附表一：经纪人分级方案
房产中介周工作总结(4篇)
房产中介周工作总结（二）一、销售任务____月份案场销售任务为____㎡，本人完成认购____套小户型，转签约____套，另外一套申请退房。
总结____月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的比较好，两套成交客户都是在当天下定。
但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，所以导致退房。
还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好____㎡跃层，已看4遍，对房子户型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下决心购买。
我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户接的有些拖泥带水，不成功。
这些都是在以后工作中要改进的方面。
二、部门交待事宜1、在各大网站发布相关信息（完成良好）2、针对凌水项目____做相关筹划（正在进行中）3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研（完成良好）4、督促客户及时回款（电业局客户已转银行）三、意见及建议1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实质性的东西。
比如说：1）买房送物业费2）全款客户有折扣（哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户）3）老客户带新客户有优惠4）希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，因为很多东西我们理解的不够准确和深刻，也容易进入一个误区。
5）希望能有一些礼仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在的整体形象很乱，希望能规范一下，提高团队的精神面貌，也为以后项目做好铺垫。
四、下月计划1、必须完成销售任务，争取销售一套a11#联排别墅2、对____的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到突破口3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作4、看一本书（书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗礼书，希望此书能对我有所帮助）祝领导身体健康，工作顺利。
房产中介周工作总结（二）（二）一、销售任务____月份案场销售任务为____㎡，本人完成认购____套小户型，转签约____套，另外一套申请退房。
生产岗位技能培训方案7篇
生产岗位技能培训方案7篇生产岗位技能培训方案篇1根据省局鄂牧医办发〔20__〕3号文件精神，结合我市畜牧业工作实际，制定如下实施方案：一、培训目的以_为指导，深入学习贯彻党的精神，紧紧围绕提高畜牧业科技人员服务水平、提高广大养殖户应用先进畜牧业技术的能力、推广畜牧业主导品种和主推技术的主题，开展科技大培训活动，推进科技进村入户，进一步增强科技对畜牧业生产的支撑作用，为实现畜牧强市战略目标提供技术保障。
二、培训内容与对象(一)内容：围绕现代畜牧业发展的要求，重点开展畜牧兽医法律法规、有关政策的宣传普及，大力推广畜禽标准化养殖技术、畜禽繁殖技术、畜禽疫病防治技术、无公害畜产品生产加工操作技术、兽药饲料等投入品使用技术、畜禽排泄物无害化处理和资源化利用技术等。
(二)对象：1、市、县级畜牧兽医部门工作人员。
2、乡(镇)级从事公益性技术推广、防疫检疫监督执法人员，村级动物防疫员、品改员。
3、专业合作社社员、畜禽贩运经纪人，养殖场(小区)、养殖大户饲养人员，加工企业操作人员等。
三、培训任务及安排(一)任务：全市计划任务4.5万人次。
京山11000人，钟祥120__人，沙洋10000人，东宝8000人，掇刀3000人，屈家岭500人，漳河新区500人。
各县市区要进一步将任务分解落实到乡镇、街道办，以及龙头企业、专业合作组织等机构。
(二)安排：培训主要集中在春季及冬季,其它时间培训根据实际需要适当安排。
1、市局培训安排：2月17日-2月19日组织本局干部职工培训。
2月27日组织各县市区班子成员、业务科(股)长、乡镇动物防检组负责人培训。
10月至11月组织三期养殖户短训班，选择三个有特色的畜牧专业村以村为单位开展培训，每班100人。
2、各县市区培训安排：2月16日-2月29日组织县级畜牧兽医部门工作人员集中培训。
2月底3月初组织乡(镇)级从事公益性技术推广、防疫检疫监督执法人员，村级动物防疫员、品改员、畜禽贩运经纪人集中培训。
店长工作计划
店长工作计划店长工作计划20篇店长工作计划（一）：一、店面行政管理店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位，店长工作计划。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。
使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的团体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。
3.建立明确的奖惩制度，激励和约束员工和销售人员的工作，让整个店铺成为一个团结协作的群体，在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理可利用的条件，创造和装修良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽力使顾客在合理、轻松、美观、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6.重视安全保卫工作，防火防盗，把隐患消灭在萌芽状态，防止给公司造成不必要的损失。
7.创造良好的外部环境，协调与政府部门的合作关系，减少不必要的麻烦。
二、经营管理1.加强商品进销存管理，掌握规律，提高商品库存周转率，避免商品积压，保持备货，使仓库商品管理趋于科学合理。
2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。
3.在节假日上做文章，进取参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼，经过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处期望各位领导加以指正，如果公司领导能够供给这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的提高。
2022年-2023年演出经纪人之演出市场政策与法律法规题库及精品答案
2022年-2023年演出经纪人之演出市场政策与法律法规题库及精品答案单选题（共30题）1、危险源直接导致的财产损害不包含（）A.装置损毁B.设施损坏C.设备损害D.器材失灵【答案】 A2、习总书记在（）上午在京主持召开文艺工作座谈会并发表重要讲话。
A.2014年10月15日B.2015年10月15日C.2016年10月15日D.2017年10月15日【答案】 A3、十九届五中全会提出，要加强社会主义精神文明建设，围绕（）的使命任务，促进满足人民文化需求和增强人民精神力量相统一，推进社会主义文化强国建设。
A.立旗帜、听民心、育新人、兴文化、展形象B.立旗帜、顺民心、育新人、兴文化、立形象C.举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象D.展旗帜、树民心、育新人、兴文化、立形象【答案】 C4、以暴力、恐吓、胁迫等方式阻挠文化市场行政管理或者综合行政执法工作，造成3人以上死亡或者10人以上重伤的属于（）。
A.较大突发事件（III级）B.一般突发事件（IV级）C.特大突发事件（I级）D.重大突发事件（II级）【答案】 D5、安全管理策划方案应不包括（）。
A.举办场地曾经发生事故的应对方案B.规模与人流量控制方案C.舞台看台安全方案D.消防安全应急预案【答案】 D6、十九大报告中指出，必须认识到，我国社会主要矛盾的变化是（）的历史性变化，对党和国家工作提出了许多新要求。
A.关系全局B.关系人类C.关系人民D.关系大局【答案】 A7、中国共产党一经成立，就把（）作为党的最高理想和最终目标。
A.反帝反封建B.推翻三座大山C.实现中华民族伟大复兴D.实现共产主义【答案】 D8、根据《营业性演出管理条例》规定，演出场所经营单位应当自领取营业执照之日起（）日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。
A.10B.20C.30D.40【答案】 B9、国家主席习近平于2021年7月16日在北京以视频方式出席（）领导人非正式会议。
2022-2023年房地产经纪人之职业导论精选试题及答案一
2022-2023年房地产经纪人之职业导论精选试题及答案一单选题（共50题）1、国家规定，集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋，申请人应当自事实发生之日起( )日内向登记机关提交用地证明等有关文件，申请房屋所有权初始登记。
A.10B.15C.20D.30【答案】 D2、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。
(2012年真题)A.店内集中管理B.行业集中管理C.店内分散管理D.行业分散管理【答案】 A3、中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展（），向社会公布结果，引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。
A.房地产交易风险提示B.房地产经纪信用档案制度C.违法违规案件通报制度D.房地产经纪资信评价活动【答案】 D4、下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是()。
A.房地产经纪机构承诺不吃差价B.代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买C.房屋权属信息的真实性由卖方负责D.房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费【答案】 B5、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。
A.操作不规范引起的风险B.未尽严格审查义务引起的风险C.承诺不当引起的风险D.资金监管不当引起的风险【答案】 B6、房地产经纪合同中应当有（）签名。
A.执行该业务的房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.房地产交易双方D.房地产经纪机构的法务人员【答案】 A7、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。
假如你是小张，请回答以下问题：A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】 D8、房地产经纪信息的系统性不包括( )。
A.完整性B.及时性C.连续性D.时效性【答案】 B9、房地产经纪行业管理的目的是在于规范房地产经纪活动，并协调房地产活动中所涉及的()之间的关系。
社区规划简明手册1
社区规划简明手册 前言 致谢 简介 参与者 景观建筑师 公众工程师 建筑师 政府规划师 当政领导 土地开发商 不动产经纪人 第一章 广义上讲， 什么是社区 ？ 社区：是什么，不是什么？ 建筑单元 道路 边缘 区域 节点 地标 行业工具 轴线设计 层次组织 过渡性要素 控制性特征 围合感：水平距离和垂直高度的比例为2：1或是3：1的空间要素所限定的社区空间是最舒服的。 空间组成部分 交通 开放空间 建筑物：如果一个开放空间周边建筑的高度变化在25%的幅度内，那这个开放空间围合感就会被增强 小结 第二章 基础工作：我们从何开始 什么样的信息应该加以考虑，以及我们应该在那里找到它？ 地方管理部门：是社区相关信息的主要来源，来源数据包括综合发展研究、分区、总平面图和详细规划要求。详细规划要求中有类似议程式的景观设计细则、分区规划图、土地价值图、地形图、控制指标、给排水管线图、干道和高速苏系统图、非机动车系统图以及其他的相关图纸，这些资料可以在规划部门和工程服务系统中购买或查阅，1：1200到1：24000范围内的图纸都有。 综合发展研究：我们通常讨论的问题包括现有和规划中的住宅区、交通网络、环境保护去以及公共设施，其中公共设施是指现有和将建的学校、消防局、警察局、图书馆、停车场、娱乐设施、给排水系统、非机动车道，以及整体的排水考虑、经济发展适宜区和发展目标等。 分区法规：土地使用类型不一定必须是办公用地、商业用地、农业用地、居住用地、工业用地、绿化用地、娱乐用地、公共用地或历史保护区，可以在一定范围内变化。分区的目的是明确用地性质相近的适宜性，避免不同用地类型的冲突。每类条款中都包括明确规定的最低设计标准、公共道路的后退红线距离、最大容积率、停车空间比例、最高的建筑密度等等。 分区规划图：通常按照1：2400到1：4800的比例绘制，可以从当地的规划管理部门处得到。 详细图则：详细说明书中应涵盖道路、道路标志、道路灯光、交通控制系统、人行路、街巷、高速路入口、地块面积、后退红线、缓冲空间、公共区域、休闲区域等等，依次证明设计师一个完整的系统。如果对土地所有者有过于苛刻的特殊要求，涉及说明书中还应说明针对这一要求的策略。 总平面设计细则：包括建筑设计的要求、长度、宽度、停车空间的最小面积、建筑密度的最高值、暴雨管理区域的最小面积、排污建筑的最小面积、街道和小路的详细标准，景观设计的标准等等。 地形图：在地方性的测量部门中都有档案。 地块图：可以在地方的地理局、测量局或城镇的工程管理办公室处找到。比例通常是1：1200，它是现有场地中所有物的精确位置，但它并不表示竖向的地形信息。 土地价值图：可以在城市估价办公室找到。 排污管线图：可以由城市工程管理办公室或公共设施管理局提供。图纸以1：14400到1：21600的比例标示出主要的干管位置，重要的截流点和清洁动力机房。私人排污管线、出入口、管径以及高程在图上以1：2400到1：4800的比例标出。排污管线图、分区土、地形图结合起来可以提供场地环境的基本概念，包括水流的方向，当前的污水容量，管线是否或能够延伸多远。污水干管的管径一般是4-8英寸，允许污水依靠重力自流，并通过提升与其他地区的污水汇集到更大的管线。 供水管线图 地方性规划导则 区域规划导则：区域规划机构拥有所有非常完整的统计数据，各种各样的研究报告、土质以及航拍照片都可以在那里买到。关于各种不同主题的研究已经出版，内容涉及老年住区，穷人住区、流域分析、水体质量、固体废弃物处理、能源管理、危险的浪费、空间装饰以及开放空间环境质量等等。 州立机构 州高速路标准：设计要求包括速度、宽度、交叉点允许出现的频率、弯曲程度和转弯半径，最大的起坡程度和书香曲率以及包括桥梁、涵洞、死胡同、人行路组成等等的设计说明书，这些要求可以在州交通部门的出版物中查到。 联邦政府机构 美国国家地理信息系统图 美国军方的工程兵团 国家湿地总量图（NWI） 航拍照片 土地测量图 多用途的空军军事基地分区图 防洪图 做你的工作 第三章 纲领是什么？从概念到完成 研究和分析阶段：一个对新住宅的市场评价涉及到如下因素：土地面积、分区规划、可建成住宅的总户数、过去5年的销售数量、价格范围、经济因素分析，尤其关注该地区就业岗位的增减，相对于与其的就业岗位现有的就业总人数。 周边环境发展评价：在决定一块地最高和最好的用途过程中，完全了解场地周边正发生什么、已经发生什么和将发生什么是非常重要的信息。 现状图：1.地势、地质状况、土壤条件、气候特征。2.植物和动物生命。3.地块及其外部的现有的分区规划。4.限制性条件，行为限制，或诸如地方法令等其它政府设计准则的描述。5.针对洪水、空气以及谁知等环境影响的州或联邦法规。6.诸如建筑物、街道和公共设施等现存建筑。7.地表水和地下水的排泄（水文学）。8.诸如湿地、考古地段和传统街区等独特的特征。 场地分析：这里兼有现状图非常可观的数据（地理、地形、水文、土壤、植物生长、野生生命、气候、公共设施等等）、现实的机会以及稍微主管和直觉的设计想法。这一不应该判断出场地的通路、交通、人口、景观、清晰度、相对周边地区的朝向，以及现存的和可能的焦点等。 特征分析：当前争论的内容有：城市的蔓延、关于控制可选择概念的出现、关于发展可选择概念的出现，或我们国家发展趋势的重新关注等，这些争论形成了一种氛围，市民早期对项目的活力的困惑不仅仅是明智的而且是深谋远虑的。 在开始设计之前，一个充足的纲领是必须的，实际上，你可能会说，如果有好的纲领你已经开始设计阶段了，然而，由于纲领强制一个人集中于项目预计的目标，它不应该为细节所驾驭并不可改变。当新的关系被发现以及出现新的机会时，纲领应该是可调整的，并应服从变化。 设计阶段：概念性想法的任务是尽力把纲领的目的和市场需要以及场地的限制结合起来。 在这一阶段中，新颖的概念通过发展、精炼可选择的手段或解决办法得以检验，其中解决办法是针对在数据整理和分析阶段提出的特定问题，在这一点上 ，记住没有完美的规划，只有比较好的解决方案！最佳的解决方案很可能是最好的协调受市场驱动的纲领目标和社区关注点的方法，并不一定是从图面上看最好的。 以徒手绘制草图形式形成的可供选择方案应该以圆形曲线图的形式勾勒出土地使用的类型。 接下来的是操作过程的核心不部分和创新部分的关键成分：把呀就数据、程序目的和场地特征结合在一起。初步规划方案的作用是把景观设计师变成土地规划师、建筑师变成结构艺术家、工程师变成基础结构工匠。 一旦概念得到了通过，设计阶段的下一个步骤是规划深化或初步的详细规划。初步详细规划的因素可能包括所需的停车空间数量、景观缓冲需求、最大允许的地块范围、暴雨收集或排泄设施、出入口位置等等。 接着，政府规划师检查规划，特别是关于是否符合各类政府规范中确定的规划。 在初步规划的到正式后，开始制作计算机准确定位的平面。 在制作一个地块的准确平面时，初步规划被用作导则。最初要确定道路的中心线，随后是政府规范（诸如，相反曲率的最小间距，街道专玩的最小半径、死胡同尽端的尺寸、最小地块的尺寸、后退红线等等），通过上述手段，制作一张准确描述建筑物的真实规划师可能实现的。它 包括与现存地块的交界线、所有公共的和私人的道路、所有主要的公共娱乐设施等。 落实阶段：这个阶段需要区分规划图、设计图和平面图。规划图是为实现末个目标的行动想法、做事方法。设计图是对规划图确定形式和细部深入的记录性文件。平面图可以指二维德图纸，手绘或计算机绘制均可，但它也用来指一块土地，诸如土地平面图。 特定地点的建筑施工图描述了单一地点的建筑或建筑连接体（诸如商业中心或办公建筑）。它展现了建筑连接体，提供地块坡度、给排水管线安装、道路节点、景观设计以及标志物设计等的地形信息。详细的施工图是二维德，展现了平面（水平的）和立面（垂直的）定线，以及诸如马路和步行路、给排水管线暴雨控制部分等场地特征的高程变化，其中暴雨控制部分包括落水孔、限制容量等等。 监理机构这是开始要求介入了，最初是监理或确定地面高程，然后是排污和雨水管线定位、给水管线定位、马路和步行路定位，最后是建筑的地面部分。 用于贷款抵押的地块只能占总地块的22.8%。 第四章 创新的必然：我们可以把这种实现创新的方法乘坐寻星方法：研究问题；在发现
2023年房地产经纪人之职业导论题库附答案
2023年房地产经纪人之职业导论题库附答案（典型题）单选题（共30题）1、（ ）是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
A.房屋承租经纪服务合同B.房屋承购经纪服务合同C.房屋出租经纪服务合同D.房屋出售经纪服务合同【答案】 B2、下列关于房地产经纪合同条款的表述中，错误的是( )。
A.房地产经纪服务标准的条款是主要条款，协议生效条款是普通条款B.房地产经纪服务佣金支付条款是实体条款，争议解决条款是程序条款C.违约责任是明示条款，以合同签署地作为争议解决地是默示条款D.标的房屋信息条款是有责条款，合同双方信息条款是免责条款【答案】 D3、执业规则与一般乡规民约的一个重要区别是，执业规则的产生履行了一定的程序，即通过行业组织理事会审议而形成的自律性的规范要求和( )。
A.日常运作B.运作流程C.管理程序D.运作准则【答案】 D4、在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（ ）。
A.商业房地产客户登记表B.房地产经纪服务合同C.租赁合同备案D.租赁合同【答案】 C5、房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括（ ）等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。
A.交易的数量、交易行情、交易金额B.交易金额、交易行情、交易方式C.交易的数量、交易金额、交易方式D.交易的数量、交易行情、交易方式【答案】 D6、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（ ）。
A.房地产经纪机构属于中立的第三方B.房地产经纪机构可以代理买卖双方C.房地产经纪机构不能撮合买卖双方D.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理【答案】 A7、下列选项中，（ ）需要考虑市场细分与消费者群体的选择，明确目标竞争者，确定品牌差异的属性。
A.品牌定位B.品牌推广C.品牌识别D.组织架构与流程【答案】 A8、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。
房地产经纪人之职业导论考试题库(精选)
2023年房地产经纪人之职业导论考试题库(精选）单选题（共100题）1、由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是( )。
A.文化修养B.经济学基础知识C.相关法律法规知识D.房地产经纪专业知识【答案】 D2、下列关于房地产经纪行业组织管理职责的表述中，错误的是（）。
A.保障房地产经纪人员依法执业B.对违规执业的房地产经纪人进行行政处罚C.按照章程对房地产经纪人员给予奖励或处分D.组织房地产经纪人员业务培训【答案】 B3、房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是（）。
A.网络制B.分部制C.直线—参谋制D.矩阵制【答案】 A4、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。
假如你是小张，请回答以下问题：A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】 D5、房地产转让的主要形式是（）。
A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产赠与D.房地产作价入股【答案】 A6、筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。
在考虑以后需要时主要考虑信息的（）。
A.价值B.深度C.广度D.时效【答案】 C7、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。
王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。
在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。
张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。
王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
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每家加盟店独立拥有和运营
经纪人分级方案
本次分级方案考虑到未来经纪人行业发展趋势及主管部门对经纪人管理的规
范化要求，将单店业务人员划分为见习经纪人、经纪人、认证经纪人、资深经纪人
四个层级，具体方案如下：
Ⅰ、见习经纪人（ “新鲜血液”、A类选手 ）
划分标准：
入职时间3个月以内的业务人员均为见习经纪人
总体特征：
需要：教育、指导、组织和要求有责任心
长处： 精力足，有激情，愿意学习、期望成功和成为伟大事物的一部分。倾向于
对管理层的指导作出回应。
弱点： 期望太多太快，害怕失败，易挫败，需要密切的监督，对见习经纪人不能
放手不管。
成功的机会： 见习经纪人的成功取决于管理者， 如需求得到满足，优势被最大化，
并且去除弱点，八分之五将成功， 否则，只有十分之一将会幸存
Ⅱ、经纪人（ “有创造性的叛逆者”、B类选手）
划分标准：
入职后接受过区域统一的初始化培训并经培训部门考核合格；参加过区域统一的
21PLUS培训并取得证书；入职时间超过3个月
总体特征
需要： 支持、认可和持续的责任心。帮助见习经纪人的责任心会使B类选手成熟更
快，高级B类业务员是很好的良师益友。
长处： 当他们上升时，富有创造性和自信。在正确的指导下会努力工作。
弱点： 当他们将已经取得成就的实际水平与期望的水平相比较，就会觉醒。容易
被外部世界所影响，如果放手不管就会失败。
每家加盟店独立拥有和运营
成功的机会： 如果仍然保持开放式的沟通，如果他们为了继续发展学会帮助见习
经纪人并推动C类选手，他们的成功率是非常高的。
Ⅲ、认证经纪人（ “可靠的公民”、C类选手）
划分标准：
取得主管部门认可的经纪人资格（全国经纪人资格或经纪人协理资格）；入职时间超
过12个月（一年），若入职时间不到12个月，取得全国经纪人咨格或经纪人协理资
格且获得过区域认证嘉奖（铜奖及以上），可提前申请获得身份认可（但须获得经纪
人身份认可）
总体特征
需要： 来自团队的认同和来自管理层的持续推动、赞同！
长处：有能力和想要成为见习经纪人和经纪人的榜样。 另外，他们能帮助管理招
募经纪人。 他们是很好的顾问候选人。
弱点： 在一个很舒服的地带把自己“冻结”起来，害怕变革，惧怕精力耗尽，惧
怕损失，和/或对自身压力反应过度。
成功的机会： 最大。他们是业务的生命线。 当被推动时，如果管理层表现出欣赏
并征求他们的意见，C类选手会非常忠诚。
Ⅳ、资深经纪人（ “主要的盟员”、D类选手）
划分标准：
取得主管部门认可的经纪人资格（全国经纪人资格或经纪人协理资格）；入职时间超
过36个月（三年），若入职时间不到36个月，但连续四个季度获得区域季度银奖及
以上奖项或累计四次获得季度金奖，可提前申请获得身份认可
总体特征
需要： 来自管理层的赏识、自治、协助的承认，来自同僚的认同，和需要之外的管
理支持
长处： 好的工作习惯，有能力认识到休息和放松是必要的，有能力认识和适应改变。
每家加盟店独立拥有和运营
弱点： 对成功反应过于强烈，会从团队努力中撤出，可能被孤立。
成功的机会： 经很好地教导和稳固地发展，他们是“全能”的选手和欢乐的源泉。
不健康的D类选手是痛苦的，D类选手必须被管理！
以上经纪人各层级身份均需由区域认可，认证经纪人和资深经纪人须在区域备
档，并向其颁发标志身份的胸牌，在区域网上公示，进行统一管理；见习经纪人和
经纪人亦须佩戴对应胸牌，以有助于对客服务的规范，胸牌由区域统一制作，作为
制式物品供应
实施时间安排：
１、第一次经纪人协理考试及资格证书下发后，进行初步统计及分级预评；时间预
估：9月1日至9月30日
２、第二次经纪人协理考试及资格证书下发后，进行正式的统计及分级公布：时间
预估：11月1日至11月30日
３、资料整理及建立网上公示，进间预估：12月1日至12月31日