谢馥春营销策略
跨界营销的3个阶段之欧阳史创编
跨界营销的三个阶段不知道大家最近逛商场有没有发现一个很有趣的现象，进到一家店，你以为它是卖服装的，眼前全是搭配精致的衣服佩饰，简约而有格调。
其实它是卖红茶的，安静的一隅之地有一排来自全国各地特色的茶叶，还有专门炮制好的功夫茶等你品尝。
那它就是卖茶叶的吗？其实它也是卖护肤品的，旁边就是陈列着包装精美的各色精油，水乳，面霜，甚至还有几台小型的美容仪器。
问店家旁边摆放的成套的护肤品是体验用的吗，老板答，这是专门给预约的客人准备的。
仔细一看，另一整面墙的储物柜中全是写好客人名字的产品。
而这样看似杂货铺的店铺，其实就是跨界营销的地推展示。
跨界这个词，在今天这个时代已经不是新鲜的了。
比较著名的跨界有很多，比如红极一时的小沈阳，通过性别的跨界，男儿身的女人装扮、女人腔调、女人手势，在春晚上赢来不断喝彩，也开启了他的事业。
又比如我们著名的鸟巢，就是建筑上的跨界。
互联网经济时代，跨界更加明显、广泛，各个行业不断融合，渗透！更是催生了无数跨界的新玩法，尤其化妆品行业案例最多。
为什么化妆品行业容易跨界？因为化妆品行业是如今的朝阳产业，并且其本身自带时尚潮流等网红气质，跨界营销起来更是得心应手。
为什么品牌要跨界？1、消费群体年轻化，90后、95后、00后，他们的标签是时尚、潮流，所以要求我们品牌要创新。
2、消费升级，消费者购买的不再只是产品本身，而是体验感，其所代表的生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。
3、市场竞争高压，即使优秀的品牌特征越单一，受到的外部影响就越多，尤其是出现可以替代它的产品。
通过外部合作增加品牌实力就尤其重要。
如何选择合适的跨界方式？1，一级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。
跨界的本质是整合与融合。
通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。
“中国首妆”谢馥春的二百年荣耀
“中国首妆”谢馥春的二百年荣耀■文/苏小小“装着鸭蛋粉的长圆形大银粉盒，绕着桌子，这个递到那个手里，最后轮到她用，镜子已经昏了，染着白粉与水蒸汽。
”公元1966年，张爱玲在上世纪40年代的《金锁记》基础上写就《怨女》一书。
书中提到的“鸭蛋粉”便是当时流行的谢氏“鸭蛋粉”，它浓缩了一个时代的情愫。
提及谢氏的“鸭蛋粉”，最早可以追溯到近200年前的清朝道光年间，当时“苏州（一说为杭州）胭脂扬州粉”的名声早已传遍天下，因为明清两朝皇宫里的妃子娘娘们使用的胭脂宫粉大多数是由这两个城市供应的。
那时，戴春林与薛天锡两家各占扬州香粉的半壁江山，由于戴家伙计常来藏药店买药材制香料，一位名不见经传的小伙子谢宏业看出其中门道，决心自主创业。
谢家的祖辈是安徽人，清初从歆县逃难来到了扬州，直到谢宏业这一代依然挣扎在贫困中，他年少时就在扬州的一家藏药铺做伙计。
道光九年（即1829年），谢宏业在下铺街租下一小间铺面，挂起两块牌子：一块横匾——谢馥春；一块竖匾——哈吗萨尔香珠。
这两块招牌注明了店主的理想和经营项目。
我们先来说说谢馥春，中国人取名号招牌历来讲究一个吉利，而谢字有凋零衰落之意，为了弥补姓氏带来的不足，他们用“馥春”二字来补足，取其香气浓郁如春天花朵的意思。
而另一块招牌上的哈吗萨尔则是一句藏语，意思是最好的香珠。
那时的谢馥春主要营业的就是藏香、香珠和草药，而有着深厚文化底蕴的徽墨给了店主人启发，他模仿徽墨在香粉的母粉里加入冰片、麝香，令香源恒定、有序缓释。
又受到徽墨形状的影响，谢宏业改戴、薛两家的散粉为“鹅蛋粉”。
通晓药理的他还首创了冰麝头油，很快，谢馥春与戴春林、薛天锡鼎足而立。
不久后戴春林濒临倒闭，谢宏业将戴家的几位大师傅高价请到店里，把牌号正式改成了谢馥春香粉铺，增加了梳头油、香粉等化妆品，开始行销。
凭着一丝不苟的经营，谢馥春没有几年就积累了可观的资本，谢宏业在徐凝门买了一处房产，把店铺搬了过去，并娶了一位戴姓的女子，这位戴氏出身殷实人家，虽说在娘家娇惯着长大，但为人善良勤恳。
谢馥春香了两百年
作者： 牛嘉东[1]
作者机构： [1]不详
出版物刊名： 国企管理
页码： 100-103页
年卷期： 2021年 第13期
摘要：天下香粉,莫如扬州.说扬州香粉,就不能不提谢馥春,它是中国第一家化妆品企业.1830年至今的近两百年间,谢馥春凭借着一次又一次的技术革新,在时代的雨打风吹中虽一度几近凋谢,但总能复而回春.清初,谢家祖辈由安徽歙县逃难到了扬州.道光十年,配药伙计谢宏业离开藏药铺,在江苏扬州下铺街自立门户成立了谢馥春.为何取名谢馥春?有两个说法.其一是说"谢"在汉语中有凋落衰败的意思,这是商家之大忌,所以取名叫"馥春"."馥"与"复"谐音,加个"香"字,与香料相配,再与"春"字相连,便有了回春之意.另一种说法是,使用了他家的香料,就能永葆青春.。
老字号的文化累积延续——以谢馥春和鹤山堂为例
老字号的文化累积延续——以谢馥春和鹤山堂为例作者：黄俶成黄大昭来源：《时代经贸·北京商业》 2014年第3期黄俶成黄大昭凡老字商号，皆有长期的文化积累过程。
人们喜欢和信任老字号，是因老字号经受了历史的考验。
对老字号的保护、弘扬，实际是对传统文化的保护、弘扬。
其间包括人文文化，也包括经营文化。
江苏省的扬州谢馥春与兴化鹤山堂皆是百年以上老店，承载着数百年文化传承，在社会转型时期又都有着类似的遭际。
如何对其社会价值作恰当评估，对其社会功能作有效发挥，是摆在我们面前的一项任务。
两家老店的沿革兴化鹤山堂的历史可远追到宋代魏鹤山（了翁），其后在明初从苏州迁到扬州府兴化县。
天启年间，魏应嘉任兵部左侍郎，魏姓成为兴化八大家族之一。
入清后，魏氏家族世代行医，兼营药铺。
魏应嘉的第九代孙魏永基设塾授徒。
第十代魏国梁赠奉政大夫。
第十一代魏均为光绪乙酉举人，任直隶州同，其弟行医，其子魏克三为宣统元年拔贡，授法部举叙司主事。
其时魏氏家族决定重新开设药铺。
为发扬祖德，取名鹤山堂。
魏克三题写店名，魏荫堂以行医为主，兼管药店。
民国30年后主要由魏荫堂之子魏嘉祥负责经营。
魏克三又为近代著名书画家，曾参加同盟会。
抗战兴化沦陷后居于扬州，题寓所为“待鹤山房”。
至1956年公私合营时，鹤山堂乃是驰名江淮、兴化第一的国药商店。
店东魏嘉祥发配劳改。
1958年，鹤山堂异地重建。
文革间改名为同康药店。
文革后恢复鹤山堂原名，魏嘉祥摘帽恢复公民权，魏克三之嗣子魏平孙安排为兴化市政协副主席、中医院院长。
其女魏茂继承家业，居于扬州，常回兴化坐诊。
魏氏在行医售药过程中形成明显特色，即家族分工，诊、售结合，处方开阔，选药精要，人称淮海医派。
扬州谢馥春也肇始于医药。
明崇祯元年（1628），中医世家出身的戴春林开设香粉铺，大书法家董其昌题写店名。
康熙间作为贡品传入宫内，妃嫔争相使用，民间称之为“宫粉”。
尔后张元书、薛天锡香铺继起。
乾隆南巡，盐商推广，三家分店林立，产品名骚江湖河海。
浅析百年老字号谢馥春用人制度
浅析百年老字号谢馥春用人制度
郑连平;阚滨
【期刊名称】《江苏商论》
【年(卷),期】2013(000)011
【摘 要】扬州谢馥春化妆品有限公司是一家具有183年悠久历史的生产企业,溯源
于清朝道光年间,以中国第一家化妆品生产企业和生产古典化妆品——香、粉、油
三绝而闻名.1915年荣获美国旧金山巴拿马万国博览会银质大奖.现为“中华老字
号”和“江苏省非物质文化遗产保护”单位.谢馥春的成功,很大程度归功于其用人
制度,本文对此进行探讨.
【总页数】3页(P80-82)
【作 者】郑连平;阚滨
【作者单位】扬州谢馥春化妆品有限公司,江苏扬州225001;扬州谢馥春化妆品有
限公司,江苏扬州225001
【正文语种】中 文
【中图分类】F279
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关于国货回潮现象的思考
关于国货回潮现象的思考作者：杨沙来源：《锋绘》2019年第06期摘要：许多经典国货沉寂多年以后，重新出现在人们生活中。
本文以中国百年化妆品老牌"谢馥春"为例，分析在卷土重来的经典国货的现象之下，国产老品牌该如何靠着自身的企业管理改造、产品升级以及传播推广，借着复古之风重新走向品牌复苏。
关键词：经典;国货;谢馥春大约从2008年开始，很多被八十年代末九十年代初的市场大潮冲击的逐渐沉寂的经典国货又出现在人们生活中。
如回力鞋、海魂衫、经典护肤品，突然再次成为潮货，在时尚界刮起一阵复古风。
以扬州的百年化妆品老牌“谢馥春”为例。
扬州谢馥春化妆品有限公司是有着深厚历史积淀天然化妆品企业。
“谢馥春”为百年老店，中国化妆品产业的始祖，其历史溯源于清朝道光10年（1830年）创立的谢馥春香粉铺。
传统产品鸭蛋粉、冰麝油、及香件（誉称东方固体香水），通称谢馥春“三绝”， 1915年与“茅台酒”同获巴拿马国际博览会大奖，成为当时化妆品著名品牌和中国化妆品第一品牌。
经典国货化妆品的回归，或许是受怀旧风潮的影响，或许是因为人们终于认识到它们的实惠。
不论怎样，经典国货的复兴是我们所乐意看到的，但是在这股经典国货跟风热潮兴起的同时，我们应该冷静的追本溯源，了解它从兴起到衰落再到兴起的过程。
一个品牌之所以有过低潮阶段，必定有它的弱点，经过从古到今的消费者们的真实体会，“谢馥春”的产品本身真的非常好，它的没落原因很大一部分是因为缺乏市场意识，所以说它的逐渐消亡是十分可惜的。
如果现如今“谢馥春”还没有对企业这一弱点加以强化，那么目前的回潮现象很可能会是昙花一现。
首先，对于一个企业，在大众心里树立自己的品牌信仰与品牌灵魂是最高境界，当然，这一点也最为不易，但这却是提高产品销量与利润最讨巧的渠道。
而现在谢馥春品牌的消费需要和情感诉求几乎为零。
大多数消费者了解到谢馥春这个品牌，除了外销带来一定的助力，更主要的是网络的推动作用。
老字号化妆品品牌效益及管理分析
老字号化妆品品牌效益及管理分析摘要：21世纪品牌经济发展下，中华老字号品牌发展如何？导致这一现状的原因是什么？怎样才能有效进行中华老字号品牌管理，振兴中华老字号？对这些问题的解答，不仅有助于对中华老字号品牌的发展状况做出客观的评价，更重要的是能够最大效益地提升老字号的品牌影响力、竞争力，推动我国老字号企业的繁荣，增强我国的综合国力。
本文以中华老字号化妆品行业为例，选取比较典型的扬州“谢馥春”和杭州“孔凤春”两大品牌，结合我国老字号品牌发展现状，对两家历史悠久的化妆品品牌进行了品牌效益实证分析，并因地制宜提出中华老字号的品牌管理策略。
关键词：老字号；品牌效益；品牌管理一、引言中华老字号，历史悠久，传承着古老文化所承载的产品以及服务，以丰富的中华民族传统文化为基石，受到社会的广泛认同，并具有良好信誉的口碑。
数百年来的发展，使得老中华老字号不仅仅是一种单纯的传统工艺，而演变成由历史积淀下的一笔宝贵的品牌财富。
然而，在市场经济的冲击下，大量老字号品牌由于各方面原因纷纷淹没于市场大潮中，前景不容乐观。
二、发展现状作为历史沉淀下来的特色中国民族品牌——中华老字号，不仅是整合经济、技术、文化资源的重要力量，引领着国民经济的发展；而且以它独有的品质、内涵和对生活方式的表达，增强着一个国家的民族魅力。
本文以较具代表性的扬州“谢馥春”以及杭州“孔凤春”老字号化妆品品牌为例，发展现状分析如下：（一）品牌形象不健全扬州“谢馥春”和杭州“孔凤春”作为化妆品品牌的始祖，虽历史悠久，品牌响亮，但伴随着现代市场的发展，原有品牌已经开始“老龄化”、消费者不能辨明品牌内涵，渐渐被市场的发展洪流所淘汰，更别说与激烈的化妆品行业竞争。
多数专卖店陈设简陋，店面占地面积较小，展品种类单一，陈列产品包装单调，品牌形象不符合其自身定位，杭州“孔凤春”国妆博物馆更是由于多年来无人问津而被迫被改建为狭小的专卖店及办公区。
（二）品牌内涵空洞扬州“谢馥春”和杭州“孔凤春”虽享有老字号品牌的名气，源远流长，却少有老字号品牌运作之实。
文化东关 谢馥春
扬州解放前夕，凭谢家财力完 全有条件“远走高飞”，但谢 氏全家决定留在扬州迎接解放。 而且解放后，“谢馥春”支持 大军渡江，抗美援朝期间捐献 飞机大炮，这些爱国、爱乡的 行为正是“傲骨”的真实写照！
商标：五桶为记
“中华老字号”化妆品品 牌“长不了、长不大” 的原因有哪些？
。“
“谢馥春”常做善事，该店 有一种以药材、香料配制而 成的香珮，专搽治外症以及 无名肿痛，并可磨研内服， 作昏厥开窍之用，可供人佩 戴，作旅途中应急之需，价 格定得低廉，并无利润，专 为济世之物。
至于“傲骨”，例子更多。谢 家在旧社会从不依附官府，也 不参加江湖帮会组织，尽管遭 遇了清朝皇位更迭、辛亥革命、 军阀混战、日寇侵略、国民党 腐败，谢家依然“清清白白做 人，认认真真经商”。
古代人给商铺取字号，有三重讲 究: 一是要有店主之姓； 二是必须吉利； 三是切近店中所营。
• 谢馥春香粉铺的开山鼻祖谢宏业为 取这个店名也费了一番心机，谢家 姓谢，谢者凋谢败落之意也，此乃 商家之大忌，不吉利。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ是，便取 了个吉利名字“馥春”。“馥”与 “复”谐音，加个“香”旁，与香 粉相配，与“春”字相连，更有回 春之意。
• 鸭蛋粉 • 冰麝油 • 香件（被称为东方固体 香水）
• 上联：俭可耐长勤则久； • 下联：创非容易守尤艰。
谢氏第五代传人谢崇光先生 对于祖遗各种产品配方，当 作“传家宝”秘不外传，信 守不渝，绝不允许有丝毫偷 工减料。
馥郁财源广 春时利泽多
每年新春正月初一，“谢馥春” 门上都贴出这副簇刮崭新的大红 洒金嵌字春联 。这副春联嵌有 店名，雅俗共赏，虽有商家求利 的愿望，但也惊人地坦率。 “谢馥春”讲信用，重商誉，依 靠货真价实，赢得消费者的信任 和购买欲，因而顾客盈门。
某化妆品营销策划案例分析
公共关系分析 ： 百雀羚通过与各学校有关部门的沟通，与 学校的一些主要的活动同步进行，积极参 与和配合学校开展的一些活动，并赞助校 园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一 系列活动提高产品知名度提升公司形象。 人员推销分析 ：因为员工的专业知识缺乏
三、STP战略:
•市场细分(Segmentation) •目标市场选择(Targeting) •市场定位(Positioning)
市场细分：
1.充分考虑消费者收入的重要性
随着经济的发展，消费者的整体收入水平有了大幅的 提高，但是整体的消费水平与国外发达国家相比还是存在 着很大的差距。普遍的消费者还是价格敏感型的消费者， 这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买习惯。
1.品牌历史积淀深厚、知名度较高 上海百雀羚创立于1931 名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了 强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。 2.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒 上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从 《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本 护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系 并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。
3、完善公司品牌策略
（1）恪守质量 （2)立足于市场定位和自身实际，紧紧抓住 国际化的机遇，走向国际，树立全球化形 象。 （3）通过市场传播、商业活动等手段增加公 司品牌能见度和曝光率。
扬州谢馥春Logo的视觉形象再设计探研
^WI^'^NDDESIGN扬州谢馥春Logo的视觉形象再设计探研杨璐（扬州大学，江苏扬州225000）摘要：Logo不仅是一家企业公司的门面，也是一种传递品牌价值的宣传途径。
Logo—般是以最简单的图形进行创意转化，缩性的志，而一些市场品牌则存在着企老旧的问题％针对问题进行市场，主以调查问卷的形式%选中谢馥春为再设计的对象%谢馥春是中国第一家化妆品企业，可追溯至清道%随着时代的，它的Logo!应时代潮流，在大的也不能失去其地方文化，进行精细的再设计％关键词：谢春；Logo；视觉；再设计中图分类号：J524.4文献标志码：A文章编号：1671-1602（2021）08-0038-02C oo是企业或者公司品牌宣传的一个标志性代表物，也是一种艺术表现形式，被广泛应用，不论实在产品上，还是品牌形象上，都是最直接映入眼帘的视觉图形，是一种独特简练的视觉表达形式％随着时代与科技的进步，人们审美的提高，越来越多样的Looo 出现在各式各样的品牌中，拥有一■番新意趣％时光流逝，一■些老字号品牌的Looo就存在着老旧化、不符合潮流发展的问题，这就需要设计师进行Logo再设计这一步骤％1Looo与品牌扬州谢馥春文化是一个地方的精神所在，是一种历史信仰，是对未来美好生活向往的延伸，是一个民族的立根之本％而每个地方都有自己的文化，文化不仅是普通的文字图片记载，很多也是从一些艺术表现流露出来％尤其是很多地方品牌更能体现出文化与发展的融合，这是地方性文化的突出代表％扬州这座婉约又现代的旅游小城，则是文化新旧的交融体现，谢馥春正是贯穿其历史的重要角色％而今这，有产业都在，产业的不设计，设计行业也在不断向前推进％品牌与平面设计是不可分割的，平面设计包含很多方面，例如海报、插画、书籍、包装等形式%而Looo也是平面设计的一种表现形式，尤其随着时代的发展、技术的进步，越来越多的Looo被运用于品牌形象之中％造型简洁、内涵丰富、一目了然。
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谢馥春营销策略┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊引言化妆品一直是女人们关注的焦点，同样也成为商家的利益点。
我国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，我国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
现在一些国际品牌已占据了很大的市场，而谢馥春作为中国第一家化妆品企业，它是既有深厚历史积淀，又充满现代朝气的天然化妆品企业，在市场中怎能占领一定的份额。
对于拥有久远历史与文化的企业，如何挖掘和做大做强百年老字号，成了各届人士关注的焦点。
老字号曾有过辉煌，但在经济大潮中，适者生存是必然趋势，不能让历史的辉煌成为羁绊，要用创新的经营理念发展传统文化，通过对谢馥春化妆品的营销策略研究，希望给谢馥春化妆品有限公司及国内其他化妆品生产企业带来一些启示。
一、我国化妆品市场发展现状分析我国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。
其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内力争市场。
激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，目前的市场形势仍是外资品牌占领大部分市场份额，随着宝洁、欧莱雅等跨国企业对专营店渠道的不断渗透，本土品牌也将面临新的挑战，整个行业呈现出勃勃生机。
都在准备着找到自己的定位，占领市场。
（一）外资品牌占据我国化妆品市场的主导地位中高端市场基本被外资或合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。
本土化妆品企业只能在中低端市场徘徊，品牌众多，每年有几百个新牌子诞生，竞争激烈。
①而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。
但有些有实力的老字号也推出了高端产品，本土化妆品品牌往高端方向走。
也在争取高端的市场份额。
而外国的化妆品品牌面对我国化妆市场上各个消费层次消费者不同的诉求时，采取的是错位定价的营销方式。
宝洁公司是多品牌成功的典型，它旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个，化妆品品牌就有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等。
每个品牌的定价不一，比如玉兰油洗面奶再各个价格段都有产品，面对的消费层各不相①中国化妆品行业现状初探--科技经济市场 [J]2006年06期┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊同，占领了大部分的市场份额。
进入市场的途径也不一致，再比如威娜品牌就是通过加盟的方式，销往各个专业的美发沙龙店内，而在通常的零售市场却很难看到它的身影。
（二）我国化妆品逐渐向高端市场发展如今，我国的很多省市高端化妆品业已步入高层次、高品位的消费行列，随着我国各地区消费者生活水平的提高，特别是直接受国外化妆品潮流的影响，消费观念改变，追求高品位消费，主要表现在两方面：一方面是追求高品质、细致、到位、高质量服务；另一方面，消费者对化妆品的消费提升到建立自我形象，追求个性消费，提高生活质量于一体的高品位消费。
化妆品使用者的年龄集中在18-40之间，其比例高达84.6％，18岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。
追求高层次、高品位消费并不等于说可以忽略消费者之间的差异性，由于化妆品行业的消费人群很广，其需求方面的个性差异很大，可接受的价格水平也各不相同。
根据中国美容化妆品协会的资料，2009年中国东北地区的人均美容消费仅为98元，这个数据远远比不上北京、上海、甚至不及江苏一带城市。
但与此同时，越来越多的“天价”化妆品却不断在中国各个省市出现，可见，中国大部分省市的美容消费可能只集中在部分的消费人群身上。
由于我国消费观念的转变，首先追求时尚潮流，向往高档消费。
思想较前卫的年轻人，不惜花重金追求潮流，虽然对高消费接受能力不强，却是不可忽视的消费群体；第二，注重自我形象的塑造。
经济繁荣，随着中国各大城市合资和外资企业的不断引进，工作需要和社交的繁忙，各个阶层的白领迫切需要塑造自我的形象；第三，追求高品质的生活。
随着社会文明的发展，中国各大城市消费者的收入得到普遍的提高，促使其从保养等多方面上提高生活的质量。
所以这些外国的品牌以其塑造的高品质在国内占领一席之地。
（三）我国化妆品的主要销售渠道我国化妆品行业从渠道上形成了一定的模式,例如从专卖店走出来的本土品牌自然堂,珀莱雅、丸美等通过日益扩大的百货渠道。
自然堂的“一线品牌战略”、珀莱雅的“商场道战略”、丸美的“2010年拿下北京、2011年进上海百货”的目标都成为业内佳话。
一直深耕百货渠道的高姿近日也透露，将在KA系统试点，并称一旦摸索到最大产出模式，将会在全国KA系统进行复制。
这就意味着，高姿将全面布局全国市场。
另一种渠道就是网络，网络营销就是企业以互联网为主要手段开展的营销活动。
通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品。
②如果顾客想购买些什么，特②甘碧群. 市场营销学[M]. 武汉大学出版社. 2004年┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步达成这次消费。
网上巨大的消费群体特别是企业的消费习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击和影响。
（四）“中国主题”概念式促销走俏市场“中国”两个字孕育着丰富的内涵，很多品牌根据中国市场特点，打造出“中国主题”的概念。
玉兰油就推出的“中国式美丽”活动，将“中国主题”概念推广进入市场，“中国主题”概念成为近年来跨国及国内护肤品牌最热门的营销理念。
“中国主题”概念会在世界范围带来深远的影响，将给予化妆品企业极大的发挥空间。
”包括玫琳凯等众多品牌也推出了相应的“中国红”系列产品。
根据业内人士对2011年市场的分析，一些知名品牌如雅芳还将在人参、当归、灵芝等中草药概念基础上品，夺市场份额。
这样的宣传方式体现了化妆品的针对性，针对我国的市场推出的。
二、谢馥春化妆品有限公司及鸭蛋粉概述（一）谢馥春化妆品有限公司概述作为以鸭蛋粉为主要产品的谢馥春化妆品有限公司，是既有深厚历史积淀又充满现代朝气的天然化妆品企业，其历史溯源于清朝道光10年（公元1830年）创立的谢馥春香粉铺，是中国第一家化妆品企业，当时扬州香粉作为“贡品”、“京货”行销京都。
清道光十年（1830）后起之秀谢馥春香粉店兴起，吸收了扬州香粉业前辈戴、薛两家之秘方特长，成为百年来扬州香粉业的佼佼者。
2005年10月成立“扬州谢馥春化妆品有限公司”，老字号重获新生。
谢馥春传统产品鸭蛋粉、冰麝油和香件也称东方固体香水同称谢馥春三绝，1915年与茅台酒同获美国巴拿马国际博览会大奖，成为当时国际化妆品著名品牌和中国化妆品第一品牌。
1989年在北京国际博览会上，谢馥春粉饼荣获银奖，是粉类化妆品的最高奖，1990年在香港国际化妆品展销会上，引起众多客户极大兴趣！谢馥春香粉店的名优产品有鸭蛋粉、冰片油、香珠、香脂等，大体分藏香、香料、香粉、头油四类，每类中又有多种品种。
由于创始人谢宏业精通中药性能，将美容功效和中药保健结合起来，产品具有化妆、医疗、玩赏、馈赠多种功能。
谢馥春化妆品基于东方人身理特征，讲求天人合一就是天然美状造就天生丽质，比之西方化学合成品，既亲和安全，更符合回归天性和功效性的诉求。
当今产品技术路线，一是对传统经典工艺进行挖掘创新生产经典特色产品，二是与权威科研机构合作开发现代生物化妆品，从根本上和科学生命意义上解决肌肤美容问题，抛弃了遮掩┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊式的西方化学美，达到“清水出芙蓉，天然去雕饰”功效。
东方化，功效化，天然化，人性化是谢馥春品牌永恒的内涵，打造东方化妆品的本土岭军企业是谢馥春公司的不懈追求。
但由于资金、技术原因老字号日渐衰落2004年工人改制后，因人员债务问题难以解决，企业生产处于停滞状态。
而在2005年由于生产产品没有达到国家标准，问题日渐严峻，有着百年历史招牌要退隐江湖。
而现在谢馥春化妆品正活跃于各大网站，进行网络销售。
在产地扬州也作为旅游纪念品代表着扬州久远的文化，有很多的游客将其产品传到海外，更成为收藏品。
（二）鸭蛋粉概述谢馥春的经典产品是鸭蛋粉,它采用天然原料,经鲜花熏染,冰麝定香工艺精制而成;具有轻、红、白、香之特点,为清廷贡粉,百姓冠称"宫粉",故有"天下香粉莫如扬州"之美誉,具有很高的收藏价值。
鸭蛋粉功效是粉质细腻柔滑，定妆散粉的同时兼具美白功效。
鸭蛋粉有四种香味:经典的栀子花味（紫盒）、清馨的茉莉花味（绿盒）、馥郁的玫瑰花味（红盒）和甜润的桂花香味（黄盒）, 曹雪芹在《红楼梦》中也对扬州香粉有所记载，“平儿倒在掌上看时，果见轻白红香,四样俱美，摊在面上也容易匀净，且能润泽肌肤，不似别的粉青重涩滞。
”1915年谢馥春鸭蛋粉获得美国巴拿马国际博览会银奖，2005年纯手工制作的鸭蛋粉因生产环境不达标等原因，失去国家有关部门的生产许可证。
而在10月，由扬州化工资产经营管理公司投资控股、扬州大德生医药连锁店有限公司等企业参股的扬州谢馥春化妆品有限公司恢复了“鲜花熏染、冰麝定香”传统工艺配方并在其基础上，对工艺进行适当改进了鸭蛋粉，以及香囊、香珠、香佩等香件产品。
近年来，谢馥春鸭蛋粉在网络市场上热销。
主要消费者是一些追求国货的年轻人。
三、谢馥春鸭蛋粉营销SWOT分析谢馥春鸭蛋粉在原料上讲究天然无添加，这也正符合人们现在的诉求，追求高品质原生态的生活。
但在产品形象、价格战略、渠道选择、促销手段上存在一些问题。
（一）优势分析谢馥春鸭蛋粉的优势在于产品本身的加工工艺、悠久的文化底蕴及合理的价格，具体如下：1、谢馥春鸭蛋粉致力于追求天然、功效化产品理念鸭蛋粉倡导“东方化，功效化，天然化，人性化”的化妆品理念，采用中药的功效化原料，经鲜花熏染,冰麝定香等工艺精制而成香，粉柔颜丽色，花香清雅，清廷选做贡粉，民间称之为宫粉。
提出先养颜再美白，粉质细腻柔滑。
包装精美，整个粉犹如一个鸭蛋，伴有淡淡香味，而且可推出珍藏版，是馈赠自己的亲朋好友的佳品。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊其也是代表扬州的本土产品。
2、拥有悠久的文化底蕴国货是在进几年被关注的，而谢馥春鸭蛋粉正是国货中的经典，她拥有180年的历史，曾被作为“贡品”、“京货”行销京都。
这些消息引起了怀旧人士的各种情怀，鸭蛋粉不仅仅是产品这么简单，他也代表着中国这个古老国度的美丽传说，她不仅可以美容也慢慢的成为珍藏品，馈赠礼品。