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公司简介
20XX 房地产业有限责任公司
20XX.07.15
CONTENTS
PART01
销售技巧概述
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销售技巧概述
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中广信
推－介－技－巧
中广信
必要准备
了解产品特色
了解竞争项目
了解客户需求
Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec
中广信
技巧三
销-售-谈-判-及-成-交
中广信
※成交技巧
假设成交
房源紧缺
激情渲染
成交 技巧
价格调整
心理战术
现场互动
①了解疑难－ ②解答打消疑难－ ③加大渲染优势
交通环境
自然环境
16
经济圈环境
实战
大户型的居住理念
重复投资
50年不落 伍
政策导向
社区纯粹 性
低容积率
17
项目终极大盘点
政策市场盘点
90/70政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。 房贷政策出台，为大户型销售提供时机。 一改“奢”风，宜居增值成为审美新标准。
18
项目终极大盘点
产品盘点
低密度原生态社区，难以复制。 精品展示，独具诱惑力，实力见证。
我们能给客户带来什么？
13
项目稀缺 价值潜力 区域发展
升值潜力
社区景观 业主素质 物业保障
舒适性
购房 信心
人文社区
生活环境 空气质量 户型功能 交通配套
品质感
产品升级 口碑美誉 身份地位
实战
我们和周边项目相比最大的不同
低密度高档社区 原生态环境 成品震撼力
15
实战
地理环境对本项目的有利影响
6
高端层 中端需求层
基础需求层
目标客群 7
300万以上 独栋、双拼
120-240万 联排
产品类 型层次
80-120万 公寓、叠拼
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了解客户需求
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技巧三
销-售-谈-判-及-成-交
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※成交技巧
假设成交
房源紧缺
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心理战术
现场互动
①了解疑难－ ②解答打消疑难－ ③加大渲染优势
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16
经济圈环境
实战
大户型的居住理念
重复投资
50年不落 伍
政策导向
社区纯粹 性
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项目终极大盘点
政策市场盘点
90/70政策促使大户型产品成为市场“稀世珍宝”。 房贷政策出台，为大户型销售提供时机。 一改“奢”风，宜居增值成为审美新标准。
18
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低密度原生态社区，难以复制。 精品展示，独具诱惑力，实力见证。
我们能给客户带来什么？
13
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我们和周边项目相比最大的不同
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15
实战
地理环境对本项目的有利影响
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120-240万 联排
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80-120万 公寓、叠拼
房地产营销策划PPT教案(PPT210页)
1、市场分析 市场分析是广告策划和创意的基础，也是必不可少的第一步。广
告市场分析基于市场调查，通过一系列的定量和定性分析得出广告主 和竞争对手及其产品在市场的地位，为后续的策划工作提供依据。市 场调查主要是以产品营销活动为中心展开的，围绕着市场供求关系来 进行。市场分析的主要内容包括营销环境分析、企业经营情况分析、 产品分析、市场竞争性分析以及消费者分析，通过深入细致的调查分 析，了解市场信息，把握市场动态，研究消费者的需求方向和心理嗜 好，并且明确广告主及其产品在人们心目中的实际地位和形象。
现代意义的广告策划基本上以此广义为共识，把广告策划看作是以企 业营销组合为基础，对企业广告活动进行的规划、决策、组织和协调。
二、广告策划的主要内容
广告策划要对整个广告活动进行全面的策划，其内容千头万绪， 主要包括市场分析、广告目标、广告定位、广告创意表现、广告媒 介、广告预算、广告实施计划以及广告效果评估与监控等内容的策 划。这些内容彼此间密切联系，相互影响又相互制约。虽然在这里 我们暂时分别论述，但在后面的程序中，要将它们像珍珠一样串起 来，形成一条项链，使广告活动按策划的内容有条不紊地顺利实施。
3、广告定位 上个世纪80年代，里斯和特劳特创立了定位学说，从此揭开了广
告乃至营销史上新的篇章。定位的核心理念就是寻找消费者心智中的 阶梯，是站在消费者的角度，重新对产品定位，是将产品定位和确立 消费者合而为一，而不是将它们彼此分离。在对消费群体进行细分的 基础上确立目标消费者，然后在这群消费者的心智中寻求还未被占用 的空间，再将产品的信息削尖了钻进这个未被其他品牌或产品使用的 空间，牢牢地站稳消费者的心智。广告定位就是要在目标消费者心智 中寻找产品的最有利于接受的信息。
2、确定广告目标 广告目标是指广告活动要达到的目的，而且这样的目标必须是可
简约商务风地产行业房地产房产销售员工培训PPT模板课件
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适合教育培训/教学设计/上课/说课/讲座等
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房地产项目工程建筑营销方案ppt
utasisau hanaseni nusan
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房地产企业全员营销培训(PPT 60张)
全员营销意义与作用
全员营销管理能够帮助房地产企业战略思路的转型
全员营销管理能够激发房地产企业整体潜能的激发
全员营销管理能够实现顾客导向与跨职能的整合
全员营销的核心要素－4C 4P 产品—Product 价格—Price 渠道—Place 促销—Promotion 4C 客户—Consumer 成本—Cost 便利—Convenience 沟通—Communication
土地 获取
项目 策划 设计
施工（含 采购）
产品 营销
物业
管理
利润高位
利润低位
微笑曲线
2
品牌的表现层次
品牌识别 品牌形象
图形、文字、符号、 包装、颜色……
产品与服务
品牌文化 产品与服务 品牌形象
产品质量、产品功能、产品创 新、服务质量、服务能力…… 品牌理念、品牌价值观、品牌 目标……
产品形象、服务形象、环境形 象、员工形象、社会形象……
项目营销的时效性的成果。
政策与市场 信息收集整 理和研究 房地产营销 管理组成 项目推广 策划和广 告管理
土地拓展和 土地可行性 研究 项目定位 策划与营 销策划
客户管理、 服务和回款 销售团队 选拔、培 训和管理
1
房地产营销全过程管理
市场研究
土地拓展
可性分析
项目定位
传播推广
组建营销团队
营销策划
经济、金融、城市 /区域规划、土地、 法律法规、市场研 究、建筑工程、客 户心理、人居习惯、 风土人情等方面知
为、策略、政策和
活动时率非常强， 这主要是因为房地 产受外界政策、经 济环境以及竞争等 因素影响较大
识和信息
第七章-房地产营销策划ppt课件(全)
• 一、市场细分 • 1、 市场细分变量 • 2、市场细分程序 • 二、目标市场选择 • 三、产品定位策略
复习思考题
• 1、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ地产开发项目市场定位的基本程序和内 容？
• 2、什么是市场细分？市场细分变量包括什么？ • 3、如何做好营销策划？
4、营销策划的核心是什么？
• 三、房地产市场营销的基本过程
• 1、分析市场机会。 • 2、研究和选择目标市场。 • 3、制定营销战略。 • 4、制定市场营销策略。 • 5、执行和控制市场营销工作。
第二节 房地产营销策略
• 一、制定房地产产品策略
• 1．房地产选址。 • 2．房地产产品设计。 • 3．房地产命名。 • 4．房地产包装。
• 二、产品研发在项目开发过程中与各职能部门 的关系
• 研发在实际工作当中，与各职能部门的关系主 要是技术方面的配合，辅助，为各部门提供专 业技术支持，做好技术服务工作。
第四节 房地产开发项目的stp策划
• S——Segmentation（市场细分） • T—— Targeting（目标市场选择） • P—— Positioning（产品定位）。
第一节 房地产市场营销的概述
• 一、房地产市场营销的概念
• 房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商 品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅， 办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务 来满足消费者生产或生活，物质和精神等的需 求，以获取一定利润的一种商务活动
• 二、房地产市场营销的内容
• (一)房地产市场研究分析 • (二)确定房地产投资经营目标 • (三)项目决策 • (四)促进销售 • (五)信息反馈和物业管理
房地产开发与经营
房地产开发与经营
【培训课件】房地产营销策划PPT共122页
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
ห้องสมุดไป่ตู้
【培训课件】房地产营销策划
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
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【培训课件】房地产营销策划
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿