低成本招生方法
作文教育加盟店如何实现快速招生
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作文教育加盟店如何实现快速招生
如今，教育问题受到人们的极大关注，作文教育加盟市场的发展行情也越来越火热，父母纷纷给孩子报名参加各种培训班，让孩子能够轻松学习。
随着越来越多的投资商加入到作文教育加盟市场中来，但是很多人没有经验，不知道如何开始。
而要想作文教育加盟店能够快速盈利，就要掌握如何能够快速招到学生，接下来为您详细介绍一下。
教育加盟机构想要快速的招到学生，那么就要懂得如何利用赠品。
不但是把免费的东西做的有价值，而且把有价值的东西做的更有价值。
喜欢占便宜是人的本性，所以家长即使并不需要让孩子上你的课，他也不会拒绝领一份免费赠品，对家长来说，赠品是一种免费的给予，而成功的招生就是用这种给予来培养家长的一种消费习惯。
下面我们就来说说教育机构如何快速招生。
教育加盟机构如何快速招生，我们应该如何使用赠品?送赠品也有必须遵守的原则：赠品要与主打课程相关。
设计赠品时，就是让你的主打课程更招人，因此赠品必须与主打课程相关。
赠品一定要低成本，高价值。
为赠品塑造价值。
即使是赠品，你也需要塑造价值。
没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。
作文加盟店怎样才能快速招生呢?作文教育加盟店的市场前景本来就非常好，如果再能结合一些父母的消费心理，处处为顾着想那就更好了，想不赚钱都难。
这就是以上我给大家介绍的一些快速招生的方法，希望能够对您有用，让您快速赚钱。
微信招生方案
微信自从诞生以后，已经从一款单纯的社交软件变成了现代人们的一种生活方式，从聊天再到支付再到公众号再到小程序，微信的功能随着迭代已经变得越来越丰富。
而随着互联网边界的扩散，更多的传统行业已经开始借用互联网技术寻求突破，教培行业也不例外。
除了传统的市场推广手段之外，利用微信招生也成为各个机构寻求突破的一种方式。
利用微信招生目前有几种方式，第一种是微信社群，第二种是服务号，第三种是H5，第四种是朋友圈推广。
这几种方式可以进行融合也可单独使用。
微信招生方案的目的依然是以招生为主，宣传推广为辅，所以，如何做好转化就是我们的重要工作，同时要兼顾服务口碑。
当然，这种方式你可以结合任何的热点主题去做，比如即将到来的圣诞，寒招等。
在建立群之前你需要规划的是：1、找到家长群的痛点。
这里我们利用家庭教育的一个话题《孩子期末考试前的心理减压和考试准备》；2、如何利用家长圈子和圈子之间的连接，抓住连接者，引爆传播；3、围观层面的连接，口碑传播的机制和动力等；4、转化节点；社群的目的不单单只是广告，而是构建彼此的信任。
通过这个家长群的相关主题讲座，我们在建立信任的基础上去达到我们所希望达到的目标：招生。
下面就是整个方案的全部内容：活动时间秋季期末考试之前活动范围1、学校有成熟且执行力强的团队；2、教学团队稳定，有充裕的师资人员配备；3、家长群体对于家庭教育有需求；活动针对人群1、学校在读学员及其家长圈子；2、意向型客户及邀约客户；3、校区周边社区；活动宣传期01线上宣传主要通过学校各班级微信和QQ群，微信公众号，官网等渠道进行信息传播。
02线下宣传主要通过课后老师宣导，校区广告，地推，合作关系渠道等方式进行。
活动内容01拉新，储备资源校区负责人员提前建好相关群组，命名格式为群主题加数字，比如为《教育家线上家庭讲座101群》。
建群的时候为了后续裂变，你可以借助一些微信辅助工具，但是因为会涉及养号还有微信本身的规则，这里就不详细为你介绍了。
南宁招生宣传方案
南宁招生宣传方案背景南宁市是广西壮族自治区的省会城市，拥有丰富的人文历史和自然资源。
随着经济的发展和人口的增加，南宁各级教育机构的招生量也在逐年增加。
然而，随着招生竞争的加剧，如何制定有效的招生宣传方案，吸引更多的优质学生成为南宁教育机构的目标之一。
目标我们制定这个方案的目标是：1.提高南宁各级教育机构的知名度和形象2.吸引更多的优质学生入学3.提高教育机构的招生效率和招生质量方法为了实现目标，我们将在以下三个方面进行努力：1. 加强线上宣传在如今信息化社会，线上宣传已经成为了教育机构不可或缺的工具。
我们将采用以下方法进行线上宣传：•制作漂亮、有吸引力的网站，向网上用户展示南宁各级教育机构的课程设置、师资力量、学生作品等信息。
•在社交媒体平台上建设带有教育机构特色的官方账号，发布教育机构的最新动态、招生政策等内容。
•利用各类在线广告平台投放低成本的广告词，吸引潜在学生关注南宁教育机构和宣传活动。
2. 增加线下宣传尽管线上宣传很重要，但是线下活动也是提高教育机构知名度和影响力的重要途径。
我们将采用以下方法进行线下宣传：•参加教育行业内的各类博览会、会展活动，向大众展示南宁教育机构的特点和优势。
•与当地的文化和媒体机构进行合作，开展专业的校园推广活动。
•邀请优秀的老师、教育专家来南宁各级教育机构进行比较专业化的讲座和教学示范，吸引更多潜在学生对南宁教育机构的关注。
3. 强化口碑传播无论是线上宣传还是线下活动，都需要强化口碑传播。
我们将采用以下方法强化口碑传播：•在网上和实地收集南宁教育机构的评价，并定期向社交媒体、网站等发布正面的评价信息。
•积极参与各类教育论坛和社区，向相关用户介绍南宁教育机构。
•在一周或一月内，举办强调丰富活动的“模拟日”，并鼓励现有学生向其他同学发出邀请信，进一步宣传南宁教育机构的特点和优势。
预算制定宣传预算涉及到多个方面，包括网站建设、线下活动、广告投放等等。
具体预算可以根据实际情况进行调整。
幼儿园生源爆满方案
幼儿园生源爆满方案之招生前的准备工作目的：如何获得更多的生源？不仅要在自己的服务区域内尽可能地拿下所有的生源，同时还要在自己的周边区域甚至竞争对手的区域里夺取生源，前提是要先获得这些尚还不属于自己的孩子名单，然后针对性地向孩子家长射门. 所以，招生前的准备工作关键就是要争取拿到更多孩子的名单，包括幼儿的姓名、出生年月日、性别，父母姓名，手机号码，如果能够抓到家长的工作单位、住宅电话，家庭住址更好！得到的信息越多，潜在客户的质量就越高,后续成交的可能性就更大！一、如何获得更多孩子的名单呢？方法一：让家长帮忙推荐关键点:幼儿园要做到能真正让孩子发生显著的变化,家长满意了才会为你推荐。
具体方法如下: 1、赠送光碟——让外园家长间接了解我朋友的孩子上的幼儿园还不错当幼儿园开展了成功的家长会或请专家莅临讲座的时候，首先请专业人士摄像,如果你园里有150 个孩子，就刻碟450 份，然后给每位家长三张碟片.叮嘱家长：“请自己留下一张光碟，今天**＊宝宝的爸爸没来开家长会，回家带给爸爸看吧,如果爷爷奶奶在家，也让他们一起来看,看看我们的小宝宝进步有多大！第二张碟片就送给有宝宝上幼儿园的亲戚朋友，第三张碟片送给有宝宝上幼儿园的同事,告诉他们回家一定要好好看看啊，看看我们的＊*多棒!(最好是各位家长和亲戚朋友同事一" 起看碟片,边看边讲解，顺便带出幼儿园简介，感染力更大）同时,在园家长将另外两份光碟送给谁了，要让家长在《潜在客户联系一览表》（此处有链接）上留下详细信息。
这样通过这种形式，幼儿园就多获得了300 个孩子的名单, 而且信息一般比较有效！提醒:有些园长可能心疼成本，一个学期只需选择一次成功的家长会发放光碟，但收到的将可能是下个学期滚滚而来的生源，孰重孰轻,相信园长心中自有掂量。
2、详细获取潜在客户的信息除了借家长会或专家讲座的时机，平时也要注意引导让家长意识到我们的幼儿园很好，让每一个满意幼儿园服务的家长填写他们的亲戚朋友和同事的具体联系方式.如《潜在客户联系一览表》，得到的信息越多越好。
2024年培训学校招生计划书样本（五篇）
2024年培训学校招生计划书样本本校今年的成人高等教育招生工作面临如下形势及具体安排：一、招生总体形势分析本校的招生区域遍布全国____个省份，其中省外招生历来以气象类专业为核心。
目前气象类专业的生源呈现下降趋势。
鉴于此，本校将逐步调整招生策略，着重向省内招生以及非气象类专业倾斜。
在____年，本校成人高等教育招生取得了显著成果，录取新生总数达到____人，同比增长50.____%。
____年，本校将继续努力，旨在进一步扩大招生规模，争取录取人数突破____人。
二、招生宣传工作的组织架构1、招生宣传将在学院领导的统一领导下实施，采取“院点配合、重心下移”的模式，强化学院在招生宣传中的主导作用，充分激发各函授站、教学点的积极性。
2、学院招生办公室负责制定全校招生宣传的整体规划，并与各函授站、教学点保持密切沟通，协调并推动各项招生宣传活动的顺利进行。
3、各函授站、教学点需组建一支稳定且专业的招生宣传队伍，该队伍应熟练掌握学院的招生政策、专业设置、招生章程及宣传技巧，积极鼓励潜在学生报考，并及时将相关信息传达给考生。
三、具体工作部署1、精心编制并及时发放____年南京信息工程大学成人高等教育招生简章，确保招生信息及政策深入学校、家长及学生群体。
2、学院将派遣专人前往相关函授站、教学点，特别是新设立站点，举办宣讲会，详细介绍学校概况、专业设置、就业前景及招生政策，为考生提供信息服务及志愿填报指导，以实现招生宣传的预期效果。
3、积极参与省考试院及各地市举办的成人高等教育招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各类咨询问题。
4、通过招生网站发布招生信息，并在江苏省教育考试院网站、学校官方网站等平台及时更新招生计划、院校介绍、招生章程及政策等相关内容，以便考生能够及时、准确地了解本校，提升本校的知名度及报考率。
5、对于家长及考生的电话咨询，工作人员需以认真、耐心、细致的态度回答各类问题，积极宣传招生政策，并指导考生合理填报志愿。
刘克亚营销案例-克亚老师电话咨询案例精选
目录1、克亚老师与学员方佩的电话密谈 (03)2、克亚老师与学员王利明的电话密谈 (17)3、克亚老师与学员周少梅的电话密谈 (27)案例简介方佩，河北廊坊舞蹈学校校长兼首席培训师。
她的挑战是如何低成本快速提高招生人数？如何轻松击溃竞争对手？怎样才能提高课程的价格而不会引起学员家长的反抗？最后，怎样才能吸引并留住最优秀的舞蹈老师？在不到30 分钟的电话咨询中，我快速聚焦到她最大的机会和问题，从营销理念到营销策略和营销技术，给了她近10 种不为人知的、既高效又实用的方法和手段。
不管你从事何种行业，相信这些方法和手段对你都将是极大的启发和指导。
克亚：方佩是做舞蹈学校的，现在是在河北廊坊，我们现在要集中精力讨论你的舞蹈学校，告诉我你现在在做什么，问题是什么？然后我希望，聚焦在你的最大的机会，或者可能是最大的问题，好吗？方佩：恩，我现在是做一个专职的，从事舞蹈培训的学校，学生对象是少儿、5－15岁的学生。
现在规模有200人，一所学校。
克亚：学生上课的情况是怎样的？方佩：每个学生一个星期上四个小时的课，分两次上，周六一次、周日一次。
克亚：这些孩子都是要考级的吗？方佩：不，考级是自愿的。
克亚：百分比多少？方佩：考级、不考级各占50％。
克亚：你卖的课程是怎样的？方佩：我们分为两种，一种是四个月的课，一种是一年的课。
克亚：百分比是多少？方佩：前者跟后者比是3：1。
克亚：更多的是短期的课。
分别是多少钱的？方佩：300元四个月，和800元一年。
克亚：因为你们那个地方价格比较便宜，这个价格其实还有上升的空间。
你的学生报第一次课时，选择的最大可能性是四个月的课？还是一年的课？方佩：四个月的课。
克亚：四个月的课，有的上完还会再续延是吧？百分比是多少？方佩：80％。
克亚：然后再续四个月和再续一年的比例是怎样的？方佩：1：1克亚：50％是四个月、50％是一年。
平均一个学生会跟你学多长时间？方佩：一年半左右。
克亚：在你四个月的课程中，你一般在什么时候推荐学生去续延课程呢？是在结束之后，还是三个月、两个月以后？方佩：三个月之后吧。
整合营销五大案例
一、过吉祥年，喝王老吉2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉”为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。
活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。
但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。
通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。
手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。
分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。
2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。
3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。
4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。
二、DHC 的奇迹不知道大家记不记得DHC这个牌子。
就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。
继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。
分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
三、DELL网络整合营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
幼儿园小学招生宣传方案
幼儿园小学招生宣传方案一、背景幼儿园小学招生宣传是为了让更多的家长了解和认识学校，吸引更多的有意向的学生报名，提高学校的知名度和美誉度，同时营造更好的招生学习氛围。
二、目标1.提高学校知名度和美誉度，吸引更多有意向的学生报名；2.传递学校的教育理念，建立良好的品牌形象；3.打造精品教育品牌，增强学校竞争力。
三、目标群体1.适龄儿童父母；2.当前在园和在校学生家长；3.其他有意回流及转校的家庭。
四、宣传渠道和方式1.传统媒体渠道（1）电视广告：通过购买尽可能多的电视媒体范围，展现学校的特点，引导父母了解学校并报名。
（2）报纸广告：选择地方较大、知名度较高的地方报，根据不同区域特点选择不同的时间段投放。
（3）户外广告：选择一些公共交通广告牌、地铁站内、室外广告屏幕等广告位。
（4）LED屏及广告车：在一些人流量大或本学校附近的商圈、小区、公园等地投放低成本的LED屏广告或广告车宣传，引导目标家庭走进学校了解情况。
2.新媒体渠道（1）网络推广：在搜索引擎上设立广告推广，同时可以选择一些适合教育行业的网络新媒体渠道；以及通过官网、微信公众号等进行推广链接。
（2）社交平台推广：如微信公众号、微博、抖音、快手、小红书等社交平台进行推广、链接宣传。
（3）短信推送：为有意向者定期发送推广短信。
（4）视频推广：适度增加学校宣传视频，多渠道推荐父母观看。
五、宣传活动1.开放日活动设定特定时间段，在学校内开展参观活动，让学生与家长可以侧身而入，亲自感受学校环境、教育理念和教师风采，尤其开放日的细节保存在家长心中的形象，是提高学校美誉度与学校形象的重要一环。
2.评选活动（1）作文比赛：通过举办一些以校庆或招生为主题的作文比赛，吸引更多意向家庭和学生参与，同时展示学校的教育特色和实力。
（2）班级之星：评选学生的班级之星，向家长宣传学生德、智、体、美全面发展，突显学生的品德与才华。
3.社区活动（1）走进社区：学校成员前往周边社区，向家长介绍学校情况和特点，并向社区居民派发介绍资料，邀请他们参加开放日活动等各种活动。
浅论普通高校招生计划的编制思路和技巧
浅论普通高校招生计划的编制思路和技巧招生计划是如何编制的？目前我国高考招生录取工作中，实行的是分省录取政策就是你在哪个省份参加高考，就只能在哪个省份填报高考志愿高考招生院校制定的招生计划也是分省制定的，不同省份的招生人数是不同的你只能报考在你们省份安排了招生计划的学校和专业，不能报考没有安排招生计划的学校和专业。
招生计划的编制，首先由招生院校编制本校计划：普通高校各批次招生，按物理科目组合、历史科目组合，分别编制招生计划。
物理科目组合和历史科目组合，以首选科目为界定标准，首选科目选择物理的，为物理科目组合，首选科目选择历史的，为历史科目组合，比照之前老高考的文理分科。
各高校的招生计划，通常分为两种：一个是分专业的招生计划，另一个是分省、分专业的招生计划，(高校称之为招生来源计划)。
具有统招资格的高等学校，根据国家、社会经济发展的需要，在国家核定的年度招生规模内，结合近几年来，毕业生就业情况，和各省、直辖市、自治区的生源情况，调整招生专业结构、层次结构、区域结构，自主合理地安排生源计划。
省属高等学校，拟跨省安排的招生计划，则由高等学校所属省级教育行政部门负责，统一与相关省级教育行政部门协商，并经其认可。
省级教育行政部门对在本地安排的分学校分专业招生计划，汇总后及时报送本省教育考试院，跨省安排的分学校分专业招生计划，汇总后报送教育部。
部委等有关部门则汇总、核定该部委所属高等学校编制的生源计划，按时报送教育部。
教育部直属各高等学校将本校招生来源计划直接报送到教育部。
每所高校的录取计划数，每年基本上是固定不变的，不同高校在不同省份投放的计划数，既要根据学校自身情况，考虑多方面的因素，还需要结合各省考试院规定的政策要求，综合考量制定。
如2022年，辽宁省历史科目组考生比例，较往年大幅度减少，因此，有的高校2022年前限历史科目组考生报考的专业计划，2022年允许物理科目组考生报考。
教育部负责汇总各省级教育行政部门、有关部委教育司(局)及教育部直属，各高等学校报送的招生来源计划，备案后，按时统一分送各省级教育考试院。
篮球广告招生方案
篮球广告招生方案1. 背景篮球作为一项全民喜爱的运动项目，其受众群体广泛且稳定，对许多品牌来说都是非常有吸引力的广告投放目标。
为了吸引更多的广告客户，许多篮球俱乐部和体育品牌推出了各种各样的广告招生方案。
本文旨在介绍一种有效的篮球广告招生方案，帮助品牌和篮球俱乐部吸引更多目标客户。
2. 方案内容2.1. 广告创意广告创意决定了一个广告是否能够吸引和留下观众的注意力。
在篮球广告中可以采用一下创意：•篮球明星代言：选择有影响力的篮球明星作为代言人，并运用有趣、创新的方式展示代言人与品牌或活动的联结，吸引目标客户的关注。
•篮球文化体验：将篮球文化与品牌相结合，创造别具一格的广告体验，例如在场馆内设置篮球博物馆、音乐演出、美食展示等，吸引目标客户的兴趣。
2.2. 广告媒介广告媒介选择也是广告效果的关键，需要根据目标客户的特征和行为习惯，选择合适的媒介进行投放。
在篮球广告中可以选择以下媒介：•大型体育赛事：在国内外知名的篮球赛事中投放广告，获得大量曝光率。
•社交媒体：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，通过推送、广告联盟等方式进行投放，获得更多的目标客户曝光。
2.3. 战略合作与其他企业或机构进行战略合作，可以为篮球广告带来更多的曝光率和传播效应。
例如与品牌合作，共同推广品牌形象；与篮球赛事组织机构合作，共同举办品牌活动等。
3. 方案特点本篮球广告招生方案，不仅考虑了广告创意和媒介选择等因素，还着重强调了以下特点：•个性化：根据不同品牌和篮球俱乐部的需求，设计特定的广告方案，使投放效果更加个性化、精准。
•可量化：通过对广告效果的评估和分析，对广告投放进行可量化的管理，不断优化广告方案。
•低成本：通过合理的广告媒介选择和战略合作，降低广告投放的成本，提高效益。
4. 总结篮球广告招生方案是品牌和篮球俱乐部吸引目标客户和提高品牌知名度的重要手段。
选择个性化、可量化、低成本的方案，在广告创意、广告媒介和战略合作等方面进行精细化的管理，将会取得更好的广告效果。
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低成本招生
首先一个问题，招生需要什么武器？最常见的是传单，如何让传单的效果
最大化，即使不能直接招生，但是至少要吸引眼球，我们现在只说传单如何撰
写，至于如何发放，我们找时间再说
第一是找到你的卖点，每个学校都有自己的卖点，关键是如何去挖。比如
说，六加一钢笔字，他们的专长是钢笔字，然后他们的卖点是什么？最简单、
最易学、最省力、最有效——这就是卖点。比如说，你们的老师是名师，那么
名师就是卖点，名师为什么是卖点，因为他们更懂得考试的重点，更能将重点
总结给学生；如果你是做少儿英语的，你的教学很一般，你的硬环境很一般，
怎么找卖点，这是大多的学校共有的问题，如果你无法从名师，无法从教学质
量，无法从品牌，那么至少还可以从服务上。当你什么都没有的时候，服务牌
就是最好的牌子。你可以说，我们的教学，不是最好的，因为我们一直在努力，
但是我们可以给你承诺的是，你的孩子，就是我们的孩子。服务不是说出来的，
但是一定要说出来，你不说谁知道？？要做到也要让家长知道，服务是宗旨。
你可以和家长说，我们每节课2个电话：孩子到学校了，我们会给您报平安；
孩子放学了，我们会电话问您孩子是否到家了„„
考虑的细致了，你说出来了，你一定要做到，但是有难度哦？是的，很难，
难在你要不要去做。你每天好几百个电话了，你的生源已经很好了，这个就不
是你的卖点了，但是如果你们还能做到，我可以告诉你，你以后都不用招生了，
假设你有300个学生，你老师至少有8个，那么你们为什么不花点时间呢？比
平时多花点功夫，你还用到了暑假高峰期，招生吗？我们的机构，老学校，根
本没招生这个概念，因为我们坚持一节课2个电话，话不用说多，打电话，我
们一般是让我们的前台咨询人员去做；我们每个月一次家长会。
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家长会内容：
一、.汇报孩子在学校的进步，记得是进步，每个孩子都有进步
即使英语没提高，但是他其他方面的表现总有提高呀，比如我们这里一个孩子，
以前每次上课，老师都要提醒他3-4次，有一次课，老师只提醒了他一次，用赏
识的眼光教育孩子，不是说只说好的，我们是通过这样的方式来赏识孩子。孩
子越批评越逆反，欣赏是最关键的，你老是表扬他，慢慢他会习惯了被表扬，
一点点改变。这是家长会的内容之一。
二、我们让家长互相交流教育孩子的经验
三、我们针对家长说的最多的孩子的问题，讨论，
四、我们还搞“家长喊英语”活动， “家长喊英语”是尾声也是压轴，孩子当
老师，家长来学。
想想看，你的孩子在台上当老师了，你作为爸爸或者妈妈的，你会不跟着喊英
语吗？开始不多，因为家长没有看到价值。
我们这些活动一直在做，所以我们现在几乎不需要招生，因为每个月一次家长
会，找一些孩子的代表内容是我们预先定好的，还可以和感恩教育相联系。
这样做的好处：1.让优秀的孩子更优秀；2.让还不够的优秀的孩子，作为榜样，他的父母，回家也会自觉
或者说更多地辅导孩子，因为人都是有攀比的心理。