市场营销学论文——当前企业市场营销中的问题与对策
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策企业市场营销是企业发展中非常重要的一环，而在市场营销过程中常常会遇到各种问题。
这些问题可能来自于市场环境的变化、竞争对手的威胁、产品的质量问题、营销策略的不当等方面。
面对这些问题，企业需要及时调整策略，找到合适的对策，以保持市场竞争力和持续发展。
本文将从市场营销过程中存在的问题入手，探讨如何通过有效的对策来解决这些问题。
一、市场环境变化导致的问题市场环境是企业市场营销活动的外部约束条件，其中包括政治、经济、社会、技术、法律等各种因素。
这些因素的变化会直接影响到企业的市场营销活动。
政策法规的变化可能导致市场准入条件的变化，经济形势的变化可能导致消费者购买力的波动，技术的进步可能导致产品更新换代等。
在面对市场环境变化时，企业需要及时调整市场营销策略，以适应新的环境。
对策一：积极跟踪市场动态，及时调整市场营销策略。
企业需要建立起对市场环境变化的敏感度，通过市场调研、竞争情报搜集等手段，及时获取市场动态信息，以便及时调整市场营销策略。
对策二：加强与政府、行业协会等相关部门的沟通与合作，获取最新政策信息。
政府政策对企业市场营销活动有直接影响，因此企业需要与政府相关部门保持密切联系，了解最新政策信息，以便及时调整市场营销策略。
二、竞争对手威胁导致的问题在市场经济中，竞争是不可避免的。
竞争对手的威胁可能来自于产品同质化严重、价格战的频发、营销手段的过激等方面。
这些竞争对手的威胁会对企业的市场地位和盈利能力产生直接影响。
对策一：差异化定位，避免与竞争对手直接竞争。
企业需要通过产品和服务的差异化定位，寻找到自己的市场细分点，避免与竞争对手直接竞争，从而降低竞争对手的威胁。
对策二：建立品牌优势，提高市场竞争力。
通过品牌营销、产品创新、服务升级等手段，企业可以建立自己的品牌优势，提高市场竞争力，从而降低竞争对手的威胁。
三、产品质量问题导致的问题产品质量是企业市场竞争的关键因素之一。
如果产品质量存在问题，将会直接影响消费者的购买意愿，降低企业的市场份额和盈利能力。
对市场营销问题及对策研究
对市场营销问题及对策研究一、营销规划不够长远短期的营销目标只能为企业带来临时的利润,而不能实现长期有效的经济效益,对服务产业来说,涉及范围较广,受自然条件的影响较大,企业在确立营销目标时,要结合市场发展前景,资源开发状况,形成长期规划与短期目标相结合的营销模式。
如今,部分企业缺乏对市场的深度调研和了解,也就无法指定长期的发展目标。
二、品牌意识淡薄目前中小型企业在服务产业中占有很大的比例,这部分企业往往具有规模小、经营形式灵活多样、资金不足、品牌意识淡薄等特点,甚至部分中小企业没有自己的品牌。
其市场竞争力也就相对较弱,服务产业具有可持续发展性,成功的品牌形象可以大大提升企业的竞争力和影响力,也是企业最成功的宣传窗口。
三、我国服务市场营销的优化对策1.广泛应用现代营销手段随着电子商务的迅速崛起,网络销售从实物销售逐渐发展到了服务性销售,相比于传统的营销方式,网络营销具有传播速度快、普及范围广、操作便捷等优点。
充分利用网络获取服务市场信息,经过整合分析,最终确定营销的目标人群、目的地以及营销项目,效率明显较高。
2.完善售后服务体系服务市场营销并不是单纯的对外销售,而是销售——反馈——提升的系统过程,因此在营销过程中要注重完善售后服务体系,及时主动地向顾客获取反馈信息,从而确定新的发展方向。
具体说来,售后服务应该包括对顾客满意度的调查、顾客对服务质量的意见和评价以及顾客的个人特点和信息等内容,完善的售后服务体系能有效避免服务项目开发时出现盲目性和主观性。
3.制定统一的服务产业规范标准规范的市场秩序是顺利开展营销活动的前提条件和重要保障,目前我国的企业在经营规模、主营项目、资金储备等方面存在良莠不齐的现象,缺乏统一的行业规范和价格标准。
可以通过行业协会的形式,一方面促进不同企业之间的沟通交流和信息共享,另一方面制定统一的标准,规范市场秩序,促使形成公平的竞争环境。
4.强化品牌意识要将单纯的服务营销逐渐拓展到品牌营销,如今在竞争环境日益激烈的市场中,只有牢固树立品牌意识,扩大自己优势项目的影响力,才能在众多的竞争者当中脱颖而出。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策企业市场营销是企业发展的重要组成部分，它直接关系到企业产品的销售情况、市场份额和品牌形象。
在市场营销过程中，往往会遇到各种问题，这些问题可能会影响企业的市场竞争力和盈利能力。
企业需要及时发现并解决这些问题，以确保市场营销活动的顺利开展。
接下来，本文将从市场营销过程存在的问题入手，探讨解决这些问题的对策。
一、市场调查不足的问题及对策市场调查是市场营销的基础，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和消费者行为，为企业的市场营销活动提供指导。
一些企业在进行市场调查时存在着不够充分、不够深入的问题，导致企业对市场的了解不够准确，从而影响市场营销活动的效果。
解决这一问题的对策是，企业应加强对市场调查的重视，投入足够的人力、物力和财力，同时也可以借助现代科技手段，如大数据分析、网络调查等方法，更全面地了解市场情况，为市场营销活动提供更为准确的信息支持。
市场定位是市场营销的核心问题，它决定了企业的产品在市场上的定位和竞争策略。
一些企业在进行市场定位时存在着定位不清晰、不够精准的问题，导致企业的市场表现不佳，甚至出现产品滞销的情况。
解决这一问题的对策是，企业应加强对目标市场的分析，明确自己的产品定位和目标消费群体，制定符合市场需求的市场定位策略，同时也可以通过不断调整和改进市场定位策略，不断提高产品在目标市场中的竞争力。
市场营销是一个竞争激烈的领域，各个企业都在同一个市场上争夺有限的资源和市场份额。
许多企业在市场营销过程中会遇到市场竞争压力大的问题，导致企业难以在竞争中脱颖而出，产品销售不畅，市场份额不断萎缩。
为了应对市场竞争压力，企业可以采取多种对策。
企业应加强产品研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，提高产品的核心竞争力。
企业应注重品牌建设和营销策略，打造独特的品牌形象，吸引消费者的注意力。
企业还可以加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
市场营销策略是市场营销活动的核心内容，它直接关系到市场营销的效果和成本。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策企业市场营销过程中存在的问题包括：市场定位不准确、目标市场选择问题、竞争策略不明确、市场推广手段不合理、营销团队能力不足等。
以下是对这些问题的对策。
市场定位不准确是市场营销中的常见问题之一。
企业应该通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的需求和偏好，并将其定位为目标市场。
只有准确地定位目标市场，企业才能有针对性地开展市场营销活动。
企业还可以通过产品差异化定位、定价策略等手段来进一步巩固市场定位。
目标市场的选择也是企业市场营销中常见的问题。
企业需要选择与自身产品或服务最匹配的目标市场，并在该市场中提供独特的价值主张。
这需要企业进行市场调研，了解各个目标市场的特点和竞争情况，以便选择最具有竞争力的目标市场。
竞争策略不明确是企业市场营销过程中的另一个问题。
企业应该明确自己的竞争优势，将其与竞争对手区分开来。
企业可以通过降低成本、提高产品质量、加强品牌营销等方式来建立自己的竞争优势。
企业还应该密切关注竞争对手的动态，并灵活调整自己的竞争策略，以保持市场竞争力。
第四，市场推广手段不合理也是企业市场营销中常见的问题。
企业应该选择合适的市场推广手段来推广自己的产品或服务。
这需要企业根据目标市场的特点和消费者的特点，选择适合的市场推广渠道，如广告、销售促销、公关活动等。
企业还可以通过互联网营销、社交媒体营销等新兴渠道来提升营销效果。
营销团队能力不足是企业市场营销中的一个普遍问题。
为了解决这个问题，企业可以通过培训和培养来提升营销团队的能力。
企业可以组织内部培训，提升团队成员的专业知识和技能，并与外部专业机构合作，进行专业培训。
企业还可以通过招聘优秀的市场人才来提升团队的整体能力。
企业市场营销过程中存在的问题需要通过合理的对策来解决。
只有解决了这些问题，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现可持续发展。
当前企业营销所面临的问题与对策
当前企业营销所面临的问题与对策当前企业营销所面临的问题与对策摘要:在经济全球化迅猛发展的今天,营销战略是企业开展市场营销活动的利器。
营销的核心思想以满足消费者需要的价值为取向。
从分析当前企业所面临的市场营销的问题入手,提出解决问题的方法,期望企业能获得永续发展。
关键词:市场营销;问题;对策在经济全球化迅猛发展的今天,营销战略既是企业开展市场营销活动的利器,也是企业管理中整合各种有效资源,实现企业永续发展的有效手段。
营销的核心思想在于真正重视消费者行为反应,与消费者建立良好的双向沟通,通过双向沟通,求得双赢的营销关系,以满足消费者需要的价值为取向,但许多的企业不能适应市场经济的需要,出现了“好不过三年,活不过五年”的不正常现象。
究其原因,是多方面的。
市场营销是其主要原因。
笔者通过对许多企业的观察,谈谈自己的浅见。
1 当前企业市场营销中存在的问题(1)企业营销理论与观念已有所引入,但营销意识不强,缺乏营销组织与规划。
企业在开展活动时,都能初步做到从客户的角度出发,围绕客户需求,追求客户的认同和亲和力,并结合自身特点进行了一些营销创新,基本做到了以分析市场客户需求的具体内容与细节特征为出发点。
但总体而言,企业对市场营销理念还缺乏系统的研究和运用,经营方式还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法,很少把产品的市场营销与服务作为一个有机整体,进行系统分析研究,导致这些研究基本上停留在初级阶段;在应用实践上,不仅缺少系统的理论根据,而且局限性较强,缺乏现实上的指导意义,缺乏营销运行机制,具体营销策略的可比性、可操作性和可检验性都不尽人意,已有的营销活动也缺乏系统规划和设计,使市场营销还未起到应有的作用。
(2)企业的品牌意识不强。
品牌除了包含有产品质量因素外,企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。
现在企业的问题是,要么对品牌形象不重视,要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入”上,我们有些企业很善于利用媒体,在短时间里取得了巨大的成功。
现代企业市场营销面临的问题及对策
现代企业市场营销面临的问题及对策进入二十一世纪后，各行业各领域得以飞速发展，市场竞争环境更为激烈。
在新形势下，现代企业必须要充分关注和重视市场营销工作，依托于现代管理理论，制定有针对性的营销策略，不断提升企业市场竞争力。
但从当前的实际情况来看，现代企业市场营销过程中依旧表现出一些问题，阻碍了其健康发展，现代企业管理者要针对现存问题进行深入分析，结合实际情况提出有效的解决对策。
一、市场营销的内涵美国市场营销协会提出，营销即是给予顾客创造与传输价值，随后对客户关系予以有效经营，帮助组织或利益关系人获得效益的组织功能。
菲利普·科特勒更加关注营销的价值导向，个人抑或是集体借助于某种交易方式而创造的产品、价值，以获得所需之物，从而最终实现双赢以及多赢的活动，属于社会化的过程。
格隆罗认为营销具有较强的目的性，他提出营销属于在利益中，借助于相互交互或承诺，构建并维护好消费者和其他利益相关者之间的关系，从而确保各方目的得以实现。
无论对其进行何种解释，本文认为市场营销具备如下两种含义：一方面它属于一种理念和管理模式：另一方面它属于一系列的实践活动，是对理念进行实践的过程[1]。
二、市场营销在现代企业的重要性（一）市场营销为现代企业产品销售提供途径近年来我国科学技术不断发展，现代企业经营管理模式也得以不断优化，产品和服务的销售情况在很大程度上决定了现代企业未来的发展成果。
如果产品滞销，现代企业很容易由于经济效益不佳甚至亏损而产生产品囤积的问题，从而增加现代企业的经营风险。
市场营销工作是非常有效的措施，怎样顺利销售产品，让产品及时转变为资金，促进现代企业资金回流效率提升，这属于现阶段市场经济环境下现代企业应当深入研究的关键性问题。
因此，各个现代企业之间也开始抢夺优秀的市场营销人才，以帮助现代企业制定科学的营销方案，促进现代企业市场竞争力不断提升。
企业管理者要认识到，市场营销工作的有效开展能够为企业的持续稳健发展带来有力支持。
企业市场营销中存在的问题及对策
民营企业市场营销中存在的问题及对策1. 企业市场营销中存在的问题与相应对策的相关概念1.1.营销活动的主体是营销者,即企业。
企业是交换的主动者和积极的一方, 千方百计促成交换。
也就是说企业在千方百计地想把产品销售出去,而不是消费者千方百计想购买。
1. 2.消费者和用户是企业营销的对象,营销活动的核心。
这是市场营销的最主要、最精微的含义,也是企业经营的目标。
1.3. 市场营销是一个商务活动过程, 它包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择和建立、产品促销、产品储存和运输、提供服务等一系列有计划的活动。
2. 企业市场营销中存在的问题2.1. 企业的营销观念没有转变。
2.2.高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
2.3. 许多企业没有营销战略。
2.4. 开发新市场的能力欠佳。
2.5. 忽视了营销网络的功能。
3. 企业市场营销中存在问题的原因3.1. 改革开放二十年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念, 走老路,不能适应市场经济的需要。
3.2. 任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系。
企业作为市场系统中的一个单位, 只有同市场系统保持输入输出关系,进行物质的、劳务的、信息的交换或置换,才能求得生存与发展。
市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点,是企业与外界建立协作关系、竞争关系的传导和媒介,也是企业生产经营活动成功与失败的评判者。
3.3. 市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者, 有助于生产出适销对路的产品,从而对产品形态效用的创造也发挥着不可或缺的重要作用。
4. 企业市场营销中存在问题的对策。
4.1建立科学、实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工紧密地协作,共同实现理想的经营业绩。
应用文-浅析市场营销问题与对策
浅析市场营销问题与对策'浅析市场营销问题与对策一、当前市场营销存在的问题营销创新是中国企业市场营销的需要，当前中国企业市场营销主要面临着下面几个问题：（一）营销观念狭隘守旧很多企业在营销中，过于强调销售业绩，忽视产品售后服务的美誉建设；强调销售人员单兵作战能力，忽视销售人员相互协作；强调销售部门对企业兴旺的关键性作用，忽视销售部门与其他部门的密切。
与时俱进的市场营销观念，是企业整体营销观念的贯彻，要求企业所有部门和员工密切协作，在各尽其责中实本文由联盟收集整理现企业的营销目标。
（二）企业高层营销缺位现象严重一般情况下，企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但营销却只是企业营销部门的事，企业高层因为事务繁多，容易造成管理职责不到位，因此，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，造成企业营销不系统、不全面、不到位。
这种现象带来很多危害：一是企业全部的营销资源得不到很好的整合，影响企业整体营销优势的发挥；二是营销决策缓慢；三是营销缺乏方向。
此时，企业的营销只能是营销部门跟着感觉走.仅仅是以卖出产品为核心目标，企业的整个营销系统没有战略、没有方向，营销人员“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。
结果是企业产品无法销售出去，还会严重影响到整个企业的形象。
（三）企业市场营销与其他部门脱节市场营销是以研究综合性市场营销活动及规律为目标，它通过发现顾客的需求.并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。
现代企业管理理论要求企业以市场为中心，以顾客为目标，从而确立了市场营销在企业管理中的核心地位。
市场营销是由企业顾客及相关因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系。
它与企业其他部门是相互制约、互相影响、互相促进的，是构成企业管理系统的一个有机组成部分。
现在很多企业总是把市场营销同其他部门割裂开来，单独做市场营销决策和，结果，必然影响到企业市场营销创新及整体的发展。
市场营销中的问题及对策
市场营销中的问题及对策有关市场营销中的问题及对策在中小企业的经营中，市场营销的重要性不言而喻，它直接关系到企业是否能在激烈的市场竞争中取胜。
所以，中小企业必须针对营销当中存在的问题进行改正，不断地增强自身的市场营销能力，以促进企业取得更好的效益。
有关市场营销中的问题及对策(1)一、案例教学法应用中存在的主要问题1.1教学案例来源对于我国高校来说，市场营销专业是在我国进入改革开放之后才逐渐开设，而案例教学在市场营销教学中的应用就更晚了。
对于高校来说，采用案例教学法首先面临的问题就是案例来源问题。
以哈佛大学商学院为例，有80%的课程通过案例讲解，一年有30%案例被更新。
而这一切的实现，是以其庞大的案例库与强大的案例编写队伍为基础的。
对于市场营销专业教学来说，对于案例的要求一方面要与教学目的紧密相关，内容新颖富于启发;另一方面要符合学生的认知水平，具有本土特征贴近现实。
而在我国教学实践中，案例往往于来源以下几个途径：(1)国外相关营销案例;(2)国内编写的营销案例教材;(3)教师自己制作的案例。
而这几种来源的案例在实践中应用的效果均不是十分理想。
1.2课堂教学组织国外大学实施案例教学时，一般情况下学生人数控制在20人左右，这样保证每一节课上每个学生都能够参与到整个案例教学中来。
而这样的情景在我国现有绝大多数大学中，只能是奢望。
一方面随着高校的扩招，各个大学的教学普遍紧张，教室规模与班级规模不断扩大，基本上没有小班上课，以合班上课为主，以笔者为例，上课时学生少则70-80人，多则超过150人。
这样的上课人数，使得案例的课堂讨论环节受到极大限制，学生不可能有充分的讨论与发言时间。
另一方面，高校承担课程教学的教师资源也比较紧张。
在许多高校，担任行政职务的教师、教授很少给本科生上课，教学任务就压在年轻教师与职称较低的教师身上，往往每周少则20-30课时，多则达到40-50课时。
而这些教师在繁重的教学任务之余，还承担着极大的科研压力。
市场营销论文3000字
市场营销论文3000字篇一：市场营销学论文市场营销学结课论文题目：市场营销思想发展趋势之探索院系：信息科技学院专业：计算机科学与技术姓名：罗小宁学号：1151210302指导教师：蔡续日期：20xx年11月10日桂林电子科技大学信息科技学院市场营销思想发展趋势之探索内容摘要：商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。
就在近期，安徽的电视荧屏上，一种叫洗牙机的商品在几个外国人推介下，逐渐为该地的电视观众们所熟悉。
而且还有一些市民甚至拨通了“TV直销电话”，实现了不出家门便能买到商品的愿望。
营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。
下面探讨新时代的情况下，尤其是加入WTO后，中国营销发展的内容和趋势关键词：市场营销营销思想发展趋势探索一、市场营销概念、发展简史“营销学”译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于美国的一门新兴的学科，但那时的内容实际上局限于“推销术”和“广告术”，与现代营销学有很大的差距，真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的，是世界经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物，是适应客观经济需要(卖方竞争的需要)而产生的一门应用学科。
也就是说，它是一门为市场经济的发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科。
营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的软科学从某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。
回顾市场营销组合理论的创新历程，大体经历了从经典的营销理论(4Ps)，到现代的营销理论(4Cs)再到创新的营销理论(4Rs)，以至最新的竞争营销理论(4Vs)四个发展阶段。
二、市场营销的发展及国内分析1市场营销学的发展及被广泛应用20世纪初，市场营销学首创于美国，随后广泛应用于各个领域。
20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家。
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当前企业市场营销中的问题与对策
放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变
为买方市场。面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的
市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出
现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。 究其原因，是多方面的。市场营销是其主要原因。
笔者通过对许多企业的观察，谈谈自己的浅见。
一、当前企业市场营销中存在的问题
第一，企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场
仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，
买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，
其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数
企业陷入停产或半停产的状态。
第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大
多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和
非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首
先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但
在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，
决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问
题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最后，
营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。
第三，许多企业没有营销战略。没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气
流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现
在，中国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、
绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了
榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目
运行。
第四，开发新市场的能力欠佳。比如就中国农村市场的开发来说，企业是主角，其市场行为完
全受市场机制的调节和指导，多数企业仅仅盯着农村消费需求，而忽视了对农村投资需求的开发，
企业不仅要考虑去赚农民的钱，而且要考虑怎样带动农民致富，使农民在认识到工业化好处的同时，
也开发和培育出自己的市场，获取自己的投资回报。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而
许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。
第五，忽视了营销网络的功能。一位营销专家曾经说过，“市场，说到底就是‘网络+品牌’——销
售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成
长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，
我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，
这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 另外，当前企业的市场定位、促销方式等
方面也存在诸多问题。
二、解决问题的对策
第一，建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密
地协作，共同实现理想的经营业绩。 现代营销强调的整体攻防能力，当前许多企业的业务人员没有
真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产，其中一方
军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守，这样的军队必输无
疑。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发需要，
建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售
管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销
商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最
佳的营销目标。
第二，树立辩证的买方市场观。 买方市场在给企业带来巨大的压力，产生激烈的市场竞争的同
时，也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面，买方市场的压力只
是施加给商品的卖方，而生产企业作为买方不仅没有压力，反而是大好的机遇，因为买方市场的压
力，主要来自产品销售企业在采购时，处于买方的地位，可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在
机电设备和原材料的采购上，企业可以充分“货比三家”地进行挑选，不仅可以讲质量，而且可以压
价格。再者，买方市场带来的市场空隙，给企业提供了破土而出的希望，利用优质低廉的材料、机
器设备生产高品质的产品，逐渐地适应买方市场，才能抓住买卖方市场带来的机遇，在市场竞争中
求生存、求发展。
第三，确立名牌战略。 当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”，
这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的
市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名
牌产品才可以成功。在我国，如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”，VCD行业有“爱多”、
“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌
之间的竞争。 然而，当前有的企业尚未意识到品牌战略的重要性，只要看到别人生产什么，自己就
生产什么，没有自己的特色，更没有自己的品牌，企业怎样创立自己的品牌呢？ 针对这个问题，笔
者提出如下建议。一方面，要制定名牌战略；企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划、
可行性的实施步骤。另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质
量管理上下功夫，不能一味追求“上档次”、“高售价”。世界名牌商标就象征着高质量，如日本的“本
田”，美国的“可口可乐”、“麦当劳”。再者，当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，
企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料 ，不断改进产品设计，开发新产品，加快
技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列，名扬中外
的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。
第四，制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。 人员推销是人类最古老的推
销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解
和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务
人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进
行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。 一位著中的营销大师曾经说
过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。可见，优秀的推销员可以推销任何产
品，怎样才能培养出优秀的推销员呢？业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基
本动力。当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法
是无可厚非的，但企业必须明白，当利益不成问题，业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资
本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用，正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根
据自己的实际，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。
第五，建立科学、高效的营销网络。 营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，
企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠
道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络，首先，企业应针对消费者的
需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销
资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联
系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL集团在1992年
进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在
全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促
销，奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式
典范。