济的发展，生产和消费的模式都发生了很大的变化， 企业要建立高效的物流体制是很困难的；
企业自营物流和第三方物流提供上相比较而言，缺乏竞争 力； ......
•转运
•管理
•8、配载 •装车
•仓储 •作业
•3、拣货 •管理
•7、叉车 •使用※
•4、搬运 •作业 •管理
•6、退货 •5、仓库
•管理 •盘点
企业物流配送与运营管理培训吴诚讲 师
•四、物流战略&战术分析
集成供应链与物流管理（如何实现ISC？） 供应链一体化管理（横向、纵向、前向、后化一体化） 物流规划与管理（内、外部物流、第三方、四方物流） 供应商关系维护与管理策略 推式与拉式生产规划与管理 库存策略与规划管理 延迟物流管理 B2B与物流管理 物流网络规划与再造 物流信息技术支持（ERP\MES\APS） JIT、VMI、JMI技术 物流管理监控平台设计与智能分析工具.....
•优
•势
•中
•低
•优劣势关系的组合矩阵模型:
•开拓 •平衡 •多样化
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物流计划与配送运营管理吴诚老师
配送运营管理对物流计划未来发展的启示：根据配送运营管理的实践和趋势， 预测物流计划未来的发展方向和需求，为物流计划的制定提供前瞻性的思路。
物流计划与配送运营管理的协同作用
配送中心的设计和管理
设施规划：合理规划配送中 心的布局，确保货物快速、 准确地进出
配送中心选址：根据客户需 求、运输成本等因素确定配 送中心的位置
配送策略：根据客户的需求 和货物的特性，制定合理的
配送计划和路线
信息系统：建立高效的信息 系统，实现货物信息的实时
更新和处理
配送路线的优化和管理
配送路线的规划 原则：根据客户 需求、货物特性、 交通状况等因素 进行规划，确保 快速、安全、准 时到达。
物流计划的关键要素
需求预测：对未来需求的预测是制定物流计划的基础。 库存管理：确保库存水平适当，以满足客户需求，同时避免过多的库存。 运输计划：合理规划运输资源，确保货物按时、安全送达。 配送网络：建立高效、稳定的配送网络，提高物流运作效率。
物流计划的有效性评估
评估指标：包括时效性、成本效益、客户满意度等 评估方法：可以采用数据分析、标杆比较、专家评估等多种方式 改进措施：根据评估结果，制定针对性的改进措施，提高物流计划的执行效果 监控与反馈：对物流计划的执行过程进行实时监控，及时调整计划，确保目标的实现
物流计划是组织、协调、计划物流活动的总体方案 物流计划旨在确保企业实现战略目标 物流计划有助于降低成本、提高效率 物流计划有助于优化资源配置、提升竞争力
物流计划的制定过程
需求预测：收集历史数据，分析市场趋势，预测未来的需求量 库存管理：确定合理的库存水平，避免缺货或积压现象 资源规划：根据需求预测结果，合理规划人力、物力等资源 配送路线优化：选择最佳的配送路线，降低运输成本和提高效率
企业管理之物流与供应链管理
企业管理之物流与供应链管理吴诚（WodenWu）工商管理硕士（MBA），企业管理博士采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师东莞产业支援联盟特聘专家职业经历：曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。
曾任：1.华为技术有限公司：采购主管、商务经理；2.富士康科技集团：供应链高阶主管；3.闻泰集团：采购总监、供应链总监；4.康佳集团：康佳集团彩电事业部采购总监、副总经理。
【课程背景】随着我国电子制造企业大国地位的确立，及电子产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，生产流程，采购流程，及库存策略来取得竞争优势。
为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾经在多家知名企业的亲身工作及辅导经历，特推出该物流与供应链管理课程。
【培训对象】企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员，及其参与跨职能团队相关主管人员。
【课程特点及受益】本次课程详细介绍供应链的基础理论，核心框架及流程，结合中国电子电器制造企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注供应链管理的经营战略，并得以从中受益。
1、了解供应链模式及其特点，掌握现代制造业供应链的建立与管理方法；2、了解并掌握齐套管理、库存控制与快速响应之间的关系及管理方法；3、了解并掌握采购与供应商管理的方法与工具；4、了解并掌握供应链绩效体系及业务流程的KPI体系。
【课程大纲】第一部分：物流与供应链管理介绍1.物流与供应链的定义及发展2.供应链的类型3.供应链的特征与形式4.SCOR供应链模型介绍5．供应链管理的重要性及地位6.供应链管理的主要内容及要求7.供应链管理的目标及要求8.供应链的核心竞争力表现.........。
企业物流配送与运营管理培训吴诚讲师(20201007132042)
2015-0吴诚,企业管理博士北京大学汇丰商学院总裁班特聘讲师清华大学、人民大学总裁班特聘讲师深圳新一代技术硏究院首席顾问东莞产业支援联盟特聘专家国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。
曾任:•华为技术有限公司：采购经理，商务总监；•富士康科技集团：物流与供应链高层主管；•康佳集团：采购总监、集团副总经理。
主要研究领域:- 物流与供应链管理；•采购与供应商管理；•生产运作管理。
第一部分现代物流.配送与仓储管理概述第二部分第三方物流与外包管理第三部分第三方物流供应商选择第四部分物流供应商关系管理与维护第五部分物流园区.配送中心的规划与设计第六部分物流计划管理与库存控制第七部分物流&配送运营绩效评估与考核一.物流与物流管理!•什么是物流？■物流,英语是Logistics , 1993年版的韦氏词典上的解释为：军事科学的分支,包括物资、人员和设备的获得、维护和运输。
■ CLM对物流的定义为：物流是以满足客户需求为目的,以高效和经济的手段来组织原料、在制品、制成品以及相关信息从供应到消费的运动和存储的计划、执行和控制的过程。
■美国对现代物流的定义是:物流是供应链过程的一部分,是以满足客户需求为目的,以高效和经济的手段来组织产品、服务以及相关信息从供应到消费的运动和存储的计划、执行和控制的过程。
■欧洲物流协会对物流的定义为：物流是在一个系统内对人员或商品的运输、安排及此相关的支持活动的计划、执行与控制, 以达到特定的目的。
2. 物流管理的三个发展阶段及趙势•：牛銅里（20t^E60〜7曲弋）；•中痒殳：（如弋）;■第三阶段：企业之戶的勿朋陪I嘶（如弋）。
3. 物流运营管理的主要内容■运输(tra nsportati on)■存储(warehousing and storage)■包装(packagi ng)■物料搬运(material handling) 核I'的{±®Z7Dstribution )里(Logistics )物料^里(Materials IVbnagement) _ |. 采沟与倾ZKl .」.酉( Physical . I ^^3 (Purchasing and 'Suppply IVbnagement)■订单处理(order processing)■预:则(forecasting)■生产计龙l](production planning)■采购(purchasing or procurement)■客户服务(customer service)■选址(locati on)■退货处理(Return Goods Handling)■废弃物处理(Salvage and Scrap Disposal) ■其他活动4. 物流管理的目标■降低成本(Cost Reduction)将与运输和存储相关的可变成本降到最低■减少投资(Capital Reduction) 指战略实施的目标是使物流系统的投资最小化■改进服务(Service Improvement)般认为企业收入取决于所提供的物流服务水准二、配送与配送管理1. 配送概念在经济合理区域范围内,按照用户的订货要求,在物流结点（仓库、商店、货运站、物流中心）对物料进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业,并将配好的货物以合理的方式按时送达指定地点的物流活动。
供应链讲师吴诚老师《采购策略、成本控制与供应商管理》吴诚博士
《采购策略、成本控制与供应商管理》大纲供应链讲师：吴诚博士【课程背景】随着我国经济、制造、消费大国地位的确立，采购策略、成本控制、供应商资源整合能力将成为企业核心竞争力。
时代再次对采购业务提出了更高的要求：✧采购业务、供应商管理业务的组织与流程，该如何搭建？具体工作内容包括哪些？✧供应商合作策略与模式该如何规划？如何制定采购战略、战术？✧如何制定差异化的采购战略、战术？如何开拓与创新新的合作模式？✧如何有效组织谈判战略、战术？如何提升谈判管理水平？……吴诚博士（曾任：华为，采购总监、供应链总监；富士康，供应链高层领导；康佳集团,副总裁；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授），将与您一起回顾“采购策略、成本控制与供应商管理”的知识，一起探讨不同行业、不同品类、不同物资的采购策略与供应商合作模式……【培训对象】采购、研发、质量、审计、财务等岗位，及所有与采购、供应商、供应链业务相关的人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购组织管理、供应商管理、成本管理的体系建设，核心框架及流程。
并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购组织与供应商管理的经营战略，并得以从中受益：1.了解与掌握采购组织、采购流程、采购策略管理的原理与方法，并能熟练运用；2.了解并掌握供应商评估、开发与管理的流程、策略及方法，并能熟练运用；3.了解并掌握采购成本控制策略与、采购谈判的策略与技巧。
【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。
物流供应链02《高效仓储管理与配送运作实务》大纲吴诚老师
《高效仓储管理与配送运作实务》课程大纲1、本《大纲》的制定，在兼顾知识体系与结构完整性的同时，也会充分考虑客户的需求，并可以依据客户进一步的要求，作一定的调整与修正；2、本《大纲》涉及的内容较多，需要2天左右的培训课时。
具体讲解的侧重点，可以根据客户的要求，或以现场的学习效果，来作一定的调整；【课程背景】随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，生产流程，采购流程，及库存策略来取得竞争优势。
为此，基于对供应链的研究，并结合曾经在多家企业的管理经验及辅导经历，特推出该《高效仓储管理与配送运作实务》课程。
【培训对象】企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理及相关人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了物流与供应链管理、仓储规划与管理、计划与调度管理、物料配送管理等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注仓储与配送的经营战略，并得以从中受益。
1、了解仓储与配送管理的方法，了解标杠企业的做法；2、掌握仓储与配送的管理体系及流程，及建立物流控制与监控平台；3、掌握仓储与配送管理的基本制度、流程、工具与技巧；4、掌握仓储与配送管理的绩效分析方法与改善方法；【授课方式与特点】1.丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2.指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3.操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4.通俗易懂，参与性强。
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六、3C消费品物流配送管理的主要业务目标
降低成本(Cost Reduction) 将与运输和存储相关的可变成本降到最低 减少投资(Capital Reduction) 指战略实施的目标是使物流系统的投资最小化 改进服务(Service Improvement) 一般认为企业收入取决于所提供的物流服务水准
Return
3. 物流与供应链的特征
复杂性 供应链节点企业组成的跨度（层次）不同，供应链往往由 多个、多类型甚至多国企业构成，所以供应链结构模式比一 般单个企业的结构模式更为复杂。
动态性
供应链管理因企业战略和适应市场需求变化的需要，其中 节点企业需要动态地更新，这就使得供应链具有明显的动态 性。
供应链的形成、存在、重构，都是基于一定的市场需求而 发生，并且在供应链的运作过程中，用户的需求拉动是供应 链中信息流、产品/服务流、资金流运作的驱动源。 节点企业可以是这个供应链的成员，同时又是另一个 供应链的成员，众多的供应链形成交叉结构，增加了协 调管理的难度
一、价值链与价值链分析
由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的“价 值链分析法”，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支 持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后 勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开 发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。不 同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实 际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造 价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。企业要保持 的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上 的优势。
符号
FCFS DD SOT LOT STR STR/O P
作业计划原则
最早到达的作业最先安排 最早交货的作业最早安排 处理时间最短的作业最先安排 处理时间最长的作业最先安排 剩余松弛时间（交货期-剩余加工时间 ）最小的作业最先安排 STR/OP最短的任务最先进行
供应链中的信息畸变：牛鞭效应
Order Quantity 20 消费者订货 Order Quantity 20 15 10 5 Time 零售商订货 0 Order Quantity 20 15 10 5 0 Time 制造商订货
批发商订货
15
10
5
0 Order Quantity 20 15 10 5 0
Time
Time
第一部分 物流与供应链运营概述 第二部分 需求预测与计划管理 第三部分 库存控制与结构分析 第四部分 物流中心规划与设计 第五部分 配送运营管理及合理化 第六部分 第三方物流与成本控制 第七部分 物流运营绩效评估与改善
第一部分 物流与供应链运营概述 第二部分 需求预测与计划管理 第三部分 库存控制与结构分析 第四部分 物流中心规划与设计 第五部分 配送运营管理及合理化 第六部分 第三方物流与成本控制 第七部分 物流运营绩效评估与改善
一、需求预测与流程管理 1. 需求预测的维度
按时间划分：如短期预测、中期预测、长期预测…… 按产品划分：如产品线1、产品线2、产品线3…… 按空间划分：如片区销售、省区销售、本地网销售…… 按客户划分：...... 按项目划分：...... 按风险划分：......
七、物流配送体系的设计及规划探讨
库存战略 客户服务目标 •产品 •物流服务 •信息系统 运输战略 •运输方式 •运输路线 •运输批量
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•预测 •仓储基础知识 •库存决策 •采购与供应决策 •仓储决策
选址战略 •设施的数量、规模和位置 •指定各存储点的供货点 •将需求分派给各存储点或供货点 •自营仓储/公共仓储
特点： 1.要求的输入数据少; 2.基于过去的需求作 出预测(统计预测); 3.对所有的项目考虑 安全库存量;
2. DRP方法
配送需求计划（distribution requirement planning）简称DRP， 是一种既保证有效地满足市场需要，又使得物流资源配置费用最少的计划方 法，是MRP原理与方法在物品配送中的运用。它是流通领域中的一种物流 技术，是MRP在流通领域应用的直接结果。它主要解决分销物资的供应计 划和调度问题，达到保证有效地满足市场需要又使得配置费用最省的目的。
曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： • 华为 ：采购总监，计划商务总监； • 富士康 ：物流与供应链高层主管； • 康佳 ：集团副总经理。 主要研究领域： • 物流与供应链管理； • 采购与供应商管理； • 生产运作管理。
第一部分 物流与供应链运营概述 第二部分 需求预测与计划管理 第三部分 库存控制与结构分析 第四部分 物流中心规划与设计 第五部分 配送运营管理及合理化 第六部分 第三方物流与成本控制 第七部分 物流运营绩效评估与改善
2. SCOR参考模型
SCOR是由一个独立的、非盈利的组织---供应链 协会 (SCC) 开发支持，作为供应链管理的跨行业 标准 。供应链协会（SCC）成立于1996年，由 PRTM和AMR两家咨询公司组建。
SCOR 模型的目的是为了达成： 一致的供应链流程和术语 Source 一致的绩效测量指标 SCOR 包括5个主流程 细节层次为3层 按照MTS，MTO，ETO三种业务模型 设计 分成主流程/使能流程 每个流程定义包含 测评指标 最佳实践 软件特性等 Plan Make Deliver
DRP 流程
DRP的运算逻辑？
MDS（整机）
MPS（半成品）
MRP（加工件、采购件） 计划订单
采购计划包括PR、预缺料、 例外信息、采购预测等
两种方法的比较
3. 其它计划与备货模式介绍
VMI\CMI\JMI模式介绍 HUB Milk-Run模式介绍 JIT模式介绍 “糖果人”模式介绍
二、物流与供应链的定义及发展
1. 什么是物流与供应链管理？
供应链最早来源于彼得。德鲁克提出的"经济链",而后经由 迈克尔。波特发展成为"价值链",最终日渐演变为"供应链". 定义：供应链就是"围绕核心企业(如苹果)，通过对信息流， 物流,资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最 终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供 应商,制造商，分销商，零售商,直到最终用户连成一个整体的 功能网链模式".所以，一条完整的供应链应包括供应商（原材 料供应商或零配件供应商）,制造商（加工厂或装配厂）,分销 商(代理商或批发商),零售商（大卖场，百货商店，超市，专 卖店，便利店和杂货店）以及消费者。
2018年半年度工作汇报
物流计划与配送运营管理
主讲人：吴诚 博士
2018-09
吴诚 博士 北京大学汇丰商学院 特聘讲师 清华大学 总裁班 特聘讲师 人民大学 总裁班 特聘讲师 深圳新一代技术研究院 首席顾问 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
计划员运筹帷幄、决胜千里，离不开调度员能征善战、左右逢源。
调度优先权法则的选择
准则
先到先服务 交货期先后顺序 最短作业时间 最长作业时间 剩余松弛时间 每道作业的剩余松弛时间 STR/OP=（交货前所剩时间-剩 余加工时间）/剩余作业数 关键比例 照顾顾客订单 随机选择 CR PCO RS （交货日期-当前日期）/剩余工作日 数，比例最小的先加工 受照顾的顾客订单最先安排 按随机选择的次序安排
一、供应链管理环境下的库存控制方法与技术
1.定期库存控制 2.定量订货控制
5. 物流与供应链管理的八大原理
资源横向集成原理 系统原理
多赢互惠原理
合作共享原理 需求驱动原理 快速响应原理 同步运作原理
动态重构
三、3C消费品行业特征与现状分析
1.市场环境的变化 2.顾客需求的变化
3.产品生命周期的变化
4.企业竞争模式的变化 ......
四、3C消费品分销网络的特征与现状分析
物料管理（Materials Management） 供应链管理（SCM ）
五、3C消费品物流配送的主要业务内容
运输(transportation) 存储(warehousing and storage) 包装(packaging) 物料搬运(material handling) 订单处理(order processing) 预测(forecasting) 生产计划(production planning) 采购(purchasing or procurement) 客户服务(customer service) 选址(location) 退货处理(Return Goods Handling) 废弃物处理(Salvage and Scrap Disposal) 其他活动
面向用户 需求 交叉性
4. 物流与供应链管理的四大支点
物流与供应链管理
以顾客为中心
•以市场需求为原动力 •让顾客参与产品设计 •客户服务战略 •需求传递战略 •自制与外包
强调企业的 核心竟争力
•仿不了 •买不来 •拆不开 •带不走
相互协作的双 赢理念
优化业务及信 息流程 。。。 。。。 。。。
。。。 。。。 。。。
如何选择计划与备货模式：产品品类--客户群
产 品 品 种
客户数量
2. 需求预测的方式
从需求预测 销售预测 ＝ 市场份额 × 市场容量
预测市场份额主要是分析竞争格局
预测市场容量主要是分析市场需求
时间
从历史预测
从历史销售趋势分析未来销售量及趋势
从项目预测 销售预测 ＝ ∑销售项目×签单系数 销售项目包含潜在项目及可见项目