市场营销的案例分析题与答案
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)国际市场营销学1.京美食品的困境XXX是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。
它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。
现任产品经理XXX就是这么想的，他已经在XXX干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。
”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。
最近，XXX又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是XXX仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。
问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2)你感觉应该如何来扭转这种局面?1、京美食品的窘境答：低利润的原因：1)公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不斟酌利润，盲目引入能增长公司销量的新产品；（2分）2)公司为了增长产销能力，不断吞并企业，施行横向扩张，使得公司牢固成本太高，灵活性降低；（2分）3)公司请求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。
它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小范围的商店就力所不及。
这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。
生产能力的扩张与销售没有人举行全盘谋划。
（2分）如何扭转这种局面：1)改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分）2)对现有产品组合进行优化。
进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。
案例分析题及答案
案例分析题及答案在市场营销课程中，案例分析题是一种常见的考查学生对于市场营销理论知识应用能力的题型。
下面我们以一则案例为例，进行分析和解答。
案例一，某公司推出了一款新产品，但在市场上销售不佳，销售额远低于预期。
请分析该公司可能存在的问题，并提出解决方案。
分析及解答：首先，我们需要分析该公司可能存在的问题。
从市场营销的角度来看，该产品销售不佳可能是由于以下几个方面的问题所导致的。
首先，产品定位不清晰。
产品定位是市场营销中非常重要的一环，如果产品定位不清晰，就会导致目标消费者群体不明确，无法有效地进行市场推广和销售。
因此，该公司需要重新审视产品定位，明确产品的核心竞争优势，并针对目标消费者群体进行精准定位。
其次，市场推广不足。
即使是一款优秀的产品，如果没有进行有效的市场推广，也很难获得消费者的关注和认可。
因此，该公司需要加大市场推广力度，可以通过多种渠道进行广告宣传，提升产品的知名度和美誉度。
再次，渠道布局不合理。
产品的销售渠道布局也是影响销售的重要因素之一。
如果销售渠道布局不合理，就会导致产品无法覆盖到更多的消费者群体。
因此，该公司需要重新评估销售渠道，优化渠道布局，确保产品能够覆盖到更广泛的市场。
最后，售后服务不到位。
良好的售后服务可以提升消费者的购买体验和满意度，从而增加客户的忠诚度和复购率。
如果售后服务不到位，就会影响消费者对产品的信任和好感。
因此，该公司需要加强售后服务团队建设，提升售后服务水平，为消费者提供更好的购物体验。
综上所述，该公司可能存在的问题主要包括产品定位不清晰、市场推广不足、渠道布局不合理和售后服务不到位。
针对这些问题，该公司可以采取相应的解决方案，包括重新定位产品、加大市场推广力度、优化销售渠道布局和加强售后服务团队建设，从而提升产品的销售额和市场份额。
通过对该案例的分析和解答，我们可以更好地理解市场营销理论知识在实际案例中的应用，提升学习效果和能力水平。
同时，也可以为今后在实际工作中遇到类似问题时提供一定的参考和借鉴。
市场营销案例题及答案
市场营销案例题及答案在当今竞争激烈的市场环境下，市场营销案例成为许多企业和学生学习和研究的重要内容。
通过分析市场营销案例，可以帮助我们更好地理解市场营销的原理和方法，为实际营销活动提供指导和借鉴。
下面，我们将结合一些市场营销案例题及答案，来深入探讨市场营销的关键问题。
案例一，Nike的市场营销策略。
Nike作为全球知名的体育用品品牌，其市场营销策略一直备受关注。
针对这一案例，我们可以从以下几个方面展开分析：首先，Nike注重品牌塑造和营销。
该公司通过赞助体育明星和体育赛事，不断提升品牌知名度和影响力。
其广告宣传也常常以激励人心的口号和画面为主，塑造了强烈的品牌形象。
其次，Nike注重产品创新和科技研发。
公司不断推出具有创新科技和设计的运动鞋和运动服装，满足消费者对功能性和时尚性的需求，从而赢得了消费者的青睐。
再次，Nike注重社交媒体营销。
通过在社交媒体平台上发布各类体育赛事和明星代言的内容，吸引了大量粉丝和关注度，为品牌营销带来了更多的曝光和传播。
最后，Nike注重消费者体验和互动营销。
公司通过线上线下的互动活动和会员制度，不断提升消费者的购物体验和忠诚度，促进销售和品牌口碑的提升。
综上所述，Nike的成功市场营销策略得益于其对品牌塑造、产品创新、社交媒体和消费者体验的全面关注和投入。
案例二，可口可乐的市场营销策略。
可口可乐作为饮料行业的巨头，其市场营销策略也是业内的典范。
我们可以从以下几个方面来分析：首先，可口可乐注重情感营销和品牌传播。
公司通过大量的广告投放和赞助活动，将可口可乐与快乐、友情、激情等情感联系在一起，深入人心，成为消费者心目中的“幸福饮料”。
其次，可口可乐注重渠道拓展和市场定位。
公司在全球范围内建立了庞大的销售渠道和分销网络，同时针对不同的市场和消费群体，推出了多款不同口味和包装的产品，满足了不同消费者的需求。
再次，可口可乐注重创新营销和数字化转型。
公司在数字营销和移动营销方面投入巨资，通过社交媒体和移动应用，与消费者建立更加紧密的联系，提升了品牌的互动性和影响力。
市场营销案例带答案
市场营销案例案例：宝洁公司和一次性尿布1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？一、案例分析一次性尿布的灵感来源于公司开发部主任，他自己作为一次性尿布的潜在用户，他切身地感受到一脏尿布给家庭主妇们带来的烦恼。
这种现象的产生使得这些家庭主妇成为了一次性尿布的潜在客户正是这些潜在客户对一次性尿布的需求，使得一次性尿布的有了很大的市场。
有了灵感之后，接下来宝洁公司要做的就是市场调研。
实际上一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了，经过正确的市场调研后，保洁公司发现多年来这种尿布只占美国市场的1%。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰。
将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在数量。
根据市场调研的结果，宝洁公司发现了其他品牌的产品不能畅销的根本原因是价格过高和使用不方便，这说明市场上现有的一次性尿布产品并不完善，不符合消费者们的需求。
根据调研所了解的有关资讯，宝洁公司对该产品进行重新设计，让大多数家长都觉得新产品比尿布方便，使之符合市场要求。
同时又出现了一个新的问题,产品的价格高于消费者的期望值,依旧不符合消费者的需求。
于是，宝洁公司开始寻求降低成本和提高新产品质量的方法。
最后研究出了成本低且比传统尿布方便的一次性尿布。
宝洁公司研发的一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等特点且满足市场消费需求的畅销产品。
正是因为其开发过程完全从消费者的需求而出发,从而使得研发的产品具有广大的消费群体。
除了对于产品设计方面的市场需求，在市场调研中，宝洁公司还发现对于战后婴儿出生高峰期的到来使得一次性尿布市场规模巨大。
正是这样大的市场环境，客观上保证了一次性尿布的市场需求。
2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？二、宝洁的成功之处宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。
市场营销学案例分析题目及答案百事可乐
市场营销学案例分析题目及答案百事可乐
请运用营销学原理，结合本案例说明百事可乐采用了怎样的市场定位策略？此种市场定位策略的好处和缺点各是什么？
答：可口可乐是世界上最有影响力的公司之一，它的历史和地位都很稳固，而百事可乐则是采取了一种直接的战略，将可口可乐的优势，转化为了一个新的优势。
直接定位战略是指公司为了获得更好的市场地位，与具有优势地位的竞争者进行直接的竞争，从而达到与竞争对手同等的地位。
这种直接定位战略的优点是：因为竞争者的实力最强，所以，它的竞争过程很容易引起人们的注意，从而引起人们的注意，从而使他们的产品更容易被顾客和使用者所认识，从而使公司更容易建立起自己的品牌。
其不利之处在于：直接定位会引起激烈的市场竞争，甚至一败涂地，风险更大。
市场营销案例分析题及答案
市场营销案例分析题及答案在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销案例分析成为了企业发展中不可或缺的一环。
通过对成功和失败案例的深入分析，企业可以更好地了解市场趋势，制定有效的营销策略，提升竞争力。
下面，我们将通过几个市场营销案例来进行分析，并给出相应的答案。
案例一，Nike的“Just Do It”营销策略。
Nike作为全球知名体育用品品牌，其“Just Do It”营销口号深入人心。
这一口号简洁明了，鼓舞人心，激励人们迈出第一步，勇往直前。
Nike通过与众多体育明星合作，借助体育赛事等渠道，将“Just Do It”深入人心。
这一营销策略的成功之处在于它不仅仅是一句口号，更是一种精神的传递，激发了消费者的情感共鸣。
答案一，Nike的成功得益于其深刻的品牌定位和精准的目标受众定位。
通过“Just Do It”这一简洁而有力的口号，Nike成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了年轻、积极向上的消费群体。
同时，与体育明星的合作也为品牌增添了不少光环，使其更具吸引力。
因此，企业在制定营销策略时，应该注重品牌定位和目标受众定位，寻找到最适合自己的营销口号和合作伙伴。
案例二，Coca-Cola的“Share a Coke”营销活动。
Coca-Cola曾推出了“Share a Coke”活动，将常见的英文名字印在可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享一瓶可乐。
这一活动大大增加了消费者的参与感，使得消费者更加情感化地认同了品牌。
通过社交媒体的传播，这一活动迅速走红，吸引了大量消费者的注意。
答案二，Coca-Cola的“Share a Coke”活动成功之处在于其强调了消费者参与感和情感共鸣。
通过将消费者的名字印在产品上，Coca-Cola实现了个性化定制，使消费者更加情感化地认同了品牌。
同时，通过社交媒体的传播，活动的影响力得到了进一步放大。
因此，企业在开展营销活动时，应该注重消费者参与感和情感共鸣，通过个性化定制和社交媒体传播，提升活动的影响力。
市场营销案例分析题集锦附答案~
市场营销案例分析题集锦附答案~引言市场营销案例分析是培养学生综合运用市场营销理论和实践经验的重要手段。
通过分析实际案例，学生可以了解市场营销的具体运作过程，培养解决问题的能力。
本文将介绍一些市场营销案例分析题目，并提供相应的答案。
希望通过这些案例，读者可以加深对市场营销的理解，提升解决实际问题的能力。
案例一：新产品定价策略题目：某公司开发了一款全新的电子产品，希望能够尽快进入市场并取得竞争优势。
请你为该产品制定一个合适的定价策略，并解释你的选择。
答案：针对这个问题，我建议采用市场渗透定价策略。
市场渗透定价是指通过制定较低的价格来迅速进入市场，以获取更多的市场份额。
对于这款全新的电子产品，公司还没有建立起知名度和品牌优势，因此需要以低价吸引消费者的关注和试用，从而逐步建立起市场份额和用户口碑。
具体而言，我建议制定一个相对低廉的价格，以此来吸引目标消费者群体。
通过提供高性价比的产品，吸引初期消费者的购买和使用，进而积累起口碑和忠诚度。
此外，还可以采取促销活动，如限时打折、套餐优惠等，以进一步刺激市场需求和消费者的购买欲望。
这种市场渗透定价策略的优势在于能够快速进入市场，占据市场份额。
与此同时，通过提供高性价比的产品，可以吸引消费者的关注和试用，进而逐步建立市场口碑和品牌影响力。
当产品在市场中获得一定的知名度和用户基础后，公司可以逐步提升产品价格，以提高利润率。
案例二：品牌管理与危机公关题目：某知名品牌因产品质量问题导致大规模投诉和消费者怀疑，公司声誉受到严重损害。
作为品牌经理，请你提出一个危机公关的应对策略，并解释你的选择。
答案：面对这样的危机情况，作为品牌经理，我首先会采取积极的危机公关策略来处理。
危机公关策略的核心是及时、坦诚地回应消费者的关切，并采取积极措施来修复声誉和恢复消费者对品牌的信任。
首先，我会立即成立一个危机管理团队，由相关部门的高管和专业的公关人员组成，以确保对危机的快速反应和处理。
市场营销案例分析题与答案
市场营销案例分析题与答案问题：请根据以下市场营销案例，回答后续的问题。
案例：某公司生产并销售各种保温杯，近年来面临着激烈的市场竞争。
为了提升销量，该公司决定开展一项新的市场营销活动。
该公司在目标用户中开展了一项市场调研，发现用户最关心的是保温杯的保温效果和材料质量。
基于这一发现，该公司决定推出一款具有强大保温性能和优质材料的全新保温杯。
为了确保该款产品的成功销售，该公司采取了以下市场营销策略：1. 制定了广告宣传计划，将在电视、互联网和社交媒体等多个渠道进行全面宣传；2. 设计了一款独特而吸引人的保温杯外观，并对其进行了外包装的设计；3. 提供了免费的样品，并鼓励用户进行试用评价；4. 与线下门店合作，进行产品展示和销售；5. 设置了有竞争力的价格，并提供优惠活动，如买一送一。
问题：1. 这个市场营销活动的目标用户是谁？2. 为什么选择以保温效果和材料质量作为主要卖点？3. 市场调研的重要性是什么？如何帮助公司制定有效的市场营销策略？4. 对该市场营销活动采取的策略，你认为哪些是最有效的？为什么？5. 针对该市场活动，你还能提出哪些其他的市场营销策略？请列举至少两个，并解释其有效性。
答案：1. 这个市场营销活动的目标用户是关心保温效果和材料质量的消费者群体，主要面向需要使用保温杯的人群，如上班族、学生、户外爱好者等。
2. 选择保温效果和材料质量作为主要卖点的原因是基于市场调研结果的分析，公司发现用户最关心的是保温杯的保温效果和材料质量。
因此，以这两个方面作为主要卖点可以满足用户需求，提高产品的竞争力。
3. 市场调研的重要性在于帮助公司准确把握用户需求和市场趋势，从而制定更为有效的市场营销策略。
通过调研，公司可以了解到目标用户的偏好、需求和关注点，从而针对性地设计产品和制定营销策略，提高产品的市场竞争力。
4. 从问题中提到的市场营销策略中，免费样品和试用评价以及买一送一的活动是最有效的。
免费样品和试用评价可以让用户亲身体验产品的保温效果和材料质量，增加用户对产品的信任和购买欲望。
市场营销学案例分析题参巧答案
市场营销学案例分析题参巧答案【案例1】.在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：（1）这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
市场营销学课后案例分析答案
市场营销学课后案例分析答案______________________________________ P20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出困境？时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势?答案一；1. 产品的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.应用面大，具有更大的使用价值。
劣势1。
市场面积小，需求人数少。
2.。
售后费用和售前费用基本平衡，利润少。
3.。
无偿使用时间过长，增加成本。
答案二 1.。
加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费）2.。
利用宣传手段，加大他的影响力。
体现他的价值高度。
P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。
2.注重牌品价值观念。
绿色产品是非常赢得大家肯定的。
答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。
2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。
那些利益1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。
购买欲望就越大。
市场面积就大。
2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。
市场就影响了。
3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。
P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。
2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。
答案二机会 1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。
市场更大。
威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。
2.飞机的价值和质量，没有安全部门的认可，飞机很难出售。
3.得不到认可的产品，是找不到出资人的，产品也难出售的出去P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功，我们从中可以得到什么启示？提示：消费者的购买心里和购买行为的理解。
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案例一：一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋可否在那里找到销路。
一礼拜后，这位主管打电报回来讲：“那个地址的人不穿鞋，因此那个地址没有鞋的市场”。
接着该鞋业公司总领导决定派最好的推销员到那个国家，对此进行认真的调查。
一礼拜后，推销员打电报回来讲：“那个地址的人不穿鞋，是一个庞大的市场”。
鞋业公司总领导为弄清情形，在派他的市场营销副总领导去解决那个问题。
两礼拜后，市场营销副总领导打电报回来讲：“那个地址的人不穿鞋，但是他们有脚气，穿鞋对脚会有益处。
不管如何，咱们必需再行设计咱们的鞋子，因为他们的脚步比较小，咱们必需在教育知道穿鞋有利方面花一笔钱，咱们在开始之前必需取得部落领袖的合作。
那个地址的人没有什么钱，但他们生产有我不曾尝过的最甜的菠萝。
我估量鞋的潜在销售量在3年以上，因此咱们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都取得补偿。
总算起来，咱们还能够赚得垫付款的30％利润。
我以为，咱们应该毫不迟疑地去干。
” 试探分析：一、什么缘故三个调查员取得的结果不一致？二、该公司的副总领导的分析是不是正确？其结果是不是可作为企业的营销机遇？问题补充：请从市场营销学的角度，结合市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念分析问题。
参考答案一： 1.因为他们看问题的角度不一样，不穿鞋不代表他们不想穿鞋，只是因为脚气的缘故，其实不穿鞋走路确信仍是会不舒畅的，若是能穿着鞋没有脚气，我相信他们确信会穿的。
2.正确。
能够带来机遇。
这简直确实是一片蓝海。
产品要从头设计，适合本地人步子小的特点和脚气问题。
推销方面只能靠对方的菠萝赚钱了，如此对方也消费的起。
要取得对方领袖的支持，如此销售会变得加倍容易，因为领袖确实是意见领袖。
渠道方面要方便他们购买就行，要紧确实是处置好与欧洲连锁超级市场的关系，如此就能够大获成功！参考答案二：1，三个调查员发觉需求的角度不一样。
第一个（财务主管）的目光还停留在生产观念和产品观念的时期；第二个（推销员）从市场营销观念的角度发觉了本地市场的需求；第三个（营销副总）比较牛X，可是从现实的角度来讲，这种概率几乎为零。
其实这种案例超级无聊，就像那个把梳子卖给僧人的案例一样，都是超级经典的伪案例。
第2个问题要从多角度来看了，能够说他正确，能够作为企业的营销机遇。
可是在现实中很少有这么做的，因为跨行业的风险太大。
案例二：休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销超卓的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价钱却比史密诺夫酒低I美元。
依照老例，休布雷公司眼前有三条计谋可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪一种策略，都很被动，似乎将是输定了。
可是，该公司纳市场营销人员通过沉思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四 1种策略。
那确实是．将史密诺夫酒的价钱再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价钱一样的瑞色加酒和另一种价钱更低的波波酒。
问题分析： 1．第四种策略是不是适当？什么缘故？（6分） 2．这一策略使公司的目标市场策略发生了如何的转变? 那个营销方式在中国有个专门好的典故“田忌赛马”。
提高一美元是公司在产品价值上的一种表面提升，不管有无明显的成效，在同期推出的低价酒能够弥补之前的部份利润亏损，做到产品多元化。
这些做法在我眼里只是整个竞争的开端，而且把握了必然的主动性。
也确实是咱们咱们常说的战略，以后我会依照对手的表现做出不同的营销方式。
比如在同时争取高端客户的同时我会加大广告宣传力度，可是在实际销售进程中我可能重点销售低价酒品，因为大量的宣传攻势的同时咱们应该考虑到消费者的反映周期，销售低价酒品只是为了弥补必然的营销费用。
固然竞争对手也可能会发觉咱们的做法。
可是咱们的先手一招，使得咱们的主动性能更好的赢取时刻。
若是对手对此没有更多的反映，仍是一味的推行销售高级酒品。
那么咱们能够用在低端酒品中得来的资金，加大高级酒品的宣传攻势。
以这种做法依照不同的时期做不同的营销方式。
能更好的躲开竞争对手。
进而取得咱们能够同意和消化的市场，进而巩固。
在汽车行业也有如此的营销案例。
说白了也确实是借势营销，从对手的交手进程中取得咱们想要。
例福特汽车公司开发的T型车，省去了一切多余的功能，完满是单一车型，单一颜色，后来又采纳流水线生产，生产效率大大提高，本钱大大降低，价钱也一再降低。
1910年，每辆车950美元，1924年降到了每辆290美元，制造了同一车型累计销售1500万辆的世界纪录。
福特汽车公司几乎挤垮了所有的竞争对手，成为美国最大的汽车公司。
这是“生产观念”的典型事例。
产品观念时刻：19世纪末—20世纪初产生背景：供给〈需求经营的重点：注重质量，提供物美价廉产品此观念以为：顾客欢迎质量好、价钱合理的产品------产品是被顾客买去的理论依据：质量操纵在我国：“酒香不怕小路深” “家传秘方” 易患：“市场营销近视症” 典型口号：质量比需求更重要。
例美国的爱尔琴钟表公司确实是一个如此的例子。
该公司自1869年创建一直到上世纪50年代，一直被以为是美国最好的钟表制造商之一。
1958年以后其销售额慢慢下降。
消费者转变:从走时准确、名牌、能用一生乃至能传子孙的腕表------而趋于那些经济、准确、方便、耐用、式样新颖的腕表；竞争者:许多腕表制造商开始生产低档品种，通过公共分销渠道大力推销。
爱尔琴公司:仍然迷恋于生产精美的传统式样的腕表，这是该公司受到挫折的全然缘故。
消费者喜爱高质量、多功能和具有某些特色的产品。
如此的企业致力于生产优质产品并非断改良产品。
弊病：营销近视症，目光在产品而不在顾客需要 2推销观念时刻：20世纪30—40年代产生背景：供给〉需求卖方市场向买方市场过渡时期经营的重点：促销和推销方面此观念以为：顾客一样不主动购买非必需的产品 ------ 产品是被卖出去的理论依据：消费者心理学；各类推销术推销观念盛行缘故：企业之间竞争日趋猛烈易患：虚假推销典型口号：咱们卖什么，就让人们买什么推销观念：听其自然那么不足量购买营销治理的中心：踊跃推销、大量促销短处：高风险市场营销观念：时刻：20世纪50年代产生背景：买方市场经营的重点： 1.顾客导向2.整体性活动 3.注重效益观念以为：实现企业目标的关键是切实把握目标顾客的需求和愿望，并以顾客需求为中心，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，知足顾客的需求，取得利润。
理论依据：消费者主权论；“顾客是上帝” 典型口号：顾客需要什么，咱们就生产供给什么四个要紧支柱：目标市场、整体营销、顾客中意、盈利率市场营销观念以为，实现企业各项目标的关键，在于正确确信目标市场的需要和欲望，而且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或效劳，进而比竞争者更有效地知足目标市场的需要和欲望社会市场营销观念: 时刻：20世纪70年代产生背景：社会整体利益受到冲击经营的重点：社会的利益企业利益消费者利益三者的统一社会市场营销观念是市场营销观念的进一步进展，使营销观念进入了一个加倍完善的时期。
由于市场营销观念强调了知足市场需求和实现企业的目标，却轻忽了社会的利益，而顾客、企业的利益与社会公众的利益可能是相悖的。
试列举出您所明白的提高顾客认知价值的具体方式？现象你假假想买去头屑的洗发水,你选什么牌子?（海飞丝）你假假想买使头发柔顺的洗发水,你选什么牌子?（飘柔）你的头发假设干涩、分叉,需要买营养头发的洗发水,你选什么牌子?（潘婷）你假假想专业美发,你选什么牌子?（沙宣）你假假想使头发乌黑亮丽、买适合中国人发质的洗发水,你选什么牌子?（润妍）什么缘故不是所有洗发水的品牌都能做到这一点?这确实是定位的作用,这确实是定位在营销中的 3重要性和意义所在. 市场定位是依照竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动进程。
什么缘故营销中需要定位一、竞争的需要竞争到必然程度同质化独特的竞争优势较难确信定位取得独特竞争优势关键词:不同化（differentiation）二、定位也是消费的需要（班尼路；美特斯邦威；佐丹奴；雅戈尔） 3、是企业营销战略制订和实施的需要定位的本质是什么（如何明白得定位）位置印象理由个性优势许诺起点诉求定位的结构和特点结构：品牌定位由属下产品的定位来具体诠释和表现。
特点：品牌定位具有相对稳固性，而产品定位具有动态性、应变性和进展性。
产品整体概念对营销治理的意义 1. 产品整体概念表现了以顾客为中心的现代营销观念。
2. 产品整体概念为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、挖掘新的市场机遇提供了新的思路。
3. 产品整体概念给企业产品开发设计提供了新的方向。
4. 产品整体概念为企业的产品不同化提供了新的线索。
5. 产品整体概念要求企业重视各类售后效劳品牌对营销者的作用一、有利于增进产品销售，树立企业形象。
2. 有利于爱惜品牌所有者的合法权益。
3. 有利于约束企业的不良行为。
4. 有利于扩大产品组合。
5. 有利于企业实施市场细分战略品牌给消费者带来的益处有利于消费者识别、识别及选购商品。
2. 有利于保护消费者利益。
3. 有利于增进产品改良，知足消费需求改良商品包装给企业带来的效益俗语说：“货卖一张皮。
”因此商品的包装要与其价值和质量内外一致，货价相当。
我国东北出口的优质人参，开始采纳木箱或纸盒包装，每箱 20～25 千克，低劣的包装使外商疑心其是不是是真正的人参。
后来改用小包装，不同品级的包装不同，上品内用木盒，外衣印花铁盒，每盒1～5支，精致美观；一样的采纳透明塑料盒包装。
由于采纳品级包装，东北人参身价倍增。
讨论 1 从我国东北人参由大包装改成份类包装后，商品身价倍增，对此你有何启发? 2 请你从周围的商品中，举一例也可采纳分类包装的商品，并说明如何包装。
4一个分析师曾如此形容英特尔公司的定价政策：“那个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的微处置器，并把旧的微处置器的价钱定在更低的价位上以知足需求。
”当英特尔公司推出一种新的运算机集成电路时，它的定价是1000＄，那个价钱使它恰好能占有市场的必然份额。
这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和效劳器的性能。
若是顾客等不及，他们就会在价钱较高时去购买。
随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其组成要挟时，英特尔公司就会降低其产品的价钱来吸引下一层次对价钱灵敏的顾客。
最终价钱跌落到最低水平，每一个集成电路仅售200＄多一点，使该集成电路成为一个热线公共市场的处置器。