徐福记营销策略
【VIP专享】徐福记小组市场调研报告
目录
第一章 摘要 ......................................................................................3 （一） 调研的背景 ............................................................................3 （二） 调研的目的 ............................................................................3 1.徐福记糖果的目标市场 .............................................................3 2.徐福记糖果的销售方式 .............................................................3 3.徐福记糖果的前景预测 .............................................................4 （三） 调研的对象 ............................................................................4 （四） 调研时间 ................................................................................4 （五） 调研地点 ................................................................................4 （六） 调研主要项目 ........................................................................5 （七） 调研实施的方法 ....................................................................5 (八) 调研结论 ...................................................................................6
徐福记酥糖市场调查分析报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：徐福记酥心糖市场调查报告1. 糖果类产品的中国市场发展历程从当初的微不足道到现在近160 亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20 年发生了天翻地覆的变化。
而这期间有三个比较显著的阶段。
第一阶段是80 年代中后期到90 年代中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占领主导地位、散装糖果占领主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。
在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的发展。
第二阶段是从96 年到2002 年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营艰难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等变革。
这个阶段的糖果市场严重萎缩，等待行业的另一次高速发展。
在此阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，惟独完成为了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才干获得市场认可，在市场上占有一席之地，阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段迅速成长，以至于成为当今的率先品牌。
徐福记也是在此时期挺进市场的。
第三阶段是从2003 年以后至今，是国内糖果市场繁荣时期，主要特点有：行业保持了80%摆布的强劲增速、糖果企业开始重视并开始了糖果品牌的建设，市场投入盒广告投入增加，糖果品牌和产品形式得到很大的丰富，外资品牌大举进入国内市场，抢占一些制高点。
在这个阶段中，产品、渠道、促销、品牌、整合传播、营销组织、销售管理与考核等诸多因素的优化组合，并发挥合力才干造就成功的品牌，悠哈、雅克、金冠、乐天等带动新品类市场或者新概念产品的异军突起。
徐福记酥糖市场调查报告
徐福记酥心糖市场调查报告1.糖果类产品的中国市场发展历程从当初的微不足道到现在近160亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20年发生了天翻地覆的变化。
而这期间有三个比较显著的阶段。
第一阶段是80年代中后期到90年代中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。
在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的发展。
第二阶段是从96年到2002年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等变革。
这个阶段的糖果市场严重萎缩，等待行业的另一次高速发展。
在此阶段，营销的成功因素变得相对复杂，单一的产品优势已经不能达到占领市场的目的，只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可，在市场上占有一席之地，阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段迅速成长，以至于成为当今的领先品牌。
徐福记也是在此时期挺进市场的。
第三阶段是从2003年以后至今，是国内糖果市场繁荣时期，主要特点有：行业保持了80%左右的强劲增速、糖果企业开始重视并开始了糖果品牌的建设，市场投入盒广告投入增加，糖果品牌和产品形式得到很大的丰富，外资品牌大举进入国内市场，抢占一些制高点。
在这个阶段中，产品、渠道、促销、品牌、整合传播、营销组织、销售管理与考核等诸多因素的优化组合，并发挥合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅克、金冠、乐天等带动新品类市场或新概念产品的异军突起。
发展至今，无论在产品亦或是营销方法上，都已经达到了相当的高度。
如今的糖果企业如果只进行战术层面的优化，最多与行业大势保持同步或维持现状。
2、消费者分析（1）消费者的总体消费态势目前喜欢软糖的消费人群比硬糖的多•现有的消费时尚糖果送喜气,尽在徐福记.徐福记广告语体现了它的定位为喜气,这就吸引了一批消费者在新年及其他喜庆的时候购买徐福记.• 各种消费者消费本类产品的特性我们不难看出,徐福记的消费群是各个年龄段的人.老年人喜爱它的悠久品牌与口碑,年轻人喜爱它的时尚,孩子喜欢它的口味2. 消费者分析(2) 目标消费者总体特征分析<1>现有消费者的消费行为• 购买的动机：喜庆的节假日/个人喜好及其他• 购买的时间：法定节假日、周末、孩子的寒暑假及其他• 购买的地点：“散装专柜”终端销售模式<2>现有消费者的态度需调查的方面• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 为满足的需求3. 潜在消费者。
徐福记促销员工作手册
徐福记促销员工作手册目录第一篇认识“徐福记”第一章认识徐福记公司第二章认识徐福记产品第二篇促销员工作职责第一章促销员工作职责第二章作为徐福记促销员的工作要求第三篇促销员的一天第四篇关于促销附录。
如何介绍徐福记及其产品的特色。
如何排除异议并促进销售。
消费者购买行为分析*******************************************************第一篇认识“徐福记”第一章认识徐福记公司。
公司发展史。
公司产品：产品分为五大类……。
公司经营理念。
公司的销售策略：定位在经营多品项，经营方向是售点经营。
销售形态以店中店的形式为主。
公司规模：总占地面积：生产车间数量：生产线：包装设备：产能：每日…..。
销售状况目前在全国拥有20家销售分公司，下辖120个业务片区，随着公司的不断发展，预计于年底将超过21家销售分公司。
产品销售网络覆盖全国31个省、市、自治区。
终端销售网点包括内外资零售卖场，量派店，传统商场，百货大楼，大中型超市，便利店，批发市场达到7000余家，且每年以30%的速度成长。
其中，主要的大卖场达到1000家以上，一二级城市的二卖场约6000余家。
“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，产品销售往美国、加拿大、日本、泰国、新加、马来西亚、意大利、美国、法国、英国、澳洲等数家十个国家和地区。
公司获得的荣誉2004年….2003年….2002年…...1998年…第二章认识徐福记产品徐福记产品介绍〖散装糖果〗徐福记产品介绍〖散装糕点〗徐福记产品介绍〖精致果冻〗徐福记精制糕点采用新鲜顶级的原料与配料，不断研究改良配方与制程，以欧美、日本进口先进设备，生产一流的精致糕点系列；口感细致美味、质量新鲜健康。
无论是烘、焙、烤等，不仅保留传统的手工制作的香纯精致风味，还有自动化的生产卫生健康。
……….徐福记精制糕点----包馅酥系列徐福记包馅酥的好吃，就是无可替代的不一样。
其秘诀就是要用高质量的纯正奶油，加上新鲜的顶级的配料与馅料等，恰到好处的高温自动烘烤制作，让饼皮更浓香酥、内馅……..徐福记精制糕点----包馅酥系列徐福记精制糕点----瓦格曲奇系列徐福记产品简介第二篇促销员工作职责第一章促销员工作职责第二章作为徐福记促销员的工作要求促销员职责----专心销售，创造最大销售业绩促销员工作目标-----增加销售量-----创造并提升更好的商誉第一章促销员工作职责。
徐福记2
目前，国内糖果食品的市场运作发展至今，已由产品竞争转为市场营销，糖果行业将进入品牌竞争的时代。
中国的糖果业市场群雄逐鹿，基本上分为3个阵营。
以阿尔卑斯、徐福记和上好佳等集团为代表的阵营发展迅猛，掌握 市场的主动权，其中又以徐福记的市场需求最大；第二阵营发展缓慢，主要代表为喔喔和金丝猴；最后是大白兔等发展处于基本停滞的企业。
徐福记虽作为国内糖果行业的后起之秀，但却迅速成为市场的领头羊，这与其准确的市场定位和成功的行销策略有 密切的关系。
10年前，徐福记还只是一家规模不大的台湾中小企业，但经过这十数年于内地生产经营，现在年营业额已达十几亿元人民币，每年更以20~30%的百分比迅速增长。
品牌世家：多方位打造金字招牌徐福记为徐氏四兄弟（依次是徐镨、徐承、徐沆及徐梗）在1978年创立。
他们曾分别在台湾经营徐记食品、徐福记食品、安可食品、巧比食品及蜜饯等知名品牌，被誉为“二十年金字招牌”。
现在，徐镨为徐福记国际的董事长，专门负责开发国际市场；徐承是总经理，负责海内外市场行销；老三徐沆是集团副总，主管车间生产事宜；老幺徐梗担任集团协理，主管生产设备和产品研发等任务。
徐福记的前身为台湾的徐记食品，生产糖果饼干已有近30年历史。
1992年，由于台湾工资愈来愈贵，砂糖、油和水果等原材料成本也不断提高，因此集团把工序繁多的产品，包括软糖和花生糖等流水线移往东莞。
厂房生产的产品初时以外销为主，于1995年后才开始转攻大陆内销市场。
无心插柳柳自成荫和大多数台商辗转投资内地一样，徐福记进入大陆办厂也是因为“被高昂的原材料和劳动力逼过来的”。
徐福记在1992年在东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”全因与其它地方相比，内地糖果的原材料等成本比台湾低得多，劳动力资源丰富，而且成本低，可是，对于当时的内地市场，集团初时无意大力发展，怎料其后成绩斐然，多少有些“无心插柳柳成荫”的意味。
徐沆说：“由于我们的产品相对比较高端，而且我们还未清楚内地市场的消费力，故没对?场多加留意。
徐福记集团
宣传新产品
建立良好客户交 流平台
新流程
引导潮流，带动 消费需求
快速更新产品 ：种类、口味
营销模式多 样化
超前的设计理 念
法规与社会流程
提高新产品的安 全性
注重员工与顾客的健 康
社会责任
人力资本
精英团队
相关领域的人才合作
对目标顾客群及 其偏好高度敏感
信息资本
计算机辅助设计
获得更多关于顾客 偏好和购买品种的 资料
300多台二发展远景?2004年徐福记糖果获颁中国名牌的殊荣希望继续争取其它四大类品项中国名牌认证让徐福记品牌成为休闲食品的中国名牌?中长程发展则通过对资本人才知识技术和信息资源的整合运营培植企业的核心竞争力与全世界知名的休闲食品集团或糖果品牌进行策略连盟或资源整合开创国际品牌把中国的休闲食品推广到全世界成为能持续健康发展促进行业进步的世界一流专业休闲食品品牌
我们的经营理念： 勤恳务实 超越自我 我们提倡的精神： 脚踏实地 勤劳努力 基层做起 掌握根本 操守廉洁 以厂为家 我们的质量方针： 以高质量的产品满足顾客、将国际级 水平作为永续经营的动力，全方位努力实践，成为全球 市场上代表中国的最好品牌和产品。
我们的战略目标： 通过对资本、人才、知识、技术和信 息资源的整合运营，培植出企业的核心竞争力；与全世界 优秀糖果商进行策略联盟，把中国的食品推广到全世界， 成为能持续健康发展、促进行业进步的世界一流专业食品 品牌。 我们提倡的八种意识：吃苦意识 服从意识 卫生意识 文明 意识 质量意识 安全意识 节约意识 效率意识 我们的发展 信念： 唯有不断付出 才有成功未来
徐福记集团 ----产品领先战略地图
公司简介： 徐福记国际集团东莞徐记食品有限公司 【徐福记】原为台资企业品牌，'92年在中国注册创立，结合16年成功的台湾市 场销售经验开拓新局，急遽取得成长扩展。'97年与新加坡汇亚集团（ TRANSPAC）及中华海外投资基金共同合资，成立BVI徐福记国际集团，并注 册成立东莞徐记食品有限公司。2006年12月1日，在新加坡成功上市，为更好的 推广徐福记品牌奠定了坚实的基础。徐福记食品有限公司专事经营【徐福记】 品牌在中国休闲食品领域的永续发展，主要生产和销售糖果、巧克力、糕点、 果冻布丁、沙琪玛。
徐福记案例
「品牌诞生」
徐福记，由来自台湾的徐氏四兄弟于1992年在中国注册创立，结合16年 （1976-1992）成功的台湾市场销售经验，开拓新局，快速扩展成长。1994年， 徐福记新年糖问世，【徐福记】品牌正式诞生。
公司规模
公司目前拥有各类固定资产达21.93亿元（人民币），工厂占地总面积50万 平方米，共有30多个大规模的生产车间，120条现代化流水生产线，300多 套包装设备，拥有各类生产、技术、管理、营销人员共18000余名，138多 家分公司
的飞跃2.可以大胆尝试介入巧 克力等其他高端食品领域
1.飞涨的糖价，面对来自原材 料方面的挑战2.糖类行业市场 竞争越来越激烈，要面对国
内外知名品牌的竞争，可替
代产品纷纷出现
Opportunity
Threat
销售状况 公司在全国拥有138家销售分公司，下辖120个业务片区。产品销售网
络覆盖全国31个省、市、自治区。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国 连锁销售系统(如沃尔玛等)；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商 场；百货公司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其 中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。徐福记在
• 雀巢收购徐福记，垄断动机明显前景不被看好 • 徐福记承认雀巢洽购的甜与苦 • 雀巢已和徐福记签协议，拟17亿美元购60%股份 • 雀巢中国公司称111亿控股徐福记获批有望 • 雀巢公司以17亿美元收购徐福记60%股权的交易
实现企业永续经营与品牌百年的愿景
启示 徐福记虽然现在已成为中国糖果和糕点市场的领导品牌，但他
集团创始人定义了徐福记的核心价值观：拼搏与超越、实 践并坚持。在发展历程中，基于这些价值观，徐福记采用 了稳定发展中创造成长的经营模式，它们成就了集团的独 特文化，并成为行商之道的有机要素，与徐福记的经营理 念一起造就了“公司灵魂”。
徐福记包装设计策划方案
徐福记包装设计策划方案徐福记是中国著名的传统糕点品牌，成立于1765年，已有200多年的历史。
作为一家有着悠久历史的企业，徐福记一直以来都以产品的质量和口碑赢得了广大消费者的认可。
然而，随着社会的发展，消费者对产品的要求也在不断提高，徐福记包装设计策划方案的制定变得尤为重要。
包装设计是产品形象和品牌价值的重要组成部分，不仅能够给产品带来视觉的冲击力，更能够传达产品的核心价值和品牌文化。
下面将从品牌定位、目标人群、包装设计原则和具体方案等方面进行徐福记包装设计策划方案的制定。
一、品牌定位徐福记作为一家拥有200多年历史的传统糕点品牌，其品牌定位应以传统与创新相结合为核心。
传统代表着品牌的历史和文化，而创新代表着品牌的未来和发展。
通过包装设计，传递徐福记深厚的历史底蕴和独特的制作工艺，与现代人们的生活方式相结合，为消费者带来美味和亲切的感受。
二、目标人群针对不同的目标人群，徐福记需要制定不同的包装设计方案。
主要的目标人群包括老年人、年轻人、家庭主妇和礼品购买者等。
对于老年人，包装设计要突出传统和亲切感，以吸引他们的注意力；对于年轻人，包装设计要注重时尚和个性化，以与他们的审美观相符；对于家庭主妇，包装设计要注重方便和实用性，以满足她们对食品安全的需求；对于礼品购买者，包装设计要注重高档和精致，以提升产品的礼品价值。
三、包装设计原则1.满足产品保护需求：包装设计应能够保护产品免受外界环境的影响，确保产品的品质和口感。
2.突出产品特点：包装设计应能够突出产品的特点，突出徐福记的制作工艺和传统文化。
3.传递品牌价值：包装设计应能够传递徐福记的品牌价值和文化内涵，使消费者能够通过包装感受到品牌的独特之处。
4.注重环保与可持续发展：包装设计应尽可能采用环保材料和可回收材料，以降低对环境的影响。
四、包装设计方案1.设计具有中国传统元素的包装：包装采用红色调和传统中国图案，如龙凤、莲花等，以彰显产品的中国韵味和文化底蕴。
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徐福记营销策略
徐福记——低调的成功营销策略(1)
徐福记是1992年在中国注册创立的。
1997年新加坡汇亚集团加入该品牌后，成立了东莞徐福记食品国际集团。
2008年徐福记在中国大陆已经拥有88家销售分公司。
目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。
徐福记2008年糖果、沙琪玛、糕点、巧克力和果冻等产品销售额突破30亿元，实际已成为国内糖果和糖点市场的领导品牌。
徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质的产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体的投放很少。
近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖的广告外，很少看到徐福记品牌和产品的其它电视广告。
其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己的艰苦努力最终取得品牌和市场的成功。
精准企划作为中国最专业的食品企业市场调研和整合营销策划机构，我们在对北京糖果市场的消费需求，销售通路和竞争态势进行专业市场调研的基础上，通过对徐福记品牌和销售策略全方位的深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后的十二项做大品牌与市场的关键营销要素，在此与有志成为食品行业强势品牌的广大中小食品企业一起分享:
一、做糖果和糖点市场的领导品牌
徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。
徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。
二、完全差异化的竞争策略
徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面:
第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌;而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。
第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品;而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅;而徐福记是以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。
三、目标市场对准中高端主流消费群体
徐福记产品的目标市场是以白领为主体的中高端主流消费群体。
这类消费群体更关注产
品的品质和口味，具备很强的购买力和很高的购买频次，并且容易形成品牌忠诚。
徐福记散装糖果和糖点每500克的零售价在20元左右。
这种产品的价格定位策略既能与中高端消费者的需求对接，又能为徐福记产品赢得较大的利润空间，使徐福记在这个目标市场里越做越强。
四、推出全新的产品品类
为满足消费者潜在的消费需求，徐福记推出了许多全新的产品品类。
不仅在糖果、巧克力、沙琪玛和果冻等品类的产品推陈出新，而且尤其在糕点类产品中，新品种、新口味的产品更是层出不穷。
如徐福记煎饼系列、馅饼系列、烤饼系列等不仅产品做法新颖，而且口味独特，让人吃了还想吃。
正是因为徐福记产品的优势支撑了企业品牌和销售的不断拔高。
五、规划清晰的全系列产品线
徐福记生产的糖果、巧克力、糕点、沙琪玛和果冻布丁等系列散装和包装产品超过600多个款式。
徐福记已经完全在实践自己推出的居家生活概念。
徐福记的五大类核心产品线主要包括以下品类的产品:
第一类是糖果:1、新年糖系列;2、酥心糖系列;3、休闲糖果系列;4、儿童糖果系列等。
第二类是巧克力:1、新年巧克力;2、休闲巧克力;3、儿童巧克力等。
第三类是糕点:1、蛋糕系列;2、煎饼系列;3、馅饼系列;4、烤饼系列;5、薄烧酥系列;6、米果系列;7、饼干系列等。
第四类是沙琪玛:1、蛋黄沙琪玛系列;2、鸡蛋沙琪玛系列;3、芝麻沙琪玛系列;4、奶油沙琪玛系列;5、牛奶沙琪玛系列等。
第五类是果冻:1、含乳布丁;2、果肉果冻;3、慕司果冻;4、奶酪;5、布甸等。
徐福记推出以上五大类核心产品线从不同的产品品类和不同的口味同时满足不同细分市场消费者的需求，帮助徐福记快速做大市场规模。
六、单一价格触动消费需求
徐福记所有的散装糖果、巧克力、糕点、沙琪玛和果冻布丁产品终端零售为同一价格。
这种定价方式大大方便了消费者的购买过程，同时也方便卖场工作人员的结算。
如果不
同的产品价格不一样，消费者购买是就需要用不同的包装袋购买不同类别的产品，会给消费者的购买、携带和食用带来不便。
同一的产品零售价格从某种程度上也触动的消费需求，大大提高徐福记产品的销量。
七、口感好带来品牌忠诚
如果您是中小食品企业的老板或高管，又没有吃过徐福记的产品，不妨到超市购买一些尝试一下。
很多人都是第一次吃徐福记沙琪玛等产品的时候也不知道是什
么品牌，吃的时候感觉口感纯正、好吃才仔细看一下产品包装，于是记住了徐福记这个品牌，逐步形成重复购买。
徐福记的馅饼系列产品不仅里面的馅好吃，而且外层部分松软与里面的馅搭配恰到好处，吃起来口感很特别，有种以前从来没有过的食觉体验和感受。
徐福记正是凭借产品口感好，让消费者吃了还想吃，才使越来越多的消费者形成对徐福记品牌忠诚的。
八、建立可控的销售通路
为保证产品销售的稳定，降低销售通路的风险，徐福记逐步建立了自己可控的销售通路。
到2008年徐福记已拥有自己的分公司数量达到了80多个，主要依靠自己的销售公司直接向零售终端销售产品。
同时徐福记也没有完全放弃经销商这一资源。
据估计徐福记直营的终端卖场数量在华南地区能达到所有卖场数量的80,，而剩余的大卖场则依靠经销商的力量进行维护。
在华北、东北地区经销商的网络优势更加突出，徐福记直营的市场份额占到30,,50,。
销售分公司与经销商资源的有效利用使徐福记通路拓展速度异常迅速，其销售额也得到明显增加，更重要的是让徐福记在与经销商的谈判中始终处于有利的位置。
九、直营零售，决胜终端
徐福记通过各地分公司直接经营商超零售终端，目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，其中超过2000个专柜设有专属的促销员。
使徐福记能够更快速反馈消费者的意见和潜在消费需求。
徐福记的
十、开创独特的“散装专柜”终端销售模式
徐福记在全国各大卖场、商超开创了独特的“散装专柜”终端销售模式。
在散装专柜里有糖果、巧克力、糕点、沙琪玛和果冻布丁等数十个，甚至上百个品种的产品，而且所有不同的产品都以同一个价格销售。
徐福记这种“散装专柜”终端销售模式不仅能有效提升产品的销量，而且专柜本身就是很好的宣传媒介，能很好地起到宣传企业品牌的作用。
表面上看徐福记做这样的散装专柜需要花相当的费用，在超市也需要付一定的卖场费用。
但这种销售模式能够直接与消费者进行沟通，实际是一种最节省，最直接的产品销售和品牌传播模式。
十一、实现产品力、销售力和品牌力良性互动
在市场营销的各个重要环节中，只有每个环节优势的结合才能取得营销的成功。
徐福记低调成功营销的背后恰恰实现了产品力、销售力和品牌力良性互动。
徐福记有口感好、品质优的系列产品，也具备直控终端的销售力，同时又是糖果和糖点市场的领导品牌。
品牌力、产品力和销售力互相支撑和促进，最终实现了徐福记品牌力、产品力和销售力的共同提升。
十二、低调传播，成就品牌
与一些食品企业每年在央视和地方卫视投放数千万甚至过亿元的广告费相比，徐福记通过终端销售进行品牌传播的方式显得更加低调和实效。
这种既能促进产品销售又能提升品牌的传播方式更能被广大中小食品企业学习和效仿。
徐福记低调传播，成就品牌的营销模式为中小食品企业开辟了一条新的产品销售和品牌传播的成功营销思路。
徐福记成功营销对中小食品企业的启示
徐福记虽然现在已成为中国糖果和糖点市场的领导品牌，但他也是从小企业做成大品牌的。
徐福记的成功营销经验同样值得中小食品企业学习和借鉴。
北京精准企划通过上述对徐福记低调成功营销背后十二项做大品牌与市场的关键营销要素分析，我们总结出徐福记成功营销对中小食品企业的10点核心启示:
1、首先要明确企业的品牌定位，把企业有限的资源集中用在某个市场领域。
2、寻找差异化的竞争策略，没必要跟着别人后面走。
通过对竞品的分析和对消费需求的市场细分，做出有特色的产品进入适合自己的细分市场。
3、找准产品的目标市场，做适合目标消费群体需求的产品。
5、产品品质要好，口感要好到消费者吃了还想吃，如果做不到请不要盲目推广。
6、产品的定价策略要使企业有维持发展的利润空间，不要轻易与竞品打价格战。
7、提升品牌，促进销售不一定就要依靠电视广告，终端展示和品牌传播对中小食品企业更有实效。
8、产品终端销售的方法也可以根据不同的产品品类不断创新。
9、成功营销中的品牌力、产品力和销售力一样重要，一个都不能少。
10、专业品牌策略、市场策略和销售策略的制定需要长时期实战经验的积累，中小食品企业也可以像徐福记那样，选择与专业的食品营销策划公司战略合作，降低市场营销风险，优势互补，一起做大品牌和销售，形成双赢和多赢的局面，也不失为是一种明智的决策。
当然徐福记成功营销的背后还有很多值得中小食品企业学习和借鉴的经验，根据不同企
业各自的实际情况，不同产品各自的特点，可以学习和借鉴的方面也会有所差异。
中小食品企业如果能像徐福记那样运用专业的策略做品牌、做产品和做销售，也许你也
会有“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的成功营销感受。