休闲服装业品牌定位
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，我们需要明确我们的服装产品定位，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
二、目标市场我们的目标市场主要是年龄在 20-35 岁的年轻消费者，他们注重时尚、品质和个性化，追求舒适、自在的穿着体验。
他们喜欢尝试新事物，对于服装的款式、颜色和材质有较高的要求。
三、产品定位我们的服装产品定位为时尚、舒适、个性化的中高端品牌。
我们将注重设计感和品质感，采用优质的面料和精湛的工艺，打造出符合目标客户需求的服装产品。
我们的产品将涵盖男女装、配饰等多个品类，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象我们的品牌形象将以时尚、简约、舒适为主要特点。
我们将注重品牌的宣传和推广，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和美誉度。
我们将与时尚博主、明星等合作，进行品牌推广和宣传，吸引更多的目标客户。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的设计和品质，不断推出符合目标客户需求的新产品。
我们将根据市场需求和流行趋势，及时调整产品结构和款式，以保持产品的竞争力。
2. 价格策略：我们的产品定位为中高端品牌，价格将相对较高。
我们将根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以保证产品的利润和市场竞争力。
3. 渠道策略：我们将采用线上线下相结合的销售渠道，以扩大产品的销售范围。
我们将在各大电商平台开设官方旗舰店，同时在各大城市开设实体店，以提高品牌知名度和产品销售量。
4. 促销策略：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的客户购买我们的产品。
我们将与各大银行、信用卡中心等合作，推出联名卡和优惠活动，以提高客户的购买意愿。
六、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 营销费用：[X]万元4. 管理费用：[X]万元5. 预计销售额：[X]万元6. 预计净利润：[X]万元七、风险评估1. 市场风险：服装市场竞争激烈，市场需求和流行趋势变化较快，如果我们不能及时调整产品结构和款式，可能会导致产品滞销。
服装品牌市场定位与营销策略
服装品牌市场定位与营销策略第一章市场环境分析 (2)1.1 市场概况 (2)1.2 行业趋势 (2)1.3 竞争格局 (2)1.4 消费者需求分析 (3)第二章品牌定位 (3)2.1 品牌理念 (3)2.2 品牌目标 (3)2.3 品牌形象 (4)2.4 品牌竞争力分析 (4)第三章产品策略 (4)3.1 产品线规划 (4)3.2 产品设计理念 (4)3.3 产品品质保障 (5)3.4 产品创新策略 (5)第四章价格策略 (5)4.1 价格定位 (5)4.2 价格体系 (5)4.3 价格调整策略 (6)4.4 价格竞争力分析 (6)第五章渠道策略 (6)5.1 渠道选择 (6)5.2 渠道拓展 (7)5.3 渠道管理 (7)5.4 渠道营销策略 (7)第六章推广策略 (8)6.1 广告宣传 (8)6.2 线上营销 (8)6.3 线下活动 (9)6.4 合作推广 (9)第七章售后服务策略 (9)7.1 售后服务理念 (9)7.2 售后服务体系建设 (9)7.3 售后服务流程优化 (10)7.4 售后服务满意度提升 (10)第八章品牌形象建设 (11)8.1 品牌形象定位 (11)8.2 品牌形象宣传 (11)8.3 品牌形象维护 (11)8.4 品牌形象提升 (11)第九章营销团队建设 (11)9.1 营销团队组织架构 (11)9.2 营销团队培训 (12)9.3 营销团队激励 (12)9.4 营销团队管理 (12)第十章营销战略规划 (13)10.1 营销目标设定 (13)10.2 营销战略规划 (13)10.2.1 产品策略 (13)10.2.2 价格策略 (13)10.2.3 渠道策略 (13)10.2.4 推广策略 (13)10.3 营销预算安排 (13)10.4 营销效果评估与调整 (14)10.4.1 评估指标 (14)10.4.2 调整策略 (14)第一章市场环境分析1.1 市场概况我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，服装行业市场规模不断扩大。
女装品牌定位
女装品牌定位：休闲类品牌1、BASIC HOUSE 百家好（韩国）：18-25岁，时髦设计为主，色彩跃艳丽，质地以棉麻为主。
主打产品：生活休闲类服饰2、JNBY江南布衣（杭州）：20-35岁设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致，不盲从流行但始终时尚，材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。
枝叶花草成为标志性的装饰纹样3、ESPRIT （香港）：女装休闲，女装斯文4、ONL Y（丹麦）分三个系列：STREET WEAR(街头时尚)18-25岁URBANIZED(都市潮流)20-35岁LUXURY(奢华系列)：25-40岁ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。
ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计5、VERO MODE(丹麦)：25-35岁丹麦面向25-35岁女性的职业休闲装。
经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
6、欧时力（广州）：25-35岁在品牌定位：女装市场享有一定的知名度和美誉度欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。
她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。
7、FIVE PLUS（广州）:18-25岁品牌定位：FIVE PLUS永远走在潮流尖端，大胆创新各类流行元素，演化成自我的风格标识，像是都市里的精灵，自由随性，个性绽放，充满新鲜和好奇的心灵。
ochirly 摩登而优雅，充满知性的魅力。
FIVE PLUS像是ochirly的妹妹，她们有着相同的DNA，但她们更有自己鲜明的个性。
8、HOPE SHOW(红袖)：25-35岁。
服装品牌市场定位与分析
服装品牌市场定位与分析市场定位是指企业在市场中确定自己的目标市场和目标消费者，并通过合适的市场策略来满足消费者的需求。
对于服装品牌来说，市场定位是至关重要的，它决定了品牌的定位、目标消费者和竞争策略。
本文将对服装品牌市场定位与分析进行详细的探讨。
一、市场定位1. 目标市场服装品牌的目标市场应该是明确的，可以从多个维度进行划分。
例如，按照性别划分，可以有男装品牌、女装品牌和中性品牌；按照年龄划分，可以有儿童服装品牌、青年服装品牌和中老年服装品牌；按照风格划分，可以有休闲品牌、商务品牌和运动品牌等。
根据品牌的定位和资源，选择适合的目标市场是至关重要的。
2. 目标消费者目标消费者是企业市场定位的核心，决定了品牌的产品设计、价格定位和销售渠道。
对于服装品牌来说，目标消费者可以从多个维度进行划分。
例如，对于男装品牌，目标消费者可以是年轻白领，他们注重时尚和品质；对于儿童服装品牌，目标消费者可以是家长，他们注重舒适和安全。
通过深入了解目标消费者的需求和心理，可以更好地满足他们的需求。
3. 品牌定位品牌定位是指企业在目标市场中与竞争对手进行区分的方式。
对于服装品牌来说，品牌定位可以从多个维度进行划分。
例如，可以定位为高端品牌、中端品牌或者低端品牌；可以定位为时尚品牌、经典品牌或者运动品牌。
品牌定位应该与目标市场和目标消费者相匹配，同时要考虑到竞争对手的定位，找到差异化竞争的空间。
二、市场分析1. 行业分析对于服装品牌来说，行业分析是了解整个行业的竞争格局、发展趋势和市场规模的重要手段。
可以通过以下几个方面进行行业分析：（1）市场规模：了解整个服装行业的市场规模和增长率，以及各个细分市场的规模和增长率。
（2）竞争格局：分析行业内的主要竞争对手，包括国内外品牌、大型连锁店和电商平台等。
（3）发展趋势：了解行业内的新兴趋势，例如可持续发展、电商渠道和定制化等。
（4）供应链分析：分析整个服装行业的供应链，包括原材料供应商、生产厂商和销售渠道等。
服装市场定位分析
服装市场定位分析引言概述：服装市场是一个竞争激烈的行业，为了在市场中脱颖而出，企业需要进行定位分析。
本文将从目标市场、产品定位、价格定位、渠道定位和品牌定位五个方面进行分析，以帮助企业了解如何准确定位自己在服装市场中的位置。
一、目标市场定位1.1 确定目标客户群体：企业需要明确自己的目标客户是谁，如男性、女性、青年人、中年人等，并了解他们的消费习惯、需求和喜好。
1.2 研究市场细分：通过市场调研和数据分析，将目标客户群体进一步细分，如根据地理位置、收入水平、职业等因素，以便更好地满足不同细分市场的需求。
1.3 了解竞争对手：研究竞争对手的目标市场定位和市场份额，分析他们的优势和劣势，以便在目标市场中找到自己的竞争优势。
二、产品定位2.1 确定产品特点：企业需要明确自己的产品特点，如款式、材质、功能等，以便与竞争对手区分开来。
2.2 定义产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的产品定位，确定自己的产品在市场中的定位，如高端、中端、低端等。
2.3 提供差异化产品：通过创新设计、独特功能或高品质材料等方式，提供与竞争对手不同的产品，以吸引目标客户群体的注意。
三、价格定位3.1 研究市场价格水平：了解目标市场中同类型产品的价格水平，确定自己的产品价格是否具有竞争力。
3.2 确定价格策略：根据产品定位和目标市场的消费能力，制定合理的价格策略，如高价策略、中价策略或低价策略。
3.3 提供附加价值：通过增加产品的附加价值，如售后服务、包装设计等，提高产品的价格感知度，以支持所选定的价格策略。
四、渠道定位4.1 确定销售渠道：根据目标市场的购买习惯和渠道偏好，选择适合的销售渠道，如线上销售、线下实体店、代理商等。
4.2 建立合作关系：与销售渠道的合作伙伴建立稳定的合作关系，共同推动产品销售，提高市场渗透率。
4.3 提供多样化购买方式：为了满足不同消费者的购买需求，提供多样化的购买方式，如线上购买、线下试穿等，以提高购买便利性。
服装行业品牌定位与竞争战略发言稿
服装行业品牌定位与竞争战略发言稿尊敬的各位嘉宾、亲爱的各位朋友：大家好！很荣幸能够在这里与大家一起探讨服装行业品牌定位与竞争战略的话题。
如今，随着消费者对于个性化和多样性的追求，服装行业竞争的激烈程度也日益上升。
在这样的市场环境下，如何在激烈的竞争中找到差异化的竞争优势，成为了每个服装品牌所面临的重要考题。
首先，我们要明确品牌定位的重要性。
品牌定位是指企业在特定市场环境下，通过自身的形象和产品差异化与目标消费者之间进行联系和沟通的过程。
一个成功的品牌定位能够帮助消费者形成对品牌的认知和理解，建立起品牌与消费者之间的情感纽带，并在激烈竞争中突出品牌的独特价值。
那么，在服装行业中，如何进行品牌定位呢？首先，从产品定位入手。
服装产品作为消费者与品牌的第一接触点，其质量、设计和风格等方面是构建品牌形象的重要基石。
品牌应该通过不断追求卓越的品质，符合消费者需求的设计和风格，来塑造自身的产品形象。
其次，通过市场调研和消费者洞察，明确目标消费者的特征和需求。
不同品牌针对不同人群，应确保定位准确、定位合理。
最后，要注意与竞争对手的差异化。
在竞争激烈的市场中，与众多品牌相比，找到自身的差异化竞争优势，才能更好地突出品牌形象，留下消费者的深刻印象。
随着电子商务的发展，传统实体店铺面临着巨大压力。
而品牌的竞争战略则成为了企业在新时代中立于不败之地的核心要素。
那么，如何制定有效的竞争战略呢？首先，清晰的市场定位是制定竞争战略的先决条件。
了解市场需求和竞争对手的优势以及差异化定位，有助于企业找到自身的市场蓝海。
其次，差异化竞争策略的运用也至关重要。
通过产品的独特设计、独特的销售渠道等手段，让消费者看到品牌的独特性，提升品牌价值。
再次，强化品牌的营销与传播。
如今，互联网和社交媒体的发展，为品牌传播提供了更广阔的平台。
品牌应该尽可能地在各种平台上展示自己，与消费者产生更深层次的互动。
同时，注重口碑传播，通过消费者的口碑和分享，来扩大品牌影响力。
服装的品牌营销策划(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装行业竞争日益激烈。
如何在这个充满挑战的市场中脱颖而出，成为服装品牌营销的关键。
本策划方案旨在通过系统性的品牌营销策略，提升服装品牌的知名度和市场占有率，实现品牌价值的持续增长。
二、品牌背景分析1. 市场分析- 服装行业市场规模庞大，消费者需求多样化。
- 竞争品牌众多，市场细分明显，消费者对品牌忠诚度要求较高。
- 消费者对服装品质、设计、价格、服务等方面的要求不断提高。
2. 品牌定位- 本品牌定位为时尚、高品质、注重细节的生活时尚品牌。
- 旨在为追求个性、品味生活的消费者提供高品质的服装产品。
3. 品牌优势- 独特的设计风格，融合东西方时尚元素。
- 高品质面料和精湛的工艺，确保产品舒适度和耐用性。
- 优质的服务，提升消费者购物体验。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 增强品牌美誉度，提高消费者忠诚度。
3. 实现品牌价值的持续增长。
四、营销策略1. 产品策略- 精选优质面料，注重环保和可持续发展。
- 不断推出新品，满足消费者多元化需求。
- 强化产品包装，提升品牌形象。
2. 价格策略- 采用差异化定价策略，满足不同消费群体的需求。
- 定期举办促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略- 线上线下同步发展，拓展销售渠道。
- 与优质电商平台合作，提升品牌曝光度。
- 建立品牌专卖店，提升品牌形象。
4. 推广策略- 广告宣传- 线上线下结合，投放品牌广告，提高品牌知名度。
- 与明星、网红等合作，进行品牌代言，扩大品牌影响力。
- 社交媒体营销- 利用微博、微信、抖音等社交平台，发布品牌动态和产品信息。
- 开展线上互动活动，提升消费者参与度。
- 公关活动- 定期举办品牌发布会、新品发布会等活动，提升品牌形象。
- 参与公益活动，树立品牌社会责任感。
5. 服务策略- 提供完善的售后服务，解决消费者后顾之忧。
- 开展会员制度，提供专属优惠和服务。
服装品牌策划营销规划(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和消费市场的不断扩大，服装行业呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对服装的需求日益多样化，个性化，对品牌的要求也越来越高。
在这样的市场环境下，如何打造一个具有竞争力的服装品牌，成为许多企业关注的焦点。
本策划针对某服装品牌，提出以下营销规划。
二、品牌定位1. 品牌名称：优雅风尚2. 品牌定位：优雅、时尚、品质、舒适3. 目标消费群体：18-35岁的都市女性，追求时尚、注重品质生活，有一定消费能力。
三、产品策略1. 产品设计：以简约、优雅为主，注重细节，融入流行元素，体现品牌个性。
2. 产品线：分为基础款、流行款、高端款，满足不同消费层次的需求。
3. 产品材质：选用优质面料，注重环保，保证产品舒适度。
四、价格策略1. 基础款：以中等价位为主，满足大众消费需求。
2. 流行款：略高于基础款，体现时尚元素，吸引年轻消费群体。
3. 高端款：采用高品质面料和工艺，价格较高，满足高端消费需求。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、抖音、快手等平台，实现线上线下互动。
2. 线下渠道：设立直营店、加盟店，覆盖主要城市，提高品牌知名度。
3. 体验店：设立体验店，让消费者亲身体验品牌产品，提高购买意愿。
六、推广策略1. 线上推广：（1）搜索引擎优化（SEO）：优化官方网站，提高在搜索引擎中的排名。
（2）社交媒体营销：通过微信公众号、抖音、快手等平台发布品牌动态、新品介绍、优惠活动等内容，吸引粉丝关注。
（3）内容营销：撰写优质文章，分享时尚搭配、穿搭技巧等，提高品牌知名度。
2. 线下推广：（1）广告投放：在公交、地铁、户外等场所投放广告，提高品牌曝光度。
（2）线下活动：举办新品发布会、时尚秀、消费者体验活动等，吸引消费者关注。
（3）合作推广：与知名时尚博主、网红合作，进行品牌推广。
七、促销策略1. 限时优惠：定期推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
2. 节假日促销：在节假日推出促销活动，刺激消费。
服装品牌介绍
服装品牌介绍一、品牌背景及发展历程服装品牌X成立于20XX年，是一家专注于时尚男女装设计、生产和销售的知名品牌。
公司总部位于XX市，拥有一支经验丰富、充满激情的设计团队和生产团队。
多年来，品牌X凭借其独特的设计理念和卓越的品质，已经成为国内外消费者钟爱的时尚品牌之一。
二、品牌定位及特点1. 品牌定位：品牌X定位于时尚、年轻、个性的市场，主要面向20-35岁的都市时尚人群。
通过独特的设计风格和高品质的面料，品牌X致力于为消费者提供时尚、舒适、个性化的服装。
2. 设计特点：品牌X的设计风格独特而多样化，融合了时尚潮流与传统元素。
设计师们注重细节，追求剪裁的精准和面料的质感，使每一件服装都展现出独特的个性和品质。
3. 产品特点：品牌X的产品线包括男女装、鞋帽、配饰等多个系列。
品牌X的服装以其舒适、时尚和高品质而闻名，无论是正装还是休闲装，都能满足消费者的各种需求。
品牌X的鞋帽和配饰也同样注重设计细节和品质，为消费者提供全方位的时尚搭配选择。
三、品牌形象及宣传推广1. 品牌形象：品牌X以年轻、时尚、自信为品牌形象，旨在为消费者带来独特的时尚体验和品质生活。
品牌X的形象代言人是国际知名的时尚偶像，他/她的个性与品牌形象相契合，为品牌注入了更多的时尚元素。
2. 宣传推广：品牌X通过多种渠道进行宣传推广，包括广告、时装秀、社交媒体等。
品牌X的广告注重传达品牌的理念和特点，通过精心策划的形象广告和产品广告，吸引消费者的注意力。
此外，品牌X还定期举办时装秀，展示最新的设计作品，吸引媒体和时尚爱好者的关注。
在社交媒体上，品牌X积极与消费者互动，通过发布时尚资讯和搭配建议，增加品牌的暴光度和影响力。
四、品牌销售渠道及服务体系1. 销售渠道：品牌X的产品通过多种渠道进行销售，包括自有门店、专卖店、百货商场和电子商务平台等。
品牌X的自有门店和专卖店位于主要商业区，为消费者提供舒适的购物环境和个性化的购物体验。
同时，品牌X也与一些知名百货商场合作，通过合作专柜的方式扩大销售网络。
森马的品牌定位
森马的品牌定位一、品牌定位的背景和意义品牌定位是指企业在市场中通过一系列策略和手段，将自身与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象和市场定位。
森马作为一家知名的时尚休闲服装品牌，其品牌定位的准确性和独特性对于提升品牌竞争力、吸引目标消费者群体具有重要意义。
二、目标消费者群体分析1. 年龄段：森马的目标消费者主要集中在20-40岁的年轻人群体，他们追求时尚、个性和舒适的生活方式。
2. 性别：森马的产品面向男女消费者，注重男女款式的差异化设计和满足不同性别消费者的需求。
3. 收入水平：目标消费者的收入水平以中等收入以上为主，他们有一定的购买力和消费意愿。
三、品牌定位的核心理念1. 时尚与舒适并重：森马致力于为消费者提供既时尚又舒适的服装产品，追求时尚潮流的同时，注重产品的舒适性和质感。
2. 平价与品质并存：森马以平价的价格提供高品质的产品，打破了时尚与高价之间的界限，让更多的消费者能够享受到时尚的乐趣。
3. 个性与多样并进：森马注重个性化的设计和多样化的款式选择，满足消费者对于个性时尚的追求，让每一个人都能找到适合自己的风格。
四、品牌形象的塑造1. 品牌logo设计：森马的品牌logo采用简洁、现代的设计风格，以黑色和白色为主色调，展现出品牌的简约、时尚和高品质。
2. 品牌口号：森马的品牌口号为“时尚生活，尽在森马”，强调品牌的时尚性和与消费者生活的密切联系。
3. 品牌形象代言人：森马选择具有时尚品味和个性魅力的明星或者时尚ICON 作为品牌形象代言人，通过他们的形象塑造和宣传推广，进一步提升品牌的知名度和影响力。
五、产品系列的划分1. 男女服装系列：森马将男女款式进行独立设计和推广，满足不同性别消费者的需求，包括T恤、衬衫、裤子、外套等多种款式。
2. 时尚潮流系列：森马推出与时尚潮流密切相关的产品系列，包括限量版合作款、明星同款等，吸引追求时尚的消费者。
3. 休闲生活系列：森马注重产品的舒适性和实用性，推出适合休闲生活的产品系列，如休闲裤、运动装等。
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休闲服装业品牌定位
国内休闲装品牌的建立和发展，需要建立在对自身品牌营销的完善和创新上。
我国休闲装品牌和国内市场发展的特点决定了品牌定位、品牌推广和品牌延伸是决定品牌生存发展的三个主要因素。
然而，国内休闲装品牌目前普遍存在品牌定位不清、推广形式单一及缺乏对品牌延伸进行科学长远规划等问题。
为解决上述问题及加快本土品牌发展的步伐，国内休闲装厂商需要对品牌营销各部分进行全面科学的改进和完善，以及确保各部分之间的有效衔接和联系；在此基础上，为把品牌做大做强，还要善于利用借鉴国外品牌营销的成功经验和警惕规避外国品牌发展中的误区和问题，使其能够主动积极面对国际范围的竞争和挑战并向“品牌国际化”的目标迈进。
一、我国休闲装市场的发展历史和现状
从上世纪九十年代开始，随着国内经济的发展和受到世界休闲潮流的影响，国内休
闲装市场进入了空前繁荣的时期。
“佐丹奴”及有港资背景的“真维斯”“堡狮
龙”“班尼路”率先进入内地的休闲装市场，并逐步将它们的休闲服装专卖店发展到全国，成为当时市场的领军品牌。
此后，随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场
空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大
的营销渠道。
在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”
的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。
进入21世纪，休闲装市场呈现出市场
空间越来越大市场细分越来越小的趋势。
除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高
端的本土时尚休闲品牌。
此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业
休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。
国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。
进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声
势更是前所未见。
4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙
平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的
竞争更趋白热化。
本文出自:
二、国内休闲品牌的品牌营销现状和发展趋势
众所周知，对于几乎不存在“核心技术”的休闲装行业来说，它的最大附加值就是品牌。
面对日趋成熟和竞争日趋激烈的国内休闲装市场，建立真正有市场号召力的品牌对服装企业而言尤为紧迫和重要。
然而目前大多数休闲装企业还仅仅把品牌作为卖出产
品而存在的附属物，以至于过于简单盲目的进行铺货、促销和扩张，而忽略了对品牌有效的培育。
因此，面对这样的现状，国内的休闲装企业急需针对自身品牌建设的现状
和存在的问题，为品牌制定合理有效的品牌营销策略，以达到对品牌的确立和提升。
品牌定位
品牌定位是关系品牌确立和发展的重
大战略决策，也是实施各项具体品牌营销策
略的前提。
营销学大师菲利普科特勒在他的《营销十戒》一书中，就以服装连锁店的例子来说明不够关注市场是营销的第一大戒。
他在书中写道“我们要问一个问题：‘你准备把产品卖给谁？’请不要回答‘每个人。
’那是不可接受的。
”而我国的许多休闲品牌在回答上述问题上也同样“不可接受的”
以获得尽可能多的目标消费群作为定位标准，而忽视了对品牌的必要细分及区分细分市场间的优先次序等问题。
例如许多国内休闲服品牌的目标消费
群为年龄介于15岁到35岁的中青年人，这种定位忽略了除年龄外对服装选择同样重
要的职业、收入、教育程度等其他因素，而15岁到35岁这个年龄区间本身也需要进一
步细分。
品牌定位的不清晰，必然导致品牌个性不鲜明，不同品牌间消费群体重叠的结果。
特别是对那些在国内休闲装市场上打拼多
年并建立了知名度和广阔销售渠道的大众
休闲品牌来讲，如果不解决自身可能存在的品牌定位问题,在当今这个消费趋于个性化
的时代，将会逐渐丧失消费者满意度和品牌忠实度，并最终被淘汰出局。
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品牌推广
随着国内休闲服装市场的竞争愈演愈烈，原有的店面橱窗宣传已远远不够，国内品牌上也意识到了品牌推广的必要和重要，纷纷掷下重金请名人代言、拍广告，借此宣传自己的品牌。
通过广告和明星代言的品牌推广形式，可以使品牌为消费者或潜在消费者所认知，并进而塑造和提升品牌形象。
然而，同样请名人代言并且花费巨大，有些品牌一经推出就迅速获得很大的知名度成为
市场的新宠，而有的品牌却未得到理想的宣传效果，造成这种差异的一个重要原因就是品牌代言人的选择问题。
选择合适的品牌代言人，要综合考虑代言人的知名度、公众形象、市场号召力以及代言人形象与品牌形象是否匹配、代言人形象与目标消费群形象是否匹配等多方面因素。
美特斯邦威选择周杰伦代言，不仅看重了他的巨大知名度，更看重的是周杰伦符合
美特斯邦威锁定的年轻时尚一族的理想自我形象和品牌自身的个性定位，因此选择他做品牌代言人是合适的。
事实也证明通过周杰伦的代言，该品牌的知名度和在年轻消费者的影响力均得到大大提升。
从消费者行为学平衡原理角度看，采用受高度肯定的代言人，从而使消费者和代言人之间的情感连接强度达到最大化，这只是第一步。
如果要想真正建立品牌和消费者之间的感情联系还要把代言人和其所代言的品牌紧密联系起来。
总体看来，目前国内大多数休闲装品牌的品牌推广尚仅限于广告加名人代言的模式，而缺乏对文化推广、公共关系推广、体验推广等其他方式的尝试。
面对当前这个国内品牌群雄崛起、洋品牌争相进入的中国休闲装市场，国内品牌特别是那些在国内市场已打响了知名度并有“品牌国际化”抱负的休闲装名牌，为了提高品牌的美誉度和忠诚度，势必要摆脱固定单一的推广模式向灵活立体的推广模式发展。
本文出自:品牌延伸
品牌确立只是开始，采取有效手段为品牌增值才能使品牌在市场上长期立足。
品牌延伸是实现品牌价值增值的核心；通过品牌延伸把“品牌—产品”概念转变为“品牌—资产”概念，才能真正实现品牌价值的增值。
在休闲装领域，品牌主要是通过品牌扩展、主副品牌、多品牌等形式实现品牌延伸的。
第一，品牌扩展。
品牌扩展是指利用一种成功的品牌名称在一个新的产品种类里
生产新的产品，即所谓的“品牌伞”效应。
它可以帮助企业更加顺利地涉足新的产品
种类，并能引起消费者对新产品的立即确认和更快接受；它还节约了为使消费者熟悉一种新品牌通常所需的高额广告费用。
同时品牌扩展也包含着风险：一种扩展品牌失败以后可能还会破坏消费者对其他同一品牌产
品的印象。
目前，国内许多休闲装品牌已扩展至休闲鞋、休闲包和流行佩饰等领域。
有些品牌正准备或开始尝试对化妆品、家居用品甚至艺术传媒等领域的延伸，而这些雄心勃勃的品牌扩展计划需要建立在正确评估
品牌实力和充分了解品牌扩展的利弊基础上。
第二，主副品牌。
为避免单一品牌延伸所带来的“株连风险”，可以在主品牌不变的前提下为新品牌增加副品牌。
主副品牌策略是国外休闲装知名品牌最常运用的品牌
扩展策略。
如法国艾格品牌在中国市场上就运用主副品牌策略。
它在主品牌艾格的基础上建立了艾格周末、艾格运动等副品牌。
一方面副品牌可以尽享主品牌的影响力，充分利用原来主品牌的品牌资源；另一方面利用副品牌为延伸产品传递一个新的推广概念
和个性形象。
随着品牌知名度的提高和企业规模势力的增强，国内越来越多的休闲装品牌也通过主副品牌策略实现品牌延伸，例如定位于中国高级休闲男装的马克华菲除了
建立主品牌马克华菲外，还构建了商务男装、牛仔男女装等多个副品牌。
第三，多品牌。
多品牌指消费者在同一类产品中建立两种或几种品牌的战略。
它为建立不同的产品特色和迎合不同的购买动
机提供了一条途径；还能使企业通过侧卫或
斗士品牌来保护主打品牌。
实力雄厚的服装企业，可以推出众多品牌，覆盖多个细分市场，提高其市场占有率，如美国服装巨头Gap 的三大品牌，OldNavy、Gap、BananaRepublic 就覆盖了从流行低价款，到精致基本款再到时尚高档款等多个细分市场。
多品牌的一大缺点是每种品牌可能只获得一小部分市场
份额，而且每一种利润都不高，班尼路公司推出的许多新品牌就面临这样的尴尬问题。
鉴于多品牌策略的风险以及国内外多品牌
策略失败的先例，我国的休闲装品牌在实施此策略时一定要慎重，切不可急于求成盲目扩张。
本文出自:
参考文献：
［1］菲利普科特勒.营销十戒［M］.北京：人民大学出版社，2005.
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［5］魏萍.如何应用品牌延伸来实现品牌增值［J］.商场现代化，20*，.
摘要：面对竞争激烈和消费趋于个性化的国内休闲装市场，建立具有较强竞争力的品牌，对企业来说至关重要。
对当前休闲装品牌的品牌定位、品牌推广、品牌延伸现状进行阐述，指出品牌营销当前存在的问题和分析未来可能的发展方向。
关键词：品牌；品牌定位；品牌推广；品牌延伸休闲服装业品牌定位。