统一企业(饮料及速食面)公司2011年战略报告(ppt 31页)
战略管理案例分析课件(PPT 42页)
“小肥羊”变身“美羊羊”
小肥羊VS肯德基： 从小肥羊自身分析-优势（3）
服务标准化：
小肥羊的服务标准化是依靠《运营手册》、《服 务手册》来规范的，主要体现在餐饮服务标准化和餐 饮服务超值化。 对标肯德基：把是否具有微笑意识作为录用员工的重 要考核内容，对新员工进行细致实用的员工培训，确 保员工拥有高水平的服务意识和服务技能。
1999年到2009年十年时间，小肥羊从一个不足400平米的 小餐馆蜕变成一家香港上市公司。在1999年，小肥羊有2 个创始人，注册资本50万元，到2002年成立有限责任公司， 注册资本达到3000万元，股东10人。2005年增资扩股，股 东发展到49人，2006年引入英国私募资金，获得2500万美 元投资；2008年6月小肥羊集团有限公司（“小肥羊”） 在香港上市，是中国首家在香港上市的品牌餐饮企业。目 前，小肥羊的餐饮店面已遍布全国，而且连锁店已经进入 美国、加拿大、日本、港澳等国家和地区。截止2011年12 月底，小肥羊在中国大陆拥有469家连锁餐厅，是家喻户 晓的中国餐饮连锁品牌。
中式快餐的平台，百胜将借助这一平台享受中国餐饮高速发展带 来的丰厚利润；对小肥羊而言，百胜丰富的门店管理经验、强大 的品牌影响力及全球销售网络都将助推小肥羊进一步拓展国内外 市场，提升其品牌影响力和号召力。 主观原因 随着近年来投资资金的涌入，中国餐饮企业小而散的局面会有改 变，像俏江南，小南国等餐饮企业都有风投进入，而资本进入后 会带动企业的飞速发展，这样以小肥羊为代表的私营企业将无法 与其竞争。并且小肥羊的股东尤其是高层认为民营老板首先是卖 产品赚钱，没有品牌就做代工，其次是卖品牌赚钱，第三个阶段 就是卖企业卖股权赚钱，而小肥羊已达到最高的阶段。
年度战略会议总结报告(3篇)
第1篇一、会议概况会议时间：2023年3月15日至17日会议地点：北京国际会议中心参会人员：公司高层管理人员、各部门负责人及核心骨干员工会议主题：聚焦战略目标，布局未来发展二、会议主要内容1. 回顾过去，总结经验会议首先对过去一年的工作进行了全面回顾。
各部门负责人分别就各自领域的工作进行了总结，分析了取得的成绩和存在的不足。
通过总结经验，我们认识到，过去一年，公司在市场竞争中取得了显著成绩，但同时也暴露出了一些问题和挑战。
2. 明确目标，制定战略针对当前的市场环境和公司发展现状，公司高层管理人员对未来的发展方向进行了深入讨论。
会议明确了以下战略目标：- 提升产品竞争力，扩大市场份额；- 加强技术创新，提高产品质量；- 优化内部管理，降低运营成本；- 拓展国际市场，提升品牌影响力。
3. 部署任务，落实责任为了实现上述战略目标，会议对各部门的工作进行了具体部署，明确了各部门的责任分工。
各部门负责人表示，将全力以赴，确保各项任务按时完成。
4. 加强协作，形成合力会议强调，各部门要加强协作，形成合力，共同推进公司战略目标的实现。
各部门负责人表示，将积极协调，确保各项工作顺利开展。
三、会议成果1. 明确了公司未来的发展方向和战略目标通过会议的讨论和总结，公司对未来发展方向和战略目标有了更加清晰的认识，为今后的发展奠定了坚实基础。
2. 加强了各部门之间的沟通与协作会议期间，各部门负责人就工作中遇到的问题和挑战进行了深入交流，增进了相互了解，为今后的协作奠定了基础。
3. 激发了员工的积极性和创造性会议对过去一年的工作进行总结，表彰了优秀员工和团队，激发了员工的积极性和创造性，为公司的持续发展提供了强大动力。
四、下一步工作计划1. 加强战略执行，确保目标达成各部门要严格按照会议部署，落实各项工作任务，确保战略目标的实现。
2. 持续关注市场动态，调整战略布局公司要密切关注市场变化，及时调整战略布局，以适应市场发展需求。
企业战略分析报告范文(共15篇)
企业战略分析报告范文(共15篇)1、坚持实事求是、服从战略的原则企业文化建设必须要根据公司的实际状况，一切从实际出发，讲求实效，不喊口号，不搞形式主义。
企业文化建设必须紧紧围绕企业的总体战略规划。
如果脱离了企业的总体战略规划去搞企业文化，这样的文化就会成为“无根之木、无源之水”，岂但不能为企业创造价值，还会给企业的发展带来干扰和阻碍。
所以，我们的企业文化建设一定要依托企业的战略部署和具体工作进行，从企业的战略目标、发展方针、管理模式、人员状况等实际情况出发。
2、坚持以人为本，开放融合的原则“爱你的员工吧，他会百倍的爱你的企业”，用感恩的心态，包容、接纳每一位员工。
在企业文化建设的过程中，要始终把打造优秀的精英团队，建设高素质、综合能力强、执行高效的员工队伍作为我们的中心任务。
坚持“一切以客户为中心，聚焦创新，关注员工”，通过企业文化建设，营造“团队协作、创新务实”的企业内部环境。
3、坚持循序渐进、不断创新的原则企业文化建设就是通过不断地宣传、引导，渗透企业理念，规范员工行为，所以，在这个过程中，我们一定要从公司长远发展的战略高度来统筹、规划企业文化建设的工作，要按步骤、分阶段、有重点的推进，注重质量，求真务实。
企业文化宣导的工具、方式、方法要切合实际，不断创新，与时俱进，要有我们公司的特色，要满足各层次、各部门、各岗位员工的具体需求。
充分利用现代的媒体功能，实现企业文化宣导的一体化、专业化、个性化。
4、坚持引导适应、统一协调的原则企业文化建设不可能一蹴而就，它是一个不断调整、完善、渗透的过程，在企业文化推行的过程中，我们要导入“PDCA管理循环”工具，对每一个具体的计划、方案进行不断地检讨、提高，以保证文化推行的有效性、适应性。
（一）加强品牌意识逐步实施品牌战略品牌战略的实施是一个长期的过程，所以一定要制定一个合理的科学的规划，在科学设置品牌发展组织机构的基础上，要制订品牌长远发展规划，采取有力措施，逐步实现品牌控制市场战略。
企业战略管理(2011,下)
不要为眼前利益轻易放弃阵地；
重视工艺改革，不能过多强调新产品开发； 避免过多使用生产能力； 重新教育和激励员工；企业给员工提供的发展机会较成长期 少，待遇也可能下降了。
7.3关于动态竞争
动态竞争
根据Hitt(Michael.A.Hitt)的定义，动态竞争是指：在特定行业
内，某个企业采取了一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，
观点二：一个企业同时生产或提供两种或两种以上的 经济用途基本不同的产品或服务的战略。
观点三：一个企业同时在两个或两个以上的行业从事 经营活动，同时生产或提供两种以上的经济用途基本不 同的产品或服务的战略。 在现实中，人们强调多元化经营的跨行业属性。
8.2多角化经营的发展历程
第一阶段：19世纪中叶至20世纪20年代。多角化的情况很 少，多为纵向多角化。 第二阶段：1920~1940。多角化经营在多数企业起步。在美 国的近100家大企业中，1919年产品种类在5个以上的比重占 23.6%;1929年达到44%; 第三阶段:热潮阶段:20世纪50~80年代。1987年美国大企业 实行多角化经营的占41.4%。原因是：科技发展；企业研发实力 增强；美国的反垄断法禁止横向兼并迫使企业多角化。 第四阶段：20世纪80年代以后，多角化经营退潮，出现 “归核化”。在多角化经营方面做得最好的GE，将60多个行业 归并为13个行业。1978年在美国纽约上市的公司采用多角化经 营的达到63.8%,全部企业的平均经营方向达到4.17个;而1989年, 企业数只有36.1%,全部企业的“方向数”下降到1.72个。
从行业生命周期的影响 幼稚期和成长期：适宜于专业化；成熟期，可专 业化也可多元化；衰退期，可以多元化。
企业战略规划案例PPT共128页
企业战略规划案例
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
END
2011年南京苏宁项目管理及营销战略管理知识总纲(PPT 72页)
项目区位、体量不占优势，展示薄弱，但片区内唯一规划有集中 型商业街区的项目、建筑风格鲜明，户型更紧凑，附加值多
3 前拥后堵的竞争格局下，住宅产品需寻找时机突围
2010年第四季度多项目上市，分流客户；2011年3月预计 多个项目将加推，本项目需寻找机会突围
4 推广外拓，提升大区域知名度
2011年调控政策的“靴子何时落下”直接关系项目的价格实现！
2010年南京楼市历经两次大的调控，政策反应期客户观望情绪浓厚，市场降价求 量，最高跌幅达到0.6%
4.15新政
9.29新政
2011年宏观经济大势趋好，房地产调控筹码增加，政府调控决心依旧强烈：
信贷政策：CPI高企/持续加息/信贷规模缩小/按揭利率取消 税收方面：土地增值税/营业税/房产税（重庆/上海已经行动） 限购令扩大化：范围扩大
市场预期变化，传统楼 市淡季成交量大幅攀升。
城北崛起之路
主城区价值洼地，受轨道交通利好，区域市场升级在即；旧城改
造启动，将由“房荒”转向同的市场氛围
2000
2007-2010
2005
老工业区的静默
城北在老南京人的印象里就 是一个工业区 发展自成一体，人气旺盛， 迈皋桥就是城北一带的“小 新街口”，交通发达，生活
14间一层小铺，总约2200㎡； ·C栋规划为中心超市，共1500㎡ ·A、B、C栋三至五层为酒店公寓产品，共213套， 主力面积段在26-44㎡，91间为4.8米挑高设计
本体分析小结
整合三条产品线，提升住宅产品的价值实现能力。
1 区域：主城价值洼地，区域形象及周边环境有待提高
项目周边交通、配套成熟，具备“旧城改造”的利好， 但目前区域形象及项目周边环境仍然较差。
延展2011年公司规划详细版
公司2011年工作计划摘要2010年完成公司第一项合作任务和公司组建的顺利完成。
本次合作将给我们公司未来发展打下了坚实的基础，在新的一年里我公司将以全新的面貌服务与客户，以下是我公司在2011年内整齐设计规划摘要：第一、完成公司外在形象的设计和规划：第二、完成公司组织岗位设置和薪酬体系建设；第三、建立创新体制、公司文化建设和核心技术第一章：企业外在形象建设第一节：建设公司互联网文化;结合现有资源，预计在年初两个月时间内建立公司新型网站，完善公司网络域名、公司标志设计等建设，使公司在未来业务发展上互联网的占有率，同时提高公司整体宣传形象，承接网络客户咨询了解，凸显公司文化形象。
互联网是我公司对外宣传的窗口，这个窗口一定要创新化，科技化。
一、建立互联网（网站）的目的：宣传和提高公司形象，占有未来网络业务；满足客户交流空间，建立健全对外交流平台；完善网络咨询，创造新型业务。
二、互联网的创新业务：1、企业与企业的交流平台。
2、企业资源咨询、交流平台。
第二节：规范企业制度文化：任何企业包括我们公司未来长时间要建立的企业文化其实就是与企业制度之间是相互支撑、相互辅助的关系，制度文化是企业文化的重要组成部分。
所以公司在未来的规划设计中不但要强化监督，规范管理行为，还要营造和谐的文化氛围，促进企业管理水平的提高。
新型企业的发展快慢取决于公司文明的发展，有良好的公司文化就会有团结向上的员工团队，换一句话说，有健全完善的企业规章制度，就有健康向上的员工团队。
2011年度我将以以下内容来规范企业制度文化：一：企业员工工作手册二：企业经营管理制度三：企业员工管理制度四：企业员工薪酬体系制度五：企业文化活动制度：等第三节：规范员工培训体系：规范的企业员工培训体系不仅可以提高员工敬业精神，还可以形成良好的职业道德，提高公司管理水平和员工综合素质，同时对员工队伍的知识结构和整体素质也是一种提升更是一种企业不无形的资产。
所以在2011年的规划中也将员工培训体系作为企业文化的又一重点项目来做，我希望的团队不是某个人的团队，而是全公司共同努力创造出来的兄弟团队，所以要打造优秀的业务精英就要不断地提高自身学习能力、不断提高团队每人的工作能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汤宁波
更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载
内容
一、针对当去该如何去做 1、如何提高铺货率 2、如何增加SKU 3、如何做到生动化 4、如何提高业绩
内容
二、怎样相互合作把市场做起来? 三、针对乡镇和市区的建议 四、2011年规划 五、怎样才能建设一支具有势气的团队
(四)创造出有魅力的陈列：有魅力的陈列就是让消费者感觉出商品的 丰富感，我们常常会发现有些店老板为了使商品更具特色，而将 商品弄乱，这样有只有徒增消费者的困扰，却无任何特殊的有利 点。因为在堆积如山的商品中，消费者在选取商品时，只是一味 把不要的商品翻起、丢下，造成商品的混乱，而无法真正的选购 商品。同时，如果消费者翻到一件中意的商品，他可能还会再继 续翻下去，看看有没有比这件更好的商品。事实上，真正的丰富 感与上述情形刓好相反，有魅力的陈列应该是：品牌之间能够做 比较的、有连续感的以及有整体感的。
产品置于强势产品旁。
四.陈列高度： 调整商品在货架上的位置，会改变销售量。 根据报告显示，货架陈列位置变动时对销售量会有显著的影响： (一)由货架底层调高至第二层时，商品的销售将增加34％的数 (二)由第二层调至黄金带陈列，商品的销售将增加63％。 (三)直接将商品由底层调高至黄金带，商品销售将增加达78％以上。
二.陈列空间： (一)空间与销售：依商品销售数量比例，决定其陈列空间的大小。
要考虑销售量会因区域、季节等而有不同。 (二)陈列面的整修：须考虑商品放置量足，消费者可看到包装正面，
先进先出等。
三.陈列面： (一)颜色的搭配：可以利用商品本身的包装色彩，陈列出具有吸引力
的色调组合，以突出商品的特色。 (二)口味的分类：除颜色的搭配外，需将各类别的商品依口味别陈列 (三)整体性的调配：将回转快的产品摆中间，弱势性产品放两旁，新
三、心理准备;
被打击，被拒绝，被接受，被表扬都是正常，那是我 们工作的一部分，我们要做的就是改变不好的。
四、离开；询问主管是否还有其他交代，告诉主管，你准备出门。
出发前请检查交通工具。
进店前
1、安全停放交通工具，以片区，方便，安全为原则停放，不要每家都动车，带上相 关助销物。
2、 进店前先看一下店内外: A、选择海报位，设定张贴 B、产品陈列： 确认，“3个第一”的第一个第一，是否达到。
活性化陈列
巡视: 在店内了解非自己产品区,发Hale Waihona Puke 机会点.理货：净）
动手整理货架及货架上的产品（沾有灰尘的产品，要使用抹布擦
上货：
1、从仓库拿货上货架，做到先进先出,保证口味的齐全，陈列的丰 满
2、从货架拿货放到冰柜，尽量多。（冰饮是销售的保证）
陈列：
1、 尽可能的加大陈列面
2、 尽可能的做活性化的陈列，
3、再次确认今天该客户的工作内容，及可能需要的心理准备 4、和老板有礼貌的打招呼并有序开展当天的业务工作
打招呼
一、*老板您好，我是统一公司业务员，我叫***，今天来给您服务 说明：1、告诉客户你来了。
2、表示对主人家的尊重。 3、你是统一公司的业务员，你的言行，在这个时候代表集团公司形象， 你应该做好自己该做的事，至于客户的反应，是日积月累的结果。
我司冰箱和客户冰箱的冰冻陈列， 强调：陈列的极大化及优于竞品陈列
关于陈列
壹．商品陈列的功能
一.以先进先出方式，确保产品新鲜 二.避免产品受损。 三.刺激消者冲动性的购买。 四.增加商品回转。 五.增加商店利润。 六.增进产品的市场占有率。 七.达成行销活动的整体功能。 八.加强店头的好感。 九.提高消费者对产品的忠诚度。
消费者诱导向深处，而它的缺点在于消费者挑选商品时，必须沿 者陈列左右移动。
(二)纵式陈列：同类商品以纵式型态陈列，消费者不需要左右移动， 眼睛只要上下看就可以挑选商品，比横式陈列有效率，可使消费 者步行的路线变得很单纯，也可节省很多的购物时间。所以，纵 式陈列可使消费者产生大量的冲动性购买并增加消费者购物的方 便性，最有效的纵式陈列有下列二个要领：
一、针对当去该如何去做
1、如何提高铺货率
行前准备
一、装备:
1、CRC，(对应当天客户明细是否吻合、是否有记录今天解 决的事项或承诺事项，物资。
价牌
2、助销物；海报，冰箱贴，剪刀，胶带，抹布，货架卡，
3、专业工具：工作证，工作服，名片，订单
二、计划：
1、预计成交客户，成交量
助销物张贴~~~~
2、今天的工作重点：专案、成交率、货架整理、
陈列高度:
+78%
+63% +34%
身高170cm
150cm
黄金陈列位置
90cm
五.陈列位置： (一)认识动线：动线就是最多顾客经过或货品最容易被人接触的位置
(二)动线之运用： 1.端头架。 2.中央通道。
3.通道前后端。 4.邻近冰箱的陈列架。
六.陈列型态： (一)横式陈列：把同样的商品排成横式的陈列型态此种陈列型态能把
沟通缔结
1、根据陈列时所了解的产品库存设定下单目标 2、目标设定，以服务期间销量*1.5倍 3、沟通、缔结 4、补品项，（品类设定）
缔结成交的意义：推销过程中若是缺少了缔结，显然就是不完整的；因此，取
得订货的承诺是销售促成的主要目标。
壹．购买心理分析：
在商品销售的过程中，我们须先引起客户对产品的注意力，接着才能进行 商谈使其发生兴趣，进而产生需求，如此才会有购买的行为。
1.高价位或新推出的口味应置于货架上层，以吸引消费者的注目。 2.为了要创造有效的陈列，每类产品至少要有三个陈列面，且需占
有二层的陈列货架。
(三)关联性陈列：将人们日常生活中，用途类似、使用场合相似的互 补性商品，组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容 易度，并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。
更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载
贰．商品陈列的构成要素及运用原则
一.商 品： (一)商品的齐全性：陈列除了美观之外，尚须考虑商品是不是顾客
想要的，货色是否齐全。 (二)同一类别商品集中陈列：结合同性质的商品陈列使消费者较快的
做各类品牌、大小及价格作比较，且寻找容易。 (三)把同品牌同类别同包装作集中陈列：如此可创造一个较佳的视 觉效果，并可利用本品牌的强势产品来拉升本品牌的弱势产品。