房产销售价格谈判技巧
房地产销售价格谈判技巧
房地产销售价格谈判技巧1.提前调研市场价格：在进行谈判之前，买卖双方都应该对市场价格进行调研，了解当前同类房地产的平均售价。
这将帮助您确定一个合理的价格范围，并有充分的理由来支持您的定价。
2.强调房屋的优势和特点：在谈判过程中，卖方应重点强调房屋的优势和特点，增加其价值。
例如，房屋所在的地理位置、周边环境、交通便利等因素都可以成为加价的理由。
3.了解买方需求：买方往往有一定的预算限制，因此了解买方的需求是非常重要的。
通过了解买方的预算和对房屋的需求，可以根据情况调整定价策略。
4.引导买方情感：在谈判过程中，用情感引导的手法可以帮助您获得更好的议价结果。
例如，将谈判的重点放在买方的利益和需求上，并强调这套房子能够满足买方的期望和愿望。
5.考虑时间因素：时间是谈判中的一个关键因素。
如果您能够确定买方对时间的迫切需求，您在价格上的主动权就更大。
例如，如果买方需要在短时间内入住，您可以适当提高价格。
6.交流技巧：在谈判过程中，良好的交流技巧是非常重要的。
要尽量保持冷静和理智，并倾听对方的观点。
在表达自己观点的同时，也要尊重对方的意见。
如果有分歧，可以通过提出解决方案来缩小双方的差距。
7.谈判策略：在谈判过程中，应该制定合理的策略来实现自己的目标。
例如，可以首先提出一个略高于预期的价格，以留有后续降价的余地。
此外，还可以通过给出适当的优惠措施来吸引买方，提高达成交易的可能性。
8.直面问题：在谈判过程中，可能会遇到一些问题和阻碍。
尽量直面这些问题，并寻求解决方案。
例如，如果买方对房屋有疑虑或不满意的地方，您可以提供相应的解决方案或改善措施，以增加买方的信心。
9.谈判中的妥协：在谈判过程中，双方往往需要做出一定的妥协。
要有弹性和灵活性，同时也要保护自己的利益。
如果遇到谈判僵局，可以考虑引入第三方，如中介人或律师，协助解决争议。
总之，在房地产销售价格谈判中，双方需要灵活应对，善于沟通和协商，掌握一定的谈判技巧。
买房砍价的技巧和方法
买房砍价的技巧和方法买房砍价是一项复杂的任务，需要市场调研、谈判技巧和心理策略的综合运用。
以下是一些常用的砍价技巧和方法，帮助您在购房过程中获得更好的交易：1. 广泛了解市场：深入研究当地房地产市场的价格趋势，查看类似房源的挂牌价和成交价。
这样能更好地了解房屋的市场价值。
2. 了解卖家情况：获取关于卖家的信息，如他们的动机和时间压力。
如果卖家急于出售，可能更容易接受价格谈判。
3. 专业评估房屋价值：请房地产专业人士进行评估，以确定房屋的实际价值。
对房屋进行彻底检查，包括结构、设施状况等，以发现存在问题并在谈判中利用。
4. 合理出价：根据市场调研设定合理的起始出价，但不要过于低价，否则可能会被卖家拒绝。
5. 展示买家优势：如果您是没有其他房产销售链条的买家，或者已经获得贷款批准，这些优势将增加您在谈判中的筹码。
6. 运用沉默和耐心：在谈判中保持沉默，让卖家对您的报价思考。
同时，保持耐心，不要表现得太着急，这会使您处于弱势地位。
7. 利用竞争对手：了解是否有其他买家对该房产感兴趣，并利用这一点在谈判中取得优势。
8. 灵活处理其他事项：除了价格，考虑在其他方面进行谈判，如装修、家具、交房时间等。
您可以在这些方面做出让步，以换取价格上的优惠。
9. 书面记录：确保所有谈判细节和修改后的报价都有书面记录，以防止后续的误解。
10. 保持礼貌：在整个谈判过程中保持礼貌和专业。
即使在砍价过程中，也要保持尊重，这会使卖家更愿意与您进行合作。
最后，每次砍价都是独特的，砍价技巧也需要根据具体情况灵活运用。
如果需要，咨询房地产专业人士的意见也会很有帮助。
每个房屋交易都是一项重要的决策，确保您做出明智的选择。
房地产销售中的价格谈判技巧
房地产销售中的价格谈判技巧在房地产销售中，价格谈判是买方和卖方之间非常关键的环节。
卖方希望以高价出售房产，而买方则希望以最低价购买房产。
在这样的背景下，掌握一些价格谈判技巧是至关重要的。
本文将讨论房地产销售中的价格谈判技巧，以帮助买方获得更有利的交易。
1. 了解市场行情在进行价格谈判前，买方应首先了解当前房地产市场的行情情况。
通过研究市场数据和参考类似房产的售价，买方可以对合理的购买价格有一个清晰的认识。
2. 保持理性在进行价格谈判时，买方应保持理性，不被情绪所左右。
不要因为喜欢房产而过于迷恋，而失去了对价格的理性判断。
坚持根据市场行情和实际价值进行定价，以避免过高的购买成本。
3. 强调竞争优势买方可以通过强调自身的竞争优势来争取更好的价格。
例如，如果买方是现金买家或者可以快速交易，可以强调这些优势，让卖方对于降低价格感到有所诱惑。
4. 提出合理的降价要求在实际的价格谈判中，买方可以根据市场行情和房产的实际状况提出降价要求。
提出合理的降价要求可以有效地刺激卖方的反应，并在某种程度上减少买方的购买成本。
5. 主动提供增值条件除了价格降低外，买方还可以主动提供增值条件以增加价格谈判的灵活性。
例如，买方可以表示愿意承担一部分装修费用或者提供更有吸引力的交易条件，以在价格谈判中取得优势。
6. 寻求专业帮助对于缺乏经验的买方来说，寻求专业的房地产经纪人的帮助是非常重要的。
经纪人拥有丰富的市场知识和谈判经验，可以为买方提供有针对性的建议和支持，帮助买方在价格谈判中获得更好的结果。
7. 灵活应对变化价格谈判是一个动态的过程，不同情况下需要灵活应对变化。
买方应随时根据卖方的反应调整谈判策略，合理评估每一轮谈判后的情况，并适时做出调整。
8. 保持良好的沟通在任何谈判中，保持良好的沟通是至关重要的。
买方和卖方应积极交流，理解对方的需求和利益，并通过良好的沟通建立双方的互信和合作关系。
在房地产销售中，价格谈判是一项复杂而又重要的工作。
房地产销售技巧如何应对价格谈判
房地产销售技巧如何应对价格谈判在房地产销售中，价格谈判是常见的环节，它直接影响到交易的成败与双方的利益。
作为销售人员，如何应对价格谈判至关重要。
本文将介绍几种有效的房地产销售技巧，帮助销售人员在价格谈判中取得更好的结果。
一、了解市场行情，树立自信心在与客户进行价格谈判之前，销售人员应该做好市场调研，了解当前的行情情况。
掌握房地产市场的供求状况、同类房产的销售价格以及竞争对手的优势劣势等信息，能够给销售人员带来很大的信心。
在面对客户的议价请求时，销售人员可以凭借自己对市场的了解以及掌握的数据来进行合理解释，树立起自信心。
通过向客户展示市场的价格走向，以及自己所代理的房产所具备的独特卖点和附加价值，让客户认识到该房产的实际价值，进而提高他们对价格的认可度。
二、挖掘客户需求，提供增值服务在价格谈判中，不仅仅只关注房价，还要重视客户的真实需求。
销售人员应该从客户的角度出发，仔细倾听、分析客户的需求与痛点，并积极提供针对性的增值服务。
例如，销售人员可以向客户介绍所位于的小区配套设施、周边交通便利度、教育资源等方面的优势，让客户了解到更多的房产价值。
同时，销售人员可以根据客户的需求提供一些定制化的服务，比如装修方案、贷款支持、迁居办理等，进一步提高客户对购买该房产的满意度和认可度。
三、灵活运用降价策略，引导客户价位在价格谈判中，销售人员可以采取一些灵活的降价策略，以引导客户对价格做出妥协。
其中一种常用的策略是阶梯性递减。
销售人员可以通过分阶段逐步降价的方式，激发客户的购买欲望。
例如，将房价在一定周期内逐渐调低，每个阶段的价格都比前一个阶段低，使客户感受到价格的下降趋势，增加他们作出购买决策的动力。
同时，销售人员还可以提供一些新增的优惠条件，比如3%的首付比例、赠送家具电器等，进一步增加房产的吸引力，以弥补价格降低所带来的损失。
四、运用心理战术，化解客户疑虑在价格谈判中，销售人员还需要灵活运用心理战术，化解客户的疑虑。
卖房时谈价钱有哪些技巧
卖房时谈价钱有哪些技巧“⼀锤定⾳”的情况在房产交易中是⽐较少见的，⼤多都会有⼀个讨价还价的过程，然⽽讨价还价是需要讲究技巧的，如果谈不好价就很容易造成交易失败，那么作为售房者，你应该如何谈价呢？下⾯店铺⼩编整理了以下内容为您解答，希望对您有所帮助。
卖房时谈价钱有哪些技巧1、留下谈价空间留下谈价空间是讨价还价的第⼀步，设想⼀下，如果你最开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖⾃然不会成交。
2、让对⽅先开⼝“先声夺⼈”的招式在房产交易中并不好使，反⽽是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的⽬的。
在谈价的过程中，如果有⼀⽅先开⼝要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开⼝报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开⼝。
3、遇重要问题先让步买卖双⽅很多时候⼀直⽆法成交的原因就是谁都不肯让步，其实，作为售房⽅，如果遇见重要的问题，先做出让步并不是⼀件吃亏的事情。
⽐如，你的房⼦实际可以卖90万，但是你报价卖100万，买家想尽办法也只能凑齐95万，这时若你主动提出可以以95万成交，不但可以成功将房⼦卖出去，⽽且说不定还能因此多交⼀个朋友，何乐⽽不为？4、让步不能太快先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，⽽不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。
因为让步太快的话，只会让对⽅觉得你很好讲话，⽽且会怀疑房⼦的真实价值，反⽽让他们产⽣可以再要求降价的想法。
5、巧⽤“缓兵之计”在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对⽅要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你⼜想看看之后的客户会不会出更⾼的价格，这时应该怎么办呢？其实，这时可以⽤“缓兵之计”，⽐如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的⼏天看看有没有⼈以更⾼的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表⽰同意以95万出售，要注意的⼀点就是考虑的时间不能过长。
房产买卖中的谈判技巧
房产买卖中的谈判技巧在房地产市场竞争激烈的今天，买卖双方之间的谈判技巧显得尤为重要。
无论是作为买家还是卖家，掌握一些谈判技巧能够帮助双方达成更加合理的价格和条款。
本文将介绍房产买卖中的谈判技巧，旨在帮助读者在交易中取得更好的利益。
一、了解市场行情在进行房产买卖谈判之前，双方都应该对当前的市场行情有所了解。
买卖双方可以通过查看类似的房屋交易记录和了解相邻区域的房价来了解当前市场的实际情况。
这样的了解可以帮助双方在谈判过程中做出具有竞争力的出价或要价。
二、明确自己的底线和目标在进行谈判前，买家和卖家都应明确自己的底线和目标。
买家在心理上应该有一个最高可接受价格的底线，而卖家则应该设定一个最低可以接受的价格。
同时，双方应该设定自己的目标，即能够接受的理想交易价格。
明确底线和目标可以使双方在谈判中更加专注和自信。
三、制定合理的议价策略在进行房产买卖谈判时，合理的议价策略是至关重要的。
买家可以提出一个较低的出价，并逐渐提高，以期争取到更好的价格。
卖家则可以提出一个稍高于心理价位的要价，以便在后续的谈判中有一定的余地。
双方可以通过灵活调整价格来达成共识。
四、关注非价格因素除了价格外，房产买卖中还存在着其他非价格因素，如交房时间、装修要求等。
双方可以将这些因素作为谈判的筹码，灵活运用。
例如，买方可以表示愿意在交易价格上做出一定的让步，但要求卖方在装修上做出相应的改动。
关注非价格因素可以使双方更好地满足对方的需求。
五、保持冷静和善意在进行房产买卖谈判时，双方都应该保持冷静和善意。
谈判过程中可能会出现意见分歧和情绪激动的情况，但双方应该以合作的态度来解决问题。
保持冷静可以使双方更好地思考和反思自己的立场，善意可以促进双方的沟通和合作。
六、寻求专业支持在房产买卖谈判中，双方可以寻求专业人士的支持和建议。
房地产经纪人、律师和财务顾问等专业人士具有丰富的经验和知识，在谈判过程中可以提供有价值的意见和建议。
双方可以根据自己的需求选择合适的专业人士进行咨询和协助。
房地产销售技巧如何有效处理价格谈判
房地产销售技巧如何有效处理价格谈判在房地产销售领域，价格谈判是不可避免的一环。
对于销售人员而言，如何有效处理价格谈判是至关重要的技巧之一。
本文将探讨一些帮助销售人员在价格谈判中取得成功的策略和方法。
1. 了解市场价值在开始价格谈判之前，销售人员首先要对房地产的市场价值有清晰的了解。
通过研究市场趋势和竞争对手的定价策略，销售人员可以更准确地估价，为谈判做好准备。
2. 强调产品的独特价值在价格谈判中，销售人员应该始终强调产品的独特价值。
通过突出产品的特点、质量和优势，销售人员可以为价格设定一个较高的底线，并使客户在价格上做出妥协。
3. 聆听客户需求了解客户的需求是成功的销售关键之一。
在价格谈判中，销售人员应该积极倾听客户的意见和要求，并从中找到双方共同的利益点。
通过满足客户的需求，销售人员可以为价格议价提供更多的筹码。
4. 提供附加价值服务除了产品本身的特点和优势外，销售人员还可以通过提供附加价值服务来增加客户对产品的价值认知。
例如，提供全面的售后服务、优惠的购买计划或免费的装修咨询等，这些服务可以为销售人员在价格谈判中增加一定的谈判空间。
5. 采取灵活的定价策略灵活的定价策略可以帮助销售人员在价格谈判中更好地掌握主动权。
例如，采用阶梯式定价策略，根据客户的需求和购买意愿，提供不同的价格选择。
另外，销售人员还可以考虑提供定制化的解决方案，以满足客户个性化的需求。
6. 技巧性回应客户的价格要求在价格谈判过程中，客户往往会提出价格的让步或降低要求。
在这种情况下，销售人员需要善于运用技巧性回应来化解潜在的矛盾。
例如，可以尝试回应说：“我可以理解您的要求，但是考虑到产品的质量和服务，我们的底线是......”通过明确传达底线，销售人员可以在价格谈判中保持灵活性。
7. 寻求共赢解决方案在价格谈判中，寻求共赢的解决方案是最理想的结果。
销售人员应该与客户保持积极的合作态度，并考虑双方的利益。
通过与客户一起讨论、协商，销售人员可以找到满足双方利益的平衡点，达成一个双赢的结果。
房地产价格谈判技巧(共5篇)
房地产价格谈判技巧导言在房地产交易中，价格谈判是不能避免的环节。
对于买家而言，能够在谈判中买到心仪的房屋且价格合理，可以让其感到十分满意。
对于卖家而言，能够在谈判中卖出房屋且价格利润丰厚，可以让其得到很好的收益。
因此，在房地产交易中，价格谈判技巧是非常重要的。
第一篇：了解市场价格走势在谈判的过程中，了解市场价格走势是很重要的。
通过了解市场价格走势，可以让你更加明确当前房价的水平。
了解当地房地产市场的供需情况，了解相邻房屋的成交价格等等也可以为你的谈判提供很好的支持。
比如，现在法国房地产市场价值已经达到了1.3万亿美元。
同时，法国的税收政策也对房屋买卖造成了很大的影响。
例如，非居民文件和可耗费的税金率都有所变化。
因此，在法国，如果你想要成功完成房屋交易，就需要对当地房地产市场的现状有清晰的了解。
第二篇：寻找可靠的对手在进行价格谈判的过程中，找到可靠的对手很重要。
通过寻找可靠的对手，你可以更好地理解整个房地产市场的现状，同时还可以帮助你了解市场上的买卖方案。
这将为你的谈判提供极大帮助。
比如，在漂泊房屋交易中，你可以选择寻找在法国房地产行业内长期发展的经纪人作为可靠的谈判对手。
他们在行业内有丰富的经验和知识，可以为你提供更多的支持。
第三篇：设定合理的目标在进行价格谈判的过程中，设定合理的目标是非常重要的。
通过设定明确的目标，你可以更好地掌握整个谈判的进程，从而更好地完成房地产交易。
设定合理的目标，可以帮助你在空间上和时间上把握谈判的重点。
例如，在法国房地产市场，如果你想在一个月内完成房地产交易并获得一定的利润，就需要设定非常明确的目标，使得你能够更好地掌握整个谈判的进程。
第四篇：创造合适的谈判氛围在谈判时，创造合适的谈判氛围和协调合作是非常重要的。
这将帮助你和谈判对手更好地协作和理解彼此的需求和要求，从而更好地完成交易。
比如，在法国，如果你能够始终保持冷静的心态，创造合适的谈判氛围，并与你的谈判对手协调合作，就能获得更好的交易结果。
房地产价格谈判技巧(共5篇)
房地产价格谈判技巧(共5篇)篇一：房地产价格谈判技巧房地产价格谈判技巧价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。
聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交（1）询问价格时，要认真准确的把价格介绍给（2）要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让开价。
（3）开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略：表示开出的价格很离谱表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。
可强调产品的优点，来化解价格谈判，让其再次感觉物有所值。
同等产品相比较，产品的价值。
（4）表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。
比如要求多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
二、折扣的谈判技巧第一原则：作销售时，给多少折扣并不重要，但要让感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给折扣，要把握好的满意程度。
第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让感激。
策略1换产品给折扣比如：从低到高等买房多给折扣如：拉朋友3改变付款方式有折扣：以退为进（1）给自己留下讨价还价的余地（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下（5）学会吊味口（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
三、价格谈判的方式要站在立场上，给你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。
1.确认喜欢本产品 2.告诉我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
售楼人员的价格谈判技巧
售楼人员的价格谈判技巧售楼人员作为房地产销售中的关键角色，需要具备良好的价格谈判技巧。
下面将详细介绍几个关键技巧，以帮助售楼人员更好地进行价格谈判。
1.了解客户需求并精准定位在进行价格谈判之前，了解客户的需求是至关重要的。
售楼人员需要与客户进行充分的沟通，了解他们的购房动机、预算、期望房型等信息，从而精准定位客户的需求。
通过了解客户需求，售楼人员可以准确判断客户对价格的敏感度，并基于客户需求提出相应的方案。
2.制定明确的谈判目标在价格谈判之前，售楼人员需要制定明确的谈判目标。
目标应该合理、可操作，并与客户需求相一致。
售楼人员可以通过市场调研、了解竞争对手的价格水平等方式来制定目标，保持谈判的合理性和可行性。
3.营造良好的氛围在进行价格谈判时，营造一个良好的氛围非常重要。
售楼人员需要亲和友善，与客户建立良好的互动关系，并表达对客户的关注。
通过关注客户的需求，以及合理解释房价的构成，售楼人员可以增加客户对自己的信任感，为谈判奠定基础。
4.强化产品的独特卖点在价格谈判中，售楼人员应该突出房屋产品的独特卖点，以增加其价值感。
这可能是项目的新颖设计、高品质的建筑材料、优越的地理位置等方面。
通过强化产品的独特卖点，售楼人员可以为产品定价提供更合理的解释，以增加客户对产品的购买意愿。
5.采用灵活的定价策略在价格谈判中，售楼人员可以采用灵活的定价策略，根据客户的需求和态度进行调整。
比如，对于那些价值观念较为敏感的客户，可以采用“小步走”的策略，逐渐降低价格，以增加客户的接受度。
而对于那些有较强购买欲望或者对房产市场有较深了解的客户，可以适当加价，以激发他们的购买热情。
6.给出明确的定价理由在价格谈判过程中，售楼人员需要给出明确的定价理由。
这些理由可以是项目的优势、价格构成的解释、项目的增值潜力等。
通过给出客观、合理的定价理由，售楼人员可以增加客户对价格的认同感，从而提升谈判的成功率。
7.处理客户的疑虑与反对意见在价格谈判中，客户可能会提出疑虑和反对意见。
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房产销售价格谈判技巧
1.确定底价：
在进行价格谈判之前，买方和卖方都应该对房屋市场价格有一定了解。
买方和卖方都可以通过研究类似房屋的成交价格、房价走势和当地市场供
求关系等因素来确定底价。
买方也可以找到卖方降低价格的理由，如房屋
瑕疵或者市场情况等。
2.了解市场当前状态：
在进行价格谈判之前，了解当地房屋市场的现状非常重要。
如果市场
供大于求，买方就有更大的谈判杠杆；而如果供不应求，卖方则处于有利
地位。
通过了解市场情况，可以确定自己的购买或销售策略，并根据市场
情况调整预期。
3.定期跟踪房屋市场价格：
定期跟踪房屋市场价格有助于了解市场的变化趋势，掌握市场行情。
每周或每月都可以关注类似房屋的成交价格，以便在谈判时更有把握。
4.掌握卖方的需求：
如果卖方对房屋的出售有一定的紧迫性或者有其他经济方面的需求，
这对买方是一个谈判的优势。
在交流中，买方可以针对卖方的需求提出合
理的要求，以达到自己的目的。
5.制定明确的购买或出售策略：
在谈判之前，买方和卖方应该制定明确的购买或出售策略。
这包括最
高价位和最低价位，以及在何种情况下接受或拒绝报价。
这样可以保护自
己的利益，避免在谈判中做出过于激进或感性的决定。
6.考虑添加附加条件：
除了价格之外，买方和卖方可以考虑添加附加条件，以增加自己的谈判筹码。
例如，买方可以要求卖方承担一部分装修费用或提供一些额外的设施；而卖方可以要求买方提供一些额外的支付保证或者提早交付。
7.灵活应对和妥协：
谈判过程中，双方应保持灵活性和妥协精神。
买方和卖方可以通过互相让步和谦虚的态度来推动谈判的进展。
双方都应善于倾听对方的诉求，并以理性和客观的态度来解决争议。
如果价格谈判陷入僵局，双方可以通过寻求第三方的帮助来达成共识。
8.准备好备选方案：
在进行价格谈判时，买方和卖方都应该准备好备选方案。
如果双方无法就价格达成共识，备选方案可以作为谈判的后备计划。
备选方案可以包括考虑其他房屋的购买或销售，或者等待市场情况变得更有利。
总结起来，房产销售价格谈判需要双方充分了解市场情况，制定明确的策略，并保持灵活性和妥协精神。
通过合理的引导和有效的沟通，买方和卖方有望达成双方都满意的价格。