画图说保险1
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11、画图说保险之-草帽图
11、画图说保险之-草帽图微分享:画图说保险(1)草帽图–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––【简介】七大图示法和标准话术之一:草帽图(不要太贪心哦，每天掌握一个。
循序渐进～)【常用画图说保险的方法】“画图说保险”是营销员通过专业分析，引导需求的一种最好方法，这种方法直观易懂，比较容易为客户理解，而且印象深刻。
简单的就是最好的。
“画图说保险”是我们为新人选取的几个通俗化、生活化的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地向客户说明保险的意义与功用。
常用图示法如下:1、画图谈保险----草帽图2、画图谈保险----鱼骨图3、画图谈保险----家庭保障图4、画图谈保险----子女教育图5、画图谈保险----退休养老图6、画图谈保险----意外应急图7、画图谈保险----长期储蓄图【草帽图之图示步骤】【草帽图之标准话术】(上图图示中每一个数字对应本段相应话术)【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。
【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。
【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢,【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢,【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢,所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。
画图说保险ppt课件
鱼骨图的训练知识点
③ 人挣钱
④
⑤ 意外
②
衣 食 住
① 稳定的收入 疾病 ③ 钱生钱 伤残
年老
行 教育
10
家庭保障图的训练知识点
①
陈先生 ④
意外 疾病
⑤ ③ 妻子 ② 持续收入 ⑥
11
孩子
②
课程大纲
1
目的与意义
画图说保险 画图说产品
2
3
16
画图说产品的两大大方法
画图说产品----十字交叉法
•100余种癌症
交保费的105%与现金价值较大者
•20万元
满期金
•80岁
•六金一豁免
5.82万元
•5年内每年 4万 •一天 16 块钱 ， •年交保费
•康复金
•20万元
• 5820 元 •轻症金 •最高保障 •特定金
•2类癌症 •6种癌症
52万
•6万元
•6万元
22
产品说明的方式二：太阳图
意外伤残和死亡最 高给付20万元
2 1
3
意外伤害医疗费用,最高可报销 10000元（含意外门诊）
7 乘坐飞机保障60万元 （最高80万元） 6 乘坐轻轨交通工具、水上 交通工具各20万元 （最高40万元）
300
4
意外住院补贴60元/每天（ 无免赔日），全年最多给付 180天,单次给付90天为限。
5
乘坐机动车保障10万元 （最高30万元）
20
产品说明的方式一：十字交叉法
①
保费
利益
③身价保障：30万元
②每年：24880元
④每三年定期返还金：8000元
交10次
每天交68元
画图谈保险(草帽图)
生
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期 出生
创收期
养老期
22
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐 增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要 和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的 快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成 风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把 积累子女教育金放在首位；同时“421”家庭 的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？ 人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 成长期所需 教育费用
收入曲线 支出曲线 创收期
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期
22 岁
养老期
规退 划休 节 税
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母
庭保 28 障 岁 小 家
成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
22
回 馈 父 母
庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太 长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何 规避风险，如何降低风险，如何转移风险。
收入曲线 支出曲线 创收期
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期
22 岁
养老期
规退 划休 节 税
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期 出生
创收期
养老期
22
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐 增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要 和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的 快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成 风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把 积累子女教育金放在首位；同时“421”家庭 的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？ 人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 成长期所需 教育费用
收入曲线 支出曲线 创收期
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期
22 岁
养老期
规退 划休 节 税
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母
庭保 28 障 岁 小 家
成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
22
回 馈 父 母
庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太 长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何 规避风险，如何降低风险，如何转移风险。
收入曲线 支出曲线 创收期
人生4大隐患之四： 活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期
22 岁
养老期
规退 划休 节 税
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母
画图说保险一
画图说保险一
任何一个购买行为最早的源起是因为人们需要。只ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ当需要被激发至强烈 的想要，人们才会采取必要的行动。拿保险来说，客户一般都觉得需要保险， 但是除非自己或周围发生重大的意外，否则对保险的需求都不会很强烈，而要 想从需要递进到想要，人们采取行动，往往需要一个推动力，或者追求快乐， 或者减少痛苦。储蓄类保险、养老类保险、教育类保险都是人们为了追求快乐， 追求自己未来某个财务目标的实现而做的选择，而购买家庭保障类保险，意外 医疗类保险都是人们为了减少痛苦，以避免不幸发生时家庭受到经济上的打击。
如何强化与激发客户的这种意识呢？需要营销员通过专业分析，引导需求， 而其中最好的引导需求的方法就是—画图法。这种方法直观易懂，比较容易为 客户理解，而且印象深刻。成功运用画图法来说保险，不仅可以轻松导入保险 观念，加快签单速度，客户也容易掌握，也便于其帮助转介绍。下面介绍几种 常见的图示法及相关话术，供各位参考。
方法一： 方法一： 幸福之家
业务员：我们现在大多数家庭都是幸福的三口之家（在纸上画出一栋房子，在 业务员 窗户上写上家字，在房子里画上一个小孩。）一般来说，小孩不承担任何的经 济压力，而父母就不同，需要把这个家撑起来，对吗？（画出两个大人用手托 起房子） 准客户：是啊！ 准客户 业务员：我们每个人一生中都有可能面临意外、疾病的风险，您说是吗？我想 业务员 请教一个问题，当父母中的一位发生这样的事情，这栋房子会怎么样？（停一 下，让客户思考） 准客户：倾倒了。 准客户 业务员：假设有一个方法，让这个家庭拥有安全、安心、安宁，您有兴趣听吗？ 业务员 其实很简单，那就是给父母加上防护网（在大人外面画出两个框）至于是不是 需要这个防护网，需要什么样的防护网，以及需要多大的防护网，我们会给您 做一份家庭财务需求分析，通过这个分析可以清晰的了解到，需不需要保障， 需要什么样的保障，需要多少额度的保障？ 准客户：好的 准客户
任何一个购买行为最早的源起是因为人们需要。只ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ当需要被激发至强烈 的想要，人们才会采取必要的行动。拿保险来说，客户一般都觉得需要保险， 但是除非自己或周围发生重大的意外，否则对保险的需求都不会很强烈，而要 想从需要递进到想要，人们采取行动，往往需要一个推动力，或者追求快乐， 或者减少痛苦。储蓄类保险、养老类保险、教育类保险都是人们为了追求快乐， 追求自己未来某个财务目标的实现而做的选择，而购买家庭保障类保险，意外 医疗类保险都是人们为了减少痛苦，以避免不幸发生时家庭受到经济上的打击。
如何强化与激发客户的这种意识呢？需要营销员通过专业分析，引导需求， 而其中最好的引导需求的方法就是—画图法。这种方法直观易懂，比较容易为 客户理解，而且印象深刻。成功运用画图法来说保险，不仅可以轻松导入保险 观念，加快签单速度，客户也容易掌握，也便于其帮助转介绍。下面介绍几种 常见的图示法及相关话术，供各位参考。
方法一： 方法一： 幸福之家
业务员：我们现在大多数家庭都是幸福的三口之家（在纸上画出一栋房子，在 业务员 窗户上写上家字，在房子里画上一个小孩。）一般来说，小孩不承担任何的经 济压力，而父母就不同，需要把这个家撑起来，对吗？（画出两个大人用手托 起房子） 准客户：是啊！ 准客户 业务员：我们每个人一生中都有可能面临意外、疾病的风险，您说是吗？我想 业务员 请教一个问题，当父母中的一位发生这样的事情，这栋房子会怎么样？（停一 下，让客户思考） 准客户：倾倒了。 准客户 业务员：假设有一个方法，让这个家庭拥有安全、安心、安宁，您有兴趣听吗？ 业务员 其实很简单，那就是给父母加上防护网（在大人外面画出两个框）至于是不是 需要这个防护网，需要什么样的防护网，以及需要多大的防护网，我们会给您 做一份家庭财务需求分析，通过这个分析可以清晰的了解到，需不需要保障， 需要什么样的保障，需要多少额度的保障？ 准客户：好的 准客户
1画图说保险
一、画图说保险山西区拓二处四课刘风霞
这是一款为你专项制作的综合保障计划。
这是一份关注您未来人生
根据自己在销售和服务的过程中，用“金刚圈”这种通俗易懂、一目了然的方式进行说明和沟通，取得了客户的认同，用这套模式对06年8月后入司的新人进行辅导和训练，他们在实践当中也取得了非常好的成绩，我希望这套方案对战斗在一线的同仁们有所帮助。
意外保障功能全情况不同赔偿多如遇小病去住院万儿八千它来报
二、数字捍尊严
30岁男性，综合保障计划，30年缴费，共计保费总额194070元。
年轻享有高保障，晚年享有高收益。
部分领取做养老，剩余保障捍尊严。
山西区二处四课刘风霞。
画图说保险保险阶梯图健康险三个圈技巧话术28页
我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有
孩子，那么是不是还要有教育金这一块；
14
保险阶梯图-4
⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过 高品质的生活？我们就必须准备养老金这一块； ⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也 是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投
医院
5０万
X
一小部分钱 保险
23
健康险三个圈-4
业务员： 其实每个人都已经投保。区别在于，一种是向自 己的腰包投保， 一种是向保险公司投保。向自己
腰包投保，发生了风险自己买单，向保险公司投
资理财这一块。
⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类， 一个是社会保障体系 ⑩ 一个是商业保障体系。
15
保险阶梯图-5
商业保障体系
12 13
安全保值型
投资理财
社 会 保 障 体 系
意外 社会保险
11
确诊 给付型 教育金 重大 疾病
养老金
消费型 住院 意外 医疗
年收入10万以上
14
年收入10万以内
5
运用“画图”说保险的好处（2/2）
画图说保险比用文字、数字更
生动形象、易理解
边画边讲
客户注意力
更集中
6
目 录
一、说保险为何要画图
二、如何通过画图说保险 三Fra bibliotek“画图说保险”示范
四、演练及通关
7
何时使用“画图说保险”
需要解释“什么是保险”时
需要分享保险意义与功用时 需要告诉客户如何买保险时
销售面谈、成交面谈等
随时随地都可以“画图说保险”
画图说保险
角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者 要求： 自我练习画图和话术3分钟 目标： 能够边画图边讲话术，口心合一。
角色扮演与观察
角色扮演
演练点评
Click to edit company slogan .
⑥
养老规划
子女教育
⑦
0岁
① 生命线
100岁
25岁
60岁
②收支线
③消费线
④收入线
⑤
⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如，疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育，所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育，还有疾病、意外等也要提前做好准备，陈先生你说是吗？
家庭保障图的训练知识点
意外 疾病
④
⑤
持续收入
⑥
③
妻子
②
孩子
②
陈先生
①
家庭保障图的训练知识点
意外 疾病
④
⑤
持续收入
⑥
③
妻子
②
孩子
②
陈先生
①
家庭保障图的训练知识点
陈先生
①
陈先生是一家之主（印钞机）
家庭保障图的训练知识点
妻子
②
孩子
②
陈先生
①
快乐成长
生活舒适
家庭保障图的训练知识点
房子图的训练知识点
课程大纲
ü
画图说保险
1
画图说产品
2
画图说产品----十字交叉法
画图 说保险
画图说产品的两大大方法
画图说产品----十字交叉法 --以康宁产品为例
画图说保险ppt课件
一、目的及优势 二、草帽图 三、保险阶梯图 四、健康险三个圈 五、四大账户
画图说保险
四大账户
功能：帮助客户清晰家庭保障情况，激发需求 使用：“三讲”之后、保单整理、加保
画图说保险
“四大账户”逻辑的意义
“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合 保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一 个有效方式，通过“四大账户”逻辑就能帮助 客户清晰了解自己对保险的需求和不足。
画图说保险
重要提示——
拜访客户前，准备好纸和笔 熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间
自然流畅 随时收集客户资料 注意与客户互动，关注客户反应
画图说保险
演练
形式：学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户，一轮结束后交换角色 时间：共15分钟 要求：边画边讲，自然流畅
画图说保险
通关说明
②
①
意外
社会保险
⑩
商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
财富增值
⑤
教育金
④
重大
疾病
③
住院
意外 医疗
画图说保险
保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和 商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的 发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们 需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗， 那么就需要准备意外医疗这一块；
也可采用其他金融工具。
画图说保险
“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户 建立对象：每一个人 风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户 建立对象：家庭经济支柱 建议额度：5倍年收入以上
画图说保险
四大账户
功能：帮助客户清晰家庭保障情况，激发需求 使用：“三讲”之后、保单整理、加保
画图说保险
“四大账户”逻辑的意义
“四大账户”逻辑是帮助客户实现保险综合 保障的一个重要理念，也是家庭保单整理的一 个有效方式，通过“四大账户”逻辑就能帮助 客户清晰了解自己对保险的需求和不足。
画图说保险
重要提示——
拜访客户前，准备好纸和笔 熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间
自然流畅 随时收集客户资料 注意与客户互动，关注客户反应
画图说保险
演练
形式：学员两人一组，一人扮演业务员， 一人扮演准客户，一轮结束后交换角色 时间：共15分钟 要求：边画边讲，自然流畅
画图说保险
通关说明
②
①
意外
社会保险
⑩
商业保障体系
⑥
⑧
⑦ 养老金
财富增值
⑤
教育金
④
重大
疾病
③
住院
意外 医疗
画图说保险
保险阶梯图-2
① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和 商业保险，社会保险众所周知； ② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的 发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们 需要准备意外这一块； ③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗， 那么就需要准备意外医疗这一块；
也可采用其他金融工具。
画图说保险
“四大账户”逻辑完整示意图
二、家庭健康保障账户 建立对象：每一个人 风险概率：72.18% 建议额度：年收入的2-5倍
一、家庭收入保障账户 建立对象：家庭经济支柱 建议额度：5倍年收入以上
《画图说保险》课件
《画图说保险》PPT课件
保险是人们生活中不可或缺的一部分。本课件将图文并茂地介绍保险的定义、 作用以及相关内容，帮助大家更好地理解保险行业并做出明智的决策。
保险的分类及基本原理
人寿保险
保障个人的生命安全和家庭经济稳定。
健康保险
提供医疗费用的赔付和健康管理服务。
资产保险
对财产的损失进行赔付和补偿。Βιβλιοθήκη 养老保险2 风险传递
将风险从个人转移到保险公司。
3 风险分散
通过共享风险来减轻单个个体的风险压力。
保险理赔流程
申请理赔
填写理赔申请表并提交相关证明 文件。
审核和调查
赔付
保险公司对申请进行核实和调查。 保险公司按条款进行赔付。
保险市场规模和前景
全球市场规模 年均增长率 趋势和前景
10,000亿美元 8% 数字化、智能化、个性化
为老年人提供经济保障和退休金。
保险的交易流程
1
选择保险产品
根据个人需求和风险评估选择适合的保
投保
2
险产品。
填写保险申请表格并支付保费。
3
保单生效
一旦保险公司承保，保单即生效。
保费支付
4
按约定时间和金额支付保费。
5
理赔
在保险事故发生时向保险公司提出赔付 申请。
保险的风险管理
1 风险评估
通过识别和评估各种风险来确定保险需求。
保险销售技巧和套路
建立信任
与客户建立良好的关系，显示 专业能力和诚信。
理解客户需求
了解客户的风险承受能力和保 险需求。
提供定制方案
根据客户需求量身定制保险方 案。
保险合同的注意事项
签订保险合同时，注意保险金额、保险期限、免赔额、责任范围等条款和细则。
保险是人们生活中不可或缺的一部分。本课件将图文并茂地介绍保险的定义、 作用以及相关内容，帮助大家更好地理解保险行业并做出明智的决策。
保险的分类及基本原理
人寿保险
保障个人的生命安全和家庭经济稳定。
健康保险
提供医疗费用的赔付和健康管理服务。
资产保险
对财产的损失进行赔付和补偿。Βιβλιοθήκη 养老保险2 风险传递
将风险从个人转移到保险公司。
3 风险分散
通过共享风险来减轻单个个体的风险压力。
保险理赔流程
申请理赔
填写理赔申请表并提交相关证明 文件。
审核和调查
赔付
保险公司对申请进行核实和调查。 保险公司按条款进行赔付。
保险市场规模和前景
全球市场规模 年均增长率 趋势和前景
10,000亿美元 8% 数字化、智能化、个性化
为老年人提供经济保障和退休金。
保险的交易流程
1
选择保险产品
根据个人需求和风险评估选择适合的保
投保
2
险产品。
填写保险申请表格并支付保费。
3
保单生效
一旦保险公司承保，保单即生效。
保费支付
4
按约定时间和金额支付保费。
5
理赔
在保险事故发生时向保险公司提出赔付 申请。
保险的风险管理
1 风险评估
通过识别和评估各种风险来确定保险需求。
保险销售技巧和套路
建立信任
与客户建立良好的关系，显示 专业能力和诚信。
理解客户需求
了解客户的风险承受能力和保 险需求。
提供定制方案
根据客户需求量身定制保险方 案。
保险合同的注意事项
签订保险合同时，注意保险金额、保险期限、免赔额、责任范围等条款和细则。
画图说保障型保险销售定稿课件
PPT文档演模板
画图说保障型保险销售定稿
•保险柜
•钱 •存折 •有价证券 •金银珠宝
•房产证
•
• 医院
业：最后只剩下房产 证了，是要房子还是 要人呢？我们犹豫了， 但是最终我们还是会 把房子卖掉，毕竟留 得青山在，不怕没柴 烧！
PPT文档演模板
画图说保障型保险销售定稿
•保险柜
•钱 •存折 •有价证券 •金银珠宝 •房产证
•父 •母
•夫 •家 •
妻
PPT文档演模板
•儿 • 女
画图说保障型保险销售定稿
• 业：是的，没有父母，哪 有我们？没有儿女，哪有 幸福可言？但我认为最重 要的就是这个“夫”和“妻” ， 正是因为他们辛苦的工作， 赚取收入才能养活这一家 人，上能孝敬父母，下能 供养子女。
•父 •母
•夫 •家 •妻
•收 •儿 • 女 入
• 55岁 • 30年
• 55岁准备20万养老
• 1000元/月 •X • 12 •= 1.2
月万
• 1.2万/ •X • 20 •= 24
年
年万
•那我们75岁以后怎么办?
• 25岁 •一个人要用自己30年的时间养活自己50年的时间
• 业务员： “一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开始—
• 业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医 院。
PPT文档演模板
画图说保障型保险销售定稿
.
.钱
.存折
保 险 柜
.有价证券 .金银珠宝 .房产证
.医院
. 业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出 钱，不够。
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画图说保障型保险销售定稿
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绘图说保险----家庭保障
您每天辛劳的工作 最重要的目标是什么？
22-1
为了赚钱以便为挚爱的家人提供最好的一切！
22-2
但是我们曾经是否考虑过万一收入中断， 将会发生什么困境呢？
22-3
一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是 万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。
22-4
保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万 一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着 家庭，让你根顶梁柱边上分别加了一根柱 子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根 柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！
22-5
听我说保险--家庭保障
我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚 钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考 虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，万一 其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。
您每天辛劳的工作 最重要的目标是什么？
22-1
为了赚钱以便为挚爱的家人提供最好的一切！
22-2
但是我们曾经是否考虑过万一收入中断， 将会发生什么困境呢？
22-3
一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是 万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。
22-4
保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万 一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着 家庭，让你根顶梁柱边上分别加了一根柱 子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根 柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！
22-5
听我说保险--家庭保障
我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚 钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考 虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，万一 其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。