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教育培训机构面试技巧

在应聘教育培训机构的老师时，除了个人能力之外还需要一个好的面试

技巧，那么在面试时都有哪些技巧呢?下面就和小编一起来看看吧。

教育培训机构面试技巧

一、态度谦虚

招聘教师考试的试讲环节必不可少，试讲者应该保持什么样的态度很重要。近年来由于就业压力增大，教师地位提高等原因，有更多高学历、高水平的应

聘者渴望加入到教师行业，而这部分人由于自身条件比较优越而在面试试讲过

程中容易出不谦虚的态度。因为面试考官都是经验丰富的老师，试讲者一旦

表现出傲慢或是对面试考官轻视的态度，这类应聘者多半会被淘汰。人无完人，课无完课。无论你的学历有多高、经验有多丰富，没有一个讲课者可以达到完

美无缺的境界。

二、重点突出

讲课内容要有重点，这是基本要求。应聘人员切不可在试讲的时候出现面

面俱到的问题，不肯舍得一些不能突出试讲者能力的问题只会影响面试成绩。

应聘人员如果讲课文时方方面面都提到，结果只能是蜻蜓点水。有的应聘人员

在试讲时，对作者介绍、文章层次各个步骤都进行了很认真的分析，然而这样

做只能是白费力气。面面俱到既不能突出重点，也不能显示你的特长，而面试

试讲是有严格时间限制的，最少有15分钟，最多也很少超过30分钟，那么试

讲者如何在短时间里发挥出最佳水平，突出自己的能力，在众多应聘者中脱颖

而出，取得面试高分，最为重要的一点是，应聘者在试讲过程中尽量做到突出

课文重点，达到新课标的要求。

文章不要讲得太多。有些老师对文章学有些研究，结果分析课文时非常注

重对文章形式方面的解剖，比如修辞、写作手法、文章特色、前后钩连照应、

描写分类、表达手法分类及运用、文章鉴赏方法等。这些东西不是不可以讲，

而不应是课堂的重点。试讲者要注意试讲过程中出现此类问题。

课堂形式是很容易学来的，但对课文的理解分析却不是那么容易。老师上

一堂好课，需要长期的积累，但是对于刚刚从学校毕业的学生来说做到厚积薄

发是不可能的，那么就需要掌握一些技巧来应付试讲，起码要在同等条件下脱

颖而出。

三、内容务实

试讲者中有很多是刚从学校毕业的硕士和博士，因为平时听惯了大学教授

的讲课，而习惯于这种授课方式，如果在试讲之前没有接受授课指导，及容易

在试讲过程中出现保留大学老师讲课风格，忽视听课对象需求的情况。大学的

授课风格与小学、中学的授课风格有很大的不同，如果试讲者的讲课内容侧重

扩大知识面或是就一个问题深入讲解太多，都是不合适做小学或是中学老师的，试讲是很难通过的。无论面试条件是否要求是硕博学历，试讲者在讲课过程中都要注意讲课内容务实这个问题。试讲者在突出课文重点的同时需注意深入理

解课文，讲课内容既要有深度，又要切合学生的实际需要。深挖重点，然后再

点一下文章其它部分，勾出文章整体思路，给人以整体感。发挥不宜太多，太

多了也会冲淡主题。或者更直接地说，讲课像写文章一样，围绕中心(重点)行文，废话尽量少讲或不讲。深挖课文的同时，最好对课文的思想内容有独到的

见解，这是最难，最重要，也是最能体现试讲者水平的地方。

四、师生互动

试讲时如有学生，那么与学生互动的环节是不可少了，教师在课堂上调动

学生的积极性、提高学生学习兴趣是衡量教师的一个标准。试讲者在互动环

节要注意角色的把握，试讲者主要是发挥启发、引导学生的作用，而互动环节

要以学生为主体，通过互动最终使学生达到充分理解课文重点内容和新课标要

求的目的。

五、重视仪表

应聘者在面试过程中，对仪表的测定并没有专门的规定，而是由考官在整

个面试过程中通过观察给应聘者的评定，所以应聘者在整个面试过程中都要始

终如一地保持良好的仪态风度。当应聘者进入考场后，考官首先看到的是考生

的仪表仪态，考官对应聘者的最初印象或多或少地会影响考官对考生的评价，

所以应聘者在仪表仪态方面要给予足够的重视。

1.仪表方面。建议考生面试时最好不要穿色彩太过鲜艳的衣服，女士应聘

教师，服装一般以西装，套裙为宜，这是最通用、最稳妥的着装。不论年龄，

一套剪裁合体的西装、套裙和一件配色的衬衣或罩衫外加相配的小饰物，会使

你看起来显得优雅而自信，会给对方留下良好的印象。切忌穿太紧、太透和太

露的衣服。可化一点点淡妆，这样既能起到扬长避短的作用，也能凸显出年轻

人的精气神，更重要的是对交往对象的尊重，切忌太浓，发式不宜太过前卫。

男士最好着正装，发式方面尽量达到前不覆额、侧不掩耳、后不及领，最好不

要留胡须。任何季节都要穿长袖衬衫，最好选择没有格子和条纹的白色、浅蓝

色衬衫。有条件的要干洗上浆。衬衫如有扣，最好选择式样简单的那种。

2.仪态方面。要注意行姿、站姿的规范，整个面试或是试讲过程尽量保持

一种认真、谦虚、自信、自然的状态;应聘者中有不少是高学历硕士、博士，经验丰富的老师，还有副校长、校长。在与考官交谈过程中，应聘者一定要善于

倾听，礼貌待人，尊重对方，不要随意插话

或打断他人的说话，本着虚心倾听别人的讲话的态度，才能赢得考官对你

的好感。当考官示意面试结束时，无论面试中表现的好与不好，应聘者都要面

带微笑，道谢并说再见后再离开。

特别提醒，应聘者一定要说普通话，说话声音要响亮，语调尽量抑扬顿挫，切记语速不能太快，板书字迹要工整。另外，试讲者的手机一定要设成静音或

是关闭，千万不要因为手机声音没关而影响了你的发挥。最后祝各位考生试讲

成功。

面试作为考生通往教师岗位最后的技能考核，相信各位考生对其重视程度

是不亚于笔试复习的，只是从进入面试到参加面试的时间不如准备笔试的时

间长，但是无论如果，面试作为通往成功的技能的最后一个台阶，我们还是应

该对面试有个全面的认识和准确的把握，以便我们能够顺利的通过面试，进入

教师队伍。目前教师招录面试的环节上，主要分为两种形式一种是对所报专业

的说课，另一种形式是考官在考生说课过后，对其进行现场提问，由考生即兴

的作答。面试第一环节——说课

六、说课的定义及特点

所谓“说课”，就是授课教师在独立备课的基础上，系统地谈自己的教学

设想及理论依据，以达到相互交流、共同提高的一种教研形式。狭义的说课是指教师以口头表达的方式，以教育科学理论和教材为依据，针对某节课的具体

特点，以教师为对象，在备课和上课之间进行的教学研究活动。说课具有如下特点。

1、简易性与操作性。说课不受时间、空间、人数的限制，又不牵涉到学生，简便易行。能很好地解决教学与教研，理论与实践相脱节的矛盾。

2、理论性与科学性。在备课中，虽然教师对教材做了一些分析和处理，但这些分析和处理是浅显的感性的。而通过说课，从理性上审视教材，就有可能

发现备课中的种种疏漏，再经过修改教案，疏漏就会得到弥补。从这个意义上说。它能帮助教师更好地吃透教材。另外，说课的准备过程是教师驾驭教材，

优化教学设计的过程。尤其说课不仅要说明怎么教。还要说明为什么这样教。

这就迫使教师去学习教学理论，认真思考问题。这是教师从理论上去认识教学

规律的过程。说课还需要教师写讲稿和演讲，这又是提高教师写作能力和语言

表达能力的过程。

3、交流性与示范性。说课是一种集思广益的活动，无论是同行，还是教研人员都会在评议说课，切磋教艺，交流教学经验中获益，尤其对说课者是最贴

切的指导。当然，说课也有局限性。首先，看不到教师临场发挥，处理和随机

教育培训机构的招生方案大全

教育培训机构的招生方案大全如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

培训学校老师面试问题

求知教育面试教师试讲流程： 1.自我介绍 2.试讲 3.现场问答英语老师（一）初试： 1.Q：Can you sell yourself in two minutes Go for it. （你能在两分钟内自我推荐吗大胆试试吧！） 2.Q：Give me a summary of your current job description. (对你目前的工作，能否做个概括的说明。) 3.— 4.Why did you leave your last job(你为什么离职呢) 5.为什么要选择教师这个行业 6.你认为一名优秀的教师应该具备哪些素质 7.一堂好课的标准是什么 8.小学英语教学与初中英语教学的区别在哪里 9.怎样提高小学生学习英语的兴趣 10.怎样与学生进行有效的沟通 11.如何对待差生，如何发现“差生”身上的闪光点 12.如何与不同类型的家长沟通，怎样一种家校合作方式比较好 13.请讲述一件最能让你感动的师生情景 14.) 15.你怎样理解为人师表 16.你最尊敬的教育家是谁为什么 17.你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗 18.假设你是一名英语老师你打算怎么给小孩子上课能做个现场的演示吗 19.你对你刚才的演示还满意吗觉得不足之处在哪里应该如何加以改正 20.你认为3-12岁儿童在学习英语中存在的最大问题是什么你的应对而略 21.和小孩相处你最大的优势，需要改进的地方 ' （二）复试： 22.如果你教的学生很任性、急躁、不爱学习，你该如何办 23.对于性格孤僻、胆小、不爱说话的孩子，教师如何处理 24.对于开朗、活泼、爱说话的孩子，教师如何处理 25.对于性格调皮、专横、大大咧咧的孩子，教师如何处理

完整word版教育培训机构公司章程示范文本新

公司章程示范文本有限公司章程上海第【一】条（依据）依据《中华人民共和国民办教育促进法》《中华人民共和国公司法》《营利性民办机构监督管理实施细则》《上海市营利性民办培训机构管理办法》《上海市民办培训机构设置标准》及其他有关法律、行政法规、规范性文件的规定，由【】、【】和【】共同出资设立【XX培训机构】有限公司（以下简称“机构”），经全体股东讨论，并共同制订本章程。第一章总则第【二】条（名称）机构的中文名称是【（以已核准的中文全称为准）】；第【三】条（住所）机构住所是【】第【四】条（性质）机构是由【教育主管部门】审批（以下简称“审批机关”）、在【工商（市场监督管理）】登记设立（以下简称“登记管理机关”）的营利性企业法人，是举办者（股东）利用非国家财政性经费自愿举办的，从事营利性文化教育或职业技能培训的非学历教育机构。第【五】条（办学宗旨）

本机构的办学宗旨是【】第【六】条（经营范围）机构经营范围：【与办学许可证核定的内容相一致】。机构经营范围中属于法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经批准的项目的，应当在申请登记前报经国家有关部门批准。公司注册资本第二章第【七】条（注册资本）机构的注册资本：人民币【】万元第四章股东的姓名或者名称、出资方式、出资额和出资时间第【八】条（股东及其出资）股东的姓名或者名称、出资方式、出资额和出资时间如下：股东的姓名或者名出资出资方出资时第【九】条（股东名册）机构成立后，应向股东签发出资证明书并置备股东名册。2

第三章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第【十】条（股东权利）机构的举办者是其股东，行使下列职权：（一）按本章程的规定委派公司的董事或监事；（二）有权查阅董事会记录和公司财务会计报告；（三）在公司新增资本时，有权按【】优先认缴出资；（四）在股东之间转让其全部或者部分股权，优先购买其他股东对外转让的股权；（五）在公司弥补亏损和依法、依本章程提取公积金后，按照【】分取红利；（六）按照【】要求公司清算组分配公司的剩余财产；（七）法律、行政法规或本章程规定的其他权利。第【十一】条（股东义务）股东应承担的义务：（一）遵守法律、行政法规和公司章程，执行董事会决议。不得滥用股东权利损害公司、公司债权人或者其他股东的权益；（二）按期足额缴纳所认缴的出资；（三）在公司成立后，不得抽逃出资；（四）国家法律、行政法规或公司章程规定的其他义务。第【十二】条（董事会）机构设立董事会，是机构办学及管理的决策机构。其成员为【5-13

教育培训机构-经典招生话术

180招让孩子爱上学习一、使孩子主动做功课。你的孩子很听话，是一匹温顺的马儿，但人们常常这么说“能够把马带到河边去，却不能让马儿喝水”。的确，除非马儿很渴，不然，即使能够把它带到水边去，也不能让他主动喝水。第一招，做作业的时间不宜过长。第二招，放大孩子的优点。第三招，学习不可操之过急。第四招，让他把喜欢的女孩带回家。第五招，先让孩子玩个够第六招，刺激她，使他全力以赴。第七招，正话反说。第八招，经常改变学习环境。第九招，列一个功课计划表。第十招，先让孩子做擅长的功课。第十一招，让孩子自己抽签决定。第十二招，别在孩子面前评判老师二、如何使孩子听话懂事。在与孩子沟通时，一定要认真聆听他说话，让他感到父母对他的重视与尊重，这样孩子小小的自尊心就会被树立起来，他也会在与大人的谈话中，认真思考自己想的和做的，表达自己的意见，这对孩子的理性思维习惯也有良好的帮助。当然大人在和孩子交流的时候，也应该注意一些细节，这样才能比较迅速的和孩子

进行良好的沟通。第一招，借第三者之口赞美孩子。第二招，用书信或日记与孩子交流情感。第三招，用温和的语调交谈。第四招，及时让孩子知道错在哪里。第五招，巧妙转移孩子的注意力。第六招，与孩子打成一片。第七招，一次只交待一件事。第八招，常常表达对孩子的信赖。第九招，只提有建设性的意见。第十招，不要指责遭到挫败的孩子。第十一招，及时纠正孩子不良的生活细节。第十二招，多用赞赏的话肯定孩子。三、如何引导孩子自动自觉。有一种饱和原则，就是孩子们惯有的厌烦心情。虽然强烈的想拥有目的，也能够体会把事情做完的乐趣，但是因为课程繁多在内心产生阻力，无法持续主动地去做事，如果把要求的水准降低，课业的份量减少，继续培养孩子在低潮时的活力，那么他们在低潮过后，又会升起责任心，更主动地去做功课．第一招，适当降低对孩子的要求第二招，先让孩子做不喜欢的科目第三招，用同一步调增强主动行动力第四招，让孩子先吃点苦

教育机构面试自我介绍

教育机构面试自我介绍面试时，自我介绍在很大程度上能够加分，下面是教育机构面试自我介绍，欢迎阅读! 教育机构面试自我介绍1尊敬的领导：您们好。我是武汉教育学院教育系初等教育专业的一名毕业生。我出生在一个书香家庭，爸爸是一名有着丰富教龄的教师。从小我对教师就特别崇拜。并且自己从小就非常喜欢小孩子，也拥有着一颗童心，所以我坚信，自己适合这一岗位。只要您们能给我一个平台，我就一定会尽自己最大努力展现出最真实的自己。在学校三年，我学到了很多知识，而且也努力在各方面不断完善自己。每期都以较好的成绩完成规定学业，同时也具备了一定的语言听说读写的能力，良好的教师素质，具备良好的语音面貌，落落大方的教态。从小我就酷爱英语和音乐，从小学到高中都担任过文娱委员，正因为这样，使得自己不会怯场。在大学，自己曾担任我系阳光心理协会的宣传部部长。多次代表我系参与与其他院系的联谊。也参加了我校的大学生十佳歌手大赛。课余时候，我曾做过果维康的促销与温江区大学生俱乐部会员卡的宣传，会员卡宣传成绩是温江这几所大学宣传的第一名。

此外，自己曾在温江区踏水实验学校实习小学英语教师，寒假在家也做过英语方面的家教。这些为我积累了丰富的经验。 No pains，no gains。这一直是我的座右铭。我坚信，只要我尽自己最大的努力，我就不会后悔，我也可以做到最好。人生在世，但求无愧于心！ 21世纪是知识经济时代，中国的竞争也越来越激烈。对大批人才的需求，是我们教师面临的严峻考验。作为一名有志青年，我希望也相信自己可以加入到教师这个团结友爱的大家庭，为小孩子，为贵校，也为整个教育事业添砖加瓦，贡献出自己微薄之力！我坚信，在贵校老一辈教师的鼓励帮助之下，我会尽自己最大努力让自己变得更好。或许，我不一定是最好，但是，我一定最努力。衷心希望您们可以给我一次机会，为我提供一个平台让我展现真实的自我。请您们相信，选择我，您们的选择不会错！谢谢您们。教育机构面试自我介绍2 您好！我叫林雨婷，今年23岁，是湛江学院的本科毕业生。在实习期间我主要担任的是语言、音乐、科学三门学科的教学工作。严格制订教学计划，按预定计划。完成教学任务并结合存在的实际情况进行良好的随机教育和品德教育。在语言教学方面：为了解决我们班小朋友说的能力差的问题。我为孩子们提供尽可能丰富的语言环境;每周在语言

民办培训机构办学章程

职工教育培训学校办学章程第一章总则第一条本培训中心定名为“职工教育培训学校”。第二条本培训中心由宜昌集团出资举办，以相关专业为主要任务的社会培训机构。第三条本培训中心宗旨：遵守国家宪法、法律、法规和政策规定，遵守社会道德风尚，不以营利为目的，以培养技术人才为己任，理论教学与生产实践相结合，坚持诚信办学的宗旨，大力开展职业技能培训的推广应用。第四条本培训中心自觉接受省劳动和社会保障厅主管部门、省行业职业技能鉴定中心的业务指导和监督管理。第五条本培训中心地址：，邮编：。第二章业务范围第六条本培训中心办学的业务范围：。第七条本培训中心办学层次为：人员短期培训。第八条本培训中心办学对象为：。第九条本培训中心办学形式为：短期培训。第三章组织机构第十条本培训中心实行培训中心主任负责制。本中心最高权利机构是省职工技协服务部，培训中心主任在省技术维护局职工技协服务部的领导下开展工作。第十一条本培训中心举办者的权力与义务 1、举办者具有如下权力：（1）依照国家法律、法规和政策规定向省劳动和社会保障厅报请审批成立本培训中心的申请和方案，及以后本培训中心重大变更事项方案。（2）决定本培训中心主任的任免和考核。（3）决定本培训中心行政机构设置。（4）监督本培训中心主任行使职权，并依照有关规定实施奖惩。对培训中心主任实行期终审计制。（5）定期（或不定期）对本培训中心教学管理、教学质量、教学效果等教学活动进行评价，以保证培训中心按照建设宗旨进行发展，确保培训质量，并维护本培训中心声誉。 2、举办者履行如下义务：（1）遵守国家法律、法规和政策规定，监督本培训中心遵纪守法、依法办学。（2）提供举办本培训中心的启动资金和必要的办学场地、办学设备。第十二条本培训中心主任具有如下权力与义务：

《教育培训机构的招生方案大全》

《教育培训机构的招生方案大全》如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，。 1、定价策略定价定xx，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快。要想客户为什么要买竞争对手的产品。你能给客户带来什么好处。你有什么资源可以用。 3、结果导向策略要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。

5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。 9、杂交卖点策略了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。

教育机构面试常问问题

英语老师（一）初试： 1.Q： Can you sell yourself in two minutes Go for it. （你能在两分钟内自我推荐吗大胆试试吧！） 2.Q：Give me a summary of your current job description. (对你目前的工作，能否做个概括的说明。) 3.Why did you leave your last job(你为什么离职呢) 4.为什么要选择教师这个行业 5.你认为一名优秀的教师应该具备哪些素质 6.一堂好课的标准是什么 7.小学英语教学与初中英语教学的区别在哪里 8.怎样提高小学生学习英语的兴趣 9.怎样与学生进行有效的沟通 10.如何对待差生，如何发现“差生”身上的闪光点 11.如何与不同类型的家长沟通，怎样一种家校合作方式比较好 12.请讲述一件最能让你感动的师生情景 13.你怎样理解为人师表 14.你最尊敬的教育家是谁为什么 15.你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗 16.假设你是一名英语老师你打算怎么给小孩子上课能做个现场的演示吗 17.你对你刚才的演示还满意吗觉得不足之处在哪里应该如何加以改正 18.你认为3-12岁儿童在学习英语中存在的最大问题是什么你的应对而略 19.和小孩相处你最大的优势，需要改进的地方 20.小学生的特点（二）复试： 21.如果你教的学生很任性、急躁、不爱学习，你该如何办 22.对于性格孤僻、胆小、不爱说话的孩子，教师如何处理 23.对于开朗、活泼、爱说话的孩子，教师如何处理 24.对于性格调皮、专横、大大咧咧的孩子，教师如何处理 25.学生打瞌睡，“呼噜声”一下子把全班同学的目光吸引了过去，教师如何处理

教育培训机构公司章程

XXXXX教育培训公司章程第一章总则第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）和国家有关法律、法规，制定本章程。第二章公司名称和住所第二条公司名称：XXX教育培训有限公司第三条公司住所：XX省XXX市XX路XXX号第四条公司为独立的企业法人，实行自主经营、独立核算、自负盈亏、自我约束，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司其全部资产对公司的债务承担责任。第三章公司经营范围第五条经营范围：英语培训：报刊、文化用品、办公用品的销售：教育信息咨询：科研文献、教育软件的研究与开发：文化活动组织策划及交流：户外拓展活动的组织及策划（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）第四章公司注册资本及股东的姓名（名称）出资额、出资时间、出资方式第六条公司注册资本：10万元人民币。第七条：股东名称、出资方式及出资额如下：股东要按照自主约定并记载于公司章程的认缴出资额、约定的出资方式和出资期限向公司缴付出资，股东未按约定实际缴付出资的，要根据法律和公司章程承担民事责任。第五章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第八条：公司不设股东会，股东行驶下列职权：1.决定公司的经营方针和投资计划； 2.决定公司高级管理人员报酬、事项，员工工资； 3.决定公司的年度财务预算方案、决定方

案；4.决定公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；5.对公司增加或者减少注册资本作出决定；6.对聘用解聘会计师事务所作出决定；7. 对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议；8. 修改公司章程；9.其他职权。（注：由股东根据国家法律、法规和规章自定）。第六章公司的法定代表人第九条：公司不设董事会，设执行董事一人，执行董事为公司法定代表人由股东任命或委派，任期三年。法定代表人行使下列职权： 1. 决定公司的经营计划和投资方案； 2. 制订公司的年度财务预算方案、决算方案； 3. 制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 4. 制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案； 5. 拟定公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案； 6. 决定公司内部管理机构的设置； 7. 聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项； 8. 制定公司的基本管理制度。第十条：公司经理由法定代表人聘任或者解聘。行使下列职权：1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；3、拟订公司内部管理机构设置方案；4、拟订公司的基本管理制度；5、制定公司的具体规章；6、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；7、公司章程和法定代表人授予的其他职权。第十一条：公司不设监事会，设监事一名，由股东任命或委派产生。第十二条：监事行使下列职权： 1、检查公司财务； 2、对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议； 3、当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正； 4、提议召开临时职工会； 5、公司章程规定的其他职权。第七章需要规定的其他事项财务、会计、利润分配及劳动用工制度第十三条：公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的健全财务、会计制度。公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，于次年三月三十一日前送所聘用的依法设立的会计师事务所进行审计并出具报告。第十四条：公司利润分配按照《公司法》及有关法律、行政法规、国务院财政部门的

教育培训机构的招生方案两篇

教育培训机构的招生方案两篇篇一：教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。（2）比客户发现好处的速度更快！要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

郑州民办职业培训学校章程范本

郑州市民办职业培训学校章程范本第一章总则第一条依据《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》等法律法规，制定本章程。第二条学校名称：。(民办职业培训学校只能使用一个规范的名称，外文名称应与中文名称一致。学校名称应体现行政区划、字号、性质、组织形式的内容要求，统一使用“郑州市×××职业培训学校”。学校名称不得违反《商标法》和有关法律、法规的规定，不得冠以“中国”“全国”“中华”等字样。) 第三条学校的地址：。 (学校的地址应当清楚、准确，标明学校所在的行政区域，如：郑州市××区××路（街）××号) 第四条学校办学宗旨：遵守国家法律法规，贯彻国家教育方针，遵守社会道德风尚。通过培训，使参加培训的人员在职业技能等方面得到提高。（应当载明：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，明确学校设立的目的。）第五条学校性质：由×××（单位或个人）利用非国家财政性经费，自愿举办实施非营利性的民办职业培训学校。。（其中必须载明：

自愿举办，从事非营利性社会服务的社会组织。）第六条学校的举办者：。 (属联合办学的，每个举办者的上述信息都要具体、明确、真实。) 第七条学校的审批机关：。第二章学校办学内容第八条学校办学内容为：（一）办学规模为：； (如：年培训××人。) （二）办学层次：一年以下短期××××职业技能或职业资格培训。 (如：初级、中级、高级)。（三）办学形式为：； (如普通全日制教育、业余、远程教育等) （四）办学范围为：； (如面向社会、××系统或××省（市、县、区）等) （五）开设专业：； (应按照国家职业标准填写规范的专业（职业、工种）名称)（六）招生对象为：； (如城镇初、高中毕业生，农村富余劳动力等。) 第九条学校与学员签订培训协议，明确培养目标、学习内容、收费标准等方面双方的权利和义务。

教育培训机构-经典招生话术(市场通用)

如何让家长高兴的给孩子报名-----专业话术拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得

奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学**（学科或课程）的习惯。 9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。

教育培训机构面试题及参考答案

教育培训机构面试题及参考答案面试题在教育培训机构的面试中得到了广泛应用，下面是带来的关于教育培训机构面试题及参考答案的内容，欢迎阅读! 教育培训机构面试题及参考答案(一)如何适应教师这个行业？答案第一：加强学习，提高自身师德修养。一名好的教师首先要有高尚的师德修养，我要以优秀的教师为楷模，以身边的师德标兵为榜样，加强学习，努力提升自己的师德水平。第二：努力过好教学关。进入高校工作对一个青年教师而言意味着你的一个非常重要的任务是参与教学。为过好教学关，青年教师可以从以下几个方面进行努力。1)虚心向老教师、有经验的教师请教和学习。2)教师要认真对待每一节课，要精心备课，上好每一节课，还要写好教学反思。3)提高驾驭课堂的能力。第三：处理好人际关系。拥有良好、和谐的人际关系，会给自己的精神带来愉悦，生活带来便利和工作获得成功奠定良好的基础。所以，作为青年教师，要从以下三个方面着手建立起自己良好的人际关系。 (一)学会处理好与领导的关系。青年教师刚踏入工作岗位，首先最重要的是做好本职工作，给领导留下一个良好的印象;要尊重领导，维护领导的威信;服从领导指挥，认真对待领导分配的任务，并尽心

完成;对领导有意见，要找合适的时机大胆地向领导提出自己的观点、看法，千万不能在领导背后乱发牢骚，随便议论。 (二)学会处理好同事之间的关系。要做到：谦虚谨慎，为人厚道;尊重同事，相互信任;以诚待人，公平竞争;要宽容大度，切忌嫉妒他人;不要搬弄是非，私下议论同事;荣誉面前要多谦让，物质利益不计较。 (三)处理好与学生之间的关系。要热爱、关心和帮助学生;对学生要做到一视同仁，绝不偏优等生，而歧视或排斥后进生;全面深入了解学生，深化与学生的情感沟通交流;对学生多一些宽容和理解，多表扬、鼓励学生。教育培训机构面试题及参考答案(二)教师如何提高驾驭课堂的能力？答案一：树立威信是驾驭课堂的基础。教师的威信能唤起学生的积极情绪体验，产生向教师模范的意向。这种威信是教师在采取有效措施排除课堂干扰方面具有极大的优势。二：教师准备充分是驾驭课堂的保证。三：掌握好课堂教学环节是驾驭课堂的关键。教师要组织好一堂课的开端，要抓好课堂秩序的管理，学会用“眼神”调节课堂情境。四：民主师生关系是驾驭课堂上的精髓。创设民主平等的教学环境，以保证学习气氛的轻松，达到驾驭课堂的目的。

民办教育培训机构章程范本【最新版】

民办教育培训机构章程范本第一章总则第一条名称: 第二条地址: 第三条性质:利用非国家财政性经费，面向社会自愿举办的民办教育短期培训机构。第四条宗旨:遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，信守职业道德。第五条本机构接受业务主管部门鞍山市教育局、登记管理机关鞍山市物价局和鞍山市民政局的指导和监督管理。第二章业务范围第六条业务范围(办学类型): 第三章组织管理制度

第七条本机构实施×××负责制，每届年，届满可连任。本机构由×××担任第一届×××校长，负责机构的全面工作。第八条×××对本机构行使下列事项决定权: 1、教学计划，内部管理制度; 2、年度财务预、决算方案; 3、内部结构设置; 4、聘任或解聘本机构负责人及业务部门负责人及教职员工; 5、设立、撤消、变更等方案; 6、修改章程; 7、决定其它重大事项。第九条本机构设立×××办公会，其职权是:检查本机构的情况，对校长在行使职权时进行监督。

第四章资产管理及使用原则第十条本机构经费来源: 1、自筹经费××万元做为办学启动资金。 2、政府的资助或社会捐赠。 3、在核准的业务范围内开展活动的收入。 4、其他合法收入。第十一条本培训机构经费必须用于章程规定的业务范围和事业的发展，建立严格的财务管理制度，并按照国家有关规定设置会计帐筹，保证资料的合法、真实、准确、完整。本机构严格执行国家规定的财务管理制度，在每个会计年度结束时制定财务会计报告，委托会计师事务所依法进行审计。第十二条是否要求得到合理回报。第十三条换届或变更法人、机构名称之前，必须进行财务清算

审计。第五章章程的修改程序第十四条修改章程须经×××通过15日内，经业务主管单位审查同意之日起30日内，报登记管理机关核准。第六章终止程序及终止后财产处理第十五条本机构完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需注销的，由校长办公会表决通过，经业务主管审核同意报登记管理机关核准。第十六条本机构终止时，依法进行财务清算，妥善处理各项事宜。第十七条本机构终止后的剩余财产，按照国家有关法律、行政法规进行处理。第十八条本机构经业务主管部门审查同意、登记管理机关办理

教育培训机构45个招生方式汇总

教育培训机构45个招生方式汇总 1、地推，聘请发单人员到早教幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动。 2、进社区，与社区合作进行义务早教课程宣讲。 3、与月子中心、亲子中心等机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等。 4、在小区内做活动演出，以扩大影响力。 5、发放宣传单并有针对性的赠送一些带有华夏爱婴标识的小礼品。 6、小区门口的宣传栏张贴大海报，必须有标识，有地址电话。 7、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动，培养幼儿的社会服务意识。 8、除用彩页宣传外，我们还要设咨询台，只要是咨询者，就发一个印有我园名称与电话的品牌标识产品。 9、为让家长更好地了解老师，在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示。 10、车载广告~在公交车或出租车上贴招生广告的形式进行招生。 11、以挂横幅报喜讯的形式，制作红布横幅的形式进行宣传招生的。

12、开展家长育儿讲座，针对园所每个阶段出现不同的问题情况，分为新生或老生专场。 13、家长微信群。 14、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课！ 15、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传，联络网友帮忙转载宣传海报。 16、教师可利用周五，周六，周日晚间在各大公园，小区，卖场举行亲子互动活动（安全第一），发放带有品牌标识的小礼物。 17、在小区门口设立招生咨询点，并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品，其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课。 18、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广； 19、线下传统的地推营销方式一直保留，与异业的合作也是一种招生手段，让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动，以扩大市场影响力。 20、园所内会定期举办会员活动，并让幼儿带自己好朋友来一起参加，以便留下名单。 21、结合活动进行感恩回馈即发放代金券活动。

培训学校老师面试问题

求知教育面试教师试讲流程： 1.自我介绍 2.试讲 3.现场问答英语老师（一）初试： 1.Q： Can you sell yourself in two minutes？ Go for it. （你能在两分钟内自我推荐吗？大胆试试吧！） 2.Q：Give me a summary of your current job description. (对你目前的工作，能否做个概括的说明。) 3.W hy did you leave your last job？(你为什么离职呢？) 4.为什么要选择教师这个行业？ 5.你认为一名优秀的教师应该具备哪些素质？ 6.一堂好课的标准是什么？ 7.小学英语教学与初中英语教学的区别在哪里？

8.怎样提高小学生学习英语的兴趣？ 9.怎样与学生进行有效的沟通？ 10.如何对待差生，如何发现“差生”身上的闪光点？ 11.如何与不同类型的家长沟通，怎样一种家校合作方式比较好? 12.请讲述一件最能让你感动的师生情景 13.你怎样理解为人师表？ 14.你最尊敬的教育家是谁？为什么？ 15.你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗？ 16.假设你是一名英语老师你打算怎么给小孩子上课？能做个现场的演示吗？ 17.你对你刚才的演示还满意吗？觉得不足之处在哪里？应该如何加以改正？ 18.你认为3-12岁儿童在学习英语中存在的最大问题是什么？你的应对而略？ 19.和小孩相处你最大的优势，需要改进的地方？

（二）复试： 20.如果你教的学生很任性、急躁、不爱学习，你该如何办？ 21.对于性格孤僻、胆小、不爱说话的孩子，教师如何处理？ 22.对于开朗、活泼、爱说话的孩子，教师如何处理？ 23.对于性格调皮、专横、大大咧咧的孩子，教师如何处理？ 24.学生打瞌睡，“呼噜声”一下子把全班同学的目光吸引了过去，教师如何处理？ 25.如何处理迟到的学生？ 26.如何处理有矛盾的两个学生？ 27.如果有学生在课堂上故意刁难，你该如何应对？ 28.有一天，你上课的时候，学生向你提出了一个你也不知道怎么解答的问题，你准备怎么办？ 29.学生不交（做）作业怎么办？ 30.如果学生犯了错误，比方说课堂睡觉、交头接耳、甚至顶撞老师，你会怎么做？会以怎样

教育培训机构公司章程示范文本+(新)

公司章程示范文本上海有限公司章程第【一】条（依据）依据《中华人民共和国民办教育促进法》《中华人民共和国公司法》《营利性民办机构监督管理实施细则》《上海市营利性民办培训机构管理办法》《上海市民办培训机构设置标准》及其他有关法律、行政法规、规范性文件的规定，由【】、【】和【】共同出资设立【XX 培训机构】有限公司（以下简称“机构”），经全体股东讨论，并共同制订本章程。第一章总则第【二】条（名称）机构的中文名称是【（以已核准的中文全称为准）】；第【三】条（住所）机构住所是【】第【四】条（性质）机构是由【教育主管部门】审批（以下简称“审批机关”）、在【工商（市场监督管理）】登记设立（以下简称“登记管理机关”）的营利性企业法人，是举办者（股东）利用非国家财政性经费自愿举办的，从事营利性文化教育或职业技能培训的非学历教育机构。第【五】条（办学宗旨）

本机构的办学宗旨是【】第【六】条（经营范围）机构经营范围：【与办学许可证核定的内容相一致】。机构经营范围中属于法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经批准的项目的，应当在申请登记前报经国家有关部门批准。第二章公司注册资本第【七】条（注册资本）机构的注册资本：人民币【】万元第四章股东的姓名或者名称、出资方式、出资额和出资时间第【八】条（股东及其出资）股东的姓名或者名称、出资方式、出资额和出资时间如下：第【九】条（股东名册）机构成立后，应向股东签发出资证明书并置备股东名册。

(完整版)教育培训机构淡季招生活动策划方案

微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现当初对留号码学生的承诺；二、对未报名的学生做一次品牌宣传；三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。抽奖时间：本周天晚上7:00 --- 8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：

活动细则安排：一、时间安排：周三至周五下午4 点~8点，周六、周天全天二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20 个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15 个。四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10 颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014 年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00 举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680 元一期的亲子课堂，二等奖是价值90 元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50 点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

某某培训机构章程(模板)

南通市崇川区XX培训机构章程第一章总则第一条为了规范本教育机构的办学活动和管理行为，根据《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》以及有关教育法律、行政法规，制定本章程。第二条本教育机构名称：****。举办者：*******，该组织属于国家机构以外的社会组织中的******。[企业单位、事业单位、公司、社会团体组织或个人]（选一）。第三条本教育机构的办学宗旨：******；办学范围：******属于文化教育类非学历教育；办学的规模：******（年招生量***人或年培训量****人）；办学的层次：******[初、中、高级]（选其中）；办学的形式：*******[业余面授、全日制授课]（选其中）。第四条本教育机构的性质：属于民办非学历教育培训机构。第五条本教育机构的法定注册地址：******* ，邮政编码：*******；设立时教学地址：*******，[自有、租用]（选一），邮政编码：******* 。第六条依照国家对民办教育机构的管理规定，本教育机构在取得《办学许可证》后，立即向有关登记机关办理登记手续，并自觉接受登记机关的指导、监督和管理。

第二章组织与职权第七条本教育机构依法设立******[董事会、理事会]（选一）。*******[董事会、理事会]（选一）是本教育机构的最高决策机构。第八条决策机构的产生方式、人数、任期：首届*****[董事会或理事会]（选一）由举办者依照规定条件推荐组成，[以后决策机构的人员调整由原******（董事会或理事会）（选一）全体人员讨论决定。]人数***名（要求：5人以上单数组成）。在******[董事会或理事会] （选一）成员中设*****（董事长、理事长）一人。******[董事会或理事会] （选一）成员名单报审批机关备案。******[董事会或理事会] （选一）每届任期***年，******[董事、理事] （选一）任期届满可连选连任。第九条决策机构议事的规则：每年至少召开***次****[董事会或理事会] （选一）会议。经1/3以上组成人员提议，可以召开临时会议。决策机构讨论职权内的重大事项，应当经2/3以上组成人员同意方可通过。第十条决策机构*****[董事会或理事会] （选一）行使的职权：（一）聘任、解聘校长；（二）修改学校章程；（三）制定发展规划；

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