国际贸易业务员考试大纲.
《国际贸易实务》复习大纲及考试题型、案例分析
《国际贸易实务》复习大纲及考试题型第一章:国际贸易的基本流程和适用法律1国际贸易含义和特点 2出口贸易的基本流程 3国际条约和国际贸易惯例的含义第二章国际货物买卖合同的磋商与订立发盘的含义、构成发盘的条件、发盘的撤回与撤销、发盘的时效接受的含义、构成接受的条件、接受的撤回、逾期接受以及附加条件的接受第四章贸易术语(一)贸易术语的含义与作用（二）对主要贸易术语的解择1）适合于水上运输的FOB、 CFR 和CIF2）适合于任何运输方式的FCA 、CPT和 CIP(三)了解其它贸易术语第五章贸易价格（不考计算题）1、国际贸易商品作价原则2、计价货币的选择（软货币和硬货币）3、佣金和折扣的概念第六章商品的品名、质量、数量和包装（一)了解商品的品名（二）商品的品质１、表示品质的方法２．合同中品质条款的规定(三）商品的数量１．计量单位２．买卖合同中数量条款的机动幅度（四)商品的包装1。
包装的作用与分类2。
运输包装的标志，特别注意运输标志3 中性包装和定牌生产4 买卖合同中包装条款的内容第七章国际货物运输（一)运输方式,重点掌握海洋运输1 海洋运输1)海洋运输的特点、优点与缺点2)班轮运输的特点(二)运输单据海运提单1）海运提单的定义2）海运提单的性质与作用3）海运提单的主要分类(三）国际货物买卖合同中的交货条款1·装运时间2 装运港(发货地)和目的港（目的地）3分批装运和转运（注意UCP500的规定）（四)海上保险的风险与损失1·可保风险1）海上风险2）外来风险2·可保损失1）全损:实际全损与推定全损2）部分损失:共同海损与单独海损3·可保费用;1)施救费用 2）救助费用(五）我国海运货物保险条款及险别1981年1月1日生效的中国保险条款即CIC条款的基本险1．基本险： FPA； WPA ALL RISKS 2.附加险：一般附加险与特殊附加险第八章货款的收付（一）支付票据1汇票，重点掌握 2本票 3支票（二）汇付和托收l汇付2托收：托收的含义与分类；跟单托收的分类,注意远期D/P 与D/A的区别；使用托收方式时应注意的问题(三）跟单信用证1信用证的含义及特点 2信用证方式的作用与主要当事人3信用证的主要内容 4信用证的主要种类第一部分国际货物贸易程序和合同的磋商一、单项选择题1、《联合国国际货物销售合同公约》规定，合同成立的时间是（C)A、交易双方书面合同签订时B、合同获得相关部门批准时C、接受生效的时间D、发盘送达受盘人时2、《联合国国际货物销售合同》规定,接受的生效时间是（C）A、接受表示向发盘人发出时B、接受表示送达发盘人时C、发盘人收到接受表示后以特定方式确认时D、合理时间内3、《联合国国际货物销售合同》规定，发盘的生效时间是（C）A、合理时间内B、向特定的人发出时C、送达受盘人时D、受盘人收到并确认4、《联合国国际货物销售合同》关于逾期接受的规定是（C）A、逾期接受一律无效B、逾期接受完全有效C、逾期接受是否有效取决于发盘人D、逾期接受是否有效取决于受盘人5、某个发盘的订约建议附带“以上价格仅供参考”字样,则这一订约建议为（D）A、发盘B、递盘C、还盘D、邀请发盘6、进口关税的计算通常是以（C)价格计算的A、FOBB、CFRC、CIFD、CIP三、名词解释：国际贸易、还盘、国际贸易惯例四、简答题1、国际贸易有哪些特点?2、一项有效发盘的条件是什么？3、什么是接受,构成一项有效接收应当具备什么条件?第二部分国际贸易术语与商品价格一、单项选择题1、《国际贸易术语解释通则》是由（B)制定的A、国际法协会B、国际商会C、联合国贸发会D、联合国国际法委员会2、专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（ A )A、《华沙-牛津规则》B、《美国对外贸易定义》C、《国际贸易术语解释通则》D、《联合国国际货物销售合同公约》3、在有关国际贸易术语的国际贸易惯例中，包括属于最多、应用范围最广的是( D）A、《海牙规则》B、《华沙—牛津规则》C、《美国对外贸易定义》D、《国际贸易术语解释通则》4、《2000年通则》中包括的贸易术语有（ C ）种A、10B、12C、13D、145、采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（C ）A、装运港船边B、装运港船上C、装运港船舷D、目的港船舷6、CFR贸易术语下，卖方无义务承担（C )A、提交货运单据B、租船订舱C、办理货运保险D、取得出口许可证7、按照《2000年通则》，“运费付至目的地”的是（B）A、CFRB、CPTC、CIPD、CIF8、按照《2000年通则》的解释，采用FOB术语时卖方应承担的义务有（ D ）A、货物装船以及支付正常运费B、办理货运保险C、负担货物运至目的港之前的风险D、办理出口通关手续9、国际货物贸易中最常见的作价方法是(B)A、暂定价格B、固定价格C、待定价格E、先确定初步价格,然后按原材料价格指数和工资指数最后调整10．卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间的贸易术语是( D ）A、FOBB、CFRC、CPTD、DDU11．根据《2000年国际贸易术语解释通则》，表明“主运费未付”的一组术语是( F ）A、E组 B、F组 C、C组 D、D组12.下列表示商品单价的方法正确的是（ A ）.A、每公吨CFR大阪800美元B、每公吨CFR800美元C、每公吨CFR大阪800D、每公吨CFR大阪含5%佣金800美元净价三、名词解释:象征性交货、CPT、FCA、FOB、CIF四、简答题1、请指出FOB、CFR和CIF的相同点和区别。
外贸业务员考试指南
第一篇外贸业务导论第一章外贸与外贸业务员（一）基本要求1.掌握外贸业务员的概念。
2.熟悉外贸业务员的职业素质要求、职业能力要求和专业知识要求。
3.熟悉外贸企业类型、外贸业务类型。
4.了解外贸概念、外贸类型、外贸与内贸的区别。
5.了解外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系。
（二）考试内容1.外贸业务员的概念及职业素质和职业能力要求。
2.外贸的基本分类。
3.流通型外贸企业与生产型外贸企业的比较。
4.代理进出口业务的形式。
第二章外贸业务流程与外贸业务员工作任务（一）基本要求1.熟悉外贸业务员出口工作任务。
2.熟悉外贸业务员进口工作任务。
（二）考试内容1.外贸业务员的四个出口工作项目。
2.外贸业务员的四个进口工作项目。
第二篇出口业务操作第三章出口准备工作（一）基本要求1.掌握寻找境外客户的主要方法。
2.熟悉选择合格供应商的基本方法。
3.熟悉国际市场调研的内容和步骤。
4.了解进出口经营权、海关登记注册、出口退税登记、出口收汇核销登记和出口报检备案登记等业务的办理程序。
5.了解选择产品的一些基本原则和熟悉产品的方法。
（二）考试内容1.国际市场环境调研的主要内容。
2.国际市场调研的四个步骤。
3.寻找境外客户的主要方法。
4.选择合格供应商的基本方法。
第四章出口报价核算与发盘操作（一）基本要求1.能准确进行出口报价核算。
2.能规范正确的书写发盘函。
3.会准确翻译询盘函。
4.掌握发盘的构成条件。
5.熟悉寄样的策略、方式、费用、通知和跟踪。
6.熟悉我国出口商品限制政策。
7.熟悉客户资信调查的途径和内容。
8.了解样品的种类和作用。
9.了解发盘的撤销与撤回。
（二）考试内容1.根据询盘函和其他信息，进行出口报价核算。
2.根据要求，书写发盘函。
3.样品的种类。
4.寄样的策略。
5.我国出口商品限制政策6.客户资信调查的途径和内容。
第五章出口还价核算与还盘操作（一）基本要求1.能准确进行出口还价核算。
2.能规范正确的翻译或书写还盘函。
《国际贸易》考试大纲
《国际贸易》考试大纲一、课程性质国际贸易是指世界各国之间商品和劳务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界在经济上的相互依赖。
国际贸易课程是研究国际贸易的产生、发展和贸易利益，揭示其中的特点与运动规律的一门学科，它是高等学校经济类专业的一门必修专业基础课，该课程为产业经济学专业硕士研究生入学考试专业课科目。
二、课程内容与考核要求第一章导论[考试要求]掌握国际贸易的含义；领会对外贸易与国际贸易的差异；重点掌握国际贸易的几个基本概念，包括总贸易体系与专门贸易体系、对外贸易额与对外贸易量、对外贸易地区分布、对外贸易依存度等。
[考试内容]§1.国际贸易课的任务与对象；§2.国家贸易的基本概念；第二章国际贸易的产生与发展[考试要求]了解不同时期国际贸易发展的特点；重点掌握二战后国际贸易发展的特点。
[考试内容]§1.前资本主义生产方式下的对外贸易；§2.对外贸易与资本主义生产方式；§3.二战后国际贸易的发展；第三章国际分工[考试要求] 掌握国际分工的概念；了解国际分工各阶段的特点，特别要掌握二战后国际分工深化阶段的特点；领会影响国际分工发展的各种因素，特别是自然条件和社会生产力两因素；能分析国际分工对国际贸易的影响；掌握亚当·斯密的绝对优势说和大卫·李嘉图的比较优势说的主要内容和评价；理解赫—俄生产要素禀赋说的核心思想；了解里昂惕夫反论及各种解释。
[考试内容]§1.国际分工的形成与发展；§2.影响国际分工发展的因素；§3.国际分工对国际贸易的影响；§4.资产阶级经济学家国际分工和国际贸易学说介评；第四章世界市场[考试要求]理解世界市场形成的标志；重点掌握商品交易所的概念、特点特别是期货交易的特点；理解代理方式与包销方式相比所具有的特点；掌握补偿贸易的含义和特点；了解当代世界市场发展的主要特征。
分类招生考试 国际经济与贸易专业考试大纲
国际经济与贸易专业分类招生考试大纲一、前言随着全球化的不断深入，国际经济与贸易专业的热度持续升温。
为了选拔出具有扎实的专业知识和良好的实践能力的学生，我们特此制定本考试大纲，旨在考察学生的综合素质和专业技能。
二、考试科目及分值比例1. 经济学原理（30%）：主要包括微观经济学和宏观经济学的基础理论和应用。
2. 国际贸易理论与实务（40%）：包括国际贸易的基本理论、政策和实务操作等。
3. 国际金融（20%）：涉及外汇市场、国际收支、国际资本流动等内容。
4. 商务英语（10%）：主要测试考生的商务英语听说读写能力。
三、考试形式1. 笔试（80%）：包括选择题、填空题、简答题、论述题等多种题型。
2. 面试（20%）：采用结构化面试的方式，考查学生的专业知识掌握程度、逻辑思维能力和语言表达能力。
四、考试内容1. 经济学原理：需求供给理论、消费者行为理论、生产者行为理论、市场结构分析、宏观经济政策等。
2. 国际贸易理论与实务：自由贸易理论、保护贸易理论、关税与非关税壁垒、国际货物贸易、国际服务贸易、世界贸易组织等。
3. 国际金融：汇率决定理论、国际金融市场、国际资本流动、国际货币体系、国际金融危机等。
4. 商务英语：商务英语词汇、商务英语阅读、商务英语写作、商务英语口语等。
五、考试要求1. 考生需熟悉并理解以上各科目的基本概念、理论和方法。
2. 考生需具备运用所学知识分析和解决实际问题的能力。
3. 考生需具备良好的英语阅读和写作能力，能够流利地进行商务英语交流。
六、结语本考试大纲是为准备参加国际经济与贸易专业分类招生考试的学生提供一个明确的学习方向和目标，希望每位考生都能在备考过程中，不断提升自己的专业素养和实践能力，最终取得优异的成绩。
《国际贸易实务》考试复习大纲
国际货物买卖合同是国际贸易交易中最为重要的一种合同。
是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段。
国际贸易惯例指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。
国际货物买卖合同的内容一、品质条款（Quality Clause）（一）以实物表示品质以实物表示品质包括凭成交商品的实际品质和凭样品。
1．看现货成交2．凭样品成交在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为以下几种：（1）卖方样品（2）买方样品（3）对等样品，又称"确认样品"。
（二）凭说明表示品质：所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质二、数量条款（Quantity Clause）：数量条款的基本内容是规定交货的数量和使用的计量单位。
如果是按重量计算的货物，还要规定计算重量的方法，如毛重、净重、以毛作净、公量等。
商品数量的计量单位和计量方法1．按品种确定计量单位：国际贸易中的不同商品，需要采用不同的计量单位。
2．因各国度量衡制度不同而导致计量单位上的差异计算重量的方法：在国际贸易中，按重量计量的商品很多。
1．毛重2．净重3、公量4．理论重量5．法定重量和实物净重三、包装条款（Packing Clause）商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值。
这是因为，包装是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的重要措施，有些商品甚至根本离不开包装，它与包装成为不可分割的统一体。
1、运输标志运输标志又称唛头，2．指示性标志3．警告性标志四、价格条款（Price Clause）价格条款是由单价（Unit Price）和总值（Amount）组成。
其中单价包括计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项内容。
(一) F.O.B（Free On Board … named port of shipment）装运港船上交货，是指卖方在合同规定的期限内在指定的装运港将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船越过船舷之前的一切费用和风险。
《国际贸易实务》考试大纲
《国际贸易实务》考试大纲一、考试内容和要求总体要求：考生应按照本大纲的要求理解或了解《国际贸易实务》课程中的合同中的标的物、国际贸易术语及价格计算、国际运输、国际货物保险以及国际货款支付的内容。
（一）合同中的标的物1.考试内容（1）商品质量的规定方法、品名质量条款、买卖合同中的数量条款、定牌、无牌和中性包装、买卖合同中的包装条款。
（2）溢短装条款。
（3）合理规定机动幅度的办法：A.在合同中明确具体地规定数量的机动幅度。
B.在交易数量前加上“约”字：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。
C.合同中未明确规定数量机动幅度：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有增减5%的机动幅度。
2.考试要求（1）理解质量的规定方法中的相关定义（复样、对等样品、封样、标准样品、参考样品）、买卖合同的数量条款中关于“约”的规定、定牌、无牌和中性包装的定义。
（2）掌握品质的品名及商品的计量单位。
（二）国际贸易实务及价格确定1.考试内容2010 年国际贸易术语解释通则、FOB/CIF/CFR术语的价格换算、出口成本核算、佣金核算。
2.考试要求（1）掌握11个贸易术语、FOB/CIF/CFR之间的异同点、FOB/CIF/CFR与FCA/CIP/CPT的不同、象征性交货。
（2）掌握计算（佣金、FOB/CIF/CFR之间的换算）。
常用贸易术语的价格换算CFR价= FOB价+F（装运港至目的港运费）CIF 价= CFR 价+海运保险费I ＝FOB ＋F ＋I保险费I ＝CIF 价×（１＋加成率）×保险费率CIF 价=FOB ＋Ｆ+CIF 价×（１＋加成率）×保险费率佣金的计算公式含佣价=净价÷(1－佣金率)（三）国际货物运输1.考试内容（1）提单：海运提单的定义，提单的性质和作用，提单的种类。
国际贸易跟单员考试大纲
国际贸易跟单员考试大纲导言：国际贸易跟单员是负责国际贸易过程中跟踪订单、协调运输和文件准备工作的专业人员。
他们在国际贸易中起到了关键的作用，确保订单的顺利执行，并且维护了供应链的畅通。
为了确保国际贸易跟单员在工作中能够胜任并取得良好的业绩，他们需要通过严格的考试。
本文将介绍国际贸易跟单员考试的大纲，帮助准备考试的人了解考试内容，提高准备能力。
第一节：国际贸易基础知识这一节将涵盖国际贸易的基础知识，包括国际贸易的定义、国际贸易的利与弊、国际贸易的主要参与方等。
还将介绍国际贸易的基本流程和程序，以及国际贸易中常见的术语和条款。
通过学习这些内容，考生将了解到国际贸易的基本概念和运作方式。
第二节：国际贸易文件准备这一节将介绍国际贸易文件准备的相关知识。
考生将学习如何准备国际贸易合同、发票、装箱单、提单等文件，并理解这些文件的重要性和用途。
还将介绍国际商会出版的国际贸易术语解释通则和国际商会出版的国际贸易惯例，帮助考生了解国际贸易文件的标准和规范。
第三节：国际贸易跟单操作这一节将介绍国际贸易跟单员的主要工作内容和操作流程。
考生将学习如何确认合同的内容和要求，并跟踪订单的执行情况。
还将了解国际贸易跟单员在运输和保险方面的工作，以及处理质量和售后服务的相关问题。
通过学习这些内容，考生将知道如何在实际工作中高效地管理跟单操作。
第四节：国际贸易法律知识这一节将介绍国际贸易法律的基本知识。
考生将学习国际贸易法律的来源和适用范围，了解国际贸易中的合同法、货物运输法、海商法等法律规定。
还将学习国际贸易争端解决的机制，包括国际商会仲裁和世界贸易组织的争端解决机制。
通过学习这些内容，考生将掌握国际贸易法律的基本原理和应用。
第五节：国际贸易风险管理。
国际经济与贸易专业毕业综合考试大纲国际贸易原理
国际经济与贸易专业毕业综合考试大纲第一部分: 《国际贸易原理》参考教材: 《国际贸易》张锡嘏主编中国对外经济贸易出版社1.当代国际贸易（一般重要）考核内容：与国际贸易有关的基本概念, 国际贸易产生与发展的原因及其发展的不同阶段, 当代国际贸易的发展趋势, 国际服务贸易的概念、特点和内容, 国际技术贸易的概念与特点。
题型: 判断、选择和简答2.国际分工（重要）考核内容：国际分工的概念, 发展阶段, 影响国际分工发展的因素, 战后国际分工深化发展的主要特点, 绝对利益理论、比较成本说、要素禀赋说的基本观点。
3、题型: 判断、选择、论述题4、世界市场（一般重要）考核内容: 世界市场的形成时期和形成标志, 世界市场的交易形式；当代世界市场发展的特征5、题型: 判断、选择6、国际价值与国际市场价格（重要）考核内容: 国际价值、国际价值量、世界社会必要劳动时间的概念；国际价值量和国际市场价格变化的主要因素, 国际市场价格的种类。
“7、题型: 判断、选择和简答8、地区经济一体化（重要）考核内容: 地区经济一体化的概念和形式, 按一体化程度划分的不同类型的概念和特点, 经济一体化对国际贸易的影响。
9、题型: 判断、选择和简答10、国际资本移动（一般重要）考核内容: 对外直接投资与对外间接投资的内容, 战后国际资本移动的特点。
11、题型: 判断、选择12、跨国公司（一般重要）考核内容: 跨国公司的定义和特征, 跨国公司的内部贸易的含义和转移价格的概念和作用。
13、题型: 判断、选择和简答14、国际贸易政策（重要）考核内容: 国际贸易政策的构成、类型和历史演变, 重商主义理论, 李斯特的保护幼稚工业论, 超保护贸易政策的特点和凯恩斯主义的对外贸易乘数理论, 新贸易保护主义的特点, 战后贸易自由化的特点。
15、题型: 判断、选择、简答、论述题16、关税措施（重要）考核内容: 关税的概念和特点, 财政关税与保护关税, 进口附加税（反倾销税和反补贴税）, 特惠税, 普遍优惠制的概念、原则和普惠制方案、原产地标准, 名义关税和有效关税的概念, 关税的各种征收方法, 海关税则的概念和分类, 有关货物分类的方法。
国际贸易实务考试大纲
《国际贸易实务》考试大纲导论国际贸易:国际贸易是泛指世界XX国(或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。
它既包含着有形商品（实物商品)交换,也包含着无形商品（劳务、技术)的交换。
第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例1。
国际贸易惯例：在国际贸易长期XX的基础上逐渐XX和起来的准则, 是人们在长期的国际贸易XX中逐渐XX的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。
2. 贸易术语又称为价格术语,针对某项价格，对买卖双方所承担的责任、风险和费用的界限划分的专门术语。
3. 贸易术语的三大国际惯例，《1932年华沙－牛津规则》、《194１年XX对外贸易定义修订本》、国际商会《国际贸易术语解释通则》。
第二、三章适用于XX种运输方式和水上运输方式的贸易术语1．重点学习国际商会制订的贸易术语惯例，其中重点学习其中的6个贸易术语（１）适用于XX种运输方式的贸易术语:、和（２)适用于水上运输方式的贸易术语：、和术语背记这６个贸易术语买方和卖方的责任、费用和风险的划分，会运用背记的知识分析相关案例。
案例:某出口XX按价与XX一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同，价格8万美园，即期托收方式支付。
货物于2021年1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天业务员工作较忙，忘记发出装船XX，１月9日上午才想起向买方发出XX。
法商收到装船XX向当地保险XX申请投保时,不料该保险XX已获悉“昌盛轮”９日凌晨在海上遇难,从而拒绝承保.之后，法商致电我方：要求赔偿其利润及费用80００美园.分析法商的要XX否合理。
答：《国际贸易术语解释通则》规定卖方的义务为按时装船,装船后及时发出装船XX 以便买方去办理保险，否则风险没有转移给买方。
在本案中，由于卖方的工作疏忽而没有及时发出装船XX，导致买方没有及时投保，因此要赔偿买方.2．和贸易术语的变形的变形：（1)吊钩下交货（ )；（2）班轮条件（）；(3)理舱费在内( ）；（4)平舱费在内( )；（5）理舱费、平舱费在内( )的变形：（1）班轮条件（ )；（２）舱底交货（ '）；(3)吊钩交货（’）;（４）卸到岸上（）3．净价＝含佣价＊(1－XX率)某出口XX对外报X某商品每箱2０0０美园XX，外商要求4%XX。
《国际贸易》考核大纲
《国际贸易》课程考核大纲一、课程编号二、课程类别：国际经济与贸易专业专升本课程三、编写说明1、本考核大纲参考傅海龙的《国际贸易理论与实务(第4版)》进行编写。
2、本大纲适用于国际经济与贸易专业专升本考试。
四、课程考核的要求与知识点第一章导论1、识记：（1）对外贸易与国际贸易的含义；（2）出口贸易和进口贸易的定义；（3）直接贸易、间接贸易和转口贸易的定义；（4）对外贸易量的含义；（5）对外贸易差额的含义。
2、理解：（1）对外贸易产生的条件；（2）国际贸易的分类；（3）影响外贸依存度的因素；（4）总贸易体系与专门贸易体系的关系；（5）二战后国际贸易发展的特点。
3、运用：（1）对外贸易依存度的计算；（2）联系实际列分析国内贸易与对外贸易的异同。
第二章国际贸易的利益1、识记：（1）国际经济传递的概念；（2）经济全球化的概念。
2、理解：（1）对外贸易在国家参与国际经济全球化中的作用；（2）国际贸易对企业的作用；（3）国际贸易与国民福利。
3、运用：分析对外贸易给中国经济空间格局产生的影响。
第三章国际分工1、识记：（1）国际分工的概念；（2）垂直型分工和水平型分工的概念；（3）里昂惕夫之谜；（4）协议型国际分工；（5）产业内贸易理论；（6）超保护贸易理论；（7）需求相似理论。
2、理解：（1）国际分工与国际贸易的关系；（2）二战以来国际分工的特点；（3）国际分工发展的条件；（4）绝对优势和比较优势理论的内容；（5）要素禀赋理论的内容；（6）里昂惕夫之谜的解释；（7）战略性贸易理论的内容。
3、运用：分析中国在国际分工中的地位及战略选择。
第四章世界市场1、识记：（1）世界市场的含义；（2）贸易条件的含义；（3）包销的含义；（4）寄售的含义；（5）补偿贸易的含义；（6）加工贸易的含义；（7）国际竞争力的含义。
2、理解：（1）当代世界市场的构成；（2）当代世界市场的特点；（3）企业进入世界市场的渠道类型；（4）企业进入世界市场的的发展阶段特点；（5）国家全球竞争战略。
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国际贸易业务员考试大纲
第一部分 说明
一、本大纲依据国际贸易业务员职业内容分析结果编制，是国际贸易业务员考试
的依据。
二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所
属知识点并确定掌握等级。
第二部分 国际贸易理论基础
一、国际贸易概述
1、国际贸易常用的基本概念
了解：
➢ 对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对
外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与
复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。
➢ 国际贸易货物结构、国际贸易地理、对外贸易条件、对外贸易依存度、
贸易差额的基本概念。
2、国际分工、世界市场与国际贸易
了解：
➢ 国际分工的含义和对国际贸易的影响。
➢ 当代世界市场运行机制的基本特征。
➢ 对外贸易在经济中所起的作用。
二、贸易术语
1、有关贸易术语的国际贸易惯例
了解：
➢ 《2000年国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙—牛津规则》、
《1941年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围
2、对各种贸易术语的解释
了解：
➢ FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、
DDU、DDP等贸易术语的英语全称及其所代表的贸易方式的区别
三、国际贸易方式
了解：
➢ 经销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货贸易、对等贸易、展卖、租
赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式
四、国际贸易进出口合同的商定和履行
1、进出口合同的条款
掌握：
➢ 进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、
商疫检、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用
时的注意事项
2、交易磋商
了解：
➢ 交易磋商的内容和主要过程
3、合同的订立
了解：
➢ 书面合同的作用、形式、内容
4、合同的履行
了解：
➢ 进出口合同的履行过程及没环节应完成的业务内容
五、国际结算
1、票据
了解：
➢ 票据的基本概念
➢ 汇票、本票、支票的定义
➢ 汇票的内容及填制
➢ 本票、支票必须记载的事项
掌握
➢ 汇票、本票、支票的种类和使用
2、汇付
了解：
➢ 汇付的基本概念、种类
掌握：
➢ 汇付的业务程序
3、托收
了解：
➢ 托收的基本概念
掌握：
➢ 托收的业务程序
4、信用证
了解：
➢ 信用证含义、种类
掌握：
➢ 信用证使用的业务程序
六、国际市场营销
1、市场营销的基本概念
了解：
➢ 市场营销的定义和主要方法
2、国际市场营销战略及其规划
了解：
➢ 国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程
3、 国际市场细分与目标市场选择
了解：
➢ 国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观细分过程
4、企业从事国际营销的原因及方式
了解：
➢ 企业进行国际营销的方式
5、国际产品市场营销
了解：
➢ 产品营销的基本理论
➢ 国际市场新产品开发
➢ 国际产品市场进入模式与营销战略
七、非关税壁垒
1、非关税壁垒概述
了解：
➢ 非关税壁垒的定义与特点与分类
2、技术性贸易壁垒措施
了解：
➢ 技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒方式
3、绿色贸易壁垒
了解：
➢ 绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件
八、知识产权的海关管理
1、知识产权海关管理的概念
了解：
➢ 海关保护知识产权的两种模式
2、知识产权海关管理的申报
了解：
➢ 知识产权海关管理的申报程序
3、知识产权海关管理查验和监管
了解：
➢ 知识产权海关管理查验和处理方法
九、电子商务基础知识
1、电子商务概述
了解：
➢ 电子商务的定义和分类
2、电子商务的主要经营模式和法律环境
了解：
➢ 电子商务主要经营模式种类和特点
3、EDI基础知识
了解：
➢ EDI工作原理及其在国际贸易中的应用
4、网络营销概述
了解:
➢ 网络营销的基本职能方法
5、电子合同
了解:
➢ 电子合同的特征
➢ 电子合同的成立与生效
第三部分 国际贸易业务员实务
一、国际贸易业务手续办理
掌握：
➢ 对外贸易经营者备案登记工作内容和时限规定
➢ 海关进出口货物发货人（一般进出口企业）注册登记及变更、换证
和注销工作内容
➢ 出口货物退（免）税认定手续办理工作内容
➢ 普惠制原产地证明书注册登记手续办理程序与工作内容
➢ 出口收汇核销出口单位备案登记工作内容
➢ 出口货物原产地证明书注册登记表注册工作内容
➢ 出入境检验检疫报检手续办理工作内容
二、国际贸易业务信息获取
1、寻找贸易机会
了解：
➢ 寻找贸易机会的主要方式
掌握:
➢ 参加展览会方式
➢ 利用互联网络营销的技巧
2、行情调研
掌握:
➢ 国际市场调研方法
➢ 国际市场营销环境分析基本方法
➢ 目标客户调研方法
➢ 广告宣传方法
➢ 商标注册方法
➢ 商品经营方案制定方法
三、进出口贸易实务
1、出口贸易实务
掌握：
➢ 自营出口和代理出口的业务过程
2、进口贸易实务
掌握：
➢ 代理进口的业务过程
四、国际贸易单证制作
掌握：
➢ 商业发票、包装单据、报关单、原产地证书、运输单据的种类、作用、
格式、含义及其缮制要求
五、信用证的审核和操作
掌握：
➢ 信用证、保险单据
六、成本核算
掌握：
➢ 进出口商品的主要经济指标
➢ 价格换算方法：FOB、CFR和CIF三种术语的换算、FCA、CPT和
CIP三种术语的换算
➢ 佣金的计算
➢ 折扣的计算
➢ 海运运费（班轮运费）
➢ 海运运费（租船运输）
➢ 保险费计算
➢ 公量计算
➢ 钢材的理论重量计算