昆明理想小镇内部认购策划简案
楼盘认筹方案【范本模板】
金福广场A＃楼开盘策划方案一、销售计划1、预售房源:A#楼2、价格建议（1）实际销售均价约3350元/㎡（2）表价3800元/㎡3、总销金额预计总销量5500㎡*销售均价3350元/㎡=18425000元二、时间安排：1、前期蓄客：2012年2月—2012年3月2、认购时间：2012年3月17日2、开盘时间：2012年3月31日三、营销策略1、优惠策略：（1）3月17日-3月19日内认购并缴纳认购金的客户享受310元/㎡优惠. (2)3月19日-—3月30日认购客户享受270元/㎡的优惠;备注：为鼓励客户及早认购，采用两个档次的优惠幅度——在认购期前3天认购的享受更高的优惠。
2、推广策略（1）整体考量:通过科学的媒介投放组合策略，制造声势,在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，提升开发商及楼盘知名度，增加口碑传播，聚集现场人气，最终促进销售（2）推广方式：➢事件营销：以认筹为噱头，在营销中心外部举办活动,活跃并衬托现场销售气氛，制造营销话题；➢行销推广：印制海报，安排销售人员在蓄客期间到各乡镇及周边区域密集派发；（3）推广渠道➢户外宣传：建议增设户外版面（可以考虑在中山台附近、各乡镇路段、光泽-邵武路段等重点位置投放）➢电视台：电视台滚动字幕➢短信：发放短信告知客户认筹及优惠信息；四、认购细则1、认购对象:关系户意向强的客户及非关系户意向强的客户。
2、通知方式:（1)以销售人员电话通知现有意向客户及公司内部告知关系客户认购选房事项；（2）提前一周到乡镇派报及抽奖券;（3)短信：➢数量：约15万条。
➢内容：闽北物流商贸城金福广场一期3月17日火爆认购,110—135㎡溪景豪宅,买两房住三房!礼品来即送，诚邀品鉴79211113、认购金：5万元4、认购流程（1)选房流程售楼部根据意向客户登记具体情况,提前组织客户选房排位；每个客户最多选择2个意向单位，并填写客户选房意向卡，作为认购当天候选房号；每套房源可排2个顺位，第一顺位客户若弃权可由第二顺位客户递补，以此类推；认购当日，客户持有效证件、意向填写单、银行卡等到认购区，填写认购书，否则所选房号不予保留，开发商有权另行出售；客户持定金收据及认购书至审核区进行审核盖章;所有签约客户须在开盘当天至项目销售中心签署商品房买卖合同，并缴纳首付款。
项目策划方案模版（五篇）
项目策划方案模版第一阶段：项目筹备与预热阶段【___年___月___日——___年___月___日】1.1 项目视觉识别系统（VIS）策划内容包括：1.1.1 项目命名策划与确认1.1.2 项目标识设计1.1.3 项目形象导入设计1.1.4 项目办公用品设计1.2 市场调研与营销策略主要任务：1.2.1 深入项目市场调研与分析1.2.2 制定《项目营销策划报告》1.2.3 提供《项目认购期广告投放方案》给甲方1.2.4 提供《项目认购期广告费用预算》给甲方1.2.5 提供《项目认购期促销方案》给甲方1.2.6 方案最终确定1.3 销售团队构建与管理核心内容：1.3.1 售楼部组建1.3.2 设立项目销售人员薪酬制度与管理规定1.3.3 销售人员培训1.4 售楼部装修与布置调整1.5 宣传材料准备涉及工作：1.5.1 项目楼书策划/设计/印刷1.5.2 项目其他宣传品策划/设计/印刷1.6 项目形象实施涉及环节：1.6.1 楼体形象包装1.6.2 售楼部现场包装1.6.3 销售人员形象塑造1.6.4 办公用品形象导入1.7 软性广告发布主要内容：以城市核心、区位优势、投资价值、现代办公为主题进行前期软文广告投放。
1.8 销售文件准备合作内容：1.8.1《销售合同》1.8.2《认购书》1.8.3《产权文件》1.8.4《其他附件》1.9 认购期前工作筹备主要工作：对认购期工作进行规划和准备第二阶段：项目认购阶段【___年___月___日——___年___月___日】2.1 广告投放执行主要任务：2.1.1 根据审批的执行方案进行广告投放2.1.2 监测投放的广告效果2.2 内部认购启动关键活动：2.2.1 利用促销策略吸引投资者认购2.2.2 收取认购定金2.2.3 部分客户合同签订工作2.2.4 项目销售控制2.2.5 鼓励认购者向亲朋好友推广项目2.3 执行效果评估主要内容：2.3.1 广告效果评估2.3.2 认购效果评估2.3.3 客户信息反馈调查2.3.4 根据销售情况评估价格体系并对下一阶段价格提出建议2.3.5 根据评估结果决定是否调整后期方案2.4 开盘方案最终确定根据市场状况、认购情况、竞争对手情况对开盘方案进行最终确定。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
昆明某项目营销策划方案
昆明某项目营销策划方案目标1、基于整体资金运作理念，注重整体资金获利能力，本着降低单个项目风险，提高资金使用效果，立足于“高品质、高标准、新形象”的开发思路。
2、本着可持续发展的战略，考虑今后较长时间内的预期资源储备，树立良好的公司形象和社会形象。
3、抢占市场先机，快速回笼资金，实现价值利润最大化。
二、商务业态定位建议(1). 一层为餐饮、金融、家电超市、大药房、电信等;(3).二楼为图书城；茶室、咖啡厅、酒吧、电玩、网吧等;(4).三层为桑拿、健身、休闲娱乐、美容院、慢摇吧、KTV等;(5)、四层以上作为昆明市具有标性的高档写字楼；主要为各种贸易公司、广告公司、律师事务所、会计师事务所、装饰公司、旅行社、保险公司等，具体楼层业态待定;三、市场及目标消费群体综合分析1.市场综合分析:目前市场上的写字楼，多数都已硬件老化、配套缺乏、缺乏品牌、办公环境差，已经不能满足高速发展企业的办公需求，因此昆明市写字楼市场将在以后的几年中，面临的重点是产品升级换代、定位准确及物业品牌提升问题。
随着昆明市经济的发展和城市规划的要求使得昆明沉寂了多年的写字楼市场开始慢慢复苏，加上民宅禁止开公司的相关规定出台，导致了写字楼市场需求进一步扩。
二环路的拆迁扩建政策今后将带动该区域的商业氛围，会使该区域的商业市场逐渐成熟，加上纯写字楼的市场空白以及部份被拆迁户、企事业单位、个体户等、急需寻找新的住所、办公地点、经商场所都将增大该区域商务行业的市场机遇。
2.目标消费群体分析：（1）客户群行业分析：是比较具有现代市场意识的新兴产业中的实力企业，在写字楼里办公的企业，主要是办公面积在200 nf以内的如: 商业贸易、服务、IT产业、信息咨询类的企业机构。
（2）客户群对写字楼类型的选择：客户理想中的办公物业是高层的纯写楼，选择的动机是对地理位置、办公环境氛围、和对企业形象价值提升的需要。
（3）客户群对写字楼品质的要求：主要对产品本身，硬件、软件上都不能含糊。
楼盘开盘活动策划方案(共7篇)
楼盘开盘活动策划方案（共7篇）楼盘开盘活动策划方案（共7篇）第1篇：楼盘开盘策划方案华元盛锦花园楼盘开盘策划方案一、新项目开盘需要达到的目标1.消化项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2.在预定的销售周期内迅速完成项目所有单位的销售任务，实现项目的快销、热销。
3.巩固和升华在昭通房地产市场的高尚高品质形象，借助于区域优势及周边完善的市政配套促进项目的销售。
4.通过对项目品牌的升华，注重创立云南华元房地产开发有限公司昭通分公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司品牌的过渡，为公司的后续项目开发奠定品牌基础。
5.通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
二、项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示华元实力来扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行云南华元房地产开发有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期排号的客户当天前往项目销售现场，提高排号客户的成交比例，力争达到50以上的解筹率。
2.通过热烈的开盘活动为项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近50名的新客户。
3.通过开盘活动，将昭通市购房目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
4.通过开盘活动强化项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。
5.通过开盘活动展示项目的建筑产品特色，特别是户型、区域优势、完善的市政配套设施的展示。
增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。
三、项目开盘必须具备的现场条件1、盛锦卡认筹盛锦卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到盛锦卡的销售量为100张的20%以上，才便于开盘和集聚人气，造成热卖的盛景。
昆明融创·孔雀镇-项目简介
（二）城市中轴，交通、配套完善
城市重点建设核心区，配套齐全，近高铁，商圈旁，双地铁口，临近昆明高铁南站，紧邻彩云南路商圈，毗邻云南广播电台，毗邻大学 城，人才中心，支撑区域经济发展。
市区
S
I
T
地铁
E
雨花国际
彩云南路 （地铁1号线）
联大街
涌鑫哈佛中心
置信银河广场
七彩云南第壹城
驼峰街
驾游签证服务等，为商旅客人提供全面的一站式旅游服务。目前已签订战略合作商家：云南康辉旅游集团、云南飞虎自驾俱乐部、云南熊猫国际旅行
社有限公司、小灵狗出行、宜良轩悦行电动汽车服务有限公司、云南海外国际旅行社有限公司、云南同邦旅游发展有限公司、云南金孔雀旅游集团有限
公司；项目与机场客运战略合作已进入合同细节洽谈阶段。
融创中国西南区域集团
（三）项目商业定位
p旅游服务多功能：打造辐射南亚、东南亚，代表云南旅游之窗的国际游客服务中心旅游产业综合体，集城市候机楼、
签证代办中心、免税商品展示、物流商务、艺术演绎、非遗拾萃、文化博览、酒店集群、品质旅居等全功能旅游生态一体化 综合体。
p微度假：民族与世界的碰撞，即可游览彩云之南的民俗风情、文化精粹，又可不出国门领略南亚、东南亚建筑之 美，异域风情、异国商贸。承接高铁外溢游客、城际周末节假型家庭客群，穿梭于云南特色、异国风情的时尚街区，
（东南亚异域风情建筑、景观+东南亚网红景点微缩打卡地+国际名品 奥莱+东南亚美食街区+东南亚文创集市+东南亚主题夜市+特色演艺
+狂欢酒吧街+泰拳+massage+瑜伽）
A6A7文创空间
（DIY手工艺品牌+创新餐饮+小型剧场+影音制作工作室+花房+ 私人定制业务工作室+格调茶室+咖啡厅）
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)房地产营销筹划案的房地产工程营销筹划及营销方案篇一为了提高筹划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：(一)规律思维原则：筹划的饿目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制筹划书。
首先是设定状况，交代筹划背景，分析房地产进展现状，再把筹划中心全盘托出，其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则：要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao 作指导意义。
(三可cao作性原则：编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao 作性特别重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao 作也必定要消耗大量人、财、物，治理简单显效低。
(四)创意新奇原则：要求筹划的“点子“(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新奇的查是筹划书的核心内容。
筹划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。
但是从营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是一样的。
因此，我们可以等同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式，封面：筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称;客户名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。
由于营销筹划具有肯定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
筹划书正文局部主要包括：(一)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：初步房地产业，缺乏实际cao作阅历。
尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点、工程特点筹划出一套营销规划。
2019昆明实力心城项目营销策划报告92p 共93页
控制风险基础上 实现利润最大化
区域建立的价值标杆体系
树立项目品牌，提 供后期销售平台
区域目前陌生，认知度低， 抗性依然存在。
问题一：陌 生区域项目 具有怎么样 的发展机会？
问题二：如 何在市场竞 争中找到、 并树立本项 目的核心竞 争力？
工作成果回顾（2）——定位阶段核心问题的解决思路及项目战略
问题一“陌生区域项目具有怎么样的发展机会？”解决思路——
项目竞争分析
作为新亚洲体育城收官站之作，紧邻新螺丝湾，属人口及产业密集区，市场接受程度较高; •消化大量东南片区、呈贡片区大量对中小居住户型具有一定刚性需求客户； •项目规划尚未成型，就获得的信息来看，以90-144平米户型为主；
2019年预计入市项目产品竞争分析
项目产品
竞争项目
竞争要素分析
1-3栋大户型
长丰7-8期——新亚洲体育城收官项目
项目概述
项目位于彩云北路与星耀路交会处，项目东面正在建设地铁站; 7期共有10余栋房源，其中，2栋为25层，其余均为18层。约有1200套住宅，户型面积从110平方 米-160平方米不等的房源，均价预计7000元/平方米，将于年内10-11月份面市销售；
8期约有1400套住宅，将于2019年5-6月份面市销售
上海东盟大厦——紧邻项目地块，定位于商务办公
项目概述
项目所在地东临彩云中路，北靠春融街，西毗谊康北路，项目东面正在建设地铁站，与实力心城 项目地块一路之隔；
项目用地面积79.633亩，总建筑面积186560平米，以超高层建筑为主，建设办公塔楼1幢，小套 型办公楼2幢；
项目竞争分析
吴家营商务型项目，目前项目处于基础开挖阶段，由于定位于高档商务中心，对项目不构成竞争 关系，只起到促进作用; 4层裙房商业，销售难度较大，根据了解到情况会作为云锰长期持有物业 项目进度，预计明年小套型办公楼将以公寓销售，超高层办公楼可能作为云锰总部持有；
房地产策划文案实用文案
房地产策划文案实用文案房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客户都了解到楼盘信息。
以下是整理的房地产策划文案，欢迎阅读!房地产策划文案1名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月22日(中秋节) 18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗?“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思l 活动前的推广措施：1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;3、制作“名城”样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l 中秋晚会为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：具体数可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数位)。
昆明活动策划执行方案
昆明活动策划执行方案昆明活动策划执行方案第一部分：活动背景1. 活动概述本次活动是为了庆祝昆明市成立70周年而举办的城市庆典活动。
活动旨在展示昆明市的历史文化、自然美景和城市发展成就，吸引游客、推动旅游业发展和促进经济繁荣。
2. 活动目标- 增强公众对昆明市的认同感和自豪感- 利用活动宣传昆明市的各项优势- 吸引游客，促进旅游业发展- 推动昆明市经济繁荣第二部分：活动策划1. 活动主题本次活动的主题为“昆明之光，活力之城”，突出昆明市的文化、自然美景和城市发展成就。
2. 活动时间和地点- 活动时间：活动时间为2022年8月1日-8月7日，为期7天。
- 活动地点：昆明市主要的文化场所和旅游景点。
3. 活动内容a) 开幕式：在一个较大的场地举行开幕式，邀请政府官员、社会各界代表和嘉宾参加，展示昆明市的成就和发展规划。
b) 文化展览：在活动期间，举办昆明市的文化展览，展示昆明市的历史、传统习俗、手工艺品等，吸引游客和市民参观。
c) 自然美景展示：组织游客和市民参观昆明市主要的自然美景，例如西山、滇池、石林等，展示昆明市独特的自然资源。
d) 街头表演：在昆明市的主要街道和广场上组织街头表演，包括歌舞表演、杂技表演和民俗活动等，为游客和市民提供娱乐和文化体验。
e) 体育比赛：组织体育比赛，例如篮球比赛、羽毛球比赛和足球比赛等，增加活动的趣味性和参与性。
f) 闭幕式：在活动最后一天举办闭幕式，回顾活动的亮点和成就，表彰活动的贡献者和志愿者，为活动画上圆满的句号。
4. 活动宣传为了吸引更多的游客和市民参与活动，需要进行全面的宣传工作。
具体的宣传措施如下：- 媒体宣传：利用电视、广播、报纸和网络等媒体进行活动宣传，发布相关的新闻和报道，吸引公众的关注。
- 广告宣传：在昆明市的主要交通枢纽、商业中心和旅游景点发布活动广告，吸引游客和市民参与。
- 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息和互动内容，扩大活动的影响力。
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昆明理想小镇内部认购策划简案
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昆明理想小镇内部认购策划简案
昆明AA房地产顾问有限公司
Jinshi Innovative Real-Estate Consulting Co.Ltd
昆明理想小镇内部认购策划简案
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一、
销售目标及估算
1、 销售原理
原理：广告出街、造势 推行内部认购、给客户造成稀缺 价格上
报利用部分低价房源，造成大量来访 形成“认购证”的紧张和炒作 推
出特价商铺 引入大量的投资豪客 完善小区生活氛围，形成证的高紧
张和“爆炒” 楼盘热度极高 实行内部认购，形成挤压式卖场。
2、 销售目标
按完成公司1.2～1.5个亿的销售，1个亿的回款来计算销售目标：
经过样本等距抽样，我们按目前的价格执行，每成交一套均价32～35万/
套；
销售目标反推，需要实现300～400套的销售目标；
按80％的挤压成功率来计算，需要组织500组客户来访；
按90％的来访率计算，需要完成销售约550组客户的认购证；
目标：
550组意向客户 500组有效客户来访 80％的压迫成交 成交
400套
二、
销售全程分析
1、 销售动作分解
①
证营销
昆明理想小镇内部认购策划简案
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凭证获得开盘时住宅的定购资格享有认购与优选权，获得商铺的认购与优选
权。
内部认购日内，凭证可获得价格优惠；
建立客户的欲望，并巧妙降低进入门槛，实现证的营销工作。
②
房源推荐
不组织预选房，减低死亡率；
价格出街后有销售人员组织客户交叉选房，建议客户准备2～3套选房方案，
但不上墙；
③
证炒作
低价房与周边小区住宅进行价格对比、形成价格指导，特价商铺对豪客进行
召集，把证的价值炒高，真正造成卡的稀缺感、达到提纯客户的目的；
④
集中交易（挤压式销售）
700组以上客户来访、强大人气支持、利用人压人，钱压人，进行快速交易。
借助前100组的顺利成交，现场付款，制造压迫卖场。令买方感受抢购气氛。
2、 销售态势
1) 序幕（推行内部认购证，制造稀缺）
渲染内部认购活动的神秘感，造成内部认购证稀缺；内部认购证炒作
昆明理想小镇内部认购策划简案
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2) 促销（大量蓄水，拉高水位）
广告建立了形象（地理位置、土地升值题材），宣传产品面优势，用低价房
进行价格指导，商铺进行豪客召集，把态势炒高；
3) 集中成交（放水）
挤压式买场，销售员柜台作业直接谈判，合理设置交易方式，简化交易环节
与手续。借助卖场气氛与人流压迫，快速成交。
三、
开盘策划
1、 事件流程图
不符合
停车、下车
了解交易程序
排队等待交易
按到场时间顺序排队
对于星夜排队的人群，夜
间可打开售楼部给予休
息避寒，在有次序的情况
下给入场休息人员发号
牌入场休息
开盘日、给星夜排队的客
户按次序优先进入排队隔
离绳
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检验内部认购证
进入选房交易区
继续等候
符合
存在
存在
交纳认购金
领取单据、签署协议
不存在
成功
谈判（10分钟）
按照需求寻找谈判桌
优先排队选房
复选房区商议 不成功 房源是否存在 离场
按次序排队
开盘后、第一次放100
组客户进入场内，入口处
工作人员根据场内人员
气氛放人、补足内场人气
不断放人的同时也要不
断把排队隔离绳收短，不
让龙尾人群寂寞
到12点左右，龙尾部分人已比
较稀少，为了使内场保温，可以
打开入口，放入适当的人员、造
挤压，同时注意场内情况，避免
不必要的事故
检查票据
没收内部认购
证，告知客户
评发票退钱
昆明理想小镇内部认购策划简案
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2、 交易流程分解
1) 排队等待进入交易区
2) 按需求寻找谈判桌
3) 观察当前房源全况
4) 选择房源
a) 成功------------继续步骤5
b) 不成功----------返回步骤3
5) 进一步与销售人员了解价格等交易条件
a) 成功------------继续步骤6
b) 不成功----------退出交易区
6) 由销售员安排导客协助撕取房源贴
a) 成功------------继续步骤7
b) 不成功----------进入复选房区域并可优先排队谈判、返回步骤1
7) 由导客指引进入收银区
8) 按照住宅1万、商铺2万原则交纳订金
9) 同时签署协议
抽奖、休息、等待、离开
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10) 领取收据
11) 以抽奖为由，要求客户领取抽奖券，并检查客户是否买单
a) 是－------------继续步骤12
b) 不是----－------劝说客户买单
12) 休息、等待抽奖、退场
3、 开盘准备
1) 气氛渲染
开盘卖场外放布幔、地毯、使用礼仪人员引导客户，售楼部外使用定制的彩
旗为户外做引导。描绘理想小镇案名与广告语，作为地面POP、内销控板；
2) 导视系统
导入路牌、自有路牌、空吊房源通道牌、房源指示牌（桌牌）、地面通道指
示牌、入口指示牌、桌牌、出口指示牌、停车指示牌、队列指示牌、抽奖区指示
牌、休闲区指示牌、厕所指示牌、餐饮区指示牌等导视支持；
3) 销售工具
交易规则传单、抽奖券、计算器、光笔、谈判夹、销售员着装统一；
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4) 卖场音响
现场使用两套的舞台专用音响系统，组织现场人员流动、完成场内场外的同
步播报，及时的公开卖况信息；
5) 现金交易
现场300～400组客户同时购房、500万巨款现付、银行持枪保安，造成心
理压力
6) 工作人员装备
对讲机、工作人员胸牌、计算器、点钞机等工作道具支持；
4、 场地划分
1) 人流量估算
➢ 客户接待预估
500组有效客户
按每组2人来计算
客户总量1000
临时客户：预计300人
合计：1300人
➢ 工作人员预计
工作人员：138人
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2) 场地面积核算
交易区可使用面积： 200㎡ 交易区可容纳人数： 200人
功能区可使用面积： 441㎡ 功能区可容纳人数： 400人
店面街道容纳面积： 208㎡ 店面街道可容纳人数：200人
3) 场地划分总图
4) 内场地划分图
5) 队列安排及停车
队列：① 充分利用现有场地；
② 形成气势打银海、航天等小区住户和过路客；
③ 对购房客户形成包围，构成心理高压；
④ 有效利用售搂部前场地，形成“S”型队列；其余部分人龙由十里长街东
面排向西面 （向银海森林方向）
停车：① 形成气势打银海、航天等小区住户和过路客户；
② 紧贴十里长街南向花台、向十里长街东西向延伸
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四、
人力资源需求分析