企业拒发离职销售人员提成的风险防范
商贸公司如何规避风险
当前经营食品的商贸公司最主要的是面对来自上游厂家的经营风险以及面对下游超市倒闭坏帐所带来的风险. 控制上游厂家合作风险商贸公司市场部在选择上游合作厂家时要把握几个根本原则: 一、不要把鸡蛋都放在一个篮子里商贸公司在前期经营过程中由于资源的局限往往先由单一品牌代理慢慢发展起来这无可厚非.但要意识到这种操作的风险好比是把所有的鸡蛋都放在一个篮子里如果上游品牌出现问题对经销商来说就是致命的所以商贸公司必须通过单一品牌的经营逐渐演化为多品牌并举向综合经销商转变.在选择相关品牌时依据在下游商超所处部组的品类结构来有计划有目的的引进上游合作厂家根据不同品类不同厂家相同品类不同价格带的原则来操作可有效降低由于上游厂家自身出现问题给经销商带来的风险. 二、不要将现款现货变成先款后货由于上游厂家面临原材料价格不断上涨人工及运输成本高居不下.为转嫁风险越来越多的厂家要求代理商在商品结算上现款现货即代理商先汇款厂家在收到货款后再给经销商发货. 现款现货的操作模式无形中加剧了经销商的负担也增加了经销商的风险经销商先打款厂家后发货并不是严格意义上的现款现货.真正意义上现款现货是一手交钱一手交货钱货两清.而经销商先打款存在着厂家不能如期交货的风险甚至有的上游厂家因为资金的短缺在收到货款后才组织原材料的收购、产品生产.一旦资金链断裂后果不堪设想. 作为经销商应如何规避风险呢1、与厂家协商根据产品销量收取部分保证金可减缓一定的风险2、有效控制现款操作的品牌在整体销量中所占比例3、订货方面根据实际销售少订勤订严格规定厂家到货期限4、不贪图小利听信厂家业务员一面之词如多打款可获厂家额外的返点等5、对现款厂家的产品要维持相对较高的毛利也可抵消部分风险. 三、代垫费用合理控制经销商在与厂家合作的过程中不可避免地要涉及到相关费用的支付问题一般由厂家负担的进店条码费、促销费最好由厂家先行支付如协定在帐款中扣除一定要越及时越好.这样一是避免资金占压二是冲抵的期限过长会产生诸多的问题如相关厂家业务员的离职等因素造成费用无法核销.另外在与厂家商定相关费用时一定要有其书面签字认可而不要只是口头约定. 四、要充分考虑到售后服务商贸公司作为生产厂家产品的代理人不仅仅是销售的执行者更体现对产品服务的延伸.在和下游超市卖场合作中不可避免要涉及到退换货问题因此在与厂家合同谈判时要充分考虑到产品的特性、包装的特点协商如何处理超市的退货.一般操作模式为如属产品质量问题厂家全部承担正常的损耗可制定相关返点在每次打款时直接扣除.经销商可依据此比例将破损商品直接报损避免积压. 厂商合作模式及风险评估列表如下: 规避下游商超合作风险商贸公司在与下游超市合作中的风险主要来自于商超经营不善而倒闭造成货款无法回收.每年各地区都有相关超市倒闭累及经销商的报道尤其是当前席卷全球的金融风暴已开始波及到实体经济的时候谁也无法料到下一个倒下者而目前的社会环境在商超倒闭事件中供货商的利益往往是被有关部门最后考虑的. 那么商贸公司应如何在现阶段提高风险防范意识呢一、通过财务分析建立预警机制商贸公司在与下游超市合作中瞻前顾后、心存侥幸都是不可取的要建立相应的财务预警机制.首先要对超市合同条款进行研究做帐龄分析.例如:一家每月销售额为50万的超市帐期为60天后结款平均毛利为20通过分析超市对经销商的资金咱占压为100万相当于10个月的毛利总额.如果其倒闭经销商十个月的辛勤付出化为乌有这只是毛利额.在目前经销商各项运营费用居高不下如换算成纯利损失更为惊人.明白这个道理在具体操作中经销商要将所有超市的结款方式无论是月结或是到货结换算为具体占压货款金额按高低排序数额越大风险系数越高关注度也越高.然后财务部应收会计按此排序制订《每月回款计划表》交与公司管理者查阅并与实际回款相对应一旦发现问题即刻解决不得延误. 超市每月回款计划表: 二、销售部门制订具体操作流程销售部依据各个商超压款金额参考合作时间、综合费用率、帐期、毛利率、历史回款记录等相关数据制订出各类型超市相应的操作流程:1、现结客户无论合作时间长短作为优质客户加大对其投入提高其销售额在总销量中的占比具体可安排更多的促销降低商品的毛利率以提高商品的竞争力2、对帐期长、压款数额大、综合费用高、回款经常延误的超市适当减少投入无论其名气有多高、影响有多大一定作为重点防范对象因为此类型超市一定会四处盲目扩张资金链相对紧张通过压供应商的帐款来提高其现金流必要时可有计划地逐月控制对其发货降低销量将压款金额降低到能承受的范围调整商品结构用高毛利商品替代那些敏感程度高、毛利较低的商品3、针对合作时间较长结款信誉一直优良的客户无论帐期长短可适当投入在毛利率稳定的基础上逐步提升月销售量4、针对经常恶意欠款、商业信誉差的超市卖场不能心存侥幸心理盲目听信超市相关人员的一面之词须知一个不重视自己商业信誉的超市是不会在商业竞争大环境下找到自己的位置的与其合作结果是悲观的应当机立断与其划清界限必要时可利用法律武器保护自己. 商贸公司在与超市合作中牢记只有在回款正常的基础上提高销售才有意义尤其是在超市普遍压款的今天只有缜密分析各项相关数据建立预警机制方能最大限度的降低合作中的风险绝对避免是不可能的但商贸公司应学会把风险控制在一定范围内. 三、防微杜渐、善于收集整理各类信息许多超市卖场在出现严重问题前都会呈现一些征兆如结款时间不断推迟、超市采购人员各种推脱借口、门店人员流动异常、产品陈列混乱、部分商品出现断档严重时甚至超市开始给经销商开具空头支票等.这就要求商贸公司的销售人员要有足够的敏感性从超市的细微变化上发现问题.很多大经销商能在超市倒闭之前全身而退靠的不仅仅是他们有一整套风险防范机制更是其销售人员有着良好的洞察力发现问题即刻采取措施.往往在商超出现资金链断裂的前期为稳定供应商超市对那些最先采取措施的厂家还会遵守商业信誉的目的无非是不想扩大影响造成连锁反应此时是采取行动的最佳时机.但相当多销售人员往往予以忽略认为是暂时现象更有销售人员为奖金提成而不顾公司安危.。
企业签定劳动合同时的风险防范
:工伤职工与用人单位解除或者终止劳动合同时，距法
定退休年龄5年以上的，一次性工伤医疗补助金和一次 性伤残就业补助金全额支付； 业补助金递减20%。
距法定退休年龄不足5年的，每减少1年一次性伤残就
距法定退休年龄不足1年的按一次性伤残就业补助金全
涉及企业实际问题
企业规章制度建立、运用
生产管理中涉及的实际问题的处理
建议1
企业应在规章制度中指定一家医疗机构，
规定员工有病治疗必须到该机构就诊， 企业应搞好与该医疗机构的关系，以避 免员工找熟人开假条装病
建议2
企业规章制度中可以加入：员工在公司上班期
间发生工伤情形时应马上（当天）书面或口头 通知企业；员工上下班途中发生交通事故时， 最迟不得超过交通事故发生后的3日内通知企 业；员工在因公出差期间发生可能的工伤情况 时，应及时通知企业，最迟不得超过事故发生 后的3日内； 否则，因为受伤员工没有及时通知企业，而使 企业不能按照有关规定申报工伤的，一切后果 由受伤员工本人负责，本企业不承担任何责任。
风险防范3
拿提成的员工，企业可在签订劳动合同时约定：
每个月企业给付该员工的当地最低工资，如果 一年内没有完成与企业约定的指标，就可以解 除与该员工的劳动合同，企业不承担任何赔偿。 企业必须每月支付给该员工高于当地的最低工 资。
风险防范4
劳动合同中可以约定：员工未经请示（包括未
向企业递交请事假条、病假条等）擅自旷工连 续3日的，视为员工单方面解除劳动合同。因 此造成的损失由员工本人承担。给企业造成损 失的，企业有权追索。
建议5
工资表最好不要列明员工进入企业的日
2024年清欠办规章制度（四篇）
2024年清欠办规章制度第一章总则第一条为了解决公司在工程项目业务活动中面临的业主或发包方迟付、拖欠、拒付工程款项，造成公司流动资产严重短缺，制约公司生存发展的重大难题，加强对催收工程款及清理拖欠工程款工作的管理，引导企业规范经营，防拖防欠，促进企业提高管理质量，增强竞争实力，制订本办法。
第二条本办法所称清欠，是指对各类应收款项的清理回收。
即包括合同内正常应收款项，也包括逾期(超过合同期)应收款项。
第三条本办法适用于公司所属各部门。
第二章清欠组织机构第四条公司成立应收款项清欠小组，组长由公司陶总担任，副组长由。
担任，组员由各项目责任人或指定责任人组成，公司法律顾问、各部门会计、财务经理协助清欠工作。
清欠小组设在项目部，负责清欠工作日常业务。
第三章清欠责任制第五条未完工项目或以后新上项目所产生的应收帐款，财务要分责任人建应收账款台账，公司遵照“谁主管、谁办理、谁负责”的原则，实行清欠责任终身制。
无论工程项目是否竣工清算，是否完工并账，项目经理均为应收款项管理的第一责任人，对项目应收款项终身负责，负责清收全部应收款项；合同签订人、清欠小组副组长、套帐财务负责人、财务经理、公司法律顾问，均为为清欠相关责任人。
此项应收账款的收回按本办法第五章第十七条1进行考核、奖惩。
第六条对于本办法下发之日前形成的老应收账款，要召开专门会议，将欠款划分到具体责任人分管，财务人员要按会议指定的责任人建立台账。
此项应收账款的收回按本办法第五章第十七条2进行考核、奖惩。
第七条项目经理(第一责任人)调离时，必须与财务进行应收款台账核对，并将项目应收款同业主或发包方核对、确认无误，并取得业主或发包方确认的书面文件交予继任者。
2024年清欠办规章制度（二）【引言】2024年，清欠办作为一个专门负责企业债务追偿工作的机构，成立了一套完整的规章制度，旨在提高清欠工作的效率和公正性。
本文将详细介绍2024年清欠办的规章制度，包括清欠办的职责、工作流程、利益相关方的权益保护、清欠程序的规范性等方面内容，以期保护债权人的合法权益，促进经济的健康发展。
企业用工风险控制与年终高发劳动争议预防策略课件(PPT 57页)
3、薪酬福利管理常见误区及风险
• 错误定薪 • 错误计薪
行政处罚的风险 由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬… … ；逾 期不支付的，责令用人单位按应付金额50%以上100%
• 错误扣薪 • 错误减（降）薪
以下的标准向劳动者加付赔偿金。 劳动关系管理的风险
用人单位未及时足额支付劳动报酬的，劳动者可以
《企业职工带薪年休假实施办法》第8条 职工已享受当年的年休假，年 度内又出现可以替代的事假、病假的，不享受下一年度的年休假。
7、未休处理
• 员工自愿不休的 《带薪年休假实施办法》第十条 用人单位安排职工休年休假，但是职工因
本人原因且书面提出不休年休假的，用人单位可以只支付其正常工作期间 的工资收入。 • 单位不安排员工休的 单位应当按照该职工日工资收入的300% 支付年休假工资报酬，其中包含用 人单位支付职工正常工作期间的工资收入。
• 不胜任员工的管理 • 不胜任解雇的规定 • 不胜任向违纪的转化 • 不胜任解雇的变通措施 • 不胜任解雇流程与风险防范
不能胜任员工的管理
• 调岗 A、往何处调？
• 培训 A、何为“培训”？
• 结果 A、胜任工作 ？
B、薪资处理？ B、如何“培训”？ B、仍然不能胜任工作？
不能胜任解雇的规定
• 解雇条件（三要件） 不能胜任工作 —— 培训或调岗 —— 仍不能胜任工作
• 《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释（三）》第8条 企 业停薪留职人员、未达到法定退休年龄的内退人员、下岗待岗人员以及企业经营性 停产放长假人员，因与新的用人单位发生用工争议，依法向人民法院提起诉讼的， 人民法院应当按劳动关系处理。
2、休假条件
• 《条例》第2条 机关、团体、企业、事业单位、民办非企业单位、有雇 工的个体工商户等单位的职工连续工作1年以上的，享受带薪年休假。
公司销售回款管理制度
公司销售回款管理制度一、目的和意义：销售回款是指企业通过销售活动所收回的应收账款。
合理管理和控制销售回款，对于维护企业现金流、提高资金周转率以及确保企业正常运营具有重要意义。
公司制定销售回款管理制度的目的是规范销售回款的流程，保证回款的及时性和稳定性，提高企业的偿债能力和经营效益。
二、适用范围：本制度适用于公司销售回款管理工作，包括所有销售相关部门和员工。
三、销售回款流程：1.销售团队与客户签订销售合同，明确收款方式、回款时间和付款条件等相关信息，并在系统中记录。
2.销售团队向客户发送销售发票和付款提醒函，提醒客户按照合同约定时间付款。
3.销售团队定期跟进客户回款情况，及时了解是否存在逾期情况，并向财务部门及时汇报。
4.财务部门按照销售合同记录的回款时间进行核对和核销，并与客户确认款项是否已到账。
5.如客户逾期未付款，销售团队将继续跟进与客户沟通，寻求解决方案，以尽快回收款项。
6.财务部门定期进行回款情况的统计和分析，及时发现问题，提出改进措施，确保回款的及时性与稳定性。
四、回款管理措施：1.建立客户信用评估制度，对新客户进行信用评估和风险防范，确保签订合同时客户的回款能力。
2.定期进行客户信用额度的评估和调整，根据客户的业务发展和回款情况等因素进行调整。
3.与客户建立良好的合作关系，加强与客户的沟通，及时了解客户支付能力和意愿，并根据情况调整回款计划。
5.针对重大客户或欠款较大的客户，可以与其签订回款追踪协议，明确回款时间和方式，并约定逾期费用和法律责任，确保回款的及时性和稳定性。
6.加强内部协作，销售团队与财务部门、客户服务部门之间建立良好的工作沟通机制，确保回款的准确性和及时性。
五、奖惩机制：1.对于回款及时的销售团队和个人，公司将给予奖励和表彰，如提成奖励、荣誉证书等，以鼓励和激励销售人员更好地推动回款工作。
2.对于回款不及时或逾期未回款的销售团队和个人，公司将进行相应的惩罚和警告，并对不良信用记录的员工进行相关处罚。
如何规避员工离职风险
如何规避员工离职风险(一)订立规范的劳动合同。
1、劳动合同可以对劳动内容和法律未尽事宜,做出详细、具体的规定,使双方明确权利和义务。
2、可促双方全面履行权利和义务,防止因违约而导致法律责任发生。
3、是解决劳动争议的重要依据。
4、降低解决争议的成本和社会耗损费用。
5、有利于仲裁及司法机构查明事实、公正裁判。
6、高层管理者和关键岗位员工的劳动合同。
(1)、分清高层管理者及关键员工与一般员工劳动合同的差异。
(2)、特别注意工作内容、报酬、保密内容、竞业禁止条款等。
(3)、格式合同的利弊。
(二)形成专档管理、掌握客户资源。
(三)签订保密协议。
(四)完善离职管理程序和机制。
(五)掌握员工动态。
(六)应对员工违约备案。
(七)核心员工离职的风险防范。
(八)错误的案例。
六、防范辞退纠纷(一)辞退不同于一般的劳动争议,如工作内容、工资、福利、保险待遇等。
辞退是指公司根据相关的规章制度、管理规定或聘用协议,由公司决定终止与员工的聘用关系的行为。
辞退纠纷是指企业辞退、解雇员工发生的纠纷。
如开除、除名及经济性裁员引发的劳动争议,也包括对辞退补偿金而发生纠纷及重复纠纷等。
辞退纠纷不同于其他劳动纠纷,如工作内容、工资、福利、保险待遇等方面的劳动争议。
(二)辞退员工的条件符合下列条件之一的员工、部门主管提出辞退建议:(1)试用期未满,被证明不符合录用条件或能力较差、表现不佳而不能保质保量完成工作任务的。
(2)严重违反公司规章制度的。
(3)严重失职、营私舞弊、贪污腐化或有其它严重不良行为,对公司利益或声誉造成损害的。
(4)对公司有严重的欺骗行为的。
(5)因触犯法律而被拘留、劳教、逮捕或判刑的。
(6)患有非本职工作引起的疾病或非因公负伤,医疗期满后,经医疗部门证实身体不适,不能胜任本职工作的。
(三)无效劳动合同引起的辞退纠纷有效的劳动合同必须主体合法、内容合法、程序合法。
因此签订劳动合同必须注意以下两个关键环节:1、合同当事人须签字盖章劳动合同当事人必须亲自签名,否则无效,如果由别人代签,必须有书面的合法的委托代理证明,有效代理的签字才会生效;用人单位必须加盖单位的公章或劳动合同专用章。
公司风险控制防范措施
《中小企业管理全能版》《总经理、高层管理》《中层管理学院》《国学智慧、易经》《人力资源学院》183 套讲座+89700 份资料49 套讲座+16388 份资料46 套讲座+6020 份资料46 套讲座56 套讲座+27123 份资料《各阶段员工培训学院》《员工管理企业学院》《工厂生产管理学院》《财务管理学院》《销售经理学院》《销售人员培训学院》77 套讲座+ 324 份资料67 套讲座+ 8720 份资料52 套讲座+ 13920 份资料53 套讲座+ 17945 份资料56 套讲座+ 14350 份资料72 套讲座+ 4879 份资料《中小企业管理全能版》《总经理、高层管理》《中层管理学院》《国学智慧、易经》《人力资源学院》《各阶段员工培训学院》《员工管理企业学院》183 套讲座+89700 份资料49 套讲座+16388 份资料46 套讲座+6020 份资料46 套讲座56 套讲座+27123 份资料77 套讲座+ 324 份资料67 套讲座+ 8720 份资料担保公司实际经营的是风险，防范风险、识别风险、控制风险、 规避风险是担保公司生存的基本能力。
担保风险的离散性与不确定性，势必要求担保机构管理层和员工 应具有很高的业务素质。
管理层人员应具有一定的风险管理经验， 对 担保风险和经营环境应有充分的认知和判断能力。
同时， 要建立一支 具有高度责任心，并具备财务、管理、法律、投资等专业知识与从业 经验的员工队伍。
除每一个项目要扎实落实反担保措施外， 在申保行业、 申保期限上做 好分散，安排好风险准备金，降低总体风险。
申保的项目首先由担保部(A 、B 角)初审，担保公司总经理复审， 提交风险评审委员会决议审批。
52 套讲座+ 13920 份资料53 套讲座+ 17945 份资料56 套讲座+ 14350 份资料72 套讲座+ 4879 份资料《工厂生产管理学院》《财务管理学院》《销售经理学院》《销售人员培训学院》担保部对申保项目进行初审，初审包括资料审查、财务审查和实地 考察、技术与经济可行性分析。
企业劳动法律风险(新版0331)
二、劳动合同
（二）合同订立
• 4、连续工作年限的计算： • “连续工作满十年”，应当自用人单位用工之日 起计算，包括劳动合同法施行之前的用工时间。 因行政命令、业务划转等非劳动者方面的原因， 劳动者转到新用人单位工作并重新订立劳动合同 的，劳动者在原用人单位的工作年限合并计算为 新用人单位的工作年限。
二、劳动合同
（一）合同期限 • 1、有固定期限:是指用人单位与劳动 者约定合同终止时间的劳动合同—适 用于一般性用工
应对措施：3+6方案
• 2、无固定期限：是指用人单位与劳动 者约定无终止时间的劳动合同
(一)合同期限
• 应对措施：
二、劳动合同
1）第1次签最好3年期为宜，便于考察，充 分利用试用期（6个月）掌握主动； 2）无固定期限具备法定解除条件，如严重 违纪、不能胜任工作等，可以解除；依据 规章制度设计； 3）签订合同后，到期前可以变更合同内容
3、劳动关系与其他关系的区别
• 劳务关系：不具有签订劳动合同的主体资格，但具备劳动 关系的其他特征；
• 如：退休人员、与原单位没有解除劳动关系的人员（下岗、 停薪留职等）
• 应对措施：为聘用的离退休人员约定办理商业意外险，作 为工伤风险补偿（通过签订聘用协议或劳务协议） • 建筑施工企业聘用退休设计人员案
Exceedon/cy
二、劳动合同 （三）合同履行
工资的加班加点问题 1、 8小时标准工时制（延时、休假、节日加班的 处理问题） 劳动局申报备案： 2、综合计算工时制（一定时期内不能超过：月、 季度、年，计件工：定额内不算加班） 案例：机械制造业的加班工资案(同样适用建筑施工企业)
Exceedon/cy
劳动法律 风险 防范与应 对
清欠工作管理办法
清欠工作管理办法清欠工作管理办法第一章总则第一条为解决本单位面临的债务人迟付、拖欠、拒付各种相关费用的情况,同时加强对催收欠款工作（简称清欠工作）的管理，依据现行国家相关法律、法规，制订本办法。
第二条应收欠款是指相关法人、自然人与本单位签订的各类合同（协议）中,根据其中的约定应收取的各类款项,包括商业用房租赁费、垃圾清运费以及超出合约规定期限应收而未收的款项。
第二章组织机构与人员配备第三条自2013年2月1日起成立清理欠费工作小组（简称清欠组),全面负责清理欠费工作。
组长：组员：第三章清欠组工作目标第四条将欠费统计表所列欠款,采取签订还款计划书、通过法律程序等方式进行清缴,计划于2013年6月底前催收完毕.第五条建立清欠工作长效机制，形成欠费收缴专门制度,安排专人负责,做到定期收缴，出现一笔清理一笔，保证不发生新欠费。
第四章清欠原则第六条清欠工作的指导思想是依约主张债权、依法维护权益，按照既积极清收又讲究策略的原则创造性地开展清欠工作。
第七条对欠款的债务人，要逐个分析，找出拖欠原因，确定清欠目标和实施方案，采取不同的清收方法。
对资金状况较好的债务人，应加大催收力度回收现金;若债务人资金状况不好,在经过充分的调查论证后，可采用担保的办法分期清欠;对于恶意拖欠、恶意逃债的债务人，应果断采取诉讼或其它法律形式维护正当合法权益。
第八条加强清欠基础资料、文档管理工作，对清欠工作实行动态管理，建立黑名单制度，防范再次拖欠风险.第九条改进现有示范合同文本，明确约定相关款项支付数额和期限、违约责任、结算方式。
第五章清欠组主要工作职责第十条负责统计、收集、整理和上报清欠数据；第十一条制定清欠工作计划、建立工作进展定期上报制度；第十二条督促和协调清欠工作；第十三条向领导汇报清欠进度、工作中遇到的问题和对策措施;第十四条负责贯彻落实本单位有关清欠工作指示精神和相关法律、法规的宣传工作；第十五条负责本单位因欠费导致的清欠和处理工作.第十六条指导、督促和协调债权债务人，有序清欠。
清欠工作管理办法
清欠工作管理办法第一章总则第一条为解决公司业务活动中面临的经销商及客户迟付、拖欠、拒付款项，造成公司流动资金短缺，法律纠纷不断，制约企业生存与发展的重大难题，加强对催收货款工作（简称清欠工作）的管理，引导企业规范经营、防拖防欠,促进企业提高管理质量,增强企业竞争实力，特制订本办法。
第二条应收账款是指根据各类供货合同（协议)约定，公司应收取买方的各类款项.其中包括主机货款、保兑仓垫款、融资造成公司回购及垫付款项、代垫运输费、配件款等款项。
第三条拖欠账款是指超出合同规定期限应收未收的款项,其中包括因拖欠造成应补偿的利息。
第四条公司根据我国有关法律,依据签订的供货合同和履约情况,通过诉讼或非诉讼方式催收应收账款，处理因拖欠货款引起的经济纠纷、解决历史遗留拖欠货款的事项以及为预防发生拖欠采取的措施均为本办法涉及的业务范围。
第二章机构职责与人员配备第五条公司成立“清欠工作小组”（以下简称“清欠小组")，公司清欠工作有总经理领导下指定分管领导全面负责公司的清欠领导工作。
第六条清欠小组在公司直接领导下对公司的清欠工作实施专业性管理和业务性指导，参与大额货款清收工作，并协调解决清欠工作中发生的重大问题。
第七条各部门及公司下属子公司要高度重视清欠工作，由总经理指派主要领导负责主抓清欠工作，并设立专门的清欠机构负责清欠工作，清欠机构要配备足够数量的工作人员，制定明确的工作职责。
第八条公司要逐步建立和完善既有应收账款所在部门账目并独立负责，又有财务、销售、法务和下属公司通力合作的清欠工作体系，并逐步建立保密案件、经销商信用、企业风险管理体系.第九条公司清欠小组工作人员要具备一定的专业水平和综合业务能力.要重视清欠小组工作人员业务素质的培养和业务能力的提高，支持并积极选派人员参加系统内外的各类与清欠工作有关的业务培训。
第三章责任制度第十条发生欠款的负责人是清欠工作的第一责任人，全面负责本部门及公司下属子公司所发生欠款的清欠工作并由清欠小组协助。
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企业拒发离职销售人员提成的风险防范
作者：周曜竣
来源：《上海企业》2018年第04期
周律师，您好！
我于2015年3月进入一家民营企业担任销售一职，由于平时肯钻研并精于业务，数月之内就签下了几家大客户，迅速成长为公司业务骨干，但公司在发放业务提成上，并未对提成的发放比例、发放条件和期限在合同中有明确的约定，一直是按照内部惯例：即在基础工资外多劳多得，根据业务利润来发放提成。
2017年底，我因为想谋求更好的发展，遂向公司提出辞职，并向公司提出结清剩余的所有提成。
但此时公司人事人员告知，公司对销售人员离职后业务提成均不予发放，平时以内部惯例多劳多得发放提成的约定俗成仅适用于在职职工，况且我名下的客户有些订单并未全部回款，因此无法给我发放提成的钱款，我听后顿觉公司做法人走茶凉，非常气愤，但又不知该怎么办，请问律师，公司这样做法合法吗？我该如何维权？
赵先生
赵先生，你好！
虽然企业可以根据本企业的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本企业的工资分配方式和工资水平，但是这种情形并不与《工资支付暂行规定》中规定的，劳动关系双方依法解除或终止劳动合同时，企业应在解除或终止劳动合同时一次付清劳动者工资的规定有所矛盾，因为离职时你并未协助完成所有回款，因此以此为基础的提成支付条件也未成立，如若这类工资在离职时无法一次性结清的，企业在约定条件成就后，应按期发放提成。
因此建议你依法先与公司进行交涉，若协商不成你可以依法向公司所在地的劳动争议仲裁委员会提出仲裁；不服裁决的，还可以依法向人民法院提起诉讼。
一、销售人员的提成属于员工的工资收入
销售人员提成，或称为奖金，是企业根据销售岗位员工的销售业绩，按照一定的比例或计算方法得出的报酬。
按照《关于贯彻执行若干问题的意见》的规定，工资是指企业依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬，一般包括计时工资、计件工资、奖金、津贴、补贴、加班费、特殊情况下的工资等等。
因此，销售提成与基本工资一样，都是员工的工资，都属于员工付出劳动应得的报酬。
二、销售人员离职后企业拒发提成的法律风险
根据《劳动法》的规定：工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。
不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资，按月支付即包括工资应当以月薪的形式发放，也包括应当每月支付，因此企业应当在自然月结束的三十天内结算工资，超过三十天即构成拖欠工资。
如若员工以此为依
据以企业克扣工资属拖欠未支付工资为由向劳动仲裁部门提出仲裁，则员工可以要求企业支付因拖欠工资行为的经济补偿金。
经济补偿金依据《劳动合同法》的规定，企业有下列情形之一的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者经济补偿；劳动报酬低于当地最低工资标准的，应当支付其差额部分；逾期不支付的，责令企业按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金：
（一）未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者劳动报酬的；
（二）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的；
（三）安排加班不支付加班费的；
（四）解除或者终止劳动合同，未依照本法规定向劳动者支付经济补偿的。
本案中赵先生离职时有部分订单的款项并未全部到账，在公司利润尚未完全产生的前提下，要求其将提成承诺兑现完毕显然是不公平的。
销售提成是对销售业绩的奖励，是对员工完成销售任务的奖励，不属于在职期满的奖励。
销售提成既然属于工资，那么员工只要付出了对应的劳动并达到了约定的效果，就理应支付约定的销售提成。
如果在劳动合同或规章制度中没有针对这个问题具体约定，那么依照销售提成的工资性质，不能因为员工离职就不再支付剩余销售提成，这样容易引起劳动争议。
三、销售人员离职后企业拒发提成的风险防范
（一）有关销售提成的计算和方法的规章制度一定要严格按照劳动合同法的规定的民主程序出台，这样才能确保不因程序瑕疵而使规章制度无效。
（二）销售人员入职时，应在劳动合同中引述关于提成发放的规章制度，并同时让入职员工在有关制度上签字确认其已经阅读并同意执行。
（三）离职销售人员可享受部分剩余的销售提成。
并在规章制度中明确，离职后剩余工作接收的员工完成，以及剩余的销售提成由接收的员工享有。
这样就可以看到企业规章制度内容的合理的一面、公平的一面，因为制度的公平都是相对的，离职的销售人员可能觉得不公平，但任何销售人员都可能有机会接手别人余下的销售工作，这样制度就比较合理公平了。
（四）离职时，企业应与员工就离职后的销售提成签署协议，避免再生劳动争议。
四、总结
综上，提成制度将员工收入与其工作成果挂钩，一方面有利于激励员工工作的积极性，另一方面也促进了企业经济效益的增长。
但员工在离职时因提成结算与企业发生争议的劳动案件却并不在少数，企业应规范薪酬管理制度，避免与员工产生劳动纠纷。