保险业务员话术
保险销售李洪成话术【完整版】
李洪成话术01分红险**从08年，10年江苏推广，江苏在外地介绍经验就是从升级开始，打着打着问题就出来，客户原来的保单都不喜欢，不退就不错了，升级可以，也可以加保不行。
一次讲完后，顺手拿着后面客户保单，2010年的福禄双喜，客户没看出产品有啥好，怎么加保啊？当时感触较大，都不明白好在哪里，好不加好才能加保，自己怎么理解好上加好呢。
分红险有什么小的规律？2001千禧出来，02年出来福泰5年期，一直到2004年鸿鑫时，问题出来了，04年卖的越好的单位死的越快。
分红保险卖什么？卖分红我们开始心虚了。
08年分07年的红，很好，现在没有提过分红。
**件均保费很低的，城区达到1万不错，农村3-5千，调出**件均保费高，要买福禄鑫尊。
我们的这次升级要打福禄双喜2010年，二年返还1次，返还保额10%，**卖这个产品还可以，这个产品有什么卖点？哪个点能卖不说，哪个点不能卖就说，升级就是一种感觉，我说这个产品二年返还这个点不能卖，客户会问返还多少？10%？这时就会出现二种声音，二年10%，一年5%，客户**解成保费的10%，不说客户感觉还行，说了客户会找你要5%。
你要是胆小说是保额的10%，客户会问什么是保额？保额是多少？分红保险保额基本低于保费，当你讲不清时，客户不买了。
这个产品75岁到期这个点不能卖，75岁太久。
讲传承也不行，受益人要得被保险死了才行，所以福禄鑫尊领取调到60岁。
必须告诉大家哪个点不能卖才行。
01年到现在经历过多少波涛。
01年分红险出来后才有了产品说明会，当时一个人讲产品一个人讲观念，后来就一个人讲。
交给银保后，在**鸿泰保险预定费率20%，当时分红保险就讲分红，就大胆的讲。
第二年开门红照打，也卖分红，03年就出问题了，分红不是那么好，03年我们卖公司上市了，但也是想讲公司分红好，发现还是不如意，老年人忽悠买了，要退保公司、单位、业务员要承担投诉，做得越好的越怕，最后走人，后来跟着客户一起来投诉客户。
保险业务员加孩子同学家长话术
保险业务员加孩子同学家长话术尊敬的家长朋友们，大家好！我是一名保险业务员，今天我想和您们聊聊孩子的保险问题。
作为家长，我们都希望给孩子提供最好的保护，而保险正是一种非常有效的方式。
我想问问您，您对孩子的未来有什么期许和计划呢？我们都知道，孩子的成长过程中会面临各种风险和挑战，如意外事故、重大疾病等。
这些问题无论是对孩子还是对家庭都是一大考验。
而保险可以在意外发生时，为您提供经济上的保障和支持，让您能够更好地应对这些困难。
我想提醒您，孩子的健康是最重要的。
我们都希望孩子能够健康快乐地成长，但现实往往是残酷的。
意外事故或者突发重大疾病可能会让我们措手不及，而这时保险就能够帮助我们度过难关。
一份综合保险计划能够为孩子提供全方位的保障，包括医疗费用、住院津贴、手术费用等，让孩子能够得到及时的治疗和照顾，减轻家庭的经济负担。
我还想提醒您，保险还能够帮助孩子规划未来。
您是否担心孩子的教育费用？是否担心孩子在成年后能否顺利安家立业？保险可以为您提供教育储备计划和婚姻储备计划，确保孩子在未来能够接受良好的教育和拥有稳定的生活。
这些计划可以帮助您积累资金，为孩子的未来提供更好的保障。
我想和您分享一下保险的购买方式和注意事项。
保险市场上有各种各样的保险产品，选择适合自己和孩子的保险计划非常重要。
在购买保险时，您需要考虑孩子的年龄、保险金额、保险期限等因素，选择一份适合的保险计划。
同时，您也要了解保险合同中的条款和保险责任，确保自己对保险产品有全面的了解。
总结一下，作为家长，我们都希望给孩子最好的保护。
保险是一种非常有效的方式，可以为孩子提供全方位的保障，包括健康保障、教育规划和未来发展等。
在购买保险时，我们需要选择适合自己和孩子的保险计划，并了解保险合同中的条款和保险责任。
相信通过我们的共同努力，我们可以为孩子的未来打下坚实的保障基础。
如果您对保险有任何疑问或者想要了解更多信息，欢迎随时向我咨询。
我将竭诚为您解答。
退保险话术及操作流程
退保险话术及操作流程一、退保险话术1. 跟保险业务员沟通时嘿，你知道吗？我买这保险的时候，那真是满心期待，就像买了一张通往美好未来的车票一样。
可现在呢，情况变啦。
我感觉这保险就像一件不合身的衣服，穿着它到处难受。
我现在经济上特别紧张，就像在一条漏水的船上，到处都要补窟窿，实在是拿不出钱来继续交保费了。
你看能不能帮我把这保险退了呀？比如说我之前买了一份每年要交好几千块的重疾险，本来想着防范风险，可现在家里出了些状况，每个月的收入都紧巴巴的，这保险费就成了压在我身上的大石头，再继续交下去我真的要喘不过气了。
这就好比本来想让这保险给我遮风挡雨，结果现在它成了风雨本身。
你说是不是得给我想个办法退了呀？2. 给保险公司客服打电话时喂，您好！我是你们公司的投保人啊。
我现在特别纠结，就像热锅上的蚂蚁一样。
当初买这保险的时候，那是信心满满，觉得自己做了个特明智的决定，就像捡到宝了似的。
可现在不一样了，我感觉这个保险对我来说就像一个漂亮但不实用的花瓶。
我家里现在有好多用钱的地方，这保险费就成了一个负担。
就好比我本来想这保险是我的助力，能让我生活得更安稳，结果现在它拽着我后腿，让我跑都跑不动。
我想把这个保险退了，你们能帮我看看怎么操作吗？我真的是没办法了，要是能继续交，我也不想退啊，可是现在的情况就像逼着我走这一步呢。
二、退保险操作流程1. 准备材料这就像是你要出门旅行，得先收拾好行李一样重要。
首先，你得找到你的保险合同，这可是关键的东西，就像你的门票一样。
然后呢，准备好自己的身份证件，这就好比是你的通行证。
如果是你委托别人去办理退保，那被委托人也要带上自己的身份证件，这就像两个人搭伙做事，得互相证明身份嘛。
比如说我要退我的人寿保险，我就得先把合同从柜子里翻出来，然后把我和我委托朋友的身份证都准备好，要是少了哪个，这退保的事儿可就没法顺利进行了。
2. 联系保险公司你可以有两种方式。
一种是像我前面说的给客服打电话，你得清楚地告诉客服你要退保，就像你在饭店点菜，直接说你要什么一样。
保险营销话术大全
保险营销话术大全1. 引言保险营销作为一种重要的销售技巧，对于保险销售人员来说至关重要。
良好的话术能够帮助销售人员与客户建立良好的沟通，增加销售成功的概率。
本文将为保险销售人员提供一些常用的保险营销话术，以帮助他们提高销售技巧和业绩。
2. 介绍客户需求在进行保险销售之前，了解客户的需求是非常重要的。
以下是一些介绍客户需求的话术：•“您对未来的生活有什么规划和计划？”•“您对风险的看法是什么？您认为自己有没有足够的保障？”•“您是否有家庭成员需要您承担经济责任？”•“您是否对意外事件感到担忧？希望有什么样的保障？”3. 产品介绍在进行产品介绍时，重点向客户展示产品的优势和特点，以下是一些产品介绍的话术：•“我们的保险产品具有全面的保障范围，包括意外事故、重大疾病、医疗费用等。
”•“我们的保险产品不仅可以提供保障，还可以帮助您积累财富和实现理财目标。
”•“我们的保险产品灵活多样，可以根据客户的需求和预算进行定制。
”4. 解决客户疑虑在销售过程中，客户往往会有各种疑虑和顾虑。
以下是一些解决客户疑虑的话术：•“我们的保险产品有专业的团队提供服务和理赔支持，确保您的权益得到保障。
”•“我们的保险产品经过专业评估和风险管理，风险较低。
”•“保险是一种长期的投资，我们的产品可以帮助您实现财务自由和保障家庭的目标。
”5. 激发客户购买欲望在销售过程中，激发客户的购买欲望能够增加销售成功的可能性。
以下是一些激发客户购买欲望的话术：•“保险是一种对未来的投资和保障，现在购买早享受，将来才能得到更好的保障。
”•“我们的保险产品可以帮助您避免意外事件给您带来的经济损失。
”•“购买保险不仅可以保障您的安全，还可以帮助您优化财务规划，实现财富增值。
”6. 总结和动作呼吁在销售谈判的最后阶段，总结和动作呼吁是必不可少的。
以下是一些总结和动作呼吁的话术：•“根据您的需求和情况，我认为我们公司的保险产品非常适合您。
”•“现在就购买我们的保险产品，您将立即享受到全面保障和专业服务。
银行保险话术通关演练
银行保险话术通关演练摘要：一、引言1.银行保险业务的重要性2.银行保险话术的必要性二、银行保险话术的关键要素1.产品特点突出2.客户需求挖掘3.个性化推荐4.异议处理三、实战演练1.场景一：客户咨询保险产品2.场景二：客户犹豫购买保险3.场景三：客户拒绝购买保险四、话术通关技巧1.倾听与沟通2.情感共鸣3.自信表达4.灵活应变五、优秀话术案例分享1.案例一2.案例二3.案例三六、总结与展望1.银行保险话术的重要性2.不断提升话术能力正文：银行保险话术通关演练随着金融市场的不断发展，银行保险业务已经成为银行的重要组成部分。
然而，如何有效地与客户沟通，提升保险产品的销售业绩，成为了摆在银行从业人员面前的一道难题。
本文将围绕银行保险话术的通关演练，与大家分享一些实用的技巧和经验。
一、引言1.银行保险业务的重要性银行保险业务作为金融产业链的重要组成部分，既能满足客户的风险管理需求，也能为银行带来稳定的中间业务收入。
在竞争激烈的金融市场中，掌握高效的话术技巧，对于提升银行保险业务的竞争力具有重要意义。
2.银行保险话术的必要性优质的话术是银行保险业务员与客户沟通的桥梁，能够帮助业务员更好地了解客户需求，推动业务的顺利进行。
反之，缺乏技巧的话术容易导致客户流失，影响业务成果。
因此，掌握银行保险话术成为每位业务员的必备技能。
二、银行保险话术的关键要素1.产品特点突出在介绍保险产品时，业务员应充分挖掘产品的特点，如保障范围、保费水平、收益等方面，并结合客户的需求进行针对性推荐。
2.客户需求挖掘与客户沟通时，业务员要学会倾听，深入了解客户的家庭状况、财务状况、风险承受能力等信息，从而精准地把握客户需求。
3.个性化推荐针对不同客户的实际需求，业务员应提供个性化的保险方案，使客户感受到贴心和专业。
4.异议处理在销售过程中，客户可能会提出各种异议。
业务员要具备良好的沟通能力，灵活应对，化解客户的疑虑。
三、实战演练1.场景一：客户咨询保险产品客户：“你们银行的保险产品有哪些优势？”业务员：“我们银行的保险产品具有以下几个优势：一是保障范围广泛，可以满足您多元化的需求；二是保费水平适中，性价比较高；三是收益稳定，具有一定的投资价值。
保险电销话术
保险电销话术
1、您好，有什么可以帮您的？
2、您好，我是XXX保险公司的业务员，您有什么需要帮助的吗？
3、您好，这里是XXX保险公司，您有关于保险的问题需要帮助吗？
4、您好，这里是XXX保险公司，你需要寻求有关保险的帮助吗？
5、您好，这里是XXX保险公司，你有关于保险方面的想法或问题需要帮助吗？
二、要素确认
1、您想要了解关于哪方面的保险？
2、您对哪方面的保险有什么问题？
3、您有什么问题想咨询关于保险的呢？
4、您主要针对什么方面的保险？
5、您之前曾有过哪方面的保险经历？
三、相关介绍
1、关于xxx险种，我可以非常详细的向您介绍一下。
2、我可以为您介绍有关保险的详细程序，调整您对保险的判断。
3、我来给您仔细讲解xxx保险，包括它的费用，保障范围，使用限制和索赔要求。
4、关于xxx保险，我来帮您梳理一下，让您更清楚的了解这种保险。
5、为了让您更好的了解xxx保险，我们可以一步一步的来介绍它的优势和缺点，以及利用它的条件。
四、表达关注
1、我发现您对保险有一定的了解，您有什么想法？
2、您这么了解保险，有什么样的信息想要得到吗？
3、您具有很强的保险意识，针对哪方面想要更多的了解？
4、您之前有关于保险的了解吗？需要什么样的帮助？
5、您有什么关于保险的知识想要深入学习，向我提出建议吧！
五、加强口头沟通
1、您现在有什么想法或建议，有什么样的帮助？
2、您有什么想要问的问题，我可以尽力协助您？
3、您想要了解什么样的保险知识，可以详细说明吗？
4、有什么想要为您的保险投资提出的问题吗？
5、您有关于保险计划的任何想法或问题呢？。
保险公司话术
保险公司话术
1. 嘿，你知道吗？保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨！比如说，要是你突然生病住院了，保险就能帮你承担那些高额的医疗费用呀！
2. 哎呀呀，保险可不是可有可无的东西哦！就像出门要带钥匙一样重要呀！想想看，要是遇到意外，没保险可咋办呢？
3. 亲，保险其实就是给未来买个安心呀！好比你提前为自己的人生铺上了一层安稳的地毯。
比如说你努力工作攒钱，要是突然有个啥状况让财富受损，保险不就派上用场啦！
4. 哇塞，保险真的很重要啊！它就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你和你的家人！就像上次我朋友家出了事，还好有保险帮他们渡过难关呢！
5. 嘿，你想想看，保险不就是给生活加一道保障吗？就如同在海上航行有了坚固的船帆！要是你的车子不小心碰了，保险就能给你补偿呀！
6. 哎呀，保险真的是不能忽视的呀！它就像你的秘密武器，在关键时刻发挥大作用！比如说你的房子着火了，有保险就不用太担心损失啦！
7. 亲，保险其实是对自己负责的表现呀！这就好像给自己准备了一个急救包。
你看那些有保险的人，遇到困难多从容呀！
8. 哇，保险简直太有必要啦！就跟你每天要吃饭睡觉一样重要呀！要是你的工作出了意外，保险不就能帮你解决问题了吗？
9. 嘿，保险不就是给幸福上一道锁吗？就像给珍贵的东西加上保护套！比如说你计划一场旅行，有保险是不是更安心呢？
10. 哎呀呀，可别小瞧保险哦！它可是你生活中的好帮手呀！就像冬天里的一件厚棉袄。
你想想，要是突然遭遇经济困难，保险能帮你不少呢！。
最全面的保险话术集锦
最全面的保险话术集锦工具/原料11.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
25.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
39.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
413.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的'负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
517.棺材中装的是死人，不是老人。
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？621.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。
银行保险销售详细话术（推荐5篇）
银行保险销售详细话术（推荐5篇）第一篇：银行保险销售详细话术保险销售话术客户经理：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？张先生：基本不考虑。
客户经理：银行呢？张先生：天天打交道。
客户经理：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。
存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
张先生：哪个银行？客户经理：我们保险公司。
张先生：保险公司怎么也搞储蓄。
客户经理：保险公司也要吸纳资金。
只是它和银行储蓄有一些区别。
银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。
保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。
把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。
其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。
您说呢，张先生？张先生：是。
客户经理：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。
所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。
要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。
储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。
一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险；三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞。
保险退保处理话术
保险退保处理话术一、客户申请退保客户：您好，我打算退保我的保险合同。
话务员：非常抱歉听到您要退保的消息。
请问是哪份保险合同呢？客户：是我去年购买的寿险保险。
话务员：明白了。
为了更好地帮助您办理退保，请您提供以下信息：合同编号、投保人姓名、身份证号码。
客户：合同编号是123456，投保人姓名是张三，身份证号码是110*********。
话务员：好的，稍等一下，我将为您查询相关信息。
二、核实保单信息话务员：您好，我已经确认了您的保单信息。
请问您是要解除保险合同还是要退还部分保费？客户：我想解除保险合同并退还部分保费。
话务员：好的，根据我们的合同约定，您需要提供一些必要的材料，如解约申请书、身份证明等。
我可以为您提供解约申请书的模板，请您将个人信息填写完成后签字，并通过邮件发送给我们。
客户：好的，您能发给我解约申请书的电子版吗？话务员：当然可以。
请您稍等一下，我将为您发送邮件，并附上解约申请书的电子版。
三、申请书发送及确认（话务员将解约申请书发送至客户邮箱）话务员：请您查收您的电子邮箱，我已经发送了邮件，请您确认收到。
客户：好的，我已经收到邮件，并下载了解约申请书。
请问我需要如何填写？话务员：解约申请书中，您需要填写您的基本信息（如姓名、联系方式等），同时确认您要解除的合同信息，并在结尾处签上您的大名。
客户：明白了。
我会认真填写并签字。
话务员：很感谢您的合作。
请在填写完毕后将解约申请书通过邮件发送给我们，我们会尽快处理您的申请。
四、办理退还手续（客户将填好的解约申请书通过邮件发送给保险公司）话务员：您的解约申请书我们已经收到了。
我们将加快处理速度，并在7个工作日内退还您合同中规定的退款金额，请您耐心等待。
客户：好的，谢谢。
我还需要提供其他的材料吗？话务员：目前根据您的情况，只需要确认您填写的解约申请书即可，无需其他材料。
五、告知退款进度话务员：您好，我想告知您一个好消息。
您的退款申请已经通过并正在处理中，预计将在7个工作日内将款项退还至您的银行账户。
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用人不疑疑人不用，换位思考下，如果你的上司现在想的你的问题，而你就是业务员，那么你是什么感觉，还有心思在给你的老板工作么?追缴余款说明客户与你们有合同了，业务员如果拿走了这笔钱就是侵占公司财产，入职的时候他的一些信息你应该都知道啊。
至于工作态度，应该从你做起，以为一般销售人员的心态是很重要的，并且很容易受影响，应该去激励而不是管理。
提示:此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。
我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。
1、客户:我付不起保费，我不需要保险。
保全外勤:“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。
因为我们没有钱，万一生了病(或者子女生了病)，又哪来的钱去付庞大的医药费呢?而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。
“xx先生，假如医生说:您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说:对不起!我付不起医药费用，不用手术了。
您会和您的子女说:’孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗?所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx 元，难道不值得吗?难道您说付不起吗?” 2、保全外勤:更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。
就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗?”3、保全外勤:“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。
后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句:’我没有钱’。
说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了?” “客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢?做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢?”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊! 4、保全外勤:“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。
至于您认为保费贵，我们不妨来探讨一下，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。
若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承担，甚至转变为债务，您忍心看到这种状况发生呢?为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，给自己一个万全的准备，让家人减少不必要的负担，您说呢?” 5、保全外勤:您可真会说笑话，像您这样的成功人士会没钱?您是不是对我们公司的服务或条款有想法，不过没关系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意见带回公司，我们也好改进啊。
6、保全外勤:暂时没钱也没关系，公司对于像您这样一时困难的客户提供了一定时间的宽限期，您可以在这段时间内再准备准备。
另外，我们还要作一个调查:您对自己所买的保险以及公司的服务还满意吗? 7、保全外勤:有句老话:穷人买保障，富人买身价。
如果经济状态暂时困难就更得精打细算。
越是没钱就越要有保险意识，万一发生意外，有保险公司出面，生活保障不会受到太大影响，您说对吗? 8、保全外勤:王先生您好，困难是暂时的，谁都会遇到的。
但决不应该考虑放弃保障，因为越是这样我们的家庭越是需要保障。
您觉的我说的在理吗?您看宽限期末快到了，为了不使您的保单永久失效，请务必在下个月的16号以前把保费交了! 9、保全外勤:您太谦虚了，以您的经济实力，这点保费对您来说根本不是什么问题。
您看您每天抽这么多烟，要花多少钱呀。
只要您每天少抽几根烟，保费都有了，而且还有利于您的健康。
10、保全外勤:您如果只是暂时的周转不灵，就要让保单失效，那么将失去这份保障，而且退回的钱也不多，以后等年龄大了再投保，相同保障还要多交保费，多不合算啊。
还不如现在合理安排一下财务状况，继续交费，留住这份保障吧! 11、保全外勤:赵师傅，越是经济困难，越要考虑周全，保险不是奢侈品，而是生活必须品，家有保险心中不慌，您每次发工资要留出生活费，同时也留出保险费，有保障的生活才是正常的生活。
您不要再犹豫了，实际上您也不至于困难到没有这一点保费，对吧?您看我明天过来吧。
12、保全外勤:我认为像您这样的成功人士，现在保费还没交，肯定不是什么经济原因，是不是对我们公司还不太了解，对条款内容还不太清晰。
看您的家这么漂亮，布置得这么温馨，保险当然也不能少，其实保险就像您家的防盗门，给您的家庭提供绝对的安全和保障。
让我再给您细细讲讲这保险的利益。
13、保全外勤:王先生，从您的家庭装饰、言行举止可以看出，您绝对不是一个经济拮据的人。
您在其它投资方面都很成功，其实保险更是一种没有风险的投资，况且当风险来临时，它还可以。
收钱吧有APP、电脑版、扫码王Ⅱ、智能POS机、云喇叭、API/SDK等等，都挺实用的，如果是小店铺的话，可以用APP、云喇叭、扫码王，APP后台营收实时记录，云喇叭播报声音更响、播报速度比手机更快，另外还有扫码王Ⅱ、智能POS机等等，全看你的需求了。
他们的产品更新速度快，基本上市面上有新的需求了，他们的产品也会很快更新，如果有什么疑问，直接打他们的24小时热线就好了，客服挺热心的。
第一次打电话，首先是要问别人有空没有，然后简单介绍下你自己的产品，注意把握重点的介绍，介绍完后如果他有意向的话，你就问他什么时候有空可以去拜访他，顺便带些样品给他看看。
基本就是这样。
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问:“ 五公斤软木，您打算出多少钱? ” “我不需要什么软木! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢? ”由此令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说: “请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
” 他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么? ” 顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍:“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
” 然后问公司经理:“您对我们公司非常了解吗” 他是说:“您对我们公司非常了解吗? ” 他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说:“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到230 人。
我们占有 30 %的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
” “ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
” 用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗?”“它可靠吗? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣? “您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 %或 50 %的营业额的方法吗? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说:“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ? 它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 ) economy( 经济 ) (占有的荣誉) (效用与方便) (保护) 真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
” 不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。