产品定价应经过流程 产品定价流程
产品定价流程
产品定价流程1 目的及适用范围1.1为了提高对市场的反应速度〜提高产品的市场竞争力〜制定出合理的产品价格〜特制定本流程。
1.2 本流程适用于公司所有整车的定价。
1.3 本流程由财务会计部制定〜销售公司市场部重点参与支持〜解释权属于财务会计部。
1.4 本流程文件从2012年10月1 日起执行。
2 职责2.1 销售公司市场部负责发出新产品的定价通知。
2.2 销售公司市场部负责输入竞品市场调研材料。
2.3技术中心研究所负责提供新产品的BOM#单和配置表。
2.4技术中心工艺所根据技术中心研究所的BOM青单转化为工艺BOM青单及工时定额。
2.5 人力资源部负责提供单位标准工时单价。
2.6 物资采购部负责提供采购价格清单。
2.7 财务会计部负责制定指导价格。
2.8 总经理班子会确定定价策略。
3 定价管理流程3.1 销售公司市场部根据市场情况和新产品推出的需要发出新产品定价通知单至各相关部门。
3.2 销售公司市场部在发出新产品定价通知的同时〜调研市场〜同时发出竞品的市场调研信息至各相关部门3.3技术中心研究所在收到市场部发出的新产品定价通知单后〜负责提供新产品的BOM青单和配置表并发送至技术中心工艺所、财务会计部。
3.4技术中心工艺所在收到研究所提供的新产品BOM青单和配置表后〜将其转化为工艺BOM^工时定额并发送至财务会计部、人力资源部、物资采购部。
3.5物资采购部在收到工艺所下发BOM青单后〜整理并提供采购价格至财务会计部。
3.6 人力资源部根据工艺提供产品工时定额负责提供有关岗位工时定额及单价至财务会计部。
3.7财务会计部在收到新产品定价通知单、BOM青单、采购价格以及工时定额及单价之后〜确定新产品的单车直接人工成本、直接材料成本〜并估算其单车制造成本及销售环节费用〜结合市场情况制定新产品的建议指导价格。
3.8 总经理班子会待所有信息完备后〜对新产品的价格做最后的审批。
3.9 必要时〜由技术中心更新方案〜重复以上流程。
产品价格管理制度流程
产品价格管理制度流程一、引言产品价格是企业利润和市场竞争的重要组成部分，产品价格管理制度是企业为了提高竞争力和稳定利润而建立的管理体系。
本文就产品价格管理制度的流程进行详细的阐述。
二、流程概述三、价格策略制定价格策略是制定产品价格的基础，其目标是根据市场需求、竞争状况和企业利润率等因素确定产品的定价范围。
具体流程如下：1.市场调研分析：通过对市场的调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格情况，以及消费者对产品价格的敏感度。
2.竞争定位：确定企业在市场上的竞争定位，是追求低端市场份额还是高端市场份额，以及产品的差异化定位。
3.利润目标设定：根据企业的成本结构和预期利润率，确定合理的利润目标。
4.定价策略确定：结合市场调研、竞争定位和利润目标，确定产品的定价策略，包括高价差异化策略、中等价位竞争策略、低价市场占有策略等。
四、定价方案制定在价格策略的基础上，制定具体的产品定价方案，包括基准定价、促销策略、价格差异化等。
具体流程如下：1.基准定价：根据市场情况和成本考虑，制定产品的基准定价，即产品的基本价格。
2.促销策略：根据市场竞争和销售目标，制定相应的促销策略，如打折、赠品、促销捆绑等，以提高产品的销量和市场占有率。
3.价格差异化：根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或市场细分制定不同的定价方案，以满足不同消费者的需求。
五、定价执行将定价方案实施到实际销售中，确保产品价格的一致性和准确性。
具体流程如下：1.定价标准执行：产品销售人员和价格管理部门按照制定的定价标准进行销售和报价，并确保价格的一致性。
2.定价监控：建立定价监控机制，对市场和竞争对手的价格进行持续的监测和调研，及时调整产品价格。
3.定价沟通：定期与销售人员、渠道合作伙伴、客户进行沟通，了解市场反馈和需求，及时调整定价策略。
六、价格调整与监控根据市场需求和竞争状况，对产品价格进行调整和监控，以确保价格的竞争力和合理性。
具体流程如下：1.市场调研：定期对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争对手的价格策略，及时调整自己的价格策略。
产品定价流程和管理流程
流程名 称
行为实施 环节
产品管理流程
营销目标设计
编码
工作流程 营销部
执
营销部
行者
营销总监
营销
总裁
总监
总裁
.1
. ..
流程 起始
产品构思
否
否
市场时长分
是
审
审
析
管
核
批
理
初始营销计
行
划
为
是ห้องสมุดไป่ตู้
否
否
否
市场试销
否
是
审
审
核
批
批量上市
是 流程 结束
产品定价流程
流程名 称
营销目标设计
编
工作流程
码
执
营销部
营销
总裁
.2
行为实施 环节
营销部
. ..
行者 营销总监
总监 总裁
流程 起始 定价目标
考虑定价目
标的可行性 考虑定价目
标的风险性
管
进行市场需
理
求预测
行
估计不同价
为
格下的工作量
确定产品成 本
分析竞争 对手
制定价格 方案
执行
流程 结束
否
否
审
核
是
是
审 批
.3
产品定价管理流程格式
产品定价管理流程
通过
未通过
通过
未通过
结束
开始
⑤研究竞争对手
产品定价
④成本测算
提供相关信息
提供相关信息
⑧最终定价
审批
综合考虑
定价因素
产品管理部 市场营销部 生产部 财务部 总经理
制造成本信息
提供相关信息
①确定产品定价
策略与方法
测试价格敏感度
③确定目标价格
审核
⑦初步定价
调查产品供求
提供相关信息
提供相关信息
②产品成本调研
⑥确定客户
心理价位
提供相关信息
销售定价流程
销售定价流程销售定价是企业经营中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
一个科学合理的销售定价流程，可以帮助企业更好地制定产品价格，实现利润最大化。
下面我们就来详细介绍一下销售定价的流程。
首先，确定定价目标。
企业在制定产品价格时，首先要明确定价的目标，是追求利润最大化，还是追求市场份额的扩大。
不同的定价目标会对定价策略产生不同的影响，因此在确定定价目标时，需要充分考虑企业的实际情况和市场竞争状况。
其次，进行市场调研。
市场调研是制定销售定价的重要前提。
通过市场调研，企业可以了解到市场上同类产品的价格水平、消费者的购买能力和购买意愿等信息，从而为企业制定合理的价格提供依据。
接下来，确定成本价格。
在制定销售价格时，企业需要充分考虑产品的生产成本、销售成本、管理成本等各项成本，从而确定一个合理的成本价格。
成本价格是定价的基础，企业不能忽视这一步。
然后，制定定价策略。
根据市场调研和成本价格，企业可以制定相应的定价策略，比如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
定价策略需要根据产品的特点、市场需求和竞争对手的定价情况来确定，以实现产品的差异化竞争。
最后，不断监控和调整。
销售定价并不是一成不变的，随着市场环境的变化，企业需要不断监控产品的销售情况和市场的变化，及时调整定价策略，以适应市场的需求和变化，实现销售业绩的稳步增长。
综上所述，销售定价流程是一个系统工程，需要企业全面考虑各种因素，科学合理地制定产品价格，以实现企业的盈利最大化。
希望企业在销售定价过程中，能够严格按照上述流程进行操作，确保定价的准确性和合理性，从而为企业的发展提供有力支持。
销售定价流程
销售定价流程销售定价是企业营销策略中至关重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
一个合理的销售定价流程可以帮助企业更好地制定产品价格，提高销售额，增强市场竞争力。
下面将介绍销售定价流程的具体步骤和注意事项。
首先，确定定价目标。
企业在制定销售定价流程时，首先需要明确定价的目标，是为了盈利最大化，还是为了市场份额的增加。
不同的定价目标会导致不同的定价策略和方法，因此在确定定价目标时需要充分考虑市场需求、竞争对手定价情况以及产品的独特性。
其次，进行成本核算。
在制定销售定价流程时，企业需要对产品的生产成本、销售成本进行详细核算，以确定产品的最低售价。
只有在了解产品成本的基础上，企业才能制定出合理的销售定价策略，确保产品的盈利能力。
然后，进行市场调研。
在制定销售定价流程时，企业需要对市场进行深入调研，了解消费者的需求和购买能力，掌握竞争对手的定价策略和产品定位。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场动态，为销售定价提供依据。
接着，制定定价策略。
在进行销售定价流程时，企业需要根据定价目标、成本核算和市场调研结果，制定相应的定价策略。
常见的定价策略包括成本加成定价、竞争定价、市场导向定价等，企业需要根据自身情况选择合适的定价策略。
最后，不断调整和优化。
销售定价流程不是一成不变的，企业需要不断调整和优化定价策略，根据市场反馈和竞争对手的动态进行灵活应对。
只有不断调整和优化销售定价流程，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总结来说，销售定价流程是企业营销策略中至关重要的一环，它需要企业全面考虑成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的定价策略。
只有制定了合理的销售定价流程，并不断调整和优化，企业才能在市场中立于不败之地，实现长期稳定的盈利能力。
餐饮定价管理制度细则
餐饮定价管理制度细则一、定价原则1. 以成本为基础：定价应该以成本为基础，确保能够覆盖所有的成本，包括原材料成本、人工成本、房租水电等各项费用。
2. 以市场为导向：在确定成本基础上，需要根据市场需求和竞争环境来进行定价，确保产品价格具有竞争力。
3. 灵活调整：随着市场环境的变化，定价也需要随时调整，以适应市场需求变化。
4. 差异定价：不同产品或服务应该根据其特点和品质进行差异定价，以实现最大化利润。
二、定价流程1. 产品定价：根据产品成本和市场需求确定产品价格。
2. 促销定价：针对不同节假日或促销活动，确定相应的促销价格。
3. 地区定价：根据不同地区的经济水平和消费习惯，制定不同的定价策略。
4. 时段定价：针对不同的用餐时段，制定不同的菜单和价格，以提高客流量和利润。
5. 成本核算：定期对成本进行核算，及时调整定价策略。
三、定价控制1. 定价监控：建立定价监控系统，及时了解市场价格变化和竞争对手的定价策略。
2. 定价调整：根据市场反馈和销售情况，及时调整产品价格，以保持市场竞争力。
3. 定价审核：定期对定价策略进行审核，确保定价符合企业利润目标。
4. 定价策略：建立多元化的定价策略，灵活应对市场变化，确保企业的盈利能力。
四、定价执行1. 定价执行：在确定好的定价策略下，严格执行，不得私自改变价格。
2. 定价宣传：通过宣传和促销活动，让客户了解产品的定价和优惠政策，增加销售额。
3. 定价分析：定期对销售数据进行分析，评估定价策略的效果，并调整不合理的定价部分。
五、结语餐饮定价管理对于企业的长期发展具有至关重要的作用，只有建立科学的定价管理制度，不断提高管理水平，才能在市场竞争中立于不败之地。
因此，餐饮企业应该重视定价管理，制定合理的定价策略，以更好地满足市场需求，实现可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品定价应经过流程 产品定价流程
(一)撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大
利润。撇脂定价的条件：(1)
市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会
大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品
的印象。
(二)渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市
场占有率。
渗透定价的条件：
⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。
(三)满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价
格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和
顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
产品组合
⒈产品大类的定价
⒉可选产品定价
⒊必选产品定价
⒋附加产品定价
⒌产品捆绑定价或产品系列定价
6.副产品定价
7.分布定价
8.补充产品定价
价格调整
⒈折扣和补贴定价
折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折
让。
⒉分层定价
⒊心理定价
心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。
⒋促销定价
⒌地区定价
地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定
价。
⒍国际定价
7.差别定价
主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品低点差别定价。
刺激性定价
⒈拍卖式定价
⒉团购式定价
⒋抢购式定价
⒌与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
新产品
(一)撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大
利润。
撇脂定价的条件：
定价策略
⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不
会大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品
的印象。
(二)渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市
场占有率。
渗透定价的条件：
⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。
(三)满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价
格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和
顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
产品组合
⒈产品大类的定价
⒉可选产品定价
⒊必选产品定价
⒋附加产品定价
⒌产品捆绑定价或产品系列定价
6.副产品定价
7.分布定价
8.补充产品定价
价格调整
⒈折扣和补贴定价
折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折
让。
⒉分层定价
⒊心理定价
心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。
⒋促销定价
⒌地区定价
地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定
价。
⒍国际定价
7.差别定价
主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品地点差别定价。
刺激性定价
⒈拍卖式定价
⒉团购式定价
⒋抢购式定价
⒌与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
⒍会员积分式定价
感谢您的阅读，祝您生活愉快。