联想的营销策略
电子产品营销方案范文（精选3篇）
电子产品营销方案范文（精选3篇）电子产品营销方案范文篇1一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
网络营销提升企业形象对策分析——以联想集团为例
市场分析调研报告(八篇)
市场分析调研报告(八篇)市场分析调研报告(一)一、调查品牌：1、华硕2、惠普3、联想4、戴尔二、笔记本功能：1、数值计算计算机最开始是为解决科学研究和工程设计中遇到的大量数学问题的数值计算而研制的计算工具。
随着现代科学技术的进一步发展，数值计算在现代科学研究中的地位不断提高，在尖端科学领域中，显得尤为重要。
例如，人造卫星轨迹的计算，房屋抗震强度的计算，火箭、宇宙飞船的研究设计都离不开计算机的精确计算。
2、数据处理在科学研究和工程技术中，会得到大量的原始数据，其中包括大量图片、文字、声音等信息处理就是对数据进行收集、分类、排序、存储、计算、传输、制表等操作。
目前计算机的信息处理应用已非常普遍，如人事管理、库存管理、财务管理、图书资料管理、商业数据交流、情报检索、经济管理等。
3、自动控制自动控制是指通过计算机对某一过程进行自动操作，它不需人工干预，能按人预定的目标和预定的状态进行过程控制。
所谓过程控制是指对操作数据进行实时采集、检测、处理和判断，按最佳值进行调节的过程。
目前被广泛用于操作复杂的钢铁企业、石油化工业、医药工业等生产中。
使用计算机进行自动控制可大大提高控制的实时性和准确性，提高劳动效率、产品质量，降低成本，缩短生产周期。
4、辅助制造5、辅助教学计算机辅助教学(Computer Aided Instruction，简称CAI)是指用计算机来辅助完成教学计划或模拟某个实验过程。
计算机可按不同要求，分别提供所需教材内容，还可以个别教学，及时指出该学生在学习中出现的错误，根据计算机对该生的测试成绩决定该生的学习从一个阶段进入另一个阶段。
CAI不仅能减轻教师的负担，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质量，为培养现代化高质量人才提供了有效方法。
6、辅助设计机械产品创新的市场调查计算机辅助设计是指：借助计算机的帮助，人们可以自动或半自动地完成各类工程设计工作。
目前CAD技术已应用于飞机设计、船舶设计、建筑设计、机械设计、大规模集成电路设计等。
市场营销案例：定价策略案例
案例1：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
问题： 1.该企业采取了何种定价策略？2.为什么要采用这种策略？3.若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？案例2：位于亚利桑那州的Silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
Silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起一个有趣的定价现象。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠介质和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。
与典型的绿松石造型种的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。
就大小和样式而言，这一系列珍宝种包括了很多种类。
有的珍宝小而圆，样式很简单，而别的珠宝则要大一些，样式别致、大胆。
不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的有珠宝点缀的丝制领带。
希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰。
她十分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在其他珠宝店买到的绿松石首饰。
为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。
当然，这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均的利润。
这些珠宝在店中摆了一个月后，希拉对它们的销售情况十分失望。
于是，她决定试试她在内华达州大学里学到的几种销售策略。
电脑销售营销分析报告
电脑销售营销分析报告一、市场概述电脑市场一直以来都是一个竞争激烈的市场，同时也是一个高增长的市场。
随着科技的不断发展和人民收入水平的提高，越来越多的人需要购买电脑来满足他们的工作和娱乐需求。
因此，电脑销售一直是一个非常有前景和潜力的行业。
二、市场规模根据市场调研数据显示，2024年我国电脑市场总销售额达到1000亿元人民币，同比增长10%。
这主要得益于消费者对电脑的需求持续增长，并且智能手机、平板电脑等智能设备的普及进一步推动了电脑市场的发展。
三、竞争格局目前，电脑市场竞争主要集中在几家大型的电脑制造商上，如联想、戴尔、惠普等。
这些大型制造商具有强大的生产和研发实力，可以推出各种类型的电脑产品满足不同消费者的需求。
另外，还有一些小型的本土电脑制造商在市场上有一定份额。
不过，由于技术和品牌的不足，这些小型制造商面临着巨大的竞争压力。
四、产品特点在电脑市场上，各家制造商推出的产品有着不同的特点。
一方面，消费者对电脑的性能和功能要求越来越高，因此制造商需要不断提升产品的处理器速度、存储容量、显示效果等方面的性能。
另一方面，随着移动办公和移动娱乐的普及，轻薄便携型电脑的需求也越来越大。
因此，制造商需要推出更加轻薄便携的电脑产品来满足消费者需求。
五、市场营销策略在这个竞争激烈的市场中，制造商需要制定适合自己公司的市场营销策略来提升销售额和市场份额。
具体来说，制造商可以采取以下几种策略：1.品牌建设：通过积极参加各种行业展会、赞助体育赛事等方式来提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多消费者购买自己的产品。
2.产品创新：通过不断研发和推出新的产品来满足消费者不断变化的需求。
例如，推出更加轻薄便携的电脑产品，或者推出专门适用于游戏或设计等特定领域的电脑产品。
3.价格竞争：通过降低产品的价格来吸引消费者购买自己的产品。
当然，这需要制造商在成本控制上下功夫，以保证产品的质量和利润。
4.渠道拓展：通过与各大电子商务平台合作，或者与实体店建立合作关系，将产品更好地推向市场。
联想笔记本营销现状及存在问题1
联想笔记本营销现状及存在问题存在的问题分析<一>产品布局模糊（1）笔记本开发缺乏创新联想自并购IBM PC事业部后，过于依赖ThinkPad的品牌和市场，加上保持ThinkPad的研发创新需要投入大量资金，使得消费笔记本的开发受到限制，缺乏创新。
当消费机市场增长迅速，联想却拿不出相应的产品。
在2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC四大厂商中的增长率是最低的。
而后当2008年危机发生的时候，联想的下滑最大。
消费机的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。
（2）笔记本售后服务不统一原来联想公司的服务优势在于完善的服务政策和流程，以及覆盖广泛的服务网络；而ThinkPad的服务优势则在于优良技术保障下的高质量服务以及贴近商业客户需求的个性化服务。
两者结合后，服务体系还没有完成融合，以至于顾客对联想公司的服务颇有微词。
尤其是大客户对ThinkPad在中国区的服务与以前有差异，非常不满。
消费机顾客对于其不能享受其他优惠服务，心里不平衡。
<二>价格盲目下调（1）高端商务机盲目降价旗下ThinkPad产品在国内始终打不开大客户市场，以及国外惠普和PB高端商务机的降价威胁，从2007年以来，ThinkPad不断持续降价，经典的T400已经降至7200元人民币，与以往万元以上的高高在上的价格有巨大反差。
很多ThinkPad的忠诚顾客相当反感联想公司的降价行为，在对别人手里提着的几千块的ThinkPad心里不平衡的同时，对联想接手后ThinkPad的质量也是质疑不断。
（2）消费机差价层次不明显联想的消费机在3800到6500之间，对于满足广大的不同顾客需求，显得有一些力不从心。
要想有力的占据整个旺盛的消费机市场，联想应该把价格层次拉开，给顾客随心所欲的选择。
（3）笔记本终端价格混乱由于电子城里零售商之间的恶劣竞争，从厂家统一价格出来的机器，卖到消费者手里是不一样的价格。
这样一来，造成混乱的价格，顾客知情后对联想品牌失去好感。
新产品上市时的营销策略有哪些
新产品上市时的营销策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，新产品的成功上市离不开有效的营销策略。
一个好的营销策略能够帮助新产品迅速打开市场，吸引消费者的关注，提高产品的知名度和销售量。
那么，新产品上市时的营销策略都有哪些呢？一、市场调研在新产品上市之前，深入的市场调研是至关重要的。
这包括了解目标市场的规模、消费者的需求和偏好、竞争对手的产品特点和市场份额等。
通过市场调研，企业可以明确新产品的定位，找出产品的独特卖点，从而制定出更有针对性的营销策略。
例如，如果企业计划推出一款新的智能手机，就需要调研市场上现有智能手机的功能、价格、外观等方面的情况，以及消费者对于手机性能、拍照效果、续航能力等方面的需求和期望。
同时，还要了解竞争对手的营销策略和品牌形象，以便在市场中脱颖而出。
二、产品定位明确产品的定位是新产品上市营销策略的核心。
产品定位要根据市场调研的结果，结合产品的特点和优势，确定产品在市场中的位置。
产品定位可以从功能、价格、品质、服务等多个方面进行。
比如，一款新的洗发水可以定位为高端、天然成分、修复受损发质的产品；一款新的零食可以定位为低热量、健康、美味的选择。
准确的产品定位能够帮助企业吸引目标消费者，提高产品的市场竞争力。
三、品牌建设品牌是消费者对产品的认知和情感联想。
在新产品上市时，要注重品牌建设，塑造一个独特、有吸引力的品牌形象。
这包括品牌名称、标志、包装、宣传口号等方面的设计。
一个好的品牌名称应该简洁易记、富有创意和内涵；标志要具有独特性和辨识度；包装要美观大方，能够吸引消费者的目光；宣传口号要能够准确传达品牌的核心价值和产品的特点。
同时，通过广告、公关、社交媒体等渠道进行品牌传播，提高品牌的知名度和美誉度。
四、定价策略定价是新产品上市时需要慎重考虑的因素。
定价策略要综合考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等。
常见的定价策略有成本加成定价法、市场需求定价法和竞争导向定价法。
常用品牌策略的种类有哪些？
常用品牌策略的种类有哪些？1.差异化策略：差异化策略是指通过在产品、服务、定价、品牌形象等方面与竞争对手进行差异化，从而吸引消费者的注意并获得竞争优势。
常用的差异化策略包括产品创新、独特的设计、高品质服务等。
2.定位策略：定位策略是指将品牌在消费者心目中所占据的位置确定下来，以便与竞争对手区分开来。
常用的定位策略包括目标市场定位、产品特点定位、价格定位等。
3.品牌扩展策略：品牌扩展策略是指将一个品牌的知名度和影响力扩展到其他相关产品或服务上，以进一步提升品牌价值和市场份额。
常用的品牌扩展策略包括产品线扩展、品牌联盟、品牌授权等。
4.市场细分策略：市场细分策略是指根据消费者的需求、偏好和行为等特征，将市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场制定相应的品牌策略。
常用的市场细分策略包括地理细分、人口统计细分、行为细分等。
5.品牌联想策略：品牌联想策略是指通过与其他品牌或事件进行关联，借用其影响力来提升自身品牌的知名度和形象。
常用的品牌联想策略包括赞助活动、合作营销、名人代言等。
6.社交媒体营销策略：社交媒体营销策略是指利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，与消费者进行互动和沟通。
常用的社交媒体营销策略包括内容营销、社交广告、社交媒体活动等。
7.口碑营销策略：口碑营销策略是指通过消费者的口口相传来传播品牌的好评和推荐，以提高品牌的认知度和信任度。
常用的口碑营销策略包括用户评价、口碑营销活动、社交分享等。
8.促销策略：促销策略是指通过临时性的优惠、折扣和奖励等手段，吸引消费者购买产品或服务，以推动销售和提高品牌知名度。
常用的促销策略包括特价促销、赠品促销、折扣促销等。
9.品牌重塑策略：品牌重塑策略是指对现有品牌进行重新定位和改造，以适应市场的变化和消费者的需求。
常用的品牌重塑策略包括品牌形象更新、产品线调整、重新定位等。
10.国际化品牌策略：国际化品牌策略是指将品牌推广到国际市场，通过适应不同国家和地区的文化、经济和法律环境，实现全球化经营。
博客营销与产品知名度关系分析：以联想ThinkPad笔记本为例
题目: 博客营销与产品知名度关系分析——以联想ThinkPad笔记本为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要博客营销是网络技术发展的产物，它的出现颠覆了传统的营销理念，改变了消费者的购物习惯和消费行为。
作为一种创新的营销工具,不单使得企业营销成本在很大程度上得到降低，更为重要的是它使个性化营销变成了可能。
产品知名度的塑造，也不仅是大中型企业考虑的事情，已经成为中小型企业、创业型企业关注的业务重点。
因为博客营销的出现缩小了小企业与大企业在资源与渠道上的距离。
所以，企业了解博客营销探和应用博客营销是非常有必要的，本文通过对联想利用博客营销宣传并销售ThinkPad笔记本的营销案例，来探析什么是博客营销、博客营销的特点、以及博客营销的应用。
本文的主要工作包括：介绍本文的选题背景、研究目的和意义、研究内容和方法以及文献综述；对博客营销和产品知名度相关概念的界定；对联想笔记本博客营销的现状及问题进行分析；对联想笔记本博客营销策略中尚需落实的工作提出了建议。
本文的研究结果是对联想ThinkPad笔记本博客营销中存在的问题进行了总结，并提出意见和建议。
关键词：博客营销产品知名度策略Title Blog Marketing And Product Awareness Analysis- - - - Take The Lenovo ThinkPad Notebook For Example AbstractBlog marketing is product of the development of network technology. Its appearance has subverted the traditional concept of marketing and also changed the shopping habits of consumers and behavior of consumption. As an innovative marketing means. It allows marketing costs to be reduced to a large extent. The more importance is that it allows personalized marketing to be a possibility. The molding of product awareness. Which is not only the thing need to be considered for medium-sized enterprises. Has become the entrepreneurial enterprise focus of concern of the small and medium-sized businesses. Because the emergence of the blog marketing has narrowed the distance between large enterprises and small businesses in resources and channels. So it is necessary for enterprises to grasp the exploration and application of blog marketing. This article takes the marketing case that the Lenovo publicized and sold the ThinkPad notebook through blog marketing as an example to explore what are blog marketing as well as the features and the application of marketing blog.The main work include: the choice this background. Purpose and meaning. Content and methods of research and literature review. Blog marketing and product awareness related to the definition of the concept. Log marketing for Lenovo notebook on the Status and Problems of Development. Log marketing strategy of Lenovo notebook of the work needed to implement the recommendations.The result of this article is to sum up the problems in the marketing blog of the Lenovo ThinkPad notebook and put forward the author's comments and suggestions about development.Keywords Blog Marketing Product Awareness Strategy目录1 引言 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究的目的和意义 (1)1.3文献综述 (1)1.4研究的内容和方法 (3)2 相关概念的界定 (4)2.1博客营销的内涵 (4)2.2产品知名度的内涵 (4)3博客营销对产品知名度的影响 (5)3.1博客营销与产品知名度的关系 (5)3.2博客营销提高产品知名度的优势 (6)4 关于联想利用博客营销提高ThinkPad笔记本知名度的分析 (7)4.1联想的博客营销现状分析 (8)4.1.1利用博客发布北京奥运会信息 (8)4.1.2赞助知名IT博客网站并保持适当的博客更新频率 (8)4.1.3签约一百名奥运选手进行博客宣传 (9)4.1.4建立自己的博客系统 (9)4.2联想的博客营销策略及问题分析 (9)4.2.1联想的博客营销策略 (9)4.2.2 联想在博客营销中存在的问题 (10)4.3对于联想利用博客营销提高ThinkPad笔记本知名度的建议 (12)4.3.1建立多个主题子频道 (12)4.3.2 让博客本地化 (12)4.3.3为博客建立一个论坛 (12)4.3.4提供移动博客 (13)4.3.5与其他博客结盟 (13)结论 (14)致谢 ............................................................................................................ 错误！未定义书签。
联想手机的swot分析
联想手机的SWOT分析1.联想手机的竞争优势（1）联想手机能借助联想集团的品牌优势，用户对联想手机“高科技”和“服务”有一定的认同，品牌的认知度在渠道终端已基本建立，渠道终端对联想的未来有高度的信赖感；（2）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台:提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；目前联想移动的研发中心有北京研究院、上海研发中J心和厦门研发中心，并在此研发中心的基础上形成了6811, 6620和PV+等几大比较稳定的开发平台，2004年第一财季联想移动首次实现扭亏为盈主要就是目前市场上的主流产品80%都是自主研发的，节省了大量的成本并摆脱了贴牌机受制于人的局面，为联想移动以后的迅速发展奠定了坚实的基础。
（3）彩屏机产品线的丰富，适应了市场的主流需求，没有旧机型的包袱，渠道库存良性；（4）集团核心竞争力的移植和借助集团的管理、运作平台；集团公司有较好的大客户基础(运营商/集团客户/媒介关系等)借助联想集团的整体优势，联想移动在成立初期就有了一个非常高的起点，联想集团的管理经验、企业文化等等很多东西快速的融入联想移动，避免了新公司成立初期摸索的过程。
集团把手机业务作为重点发展的业务，在资源(包括资金、损益、关联性人才)上重点保障它的快速成长。
2.联想手机的竞争劣势（1）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强；终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。
联想手机目前的店面覆盖率和核心店单店产能都不高，全国大部分地区只是覆盖至地级市或一、二级市场，在三、四级市场联想手机的覆盖率远远低于国内同行及国外的行业巨头诺基亚和摩托罗拉等。
在一二级市场竞争非常激烈的情况下，三四级市场成为以“价格战”为主要竞争手段的国产手机的“福地”，而联想手机的低价机型不能很好的挺进这部分市场也在一定程度上阻碍了争夺市场份额的进度。
（2）渠道忠诚度不够、渠道能力薄弱，无论是渠道产能，还是进入率和覆盖率都还不够。
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联想的营销策略联想的7P营销策略目录一、引言二、联想公司的简介三、联想的营销策略(一)联想的产品营销1.针对不同用户提供不同产品。
2.关注20,商品。
3.在信息化领域的多元化发展。
(二)联想的价格营销1.渗透式的价格策略。
2.以价值导向定价3.差别定价4.模糊定价(三)联想的促销活动1.“以旧换新”促销2.限时折扣。
3.特价出击。
4.折价销售。
5.购物返券。
(四)联想的人员特色1.公司员工是“合伙人”。
(五)联想的渠道营销1.建立网站,使其成为公司和代理伙伴之间高效的销售沟通渠道2.削平渠道,减少渠道环节3.建立专卖店4.加强与分销商之间的关系(六)联想服务的有形展示1.店铺装饰2.以顾客为中心理的服务理念(七)联想的过程营销四、联想启示:中国公司国际化不能忘前提五、结论联想的7P营销策略一、引言近20年来中国信息产业的发展历史，恐怕都很难回避一个名字---联想。
虽然这个名字充满了争议，但与80年代初期纷纷出现而又纷纷消亡的中关村众多公司相比，联想的生存及发展确实有其独到之处，它对行业形势的认识以及对中国国情的深刻理解决定了它一直沿着成功的方向稳健地迈进。
尽管其成功背后可能蕴涵着很多客看因素，尽管其发展过程中出现过很多失误，但是不容忽视的是其对机会敏锐的把握能力和极强的执行能力，换句话说，除了"在正确的时候做正确的事情"的战略能力，还要有"正确的做事"的战术能力，联想能走到今天，二者缺一不可。
二、联想公司简介联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。
联想的2007/08财年营业额达164亿美元。
从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场(日本除外)名列前茅，联想集团于1994年在香港上市，在过去的四分之一世纪，PC在全世界迅速普及，改变了人们的工作和生活方式，极大的提升了生产力和社会效率，在这一历程中，联想扮演了至关重要的角色。
作为全球PC行业的领导厂商，联想以自主创新和服务客户的理念，不仅连续11年保持中国市场领先地位，而且在中国和亚洲谱写了令人叹服的PC传奇。
联想集团通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球拥有近2万名员工。
制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等。
联想拥有庞大的分销网络，在中国有大约近万个零售点为客户提供服务。
联想集团的强大实力包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新的“Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能力。
联想ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机在全球屡获殊荣，电脑配备了ThinkVantage 技术、ThinkVision显示器和一整套PC附件和选件。
IdeaPad笔记本电脑和IdeaCentre 台式电脑，通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲。
2联想承诺成为一名负责和积极的企业公民，通过自主长信，不断改善经营，为社会发展做出贡献。
联想坚信企业是社会的一个重要部分，并致力于与员工和当地社会一道改善人们工作和生活的质量。
在2003年和2005年，联想分别向中国非典防治和南亚印度洋海啸灾区提供了资金帮助，2008年5月的四川汶川地震后的第一时间，联想捐赠1000万人民币并组织员工献血。
联想还积极支持中国的体育和健身使用发展，分别向中国国家女子足球队、北京2008年奥运会申办委员会和奥运火炬珠峰登山队提供资金和设备的支持。
三、联想的营销策略随着IT业的迅速发展，越来越多的证据显示，产品营销组合要素构成并不完全适用于服务营销。
因此，营销学者在传统的4P(即产品、价格、分销、促销)的基础上又增加了3P:人员(People)、有形展示(Physical evidence) 和过程(Process)。
这样，原来的4P加上新增加的3P简称“7P”营销组合。
以下就是联想的营销策略:(一)联想的产品营销1.针对不同用户提供不同产品。
在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
2.关注20,商品。
在IT中同样有80,20法则，即该公司的80,的营业额来自20,的商品。
联想都是“80,20法则”忠实的遵循者，高度重视占销售额80,的营业额的主力商品，保证不缺货。
而且不断优化20,的商品结构，完全面向顾客的需求，减少滞销产品对资金和卖场空间的占用。
3.在信息化领域的多元化发展。
联想最为核心的能力在于其渠道力量以及产品定义能力，联想在这个问题上表现得非常清醒，采取的是一种逐步推进的发展策略，联想的产品基本上基于这样一个脉络发展而来:代理电脑及各种贸易--》联想汉卡、联想板卡--》自由品牌电脑--》新概念电脑、打印机--》服务器、工作站、笔记本电脑--》网络设备、PDA、FM365--》ISP、无线设备，可以看到联想3每一种新产品(服务)的推出，基本都是已经在相关市场上占有一定的市场份额，享有良好的口碑(PC、服务器)，或者是已经建立完善的渠道，摸索出有效的产品推广模式(笔记本电脑、网络设备)，或者是已经具备强大的资金基础(FM365PDA)(二)联想的价格营销1、渗透式的价格策略。
联想在1996年的时候，基于良好的产品定义能力以及企业自身的管理运营基础，合理地选用价格策略，一举成为中国PC产业的领头羊，从中可以看到联想对价格策略运用的娴熟程度。
首先来回顾一下当时的行业背景:u 96年以前，PC厂商几乎无一例外的选用剥离式的定价策略，尤其是国外厂商已经习惯于把相对美国落伍的电脑产品搬到中国，赚取高额利润。
u PC已经逐步褪去其神秘的外纱，逐渐成为一种普通的消费产品步入百姓家庭，人们对电脑的熟悉也在逐步深渗入渗出，对电脑价格的变动非常敏感，但由于价格原因，PC市场还远遥没有在中国"引爆"。
u联想在94年已经达到年销量4.5台，位列中国PC厂商的前五名，虽然与前几名存在较大差距，但与上游厂商的谈判能力明显增强。
u联想96年以前已经基本建立了稳定的渠道以及相应的库存供货模式，对规模制造和规模营销已经具备了比较丰富的经验。
u联想决策层认定中国家用电脑市场还遥遥没有启动并且缺乏先入的主导厂商。
基于以上的判断，联想在1996年利用INTEL公司推出PENTIUM芯片的机会，首先把同上游厂商的运筹期从三四个月压缩到了不到一个月，获得了零部件价格的成本优势。
然后抓住外国企业仍然沿袭以往模式(把奔腾机价格定得很高,而继续倾销库存的 486)的契机,抛弃了以往的剥离式的定价策略，而是采取渗透式的定价策略，用价格换市场,第一个把1.5万元的奔腾电脑降到了万元以下,然后相继发动三次降价,一举登顶,成为中国PC产业的新科状元。
2、以价值导向定价根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。
而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。
比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的销售利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润。
可是，这样的话销路不仅不会提4升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值。
如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买，因为无法体现他们的身份;虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，加之油耗很高，低端消费者也不会去购买。
我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音:“这么便宜能用住吗?”、“这么便宜是不是假货啊?”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，还影响销售。
在电子产品市场中，价格更是最为敏感的购买因素。
但是，平板电脑市场的开创者——苹果公司打破了这个规矩——用其产品独有的魅力，毫不费力地跨越着价格设下的重重围栏——高价并热卖着。
以苹果iphone4手机为例，其产品利润率之高，让国内厂商眼热不已。
其平板电脑ipad的利润率也是其他品牌所难以企及的，如此的高利润竟然还占据了大半的市场。
原因很简单，那就是苹果可以比竞争对手为消费者创造更多的价值——软件、硬件、品牌、体验等太多超乎寻常的价值。
3、差别定价为了不流失顾客，尽可能更多地占领市场，可以采用差别化定价策略。
采用推出副品牌、子品牌、多系列、多型号产品的策略，使彼此不产生品牌形象冲突和价格冲突。
联想虽然此次推出了仅千元左右的平板电脑，但是其高端品牌ThinkPad 平板电脑售价4999元，丝毫不让苹果的ipad，同时，还有多个型号产品的价格在这一高一低之间，充分抢占着每一块市场。
观察平板电脑产品可以发现，无论是ipad、还是乐pid，一样的主机却有着不一样的定价——2G内存、16G内存、32G内存、3G版、WIFL版、限量版、礼品版……这些差异的背后是定价的技巧——不同的价格可以满足不同消费群体，同时满足不同偏好与自我认为最佳的价值。
差别定价不仅是迎合了不同的消费者需求，更是在变相地丰富产品线，打击对手。
同时，还可以赚取丰厚的利润——内存增加一倍的成本需要上千元吗?到电子市场看看移动硬盘的价格就知道了;增加一个3G 或WIFL功能就要贵10%——30%吗?看看那些带WIFL功能，价格仅几百元的3G经济型手机就知道了;最暴利的就是纪念版、限量版，唯一不同5的仅仅是颜色，甚至仅仅是编号，或者没有任何差别，多出的价格都是纯利润。
4、模糊定价把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，或是把高价商品隐藏在模糊的销售组合或规则中。
还可以通过变换产品包装来模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。
还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。
无论是苹果还是联想，他们推出的产品，其价格也都有着很大的模糊性。
例如:包含了无线网卡、收费应用的“套餐”价格;捆绑通讯服务，表面上以很便宜，甚至是免费获得手机，而后通过通讯使用费来赚钱;附带一年意外损坏赔偿的增值服务价格;捆绑了其它产品的组合价格等。