2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点

2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点

单选题（共40题） 1、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。

A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争市场 D.供给滞后性 【答案】 C

2、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。 A.固定成本 B.总成本 C.单位变动成本 D.投资利润率 【答案】 B

3、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。 A.生产者 B.竞争者 C.客户 D.政府 【答案】 C 4、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（ ）。 A.30% B.40% C.45% D.50% 【答案】 D

5、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。

A.房型和地理区域范围 B.价格范围和房型 C.购房的房型和楼层 D.地理区域范围和价格范围 【答案】 D

6、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平 B.节约客源开发成本 C.增加公司业务来源 D.缩短业务成交时间 【答案】 B 7、乳腺癌临床可表现为（ ）。 A.乳头内陷 B.橘皮征 C.乳头血性溢液 D.乳房无痛性肿物 【答案】 A

8、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。 A.房源信息利用率低 B.房源信息容易外泄 C.获得经纪服务佣金少 D.房源信息时效性差 【答案】 B

9、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司 【答案】 B

10、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（ ）的过程。

A.子市场 B.整体市场 C.消费者市场 D.供应商市场 【答案】 A

11、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织 B.小业主 C.自然人业主 D.非自然人业主 【答案】 D

12、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。

A.最终客户 B.分销商 C.合作伙伴 D.企业客户 【答案】 D

13、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。 A.短期 B.中期 C.中长期 D.长期 【答案】 D

14、膀胱癌的早期临床症状是（ ）。 A.无痛性血尿 B.菌尿 C.脓尿 D.管型尿 【答案】 A

15、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（ ） A.室间隔缺损 B.房间隔缺损 C.动脉导管未闭 D.主动脉瓣狭窄 【答案】 A 16、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1 B.2 C.3 D.5 【答案】 D

17、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为

A.右关节盘移位 B.右翼外肌痉挛 C.左翼外肌痉挛 D.右翼外肌功能亢进 E.左关节盘穿孔 【答案】 C

18、（八） 乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻 B.本市的老年居民 C.有退休父母的本市居民 D.外地的老年居民 【答案】 D

19、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况 B.潜在客户的核心价值 C.写字楼的运作模式 D.现有写字楼客户反馈意见 【答案】 A

20、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。 A.出售房屋的动机 B.房屋售价 C.售房款的交付程序 D.安全保障 【答案】 B

21、某市风林绿洲项目一期，只有160m A.单一标准法 B.综合标准法 C.系列标准法 D.复合标准法 【答案】 A

22、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。 A.货币成本 B.成本 C.功能利益 D.情感利益 【答案】 B

23、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产( )。

A.转让和抵押 B.抵押和担保 C.抵押和租赁 D.转让和租赁 【答案】 D

24、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。 A.服务战略 B.价格战略 C.总体战略 D.市场营销战略 【答案】 D 25、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A.15 B.30 C.45 D.60 【答案】 A

26、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。 A.5%～10% B.15%～20% C.30%～45% D.70%～80% 【答案】 D

27、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用 A.归脾汤 B.甘麦大枣汤 C.丹栀逍遥散 D.朱砂安神丸 【答案】 B 28、 一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。 A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷 【答案】 A

29、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。 A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示 C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制” D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证 【答案】 D

30、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。 A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易 【答案】 D

31、中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。

A.萌芽 B.起步 C.崛起 D.扩张 【答案】 C

32、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。 A.增加 B.回收 C.支付 D.减少 【答案】 B

33、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（ ）。 A.发病率高 B.青少年多见 C.常表现为急性肾炎综合征 D.常表现为隐匿性肾炎综合征 【答案】 A

34、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（ ）。 A.胶原纤维数量少