涂料营销方案课件
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
为了提高涂料的市场占有率，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
我们将加大对涂料品牌的推广力度，通过线上线下广告宣传、合作活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新
我们将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的涂料产品，包括环保型涂料、防水防霉涂料等，以满足不同消费群体的需求。
3. 价格优势
我们将制定有竞争力的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活定价，同时推出促销活动吸引消费者。
4. 渠道拓展
我们将加大对各类零售渠道的布局和拓展，包括建立更多的专卖店、加强与建材市场的合作，提高涂料产品的销售覆盖范围。
5. 客户服务
我们将提升客户服务质量，建立健全的售后服务体系，满足客户不同层次的需求，提高客户满意度和忠诚度。
6. 市场调研
我们将定期开展市场调研，了解消费者需求和行业动态，根据市场变化不断调整营销策略，保持市场敏感度和竞争优势。
通过以上营销策划方案的实施，相信涂料产品将获得更多消费者的认可和青睐，从而提高市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
涂料营销方案[优质PPT]
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服务；质量保证承诺；信用服务；定期为用户进行产品 检查、维修和保养服务；还可根据用户的特殊要求提供 服务。
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产品价格
（一）定价原则
1．掌握市场价格变动的主动权,通过价格的主动权来占领 市场的销售渠道和销售资源,体现企业的气质与形象,一定不能被动 的跟着其他企业走。
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目标体系
5.建立完善、有效的品牌宣传体系，推动并致力于品牌的 传播；
6. 实现厂商一体化的管理、经营模式,促进市场健康、协 调发展；
7. 构建有效简单层级较少的组织体系，引进行业人才，打 造行业中最为优秀的营销团队；
8.依靠我们的经验和技能，将利用良好的资源平台和丰富 的营销管理经验，为用户提供高品质的产品组合和技术服 务，取得比较高的客户满意度。
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产品价格
（二）产品价格
为了保证品牌的市场竞争力，提高市场占有率，同时增加公 司利润，做好组合定价策略：
1、高品质、高价撇脂策略：将价格较高质量优良的新产品做 为主导产品战领高端市场，树立形象，做精品工程；
2、将价格处于中端的常规产品，主要做销量，追求利润最大 化；
3、将特殊配方产品，做为特供类产品，主要打击和阻击竞争 对手与供应特殊客户需要。
（三）产品包装
产品包装以吸引消费者为主要手段，结合企业文化和市场状 况进行优化改良，颜色要鲜明，包装要上档次。包装和标贴要能充分 说明产品属性、优点和特殊价值，并能博得消费者好感，直接刺激消 费欲望。 采用相同包装策略，这样可使消费者形成对企业产品的深刻印象，也 可降低包装成本。
涂料市场营销方案
涂料市场营销方案郑重声明：本文中信息数据均来自合规渠道，分析逻辑基于行业模型的理解。
本文所引用的信息均来源于公开渠道，对本文引用内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何明确或隐含的声明或保证，且不承担信息传递的任何直接或间接责任。
在任何情况下，本文中的信息或所表述的观点均不构成对任何人的投资建议，仅供交流学习讨论使用。
第一节行业概述一、行业特征（一）市场规模扩大涂料行业是一种重要的化工产品制造业，在建筑、家居装饰、汽车、航空、船舶等领域都有广泛应用。
随着全球经济的发展和人民生活水平的提高，涂料市场需求不断增加，市场规模呈现出扩大的趋势。
（二）环保意识提升在全球环境保护意识不断增强的背景下，涂料行业也受到了严格的环保法规的约束和监管。
越来越多的国家和地区对涂料产品的有害物质进行限制和监控，推动涂料行业向高环保、低污染的方向发展。
因此，环保技术研发和产品创新成为了涂料行业的重要发展方向。
（三）技术创新与升级涂料行业在生产工艺、原材料选择、产品性能等方面都在不断创新与升级。
随着科技的进步，新型材料和技术不断涌现，如水性涂料、粉末涂料、高固含量涂料等，这些技术的应用使得涂料产品更加环保、耐用、易施工，并且满足了市场对于装饰效果和功能性的不断提升的需求。
（四）品牌竞争激烈涂料行业中存在着众多的品牌竞争，大型涂料企业拥有全球化的生产与销售网络，其品牌知名度和市场份额较高，但也面临着市场细分、个性化需求的挑战。
此外，许多小型企业发展迅速，通过在技术研发、产品定位和营销策略上的创新，获得了一定的市场份额。
（五）国际贸易壁垒涂料行业是一个典型的国际贸易行业，涂料产品具有一定的贸易壁垒。
由于技术门槛较高和安全性要求严格，进口涂料在一些国家和地区受到限制或高额关税的限制。
同时，各国对于涂料产品的标准和认证也存在差异，给涂料行业的国际贸易带来了一定的挑战。
（六）市场价格竞争激烈涂料市场价格竞争激烈，主要原因是涂料行业存在着多个生产企业，产品替代性较强，并且市场需求波动大。
墙体涂料营销方案
墙体涂料营销方案
概述
墙体涂料是一种常见的装饰建材，市场需求量大，竞争激烈。
要成功推广销售
墙体涂料，需要制定合理的营销方案，以满足消费者需求，提高产品知名度和市场份额。
市场分析
在市场上，墙体涂料的主要消费群体包括家庭装修、商业装修和工程施工单位。
消费者在选择墙体涂料时，注重颜色、质地、耐久性和环保性等因素。
目前市场上主要墙体涂料品牌有多家，竞争激烈。
营销策略
1.产品定位
根据市场需求和竞争态势，可以选择定位高端、中端或者低端市场。
根据产品
特点和消费者需求，确定产品定位，如环保型、防水型、易清洁型等。
2.市场推广
•制作宣传册和样品，定期派发给装修公司、设计师和房地产开发商。
•参加建材展会，展示产品并与潜在合作伙伴进行接洽。
•在装修论坛、社交媒体和网络平台上发布广告和宣传文案。
3.价格策略
根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，如搞促销活动、推出套餐组
合等，吸引消费者购买。
4.配送服务
确保及时准确的产品配送服务，提供快速安全的物流通道，保障客户订单的准
时送达。
5.客户服务
建立健全的客户服务体系，及时解决客户咨询、投诉和售后问题，提高客户满
意度。
结语
通过制定合理的营销方案，墙体涂料品牌可以提升产品知名度，拓展市场份额，提高竞争力。
在执行过程中，需要不断优化和调整策略，以适应市场需求和发展动向。
以上是墙体涂料营销方案的概要，希望对您有所帮助。
祝您的墙体涂料业务顺
利发展！。
涂料行业的营销策划方案
涂料行业的营销策划方案目录一、行业概况 (3)二、市场分析...................................................................... 3-51. 市场规模................................................................... 3-42. 行业竞争格局................................................................... 4-5三、目标市场分析................................................................... 5-61. 目标市场选择................................................................... 5-6四、竞争优势分析................................................................... 6-71. 产品质量................................................................... 6-72. 服务优势 (7)五、品牌定位与策略................................................................... 7-81. 品牌定位 (7)2. 品牌策略................................................................... 7-8六、市场推广策略................................................................... 8-91. 产品定价策略 (8)2. 渠道拓展策略................................................................... 8-93. 广告宣传策略 (9)4. 促销活动策略 (9)七、营销目标与预算................................................................... 9-101. 营销目标................................................................... 9-102. 营销预算 (10)八、销售管控与客户关系管理..................................................... 10-111. 销售管控................................................................... 10-112. 客户关系管理 (11)九、营销效果评估与调整 (11)1. 营销效果评估 (11)2. 策略调整 (11)十、执行计划.................................................................... 11-121. 策划周期................................................................... 11-122. 实施步骤 (12)参考资料 (12)一、行业概况涂料行业是指涂料、油墨、胶粘剂、颜料等有机化工大类下的的子行业。
涂料销售渠道开发(优秀)PPT资料
4.
〔3〕 准备拜访时要携带的物品，比方企业介绍，产品展示资料、名片等。
5. 2. 扫街调查主要内容：侧重市场环境、渠道、竞争对手和消费者〔油工〕四方面的调查
6.
〔1〕 在经营环境方面，应侧重了解本地市场的规模、客户的分布特点。
7.
〔2〕 在渠道与经销商层面上，除了解老板的自身素质与经营作风和理念外，应重点调查经销
〔2〕 制定调查方案，拟好拜访路线，应对所有潜在客户一一拜访，没有遗漏。
识别目标客户－－意•向新客建户的或本潜钱在远客户远高于维护的本钱
规划――建设――优化――规划――建设――优化
3
制定客户开发流程的意义
客户开发流程的意义
• 使客户开发程序性加强，降低工作盲目性，提高效率； • 充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高对合作过程各环节的可把握性； • 减少无效投入或低效投入，节约开支； • 有能力对每一阶段工作进行客观评判并确定下一步工作重点 • 有利于加快新人员的成长，并提高公司相关人员的管理水平
主营品牌
□零售 □批发 □工程 □其它____________________________
销量预计
万/年 总客户数
市场整体状况分析:
编号: 经营时间
排名
客户状况分析:
对我们品牌的意向: □很有意向 □较有意向 □较没有意向 □没有意向 对我们品牌的认识:
是否选择该客户为目标客户: □选择 □不选择 理由:
要素以及要素排序，了解高、中、低档消费层次各自的比重等。
10. 3. 扫街调查记录〔填写汇总〕 11.
6
调查表
市场调查档案
调查区域 城市名称 店主姓名 经营地址 店面类型 经营品牌 次要品牌 经营模式 资金实力 经营思想:
涂料策划品牌推广方案(PPT68张)
工作掠影
福湘林妙可项目影视拍摄
工作掠影
福建三棵树项目
工作掠影
福建三棵树项目
工作掠影
浙江传化化工项目
工作掠影
华东六省市市场调研
工作掠影
意大利TOSCALA项目
工作掠影
浙江厦光漆项目
经典客户
广告需要艺术的表现，艺术性是广告产生传播张力的主要元素。
涂料化工类
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 世界第六品牌：美国VALSPAR\华润 世界第一品牌：美国宣威威廉姆斯 符号的力量：五粮液集团精细化工 中国涂料的骄傲：嘉宝莉涂料 地坪漆王国：秀珀地坪漆 真石漆第一品牌：雅圆 行业最赚钱的企业：湘江制漆 专业家具企业：万正＼君子兰＼金刷子 工程涂装专家：广州高科力 纳米真专家：星冠涂料 白乳胶第一品牌：广州一江化工 品牌重塑：艾美涂料 中小品牌突破：健康苹果漆 日本大桥化工/美国三角漆/意大利TOSCALA 华隆涂料/神洲涂料/鸿昌 江门制漆 广州多乐士 深圳龙马化工/盟友化工/东明涂料 清大彩天下 浙江大学凯得丽公司、厦光 山东奔腾漆业/梅尔克漆业/圣光集团 长江化学 天津涂料厂 山西第一涂料品牌：亮龙 区域细分杰出品牌：山东银丰漆业 …… 国内外著名品牌
位完美诉求，致力于全方位的品牌推广……11年的品牌实操经
验，我们毫无愧色地担当起涂料、地板、家具、陶瓷、电器等 行业国内专家设计阵容的角色，树立了引以为荣的行业标杆。 公司现有员工26人，外聘专家及顾问6人，荟萃了市场研究、
品牌策划及诊断、项目执行及表现、物料配备等涂料行业的英
才，为客户提供品牌诊断、策划创意、品牌构建、市场推广、 影视制作、网络开发等各种服务，使客户享有专业、系统、全 程的优质服务。
开油漆店销售油漆实战技巧PPT课件( 84页)
小组讨论：在顾问式营销的时代
• 你在客户心目中是什么位置 • 你希望在客户心目中是什么位置 • 客户希望你是什么位置
家具厂的心目中鸿昌业务员应是怎样的形象？
• 推销员 • 服务员 • 救火队 • 合作者 • 朋友 • 教练 • 导师
• 拉生意 • 服务 • 应急服务 • 共同利益 • 可分享 • 可以学习 • 可以指引
客户如何分类（二）
• 按客户与我们的关系分：是否良好 • 按客户所需要的服务分：是否容易 • 按客户的区域分：送货难度 • 按客户订货的频率分：积极程度 • 按客户每次订货的数量分：送货难度 • 按客户自身的管理水平：合作难度 • 按客户自身的技术水平：服务要求
服务标准内容
• 技术服务
– 项目 – 联络人 – 服务时间
–推荐新产品、新工艺，分析涂装成本与合理搭配方 案，
–介绍油漆涂装管理好经验，探讨油漆施工的窍门和 技巧，
–家具流行趋势分析等。
倾听
• 人体的启示 • 听的反应速度要远快于讲 • 言多必失 • 人性的特点：喜欢表现、喜欢讲，不喜欢听 • 人人都喜欢自己聪明，但却不喜欢与聪明人为伍
5、倾听
• 集中精神用心倾听，必要时做适当反应，表示肯定、赞许、 尊重，适当发表意见
一、客户开拓
新客户
准客户
准客户
客户
小组讨论：
• 市场如何增长（我们怎样将生意做大）
市场如何才能增长
• 市场容量增长：蛋糕增大
– 家具厂增多 – 家具厂生意扩大
• 市场覆盖率增加 • 市场占有率增加
市场增长策略
市场增长策略
寻找客户渠道
▲资料类
各类简报、工商杂志、政府机关资料、企业简介
▲行业类
涂料营销方案
涂料营销方案背景涂料市场是一个竞争激烈且不断增长的行业。
随着人们对住房环境要求的提高，以及装修市场的不断发展，涂料已成为家居装饰中不可或缺的一部分。
然而，在如此激烈的市场环境中，如何制定一份有效的营销方案，将涂料产品推广给目标客户成为一个关键问题。
目标客户在制定任何营销方案之前，我们需要明确我们的目标客户是谁。
在涂料市场中，我们可以将目标客户分为以下几类：1.家庭用户：他们是最常见的涂料消费者，主要是为了装修自己的住房环境。
2.商业用户：包括酒店、商场、写字楼等商业场所的装修涂料需求。
3.工程用户：指房地产开发商、装修工程公司等专业用户，他们通常有大批量的涂料需求。
竞争分析在制定营销方案之前，我们需要对竞争对手进行详细的分析。
了解竞争对手的产品特点、定位、市场份额等可以帮助我们找到我们的差异化优势和推广策略。
在涂料市场中，主要竞争对手包括：1.知名品牌：如立邦涂料、多乐士涂料等，这些品牌以其良好的口碑和品质在市场上占据一定份额。
2.地方品牌：每个地区都有一些本地品牌，它们通常通过价格优势和本地化服务来吸引客户。
定位和差异化优势在竞争激烈的涂料市场，找到自己的定位和差异化优势非常重要。
通过明确我们产品的特点和目标客户的需求，我们可以将自己的产品定位为具有高性价比、环保、耐用的选择。
除了定位之外，我们还需要找到我们的差异化优势。
可能的差异化优势包括：1.质量保证：通过严格的品控流程和在行业内拥有良好的声誉，我们可以向客户保证我们产品的质量。
2.个性化服务：针对不同类型的目标客户，我们可以提供个性化的解决方案，满足他们独特的需求。
3.创新产品：不断推出创新的涂料产品，满足市场的需求，并起到抢占市场份额的作用。
营销策略制定了定位和差异化优势之后，我们需要通过一系列的营销策略来推广我们的产品。
以下是几种营销策略的示例：1.品牌推广：通过广告、媒体报道等方式提升品牌知名度，使我们的品牌成为客户首选。
2.渠道合作：与家装、建材等行业的渠道商合作，将产品推广给目标客户。
涂料店运营方案
涂料店运营方案1. 简介涂料店是一个提供涂料和相关产品的销售和服务的专业零售店。
本文档旨在提供一个涂料店的运营方案，以帮助涂料店实现高效盈利和良好运营。
2. 目标市场涂料店的目标客户包括个人消费者、建筑商、装修公司和其他相关行业的专业人士。
为了更好地服务不同群体的客户，涂料店应根据目标市场的需求，提供多样化的产品和服务选择。
3. 产品组合涂料店应提供丰富的产品组合，以满足客户的不同需求。
产品组合可以包括以下几类产品：•室内涂料：提供不同质地、颜色和价格的室内涂料，以满足个人消费者和装修公司的需求。
•室外涂料：提供耐候性强、防水、耐腐蚀等特性的室外涂料，以满足建筑商和专业人士的需求。
•工业涂料：提供适用于工业设备和机械的特殊涂料，以满足工业客户的需求。
•辅助产品：提供涂料刷子、滚筒、涂料胶带等涂料施工所需的辅助产品，以便客户能够一站式购买所需的产品。
涂料店应定期更新产品组合，并根据市场需求不断引入新的产品，以保持竞争优势。
4. 供应链管理为了确保产品的质量和供应的可靠性，涂料店需要建立一个有效的供应链管理系统。
以下是供应链管理的几个关键方面：•供应商选择：选择有信誉和经验的供应商，确保供应商能够按时提供质量稳定的产品。
•订货和库存管理：根据市场需求和销售情况，合理订货和管理库存，避免过多或过少的库存。
•物流管理：建立高效的物流渠道，保证产品能够及时送达客户手中。
•质量控制：与供应商建立质量控制合作机制，确保供应的产品符合相关的质量标准和要求。
•合作关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，以获得更有利的合作条件和价格。
通过建立健全的供应链管理系统，涂料店能够提供高质量的产品，同时降低成本并提高运营效率。
5. 销售和营销策略为了促进销售和增加市场份额，涂料店需要制定有效的销售和营销策略。
以下是几个关键的策略：•价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格，通过价格优势吸引客户。
•客户关怀：建立客户数据库，并通过邮件、短信等方式与客户保持联系，提供售后支持和相关信息，增强客户忠诚度。
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3．通过建立多层次、非常完善、可以涵盖整个行业的产品 价格体系，全面掌握行业营运的主动权，确保立高产品的领导地位。
4．将投资营销、文化营销、会议营销、网络推广、设计师 推广作为品牌推广的重要手段，扩大华豹的品牌认知度、 知名度和美誉度；
学习交流PPT
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目标体系
5.建立完善、有效的品牌宣传体系，推动并致力于品牌的 传播；
6. 实现厂商一体化的管理、经营模式,促进市场健康、协 调发展；
7. 构建有效简单层级较少的组织体系，引进行业人才，打 造行业中最为优秀的营销团队；
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广告宣传
（二）媒体投放计划及费用预算
软文 软文投放是最经济实惠的宣传策略，具有费用低，效果好等 特点，但前提是必须与媒体建立良好的关系，2012-2013年，市场部将 逐步组建起一个覆盖终端的“媒体关系网”，并由文案专员定期组稿、 发布各类稿件。软文投放费用主要以红包形式体现。
（三）产品包装
产品包装以吸引消费者为主要手段，结合企业文化和市场状况 进行优化改良，颜色要鲜明，包装要上档次。包装和标贴要能充分说明 产品属性、优点和特殊价值，并能博得消费者好感，直接刺激消费欲望。 采用相同包装策略，这样可使消费者形成对企业产品的深刻印象，也可 降低包装成本。
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产品策略
关系运作组建相关工业协会涂装技术分会（涂膜防腐分会）等， 参与低碳节能组织地区活动或成立地区分会，高层建瓴，运作工业渠 道客户。
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产品策略
（一）产品定位
产品和服务定位于中端和中高端客户。
（二）产品质量与功能
树立华豹品牌水性涂装专家形象，塑造健康环保的高品位、 高品质的优秀服务企业形象。加强内部质量管理体系，为人类提供高质 量高服务的涂装技术解决方案。
8.依靠我们的经验和技能，将利用良好的资源平台和丰富 的营销管理经验，为用户提供高品质的产品组合和技术服 务，取得比较高的客户满意度。
学习交流PPTຫໍສະໝຸດ 4组织构架学习交流PPT
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网络渠道建设
1．经销网络建设
（1）一线省会城市：采用工程特许经销制 模式。即从该市场中发展2－4个工程操作实力很 强的工程经销商，以备案制为原则。公司协助经 销商加强与当地大型工程公司、建筑设计院、地 产公司等终端用户的合作,全面占领当地的销售渠 道。
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产品价格
（三）价格变动机制 1．保持对行业的高敏感度,然后制定相
应的价格调整战略,掌握价格变动主动权。 2．对于形象工程,在价格方面给予大力
支持.
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广告宣传
（一）、媒体投放原则
1、坚持以软文为主，硬广告为辅的广告宣传策略； 2、媒体主要选择设计师、装饰公司、房地产行业、 以及涂料行业接触频率较高的杂志、网站、工具类书籍和 报刊； 3、在终端比较重要的建材市场，本着厂商共同承担 的原则，适当投放户外广告； 4、在高速公路两侧的路牌广告，投放广告，增加品 牌传播力度。 5、网络推广的实施与进行，开展网络优化工作。
（四）产品服务 金牌服务理念，实施顾客满意服务战略：
接待来访和访问用户；提供业务技术咨询与 服务；质量保证承诺；信用服务；定期为用户进行产品 检查、维修和保养服务；还可根据用户的特殊要求提供 服务。
申请400电话，开通水性涂料专业咨询热线， 增强服务功能。
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产品价格
（一）定价原则
1．掌握市场价格变动的主动权,通过价格的主动权来占领市 场的销售渠道和销售资源,体现企业的气质与形象,一定不能被动的跟 着其他企业走。
◆和建筑设计院等保持高度紧密联系。
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网络渠道建设
4．房地产渠道建设
◆加强地产企业的系统宣传工作，并通过战略合作、参观考 察、会议论坛等方式，增强接触频率，建立良好关系；
对房地产企业的基本信息进行收集、整理，包括企业名称、地 址、法人代表、企业规模、联系电话、相关负责人、在（拟）建工 程等等，建立客户档案。
◆加强房地产公司中设计部、开发部、合约部的公关工作。 具体可以从一下几方面入手：
1、组织其单位的设计师团队、项目监理，进行产品应用专项 培训，让设计师充分了解华豹涂料的性能、产品结构、施工注意事 项、常见问题处理技巧等。
2、组织其成本核算部、合约部进行“合理招投标制度，有利 于项目风险控制”的专项探讨，改变一般公司“纯低价中标原则”， 为在后续价格竞争中做好铺垫。
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网络渠道建设
◆积极参加地产行业的各项具有影响力的活动。建筑涂料与建 筑装饰协会、房地产协会、房地产专业媒体建立良好关系，收集行业 活动信息并参与其中，活动形式主要包括：论坛、会议、博览会等。
5．工商业渠道建设
◆收集工商业、大型采购集团的信息,与他们建立战略合作机制;
6.协会渠道建设
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产品价格
（二）产品价格
为了保证品牌的市场竞争力，提高市场占有率，同时增加公 司利润，做好组合定价策略：
1、高品质、高价撇脂策略：将价格较高质量优良的新产品做 为主导产品战领高端市场，树立形象，做精品工程；
2、将价格处于中端的常规产品，主要做销量，追求利润最大 化；
3、将特殊配方产品，做为特供类产品，主要打击和阻击竞争 对手与供应特殊客户需要。
（2）二、三线城市：工程特许经销商模式. 从该市场中发展1－2个非常有工程操作实力的工 程经销商。
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网络渠道建设
3．设计师渠道建设
设计师对于产品的推广、销售和市场的培育起到非常重要 的作用,准备从以下几个方面加强设计师渠道的建设:
◆通过当地协会、建筑设计研究院等单位,组织开展“华豹水 性涂料”技术推介会,通过这种的互动方式,拉近“华豹涂料”与 设计师的的距离,推动产品的销售;
xxxxx涂料
营销方案
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营销方案
目标体系 组织架构 网络渠道建设 产品策略
产品价格 广告宣传 活动推广 宣传物料的规划
学习交流PPT
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目标体系
1. 年内力争实现销量1000万元销售目标，订单1200万元；
2．建立完善的经销网络和立体化、多渠道运营体系；
3．逐步建立完善的经销网络系统、立体化运营体系与推进 TCM营销模式；