运动鞋营销策划书
国内大品牌运动鞋市场营销策划书
“福”鞋市场营销策划书张苗苗“福”鞋策划书目录(一)市场分析 ---－--------－--------－--－-－－---－-－-------－-－－--－－---－---------－--－－-----－-- １市场情况 ---－－－-----－－--－------－－－-－－－-－-------－-----------－-－---------－--------－------- １(二)产品分析 --－----－－－---－-－---－－------－－－-－--－-------------------－-－---－-------------- 21、优势: ---－－-－－-－-－-------－-－--－-－－------－-－-----－-－－--－-------－－--－--－--－------－------ 22、劣势-------－--－－-－----------－－---－-－--－--－-------－------－－－－－-－－--－-－－-－-------－----- 2３、机会 ---------－---－-－------------－－---－---------------－-------－-－------－---------－－--- ３4、威胁-－--－---－-－--－--------－-－---－-－-－-------－---－---－----------－-－－------－---－--－---- ３(三）销售渠道分析与设置－－----－----－－－－-－----－------－－--－-－--－---－－-－--－--－--------- 3１、渠道分析-－--－-----－-－---－-－----－－－--------－-－--－－-－--－---－-－--－-----－---－－--------- 32、渠道设置 -----－---－------－---－---－－---－--－----------－-－-----－--------－--－-－－-----－-- 4(四)营销战略 ----－-－----－----－-－----－---－----－--－---－-----－--－---------------－－----－-－－- 41、营销目标－－--－-－－－------------－--－--－------－－------------－--－----------－－－---－-－---- 4２、市场策略 ------------－－－------－--－---－-－－--－---------------－----－---－--－－---－------- ４(五)广告战略 -------－-－-－---－-----－-－--－－－-－－--－－--－－------－--－------－---------－－------- 4１、广告目标 -－－---－-－-----------－--－----------－----------－----－----－---------－-－-－----- 42、广告地区---－－－-－-－－－－－－-----－－－-－--－－-----－------－---－-－---－－--------－－-－-----－--－- 5(六)产品市场定位 --------－---－----－---－－--------－－---－－----------－－---------－------－－- 5(七)公共关系战略－－--－－--－---－－----－---------－－--－-------－---－--－--－-－-----－--－-－-－-－－ 6（八) 营销配合 ------－------－－-----－－－--－－---－---－－---－－-－--－-----－-－--－-－--－---------－-－－－ 6(九) 预算－－-－----------－-----------------－-----－-－---－－----－------－-－----－-－-－－-－---－---－-- 6(一)市场分析市场情况经济的快速发展，使更多的人忘了为中国做出最杰出,最伟大的贡献的普通老百姓，工人，农民等生活在最底层的普通人,他们把自己最宝贵的青春奉献给社会，奉献给GDＰ,却遭到好多城里人的歧视,在这里,我将要为广大最底层的农民工朋友们奉献一款，最温馨，最舒适，最便宜的鞋。
安踏品牌的营销策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和体育事业的蓬勃发展，体育用品市场呈现出旺盛的生命力。
安踏作为中国体育用品行业的领军品牌，拥有强大的品牌影响力和市场占有率。
然而，在竞争日益激烈的体育用品市场中，安踏面临着来自国内外品牌的挑战。
为了进一步提升市场竞争力，扩大市场份额，本策划将从品牌定位、产品策略、渠道策略、促销策略和公关策略五个方面对安踏品牌进行全方位的营销策划。
二、品牌定位1. 核心价值：健康、活力、创新、卓越。
2. 目标消费群体：18-45岁的都市年轻人群，注重生活品质、追求健康生活方式。
3. 品牌形象：专业、时尚、亲和、国际化。
三、产品策略1. 产品线拓展：在现有产品线的基础上，拓展运动鞋、运动服、运动配件等全系列体育用品，满足不同消费者的需求。
2. 产品创新：加大研发投入，推出具有创新性和差异化的产品，如智能化运动装备、环保材料运动装备等。
3. 品质保证：严格控制产品质量，确保产品安全、舒适、耐用。
四、渠道策略1. 线上线下融合：加强线上线下渠道的整合，实现线上线下同价、同款、同质，提升消费者购物体验。
2. 专卖店建设：优化专卖店布局，提升专卖店形象，打造高品质的购物环境。
3. 电商平台：加强与各大电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提升品牌线上影响力。
五、促销策略1. 节假日促销：在元旦、春节、国庆等节假日推出优惠活动，吸引消费者购买。
2. 会员营销：建立会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼品等增值服务。
3. 跨界合作：与知名品牌、明星等进行跨界合作，提升品牌知名度和影响力。
4. 公益活动：积极参与公益活动，树立品牌社会责任形象。
六、公关策略1. 品牌传播：通过电视、报纸、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度。
2. 体育赞助：积极参与国内外体育赛事的赞助，提升品牌在体育领域的权威性和影响力。
3. 社会责任：关注环境保护、公益事业等，树立品牌良好的社会形象。
七、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：进行市场调研，确定品牌定位和产品策略；优化线上线下渠道布局；策划节假日促销活动。
运动休闲鞋营销策划
运动休闲鞋营销策划概述运动休闲鞋市场在近年来迅速增长，消费者对运动鞋的需求不再局限于运动场合，休闲领域中也有日益增长的需求。
针对这一市场趋势，本文将讨论运动休闲鞋的营销策划，包括目标市场分析、品牌定位、推广渠道和宣传活动等方面。
目标市场分析运动休闲鞋的目标市场可以划分为两大类群体：年轻人和中年人。
1.年轻人群体：–年轻人对时尚潮流十分敏感，追求个性和舒适性；–运动休闲鞋作为潮流时尚的一部分，受到年轻人的热捧；–年轻人常常参加社交活动，因此需要多款不同风格的运动休闲鞋搭配不同服装。
2.中年人群体：–中年人有较高的购买力，对品质有要求；–运动休闲鞋作为舒适的选择，被中年人广泛认可；–中年人注重健康和生活品质，希望找到既能满足日常活动需求又能够穿着舒适的鞋。
针对这两类群体，可以推出不同特色的运动休闲鞋，以满足不同需求。
品牌定位在运动休闲鞋市场中，品牌定位至关重要。
根据目标市场分析，我建议将品牌定位为时尚与舒适的结合。
品牌名称：RelaxFit品牌口号：时尚舒适，尽在RelaxFit！品牌定位宣传语：RelaxFit致力于为人们提供时尚与舒适的运动休闲鞋，让您在日常生活中展示个性的同时，感受绝佳的穿着体验。
推广渠道1.实体店销售：–在主要商业区开设专卖店，提供专业的销售和服务；–对运动休闲鞋进行展示和试穿，吸引顾客进店；–采用清晰明了的陈列和标识，方便顾客选购。
2.网上销售：–在知名电商平台上开设官方旗舰店，提供全国范围内的购物渠道；–定期推出新品，提供特价促销活动，吸引网购用户；–为顾客提供方便快捷的配送服务，保证货品质量和售后服务。
3.社交媒体推广：–在社交媒体平台上开设官方账号，发布运动休闲鞋的产品信息和最新活动；–配合时尚达人和网红代言，提高产品曝光度和影响力；–鼓励用户参与互动，分享穿搭心得和体验感受，增加用户粘性。
宣传活动为了增加品牌知名度和吸引目标市场的关注，可以进行以下宣传活动：1.新品发布会：–邀请媒体和KOL（关键意见领袖）参与，增加产品曝光率；–展示新品的设计理念和特色，引起舆论关注；–配合专业模特进行时装秀，展示产品的舒适和时尚性。
推销鞋策划书范文3篇
推销鞋策划书范文3篇篇一《推销鞋策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
本策划书旨在通过有效的推销策略，提高鞋子的销售量，满足消费者的需求。
二、产品概述1. 多样化的款式：包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋等，满足不同消费者的需求。
2. 高品质的材料：采用优质的皮革、布料等材料，保证鞋子的舒适度和耐用性。
3. 精湛的工艺：注重细节，制作精良，提供优质的穿着体验。
三、目标市场1. 年轻人：追求时尚、潮流，注重鞋子的款式和品牌。
2. 上班族：需要舒适、耐穿的鞋子，适合日常工作穿着。
3. 运动爱好者：对运动鞋有较高的需求，关注鞋子的性能和质量。
四、推销策略1. 线上推广：建立官方网站，展示鞋子的款式、特点和价格。
利用社交媒体平台进行宣传，吸引潜在客户。
开展线上促销活动，如打折、满减等。
2. 线下推广：在商场、专卖店等地点设立展示柜台，展示鞋子的实物。
举办促销活动，如买一送一、限时折扣等。
与运动俱乐部、健身房等合作，进行推广。
3. 个性化服务：提供个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
为消费者提供专业的鞋类建议和搭配建议。
五、销售渠道1. 直营店：在繁华商圈开设直营店，展示和销售鞋子。
2. 经销商：与各大商场、鞋店等建立合作关系，通过经销商渠道销售鞋子。
3. 电商平台：在知名电商平台上开设店铺，进行线上销售。
六、促销活动1. 开业促销：在新店开业期间，推出优惠活动，吸引顾客。
2. 节日促销：在重要节日期间，如春节、国庆节等，推出相应的促销活动。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务：如退换货、维修等，保证消费者的权益。
2. 建立客户反馈机制：及时了解消费者的意见和建议，改进产品和服务。
八、预算安排1. 推广费用：包括线上广告投放、线下活动费用等。
2. 销售费用：包括销售人员工资、提成等。
3. 生产成本：包括鞋子的材料、制作等成本。
某品牌运动鞋市场推广策划方案
某品牌运动鞋市场推广策划方案在当前激烈的市场竞争环境下，如何提升某品牌运动鞋的市场影响力和销售额成为了每个品牌所关注的焦点。
为此，我们制定了以下市场推广策划方案，旨在通过多种渠道和手段提升某品牌运动鞋的知名度和市场份额。
一、品牌定位和目标受众某品牌运动鞋系列定位为高品质、时尚与功能性相结合的产品。
我们的目标受众主要包括年轻人群，他们注重身体健康和个性时尚，对于运动鞋具有一定购买能力和无限潜力。
二、线下市场推广渠道1. 商店展示与销售：与各大运动品牌零售商合作，将某品牌运动鞋系列纳入各大专柜和实体店铺，提供良好的展示与销售环境。
2. 体验中心：建立品牌体验中心，为消费者提供全方位的消费体验和产品展示。
通过走进体验中心，消费者可以亲身感受到某品牌运动鞋的高品质和功能性。
3. 品牌代言人：寻找与某品牌形象契合的知名体育运动员或明星作为品牌代言人，通过广告、宣传片等媒体渠道展示品牌形象和产品特点，吸引目标受众的关注和购买欲望。
三、线上市场推广渠道1. 官方网站和电商平台：建立官方网站和入驻主要电商平台，提供在线购买、咨询和售后服务。
通过多样化的展示方式和购买便利性，增加产品的曝光率和销售机会。
2. 社交媒体推广：根据目标受众的特点，选择合适的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，积极推送与运动、时尚等相关的内容和资讯。
通过与用户的互动和用户生成内容营销，扩大品牌的影响力和受众群体。
3. 精准广告投放：利用数据分析和精准投放技术，针对目标受众进行精准广告投放。
通过在搜索引擎、社交平台和媒体网站等广告位的展示，提高品牌知名度和曝光率，增加用户对产品的认知和购买意愿。
四、活动和合作推广1. 活动策划：定期举办与运动相关的活动，如健身训练营、球赛、跑步比赛等。
借助活动的平台，吸引目标受众的参与和关注，增加某品牌运动鞋的曝光机会和购买动力。
2. 合作推广：与运动俱乐部、明星短视频等资源合作，进行品牌推广。
通过与相关方合作，借助他们的影响力和资源优势，扩大品牌知名度和推广效果。
(营销策划)李宁运动鞋的策划书
李宁运动鞋的策划书营销策划客户名称：中央国际新亚广场策划人名称:完成日期：2010年10月28日适用时间：2011年1月1日至2012年1月1日密级：四级编号：HA2010前言营销策划人李媛（即：甲）接受中央国际新亚广场（即：乙）公司的委托，承担2011年度营销策划工作。
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现了无限商机。
况且人们生活水平的日益提高，追求高质量的物质消费已经被越来越多的都市人所接受。
目前，运动鞋市场上主要有德国阿迪、美国街头品牌AND1、中国国产李宁和双星等等占比较大的市场，而且这些运动鞋的价格一般都在300块钱摆布或超过300块钱，李宁运动鞋做为一个运动鞋市场上的新生力量，其价格必定不能和上述品牌鞋相提并论，李宁运动鞋的价格一般定在300块钱摆布或更底，而作为二、三线城市的淮安，对一般的家庭还是可以承受的起的，在目前人民生活水平的提高和对物美价廉的寻求来看，李宁运动鞋是大有市场的。
李宁运动鞋的生产和销售，目前在市场营销方面遇到一些问题。
随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决李宁在营销方面的迷茫，找准李宁的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。
以李宁运动休闲系列产品作为研究对象，通过对李宁专卖店所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。
同时对李宁的营销现状进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了李宁的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出李宁的营销对策，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略，以期待对李宁的营销改进能有所裨益。
我想通过上述的分析和建议之后，可以看出，李宁运动鞋更容易的受到消费者的欢迎，从而更易于打开销售之路。
运动鞋市场营销策划书
目录公司简介 (3)策划目的 (3)市场分析 (3)营销环境分析 (3)优势与机会 (4)消费者分析 (4)消费者总体消费态势 (4)消费者行为分析 (4)产品分析 (5)李宁运动鞋分析 (5)产品质量 (5)产品定价 (5)产品的外观与包装 (5)产品的品牌形象分析 (5)李宁公司竞争五力分析 (5)问卷调查 (7)问卷调查表 (7)调查结果统计 (9)问题诊断与目标市场选择 (9)企业问题诊断 (9)营销目标 (11)目标市场策略 (11)市场创意战略 (12)创意构成与要点 (12)创意应用与说明 (12)营销4P分析 (13)营销活动的效果预测 (14)李宁运动鞋校园推广营销策划书一、公司简介：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。
李宁公司总部位于北京，李宁以“Make the change”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
二、策划目的了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。
三、市场分析一、营销环境分析（一）、运动鞋市场概况1、市场规模随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。
据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。
体育运动鞋营销策划方案
体育运动鞋营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动在现代社会中得到了广泛的关注和重视。
体育运动鞋作为体育运动装备的重要组成部分，越来越受到人们的热爱和需求。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何通过有效的营销策略推广和销售体育运动鞋成为了每个体育品牌所面临的难题。
二、目标受众分析1. 主要目标受众：年轻人群体。
以青少年和年轻人为主要目标受众群体，他们热爱体育运动、具有购买能力和消费意愿，且更容易接受新事物。
2. 潜在目标受众：家庭主妇、中老年人群体。
家庭主妇因家庭职责以及孩子体育活动的需要经常购买体育运动鞋。
而中老年人受到健康意识的影响，对健康的追求使他们也成为潜在的购买者。
三、竞争分析目前市场上存在较多的竞争对手，主要包括国际品牌和国内品牌。
国际品牌以耐克、阿迪达斯、新百伦为代表，拥有较强的品牌影响力和广告宣传能力；国内品牌以安踏、李宁、特步为代表，注重本土化市场营销。
四、市场定位鉴于竞争对手已经在市场上占有一定份额，为了更好地在市场上立足，我们的产品需要明确市场定位。
针对年轻人群体和体育爱好者，我们的体育运动鞋将定位为高性能、高质量和时尚潮流的代表。
五、营销策略1. 品牌定位通过丰富的品牌故事和情感营销，塑造品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。
2. 产品创新不断加大对研发和设计的投入，推出具有创新技术、舒适度和时尚感的产品，满足消费者的个性化需求。
3. 代言人合作与一些知名体育明星或偶像签约合作，提升品牌形象，增加产品的曝光度和市场影响力。
4. 营销活动通过在大学校园和体育场馆等地开展线下活动，如篮球比赛、跑步比赛等，增加品牌与受众之间的互动和黏性。
同样，在线下活动中可以充分利用社交媒体平台和电子商务渠道进行宣传和销售。
5. 新媒体营销通过社交媒体平台、博客、微信公众号等新媒体方式传播品牌故事、产品信息和促销活动，与消费者建立更为紧密的连接。
六、营销预算1. 广告费用根据市场份额和竞争需求，合理制定广告费用预算，并通过精准投放，以增加广告的曝光度和准确点击量。
运动鞋营销方案
运动鞋营销方案概述运动鞋市场竞争激烈，为了推广和销售我们的运动鞋品牌，我们需要制定一个全面有效的营销方案。
本文档将详细介绍我们的运动鞋营销方案，包括目标市场分析、品牌定位、推广渠道选择、促销活动策划以及市场反馈评估等内容。
目标市场分析我们的目标市场主要是18至34岁的年轻人，他们注重时尚、健康和个性化，并且热衷于运动和健身。
根据市场调研，我们的目标市场主要集中在城市中心的大学生、白领人群和年轻家庭。
品牌定位我们的运动鞋品牌将以高品质、时尚、舒适和功能性为核心定位。
我们将注重产品技术创新，提供各种类型的运动鞋，以满足不同运动项目的需求。
通过与知名设计师合作，我们的产品将展现出时尚和个性化的设计。
推广渠道选择1.线下渠道：–实体店铺：选择在繁华商业区和大型购物中心开设实体店铺，提供舒适的购物环境和专业的服务。
–运动场馆合作：与健身房、篮球场、足球场等运动场馆合作，在场馆内设立产品展示区和销售点。
–参加运动展览：积极参加行业的运动展览，展示我们的产品并与潜在客户建立联系。
2.线上渠道：–官方网站：建立专业的官方网站，提供在线购买、产品展示和品牌介绍等功能。
–社交媒体：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动和传播品牌形象。
–电商平台：将产品投放到知名电商平台，如淘宝、京东等，提升产品的曝光率和销售量。
促销活动策划为了吸引消费者并增加销售额，我们计划实施以下促销活动： 1. 新产品发布活动：定期推出新款运动鞋，并通过线下实体店铺和线上官方网站进行发布活动，吸引消费者关注并购买。
2. 团购优惠：与大型购物中心和电商平台等合作，推出团购活动，为消费者提供优惠价格和特殊礼品。
3. 限时折扣：定期设立折扣活动，在特定时间段内降低产品价格，鼓励消费者尽快购买。
4. 赛事赞助：与体育赛事合作，赞助运动鞋作为比赛奖品或参赛装备，提高品牌知名度和产品曝光率。
市场反馈评估为了评估我们的营销方案效果，我们将进行以下市场反馈评估： 1. 销售数据分析：定期分析销售数据，包括销售量、销售渠道、销售地区等，评估销售情况和市场需求。
运动鞋营销方案
运动鞋营销方案一、市场分析1.1 市场需求近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动鞋市场呈现出快速增长的趋势。
运动鞋作为一种时尚的象征，既满足了人们对舒适性和功能性的追求，也体现了他们对个性和风格的追求。
因此，市场对于款式多样、品质可靠的运动鞋的需求正在不断增加。
1.2 市场竞争目前，运动鞋市场竞争激烈，有众多的品牌竞争对手。
国际上知名的运动鞋品牌有耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、安踏（ANTA）、李宁（Li Ning）等。
这些品牌在产品设计、品质保证、营销做法等方面都具有一定的优势。
二、产品定位2.1 目标市场针对市场需求和竞争环境，本品牌将重点定位于年轻一代运动爱好者中。
他们追求时尚、个性和品质，更注重运动鞋的款式多样性及技术性能。
此外，鞋款的价格也是他们关注的重要因素。
2.2 产品特点本品牌将推出一系列具有创新设计、高品质和性价比优势的运动鞋产品。
具体特点如下：•设计创新：运动鞋款式多样，注重时尚潮流，适合不同场合和运动项目的需求。
•技术性能：借助高新技术，提供舒适性和支撑性能以及出色的防滑和减震功能。
•品质可靠：采用优质材料和精湛工艺制作，确保产品的耐用性和可靠性。
•价格亲民：合理定价，让更多消费者能够享受到高品质的运动鞋。
三、营销策略3.1 品牌定位本品牌将以“时尚、创新、品质”为核心品牌定位。
通过产品设计的独特性、技术性能的卓越以及品质的可靠性，树立品牌的形象和竞争优势。
3.2 渠道建设本品牌将建立线上线下相结合的销售渠道，同时注重与大型零售商和体育用品店的合作。
线上渠道将通过品牌官方网站、电商平台等进行销售，线下渠道通过品牌专卖店和零售商代理进行销售。
3.3 市场推广本品牌将采用多种市场推广手段来提升品牌知名度和销售量，包括但不限于以下方法：•品牌大使合作：与知名运动员或体育明星签约，作为品牌形象大使。
•赛事赞助：赞助各类体育赛事和运动项目，提升品牌曝光度。
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精品文档 . 运动鞋营销策划书
1、运动鞋市场营销策划书
一、公司简介： 李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
二、策划目的 了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。
三、市场分析 营销环境分析 （一）、运动鞋市场概况 1、市场规模 随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东精品文档 . 南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。 2、市场构成 李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列 3、市场热点 随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。
（二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境
2、优势与机会 （1）、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱
（2）、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场
（3）、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。 四、消费者分析 1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。 精品文档 . 2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。
五、产品分析 1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。
2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量 3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。
4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。
六、李宁公司竞争环境五力分析 近年来李宁的战略实施： 1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。
2.在中低端市场，20XX年推出“新动”品牌，剑指中低端市场，“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。
3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场精品文档 . 调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。 4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。
下面以波特的的“五力模型”作分析： 1.新进入者的威胁。体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。
2.供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权
3.购买者的议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。
4.代替品的威胁。体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。
5.行业内的竞争对手。目前体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。结论。由以上分析可以看出目前“李宁”的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位；其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力；其三，继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。
2、耐克运动鞋营销策划书
一、营销目标 精品文档 . 进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。 基本思路为： 一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。 二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。
二、营销环境分析 （一）产品市场分析 1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。
（二）消费者分析 1、消费者基本特征及够买行为分析 （1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。
（2）年轻人中的炫耀式消费 （3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风 2、影响消费者购买行为的主要因素 （1）产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
（2）口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
（3）广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重