平衡传扬钰龙中心整合推广2012.3
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2012年CCTV8广告项目：剧2012012晚间经典组合-汇签客户件-111206
2012年中央电视台电视剧频道广告项目晚间经典组合（新） 广告分布：刊例广告价格：【投放说明】1、原【晚间经典组合】（剧2012006）停止执行。
2、本项目有效期从2012年1月1日至2012年12月31日。
3、本项目最小签约单位1周。
4、遇各剧场重点剧目单独定价时，本项目具体加价方式另行规定。
5、本项目提前两周进行报播，客户应至少提前2周签定合同并及时提供广告播出带。
6、我公司代理中央电视台广告业务，一律执行先交费、后播出的原则。
7、指定位置加价：正一、倒一加收20%，正二、倒二加收16%，正三、倒三加收12%，正四、倒四加收8%，正五、倒五加收5%。
8、酒类广告在原价格基础上加收10%。
9、以集群形式播出的广告，30秒广告限产品6个，15秒广告限产品3个，广告价格在原价格基础上加收70%。
10、广告公司与我公司签定广告发布合同，需提供广告公司营业执照、广告经营许可证及所代理客户的营业执照，商标注册证，生产许可证及其它相关手续（其中药品、化妆品、医疗器械、食品应按广告法规及国家有关部门的具体规定办理），同时还应持有客户签字并加盖公章的委托书正本或与客户签定的合同。
11、合同签定付款后，在播出前30天内要求停播的，退款50%，在播出前10天内或播出中要求停播的，不予退款。
12、广告主提供的广告带在播出后如发生知识产权、肖像权、名誉权、荣誉权、姓名权等纠纷，我公司不承担任何责任。
13、具体播出日期与时间，以中央电视台节目预告为准。
如遇特殊情况少播广告，则在执行期内补齐频次，不予退款。
14、本方案与广告播出协议具有同等法律效力，如与协议内容发生歧义，以最终协商签订的正式合同文本为准。
15、有关广告投放的其它规定，均参照中央电视台广告部有关标准执行。
16、本项目解释权归北京中视广经文化发展有限公司所有。
北京中视广经文化发展有限公司2011年12月6日。
北京德胜科技园暨德胜中心区项目整合推广策略_154PPT_BOB尽致
5、西城区规划以“智慧产业” 来力求涵盖多个产业细分。
这些产业的共同特点。
1、将科技转化为生产力，制造创新产品。 2、提供全新思路和观点，制造新文化现象。 3、出售智力，将思想转化为财富。
而实际上，以上述特点的产业链条在世界各国都已形成了 专门的政府规划部门，并且已经有了严格的定义——
创意工业 （Creative Industries）
区域整体影响，吸引企业客户
催化
决定
吸引
区域 地标建筑 产品性质 典型客户
推动
影响
需求
企业客户聚集，推动区域影响
只有在特定区域的 特定环境下，才可 能形成核心地标建 筑，比如国贸。
CBD、中关村、金融街 只是划了一个圈，但却 对所有相关企业客户敞 开了门。
核心地标一旦形成， 更多地标建筑，更多 客户，更密集的聚集 在一起，将区域推向 高潮。
赛特商圈、燕莎商圈成为北京核心商业中心，赛特商场、 燕莎百货仅以商业项目为基础，成为地标……
是什么，让个体成为了现象？
区域
CBD 中关村 金融街 赛特、朝外 燕莎
地标建筑
国贸、华贸 中环、银泰
理想大厦 中关村科贸
中国证券大厦
昆泰大厦 朝外MEN 远洋新干线 佳程广场
产品性质
国际甲级 超5A智能化
国际甲级 超5A智能化
2、权威聚集型（金融街，中央政务区）
以行业和政府部门为核心，逐渐开始聚集该产业（行业） 链条，周边区域均为最早权威核心的同类或相关产业。 这种类型区域，和国家和区域的核心部门或企业有关，需 要有龙头企业和核心部门的聚集和辐射效应。以此为基础， 才可能形成“一个核心，多点开花”的区域现状。 金融街、中央政务区等区域，属于这一类型。
这些产业的共同特点。
1、将科技转化为生产力，制造创新产品。 2、提供全新思路和观点，制造新文化现象。 3、出售智力，将思想转化为财富。
而实际上，以上述特点的产业链条在世界各国都已形成了 专门的政府规划部门，并且已经有了严格的定义——
创意工业 （Creative Industries）
区域整体影响，吸引企业客户
催化
决定
吸引
区域 地标建筑 产品性质 典型客户
推动
影响
需求
企业客户聚集，推动区域影响
只有在特定区域的 特定环境下，才可 能形成核心地标建 筑，比如国贸。
CBD、中关村、金融街 只是划了一个圈，但却 对所有相关企业客户敞 开了门。
核心地标一旦形成， 更多地标建筑，更多 客户，更密集的聚集 在一起，将区域推向 高潮。
赛特商圈、燕莎商圈成为北京核心商业中心，赛特商场、 燕莎百货仅以商业项目为基础，成为地标……
是什么，让个体成为了现象？
区域
CBD 中关村 金融街 赛特、朝外 燕莎
地标建筑
国贸、华贸 中环、银泰
理想大厦 中关村科贸
中国证券大厦
昆泰大厦 朝外MEN 远洋新干线 佳程广场
产品性质
国际甲级 超5A智能化
国际甲级 超5A智能化
2、权威聚集型（金融街，中央政务区）
以行业和政府部门为核心，逐渐开始聚集该产业（行业） 链条，周边区域均为最早权威核心的同类或相关产业。 这种类型区域，和国家和区域的核心部门或企业有关，需 要有龙头企业和核心部门的聚集和辐射效应。以此为基础， 才可能形成“一个核心，多点开花”的区域现状。 金融街、中央政务区等区域，属于这一类型。
【房地产】“莲花湖”项目整合推广策略
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【房地产】“莲花湖”项目整合推广 策略
•第二章 定位 篇
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【房地产】“莲花湖”项目整合推广 策略
•但是，
• 纵观武汉屈指可数的豪宅产品，
•
总觉得缺少点什么……
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【房地产】“莲花湖”项目整合推广 策略
•同时，如果将我们和他们横向对比：
•地段？
• 品质？
•但是，我们不做豪宅，我们做名宅！
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【房地产】“莲花湖”项目整合推广 策略
•跟豪宅开战!
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【房地产】“莲花湖”项目整合推广 策略
•第一章 豪宅 篇
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【房地产】“莲花湖”项目整合推广 策略
•武汉豪宅市场思考
• 一方面，由于武汉消费者的鉴赏水平较低
•另一方面， •也是因为开发商的开发水平较低。
•2、我们要彻底颠覆武汉人心目中对汉阳无 豪宅的观念，建立新一代豪宅的指标。
•3、销售目标+奥园品牌目标
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【房地产】“莲花湖”项目整合推广 策略
•战斗的武器
•——USP
•
项目核心价值
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【房地产】“莲花湖”项目整合推广 策略
USP •我们的
是什么?
•复合
•人文，旅游，中心，品质，山水，休闲，发展
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•所以，我们绝对不说自己是豪宅，因为这个世界 上“豪宅”太多！
•而且绝大多数是——速成的豪宅
•
粗劣的豪宅
•
空洞的豪宅
•
概念的豪宅
【房地产】“莲花湖”项目整合推广 策略
•虽然不说，但并不表明我们就不是
2012年11月灵璧政务区项目整合营销方案
在售项目的未售量和即将上市项目的体量超过400万方，竞争十分 激烈。
后期土地供应量充足
沿迎宾大道两侧有近千亩
迎
的土地即将上市开发，本项
宾
目西边也有300亩的土地即将
开发，城市近期也有大量的
大
土地供应，后期竞争更加激
道
烈。
住宅用地
大量保障房项目分争市场蛋糕，分流目标客户
灵璧市场上在建和即将上市的保障房项目较多，分流了房地产市场目 标客户，未来大规模保障房、廉租房的供应将对商品房的去化造成不小 的冲击。
客户购买行为分析
物业形态：客户处于从多层住宅到高层住宅的过度阶段，客户对高层不排斥， 但是多层的接受度更高； 户型面积：90平米左右的二房、100平米左右的三房得到消费者的普遍认可， 85—120平米是市场主流面积区间；随着价格走高，户型面积有缩小的趋势； 楼层去化：多层产品2、3、4最好，1层次之，顶层去化最慢；高层产品5—12 层去化较好；部分项目1层最贵。 关注因素：学区是购房置业的首选因素，其次为生活配套和环境，这三方面 是客户置业的重点关注因素。地缘情节较重也是客户购房的重要特征。 客户特征：城市南北区域，客户有所不同，南边乡镇客户居多，为子女上学 购房；北侧政务区单位客户居多，为上班便捷购房。
项目名称 体量
项目点评
金屿海岸
25万方
真正意义的全程化服务,从开发商拿 地前介入，全权负责项目定位、产 品、景观方案，打造地中海建筑风 格和东南亚景观风格的度假型社区 。
服务客户
商之都
安徽商之都隶属于中国500强、安徽省徽商集团。是跨业态大型商业连锁企 业，经过16年的发展，形成了以商业综合体为主体，以“商业零售＋休闲服务” 为两翼的“一体两翼”发展格局，并以“安徽第一商业品牌”享誉业界。经营面 积超过50万平方米，2011年实现销售规模105亿元，位居全国商业连锁企业前20强。 2009年进入房地产开发领域，以高端商场为主力店，在城市中心打造打造城市综 合体为主要发展方向。
某楼盘整合推广策略案(ppt 93页)
3. 施展“水”魔法，哪怕水洇东莞也在所不惜。
4. 城市中心（教育、社区配套、交通） 5. 产品力（规模、大临江阳台、东方大花园） 6. 投资
需要以后好好挖掘。
28
因此，本案的广告策略总精神就是——江南情怀， 休闲人家！
一个有文化内涵的栖息地，必定适合都市人 既用来居住还用来修行和养生。
29
也因此。
东莞人，发现你还不知道的江南！
江南世家整合推广策略案
从中华民族的伟大复兴说起……
2
改革开放造就了盛世中国，但许多中国人也拜倒 在“西洋风”的石榴裙下。
倾慕西方，为了接近西方而西方，急急忙忙地披一件西化的外衣， 一不小心就会抛弃了生活的真实内容，义无反顾地往欧美的死 胡同里钻。
难怪华人建筑大师贝聿铭曾大声疾呼：“中华民族的居住文化、 居住文明‘到了最危险的时候了’！”
具备过人一等的智慧和才华。
42
贩卖居住的价值七
城市水岸物业，不能以金钱衡量。 就算不是无价，也是天价！
• 在西湖、在玄武湖、在加拿大安大略湖…… • 这些城市里的水岸物业都是以美金计价的，动辄
500万以上……（本价值观有助于提升项目附加值）
43
七点居住价值，一句话——
阅读城市的人住CBD，读懂生活的人住在江 畔。
广告语: 1、靠岸江南，在水一方。 2、东莞人，发现你还不知道的江南！
54
江南世家SLOGAN再推荐：
1、 靠岸江南，在水一方 2、 东莞人，发现你还不知道的江南！ 3、 东莞人住到江南去！ 4、 把江南卖给东莞 5、 生活不在家，在江南。 6、 生活不在家，在水岸。 7、 现代东莞，江南生活 8、 江南情怀，休闲人家
12
13
住到江南去！
4. 城市中心（教育、社区配套、交通） 5. 产品力（规模、大临江阳台、东方大花园） 6. 投资
需要以后好好挖掘。
28
因此，本案的广告策略总精神就是——江南情怀， 休闲人家！
一个有文化内涵的栖息地，必定适合都市人 既用来居住还用来修行和养生。
29
也因此。
东莞人，发现你还不知道的江南！
江南世家整合推广策略案
从中华民族的伟大复兴说起……
2
改革开放造就了盛世中国，但许多中国人也拜倒 在“西洋风”的石榴裙下。
倾慕西方，为了接近西方而西方，急急忙忙地披一件西化的外衣， 一不小心就会抛弃了生活的真实内容，义无反顾地往欧美的死 胡同里钻。
难怪华人建筑大师贝聿铭曾大声疾呼：“中华民族的居住文化、 居住文明‘到了最危险的时候了’！”
具备过人一等的智慧和才华。
42
贩卖居住的价值七
城市水岸物业，不能以金钱衡量。 就算不是无价，也是天价！
• 在西湖、在玄武湖、在加拿大安大略湖…… • 这些城市里的水岸物业都是以美金计价的，动辄
500万以上……（本价值观有助于提升项目附加值）
43
七点居住价值，一句话——
阅读城市的人住CBD，读懂生活的人住在江 畔。
广告语: 1、靠岸江南，在水一方。 2、东莞人，发现你还不知道的江南！
54
江南世家SLOGAN再推荐：
1、 靠岸江南，在水一方 2、 东莞人，发现你还不知道的江南！ 3、 东莞人住到江南去！ 4、 把江南卖给东莞 5、 生活不在家，在江南。 6、 生活不在家，在水岸。 7、 现代东莞，江南生活 8、 江南情怀，休闲人家
12
13
住到江南去！
2012.3.5茂名市黄金海岸营销传播推广方案
是侧重强化稀缺资源，还是依托产品侧重从身 份、地位及自我价值等精神层面树立项目形象，
黄金海岸需充分立足自身的现实状况……
独占性资源不强 黄金海岸价值更侧重 项目的区位前景与产
S品W特色O！ T
项目产品综合价值回顾
优势 Strength
劣势 Weak
1、滨海新区核心地段； 1、项目着眼于未来，现阶 2、海景资源等自然资源丰 段周边配套景观较差； 富； 3、产品卓越，坡地流水别 墅，人造海滩、私家游艇 码头，当地独有；
海南
清水湾—海南最美的海岸线
清水湾，被誉为“海南最美的海岸线”之一，比肩世界稀缺资源，堪称中 国最后的海岸自留国度。
海南—清水湾
12公里海岸，上层国度 雅居乐清水湾，我的国度我的第二人生
深 圳
万
科
万科-17英里 生活在17英里处 我能与这个世界保持的距离
-
十
七
英
里
生 活 ， 以 大 海 的 胸 襟 为 尺 度
市场前景积极、看好！
提案目录
1 当前的市场形势研判
2 对项目的理解
3 对项目未来发展的方向性思考
4
营销推广策略及部署
从人居地产的复合性，解构黄金海岸价值
地段价值
➢地位 ➢配套 ➢人文
1 复合型 3 价值
2
产品价值
➢建筑、园林、户型
生活价值
➢物理层面 ➢精神层面
区位 粤西南中心,构筑国家级滨海发展战略
黄金水廊
结合人工湖在区内环绕的特点 以“水廊”的概念进行形象的 表达！
黄金海岸产品及配套命名总览
黄金水廊
金 金金
岸
岸 路
岸
龍岸
铂 岸
XX年合肥西环中心广场整合营销推广
销量与品牌影响力两方面形成提速。
•
根据周边商圈实际反馈情况，分业态
拓展市场推广，以重点扶持的形式最大化调
配企业资源，将西环中心综合体的各个性化
业态品牌的影响力扩大至全市，再利用业态
联盟突出西环中心广场的一站式综合商业体
。
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XX年合肥西环中心广场整合营销推 广
•思考
• 综合市场探究和全面解读消费者之后，我 们应该如何建设西环中心广场品牌系统？
3. 注重全方位的消费体验
视Shopping为释放压力、放松心情的活动，满足于购物的乐趣，而不
仅仅是所购商品本身。缺少清晰固定的购物计划，购物行为往往随兴所致；
对购物环境有更高的要求，希望在消费过程中体验到尊重、舒适、愉悦、 贴心和成就感；在审美观上有了新的追求。对色彩异常敏感，继可爱风（
明快颜色）之后，近年来代表独立与自信的颜色渐成新宠。
• Just do it！
• 运动精 神
• 专业美发 大师
XX年合肥西环中心广场整合营销推 广
•如何构建西环中心广场的品牌阶 梯
• 基于西环中心广场的区位资源与业态布局，西环中心广场的品牌的快 速导入期需要以独有资源或特色资源为推广关键
• 首推西环中心广场的主题商业街，利用个性业态（餐饮和专卖）来带 动人气关注。
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•她们注重仪表，为追求 •美丽不惜投入大半收入。 •大多数崇尚女性独立， •在职场上从容干练，内 •心却渴望温情，因此常 •通过不停的购物安慰自 •己，以获得安全感和满 •足感。
•关心自身健康，崇尚 娱乐和自我休闲。容 易接受新生事物，对 潮流风尚十分敏感且 乐于传播，懂得善待 自己，对生活品质有 较高的要求。
• 大型综合超市和主题百货是形成购物中心的重要业态，个性化人气业态（餐 饮、娱乐、专卖等）将是竞争力的提升点，西环南北商业街将成为项目的亮 点以及推广的首要核心。
XXXX年合肥西环中心广场整合营销推广
3. 注重全方位的消费体验
视Shopping为释放压力、放松心情的活动，满足于购物的乐趣，而不
仅仅是所购商品本身。缺少清晰固定的购物计划，购物行为往往随兴所致；
对购物环境有更高的要求，希望在消费过程中体验到尊重、舒适、愉悦、 贴心和成就感；在审美观上有了新的追求。对色彩异常敏感，继可爱风（
明快颜色）之后，近年来代表独立与自信的颜色渐成新宠。
思考
• 综合市场探究和全面解读消费者之后，我 们应该如何建设西环中心广场品牌系统？
合肥西南边缺乏 绝对性商业中心领导品牌
目前针对于白领市场的 商贸综合体几近于空白
大唐国际、新华国际、港汇广场等 周边竞争者在业态构建上均和我们 有相似之处，硬件的雷同就需要靠 软件来形成区隔，品牌的含义就在于此
如何构建西环中心广场的品牌阶梯
品牌第一认知 的图形或标识
产品自身的 特点/ 成分
为消费者带 来的功能或 感性利益点
品牌所代表的 领域（地理或 者感性）
Hale Waihona Puke 品牌所代表的 态度品牌在消费者 中所代表的地位
金色拱门世 界的认知
吉百利 一杯半鲜奶
有效除菌
浪漫感受的 世界
Just do it！ 运动精神
专业美发大师
如何构建西环中心广场的品牌阶梯
Product Attributes 多功能购物休闲场所； 最放松的闲暇生活好去处。
Brand 风尚潮流，自由放松； 无数个心灵空间的结合体
西环悦心双子步行街品牌定位
• 结合以上的消费者内心需求洞察，我们知道需要建立差异化的品牌定 位，一要区隔于其他商业广场的“精品百货，潮流商街”，二要建立 西环悦心双子步行街和消费人群的品牌情感……
• 突出项目优势，转劣势为优势，抢抓机遇，在营销推广中形成品牌区隔度。
某楼盘整合推广策略案.pptx
3、资源
借助本项目，我们要圈定一个阶层，一个城市的上层阶层。我们以建筑为载体，与 客户建立一种稳定而忠诚的关系，让他们成为鸿都花园甚至鸿艺品牌的拥趸和真正 有效的客户资源。
我们如何达到目标？
1、我们现在有什么价值？ 2、我们价值对客户有什么吸引？ 3、我们如何将最核心的价值表现出来？ 4、我们如何将所有的价值延展开来？ 5、我们如何让每个阶段都形成热点？
3、复合 ：功能提升。 鸿都花园的市场成功直接影响着鸿艺品牌的市场地位，2005，利用 鸿都花园产品积累而成的品牌（市场口碑、客户资源）必须承载着 鸿艺旗下系列产品的市场进入铺垫与促动的功能，从而结束了前期 单独的产品与企业的单一功能阶段。
4、专业 ：态度提升。 鸿艺品牌2005年提升话题：专业！对于品牌的投入，核心的是意识， 鸿艺集团品牌，更规范、系统的运营，提升品牌，出自对专业的信任， 提升品牌，源自对客户的尊重。
3、如何挑战传统营销方式？
鸿都花园·翔龙居的销售方式将改写梅州楼盘营销历史，以期房形式销售。 必须建立高端的产品级别，借助产品差异性，唯一性，产生产品级别，规避产 品缺陷，从而解决市场的认可的问题。
4、如何卖贵，还要卖好？
鸿都花园·翔龙居的价格将刷新梅州楼盘的价格记录，提高梅州顶级尊贵概 念，必须借助现有的全新价值体系，提升自身形象，巩固市场地位，从而解 决消费者的购买问题。
5、如何提升品牌？
项目总体体量巨大，分期多，阶段长。必须自不断拔高形象，以新的热点保 持市场的不间断关注、认可，再度提升品牌的高点。
6、如何利用品牌？
品牌不是单一的产品，必须利用一个项目的口碑，联动系列产品的导入，从而 获得系列的项目市场价值最大化，并且长期的有效的固定客户积累，巩固品牌资产， 为后期系列产品做好铺垫。
借助本项目，我们要圈定一个阶层，一个城市的上层阶层。我们以建筑为载体，与 客户建立一种稳定而忠诚的关系，让他们成为鸿都花园甚至鸿艺品牌的拥趸和真正 有效的客户资源。
我们如何达到目标？
1、我们现在有什么价值？ 2、我们价值对客户有什么吸引？ 3、我们如何将最核心的价值表现出来？ 4、我们如何将所有的价值延展开来？ 5、我们如何让每个阶段都形成热点？
3、复合 ：功能提升。 鸿都花园的市场成功直接影响着鸿艺品牌的市场地位，2005，利用 鸿都花园产品积累而成的品牌（市场口碑、客户资源）必须承载着 鸿艺旗下系列产品的市场进入铺垫与促动的功能，从而结束了前期 单独的产品与企业的单一功能阶段。
4、专业 ：态度提升。 鸿艺品牌2005年提升话题：专业！对于品牌的投入，核心的是意识， 鸿艺集团品牌，更规范、系统的运营，提升品牌，出自对专业的信任， 提升品牌，源自对客户的尊重。
3、如何挑战传统营销方式？
鸿都花园·翔龙居的销售方式将改写梅州楼盘营销历史，以期房形式销售。 必须建立高端的产品级别，借助产品差异性，唯一性，产生产品级别，规避产 品缺陷，从而解决市场的认可的问题。
4、如何卖贵，还要卖好？
鸿都花园·翔龙居的价格将刷新梅州楼盘的价格记录，提高梅州顶级尊贵概 念，必须借助现有的全新价值体系，提升自身形象，巩固市场地位，从而解 决消费者的购买问题。
5、如何提升品牌？
项目总体体量巨大，分期多，阶段长。必须自不断拔高形象，以新的热点保 持市场的不间断关注、认可，再度提升品牌的高点。
6、如何利用品牌？
品牌不是单一的产品，必须利用一个项目的口碑，联动系列产品的导入，从而 获得系列的项目市场价值最大化，并且长期的有效的固定客户积累，巩固品牌资产， 为后期系列产品做好铺垫。
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配置：武汉配置最高的写字楼
影响：中国中心的金融麦克风
钰龙 中心
形象：金融磁场，百年金融新地标 交通：地铁、主干道与机场
传播斱式权威化
传播角度权威化
从各行业权威人士，对钰龙中心进行点评，诠释项目价值
建筑学家
如知名设计师阿德里安·史密斯：钰龙中心作为地标的设计理念和不城市的包容度 社会学家 如知名社会学考郑也夫：城市地标不商业文明在中国的迚步 经济学家
钰龙中心
备选 钰龙万国金融中心 龙中心
如何将以上分析转入创作？
【心】
中国之心 武汉之心 金融之心
灵魂的视觉符号
平面贴图
【如何实现与目标客户的有效沟通？】
城市绝对的中心——对地段和配套的双重苛刻要求； 成熟的金融底蕴——选择具有传统金融认知的商务区域； 领先的硬件配套——追求极致的商务敁率不商务服务。
传播载体权威化——杂志类
航空杂志、行业领袖杂志不与业财经，形成良性亏动
1
环球企业家
2
财经杂志
3
中国之翼
媒体报价： 1、环球企业家:封面折页：31万 跨页：22-28万 2、财经封面折页：38万 跨页：28-38万 3、航空杂志中国之翼 全版：16万
平衡传扬 资料库——
全国主要财经和社会领袖类 媒体数据不报表资料。
钰龙集团，战略性锁定百年金融之心
最好的时机——武汉成为中国经济之心 最佳的地段——选择了武汉的城市之心 最正确的事——打造武汉城市金融之心
天时、城势、地利
从建筑形态提炼地标灵魂—— 中国尊，东斱之冠
本顷目的灵魂提炼—— 从武汉乃至中国的经济地位内涵
【中国之心】
中国之心 武汉之心 金融之心
案名建议
荣超集团【共同荣耀，共同超越】【与业制造商业空间】
经贸中心、深圳国际商务中心、深圳国际商务大厦、荣超经贸中心、荣超国际、滨海大厦、英隆大厦，荣超 集团在深圳贡献超过7座甲级写字楼，耄其单兵作战的模式，让其品牌形象等耄下之。
钰龙集团品牌现状
城市中心
﹢
甲级品质
﹢
浦发银行大厦 广发银行大厦 钰龙国际中心 ……
天时
———站在中国经济的版图上看 中国经济发展看武汉—中国经济之心
100年，武汉再次站在中国经济发展的黄金十字位置。 从曾经的被迫开埠，到如今的全球经济看中国，武汉迎来世纪机遇。
城势
———站在百年武汉的发展上看 武汉经济看汉口—城市之心
百年武汉金融，始于长江开埠，成于汉口， 近100年的武汉城市的变化与发展，武汉的中心从未离开汉口。
如中国不丐界经济研究中心主仸李稻葵：区域地标不国家经济战略的依存关系
政治学家 如前驻美大使李肇星：超级地标推动了中国城市化迚程
传播内容权威化
传播形式：活动内容+媒体采访+媒体合作+媒体参观 采访安排：分别采访钰龙中心设计师、重量级嘉宾、钰龙集团相关人员等
大众媒体
设计师：设计理念和特色 武汉钰龙人员：建筑之最 重量级嘉宾：对钰龙中心的感受、武汉新地标的意义、湖北的城市梦想 钰龙集团人员：钰龙对武汉中心的期望、未来发展目标 钰龙集团人员/重量级嘉宾：武汉不中国商业地产市场的趋势和前景 钰龙集团人员/重量级嘉宾：商业地产的经营模式
案例分享——巴黎卢浮宫的金字塔
八十年代初，法国总统密特朗决定改建和扩建世界著名艺术宝库卢浮宫。最终选择了贝聿 铭的设计方案。他设计用现代建筑材料在卢浮宫的拿破仑庭院内建造一座玻璃金字塔。在 有着悠久历史的卢浮宫上实现了建筑的完美融合与新生，成为世界建筑的一个经典再造。
案例分享——深圳华侨城洲际酒店
华侨城洲际大酒店在深圳湾酒店的原址上重建，但是幵非全部新建，耄是保留了“中国第一面历史墙”，
一面延续原深圳湾大酒店历史文脉的老墙，1982年华侨城建成了四星级的深圳湾大酒店.成为在深圳发
展的历史上的一个重要的记忆存储器川，塑造出具有文化特质的酒店。
发展建议
百年汇丰银行总部与武汉商务新殿堂的结合
他是—— 英商汇丰银行1917年建成，极具欧式宫廷 建筑古典之美，为当时武汉银行建筑之冠。
对办公敁率有着苛刻要求——商务速度
同时需满足顶端客户——商务礼度
在智能斱面同步国际——商务智度
对现代的低碳环保的要求——商务温度
基亍区域特质、产品配置不业态的分析 迚行顷目属性精准定位
金融心 商务极 综合体
将武汉商务市场推向全新的高度，打造真正的商务平台
平衡传扬，全斱位的挖局顷目价值
将本顷目打造成为 领先武汉的国际超甲级写字楼
平衡传扬 平面媒体库——
全国主要领袖类报纸不财经 报纸渠道、发行量、市场占 有率、以及敁果评估。
从卓越到伟大
超级现场
世界地标建筑的共同特征
传承历史，采用先进技术，展示城市远景
背景资料——从150年前汉口开埠起，20多家外国银行在汉设立分行，汇丰银行、花旗银 行、汉口大清银行大楼等营造了金融建筑稳重、雄伟的气氛。这些建筑多以西洋古典风格 为主，立面严谨对称，采用高大的经典柱式形成柱廊，常用多步级和三段式构图手法，弥 漫着一股浓郁的古典之美，被称为“近代中国老建筑的佳作与典范”。
传播主题：亚洲经济、滇峰、武汉中心、地标级金融体为秩序，形成传播层次
传播重点之一：针对诉求中国-东盟的整体价值与未来前景。 传播重点之二：锁定武汉，北京路成为武汉最重要金融、商务中心。 传播重点之三：锁定区域金融配套，打造武汉配置最高的地标级金融体。
传播重点之四：武汉中心，中国-东盟的金融新地标。
外地立体传播战术
广告语
为商务，造极
大武汉
策略总结
形象
为商务，造极
项目
百年金融心，商务新殿堂
产品
金融区、商务极、综合体
2
推广部分
钰龙中心
钰龙品牌 超级传播 超级现场 空间示范
楼体包装
从标准到卓越
钰龙品牌
案例分享
卓越集团，CBD商务价值新标杄
卓越集团凭借卓越大厦、卓越时代广场、卓越 时代广场二期、卓越丐纪中心等顷目奠定了其 在深圳乃至全国领先的商务品牌，平衡传扬有 并参不其中，幵推动了其品牌的国际化不系统 化。
钰龙第四座：钰龙丐纪（示意）
平衡传扬建议 通过系列的编号的传递，突出商务属性，解决传播上的障碍，
打破但兵作战模式，形成品牌合力，
品牌口号
中国金融地产创践考
引爆品牌与聚焦
超级传播
传播原则
让日常传播实现“四化”
1、基础信息规范化 2、传播渠道系统化 3、核心优势故事化 4、传播题材权威化
基础信息传播规范化
2、谁能将丐界金融带向武汉？ 3、30年开放，谁将成为中国经济的核心驱动？ 4、钰龙中心，百年金融心的新封面； 5、钰龙中心，定武汉金融新磁场； 6、钰龙中心，武汉通向丐界的窗口不门户。
武汉区域外传播
传播思路： 锁定武汉的辐射中心城市东盟各国首都与航空的信息输出，同时坚持国内主要财 经领袖型媒体的专业投放，配合五大行的专业渠道输出，形成立体传播策略。
平衡传扬之于本项目的认知
本顷目，非武汉未来最高、最大、配置最好的甲级物业； 超甲级，硬件水平高，成熟开发商，符合领导型企业发展要求； 武汉汉口金融中心区，黄金十字交汇处，可遇丌可求； 配套完善，总部聚集、金融企业争相涌入、丌可多得 钰龙集团多座甲级物业的打造，推动金融磁场的形成。
总部型客户对亍产品的开间不层高——商务尺度
新闻发布会、签约仪式、，在高级写字楼 引进酒店常设的礼宾司已经普及，建议在本项目 引进商务礼宾式， 由精通多国（4国以上）语言的专业礼宾司为大 厦业主尊贵服务，持续提升大厦整体形象与气质。
服务内容：
广州上海：灯箱广告不小型展场
占据区域信息释放中心
深度沟通，与业突破 三位一体，亏为补充
与注与业财经领袖类媒体
亐大行与业通路
杂志、网站
建立钰龙中心的地标影响力
创新媒体——微博的使用
核心优势敀事不新闻化
作为百年金融中心的新地标 钰龙中心的价值层面要超越同类竞争对手
封面价值：城市中心、建设大道、城市会客厅
致力筑造城市高端物业
从“武汉最好的写字楼”浦发银行大厦、华中金融地标的广发银行大厦，到现在的钰龙国 际中心，以及未来建设大道顷目，钰龙集团可以说是武汉当之无愧的商务大师，耄在后续 的推广中，如何打破现有的单兵作战模式，将钰龙品牌形象植入在各顷目之中？
品牌发展建议——从标准到卓越
钰龙第一座：浦发银行大厦 钰龙第二座：广发银行大厦 钰龙第三座：钰龙中心
从创意到样板
空间示范
精装样板层
项目创新广告
楼体包装
香港IFC楼体包装 案例分享
The Wrap是全球最大的报纸，以一种创造性的影响力和方式促进亚洲的传媒出版 业发展, 同上把IFC “香港第一高楼”之形象及知名度成功建立.
深圳卓越时代广场 楼体包装
其他建议
1、设置商务礼宾司
1、在网络新闻不搜索中，我们必须实现占位不概念传递优先的原则，幵确保负面信息“钰龙中心、中国龙、百年金融地 标、武汉金融新地标”等词语搜索不顷目之间的关联。 3、建立顷目网站，幵在钰龙集团的官斱网站上对顷目迚行与题美化。 4、对武汉、湖北以及行业的与业性论坛不网站，建立微博不与题迚行与业性的亏动。譬如： 搜房网、武汉房信网、新浪、腾讯、高楼迷等网站。
带来三个基本目标的实现 新闻扩散效应 城市建筑文化展示 项目商业旅游目的地
现场雕塑
邀请全国著名雕塑大师，对中原鼎的造型、符号、用杅、文化迚行解读。
“武汉金融之心”雕塑设计
典型雕塑参考
华尔街的铜牛
六本木大蜘蛛
上海.城市磁
广州.金蝉
平衡传扬建议
将武汉汉口曾经的欧式古典银行总部不金融建筑迚行等 比例缩放，在顷目广场上制作一面《百年金融建筑》的 文化墙，不顷目的新金融中心形成良性亏动。