老渔夫第一手经验：钓鱼日常开出物品总结,

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tbc 之后不知什么时候我爱上钓鱼这项运动日常天天做就大家关心的有关钓鱼日常开出的物品问题作个总结！

1 鱼点之书，钓鱼日常开出

2 四小鄂钓鱼日常开出，需要解释的是，跟[城中的鳄鱼]这个日常毫无关系，我曾经[世界上最大的泥鱼]也开出过鳄鱼桶

3 至尊二戒这纯人品我开出一个和一戒 1500g处理了钓鱼日常开出话说我一戒是在ah 3g 收的。。。=。=！

4 真银鱼线我开出过2个仓库还放一个至今

5 鱼帽我真就见过一个再也没见过。。

6 海洋之眼+15耐力宝石我出过俩早期出了一个600g卖了后来tbc末期又出一个150g左右卖了

7 魔法龙虾这个和钓鱼日常无关泰罗卡森林高地杂鱼群只要你不跑竿就有几率触发钓到钳子先生话说我当时一地把就开出宝宝了现在钳子先生还剩2次在仓库躺着这个纯跟人品有关

8 其他这些就是什么垃圾一类的还有白色装备什么眼球眼睛手铐戒指水手书银色小雕像我开出无数次了

最后根据我多年的经验我给大家几条建议所有宝宝装备想要开出来每天坚持做日常任务我1年多来基本上天天都在做持之以恒才能开出想要的东西至于龙虾宝宝首先将你的钓鱼技能提升到不跑竿的地步带全套装备我是帽子绿色鱼竿 100的饵有意无意的钓出来的纯看人品总之就是持之以恒总会有收获！

下面就是我展示下我的成果的图片！话说传图片真慢 =。=！

鱼帽

、鱼竿加真银鱼线fm

毒皮

莫莫

魔法龙虾

尼尼

至尊二戒

后进生转化工作总结

一（4）班后进生转化工作总结碧云小学秦起祥这学期我在转化后进生工作过程中,能根据实际情况,有步骤、有措施地实施“补差”的内容,让后进生在老师的辅导和优生的帮助下，学习积极性大大地被调动起来，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习生活习惯，提高纪律意识和思想道德水平，形成良好的自身素质。通过不断地加强训练,老师帮助学生获取一个个小成功,学生的自信心、意志力得到很大的提高。现将一学期来的工作总结如下: 一、转变教学观念，善于发现后进生身上的闪光点。在工作过程中,教师的观念由以前看分数,注重优生的辅导,对后进生耐心不足,"恨铁不成钢",急功近利的心态转变为能正确看待每一个学生,以培养学生素质的提高为自己工作的重点。在工作过程中找出每个学生的优点、缺点,积极对待学生的每一个闪光点,并在课堂上多为后进生创设一些自我展示的机会，施以恰如其分的鼓励性评价。定期进行家访或电话沟通,在家长的积极配合下，每一位学生能安心于课堂的学习,把后进生的厌学情绪抑制在一个最低点上。二、开展一帮一活动，帮助后进生尽快“脱贫致富”。在班级里，我针对学生的个性、学习情况设立不同层次的学习帮扶小组,确立学习目标。在班级里努力营造一个良好的学习氛围，把问题交给学生去独立解决, 由易而难,逐层推进，老师起指导作用。在优生的带动下，后进生的学习态度慢慢端正了，学习的热情高涨了。

三、认真备好教案，上好每一堂课，做好反思工作。根据学生实际，确定能达到的实际进度, 认真备好教案，把教学内容按由易到难,由简到繁的原则分解成合理的层次,分层推进。在实际教学中,根据本学生实际精心设计每一节课，力争做到精讲精练，快速反馈，及时发现学生存在的问题,及时矫正及调节教学进度,从而有效地提高课堂教学的效益,并对该堂课进行及时反思。在培优补差的过程中,我采取了这样一些措施： 1、实行教师辅导，学生帮辅的双重辅导模式。 2、以平时的作业为基础，加强学习方法的辅导。 3、课堂上有意识给他们制造机会,让优生吃得饱,让差生吃得好。 4、课外辅导,利用每天的早读或课后时间,组织学生加以辅导训练。 5、发挥优生的优势,指名让他带一名差生,介绍方法让差生懂得怎样学,激起他们的学习兴趣。 6、对后进生进行多鼓励、少批评、多谈心，进行心理沟通，提高他们的自我判断与控制能力。 7、引导后进生多学习,多重复,在熟练的基础上不断提高自己的理解能力,尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。 8、激励机制，多给点后进生表现的机会，让他们树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。必要时与家长联系，共同来解决后进生各方面存在的问题

钓鱼打窝料经典配方

钓鱼打窝料经典配方配方1：如配５斤用料：碎玉米２斤，干小麦１斤，麦麸１斤，酒米０．５斤，商品窝料０．５斤，氨基酸一瓶，酵母粉一袋．先将碎玉米泡好上锅蒸１５分钟，晾凉待用；干小麦温水泡透把水滗干待用；取２．５～３升温水（一定要温水），到入氨基酸和酵母粉，化开搅匀，把麦麸倒入，拌匀，再加入蒸好的碎玉米和泡好的小麦粒以及加入酒米，再拌匀，最后加入商品窝料！再拌！等充分均匀吸水后，装入塑料袋中密封好，放于太阳下暴晒２～３小时，再放到阴凉的地方晾着，３天后可以开用，一星期时效果最好，垂钓时用商品饵或酒泡玉米粒，也可用窝料中的麦粒穿钩钓．该窝料对鲫，鲤，草有特效，兼钓其他鱼和各地水情，鱼情不同料的用量望各位钓友研究更改。配方2：曲酒一斤（山奈多放，草扣，茴香多放，桂皮，香叶，丁香，桔皮）泡十斤小米，酒要泡的时间长一点，泡好后在泡米，一般酒泡15天，在泡小米15天就可以用了，时间越长越好。钓鲫鱼打窝非常好用，钓鲤鱼打窝加此小米效果一样出色配方3：甜酒酿半斤，１元、玉米碴半斤０．８元、小麦半斤１元、（小麦放在高压锅内煮至开花，玉米碴同时也放入高压锅内蒸熟），麸皮半斤０．５元、干酵母半包０．４元、另加了半斤花生麸半斤０．７５元（加花生麸是为了增加一些粘度），合计：白银４．４５元．用干酵母一小时就可发酵好．不过我觉得放长点时间可能会好一些．我想头天做，第三天出钓．打完窝余下的除留一些补窝用以外，其余的就用来抛海杆，感觉还不错，味道好极了，另外如有氨基酸就更。配方4：野钓鲫鱼窝料配方 1、用料：白沙糖，炒熟的黄豆粉，熟玉米面，丁香酒米，比例：1:2:2:1。打窝一次用量：春季10到30克，夏，秋季节50 到100克。闹小鱼少的地方一天打一到两次窝即可，小鱼多的地方一天打3到4次。 2、用料：白沙糖，碎花生饼，炒熟的米糠，小米，虾粉，比例：1:2:4:1:1，打窝用量同上。 5、红糖2000克，麦芙2000克，小米500克，碎豆饼1000克，先将红糖放入锅中加热变成糊状，随即将其它几种料到入锅中迅速搅拌均匀后起锅，等凉至不烫手是攥成鸡蛋或拳头大小不等的团再凉，等到不沾手时放入塑料代备用,到大水库或湖泊垂钓时一次打入窝中，可持续垂钓7----15天不用续窝，而且鱼越钓越多，打窝后的3到10天小心会累的爬不起来，最好悠着点。配方5：用料：二斤大米、一斤小米、半斤面粉、半斤曲酒、半块酒药，制法：将大米、小米用开水浸泡5分钟（意在杀菌，同时让酒、药容易渗透）。将酒药敲碎成粉末与面粉拌匀（加面粉的目的是打窝时起到雾化窝子作用）。最后将上述各料倒混拌匀，装入广口瓶放在太阳下日晒夜露，一年后可使用，时间越长越好。此窝食有三个特点：1）闻之有一般微臭味。2）鱼进窝很快。3）鱼吃后不肯离窝。一个老头教个秘方（转）用一大号可乐瓶，然后，干黄豆一半，生玉米一半，再稍微加点八角和小珲香，把瓶子装的快满。再倒进去二锅头，要加热过的二锅头，要倒满，把黄豆和玉米淹没，象泡药酒那泡。要及时加酒，因为里面的东西吸酒特别快。什么时候泡的豆和玉米都涨了，大概需要7天左右。去打窝，特别顶时候，一个上午，鱼窝都不散。就是什么鱼都有。太杂了。不过小鱼还真不多。问：钓淡水鱼有效果吗？

办公室的工作总结及工作计划

工作总结：_________办公室的工作总结及工作计划姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日第1 页共6 页

办公室的工作总结及工作计划办公室是事务性部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽。主要工作包括文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、活动接待、车辆管理、物品采购、企业文化建设等。面对大量事务性工作，力求强化工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，尽量周全、准确、适度，避免疏漏和差错，现将工作作如下总结： 1、协调处理与各主管单位及相关单位的关系。内外协调是办公室日常工作中的主要部分。办公室与工商部门、综合执法部门、消防部门、环卫部门、公安部门等相关单位的协调工作日益密集。 2、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 3、落实公司人事管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作。 4、切实抓好公司的福利、物品管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司设施设备、办公用品、项目施工、食堂原料、员工福利等物品的采购、调配工作。第 2 页共 6 页

5、做好公司各种会议的后勤服务工作。 6、积极协调、全力协助其他公司做好各类重要接待及重大活动。 7、办理集团公司交办的临时性工作。总起来看，办公室的工作中还是存在很多问题。比如效率仍然不够高;计划方案仍然不够缜密;大局观念仍然有所欠缺;操作程序流程仍然不够规范等。针对这些的问题，我认为明年办公室的工作要努力做到以下几方面： 1、牢固树立服务意识、补位意识，为领导服好务，为员工同志们服好务。办公室上传下达的本质是服务，要确保建立畅通无阻的信息渠道，要确保营造团结向上的工作氛围。 2、继续完善各种规章制度，落实岗位责任制，努力实践制度管人，不断提高整体管理水平，使公司步入管理制度化、规范化的现代管理模式。 3、加强市场调研为领导决策提供依据，为领导决策提供论证资料。 4、不断提高档案整理水平，继续健全档案管理制度，使公司各类档案、文件资料不遗失，查阅方便、迅速明了。 5、规范采购程序，严格按规定进行日常物品的采购工作，努力控制本部门的采购成本。 6、加强网站建设工作、推进报刊编制工作，把各部门各公司都吸纳进来，快速推进整个集团公司的企业文化建设步伐。 7、强化日常管理，提高工作效率，抓落实，抓考核。 xx 年 1月 18日第 3 页共 6 页

后进生转化工作经验交流会发言稿

后进生转化工作经验交流会发言稿各位同仁：晚上好！站在这个话题下，我感觉就是懵了，关于后进生转化自己真的谈不上有什么经验，因为现在701班真的不好，打架，吵闹的总是不断。所以谈不上什么经验，在这里就谈谈自己的一些看法和设想，不足之处还请各位提出宝贵意见。一、班主任要认识到班主任工作应侧重于学生的心理辅导。作为班主任首先要了解学生，尽量要全面地知道学生的所有情况，包括学习，性格，家庭背景，身体健康情况，道德素养等等，越详细越好，可以通过查阅学生档案，跟学生交流沟通，用心观察学生表现，也可以从其他学生老师口中了解学生的情况，但是有一点要特别留意，不要先入为主，主观地给学生定个基调。其次要充分认识自己，这点非常困难，了解别人总比了解自己要容易得多，要客观地知道自己的性格，脾气，能够容忍的底线，以及自己的知识水平，胸襟，人生观和道德观，明白自己的处事方法。再则，设想一下面对犯错的学生，你该怎么做？是骂一顿，"打"一顿，又或者是找他谈谈，又或者…… 二、班主任工作思路清晰明确。“教师是太阳底下

最光辉的职业，是人类灵魂的工程师”这话是对老师最好的评价，也似座山一样深深压在老师身上，但是老师只是一个普通的人。教书育人，何其壮哉！然基本上班主任都接了很多课，所以在这一类学生，我的想法是先教会学生做人，然后在谈论其他方面，知识重要，思想更重要。三、班规的制定要粗中有细。高年级的学生已经知道了很多知识，知道什么该为什么不该为，在制定班规时，我认为不需要制定太详细的要求，现在701班，我只定了两条原则性要求，（1）不能违反校纪校规，（2）遵守中学生行为规范，其他不做硬性要求，初看好像什么都没有制定，实际上把基本上的要求都包括进去，学生表现出来的比我想象得要好，详细限制的越多，反抗的就越多，违反的就越多，麻烦就越多。四、师生及家长之间多沟通。多于学生，家长沟通，聊天，这是班主任工作中至关重要的一点，时间可以在午休，下课或者是其他时间，也可以让学生写出对你的一些看法建议，从他们的角度去看待自己会给你工作很大的促进，这些工作的目的只为了一点，让学生相信你，愿意跟你交流，跟你说真心话，而不是害怕的说真话，那么前面的了解就非常的有用，比如说彭浩，我找他谈话次数我自己都不太清楚，平均一个礼拜2次多，在与他交谈中可以了解很多信息，最

每日工作总结

1 每日工作总结在今天的工作中，我面临的工作和问题作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：一、公司经营产品及价格定位： a?公司的主营产品如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面 (高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b ?报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表( pricelist )。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要i 每日工作总结

2 报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。二、公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度？这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样？信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧）客户最想了解的是什么： 1 ）你是不是做这个产品多时了。 2）你对产品了解多少。 3）你这个人的人品如何。 4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任——很重要啊！客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何）？对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可每日工作总结2

办公室年度工作总结及计划

办公室年度工作总结及计划一是素质进一步提高。把加强学习，树立正确的世界观、人生观、价值观作为一项重要工作常抓不懈，重点学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六届四中全会决定等篇章，并在把握实质、领会精髓、指导工作上下功夫，学习工作化，工作学习化，有效地提高了理论水平和思想政治素质，思想上、政治上与党中央和同级党组织保持高度一致。二是当好参谋助手。走出去，请进来，联系实际，深入调查，认真负责地组织起草了市政府领导讲话、工作报告、汇报材料等。如《政府工作报告》、打造工业强市、推进城镇化进程、优化发展环境等材料。同时，积极撰写有关调研材料，为领导决策起到了参谋助手作用。三是恪守为民之志。把群众满意、领导满意作为工作的出发点和落脚点，对群众来访和办事人员换位思考，将心比心，自始自终耐心细致，诚恳待人，切实为领导分忧，为百姓解难，使广大群众对服务态度、服务质量、服务效率满意，发挥了桥梁纽带作用。四是作风廉洁高效。积极转变工作作风，提高办事效率，增强公仆意识，勤政廉政务实。按照中纪委关于党员干部廉洁自律标准要求自己，自醒、自警、自励、自重，做到“八个坚持、八个反对”，生活上从严要求自己，思想上自觉筑起拒腐防变的坚固防线。同时，按照办公室制订的《机关效能建设十项制度》，坚持网上签到，每天记工作日志，自我激励，自我鞭策，树立了良好的政府公务员形象。

存在的不足一年来，虽然自己在工作上取得了一定成绩，但还存在着不少缺点。一是工作当中主动向领导汇报请示的少，给领导具体指导造成盲点。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分。今后的努力方向 1、培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，来提高自身的政治素质和业务能力。 2、积极主动向领导、同事虚心学习工作方法和工作形式，多与大家进行工作上的协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划，博采众长，提高自身的工作水平。在工作中，我尽管还存在好多问题，但我相信，在组织和领导的关怀下，在同事的帮助下，我一定踏踏实实工作，一步一个脚印，将自己的工作干得更好，弥补不足，争取早日成为一名合格的信访工作者。办公室年度工作总结及计划（二）一年来，作为一名公司办公室文员，不单单要求在自身的提高，而且要求要对办公室的日常工作有所了解。一、办公室的日常管理工作俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作。我深知，办公室是总经理室直接领导下属的综合管理机构，是沟通内外、联系四面八方的枢纽。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、收发传真、必需品的采买、招待客

后进生转化总结范文

后进生转化总结范文 xx-xx学年度第一学期转化后进生工作总结后进生的学习相对较差，纪律、思想等方面暂时处于落后。他们虽为数不多，但常常会给班级带来不可忽视的负面影响。下面谈谈这个学期来对后进生的转化工作：一、维护后进生的自尊心素质教育提倡教育要面向全体学生。但在实际工作中，后进生常常给老师带来意想不到的麻烦，致使一些老师无论如何对他们也爱不起来，认为他们是朽木不可雕，不懂自尊自爱的人。其实不然，后进生不仅有自尊心，而且非常敏感别人对他是否尊重。老师的微笑、爱抚、哪怕是叫他发一次作业本，拿钥匙开一次教室门，帮老师做一件事，他们都会感到莫大的荣耀。教师不要用刺激的语言，会使他们对老师产生怨恨。因此，在做后进生的转化工作中，要注意保护后进生的自尊心。二、捕捉后进生的闪光点通常情况下，后进生的缺点和各种各样的劣迹，是容易表露或很明显的。其实，每一个后进生身上都潜藏着不少的“闪光点”，只不

过后进生的优点长处常被缺点短处所掩盖，容易被人们忽视。因此，教师应千方百计地寻找后进生身上潜藏着的“闪光点”，巧妙地挖掘这些“闪光点”。一旦点燃起他们前进道路上的希望之光，他们就会产生巨大的力量，勇敢去战胜各种困难，走向胜利之路。例如，我班的于磊同学，在别的老师看来，真是无可救药的了。经过细心观察，发现他在劳动中干得起劲，我多次与他谈心，并教育他：“你应把劳动的干劲用到学习上来，对你肯定有很大的帮助。”经过我多次的教育和家访，后来该生在学习和纪律方面都有了很大的进步。三、对后进生多关爱爱是教育的基石，是沟通师生感情的桥梁，没有爱，便没有了教育，建立良好的师生关系是做好后进生思想工作的一个重要条件。教师要关爱学生，特别是那些渴望理解和支持的后进生，因为他们是大集体中的一员，不希望被人冷落。后进生也有自尊心，自信心和好胜心，也同样需要温暖，信任和关爱。关心他的思想，过问他的生活，留心他的内心世界，用真情靠近他，凭赤诚感动他，靠爱心融化他??一旦和学生交上朋友，感情得到沟通，心灵彼此相融，他们消除了对老师的抵触情绪，有了一种对老师的亲近感，就会形成一种转化的动力，从而达到根本上的转变，收到良好的教育效果。

个人每日工作总结

个人每日工作总结第1篇：销售个人每日工作总结销售个人每日工作总结销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动，每日给自己总结在学习和进步中进行，下面由为你整理的销售个人每日工作总结，希望大家希望! 销售个人每日工作总结(一) 在今天的工作中我面临的工作和问题作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：一、公司经营产品及价格定位： a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业

报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产

综合办公室年度工作总结2020

综合办公室年度工作总结2020 综合办公室年度工作总结过去的一年，综合办公室在公司领导的关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了一定的进展，为09年工作奠定了基础，创造了良好的条件。为了总结经验、寻找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将2020年工作总结汇报如下。一、综合办公室行政管理工作： 1、认真做好综合办公室的文件整理工作 2020年1月至11月，按照公司要求拟定综合性文件、报告96份;整理对外发文167份;整理外部收文125份，综合办公室已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。 2、协助公司领导，完善公司制度根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。总之，一年来，通过全科同志的共同努力，较好地完成了院办室的各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距，在新的一年里，要加大政治学习力度，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成院办室的工作任务和领导交办的临时任务。 5、组织安排各项活动 08年综合办公室组织安排了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参加抗雪救灾活动;4月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动;5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资若干;6月份组织员工参加迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺利传递贡献了自己的力量，同期，组织各项目员工开展“从细节入手，提高服务质量”大讨论活动 xx年综合办公室将根据公司工作实际需要，制定相应制度执行情况反馈表，并时时跟踪，对相关制度进行修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。上述制度的出台和实施，加强了公司的科学管理和规范运作，逐步显现出管理出效益、管理正风气的良好氛围，为公司下一步‘内强素质，外塑形象’两项工程的进一步深化打下良好的基础。

困难生转化工作总结(精选多篇)

困难生转化工作总结(精选多篇) 第一篇：困难生转化工作总结后进生在每个班级中都普遍存在，要全面提高全体学生的学习质量，很重要的一条是要尽力做好后进生的转化工作。为此，我根据后进生形成的原因，有的放矢地做好他们的思想教育工作。后进生通常是指那些智力发育正常，有品德不良行为或学习成绩差的学生。按类型划分，小学后进生主要有四类：学习成绩差的后进生；纪律差的后进生；学习成绩和纪律都差的“双差”后进生；学习或纪律时好时差的准后进生。后进生人数虽少，而对班级的消极影响大，如果不做好后进生的转化工作，班级正常教学秩序以及日常生活常规就会受到影响。问题学生不一定是坏学生，由于未成年的学生正处在身心发展阶段，是非观念尚未成熟，对一些问题有不正确的看法或错误的做法，是难免的。少年儿童向善向上的本质，需要加以保护。教师不能因为孩子犯错误就把他当作坏孩子。问题学生中的错误，大多是心理问题，而不是道德问题。孩子的行为动机往往是纯真的，也许是好奇心、表现欲所导致的行为过失，不能轻易或者盲目地定性为道德品质问题。孩子们犯了错误，他们迫切想得到的，是理解和帮助，而绝不是粗暴的批评和惩罚。他们正是通过不断从错误中吸取教训而成长、成熟起来的，教师应该最大限度地去理解、宽容、善待他们。转化后进生，首先要了解后进生。后进生的形成原因十分复杂，从外因看，主要有家庭和社会的不良影响，有学校教育的失误。从内因看，小学生社会阅历浅，知识经验少，是非能力差，意志薄弱等，都很容易成为后进生接受消极影响的内部动因。针对这一点，要做好后进生的转化教育工作要注

意三点。第一，爱心。无数转化后进生的教育经验表明，教师只有用一颗热爱学生的赤诚之心去对待后进生，与其建立起融洽的关系，才能感化后进生。后进生在自己的成长过程中，受排斥、被讽刺、遭冷眼的体验较多，他们内心更需要温暖，需要爱。班主任从思想上、学习上、生活上去关心和爱护，让他们感悟到教师的爱心和期待，从而点燃起希望之火，自觉将教师的爱转化为积极向上的内部动力。对问题学生要讲究爱的情感、爱的行为和爱的艺术。爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把自己当作学生的朋友，去感爱他们的喜怒哀乐。有时一个关爱的眼神，一句信任的鼓励，都能赢得问题学生的爱戴和信赖，会使他们的潜能发挥出来，使他们能充分享受到学习成功的乐趣。第二，讲道理。后进生除了具有一般学生的特点外，还有许多特殊之处，如自尊心特别强，思想、行为的情绪性色彩明显，意志和毅力薄弱，是非观念模糊，学习态度不端正等。作为后进生，他们自己也知道存在的缺点和不足，但他们不一定都清楚地意识到这些问题的性质和危害，更难独自找到摆脱这种处境的方法。做后进生的转化教育工作时，决不能一概地因事论事作简单处理，要针对问题引导学生去明察问题，分析根源，清楚性质，明白危害，改过自新。第三，以智导其行。后进生形成原因错综复杂，可以说，后进生的转化教育工作，是集科学性和艺术性为一体的工作，它要求教师既要注重科学性，又要注重艺术性。后进生的转化教育是一个渐进的教育过程，其中难免会有反复和冲突。对此，教师在转化教育过程中，要利用教育机智，善于捕捉后进生身上的闪光点，及时给予表扬鼓励；对过错反复现象，要耐心说

每日工作总结

每日工作总结在今天的工作中我面临的工作和问题作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：一、公司经营产品及价格定位： a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b.报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓

的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

冬季野钓鲫鱼技巧

3、钓位、钓法气温不高的多云天、阴天、小雨天，要钓深钓远。因为这时深水里温度高，水面、浅水处温度低。温度高的大晴天，尤其十几度的晴天中午十一点至下午三、四点，一定要钓近、钓边，但钓边时一定要将窝子布在有障碍物的地方，如草边。我常常在这种天气的中午看到鲫鱼在近岸水草处晒太阳，就在近处布上几个窝，照样钓到大鲫鱼。因为这时浅处的水被太阳晒透，温度高于深水的水底，鱼会追逐水温来到这里。冬钓鲫鱼鱼吃口轻，提竿宜适当延迟，不用担心它会中途吐钩，它见到美食一定不会放过，相反我们要有足够的耐心与它周旋。提竿时要轻轻一带，顺势把鱼提上岸，不宜太用力。冬季鱼嘴皮薄吃口又浅，用力大了会将鱼嘴皮钩豁而跑鱼。冬钓鲫鱼打窝用饵宜少不宜多，同时要多打窝轮番钓，鱼不爱活动你就追着它下钩。所谓“东方不亮西方亮”，终会有所收获的。老钓——水库沟。大晴天，中午气温有十四、五度，这是南面的一角。冬钓鲫鱼必须注意以下问题：一、两个稳定：一般说来，无论是晴天或是雨天都是可以冬钓鲫鱼的。一定要坚持“稳定”才出门。稳定包括两

个方面，一是气温稳定，不管天晴或是天雨，只要有一个连续三天以上的稳定的温度，就可野钓，千万不能在晴雨转换或温度升降较大时外出。当然，老年钓友宜选雨后的稳定晴天出钓，尽情沐浴阳光，活动筋骨，追求过程，享受开心。二是水位稳定，野钓小河或有发电站的水库时，一定要在外出前掌握钓点的水位是涨是落是平，无论是涨或是落水，必须有三天的稳定时间才能出钓，一般说来，水涨水落之日是最不好钓鱼的。二、四因定位：用四个标准去衡量钓位。一是向阳，全天都能被太阳照射。二是背风，风吹起小浪或无浪之处，小河选回水处。三是挨草，小河或塘堰最好能挨草草边。四是宜浅，冬天钓鲫鱼，水温在5—10度时，钓50—180厘米内为宜。如果水温在5度以下时，可在200--600厘米内的树边钓。总的讲，在晴天一定不能钓得太深。冬天钓鲫鱼的最好位置是180厘米深的向阳背风的草草边、老树下、回流中。三、多窝少饵：冬天鲫鱼开始找草恋爱，游动范围小，一般几条鱼有一个固定的空间，所以在打窝时一定要每隔10米打一个窝子(或5、6米），至少打5个以上的窝子，每个窝打泡米最多30克，以后补窝每次5—10克，过多反而效果不好。四、一竿独钓：用3.6----5.4米的硬度好轻便的鱼竿， 0.14毫米的齐竿线，七星漂，溪流6号钩（其它钩也可），

行政单位办公室的工作总结-办公室工作总结

行政单位办公室的工作总结-办公室工作总结当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。接下来为你带来行政单位办公室的工作总结，希望对你有帮助。 xx年，在各级领导的正确领导下，在同事们的积极配合下，在办公室全体成员的热情帮助下，我着力从办公室工作的实际特点出发，坚持以服务为宗旨，不断加强自身的素质建设，切实转变工作作风，在克服诸多困难的情况下，认真履行自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现总结如下: 一、加强学习，提高文化水平我日常也注意借助于电脑等先进设备学习掌握现代网络应用知识，通过种种形式多样的学习，使我增长了政治理论知识，增强了政治敏锐性、鉴别力，进一步提高了理论联系实际的能力，也使我深切地体会到了只有学习才是我们尽快适应飞速发展社会的的办法。二、解放思想，全面提升政务管理水平办公室承担着文字处理、档案、印鉴管理、采购保管、财务等多项工作，是局传递信息、落实政策、上下内外沟通的窗口，工作琐碎繁杂不易出成绩。这就要求我们办公室工作人员不但综合素质要高，

能应对得了日常事务性的工作，更重要的是能吃得了苦、受得了委屈。在工作中，我始终树立服务于建设工作的大局意识，坚持按照“干大事，从细节做起，做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性。xx年我们按照上级工作要求，全力完成局对内管理、对外协调任务，并使本部门的工作水平得到了提高，有力地促进了局各项工作的顺利进行。 1、综合文字工作得到加强。xx年，办公室起草了各类请示、报告、讲话、汇报材料等一百余份，下发考勤、学习、财务、考核等制度十余项，形成书面文字材料xx余篇。 2、规范了机关内部事务管理。制定了考勤制度、学习制度、值班制度、文书鉴定制度、机关卫生制度、财务管理制度等等机关管理制度，使机关管理更加规范、科学，有章可循。 3、加强对办公室人员的管理。办公室工作酸甜苦辣是其他人、其它部门所体会不到的，又都是默默无闻的“配角”工作和“地下”工作，有些又是其它部门无法代替的，为了提高办公室工作人员的思想素质、业务能力和工作作风，搞好办公室自身建设，一是进行教育和引导，使大家树立敬业爱岗的精神，树立荣誉感，克服“配角”的自卑感，使大家感到能在办公室工作是领导、同志们的信认，是一种荣誉。二是坚持了各项制度的落实，如会议制度，劳动纪律，值班制度、卫生制度等，要求办公室同志要带头执行，率先垂范。 4、积极稳妥地做好信访工作。信访工作是化解社会矛盾，保证局工作正常顺利进行，为领导和同志们排忧解难的一项重要工作。xx

后进生转化工作总结(3篇)

后进生转化工作总结（3篇）在全面了解学生学习情况的基础上，对待优生进行摸底排队，以做到心中有数。针对待优生的不同情况，分别采用相应的教育方法和措施。教师就要利用课余时间去接近他们，找他们谈心，鼓励他们树立与困难作斗争的信心、恒心。一旦发现他们的微小进步，就要及时表扬，鼓励他们奋发向上。以下是关于后进生转化工作总结，供大家参考! 后进生转化工作总结(范文一) 后进生教育一直是小学教育中一个普遍而又严重的问题，后进生是指那些学习相对较差、纪律、思想等方面暂时处于落后的学生群体。他们虽为数不多，但常常给班级带来不可忽视的负面影响，是教师感到头疼的事。下面谈谈我这个学期来对后进生的转化：一、维护后进生的自尊心素质教育是提倡教育要面向全体学生。但在实际工作中，后进生常常给老师带来意想不到的麻烦，他们不但不爱学习，而且不守纪律，经常招惹同学，影响同学，时不时会给班主任弄点腻口的小吃，让你难以消化。但后进生也有自尊心，而且非常敏感别人对他是否尊重。老师的微笑、爱抚、哪怕是叫他发一次作业本，拿钥匙开一次教室门，帮老师做一件事，他们都会感到莫大的荣耀。反之，“你真笨!”“你

是倒数第一!”等刺激的语言会使他们对老师产生怨恨。因此，在做后进生的转化工作中，要注意保护后进生的自尊心。二、捕捉后进生的闪光点这是做好后生工作的关键所在。通常情况下，后进生的缺点和各种各样的劣迹，是容易表露的。其实，每一个后进生身上都潜藏着不少的“闪光点”，只不过后进生的优点长处常被缺点短处所掩盖，容易被人们忽视。因此，教师应千方百计地寻找后进生身上潜藏着的“闪光点”，巧妙地挖掘这些“闪光点”。一旦点燃起他们前进道路上的希望之光，他们就会产生巨大的力量，勇敢去战胜各种困难，走向胜利之路。例如，我班上有一名后进生，纪律与成绩真的很差，似互是无可救药的了。经我两周的细心观察，发现他在体育活动中很起劲，语文听写时，只要他能写对一个词语也会高兴得手舞足蹈。我多次与他谈心，并教育他把体育活动中的这股干劲也用到学习上来，对你肯定有很大的帮助。经过多次的教育和家访，后来该生在学习和纪律方面都有了很大的进步。三、对后进生多关爱爱是教育的基石，是沟通师生感情的桥梁，没有爱，便没有了教育，建立良好的师生关系是做好后进生思想工作的一个重要条件。教师要关爱学生，特别是那些渴望理解和支持的后进生，因为他们是大集体中的一员，不希望被人冷落。

办公室年度工作总结和计划

办公室年度工作总结和计划尊敬的各位领导、尊敬的各位同事们：大家下午好!一年一度的公司总结年会又与我们相邀而至，再一次感觉到时光如匆匆的流水，光阴易逝，岂容我待。然而值得庆幸是，我和行政办公室全体成员在过去的一年中相互帮助，共同勉励和进步，围绕行政办的部门职责，全心全意奉献，为公司的生产经营努力流下我们的汗水，做出我们自己应有的贡献。下面我代表行政办公室的同事们，对20xx年行政办全年的工作总结如下： l 20xx年度主要工作回顾一、做好日常工作：包括：印鉴管理工作、合同管理工作、办公用品的采购、分发，复印纸的控制使用，打印机的维修及耗材配置。公司院内及公共区域的环境卫生保洁，公司水、电、暖线路的维修安排; 组织人员进行冬季院落积雪和屋顶的清雪工作等。冬夏两季换季时节，负责做好二楼冷风机的保养与维护管理。做好公司固定资产管理工作，11月下旬，下发《关于开展固定资产设备盘点的通知》，在全公司范围内进行固定资产设备、材料、低值易耗品的盘点工作，针对损坏的办公设备，追查落实清楚，登记详细，确保企业资产帐目和物品相符。针对公司外借职称证人员、贰级建造师挂靠人员进行管理，建立费用支付台帐，与他们保持沟通联系，共同协作保证公司的资质申办业务和招投标工作。做好车辆管理工作，燃料、材料的使用与控制，及时做好双排车的二级保养维护手续等;今年以来，公务小车安全行驶23000公里，双排车安全行驶13700公

里。同时，司机万里同志还经常协助经营管理部、财务部等部门工作人员，参加投标和去相关部门办理手续等。双排车货运芦道林师傅也能在现场人手不够的情况下，帮助施工现场装卸材料、设备等。二、圆满完成生态工程的园林绿化企业资质延期年审工作，为企业开展正常的生产经营夯实基础。根据公司领导的安排，从今年6月初开始着手准备，参照自治区园林协会《关于园林绿化企业资质延期年审的要求规定》，与胜天生态行政办配合，针对生态园林绿化资质的延期年审进行资料准备工作，想尽一切办法，利用各类关系，针对企业业绩证明、社保缴纳、各类园林系列的职称证、岗位证等具体规定，通过认真安排，精心组织，最后按期圆满的完成了园林绿化资质延期年审任务。三、20xx年开春以来，根据建筑业协会的安排部署，组织各类培训活动。年初，共为7名员工报名参加20xx年度各类岗位证的继续教育培训。 4月份，为16名持A、B、C类“三类人员”安全生产考核证的人员办理了继续教育报名手续。开春，陆续为8名壹级、贰级建造师报名参加了各专业建造师继续教育培训; 11月底，为公司20余名《岗位证》到期人员办理了继续教育报名手续。今年开春以来，利用员工每天上午点名10分钟时间，组织职能部室人员、项目部资料员、预算员等，进行企业文化培训学习，加强员工职业素养教育，使具有不同价值观、信念，不同工作作风及习惯的人，紧密团结在胜天工程公司这个团队里，形成统一、和谐的工作集体，激励员工焕发爱企业、爱岗位、爱劳动的工作热情。根据公司领导的安排，学习了《企业员工三大纪律八项注意》、世界500强企业培训教材《你在为谁工作》、《致加细亚的封信》等书籍。

一年级后进生转化工作总结(3篇汇总)

一年级后进生转化工作总结第一篇这学期，我在转化后进生工作过程中，能根据实际情况，有步骤、有措施地实施“培优补差”的内容，让后进生在老师的辅导和优生的帮助下，学习积极性大大地被调动起来，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习生活习惯，提高纪律意识和思想道德水平，形成良好的自身素质。现将一学期来的工作总结如下一、转变教学观念，善于发现后进生身上的闪光点。在工作过程中，教师的观念由以前看分数，注重优生的辅导，对后进生耐心不足，"恨铁不成钢"，急功近利的心态转变为能正确看待每一个学生，以培养学生素质的提高为自己工作的重点。在工作过程中找出每个学生的优点、缺点，积极对待学生的每一个闪光点，并在课堂上多为后进生创设一些自我展示的机会，施以恰如其分的鼓励性评价。定期进行家访或电话沟通，在家长的积极配合下，每一位学生能安心于课堂的学习，把后进生的厌学情绪抑制在一个最低点上。二、开展一帮一活动，帮助后进生尽快“脱贫致富”。在班级里，我针对学生的个性、学习情况设立不同层次的学习帮扶小组，确立学习目标。在班级里努力营造一个良好的学习氛围，把问题交给学生去独立解决，由易而难，逐层推进，老师起指导作用。在优生的带动下，后进生的学习态度慢慢端正了，学习的热情高涨了。

三、认真备好教案，上好每一堂课，做好反思工作。根据学生实际，确定能达到的实际进度，认真备好教案，把教学内容按由易到难，由简到繁的原则分解成合理的层次，分层推进。在实际教学中，根据本学生实际精心设计每一节课，力争做到精讲精练，快速反馈，及时发现学生存在的问题，及时矫正及调节教学进度，从而有效地提高课堂教学的效益，并对该堂课进行及时反思。在培优补差的过程中，我采取了这样一些措施 1、实行教师辅导，学生帮辅的双重辅导模式。 2、以平时的作业为基础，加强学习方法的辅导。 3、课堂上有意识给他们制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。 4、课外辅导，利用每天的早读或课后时间，组织学生加以辅导训练。 5、发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。

钓鱼装备的概述

钓具的准备和使用 “工欲善其事，必先利其器”。在一家人作好思想准备，欲经常一起利用节假日外出钓鱼娱乐之后，首先要考虑的就是钓具。按照现代科学划分，渔具为捕捞海洋和淡水鱼类及其他水生动植物的工具的总称，可分为网渔具、钓渔具、箔筌渔具、杂渔具和特种渔具，以及利用声、光、电等装置进行捕捞、垂钓的各种工具。钓渔具，简称钓具，它只是渔具的一个分支。钓具，是为手钓、竿钓、曳绳钓和延绳钓四种类型的钓鱼方法服务的工具。曳绳钓、延绳钓为渔民捕鱼手段之一，不宜用作一般家庭娱乐健身和竞技比赛的钓鱼活动，而家庭钓鱼主要采用竿钓，偶尔也有人喜欢手钓。竿钓就是用渔竿垂钓，这是本书所阐述的内容。手钓在北方称为拉砣钓，南方称为甩钩钓，这是在特殊条件下实施的钓鱼手段，本书将在钓技内容中予以介绍。 (一）钓具的“六物” 钓鱼需要哪些主要工具？早在 800多年前，宋代学者邵雍在《渔樵问答》一文中作了回答：“樵者问渔者曰：‘予以何道而得鱼?’曰：‘吾以六物具而得鱼。’樵青问其方。渔者曰：‘六物者，竿也，纶也，浮也,沉也，钩也，饵也。一不具而鱼不可得。’” 邵雍说的“六物”是宋代作为娱乐的钓鱼活动的必备工具。今

天，虽然科技的发展早已使这些工具现代化了，但主要钓具基本未变，仍然是渔竿、渔线、渔浮、渔钩、渔坠和鱼饵。下面介绍前五者，鱼饵则另列专题介绍。 (二）渔竿性能及材质变化渔竿是手臂的延长，是多钓鱼、钓大鱼的必备工具，也是钓者在抛竿、扬竿、拎鱼、遛鱼过程中得到快乐的主要钓具。2500多年前孔子删定的《诗经》“卫风，竹竿”一诗中说:“簞簪竹竿，以钓于淇……”(我用又细又长的竹竿，在淇水边上钓鱼……；)，可见其历史悠久。古代钓鱼以竹竿为主，也有用芦苇、荆条、树枝等长而轻柔的植物茎、枝作钓竿的，但以竹制为多。到了近代，这些原始的略作加工的钓竿除了作为工艺品或边远山区还在使用外，在城市及经济交通发达的农村已被淘汰，皆被品种繁多、轻柔结实、美观耐用的化学纤维产品玻璃钢竿和碳素钢竿所代替。玻璃钢钓竿，就是用玻璃纤维布或黑色环氧布为主要原料制成的钓竿。碳素钢竿，就是以碳素纤维布为主要原料制成的钓竿。它们的制作，都要经过裁剪、烫芯、卷管、缠带等工序，使之初步成型，然后按照制作各种渔竿设计的长短、粗细的需要，进行切断、水磨、精磨、上漆、喷涂等工序使竿体精化,最后经缠线、组装等工序形成一支成品钓竿。这是从材质上来区分钓竿名称的。实际上，纯用玻璃纤维或碳素纤维制作的钓竿是不多的，尤其是后者中的高碳布，价格昂贵，是制作高级碳素钢竿的主要原料，每支竿的