医药类公司销售策划及内控建议
医药销售方案策划书3篇
医药销售方案策划书3篇篇一医药销售方案策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗需求的不断增长，医药行业市场前景广阔。
本策划书旨在为某医药公司制定一份切实可行的销售方案，以提高产品市场占有率，实现企业销售目标。
二、产品分析1. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势，如疗效显著、安全性高、使用方便等]。
2. 市场定位：根据产品特点和市场需求，确定产品的目标市场和定位。
3. 竞争分析：分析同行业竞品的优势和不足，为产品差异化竞争提供依据。
三、销售目标1. 短期目标：在[具体时间段]内，实现销售额[具体金额]。
2. 中期目标：在[具体时间段]内，提高产品市场占有率至[具体百分比]。
四、销售策略1. 产品策略：优化产品线：根据市场需求和竞争情况，对产品线进行优化，推出适销对路的产品。
提高产品质量：加强质量管理，确保产品质量稳定可靠，赢得消费者信任。
2. 价格策略：定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格，保持市场竞争力。
3. 渠道策略：拓展销售渠道：与各大医院、药店、诊所等建立合作关系，拓展销售渠道。
优化渠道管理：加强对渠道成员的管理和培训，提高渠道销售效率。
4. 促销策略：促销活动策划：根据市场需求和销售目标，策划各类促销活动，如打折、满减、赠品等。
促销活动执行：确保促销活动的顺利执行，提高产品销售量和知名度。
五、市场推广1. 广告宣传：广告投放计划：制定广告投放计划，选择合适的媒体进行宣传。
广告创意制作：制作具有吸引力的广告创意，提高广告效果。
2. 公关活动：新闻发布会：举办产品新闻发布会，向媒体和公众介绍产品特点和优势。
公益活动：参与各类公益活动，提高企业社会形象。
3. 学术推广：学术会议赞助：赞助各类学术会议，展示企业研发实力。
专家讲座：邀请专家举办学术讲座，介绍产品的临床应用和研究进展。
六、销售团队建设1. 招聘与培训：根据销售目标和岗位要求，招聘优秀销售人员，并进行专业培训，提高销售团队整体素质。
医药销售工作方案
一、工作目标1. 提高公司医药产品的市场占有率，扩大销售规模。
2. 建立健全销售网络，提升销售团队的专业素养。
3. 提高客户满意度，树立良好的企业形象。
4. 实现年度销售目标，为公司创造更高的经济效益。
二、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集市场信息，了解竞争对手的产品、价格、销售策略等。
（2）分析目标客户群体，挖掘潜在客户资源。
（3）制定市场推广策略，提高产品知名度。
2. 销售团队建设（1）招聘、培训、选拔优秀的销售人才，组建一支专业、高效的销售团队。
（2）定期对销售人员进行业务技能、沟通技巧、团队协作等方面的培训。
（3）建立激励机制，提高销售团队的积极性和执行力。
3. 产品推广与销售（1）针对不同产品，制定有针对性的销售策略。
（2）利用线上线下渠道，开展产品推广活动，提高产品销量。
（3）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，定期跟踪客户需求，提高客户满意度。
（2）加强与客户的互动，开展客户关怀活动，提升客户忠诚度。
（3）建立客户反馈机制，及时解决客户问题，提高客户满意度。
5. 营销活动策划与执行（1）根据市场情况，策划有针对性的营销活动，提高产品销量。
（2）制定营销活动方案，明确活动目标、时间、预算等。
（3）组织、协调各部门资源，确保营销活动顺利进行。
6. 销售数据分析与优化（1）定期对销售数据进行统计分析，找出销售过程中的问题。
（2）针对问题，制定优化措施，提高销售效率。
（3）跟踪优化效果，持续改进销售策略。
三、工作措施1. 加强内部沟通与协作，提高工作效率。
2. 建立健全销售管理制度，规范销售行为。
3. 优化销售流程，提高销售效率。
4. 强化市场调研，精准把握市场动态。
5. 注重人才培养，提升团队整体素质。
6. 加强与客户的沟通，提高客户满意度。
四、工作计划1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定销售策略。
2. 第二季度：招聘、培训销售团队，开展产品推广活动。
医药销售行业的工作计划
一、前言 医药销售行业作为我国国民经济的重要组成部分，关系到人民群众的生命健康和医药企业的经济效益。为提高医药销售行业整体水平，实现可持续发展，特制定本工作计划。
二、工作目标 1. 提高医药销售业绩，实现销售目标； 2. 提升医药销售团队的专业素养和执行力； 3. 优化销售渠道，提高市场占有率； 4. 加强医药行业法规和政策研究，确保销售活动合规合法； 5. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。 三、具体措施 1. 销售目标分解 （1）根据公司年度销售目标，将目标分解至各个销售区域、销售团队和个人； （2）制定季度、月度销售目标，确保年度目标的实现。 2. 培训与提升 （1）定期组织销售团队进行业务知识、产品知识、市场营销等方面的培训； （2）邀请行业专家进行讲座，提升团队整体素质； （3）开展内部竞聘，选拔优秀人才担任销售岗位。 3. 销售渠道优化 （1）拓展线上线下销售渠道，实现多元化销售； （2）加强与医药零售企业、医疗机构、代理商的合作，提高市场占有率； （3）关注新兴销售渠道，如电商平台、移动医疗等。 4. 合规经营 （1）加强医药行业法规和政策研究，确保销售活动合规合法； （2）严格执行药品销售质量管理规范，确保产品质量； （3）加强内部审计，防范风险。 5. 客户关系管理 （1）建立完善的客户信息管理系统，实现客户信息共享； （2）定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化服务； （3）开展客户满意度调查，及时解决客户问题，提高客户满意度。 四、工作计划实施 1. 制定详细的工作计划，明确责任分工和时间节点； 2. 定期召开销售团队会议，总结经验，分析问题，调整策略； 3. 建立绩效考核机制，对销售团队和个人进行考核； 4. 加强与其他部门的沟通与协作，共同推进医药销售工作。 五、总结 通过实施本工作计划，我们相信医药销售行业将实现销售业绩的持续增长，团队素质的提升，市场占有率的提高，合规经营的保障，以及客户满意度的提升。我们将全力以赴，为实现医药销售行业的发展目标而努力奋斗。
医药销售处理方案
一、引言 随着医药市场的不断扩大，医药销售已成为企业竞争的关键领域。为了提高医药产品的市场占有率，提升企业竞争力，本文提出一套医药销售处理方案，旨在优化销售流程，提高销售效率，增强客户满意度。
二、销售目标 1. 提高医药产品市场份额； 2. 提升企业品牌知名度； 3. 增加销售业绩； 4. 培养忠诚客户群体。 三、销售策略 1. 市场调研与分析 （1）深入了解目标市场，分析竞争对手； （2）收集客户需求，了解客户痛点； （3）制定针对性的销售策略。 2. 产品策略 （1）优化产品结构，满足不同客户需求； （2）提高产品质量，确保产品安全有效； （3）加强产品宣传，提升产品知名度。 3. 价格策略 （1）根据市场行情和竞争对手定价； （2）实行差异化定价，满足不同客户需求； （3）提供优惠政策，吸引客户购买。 4. 渠道策略 （1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖； （2）与医疗机构、药店、代理商等建立良好合作关系； （3）优化物流配送，确保产品及时送达。 5. 推广策略 （1）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度； （2）利用社交媒体、网络平台等新媒体进行宣传； （3）举办各类促销活动，吸引客户购买。 四、销售团队建设 1. 招聘与培训 （1）选拔具备医药行业背景、销售经验的人才； （2）定期组织培训，提升销售团队专业素养。 2. 管理与激励 （1）建立健全销售管理制度，规范销售行为； （2）设立销售目标，实施绩效考核，激发团队活力； （3）提供晋升机会，增强团队凝聚力。 五、客户关系管理 1. 建立客户档案，了解客户需求； 2. 定期与客户沟通，提供专业咨询； 3. 及时解决客户问题，提高客户满意度； 4. 建立客户忠诚度，形成长期合作关系。 六、总结 本医药销售处理方案从市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、销售团队建设和客户关系管理等方面进行了全面规划。通过实施该方案，有望提高医药产品的市场占有率，提升企业竞争力，实现企业可持续发展。
医药销售工作计划5篇
医药销售工作计划5篇医药销售工作计划篇1本人20______年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20______年的工作，现制定工作计划如下：一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。
第三，不断学习充实自己，加强自己的业务能力。
四、今年对自己有以下要求：1.每周拜访6个以上客户，部门总监每周会拜访两次。
2.一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。
找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。
3.在见客户之前多了解客户的状态和需求，然后做好准备。
4.严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
5.加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。
以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为自己增添工作经验，为公司作出自己的贡献!医药销售工作计划篇2一、目标明确：所有的销售都是为了公司，所有的员工都是企业的资源，销售活动是为了企业的发展。
无论公司卖什么产品，都是属于公司的。
而且所有的网络和人员都是公司的资源，要充分利用这个资源进行整体的销售和管理。
二、分工仔细：既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
医药行业销售工作计划
一、前言随着我国医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了提高公司在医药市场的占有率，实现销售目标，特制定本销售工作计划。
二、工作目标1. 提高公司产品在医药市场的知名度，树立良好的企业形象。
2. 实现销售额同比增长20%。
3. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 培养一支高素质的销售团队。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，关注竞争对手动态，掌握市场发展趋势。
（2）分析公司产品优势，制定针对性的市场推广策略。
2. 产品推广与销售（1）针对不同区域市场，制定差异化的销售策略。
（2）加强与医药连锁、医院、药店等渠道的合作，拓宽销售渠道。
（3）开展线上线下活动，提高产品曝光度。
3. 客户关系管理（1）定期与客户保持沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）建立客户档案，跟踪客户购买行为，提高客户满意度。
（3）举办客户联谊活动，增进客户关系。
4. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支专业、高效的销售团队。
（2）定期组织培训，提升销售人员业务能力和综合素质。
（3）设立激励机制，激发团队活力，提高工作效率。
5. 营销活动策划（1）根据市场需求，策划各类营销活动，提高产品销量。
（2）邀请专家、学者进行专题讲座，提升产品专业度。
（3）开展线上线下促销活动，扩大产品知名度。
6. 数据分析与优化（1）定期对销售数据进行统计分析，找出销售瓶颈。
（2）针对问题，制定改进措施，优化销售流程。
（3）持续关注市场动态，调整销售策略，提高市场竞争力。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，组建销售团队。
2. 第二季度：开展产品推广活动，加强客户关系管理，提升客户满意度。
3. 第三季度：优化销售流程，调整销售策略，实现销售目标。
4. 第四季度：总结全年销售工作，制定下一年度销售计划。
五、总结通过本销售工作计划的实施，我们相信公司能够在医药市场取得更好的成绩，实现可持续发展。
同时，我们将不断调整和优化工作计划，以适应市场变化，为公司创造更多价值。
医药销售下一步工作计划及思路
一、前言随着医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了确保公司在激烈的市场竞争中保持优势，提升销售业绩，现制定以下医药销售下一步工作计划及思路。
二、工作目标1. 提高产品市场份额，力争达到年度销售目标；2. 优化销售团队，提升销售人员的业务能力；3. 深化客户关系，提高客户满意度；4. 加强市场调研，掌握行业动态，调整销售策略。
三、工作计划及思路1. 销售团队建设（1）选拔和培养优秀销售人员，提高团队整体素质；（2）加强销售人员的培训，提升业务知识、沟通技巧和销售技能；（3）建立健全激励机制，激发销售人员的工作热情。
2. 产品策略（1）针对不同市场，制定差异化的产品策略，满足客户需求；（2）加强产品研发，提升产品竞争力；（3）优化产品结构，满足客户多样化需求。
3. 市场拓展（1）加大市场调研力度，深入了解市场动态，掌握行业发展趋势；（2）加强与代理商、经销商的合作，拓宽销售渠道；（3）开展线上线下活动，提高品牌知名度。
4. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，全面了解客户需求；（2）定期拜访客户，加强与客户的沟通，提高客户满意度；（3）针对客户需求，提供个性化服务，提升客户忠诚度。
5. 市场营销（1）制定合理的营销策略，提高市场占有率；（2）加大广告宣传力度，提升品牌形象；（3）举办各类学术会议、产品推广活动，提高产品知名度。
6. 内部管理（1）优化公司内部流程，提高工作效率；（2）加强部门间的沟通与协作，形成合力；（3）完善绩效考核体系，激发员工潜能。
四、总结通过以上工作计划及思路的实施，我们相信公司在医药行业将取得更好的成绩。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断创新，为公司的持续发展贡献力量。
2024年医药销售工作计划书(五篇)
2024年医药销售工作计划书尊敬的领导：我荣幸地给您提交2024年医药销售工作计划书，希望通过精细规划和明确目标，实现公司的销售目标并取得更大的市场份额。
一、综述2024年，在全球经济复苏的背景下，医药行业将迎来更为广阔的发展机遇。
我公司作为行业的领导者，应该全面把握市场形势，依靠产品创新和营销策略，保持竞争优势。
二、目标1. 销售目标：实现每季度销售额的稳定增长，年度销售额增长10%；2. 市场份额目标：提高市场份额至30%；3. 客户满意度目标：提高客户满意度至90%。
三、策略和措施1. 产品创新（1）积极投入研发，不断推出具有市场竞争力的新产品；（2）加强产品品质管理，确保产品质量达到行业领先水平；（3）加强对产品特点和优势的宣传和培训，提高销售人员的产品知识储备，用专业知识提升客户对产品的认可和购买意愿。
2. 市场拓展（1）制定详细的市场拓展计划，重点发展潜力客户和新兴市场；（2）加强与医院和药店的合作，建立长期稳定的销售渠道；（3）开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，及时调整销售策略。
3. 销售团队建设（1）加强销售团队的培训和管理，提高销售人员的专业素质和销售技巧；（2）设立销售目标和奖惩机制，激励销售人员积极进取；（3）加强销售团队的协作，建立有效的沟通渠道，提高工作效率。
4. 客户关系维护（1）建立健全的客户数据库，跟踪客户需求和购买行为；（2）定期拜访重要客户，了解客户的满意度和意见，及时解决问题并提供优质的售后服务；（3）积极参加行业会展和学术交流活动，拓展客户网络。
四、预算和风险控制1. 预算（1）设立合理的销售目标，制定详细的销售预算，确保资金充足；（2）合理控制销售费用，降低不必要的开支，提高资金利用效率。
2. 风险控制（1）加强市场监测和风险预警，及时调整销售策略和产品组合；（2）严格执行合规和合同管理，确保销售过程的合法性和规范性；（3）建立健全的投诉处理机制，及时解决客户投诉，保护公司声誉。
医药销售方案及思路设计
一、背景分析随着我国医药市场的不断扩大，竞争日益激烈，医药销售已成为医药企业生存与发展的关键。
为了提高医药销售业绩，我们需要制定一套科学、合理的销售方案及思路。
以下是一份医药销售方案及思路设计。
二、销售目标1. 提高产品市场份额，实现销售额持续增长；2. 建立完善的销售渠道，拓展市场覆盖面；3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；4. 增强团队凝聚力，提升团队执行力。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，掌握竞争对手动态；（2）分析目标客户群体，明确产品定位；（3）制定针对性的销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品竞争力；（2）加强产品宣传，提升品牌知名度；（3）提供优质的售后服务，提高客户满意度。
3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，保证产品性价比；（2）根据市场情况，灵活调整价格策略；（3）开展促销活动，刺激客户购买欲望。
4. 渠道策略（1）建立完善的销售渠道，实现产品快速覆盖；（2）与医疗机构、药店等合作伙伴建立长期合作关系；（3）利用线上线下相结合的销售模式，拓宽销售渠道。
5. 推广策略（1）开展多样化的推广活动，提高产品知名度；（2）利用新媒体、传统媒体等多种渠道进行宣传；（3）举办学术会议、培训等活动，提升产品专业形象。
四、销售团队建设1. 招聘与培训（1）选拔具备医药行业背景、销售经验及良好沟通能力的销售人员；（2）对销售人员开展专业培训，提高业务能力。
2. 团队管理（1）建立科学的绩效考核体系，激发团队活力；（2）加强团队沟通与协作，提高团队执行力；（3）关心团队成员成长，营造良好的团队氛围。
五、销售实施与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标；2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略；3. 监控销售数据，评估销售效果，及时调整销售方案；4. 定期对销售人员开展绩效考核，确保销售目标的实现。
通过以上医药销售方案及思路设计，我们相信能够提高医药销售业绩，实现企业可持续发展。
医药公司销售政策方案
一、方案背景随着我国医药市场的不断发展，市场竞争日益激烈。
为了提升公司产品在市场上的竞争力，扩大市场份额，提高公司盈利能力，特制定本销售政策方案。
二、销售目标1. 提高公司产品在市场上的占有率，实现销售额的持续增长；2. 提升客户满意度，建立良好的客户关系；3. 加强销售团队建设，提高销售人员的业务能力和综合素质；4. 增强品牌影响力，提升公司知名度。
三、销售政策1. 市场调研与定位（1）深入分析市场动态，了解竞争对手情况，准确把握市场趋势；（2）针对不同区域、不同渠道、不同客户群体，制定差异化的市场定位策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提升产品质量，满足市场需求；（2）加强产品研发，推出具有竞争力的新产品；（3）加强产品宣传，提高产品知名度和美誉度。
3. 价格策略（1）根据市场情况和竞争对手价格，制定合理的价格体系；（2）实施差异化定价策略，满足不同客户群体的需求；（3）定期进行价格调整，确保价格竞争力。
4. 渠道策略（1）拓展销售渠道，建立线上线下相结合的销售网络；（2）加强与经销商、代理商的合作，实现资源共享；（3）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
5. 推广策略（1）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，刺激销售；（3）加强与媒体、行业专家的合作，提升产品口碑。
6. 人员策略（1）加强销售团队建设，提高销售人员业务能力和综合素质；（2）实施绩效管理制度，激发员工积极性；（3）定期组织培训，提升团队凝聚力。
四、销售实施与监督1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标；2. 落实销售政策，确保政策执行到位；3. 定期对销售情况进行评估，调整销售策略；4. 加强销售团队管理，提高团队执行力；5. 建立销售监督机制，确保销售政策的有效执行。
五、总结本销售政策方案旨在提高公司产品在市场上的竞争力，扩大市场份额，实现公司业绩的持续增长。
通过实施本方案，我们相信公司能够实现销售目标，为我国医药市场的发展做出贡献。
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医药类公司销售策划及内控建议
一、公司特点分析
1、客户及产品特点
（1）、 客户大都为国有单位，因现行卫生制度设计缺陷，其社会公
益性质与财政支付不足的矛盾，医疗服务项目定价限制与医药器械市
场化的矛盾，贫富分化与医疗服务需求的矛盾，民众对现行体制不满
及政府公信力缺失转移至医患关系上而致的矛盾，使其举步维艰，限
入以药养医、欠费维持的困境。市部份二级医院及县、县以下机构情
况更甚。
当年结清器械、药品费用的少见，拖欠成为常态。
未能有效监督的器械、药品招投标制，使得权力资源更集中于省级
卫生行政部门少数人，反而加剧了供应商间的恶性竞争。
（2）、因其公益性及社会需求的稳定性，可长期存在并有稳定收入，
只要取得催收证据，欠款不会成死账。
（3）、负责人处于绝对控制地位，且因其岗位的专业性难以替代，除
有任免权的卫生行政管理部门（部份定为处级三甲医院负责人须经当
地党委组织部），其他部门难以影响。目前能有直接影响其业务权力
的主要为药监、医保机构，在医患纠纷处理上的司法机构等。
能否建立有效制约的渠道，为发展业务并获效益的关键。
（4）、公司产品尚不具备不可替代、无人竞争的地位，在批量小的情
况下，难有价格优势。
2、人力资源与结构
2
受经营规模限制，难以设置完善的组织架构，人手的缺乏又无力拓
展业务，陷入此矛盾致恶性循环。
在待遇有限、发展前景不明情况下，员工难有较强的凝聚力和积极
性。
3、主要负责人脱离现场管理，难以实施有效管理。
只有形成成熟管理制度及完善稳定经营模式（如麦当劳）的情况下，
才可能远距离指导管理。
4、财务管理
如收支账目未规范建立，无财务分析，无法起到促进改善经营决策
作用，将陷入难以应对税务部门的境地。
5、管理制度
多项必须制度应建立，实施制度管人管事，决策的可预见性，减少
员工工作盲目性、被动性。
二、财务内控工作
1、整理、规范原有财务会计账目，使之符合《会计法》等法律法规
及企业会计准则要求。
避免形成的财务会计资料混乱且不规范、收支往来账目不清，需
要清理逐笔核对。
2、公司会计工作要求。
除完成会计的全部工作，应从财务角度对公司经营管理中存在问
题、资金状况等方面进行分析，提出建议，实现财务分析对公司经
营业绩的根本性作用。
3
3、报税
按照《税收征管法》等规定，并运用合理避税方式，根据公司经
营收支，完成纳税申报事项。
4、催收货款
根据公司销售及结算情况，开展催收工作。根据相关法律关于权利
时效的规定及欠款单位情形，及时进行催收结算;并对可能形成的呆
账提出处理建议。
5、内务管理
根据公司经营管理需要，规范内部制度，改善行政、后勤事务管理，
使公司内部事务的状态符合外部经营的需要。
三、公司工作改进
1、人员岗位设置
库管：负责收货、发货，并填写入库单和出库单，收发货后进行核实，
月末进行盘点库存并填写盘点表，货物结算表
财务助理：负责登记银行现金日记账，邮件的收发工作，以及协助库
管月末盘点。
在明确岗位职责基础上，根据履行职责及公司效益，决定其浮动报
酬。
2、须订立的规章制度
考勤及奖惩制度;货物进出点验交接及盘点制度;仓储管理制度;货
款催收结算制度。
通过完善制度实现有效管理。
4
3、货款结算
根据法律主张权利2年的时效要求，清理欠款，根据具体情况区
分为：可能结算、可能部份结算、近期难以结算取证保住时效几类，
分别处理。
4、业务渠道的巩固与开拓
（1）、建立可制约客户的社会资源，创造获得订单的条件;
（2）、建立医院内部信息渠道，以及时获得客户、资金信息，以备
供货、结算所需;
（3）、扩展服务：个人能约请到国内医疗纠纷处理的专家，为客户
提供免费的医疗纠纷防范处理培训及咨询服务;
（4）、改善供货方式及时间，提高客户满意度;
5、改进管理
决策者明确授权范围及职责，使一线人员在有管理制度可循的情
况下，权责分明。