心理学的陷阱——巴纳姆效应
巴纳姆效应以及避免巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。
巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。
爱因斯坦的故事爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
”在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。
然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。
探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
巴纳姆效应
巴纳姆效应的应用
营销策略：利用巴纳姆效应，使消 费者产生认同感，提高销售业绩
教育领域：利用巴纳姆效应，激发 学生的学习兴趣和自信心
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
人际沟通：通过理解巴纳姆效应， 更好地理解他人，提高沟通效果
心理治疗：通过巴纳姆效应，帮助 患者认识自己，调整心态，改善心 理健康
自我认知偏差
WPS,a click to unlimited possibilities
目录
巴纳姆效应的概念
巴纳姆效应是一种心 理现象，指人们容易 相信一个笼统、模糊 的个性描述，并认为 它特别适合自己。
这种效应源于人们倾 向于将模糊、普遍的 描述视为对自己独特 性的准确描述。
巴纳姆效应得名于美 国马戏团经纪人巴纳 姆，他宣称他的马戏 团节目适合所有人观 看。
社会认同
巴纳姆效应：指人们倾向于相信一个笼 统、一般性的人格描述，并认为它特别 适合自己
社会认同理论：研究个体如何认同自己 所属的群体，以及群体如何影响个体的 行为和认知
自我概念：个体对自己的认识和评价， 包括对自己的态度、价值观、信仰等方 面的认识
群体认同：个体对所属群体的认同，包 括对群体的情感、态度和行为等方面的 认同
认识自己的优点和缺点，客观评价 自己
提高自我认知
学会质疑和批判，不轻易接受他人 的观点
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
培养独立思考能力，不盲目相信他 人的评价
保持开放的心态，不断学习和成长， 提高自己的认知水平
保持客观理性
尊重事实和证据，不盲目相 信直觉和经验
培养批和自我中心
巴纳姆效应在星座、 占卜、性格测试等领 域广泛存在，可能导 致人们对自己的认识 出现偏差。
心理学小知识
心理学小知识心理学小知识一一、巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，比如星座，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
二、情话对着左耳说更有效美国萨姆休斯敦州立大学研究人员的一项最新研究发现，对着爱人的左耳甜言蜜语更能俘获她们的芳心。
这是因为人的左耳由右脑控制。
而在人脑分工中，右脑半球负责感性直观思维，对情感类体验更为敏锐。
三、人用右耳听的话比用左耳记得更牢因为右耳听到的信息汇入左半脑，而左半脑比右半脑更具记忆优势。
所以要想让对方牢牢记住你说的.话，对着他/她的右耳说吧!四、想知道一个人的内心缺少什么想知道一个人的内心缺少什么，不看别的，就看其炫耀什么；想知道一个人自卑什么，不看别的，就看其掩饰什么。
五、从网络聊天习惯读懂一个人喜欢用“……”和“。
”的人心底大多比较柔软，没有坏心眼，同时也会反映出他她对待事情的优柔寡断，大部分会有选择恐惧症。
六、抛硬币当面对两个选择时，抛硬币总能奏效，并不是因为它总能给出对的答案，而是在你把它抛在空中的那一秒里，你就知道你真正想选的是什么七、人们大多只对有安全度的人发脾气因为在那个安全度之内。
你潜意识知道对方不会离开你。
胡闹有时候是一种依赖。
八、人生只有900个月其实人生只有900个月！事实上，你可以画一个30×30的表格，一张A4纸就够了。
每过一个月，就在一个格子里打钩。
你全部的人生就在这张纸上。
你会因此有一个清晰的概念：你的人生是如何度过的?九、贝勃规律原本1块的报纸变成了10元一份，你定会感到无法接受；相比较而言，原本5000元的电脑涨了50元，你一定不会有这么大的反应。
贝勃规律表明，当人经历强烈的刺激后，之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道了。
十、墨菲定理口袋装着刚买的手机，在公车上生怕被盗，每隔一段时间就去查看手机是否还在。
这一举动引起了小偷的注意，最终手机被偷走。
就因为害怕发生，所以会非常在意，注意力越集中，就越容易犯错误。
【每一分钟都有人上当受骗】巴纳姆效应经典实验
【每一分钟都有人上当受骗】巴纳姆效应经典实验一件事情，当你有两个类似的解决方案时，选择最简单的；一种现象，最简单的解释往往比复杂的解释更正确；一个问题，如果一句话可以说清楚，别开口讲第二句；一个目标，如果有最短的路径可以到达，绝对不拐弯抹角……生活中小小的故事往往能给予我们满满的智慧，从今天开始，本刊陆续为广大读者介绍《生活中的心理学――找到幸福的自己》一书，帮助读者解决情感、职场、环境、生活中的一些烦恼。
朋友神秘兮兮地告诉我，她遇到了一位料事如神的算命先生。
那天在景区的一座寺院里，算命先生拦住了她，说算不准不要钱。
算命先生说：“你正在为感情的事烦恼，其他什么都顺。
”朋友一凉，这不就是她现在最大的困扰嘛，惊觉遇到了大师，忙问该怎么办。
大师不语，朋友知道该添钱了于是欣然奉上大票。
算命先生又说：“你的个性有点儿优柔寡断，所以才造成了现在的局面。
”然后他轻轻吐出七个字让朋友至今觉得玄妙：“顺势而为，别强求。
”朋友对我说：“那么多人他怎么偏偏说我有感情困扰呢，他怎么知道我优柔寡断呢，你说他怎么这么神呢?”我笑问：“你那天是不是有点郁郁寡欢?”朋友说：是。
我再问：“在大师陈述的过程中，你是不是表示了极大的认同和兴趣，并随着他的思路说出你的犹豫?”朋友说：是啊。
呵呵，这就是他能算得准的原因了。
由此我想起了星座的学问。
我们总是习惯在报纸、杂志或网络上溜一眼自己的星座，觉得分析和预测都很准。
我就不止一次被别人询问过星座，甚至被类聚群允与那些八竿子打不着的人成为一个阵营。
有段时间，我认认真真地关注了一下自己的星座。
结果发现很准，多少都能猜中自己的心思。
比如，双鱼座的人多愁善感，情绪波动比较大；双鱼座的人性格多变，意志也不坚定，常受旁人左右；双鱼座的人爱幻想，不实际，对金钱没什么概念……换了一个星座持续关注，效果同上。
后来索性把每期的星座分析通读一下，觉得几乎每个星座都能找到适合自己的表达。
比如，白羊座充满好奇心，有不服输的精神；水瓶座崇尚自由，喜欢浪漫但不刻意追求；天蝎座自尊心很强，容忍不了别人的忽视……怎么看都觉得说的都是自己。
对所谓占心术的解释——巴纳姆效应
对所谓占心术的解释——巴纳姆效应巴纳姆效应朋友一次问我世界上什么事最难。
我说挣钱最难，他摇头。
哥德**猜想?他又摇头。
我说我放弃，你告诉我吧。
他神秘兮兮地说是认识你自己。
的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。
我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。
然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。
正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。
比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。
有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。
哪些人受暗示性强呢?可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。
告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘;他的右手上绑了一块大石头，向下坠。
三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。
在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。
正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。
个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。
心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢?你很需要别人喜欢并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。
巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统的、一般性的人 格描述十分准确地揭示了自己的特点， 心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
算命
• 易受暗示 • 情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感， 于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人， 心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更 强了。 • 算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解 求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。
避免不值得观念
• 树立正确的价值观。 • 丰富自已的人生阅历，不断补充知识，增 强辨识能力。 • 换位思考。 • 善于听取他人意见，多听、多看、多想， 三思而后行。
Hale Waihona Puke 避免巴纳姆效应的途径• 第一，要学会面对自己 • 第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的 判断力 • 第三，以人为镜，通过与自己身边的人在 各方面的比较来认识自己。 • 第四，通过对重大事件，特别是重大的成 功和失败认识自己
不值得定律
• 不值得做的事情，就不值得做好。 • 这个定律反映出人们的一种心理，一个人 如果从事的是一份自认为不值得的事情， 往往会持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。不 仅成功率小，即使成功，也不会觉得有多 大的成就感。
巴纳姆效应.
心理学中的巴纳姆效应
• 我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这 些问题从古希腊开始，人们就开始问自己， 然而都没有得出令人满意的结果。 • 然而，即便如此，人从来没有停止过对自 我的追寻。正因为如此，人常常迷失在自 我当中，很容易受到周围信息的暗示，并 把他人的言行作为自己行动的参照，从众 心理便是典型的证明。
• 这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。 一位名叫肖曼· 巴纳姆的著名杂技师在评价 自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因 为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所 以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。 人们常常认为一种笼统的、一般性的人格 描述十分准确地揭示了自己的特点，心理 学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
• 人们易受到来自外界信息的暗示，从而出 现自我知觉的偏差。在日常生活中，人既 不可能每时每刻去反省自己，也不可能总 把自己放在局外人的地位来观察自己。正 因为如此，个人便借助外界信息来认识自 己。个人在认识自我时很容易受外界信息 的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。 心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼 统的、一般性的人格描述特别适合他。即 使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了 自己的人格面貌。 • ----------算命先生掌握的很好
巴纳姆效应
巴纳姆效应什么是巴纳姆效应一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。
事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。
参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。
拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。
其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。
一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。
加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。
算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
巴纳姆效应分析爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
巴纳姆效应例子
巴纳姆效应例子巴纳姆效应例子巴纳姆效应是指人们对于一些模糊、含糊不清的描述，往往会认为这些描述是针对自己个人的。
这种现象在心理学中被广泛应用，也被称为“个性化谬误”。
以下是一个详细的例子，以帮助读者更好地理解巴纳姆效应。
背景介绍我们假设有一个叫做“星座测试”的活动，参与者需要填写自己的生日和出生地点，并根据结果得到一个属于自己的星座描述。
这个测试并没有任何科学依据，但它可以让参与者感到自己得到了一些特殊的关注和认可。
第一部分：星座描述以下是一个典型的星座描述：“你是一个非常聪明、有才华、善良、温柔、敏感而富有同情心的人。
你喜欢帮助别人，但你也需要别人给予支持和鼓励。
你在工作中表现出色，在社交场合中也能够游刃有余。
尽管你经常会感到孤独和不安，但你总能够克服困难。
”第二部分：实验过程我们邀请了50名参与者来完成这个星座测试。
在他们填写完生日和出生地点之后，我们随机给每个人一份相同的星座描述。
然而，我们并没有告诉他们这份描述是通用的，而是让他们相信这份描述是为他们个人所写的。
第三部分：结果分析在测试结束后，我们向参与者询问了一些问题，以了解他们对于星座描述的反应和感受。
以下是一些主要的发现：1. 参与者普遍认为自己的星座描述非常准确。
尽管所有参与者收到了相同的星座描述，但大多数人都认为这份描述非常准确地描绘了自己的性格和特点。
有些人甚至表示：“这简直就是我自己写的！”2. 参与者对于星座描述给予了很高的评价。
参与者普遍认为这份星座描述非常好，并且能够帮助他们更好地理解自己。
有些人甚至表示：“我觉得这份描述比我自己更清楚地表达了我的性格。
”3. 参与者对于测试本身也给予了高度评价。
大多数参与者认为这个活动非常有趣和有意义，并且表示他们会推荐给其他人参加。
有些人甚至表示：“我觉得这个活动非常有启发性，它让我更好地认识了自己。
”4. 参与者对于其他人的星座描述也给予了高度评价。
尽管参与者知道他们收到的星座描述是相同的，但他们仍然认为其他人收到的描述也非常准确。
5分钟职场心理学,小心“巴纳姆效应”的陷阱
5分钟职场心理学，小心“巴纳姆效应”的陷阱当你初入职场，你会有记很多的迷茫和不解，今天小编的题目中有“巴纳姆效应”这个词，什么事巴纳姆效应呢？这个，原谅小编才学疏浅，我也不知道，不过下面的文章可以告诉我们答案，一起去看看吧。
这篇文章非常的特殊，因为点开这篇文章的人性格都非常的相近：首先你非常需要别人喜欢你，你也非常需要别人佩服你。
你对自己往往求全责备。
你有大量的潜能没有被开发利用，你还没有把它变成你的优势。
你在个性方面有一些弱点，但一般来说你有能力进行弥补。
外表上，你守纪律、受控制，而在内心里往往感到烦恼和没有安全感，你时常对自己的所作所为充满疑惑，不知道自己做对了还是做错了。
你喜欢变化和时常换换花样，对约束和限制感到不满。
你为自己的独立思考能力自豪，并且不接受那些未经过可信的证据证实的观点。
你发现，过于坦率和让别人了解你的一切是不明知的。
有时你是外向的，你和蔼可亲，容易交往，善于交际；但有时你又是内向的，小心谨慎，沉默寡言，你渴望的一些东西往往又是相当不现实的。
怎么样，我的朋友，是否被我“算中”？我的描述是否和你的性格十分的贴切？那是必须的，因为这段话是一段非常经典的巴纳姆效应案例，这段话适用于每一个人。
一、什么是巴纳姆效应？巴纳姆效应又称福勒效应、星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，大多数人都很容易相信一个笼统的、一般性的性格描述，并认为那个性格非常符合自己的情况。
这个在心理学上被称作“巴纳姆效应”。
巴纳姆效应不但适用于星座性格分析，也适用于生肖性格分析，血型性格分析，各种性格测评和算命等等。
二、职场中的“巴纳姆陷阱”不知道是否大家还记得我前几篇文章中“自己人效应”和“瀑布心理效应”都提到了在职场中应该怎么说话，而这里的“巴纳姆效应”也是关于职场话术的，但又有所不同，我之所以把它称之为“陷阱”，是我们作为听众，很容易被某些话说的“飘飘然”，甚至有了“久逢知己”的感觉，导致后续的工作中可能失去客观的判断。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
心理学的陷阱——巴纳姆效应
心理学中有很多陷阱，巴纳姆效应就是其中之一，让我们走进神奇的巴纳姆效应，揭开星座之说的神秘面纱。
巴纳姆效应(Barnum effect)是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人，这也是我们为什么会感觉星座、算命很准。
一、起源
巴纳姆效应又称福勒效应、星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。
正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。
二、实验
心理学家弗拉(Bertram Forer)于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。
试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。
事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：
“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。
虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。
你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。
看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。
许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。
你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。
你为自己是独立思想者自豪并且不
会接受没有充分证据的言论。
但你认为对他人过度坦率是不明智的。
有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。
你的一些抱负是不切实际的”
结果平均评分为4.26，在评分之后才揭晓，弗拉是从星座与人格关系的描述中搜集出这些内容。
从分析报告的描述可见，很多语句是适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。
在巴纳姆效应测试的另一个研究当中，学生们用的是明尼苏达多项人格问卷(MMPI)，随后研究者对报告进行了评价。
研究者们先写下了学生们个性的正确评估，但却给了学生们两份评估，其中一份是正确的评估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。
在之后，学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身，有超过一半的学生(59%)，相对于那一份真实的，选择了那份假的评估报告。
三、产生原因
在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。
主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。
如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。
就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。
在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。
我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计，为的就是体现自己独特的个性。
还有所谓的“谄媚效应”。
大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。
所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。
此外从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的。
相似的基因造出了相似的大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维。
尽管不同的生长环境，不同的文化背景会对每个人的思维产生影响，但大体上来说，每个人的情感、个性上总有很多共性的。
四、应对方法
要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：
1、要学会面对自己。
有这样一个测验人的情商的题目是：当一个
落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反应会是捂住什么呢?答案是尖叫一声，然后用双手捂着自己的眼睛。
从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的例子，因为自己有“缺陷”或者自己认为是缺陷，就通过自己方法把它掩盖起来，但这种掩盖实际上也像上面的落水女人一样，是把自己眼睛蒙上。
所以，要认识自己，首先必须要面对自己。
2、培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。
很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。
3、以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。
在比较的时候，对象的选择至关重要。
找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇。
因此，要根据自己的实际情况，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。
4、通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。
重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。
越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格.
生活中的人们常常习惯于用自己的行为模式来解释自己的行为后果，却忽视了行为模式背后的动因才是让他们走入陷阱中的主要驱动力。
其实，心理陷阱都是我们自己制造出来的，而巴纳姆效应这个心理陷阱，亦是如此，要不然我们很多人为什么信星座、算命?
参考书目：《心理咨询学》(张日昇)。