大众汽车网络营销案例分析
《汽车行业网络营销数据白皮书》案例分享-东风日产网络传播效果分析-23P
187 145
价格
车型 配置 评测 口碑
9.5% 6.8% 9.2% 7.6% 4.9% 5.5% 6.5% 5.7% 2.4% 2.3% 8.3% 2.8% 2.0% 1.6% 8.5% 7.4% 13.9% 13.9%
106 106
77
149
性能
售后 车系 技术 其他
18 27 28 23 29 3 55 56
W
汽车行业网络营销数据白皮书
（第一季 · 案例分享）
hat’s happened in Auto Market?
缔元信 2012-06
2012重磅资料 蓄势待发 最新出版
2012汽车策划提案大全 | 广告人、公关人、营销人必备 | 最新出版 敬请关注 | 史上汽车行业覆盖最全面、收录时间最新
网络声量占比
6.4%
6.3% 5.7% 4.5% 3.3% 2.4% 1.7% 5.5% 4.2% 4.4% 3.8% 5.2% 4.2% 3.3% 3.0% 2.9% 2.7% 2.6% 2.0%
上海大众 长安福特 东风日产 北京现代
奥迪
上海通用 一汽大众 一汽奥迪 东风本田 华晨宝马
4
轩逸和逍客两款车位列汽车行业车型网络声量排行TOP20
35 31
其他
6
双品牌传播差异
启辰是东风日产旗下的第二个品牌(合资自主)，量产车型为启辰D50，该车型是东风日 产迈入行业第一阵营的战略车型。 启辰在价格、销售、售后、空间斱面的传播力度占比明显高于NISSAN，不启辰“高品 质宽适轿车”“高质价比”的市场定位有关。
30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 价格 销售 车型 评测 外观 车系 配置 性能 口碑 售后 品牌 技术 空间 内饰 其他
汽车销售营销策划方案(6篇)
汽车销售营销策划方案(6篇)汽车销售营销策划方案1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
网络营销炒作成功的案例分析
网络营销炒作成功的案例分析自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。
那么下面是店铺整理的网络营销炒作成功的案例分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
网络营销炒作成功的案例分析一“安琪酵母”论坛营销的成功案例要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢也许你会说，电视广告，或者报纸软文。
在下面的这个案例里，答案既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛!安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。
酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。
而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。
要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。
于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。
之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。
2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。
因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。
事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。
帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。
这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。
比如，减肥。
由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。
于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。
为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。
当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。
果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。
除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。
汽车4S店网络营销 汽车4S店网络整合营销体系
目录
1、为什么要做网络营销
2、汽车行业网络营销的现状 3、什么是网络营销？ 4、4S店如何做网络营销？ 5、网络营销的创意工具
1、为什么要做网络营销
媒体在变——网络媒体作用日益重要
调查：
2.53亿 网民数量全球第一 1.07亿 网民拥有个人博客
胡锦涛总书记同强国论坛网友在线交流 温家宝几乎 每天都上网
100分位置+80分传播量+30分策划=10分效果
结论2——要见效果，非一日之寒
月 费
网 络 整 合 营 销 体 系
成熟品牌的网络传播是一个整合营销体系
CASE
4、4S店如何做网络营销？
直接 访问
自然搜索
付费 搜索
在线广 告
公关 新闻稿
电子邮 件
联盟营销
在线推广
每年500,000 个访客访问网站平均两次，平均访问成 本 2元
罗斯福“电台总统”，肯尼迪“电视总统”，奥巴马“网络总统”
互联网成为娱乐、经济、政治平台！
消费者在变——核心受众向网络集结
数量大
网民数量达到2.53亿，博客用户数达1.07亿， 网络新闻用户规模2.06亿人，论坛/BBS用户规 模9822万人.
力量强
互动强
网络传播避免了传统传播的无效被动，依 靠内容吸引受众的注意力，属于按需差传 播，更高效。
互联网已经不仅仅是一种媒体，更是一个有效的营销资源整合平台。这个平台整合了各种媒体的优势资源，具有信息传播、品牌构建、企业公关、广告发 布、消费者关系、电子商务等多重功能
汽车企业做互联网营销的三大法宝
组建专门的网络营销策略和执行团队，加大网络营销的费用预算 重新制订科学的媒体传播效果评估标准，充分发挥传统媒体和网络媒体的优势，取长补短，形成传播合力 重点发挥网络媒体的互动功能，通过创新手法增强网友与品牌之间的互动，并实现线上传播与线下活动的有机结合，扩大活动的影响。
十大网络营销案例ppt课件
By Fan
1
杜蕾斯社会化营销
2
3
实时营销：穿着杜蕾斯鞋套去看海，走雨路不湿鞋
6 月23 日，北京下了一场突入其来的暴雨，暴雨导致北京的交通陷入拥堵，地势 低洼的地都出现了严重的积水。一时间在新浪微博上引起了众多网友的讨论，网 友们还纷纷拍下当时积水的场景，发送到微博上，得到了数千条的转发和评论。
在捐款问题上，与万科形成鲜明对比。制造事件。
万科老总王石强调慈善不是一次性的，但是在此环境 下并不是最好的办法，被网友所诟病。
而王老吉作为此前并不算巨头的民营企业，捐出一亿， 则让网友们大跌眼镜。
14
事件过程：
就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时 候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。 从5月19日当晚最早在天涯论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最 旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中 国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
利用网络这一新媒介可口可乐的奥运火炬传递活动通过口碑和人际 关系产生的互动体验，通过消费者参与到品牌推广的体验活动，拉 近了品牌和消费者的距离，不仅起到了快速、成本低廉、影响人群 面广而精、信任度高的效果，同时打破了时间、空间和地域的限制 起到了点对点的宣传作用，也成就了可口可乐品牌自身的梦想，使 可口可乐的奥运赞助商身份深入绝大多数中国网民的心中，成为 2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一。
汽车网络营销策划书策划方案网络营销规划
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）：就是以国际互联网为基础，利用数字化 的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说， 网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 10
消费者在变——核心受众向网络集结
数量大
2015年中国网民数将达7.5亿，微 信
力量强
互动强
网络传播避免了传统传播的无 效被动，依靠内容吸引受众的 注意力，属于按需差传播，更 高效。
你好 !
哩吼!
哝好!
网络暴力、人肉搜索、爆吧复仇 、影响现实的事件逐步增加……
不分时间，范围极大
充分掌握，话语权利
强烈交互，目标更准
电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-B , 即B2B），企业对消 费者（Business-to-Consumer，即B2C），个人对消费者(Consumer-to-，即ConsumerC2C
），企业对政府（Business-to-Government）等4种模式
网络营销课程标准(最新)
《网络营销》课程标准(120课时)制定人：阮星星审核：谢艳平谢银忠一、课程概述1.1课程的性质《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。
随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。
网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。
学生应达到以下基本要求：1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。
2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。
3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。
4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。
5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。
1.2课程定位网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建设、动态网站建设。
电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作，所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。
通过课程的学习，学生对网络营销方面认识有一大的提高，对自己以后的工作起到一个很大的作用。
1.3课程设计思路《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。
首先，我们根据电子商务人才培养方案，整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位，这些岗位所需要的网络营销知识点。
其次，针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容，再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元，进行知识点教育的同时，安排适当的实验内容进行验证，最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。
为了加强教学的实践环节，除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外，增加实践教学，并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果。
2023年汽车市场营销策划方案
2023年汽车市场营销策划方案2023年汽车市场营销策划方案1一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。
一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。
网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。
而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。
事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。
企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
二、网络营销现状分析目前主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。
在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
我国汽车网络营销创新模式探析
（ ） 资 规模 大 ，运营成 本高 。我 国汽 车 品牌授 权 ４ １ 投 Ｓ店 整
对较 高 。
转变 ，传统 行业 纷纷转 向 网络营 销，但 我国汽 车行 业网络 营销 进 体 投 资规 模 巨 大 ，流通 费用 较 高 ，导致 顾 客 付 出 的购 买成 本相
（ ２）渠道 混 乱 ，竞 争 激 烈 ，不利 于 汽 车 产业 良性 发展 。 近
销售 方式 ，并 把 汽 车视 为 一般 消 费 品 ，不 再 允许 特 许 经 营 ，以
（ ）我 国汽车 营销 模式 现状分 析 二 所 谓 营 销模 式 是 指企 业 获 得顾 客 认 同，吸 引 顾客 购 买 ，提
升客 户 忠诚 的一套 营销体 系。 而汽 车 营 销模 式 是指 由汽 车 品牌 ¨ 、我 国 汽 网络 营 销 模式 发 眨趋 势 二
运作 方 式及 供 应链 利 益 分 配机 制。 我 国汽 车 营 销模 式 经 过不 断 公 司和 汽 车 营 销 企 业 把 更 多注 意 力 和 资 源 投 入 到 网 络 营销 中。
的发展演 变 ，目前 形成 了以 品牌授权 ４ Ｓ店 为主 的渠道 营销模 式 ， 所 谓 网 络 营销 是指 品牌 企业 通 过 电子 商 务 网 站或 第三 方网 上销 同时 存在 的其 它 形式 ，例 如 锁店 、多品 牌专卖店 等 Ｊ 。 汽 车 交 易市场 （ 大卖场 ） 、汽车 连 售 平 台面 向消费者 进 行产 品销售 与服 务 的商业模 式 …。 总 体 来 看 ，我 国汽 车 行 业对 网络 营 销越 来 越 重 视 ，各 汽车
（１）品牌授 权 ４ Ｓ店 。 这是－ ７ － ￣品牌特 许 经营模 式 ，包括 销 品牌 企 业在 网络 营销 上 的 资金 投 放逐 年 递 增 ，逐 步进 行 搜 索 引 售 、服 务 、配件 、信 息 反馈 ４项 功能 。４ Ｓ店 是拥 有完 整 汽车 营 擎 优化 、网站建 设、网站推 广 、网上直 销等 深层 次应 用功 能开发 ， 销 服 务 能 力 的渠道 终 端 ，覆盖 售 前 、售 中、 售 后全 过 程 ， 目前 但 由于缺 乏有 效 的整 体 策 略 引导 和 营销 渠 道 变革 ，没 有 建 立创
汽车网络与新媒体营销课件1
理论知识 1.1.3 营销理念
2.产品理念
产品理念，是指以产品为中心的营销观念， 它产生于20世纪50年代，是一种“以产定 销”的观念，表现为重产品生产轻产品销售、 重产品质量轻顾客需求。
例如，劳斯莱斯汽车的创始人亨利•莱斯就 曾说过：“车的价格会被人忘记，而车的质 量却长久存在。”莱斯莱斯刻意追求世界第 一流高级轿车，小到一颗螺丝钉都要精雕细 刻。每一辆莱斯莱斯都堪称一件艺术品。但 是过度的重视产品理念会导致“市场营销近 视”，他过于重视产品本身，而忽视市场的 真正需要，不利于企业发展。
理论知识 1.1.4 营销模式
4.微信营销
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的 一种，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营 销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信 后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系， 用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需 要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的 营销。
案例分析
中国汽车营销理念的演变
2．产品理念 1978年我国开始进行全方位改革开放并逐步进入市场经济时代。当时，以桑塔纳、捷达、夏利（俗称老三样）为 代表，在质量、价格、安全性、经济性等方面各有优势，形成了公众比较认可的三大产品。
案例分析
中国汽车营销理念的演变
3. 推销理念 1999年3月26日，中国第一家广汽本田汽车特约销售服务店开业，这就是后来被称为国内第一家汽车4S店的汽车 销售服务店。4S店一面世，就给当时的汽车销售市场带来了强烈震动。这一新鲜事物让人耳目一新，它能满足客户 的各种需求,通过汽车4S店的服务,可以让客户对品牌产生信赖感和忠诚度,从而扩大汽车的销量。基于4S店模式，开 始出现了各种各样的汽车营销和推销活动，店内也出现了专业的汽车销售顾问岗位，汽车营销理念演变为推销理念。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大众企业网络营销的实施分析 队员信息：刘小杰 常虹 钱智 王进雨 谢涛 大众汽车网络营销 一、 大众企业概况：大众汽车公司（Volkswagen,VW）,1937年3月28日，费迪南·保时捷在奔驰公司的支持下创建了大众开发公司，同年9月改为大众汽车股份有限公司。大众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司,是一家国际性集团公司,总部位于德国沃尔夫斯堡的大众集团，是全球领先的汽车制造商之一，同时也是欧洲最大的汽车生产商。在全球最大的汽车市场－西欧，大约每5辆新车中就有1辆来自大众集团。
1965年和1969年，大众公司购买了汽车联盟公司和内卡苏尔姆汽车厂，专门生产“奥迪”轿车。1974年，用新技术装备起来的新型“高尔夫”车诞生。“高尔夫”车生产线1983年创下了在不足5个月的时间里生产10万辆轿车的世界纪录。截止1988年6月，累计生产1000万辆，成为取代“甲壳虫”的畅销车种。1992年3月，第三代高尔夫轿车开始在原东德厂房生产。
大众公司生产汽车以外，同时兼营汽车销售、汽车运输、汽车租凭、汽车信贷银行以及住宅等。作为汽车产品，以生产大众型小轿车和轻型货车著称于世。其著名汽车品牌有“甲壳虫”、“马球”、“高尔夫”、“奥见面礼80”、“奥迪100”、“奥迪200”、“海风”、“帕塞特”、“桑塔纳”、“捷达”等。
区域控制 ： 大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。Financial Services（汽车金融服务）和Europcar业务单元由Financial Services部门共同管理。
企业规模：
集团在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。全球雇员总数超过336,000人，每个工作日可生产超过21,500辆汽车，同时提供各类汽车相关服务。大众汽车的产品在全球超过150个国家均有销售。
大众汽车集团在中国的合资企业 上海大众汽车有限公司 早在1978年大众汽车集团就与中华人民共和国代表团进行谈判，并于1984年10月在人民大会堂签订第一个合资合同，成立上海大众汽车有限公司（简称上海大众）。合资企业的首期工程（自1984年至1990年）共投资10亿元人民币，它使上海大众具有年（单班）生产3万辆整车和10万台发动机（两班）的生产能力。当1994年二期工程完成时（二期工程又追加投资25 亿人民币），上海大众已形成年产20万台桑塔纳轿车和15万台发动机的生产能力。1997年其整车年生产能力达到了30万台。
上海大众自开始成立就坚持走零部件国产化的道路。继1991年率先突破60%，实现五大总成国产化，成为全国轿车行业第一家获散件进口免许可证单位后； 1993年国产化率进一步突破80%；1994年又达到了85%；1997年增至92.9%。据统计，仅1995年由于国产化所节省的外汇额就高达147 亿5千万人民币。
上海大众连续十余年始终荣居全国十大最佳合资企业金榜，如今已有一百多万辆桑塔纳轿车奔驰在中国的大地上。1997年上海大众实现产值311亿元，利润 32亿元。这一切成就与合资各方真诚合作，不断扩大再生产分不开的。双方坚持将盈利留在企业内不断滚动投入，累计投资额由1985年的近5千万元增至 1996年的56亿元；增加了100多倍。使上海大众的生产能力在短短的七年中增加五倍。
一汽-大众汽车有限公司 一汽-大众汽车有限公司（简称一汽大众）是大众汽车公司与中国第一汽车集团公司的合资公司，也是大众集团在中国的第二家合资企业。项目总投资约89亿元人民币，注册资本约22.5亿元，其中大众集团占40%，一汽占60%。主要整车产品为捷达轿车、高尔夫轿车和奥迪轿车。
1990年 11月20日在人民大会堂合资双方签订合资合同。1991年2月8日合资公司正式成立。经过德中双方的共同努力，一期工程已于1997年8月通过国家正式验收；一汽大众已形成年产15万辆整车和27万台发动机以及18万台传动器的生产能力。令人欣慰的是，一汽大众在去年轿车市场不甚景气、竞争十分激烈的情况下，不仅完成了一期工程建设，而且在工程验收当年就生产捷达轿车43,870辆，生产奥迪轿车6,789辆；捷达轿车的国产化率达到84.12%, 完成产值56.2亿元，并成功地实现利润1.8亿元。
一汽大众坚持走“高起点、大批量、专业化”的道路。新建成的发动机厂已能生产具有90年代国际先进水平的5气门电子喷射式发动机，给“捷达王”提供了一颗强有力的心脏。今年初，由一汽大众的工程师独立开发制造的具有现代气息、造型美好的新型捷达王更给一汽大众的腾飞增强了信心。
大众汽车车标释义 大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意
为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。 二、 网络营销环境分析：互联网应用与技术环境：随着互联网的普及以及网上消费态势的发展，互联网为企业提供了充分实行网络营销的工具和手段，多种营销手段被开发利用，加大了网站的知名度，让消费者很容易搜索或关注到目标网站以下是被企业普遍应用的营销手段
一.搜索引擎营销： SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 案例：句容市XX活性炭有限公司搜索引擎销售策略
二.交换链接 交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
三.网络广告 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。 五.博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。例如某相机厂商赞助某知名摄影博客，并向其灌输自己相关产品的内容，而后这些产品由该博客为源头传播开来，影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。 六.个性化营销 个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
七.会员制营销 会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
八.网上商店 • 建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
竞争者分析：
德国大众汽车公司总裁文德恩（Martin Winterkorn）对德国媒体称，他目前已经不再将日本丰田汽车作为最令人担心的竞争对手，他更加关注来自韩国现代汽车的挑战。下面是韩国现代实施情况： • 进入该企业网站其动感程度自是大众不可媲美，而且将网络营销的功能除网站推广外都展示了出来。这给大众造成过了很大的压力。不得不说现代是大众一个强有力的对手
• 企业内部环境： • 企业发展战略的重视程度：大众汽车在2006年开始第一次做网络营销 ，为了推广大众网站，公司将最新研制的两款甲壳虫系列——亮黄和深蓝投入网络化销售并投入上百万美元在电视报刊做宣传。这一举措显示了大众做网络营销的决心。以期获得大众对该企业的关注度。为以后实行网络全面化运营战略打下基础。 所需资源的保障能力：大众汽车创办于1937年，经过了半个多世纪的经营如今坚毅的站在汽车行业的前列。雄厚的技术、资金、人才基础。据调查显示大众目前资产情况如下大众拥有注册资本达到78.12亿元人民币、总资产为323亿元人民币。大众雄厚的资本为大众实施网络营销打下了坚实的基础。
三、 企业使用哪些网络营销工具开展了什么样的营销活动？ 1.树立网络品牌：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建
立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。大众汽