开盘前准备工作

计划完成时间进度情况备注

引进广告服务公司，确立项目推广方向策略6月底6月上旬房产公司提供各项项目资料

项目推广策略方案、主广告语、VI系统、推广

案名等内容确定

7月初--7月中旬

项目楼书设计、制作（主要物料）7月中旬——8月下

旬

其他推广用物料（细分详见附件1）7月上旬——8月底确定媒体投放计划、预算8月初

户外投放执行（视实际计划而定）8月上旬

其他媒介洽谈，确定投放合同9月初

日常暖场活动、开盘活动制定9月上旬

工地现场围挡制作7月初--7月下旬销售部精神堡垒制作7月初--7月中旬销售部内部功能划分确定（内容详见附件2）7月初

销售部内部标识、展示制作7月中旬--8月上旬样板房、样板区包装方案、参观动线确认7月中旬

样板房包装、标识制作7月中旬--8月中旬

编制年度推盘计划、月度推盘计划8月结合周边竞品销售进度编制

项目开盘工作一览表工作内容

策划推广类

案场包装类

经济测算报告《成本测算报告》、《财务税率测算报告》导出利润率分析7月下旬财务部、成本部协助初步定价方案

8月结合周边市场价格拟定价格区间

《销售价格方案》《一房一价表》编制

10-11月上旬根据经济测算报告编制

《销售价格方案》《一房一价表》审批通过11月中旬《开盘方案》编制11月中旬《开盘方案》的流程评审12月上旬开盘演练12月中旬编制销售管理办法6月下旬确定薪酬制度

6月下旬置业顾问到位

7月

置业顾问培训

7月中旬

礼仪培训、销售制度培训、房地产专业知识培训、销售技巧培训

服装及销售工具准备

7月上旬竞品楼盘深度调研（持续跟进）

7月开始周边二手房楼盘价格变动持续更新区域供求现状分析

9月

销售部

销售策略制定

销售团队组建市场调查

来电来访登记表\日常值班表（记录）持续根据对客户进行初步梳理及情况摸底，总结客户初步情况10中旬客户定位分析报告

10月下旬竞争楼盘市调报告持续更新项目意向客户的初步梳理

10月上旬圈定意向客户，进行精细梳理，准确判定客户意向等级

10月下旬A、B类客户开盘前落位11月上旬销售类表单、文件完成制作7-11月中旬选房确认表、付款表、签约须知、销控表、前期物业协

销售讲义（初稿）编制

7月中旬销售软件系统导入6月五证公示

7月-11月四证于售楼处日常接待公示，预售许可证于开盘前公示

项目各层平立剖蓝图提供、总平、园区、景观CAD提供，样板房效果图提供，设计文本效果图提供

6月上旬提供项目设备设施、品牌列单和详细资料6月上旬提供地下室附图（含车位位置示意）

6月上旬提供房号清单编制11月上旬提供地下室车位编号11月上旬提供销售合同附图制作、提供

10月中旬提供户型最终的CAD图纸（与合同附图一致）11月上旬提供提供项目前期资料(复印):国有土地使用权出让合同\国有土地使用权证\规划许可证\施工许可证\企业法人执照\企业资质证书的扫描件或复印件

7月上旬预测绘报告复印件提供

10月上旬

需在一房一价表制定前提供工程部

客户管理