招聘难的原因分析

招聘难的原因分析

整理自HR哥李江华《左手招聘，右手培训》

第一条，农村政策好，留在当地发展的人越来越多，外出务工人员减少；内地经济发展迅速，前往沿海地域求职的人员减少。客观原因，改变不了。

第二条，全国经济形势不好，企业倒闭，区域内的企业数量减少，对求职人员的吸引力减弱。客观原因，改变不了。

第三条，公司的薪资在本区域不具竞争性。将各公司的工资情况做一个详细调查，然后将数据提供给公司，提出意见及反驳的时候，尽可能的进行调查、摆出数据。

第四条，招工要求高，符合公司要求的人员减少。将目前同类公司的要求汇总起来，与各部门主管协商一下，将有些岗位的要求降低一点。

第五条，工作环境不好。比如工作区域潮湿、阴冷或者其他不良情况等，对求职者吸引力不高。有的岗位是不需要站着工作的，有的岗位工作枯燥，可以要求生产部门培养多能工，让员工经常变换岗位。与生产部门进行沟通，提出要求，持续跟踪。

第六条，公司地理位置偏。客观原因，改变不了。

第七条，其他部门管理不善影响招工。如果一件事，确实因为其他人或其他部门造成了不利影响，我们不仅需要提出这个问题，而且需要提供相应的事实及数据。这样才有说服力，才能促使他们真正去改善，否则别人会认为我们是在推卸责任。作为人力资源部的人员，很多工作是在说服别人后才开展的，要说服老板、说服一线主管、说服员工，我们要掌握说服别人的技巧及方法，否则事情就难以推行，如果能说服对方，很多时候，就可以达到事半功倍的效果。

第八条，是天气原因影响招工。提前查阅天气，天气好时，多安排点人出去宣传，将差天气的影响补一点点回来。

第九条，培养出的人才留不住，便宜了其他企业。我们培养的人都走了，我也觉得不见得是件坏事。首先，通过我们的培养可以让员工找到更好的工作或公司，这足以证明我们的

培训是成功的，也会激发员工参加培训的积极性，培训只要让受训者具备积极性就成功了一大半。其次，大家都走了，证明我们的公司一定有问题了，这个时候可以促使我们改进自己的问题，如果自己培养的人都留不住，难道外面招的人会留得住吗？第三，比起培训人胜任某个岗位更重要的是我们的培训能力，公司如果具备了优秀的培训能力，人员流动对公司的影响就会减少到最小，人员流动迫使我们改进培训方式，缩短培训周期，也就是快速培训人才的机制产生了，这难道不是一件好事吗？现在的人力资源整体特性是流动性大幅提升，要稳定产品或服务品质，最有效的办法就是具备快速培训人员的能力。

第十条，职位要求不明确，面试及录用决策缓慢影响招工。规范职务说明书的格式及定期维护更新制度，可以找直线主管及同事面谈，确认真实的职务需求，我们可以从主管不录用的原因中找到真实的需求是什么。决策缓慢可以用制度要求，可以跟催，可以要求改善。

第十一条，公司对招工投入不够。提出事实依据，多少招聘投入产生怎样的效果？

第十二条，不合理的制度影响招工。将制度影响公司招工的事实及数据提供出来，然后一一对这些制度进行相应修正，有些制度或许不能改，找到解释这些制度的正面理由。

第十三条，自身没有做好影响了招工。招工宣传信息的发布是招聘的开始，我们要确认的内容有：招工宣传内容讲清楚公司的要求了吗？讲清楚面试的流程了吗？讲清楚公司的地址了吗？讲清楚公司的优势了吗？有没有法律风险？给求职人员的感观如何？信息传递的途径好不好、传递的速度快不快、传递范围广不广？公司的目标员工在哪里……招聘者具备良好的招聘观念，比如外出招工，要认同公司的管理，认同公司的文化，能找出公司至少五个以上的优点，要自身热爱，那样才能从肢体、从谈吐、从整个精神面貌上反映出企业的文化。企业文化分三层：表层、中层及核心层。表层说穿了就是形象文化，比如员工的精神面貌；中层说穿了就是制度文化；核心层说穿了就是精神文化、价值观文化。在外面摆摊招工，不管愿不愿意，其实都在展现企业的文化，而且是全方位地将企业文化展现出来。形象举止、宣传资料、摊位可以说展现的是表层的企业文化，向应聘人员解释公司制度、招工政策等展现的是中层的企业制度文化，与求职者交谈，对求职者的态度展现的则是企业的核心文化。第一，招工宣传。企业的招工信息尽可能广的得到传播，尽可能快地让潜在求职者知道，让尽可能多的人知道这些信息，多一个外面摊位就相当于公司多一个招工宣传栏。所以，在外面，任何一个流动的人员都是服务的对象，因为在这个区域流动的人是最有可能来公司找工作的人。有些人比如买菜的大娘，她不符合公司的招工要求，但是大娘的儿子或者孙子或者

儿子的朋友或孙子的朋友等是不是可能是公司的潜在求职者？所以说宣传应是全面的，涵盖不同年龄层次、不同岗位类别的人。招工宣传就像电视广告，不论你会不会买，现在有没有这个需要，我就告诉你我有这个产品，你有这个需要或你身边的人有这个需要时，你会把我当成选择之一，这是招工宣传要达到的效果。第二，解释说明。当招工宣传资料让尽可能多的人知道后，有些有意向的人会有一些疑问，有些资料上没写明的东西，比如到底一个月加多少班？比如他用临时身份证可不可以进来？比如年龄超出怎么办？如果来公司问，有的人找不到，有的人不愿意找，有的人害怕被保安拒之门外，打电话又害怕冰冷的回答。这个时候，在外面摊位招工的人员就可以详细解答各种提问，解释清楚公司的情况及要求，打消求职者的顾虑。……招聘者对招聘的职位相关内容清楚，对岗位需求、工作环境、薪资、晋升空间清楚，对招聘职位在市场上的薪资水平、供需情况，清楚，招聘的方法要掌握，如何面试不同职位的人员，能够筛选出合适的人员。