阿里国际站代运营篇：关键词会找,也要会整理,才能发挥作用

阿里国际站代运营篇：大家开始做外贸，开始管理国际站的时候，很多人就会开始找关键词，找客户，现在找关键词的渠道非常多，具体可以看之前的文章介绍。那么找了关键词之后，要怎么去整理这些关键词，让这些关键词发挥作用，为产品获得曝光点击呢？今天就来谈谈怎么整理好关键词，一个合格的国际站运营者必备的技能。

第一步，要建立自己的关键词库，把自己已经收集来的关键词整理在一起，整理要怎么分组呢？

首先关键词数据主要有，搜索热度，卖家竞争力度，橱窗数，了解了之后，我们可以根据自己的需求去把关键词分类：

1. 按功能不同进行分类，比如：可以提升曝光度的关键词，或者是提升转化率的关键词；

2. 按效果不同进行分类，比如高曝光关键词，或者是高转化低成本词；

3. 按产品不同进行分类，比如按产品种类，按单个产品型号，就是同类型的产品进行分类；

4. 按用途不同进行分类，比如P4P推广的词，橱窗产品关键词；那么今天想要的关键词库的管理，所以会比较建议大家使用第1种或者第2种方法，而第3种，可以在整个店铺的产品管理的整理中体现。

关键词会找，也要会整理，才能发挥作用如果是直通车的词，那么就需要P4P的数据，这些出价可以通过P4P助理查询，而自己产品相关的关键词的排名改如何批量，快速地查询呢，这里可以用到一个功能，就是e助手的排名查询功能有两种方式，一种是查询关键词的排名，一种是查询产品的排名，这两项数据都可以作为整个店铺不仅是关键词数据的重要参考依据！

查询关键词排名：你可以输入比如热门的关键词，看看自己的相关的产品排在第几名第二种是直接搜索自己店铺的产品的排名数据，店铺的所有产品均可查询到产品的排名~只要一键查询即可，非常方便

最后给大家几点小贴士，找到关键词，整理好关键词之后，应用要注意3个点：

1.不要盲目用词，不是什么词都适合你的产品用；

2.词多的时候不要左顾右盼，择优；

3.做好数据分析记录，定期跟进调整。

诚信通托管代运营协议20140910

诚信通托管代运营服务协议合同编号：HBSJ20141071 服务价格：诚信通托管代运营服务： RMB5000.00元/年；商铺装修服务内容：根据甲方商铺版本以及商品行业，整体装修甲方的旺铺服务标准：招牌设计，轮播图片设计（3幅），调整优化旺铺首页各板块，旺铺评分至90分级以上图片整理商品图片分类管理，根据客户提供的图片进行整理分类上传至旺铺相册（300张以内）主打商品设计由专业设计师精修设计主打商品图片10幅以内（主打商品甲方指定）信息、新品信息发布服务内容：根据客户提供的商品资料，进行信息发布，发布后的信息获得客户认可服务标准：数量为200条以内优质信息二维码协助生成手机移动旺铺二维码在线客服根据客户需要添加接待客服旺旺1-10个证书荣誉上传客户所有证书到商铺友情链接图片链接和文字链接两种不同形式，根据客户要求添加若干。信息更新服务内容：工作日每天更新甲方供应信息，上午更新一次，更新50%；下午更新一次，更新剩余的50%。发布公司介绍根据甲方提供的资料，对公司介绍进行编辑和发布，提升甲方公司介绍至五星级轮播图片设计甲方参加活动后，由专业设计师根据客户需求协助客户制作主题轮播图片（每次3幅）发布公司动态根据甲方提供的信息完善更新公司信息和公司动态关键词优化服务标准：运营师利用后台标题优化工具以及阿里指数，结合买家搜索习惯，帮助用户优化以及拓展相关商品关键词视频上传根据甲方所提供的企业宣传片，随时把视频上传至旺铺，动态展示企业风采，凸显企业实力报名大型活动协助申请专场活动计划，产业带等各类大型专场交易活动，提升在线交易爆款实验室使用爆款实验室，给出合理化建议，建议客户参加阿里营销活动活动营销策划为每次参加的专场活动，常规活动，阿里大促进行专业策划建议报名样品中心报名一分钱拿样活动和免费拿样活动。服务卖家，帮助卖家积累新买家；帮助买家更快地找到靠谱货源伙拼报名设置为参加伙拼的客户提供相关火拼条件的协助达标和报名设置买家搜索分析通过阿里巴巴网站指数信息数据和询盘管理进行买家搜索分析建议，精准营销的数据分析指导与问题解答淘工厂淘工厂是链接淘宝卖家与工厂的平台，解决淘宝卖家找工厂难、试单难、翻单难、新款开发难的问题。为电商卖家与优质工厂搭建的一条稳固的桥梁，根据客户需要，协助进行策划参与报名快订快订是一个订货类营销平台，只招募新款，接受预订的未上市新款；帮助卖家开发市场报名淘货源“淘货源”是https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,全新打造的一个淘宝卖家进货平台，为淘宝600万卖家提供具有淘宝特色的专属货源，帮助淘宝卖家快速、方便的采购到合适的商品。报名代理加盟代理加盟是1688为品牌商和渠道商打造的全渠道运营协同管理平台致力于为品牌企业提升招商、铺货和渠道管理效率，降低渠道管控和市场推广成本。供货商：（品牌商）最低成本、最高效率的渠道招商平台；代理商：快速找到优质供货商的招商平台零售通阿里零售通是阿里集团针对实体店家货源问题以及层层渠道商成本高的问题而开通的网上批发服务，实体零售店家可以直接上阿里巴巴国内站1688采购商品。甲方：乙方：电话/传真：电话/传真：授权代表人：授权代表人：地址：地址：保定市高开区火炬园1- 3- 5楼盖章：盖章：签订日期：年月日签订日期：年月日

阿里巴巴关键词设置解析

首先确定你的核心关键字，再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句。昨天提到一个关于关键词的产品名称末尾匹配制的问题。显而易见，关键词和产品名称是相生的，可以先确定产品名称然后填写关键词，也可以先确定关键词再反推产品名称。这些都是我们设置过的关键词，搜索量还是蛮大的。但这件事要分开来看。关键词的搜索热度高，就意味着客户搜索这个词的概率高，我们的设置有效，被搜索到的机会就大。但是我们能设置，别人也能设置，越是热门的关键词设置的人越多，所以我们能被搜到的概率还是会比较低。所以这里就有一个建议：alibaba在药机行业允许我们同系列不同型号的机器可以重复发4个，我们可以充分利用这一点，发布4个，产品使用不同热度的关键词，从1000T到8000T 之间.因为不同热度的关键词其受众不一样，所以我们可以根据这个来打开更多的领域。（受众不同的意思是:8000T的关键词很多人在搜，但是1000T的关键词也有人在搜，只是搜索的客户比较少，势必设置的人就少。所以我们也可以设置，一旦有客户进行搜索，我们被搜到的几率就大大上升。）对企业、商家而言，核心关键字就是他们的经营范围，如产品/服务名称、行业定位，以及企业名称或品牌名称等。总结起来，选择关键字有以下技巧： 1、站在客户的角度考虑潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。 2.Google AdWords 关键字工具：查询特定关键词的常见查询及扩展匹配

https://https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,/o/Targeting/Explorer?__u=1000000000&__c=1000000000&ideaReq uestType=KEYWORD_IDEAS#search.none 3、进行多重排列组合改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合，包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。 4、毋用意义太泛的关键字如果你从事包装机械制造，则选择“machine”作为你的核心关键字就无益于吸引到目标客户。实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用那些大而泛的概念。你可以试着去用machine搜索下，看看查到的是哪些产品：

阿里产品发布关键词设置技巧附案例分析

产品关键词的设置，关系到您在阿里巴巴网站上的推广效果。重要程度非常高。换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！现在开始演示给大家看，以我们照明行业为例首先，不知道大家有没有建立自己的关键词词库（这点非常重要，在发布产品之前要收集你们行业的所有相关的关键词）通过以下几种方法： 1)Alibaba首页搜索法：首先打开阿里巴巴首页在搜索栏输入你们行业的关键词，例如我输入我们照明行业的 LED Bar 点击View All会出现很多相关的关键词运用上述同样的方法，用不同的关键词去搜索，你会得到很多你们行业的关键词。 2）阿里后台数据管家和行业视角

3)Google关键词工具，我想这个大家都很熟悉，在这里就不多说了 4）金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。 5）换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。 6)利用客户的网站/行业老大的网站找关键词，打开其网页，点击源文件，（此种方法可以很有效的找出国外的客户在你们这个行业习惯用哪些关键词）。这里以我公司网站为例，打开网站https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,，在网页上可以看到页面，点击页面出现查看源文件，里面我在网站上发布的很多你本行业的关键词，而客户网站的关键词也是他们国家在这个行业习惯用的关键词

7)运用客户发过来询盘的关键词，先把每封客户发过来的询盘的关键词整理到关键词词库，然后再发布，这种方法可以更直接有效的收到目标客户发过来的询盘通过这七种方法你的关键词词库会有很多你们行业的关键词，也欢迎更多的朋友分享你们搜索关键词的方法。 1）现在关键词整理完后，我们开始发布产品发布产品的时候，类目的选择非常重要，同一个关键词，需要把你们这个行业相关的类目都要发布，这样无论客户搜索哪个类目都能够找到你。作为外贸新人，你前6个月需要大量的发布产品，不论是在阿里巴巴上还是在其他的B2B 上面，只有你产品信息的覆盖率足够强大，客户搜索到你的机率才越大。现在以我们行业的一个关键词LED Bar为例发布产品,在发布之前需要在后台搜索类目（为什么呢，后台出现的第一个类目，就是阿里巴巴首页搜索该关键词出现的默认类目，如果用该关键词发布的是其他的类目，即使你发布的信息质量再好，你也排不上去。）有很多朋友对这里不是很理解，我解释一下，发布默认的类目主要是针对橱窗产品，我们一定要让我们的橱窗产品都排在首页，充分利用好橱窗产品，普通产品的话与你们行业相关的类目都要发布。你们用可以用我这个关键词去首页搜索，排在阿里直通车出价后第一名就是我们公司，打开产品看出现的类目是否是这个类目。你们也可以自己去测试发布 2）选好类目后，现在我们开始填写信息系统给出的产品属性和自定义属性的信息必须全部填写完整，这是排名的硬性规则，细心的朋友们会看大我在产品型号和自定义属性的某一栏会自然的添加

代运营协议

阿里运营合作协议甲方：乙方：宁波宏际信息科技有限公司授权代表：项目负责人：陈松网址：地址：地址：宁波镇海区国家大学创业园创业大厦3楼电话：电话：0574-2361 8690 紧急联系电话: 投诉电话：0574-2361 8690 传真：甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就双方合作建立第三方电子商务销售渠道（以下简称网上合作平台）的运营外包服务达成如下协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展. 第一章总则 1．合作内容：甲方承诺并保证拥有在互联网上合法销售品牌产品所需的所有资质，包括但不限于商标权、商标使用权、商标使用权再授权、产品分销权、产品零售权等。并愿意遵守国家相关法律及相关电子商务平台对销售方的相关规定。乙方是一家专注于从事面向消费者的电子商务（B2B、B2C）运营的公司，乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营经验和能力，双方合作运作以销售甲方拥有的品牌商品为目的的电子商务平台甲方承诺并保证拥有在互联网上合法销售品牌产品所需的所有资质，包括但不限于商标权、商标使用权、商标使用权再授权、产品分销权、产品零售权等。并愿意遵守国家相关法律及相关电子商务平台对销售方的相关规定。 2．合作条件：甲方通过阿里巴巴店铺和一些阿里站外平台的形式向最终消费者销售经授权的品牌商品，乙方为甲方该项业务提供网店整体托管服务，整体托管服务包括网店建设、营销策划、网店运营、品牌推广、渠道管理等。甲方授权乙方取得开展电子商务代运营所需相关资质。 3．合作方式：甲方通过互联网等非线下实体店铺的形式向最终消费者销售可授权的品牌商品，甲方授权乙方在的网络销售经营权，双方建立电子商务战略合作关系。甲方并按本协议第四章及附件的约定向乙方支付相关运营费。 4．合作及授权期限：自本协议签订之日年月日起至年月日第二章权利义务 A．甲方权利及义务甲方必须向乙方提供真实有效的企业资料，包括但不限于加盖公章的企业营业执照复印件、税务登记证复印件、个人身份证复印件、品牌商家授权书及产品商标注册证等有效证件及资料复印件。合同期间，甲方需积极参与乙方需要甲方配合的工作，乙方需负责在网店托管运营中的日常操作。 1．甲方保证在互联网上所销售商品的合法性，并对所提供的所有产品承担所有责任，包括并不限于知识产权、产品质量等。 2．甲方建议网上合作平台的产品指导价格。乙方承诺不以低于甲方指导价的价格出售。甲乙双方共同制定面向会员的促销原则，乙方可在该原则下制定促销计划，经甲方书面同意后方可执行具体促销计划。

阿里国际站代运营篇：关键词查找设置技巧攻略

阿里国际站代运营：产品关键词的设置，直接关系到您的产品在阿里巴巴网站上的推广效果。从某一种程度来说，设置什么样的关键词，决定了你收到什么质量的买家询盘。下面就关键词设置技巧和方法进行补充和梳理。一、关键词查找技巧 1、错别字(别名”模糊搜索“) 要注意，在这里错别字也是宝贝。可不能小瞧错别字，搜索引擎每带来的10个流量中，就有1到2个是关键词的错字或别字所带来的，有时甚至更多。 2、换位思考如果你是买家，你会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。 3、与地理位置相关的词汇如果您的产品或服务是针对特定区域的用户的话，可以在关键词前加上地区名称，如省市名称等。在使用地理位置时要从客户的角度考虑。比如邮箱，这里面就没有“北京邮箱”这个词，所以地理位置对它来说没有任何意义。 4、公司和产品名称如果站点所属公司或产品名气很大的话，完全可以将它们的大名也添加到关键词表中。当然，名称不必照搬，可以先做些修改，然后排列组合，这能找到更多的关键词。 5、错位关键词很多关键字似乎都是约定俗成的，比如说“点石论坛”，“搜索引擎优化”，等等。这些词的竞争很大，因为很多网站都在用这些来优化。这时候，我们是否可以错位考虑一下，当大家都优化“搜索引擎优化”的时候，我能不能优化“引擎优化搜索”或者“优化搜索引擎”等等组合。因为用户查询的时候很少带双引号来精确自己的搜索结果，而一些非专业的人也不一定能把握好产品标题设置是最基本的，最关键的就是关键词。字数设置为30个,关键词只用一个。

(合同范本)阿里巴巴代运营合作协议word

阿里巴巴代运营合作协议甲方：电话：地址：乙方：亳州市华太网络科技有限公司总则：电子商务服务申请单位(以下简称甲方)与电子商务服务商“亳州市佗创网络科技有限公司”(以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，本着诚实守信、互惠互利的原则，经平等协商就在互联网上开展电子商务合作事宜签订如下协议：一、服务内容：乙方为甲方在阿里巴巴提供店铺整体合作运营管理服务（包括店铺装修、图片设计、产品上架、策划推广、售前客服、售后客服、开展网络分销模式）服务的店铺ID是店铺地址是：二、服务期限：自年月日起至年月日三、合作经营方式及价款计算： 1、合作经营方式乙方为甲方提供互联网上电子商务整体托盘运营管理服务，包括：网店的日常维护：售前客服、策略规划、商城装修、图片设计、产品上架、营销推广等; 甲方需自行负责：备货发货，后期客户维护； 2、运营费用预算年服务费：6000元销售提成：实际销售额的 3 %为乙方提成区域招商提货量总和的%为乙方提成； 3、甲方广告费支出试运营三个月广告费用最低2000元。根据实际营销活动和广告投入进行调整(人民币大写：贰千元整)（费用用途针对运营过程种的活动支付）； 4、网销独家授权合作协议签订之日起，网销权利独家授权给乙方，甲方如需提出解除独家授权，需提前三个月通知，以便乙方处理后续事项。 5、独家授权开展分销模式独家授权乙方开展网络分销模式，包括淘宝网、微店、拍拍、京东、各大电子商务平台的网络分销； 5、代运营的基础服务费用详解第一阶段项目内容描述阶段工作目标（第1个月）孵化期1.结合品牌特点，制定更为出色的品牌美工展示； 2.根据行业特点与分析结果，策划并从专业角度重新设计店铺风格，提高客户的体验； 3.与客户沟通规划商品定位，并获得客户的确认； 4.进行产品拍摄修图，产品上架，优化； 5.选定并设置产品价格及促销爆款细节； 6.阿里销售客服培训及流程制定； ●店面重新装修； ●店面产品上架完成； ●开展初期推广,培养新客户黏度,忠诚度 ●选定主推的产品，并做好基础（第2个月）成长期1.进行对行业关键词的选取、评估、分析，并确定最终的产品关键词定位； 2.确定主推产品及关键词定位，广告图片设计，海报设计及相关的站内，站外的营销推广工作； 3.把店铺现有的产品进行信誉的提升炒作； 4.开展各个渠道的网络分享模式； ●加强店铺的推广方案 ●通过各种方式提高商品爆光率,促进成交 ●开展初期推广,培养新客户黏度,忠诚度

电商平台服务协议(详细)

某某平台服务协议欢迎您与各某某平台经营者（详见定义条款）共同签署本《某某平台服务协议》（下称“本协议”）并使用某某平台服务！本协议为《某某服务协议》修订版本，自本协议发布之日起，某某平台各处所称“某某服务协议”均指本协议。各服务条款前所列索引关键词仅为帮助您理解该条款表达的主旨之用，不影响或限制本协议条款的含义或解释。为维护您自身权益，建议您仔细阅读各条款具体表述。【审慎阅读】您在申请注册流程中点击同意本协议之前，应当认真阅读本协议。请您务必审慎阅读、充分理解各条款内容，特别是免除或者限制责任的条款、法律适用和争议解决条款。免除或者限制责任的条款将以粗体下划线标识，您应重点阅读。如您对协议有任何疑问，可向某某平台客服咨询。【签约动作】当您按照注册页面提示填写信息、阅读并同意本协议且完成全部注册程序后，即表示您已充分阅读、理解并接受本协议的全部内容，并与某某达成一致，成为某某平台“用户”。阅读本协议的过程中，如果您不同意本协议或其中任何条款约定，您应立即停止注册程序。一、定义某某平台：指包括某某网（域名为https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,）、天猫（域名为https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,）、一淘网（域名为https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,）、聚划算（域名为https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,）、等网站及客户端。某某：某某平台经营者的单称或合称，包括某某网经营者浙江某某网络有限公司、天猫经营者浙江天猫网络有限公司、一淘网经营者浙江某某网络有限公司、1

聚划算经营者天猫网络有限公司、阿里妈妈经营者阿里科技有限公司、阿里旅行经营者某某网络有限公司等。某某平台服务：某某基于互联网，以包含某某平台网站、客户端等在内的各种形态（包括未来技术发展出现的新的服务形态）向您提供的各项服务。某某平台规则：包括在所有某某平台规则频道内已经发布及后续发布的全部规则、解读、公告等内容以及各平台在帮派、论坛、帮助中心内发布的各类规则、实施细则、产品流程说明、公告等。某某网规则：某某网规则频道列明的各项规则，具体详见此处。阿里平台：指包括某某平台、阿里巴巴中文站（域名为https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,）、阿里巴巴国际站（域名为https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,）、等网站及客户端。支付宝公司：指提供支付宝服务的主体支付宝（中国）网络技术有限公司。关联公司：除某某外阿里平台的经营者的单称或合称。同一用户：使用同一身份认证信息或经某某排查认定多个某某账户的实际控制人为同一人的，均视为同一用户。二、协议范围 2.1 签约主体【平等主体】本协议由您与某某平台经营者共同缔结，本协议对您与某某平台经营者均具有合同效力。【主体信息】某某平台经营者是指经营某某平台的各法律主体，您可随时查看某某平台各网站首页底部公示的证照信息以确定与您履约的某某主体。本协议项下，某某平台经营者可能根据某某平台的业务调整而发生变更，变更后的某某平台经营者与您共同履行本协议并向您提供服务，某某平台经营者的变更不会影 2

阿里国际站运营篇：阿里巴巴后台操作要点解读

阿里国际站运营：作为外贸业务，了解阿里巴巴的后台运营是基础，今天介绍阿里后台的基本功能，外贸小白们看过来，老司机们也可以温故而知新。阿里后台的基本功能 1.橱窗做顶层的规划设计，每个橱窗资源都应该最大化利用； 2.以关键词为向导发布产品，每个产品都应该去覆盖不同的关键词； 3.精准词用好P4P，让钱都花在刀刃上（平台有开直通车的）；关于如何快速的提升直通车效果的，一个前提：不管你销售什么产品，做怎么样的销售，策划都必须100%站在海外客户的角度去考虑。两个定律： 1.得关键词者得天下。 2. 产品是根，内容为王，体验为源。三大策略： 1. 必须用全局战略性思维。 2. 必须将阿里的有限资源用到极致。

3. 必须使用杠杆借力。产品信息规范产品信息包括：类目、名称、关键词、简要描述、图片、属性、详细描述、交易信息、公司信息等范畴。产品主图、标题、交易信息以及关键词是影响买家点击的因素。有效的提升曝光的4个简要步骤： 1.多发布一些针对不同关键词、不同描述和属性的专业产品信息。 2.优化从的简要描述，简要描述中的信息是吸引买家点击的重要信息（现在没有简要描述那栏，但是我们可以提现在常规包装那）。 3.把产品优势写在产品简要描述中，并且注意分行和格式。 4.查看数据管家中橱窗产品效果统计，把效果不好的产品剔出橱窗，更换新的产品。产品标题的注意点： a.不易过短或过长； b.最好是遵守四重匹配（七重匹配）； c.标题要尽量详细； d.关键词及长尾词都要出现；

e.关键词前加一些词对其进行描述（客户会关注的词） f.保证核心词、热度高的词的完整性、核心词置后； g.关键词热度从右往左高往底依次递减折分； h.核心词的标题控制在64字符内； i.关键词适当在页面多词出现；关于喜好度 1.喜好度具有不确定性。一个词的累积，一般强调的是产品详细描述（不要每款产品的描述都一样）公司信息和生产过程。 2.产品内页的关键词密集度（html）法去布置关键词。 3.主要面对的客户层次，国家，地域爱好，文化习惯等 4.配图一定要具有准确性，配图可以是3-6张，如果相关产品很少，可以统一三张。 5.信息要具有连贯性，专业性不能自相矛盾，这点客户非常在意。 6.内页字体设置要美观（旺铺装修）。 7.对于我们产品面对的客户，针对这些产品的着重点来定义产品的描述。 8借鉴我们的对手，看看他们的合作商也就是他们客户的重心，研究对手和对手面对的客户的产品喜好。

阿里巴巴关键词设置技巧

1.商品词典功能：发布产品页面输入产品关键词时系统自动推荐的热门搜索词。 2.数据管家热门搜索词：可根据热门行业搜索和我的热门搜索进行选择。 3.近义词：一般来说,同一个产品在各国家地区一般会有不同的叫法,如发动机，有些习惯用engine,有些却用starter.建议可以通过各国买家在询盘中对产品的叫法以及外国同行网站进行搜集总结，同时推荐一个工具https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,/trends，可以对每个国家区域的偏好进行分析。 4.金山词霸,Google language等工具：键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词 5.Google图片工具：输入关键词搜索确认看看有多少图片是和我们产品符合。 6.阿里风向标: https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,/trade-trends.html Rising Demand Top20,Hot Products Top20,Popular Categories Top20 如果有与自己行业产品相关的信息显示,那可以检查下T20的关键词类目等都有设置.例如: high temperature tape属于Rising Demand Top20,可以看看我们是否也设置了此关键词。 7.及时增补关键字: 同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的?我们有些会员的关键字就是买家提供的。 8.多角度组合设词：用产品用途、功能等和名称组合来设置关键词，建议发布产品页面尽量完善属性栏目添加，能增加买家的搜索偏好。例如MP3,很多客人在搜索的时候就会直接用容量来查找，如4G MP3。当然，关键词的组合不能太长,一般情况下,最好不要超过三个要素组合。 9.长尾关键字：你可以自己根据自己的网站内容,寻找一些相关的,但是很少被人使用的关键字.虽然这类关键字带来的流量很小,不过排名容易上去。 10.检查所设置关键性词的准确度: 建议可以用关键词搜索供求信息（Trade leads）产品（Product）或者公司（Company），匹配相应的供应商，至少不能让您的潜在买家搜索产品时找不到您的信息。当您看完之后，不知道您是否都利用了以上方法呢？建议您可以去检查一下您的产品，利用技巧用好自己的产品关键字,

阿里巴巴后台操作技巧

操作与发布技巧前期准备 1.首先，以买家的仪态登陆阿里巴巴国际站的首页，查看大致的板块分布。 2.输入与你产品相干的关键词，看同行的环境： A.产物品名称称 B.产品图片 C.扼要描述 D.最小订淘宝大学教程单量 E. 价格 3.针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心，进去看看他们网站的群体状况： A. 公司橱窗的设置（首要是关键词） B. 产品分组 C. 公司栏目 D. New products(可以懂得同行的最新动向) E. 产品内容 4.收集信息： A.产品图片：这个就不消多讲了，你可以自己弄，也能够从人家网站里copy！ B.根据第2条，收集相干的关键词，当然也能够借助Google 等关键词工具来找关键词；关键词越多越好，关键词越多（至少达到三位数），覆盖面越广，被搜刮到的几率也就越大；

当然要是与你产品相干的关键词，不相干的设置了也没有什么意思，反而会影响你的专业度。汇集关键词的时辰要已买家的仪态去收集。比如说你们公司产品型号为ABC，这对于你来说很熟悉，也许它是非常畅销的产品，但是对于老外来说他并比不知晓，你设置了也没有什么用，常称之为"无效关键词"。找出来的关键餐饮创业策划书范文词可以先输入到Google、阿里巴巴等网站的首页，如果出来的内容很少，申明使用率不高。 C. 产品的相干描述：在发布产品的时辰填写详细描述时用到。如果你们公司有现存的英文资料，那就很好了。如果没有，根据第3 条，直接copy同行较为好的产品描述（当然产品要一样）。后台管理收集好了相干的信息，关键就是怎么样实其实在的去操作了。 1. 网站非产品信息的完善。 A. 公司介绍尽量把能天完备的信息填好，像主营业务之类的全数充塞；公司形象图：一般挨次为公司外观形象图-办公室---水流线。认证信息全数填好，传上公司相干证书的图片。栏目一栏全数填好，能上传图片的传图片；管理层，最佳做一个清晰的组织布局图，那样子显得很专业。 B. 企业网站设计里面可以选择很多风格，选出几个感觉还行的，有个图片是可以上怎样举行网上开店传的，这个提议做一张带有公司产品认证等的图片传上去（花钱不多），注意每

阿里巴巴国际站现状以与运营方案

面向国际市场的网络营销公司网站运营方案网络营销具有以下几个优势： 1、有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本； 2、能实现产品直销功能，降低经营成本； 3、互联网覆盖全球，企业可方便快捷地进入任何一国市场； 4、服务个性化； 5、容易实现 5C 策略（顾客 Customer、成本 Cost、便利 Convenience、沟通 Communication、环境 Circumstance） 6、方便地获取商机和决策信息； 7、多媒体展示 8、丰富的促销手段 9、具有扩展性

10、信息透明化 11、长尾效应显著网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传统营销的形态和业态。对企业来讲，网络营销提高了工作效率、降低了成本、扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。二、网站运营的必要性 1、网络营销的基本步骤第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。第三步是网站流量监控与管理。 2、公司网站的现状及运营升级的必要性 2012 年开始，“大数据时代”这个词越来越多地被提起，毋庸置疑，Google 是这个时代里最大的数据库（每天 2.7 亿IP 流量，平均每个IP 浏览15 个 PV）。而阿里巴巴作为B2B 电子商务平台的老大（每天700 万IP 流量，

平均每个 IP 浏览 7 个 PV），正逐渐向商业性搜索引擎这个方向转型，这也是为什么阿里巴巴现在的收费项目主要以让排名优先的为主，也就是固定排名、外贸直通车以及橱窗。在这样的情况下，如何让企业阿里巴巴国际站信息更加优化，提升国际站整体运营水平显得愈加重要。企业网站的推广和维护工作不足有两个方面的原因，一是没有专业的适于网络营销工作的人才，网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，这样才能具备市场竞争优势；二是很多企业现在网站仅仅具备基本的功能，特别是在关键词的数量上和针对搜索引擎的优化严重不足。企业的网站不仅仅是一个单纯的展示信息的平台，应当通过网站的运营升级，扩大关键词的数量和覆盖范围，通过优化使企业网站在搜索引擎中有好的排名，不仅会给一个网站带来极大的流量，同时订单也会随之增加。 3、外包的必要性从公司市场部现有的人员组成来看，在个人能力上都不能完全满足从事网络营销的要求，而且在目前的市场规模条件下，雇佣专业的网络营销人员无论从费用上还是人力资源使用效率上都不太现实，投入产出比很低，因此，采用网络营销外包也是适合目前许多公司现状的一个有效措施。

如何知道竞争对手关键词的设置

想知道你竞争对手设置的关键词么？那就跟我来吧我们都知道要多发布产品，多发布关键词，可是在产品发到一定数量时问题就出现了，阿里上面的关键词基本上都用光了，自己能想到的一些关键词也都用上了，现在绞尽脑汁也想不出更多的词了，肿么办？这个时候心里就老在感叹要是公司开通了外贸直通车该多好哇，可惜只能想想. 后来有一天在阿里搜索我们行业的某个产品时不小心看到了同类卖家设置的关键词，仔细研究了一下别人设置的关键词，心里想我先借用几个，于是乎以后实在是没关键词可用时，就盗用别人的关键词，虽然这是有点不道德的，可是可是我还是忍不住会盗用几个，谁叫我发现了这个好办法呢，知己知彼才能百战百胜嘛...... 先贴一个简单的方法，具体看图片操作，以plastic bucket为例第一步：进入阿里搜索界面，输入plastic bucket，看到了很多同类产品，随便点击一个进去（我以自己的产品做示范），如下第二步：点击进去后就是你自己的产品信息界面了，按住鼠标一直拖到网页的最

下面，你会看到这些产品关键词注意看You may also be interested in :和View more（点击它你可以看到更多的同类产品词），我随便选一个词了，就选bucket for sale吧，出现下面的界面注意看Tags那里，这个词后面的三个词组就是你竞争对手设置的关键词，好了，看到了，有用的就盗过来吧！居然很多筒子找不到Tags，那么明显居然看不到，我那个囧啊，亲们，睁大眼睛看啊！！！！！！！！ Tags在这个标志的上面，这两个标志应该都熟悉吧，要是谁说找不到这两个标志，我就去撞墙了，那你对阿里平台也忒不了解了，说明你平时都不怎么去阿里搜索界面搜搜自己的产品排名情况

阿里国际站代运营篇：不同询盘有不同的回复技巧

阿里国际站代运营：在国际贸易的实际业务中，一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘，目的是试探对方交易的诚意和了解其对交易条件的意见。不同的询盘有不同的回复技巧，接下来让我们分享一下方法吧！一、买家询盘为泛问所有产品询盘格式通常如下： We are interested in all your products, could you please send us more informationand samples about your products and price list? 可参考如下模板回复： Dear Sir/ Madam, Thanks for your inquiry at https://www.360docs.net/doc/d613510890.html,. We are professional supplier for plush toys at competitive price, located in Nanjing City, Jiangsu Province. Here is the attachment with some pictures of our products that may suit your requirements, for more, please check our website, and select the products that you’re interested in. We have great interest in developing business with you, should you have any inquiries or comments, we would be glad to talk in details through MSN：XXX\ mails or any way you like. (附件内容可挑选一些公司主打产品) 客户泛泛咨询时，往往真实购买意图一般，除非其正好需要/感兴趣您现在的产品或您挑选出的主打产品。对能给予继续回复的客户应继续重点追踪，没有回复的客户则可以考虑不必花费大量时间追踪。二、买家询盘为针对公司具体产品发的询价此类询价目标性较强，真实有效性较高，需重点跟进。已经根据买家询盘内容做出了具体回

阿里产品发布关键词设置技巧

现在开始演示给大家看，以我们照明行业为例首先，不知道大家有没有建立自己的关键词词库（这点非常重要，在发布产品之前要收集你们行业的所有相关的关键词）通过以下几种方法： 1)Alibaba首页搜索法：首先打开阿里巴巴首页在搜索栏输入你们行业的关键词，例如我输入我们照明行业的 LED Bar 点击View All会出现很多相关的关键词运用上述同样的方法，用不同的关键词去搜索，你会得到很多你们行业的关键词。 2）阿里后台数据管家和行业视角 3)Google关键词工具，我想这个大家都很熟悉，在这里就不多说了 4）金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择的加入到您的产品关键词中。 5）换位思考，如果您是买家，您会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。 6)利用客户的网站/行业老大的网站找关键词，打开其网页，点击源文件，（此种方法可以很有效的找出国外的客户在你们这个行业习惯用哪些关键词）。这里以我公司网站为例，打开网站，在网页上可以看到页面，点击页面出现查看源文件，里面我在网站上发布的很多你本行业的关键词，而客户网站的关键词也是他们国家在这个行业习惯用的关键词

阿里巴巴代运营合作协议

阿里巴巴外包运营合作协议甲方：电话：地址：乙方：咸宁香泉网络有限公司电话：地址：咸宁文笔大道148号二楼总则：电子商务服务申请单位湖北荣恩堂酒业有限公司(以下简称甲方)与电子商务服务商“咸宁香泉网络有限公司”(以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，本着诚实守信、互惠互利的原则，经平等协商就在互联网上开展电子商务合作事宜签订如下协议：一、服务内容：乙方为甲方在阿里巴巴提供店铺整体合作运营管理服务（包括店铺装修、图片设计、产品上架、策划推广、售前客服、售后客服、开展网络分销模式）服务的店铺ID是店铺地址是：二、服务期限：自年月日起至年月日三、合作经营方式及价款计算： 1、合作经营方式乙方为甲方提供互联网上电子商务整体托盘运营管理服务，包括：网店的日常维护：售前客服、策略规划、商城装修、图片设计、产品上架、营销推广等; 甲方需自行负责：备货发货，后期客户维护； 2、运营费用预算年服务费：6000元销售提成：实际销售额的____%为乙方提成区域招商提货量总和的____%为乙方提成； 3、甲方广告费支出试运营三个月广告费用最低2000元。根据实际营销活动和广告投入进行调整(人民币大写：贰千元整)（费用用途针对运营过程种的活动支付）； 4、网销独家授权合作协议签订之日起，网销权利独家授权给乙方，甲方如需提出解除独家授权，需提前三个月通知，以便乙方处理后续事项。 5、独家授权开展分销模式独家授权乙方开展网络分销模式，包括淘宝网、微店、拍拍、京东、各大电子商务平台的网络分销；

5、外包运营的基础服务费用详解第一阶段项目内容描述阶段工作目标（第1个月）孵化期1.结合品牌特点，制定更为出色的品牌美工展示； 2.根据行业特点与分析结果，策划并从专业角度重新设计店铺风格，提高客户的体验； 3.与客户沟通规划商品定位，并获得客户的确认； 4.进行产品拍摄修图，产品上架，优化； 5.选定并设置产品价格及促销爆款细节； 6.阿里销售客服培训及流程制定； ●店面重新装修； ●店面产品上架完成； ●开展初期推广,培养新客户黏度,忠诚度 ●选定主推的产品，并做好基础（第2个月）成长期1.进行对行业关键词的选取、评估、分析，并确定最终的产品关键词定位； 2.确定主推产品及关键词定位，广告图片设计，海报设计及相关的站内，站外的营销推广工作； 3.把店铺现有的产品进行信誉的提升炒作； 4.开展各个渠道的网络分享模式； ●加强店铺的推广方案 ●通过各种方式提高商品爆光率,促进成交 ●开展初期推广,培养新客户黏度,忠诚度（第3个月及以后）成熟期持续优化店铺，打造爆款，引流推广，专业化推广与运营店铺，提升转化率、销售额、各项店铺与团队运营指标； ●打造爆款 ●提高消费者对品牌的认知度 ●流量提升,转化率促进补充说明：（每一年为一个服务周期） 1、第一年外包运营的基础服务费用为六千； 2、按实际销售金额的___%给予乙方提成； 6、区域招商佣金通过阿里巴巴这个平台招商成功的根据提货量的_____%提成； 7、推广费由甲方承担试运营阶段，广告费每月预计在1000元起，正式运营阶段，具体广告费用根据每月不同的营销活动和推广策略推广费用不同； 8、付款方式协议签定后，甲方一次性支付第一年服务费6000元（肆千元整）。广告投放预算费用提前7天支付。销售提成与区域招商佣金按季度支付；四、具体外包方案人员配置

阿里小白找关键词10种方法

阿里找关键词方法总结 1.访客详情数据管家——访客详情——常用搜索词。【常用搜索词】一栏可以看到最近来的访客都是通过哪些词搜索进来的，这些词是很值得去收集整理起来的。 2.热门搜索词数据管家——知行情——热门搜索词。将你的行业核心关键词输入搜索，会出来很多相关的词，同时还可以根据阿里提供的"卖家竞争度、橱窗数、搜索热度、过去12个月内搜索热度"等数据区分析词的价值，搜索热度在几十之间的词是不建议用的，这样的没有太多的帮助。 3.我的产品数据管家——我的产品——有效果产品。里面展示已发布所有的产品反馈情况，【词来源】这里我们是要重点关注的，这里显示是所有给产品带来曝光的词数据，并不仅仅是我们设置的关键词，也有一些是新词的出现的。词来源的数据是一个月更新一次，要合理安排时间将新的词搜集起来。 4.行业视角数据管家——知行情——行业视角。里面淘词中的“热搜词”、“搜索上升最快词”、“零少词”是需要关注的，首先要在“关键词找行业”中添加你的一级行业才可搜索的到关键词数据，这里看的整个行业的数据。 1）热搜词：这里显示的是在这个行业下全球热搜词的排名情况和升降趋势，你可以对这些词进行筛选，并且可以从整个行业的趋势中发现不一样的商机。也可以通过右边切换国家来看一些词不同的叫法。 2）搜索上升最快词：这里是指上周搜索量大于5的词，数据也是每周更新的，这里大家也是可以参考的。 3）零少词：很多人会认为这部分没有价值就忽略了，这些词虽然搜索热度并不多，但还是会一小部分买家用来搜索的，也是有曝光的，如果我们的同行没有在用，而我们用了，这也个机会，同样，这些词也是要筛选整理的。

阿里巴巴合作协议范文

阿里巴巴合作协议范文甲方：乙方：电话：电话：总则：电子商务服务申请人 (以下简称甲方)与电子商务服务商_淡唯蔚 (以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，本着诚实守信、互惠互利的原则，经平等协商就在互联网上开展电子商务合作事宜签订如下协议：一、服务内容：乙方为甲方在阿里巴巴提供店铺整体合作运营管理服务（包括店铺装修、图片设计、产品上架、策划推广、售前客服、售后客服）服务的店铺ID是店铺地址是：二、服务期限：自_ 20** _年_ 5_月_ 01_日起至_20**_年_5_月_ 01_日三、合作经营方式及价款计算： 1、合作经营方式乙方为甲方提供互联网上电子商务整体托盘运营管理服务，包括：网店的日常维护：策略规划、商城装修、图片设计、产品上架、营销推广等; 甲方自行负责:备货发货、售前客服、售后客服、E客服团队7天／周x15小时在线响应； 2、开店费用预算初始服务费12000/年，三个月费用为4千），包括基本运营和（产品拍照，设计费）由甲方承担； 3、产品拍摄店铺装修费用 4、广告费预算试运营三个月广告费用最低2000元。根据实际营销活动和广告投入进行调整(人民币大写：贰千元整)（费用用途针对运营过程种的活动支付）补充说明：（每三个月为一个服务周期） 1、第一周期外包团队的基础服务费用为四千；

2、按实际销售金额的2% 给与乙方提成 6、服务佣金：佣金按销售额来定： 1、完成20 万销售额，提成3%；每月在3C类目里进行一次活动（活动内容及推广型号、价格由工厂确定），通过给定的产品折扣进行投放广告，比如：天天特价、一淘专享、淘金币、集分宝等等； 2、年度完万销售额，提成3.5%；活动类型：站内和站外的团购活动，在第1期间，选定1-2款产品进行团购活动，如：聚划算、品牌团、淘800、7天7折扣等等； 7、推广费由甲方承担试运营阶段，广告费每月预计在1000元起，正式运营阶段，具体广告费用根据每月不同的营销活动和推广策略推广费用不同。 8、销售保证在甲方保证产品质量、保证足够快的发货速度、广告投放费用及时到位并予以积极配合的前提下，乙方对前期合作6个月的销售额做以下保证： 6个月累计最少完成销售业绩10万，如只完成80%以下销售额，则服务费扣取20% 。 9、付款方式协议签定后，甲方一次性支付第一期服务费3000元（叁千元整）和产品拍摄及店铺装修费用1000元（壹千元整）（共计四千），后期按周期提前支付服务费。广告投放预算费用提前7天支付。销售提成按月支付。四、具体外包方案 4.1 人员配置运营 1人职责：负责淘宝店铺的日常工作，淘宝的推广事务：对店铺相关数据分析、店铺运营、分销商审核、广告投放与评估、淘宝团队培训及管理监督。利用软文、直通车、SEO优化等手段增大产品的暴光率，提高分销商对产品或品牌的认识与了解，从而提高分销商的转换率。淘宝设计师 1人职责：负责天猫店铺装修与设计：