关于新品卷烟陈列摆放展示
卷烟品牌陈列方案 (2)
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列是指在零售店铺中，通过合理摆放和展示卷烟产品，以吸引消费者的注意力，提高销售量和品牌影响力。
一个好的卷烟品牌陈列方案能够有效地吸引消费者，并使其对产品产生兴趣，从而促进销售增长。
二、目标制定一个卷烟品牌陈列方案，旨在提高卷烟销售量，增强品牌影响力，同时提供良好的购物体验，以满足消费者的需求。
三、方案内容1. 陈列区域划分根据店铺的空间和布局，将卷烟陈列区域划分为主要陈列区和辅助陈列区。
主要陈列区位于店铺的核心位置，用于展示品牌的主打产品。
辅助陈列区则位于主要陈列区的周围，用于展示其他品牌和促销活动。
2. 产品分类陈列将卷烟产品按照品牌、价格和口味等特征进行分类陈列。
在主要陈列区，将主打品牌和畅销产品放置在最显眼的位置，以吸引消费者的注意力。
在辅助陈列区，将其他品牌和促销产品进行分类陈列，方便消费者选择。
3. 陈列道具和装饰使用适当的陈列道具和装饰物，以增加陈列区的吸引力和美感。
例如，使用亮丽的灯光照明，吸引消费者的目光；使用展示架和展示柜，使陈列更加整齐和有序；使用海报和标识，突出品牌形象和促销信息。
4. 陈列布局和高度合理的陈列布局和高度能够提高产品的展示效果和可见性。
在主要陈列区，将产品按照从上到下递减的方式进行陈列，使消费者的目光自然地从上方向下移动，增加购买的欲望。
同时，根据产品的特点和包装形式，选择合适的陈列方式，如横向陈列、纵向陈列或斜向陈列。
5. 陈列周期和更新定期更新陈列区的产品和陈列方式，以保持新鲜感和吸引力。
根据销售数据和市场需求，制定陈列周期，例如每周或每月更换一次陈列。
同时，及时调整陈列方式和陈列区的布局，以适应消费者的变化需求。
6. 陈列监测和调整建立陈列监测机制，定期检查陈列区的陈列效果，并根据监测结果进行调整和改进。
通过销售数据和消费者反馈，评估陈列方案的效果，并及时调整陈列布局、产品选择和陈列道具，以提高销售效果和消费者满意度。
做好卷烟摆放,促进卷烟销售
斜30度角法
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梯形堆垛法
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品字型法
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八字型法
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组合法
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1、家族陈列法
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2、新品中央陈列法
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3、重点品牌突出陈列法
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终端陈列细节处理技巧
技巧1：通过陈列巧推荐
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终端陈列细节处理技巧
技巧2：通过POP展示架 样品陈列要充分，样品烟空 缺要及时补齐
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三、卷烟陈列案例展示
1、零包卷烟陈列：可根据陈列面积大小采用单排、品字、 双排、直排等方法，也可根据零包价格梯次法、品牌系列 法或品牌价格法进行品牌规格之间的陈列。
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品字型法
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双排法
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2、条包卷烟陈列：主要在背柜，突出陈 列目标，可采用平铺法、斜30度角法、梯形 堆垛法、品字型或八字型法、组合法等陈列 方法。
▪ 讲究柜台、货架的卫生
▪ 坚持实行明码标价工作
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感谢您的聆听!
再见
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卷烟陈列指导攻略
珲春客服部 何 娇蕾
2014年5月 1
目录
一.卷烟陈列的重要性 二.卷烟陈列原则 三.卷烟陈列案例展示
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让人垂涎的水果
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一.卷烟陈列的重要性
产品陈列，表面上看是一种视觉表现手 法，用各种道具，结合时尚文化及产品定位 ，运用各种展示技巧将商品特性或营销活动 主题表现出来。但陈列就其本质而言，是一 种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式 。
卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培 育、卷烟销售的效果。
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零售终端是销售产品的最重要场所，它是能够产生直 接销售力的一个重要阵地。
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二、卷烟陈列原则
卷烟陈列资料讲解
卷烟陈列产品陈列，表面上看是一种视觉表现手法，用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品特性或营销活动主题表现出来。
但陈列就其本质而言，是一种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式。
生动化陈列使卷烟柜台更加干净整洁卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培育、卷烟销售的效果。
为让卷烟产品能够更生动地展示在消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，应该做好以下工作。
一、正确认识推行卷烟产品陈列的意义零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。
研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。
这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。
生动化展示的卷烟产品，容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。
二、客户经理要帮助商户做好卷烟产品生动化陈列在激烈的卷烟市场竞争中，客户经理帮助卷烟零售商户做好卷烟终端生动化陈列，是提升商户的店面形象和盈利能力的有效途径。
为此，客户经理要做到以下几点：争取零售商户的支持。
第一，要向零售商户讲解生动化陈列的意义：实施卷烟产品陈列可以进一步向消费者展示自己经营的商品，吸引顾客购买；还可以使消费者有更多的选择余地，商户面对的消费群体就会扩大，使其经营规模得到进一步的提升。
第二，根据商户实际情况，结合本地区市场、商户类型、商户的经营理念，帮助商户制订不同风格的卷烟陈列展示具体方案，以此方案为基础，向商户进一步解释生动化陈列的意义，让商户重视和接受此项工作。
生动化的陈列方式能更好地引起消费者的注意做好卷烟产品陈列点的选择。
卷烟产品尽可能陈列在消费者最常驻足、最容易拿到的地方，更多地增加被消费者接触的机会。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提升卷烟品牌形象，吸引消费者的注意力，增加销售量而制定的一套陈列策略和规范。
通过合理的陈列方式和布局，能够有效地展示卷烟品牌的特点和优势，提高产品的知名度和销售效果。
二、陈列目标1. 提升品牌形象：通过精心设计的陈列方案，展示卷烟品牌的独特风格和品质，塑造品牌形象。
2. 吸引消费者：通过吸引人眼球的陈列方式，吸引消费者的注意力，增加购买欲望。
3. 提高销售量：通过优化陈列布局和展示效果，提高产品的销售量和销售额。
三、陈列原则1. 品牌一致性：在陈列方案中要保持品牌的一致性，包括品牌标识、包装设计等，以增强品牌辨识度。
2. 产品分类：根据产品特点和消费者需求，将卷烟进行分类陈列，方便消费者选择。
3. 陈列层次感：通过设置不同高度的展示架，营造层次感，吸引消费者的目光。
4. 陈列重点突出：将重点产品或者促销产品放置在陈列桌面或者特殊设计的展示区域，吸引消费者主动关注。
5. 陈列整齐有序：保持陈列区域的整洁和有序，让消费者感受到专业和高品质。
四、陈列布局1. 入口陈列：在店铺入口处设置一个醒目的陈列区域，展示品牌的核心产品或者新品推荐，吸引消费者进店。
2. 主力陈列：将主力产品放置在陈列区域的中央位置，通过特殊设计的展示架和灯光效果突出重点。
3. 附属品搭配：将卷烟与其他相关产品进行搭配陈列，如打火机、烟灰缸等，增加购买的附加价值。
4. 专柜陈列：对于专柜销售的店铺，可以根据品牌形象和产品特点，设计专属的陈列柜台，展示更多产品。
5. 促销陈列：根据促销活动的需要，设置专门的促销陈列区域，展示促销产品和优惠信息。
五、陈列道具和装饰1. 展示架：选择适合陈列的展示架，可以是金属、木质或者玻璃材质，根据店铺风格和品牌形象进行选择。
2. 灯光效果：利用灯光的照射和投射效果，突出陈列区域和产品特点，增加视觉冲击力。
3. 海报和宣传物料：设计精美的海报、展示牌和宣传单，用于介绍产品特点、促销活动和品牌故事。
卷烟展示设计方案
卷烟展示设计方案背景烟草行业是一个非常具有竞争力的行业，因为各种品牌的存在和消费者旺盛的需求，品牌之间的竞争十分激烈。
展示和销售点的设计是销售成功的关键环节之一。
在卷烟市场，定期更换展示货架和摆放的位置对销售业绩也有很大的影响。
因此，设计一个优秀的卷烟展示设计方案对于市场营销来说至关重要。
展示设计目标展示设计是为了引起消费者的注意，让他们愿意停下来观察和购买产品。
因此，卷烟展示设计的首要任务是吸引消费者的注意力，给他们留下深刻的印象，并且让消费者能够轻松地了解品牌和产品的信息。
除了吸引目标顾客的注意力，卷烟展示设计还应该有以下目标：•使产品易于访问：展示的设计必须使顾客容易找到需要的产品，并且使取走产品的动作变得容易。
•给人以信任和专业感：展示设计必须表明该卷烟品牌是可信赖的。
•利用展示货架的最大潜力：设计必须最大限度地利用陈列面，提高产品展示的效率。
卷烟展示架是展示卷烟的关键。
展示架的设计决定了卷烟产品的展示方式，它们如何在商店里看起来，以及加入其他宣传活动的能力。
以下是几个展示架设计要点。
1. 产品的分类展示架的设计应该根据不同的品牌和类型进行分类。
这种分类是为了方便购买和更好地展示产品品质。
2. 展示架的高度展示架的高度非常重要，因为它将决定展示方案的设计。
展示架应该根据目标消费者的身高来确定高度。
如果顾客无法看到产品，他们就不可能购买。
3. 陈列面积展示架的最重要的衡量标准就是它的陈列面积。
较大的展示面积可以让更多的消费者看到产品和品牌信息。
4. 展示架材质展示架的材质也非常重要。
展示架应该是美观有宣传效果并且能够穿透多个米数。
透过展示架的效果可以减轻顾客的疲劳和让他们更容易地注意到展示架内的产品。
除了卷烟展示架的设计，展示宣传设计也是吸引消费者的关键。
以下是几个展示宣传设计的要点。
1. 搜索单一方案在定制设计之前，需要考虑多个设计方案。
这些可以在多个代理商、网站或设计公司进行比较。
2. 形象的品牌展示宣传设计需要体现出品牌之间的不同。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提升卷烟销售效果而制定的一套展示方案。
通过合理的陈列布局和设计，能够吸引消费者的注意力，增加产品的曝光度，提高销售量和品牌知名度。
二、陈列目标1. 提升卷烟销售量：通过合理的陈列布局和设计，吸引消费者的目光，增加购买欲望，从而提高销售量。
2. 增强品牌形象：通过展示卷烟品牌的特色和优势，树立品牌形象，提升品牌知名度和认可度。
3. 提高产品曝光度：通过合理的陈列方案，使卷烟产品能够更好地展示给消费者，增加产品的曝光度。
三、陈列布局1. 陈列区域划分：将陈列区域分为主陈列区、辅助陈列区和交互陈列区。
- 主陈列区：用于展示主打产品，占据陈列区域的核心位置。
- 辅助陈列区：用于展示促销品、新品或限量版产品，增加产品的可选择性。
- 交互陈列区：设置试吸区、试味区等，提供给消费者亲身体验。
2. 陈列家族化设计：根据卷烟品牌的整体形象和风格，统一陈列家族化设计，使消费者能够一眼识别出品牌特征。
3. 陈列高度和间距：根据产品的尺寸和特点，合理设置陈列高度和间距，使产品能够清晰展示，方便消费者选择。
四、陈列设计1. 特色展示：根据卷烟品牌的特色和卖点，设计独特的展示方式，吸引消费者的注意力。
例如，通过特殊的灯光效果、独特的展示架或背景墙等，突出卷烟的特点。
2. 色彩搭配：根据卷烟品牌的整体形象和定位，选择适合的色彩搭配方案，使陈列区域的色彩和谐统一，增加视觉冲击力。
3. 陈列道具：合理选择陈列道具，如展示架、展示柜、烟灰缸等，使陈列区域更加有层次感和吸引力。
4. 陈列标识：设置清晰明确的陈列标识，包括产品名称、价格、促销信息等，方便消费者了解产品信息。
五、陈列维护1. 定期检查和整理：定期检查陈列区域，确保产品陈列的整齐和清洁，及时整理破损或脏污的陈列道具。
2. 促销更新：根据促销活动的变化，及时更新陈列区域的促销品和宣传资料，保持陈列的新鲜感和吸引力。
3. 培训和指导：对销售人员进行陈列培训，提高他们的陈列技巧和意识，使他们能够更好地维护和管理陈列区域。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，其陈列方式对于品牌推广和销售起着至关重要的作用。
为了提升卷烟品牌的知名度和销售额，制定一个合理的卷烟品牌陈列方案至关重要。
二、目标制定一个卷烟品牌陈列方案，以提升品牌知名度和销售额为目标。
三、陈列位置选择1. 选择主要销售渠道：超市、便利店、烟酒专卖店等。
2. 根据销售数据和目标消费群体，选择陈列位置，例如：收银台附近、高流量区域等。
四、陈列布局设计1. 卷烟陈列架选择：选择高质量的陈列架，确保卷烟陈列的稳定性和整洁性。
2. 品牌展示：在陈列架的顶部或背景板上，使用品牌标志和广告语进行品牌展示，增加品牌辨识度。
3. 分类陈列：根据卷烟的类型和价格，进行分类陈列，方便消费者选择。
4. 产品醒目展示：将新品、畅销品或促销产品放置在陈列架的显眼位置，吸引消费者的注意力。
5. 产品信息展示：在陈列架上设置产品信息牌，包括产品特点、成分、价格等，提供给消费者参考。
6. 温馨提示：在陈列架上设置禁止吸烟的标志和相关法律法规，提醒消费者文明用烟。
五、陈列维护与更新1. 维护陈列架的整洁：定期清洁陈列架，确保卷烟陈列的整洁性。
2. 更新陈列布局：根据销售数据和市场需求，定期更新陈列布局，引入新品或调整陈列位置，保持陈列的新鲜感。
3. 定期检查库存：定期检查卷烟的库存情况，及时补充缺货或下架滞销产品。
4. 培训销售人员：定期培训销售人员，提高他们对卷烟产品的了解和销售技巧，以提升销售额。
六、效果评估1. 销售数据分析：通过销售数据的收集和分析，评估卷烟品牌陈列方案的效果，如销售额的增长、品牌知名度的提升等。
2. 消费者反馈：定期收集消费者的反馈意见，了解他们对陈列方案的满意度和建议，以不断改进陈列方案。
七、风险控制1. 法律法规遵守：在制定卷烟品牌陈列方案时，要遵守当地相关的法律法规，确保陈列方案的合法性。
2. 安全措施：在陈列区域设置相应的安全措施，防止盗窃和火灾等意外事件的发生。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提高卷烟销售效益和品牌形象而制定的一套陈列规范和方案。
通过合理的陈列方式和布局，能够吸引消费者的眼球，增加产品的暴光度，提高销售额。
二、陈列原则1. 品牌突出原则：将重点品牌放在最显眼的位置，突出品牌形象和特点。
2. 分类陈列原则：根据卷烟的类型和特征进行分类陈列，方便消费者选择。
3. 层次分明原则：采用层次感强的陈列方式，使整个陈列区域看起来有层次感，吸引消费者的注意力。
4. 色采搭配原则：根据品牌的特点和风格，选择适合的颜色搭配，使陈列区域更加美观和吸引人。
5. 空间利用原则：合理利用陈列空间，避免过度拥挤或者过于空旷，使整个陈列区域看起来舒适而有序。
三、陈列布局1. 入口区域：在店铺入口处设置一个醒目的陈列区域，展示热销品牌和新品，吸引消费者进店。
2. 主力陈列区：将重点品牌放在主力陈列区的中央位置，通过特殊的灯光照明和背景墙装饰，突出品牌形象。
3. 品牌专区：根据品牌的特点和风格，设置专门的品牌陈列区，展示该品牌的不同系列产品。
4. 附属品区：在主力陈列区的侧面或者角落，设置附属品区，如打火机、烟灰缸等，方便消费者购买。
5. 促销区：根据促销活动的需要，设置促销区域，展示促销品牌或者特价产品。
四、陈列细节1. 产品摆放：卷烟产品应按照一定的规则摆放，如竖排、横排或者交叉摆放，避免过于杂乱。
2. 价格标示：每一个产品都应有清晰可见的价格标示，方便消费者了解价格信息。
3. 产品说明：在陈列区域的适当位置，设置产品说明牌，介绍产品的特点和优势。
4. 陈列道具：根据品牌的特点和风格，选择适合的陈列道具，如展示架、展示柜等，增加陈列的美感和吸引力。
5. 清洁整齐：定期清洁陈列区域，保持整齐有序的陈列状态，给消费者良好的购物体验。
五、陈列评估1. 销售数据分析：定期对卷烟陈列区域的销售数据进行分析，了解销售情况和消费者的购买偏好。
2. 顾客反馈采集：通过顾客的反馈意见和建议，了解陈列方案的效果和改进的空间。
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关于卷烟上市的陈列、摆放及展示活动方案
卷烟商品陈列、摆放、展示既是一门视觉艺术，更是一种营销手段。科学
合理的运用陈列方法，对于有效实现品牌培育和零售终端建设，推进品牌文化、
企业文化传递，树立企业品牌的良好外部形象，促进卷烟销售有着十分重要的
意义。
在日常销售的时候，消费者在终端看见我们的产品，要强于消费者看见我
们的两次广告，利用陈列可提升产品认可度，实现低成本持续性的宣传，生动
化陈列，把细节做充分，做足是我们超越其他竞品的有力武器。
一、目前南昌市陈列现状
经过调研目前南昌市共有卷烟零售户19000余户左右，其中，卷烟经营情
况好（中等规模以上客户），经营位置佳，主要经贸区域，卷烟陈列具有传播
价值的客户共有4000户左右。
（一）、零售客户卷烟展示，商品陈列现状调查（如下图）
零售客户没有美观的卷烟陈列设施，卷烟或者不出样陈列，或者堆积在背
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柜栅架上，既无法足样展示，也无法做到烟卡对应，无法使用陈列物料，做到
生动化展示，或者没有对金圣品牌卷烟进行陈列展示，或者是没有在最佳位置
陈列金圣品牌卷烟。
（二）、具有陈列条件（卷烟陈列专柜）的零售户卷烟陈列现状调查。我们
抽取了三条主要街道和偏僻二条巷子共35客户作为样本，抽查结果如下：（如
下图）
从上面调研可以看出零售户金圣品牌展示、卷烟陈列工作多处不达标，这
对我们品牌销售、终端形象展示，终端品牌培育等方面影响很大，不仅影响客
户卷烟销售利润的提升，还将影响到我企业的形象。
二、问题原因
1、卷烟品牌更新换代过于频繁：更新换代过于频繁导致零售户懒得进行
上柜陈列、摆放、展示。
2、维护人员执行力缺失，维护人员培训不够、对零售户上柜工作考核不
够，监督力度不够。
3、零售户不配合：零售户本身不配合，不了解对金圣品牌卷烟陈列的好
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处，对卷烟陈列不在乎，更喜欢陈列酒水茶叶等。
4、其他问题：其他竞品或者其他商品厂家对陈列进行物质奖励，导致零
售户积极陈列、摆放、展示该商品以图获取奖励。
三、陈列、摆放、展示
针对以上问题，我们发现金圣品牌陈列还是有不少问题，制定相应的方
案计划，完善陈列、摆放、展示问题。
（一）陈列竞赛
针对新品卷烟上市可选择零售户的相应指标（如：订货数量、重复订货、
价格维护、产品陈列、摆放展示创意等），制定一定的评分标准，每月或每半
月结算一次分数，零售户可用相应的分数在订货平台进行抽奖等活动。例如：
（如下表）
项目 评分内容
评分标准 得分
50分 30分 20分 10分
订货数量 针对新品订货数量（2周） 订货8条 订货6-7条 订货4-5条 订购4条以下1条
以上
重复订货 2周内重复订货次数 订购4次 订购3次 订购2次 订购1次
产品陈列
条陈列数量 3条以上 2条 1条
包陈列数量 3包以上 2包 1包
陈列持续性（2周） 没中断过 中断1次 中断2次
总分
上面为一个陈列摆放竞赛的例子，可设定一段时间得出总分数进行排名，
每一段时间针对排名前N名进行奖励，奖品要体现出企业对他的认可，最好在
相关内刊里进行宣传，让其他零售户知道活动了解活动，平时每周或者每几周
可以开展一次分数抽奖，消耗一定分数进行抽奖。年末分数清零。
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（二）陈列创意展示比赛
新品上市同时可针对新品卷烟进行创意展示比赛，零售户可在新商盟平台
进行展示，由广大零售户进行评选，最终选出前N名进行奖励，奖励在N天内
进行发放，获奖零售户在这N天内保持创意陈列方可获得奖励。（创意陈列非
传统陈列例子如下图）
（三）线上新品展示
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在订烟平台上进行新品展示，在零售户登入界面进行新品宣传推广，活动
告知等宣传
四、市场维护
新品上市市场维护要针对市场不同进行区分，