豪宅清盘活动方案
房地产清盘营销方案
房地产清盘营销方案篇一：房地产尾盘促销方案解决房地产尾盘销售的最佳方案(2021-04-11 23:58:41)解决房地产尾盘销售的最佳方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。
尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。
用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。
方案一：正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。
清盘活动方案（共13篇）
清盘活动方案（共13篇）第1篇：清盘行动方案买房送车方案为恭祝新业主喜收新房，并回报关注本项目的新老客户、朋友，特推出最后预留经典房源20席。
一、参加条件：1、凡活动期间在本项目看房定购的客户均可参加。
2、参加本次活动必须先交诚意定金50000元整，签订定购意向书。
3、本项目仅剩最后20席精典房源，楼层随意挑选。
二、活动内容：1、凡活动期间购买二室二厅的客户直接优惠房款指定吉利车专卖店购同等价值轿车一辆；凡购买经典三房的客户直接优惠房款指定吉利车专卖店购同等价值轿车一辆；如不参加购车活动的客户可在原总房款中直接扣减指定购车优惠款。
2、仅剩最后20席精典房源，清盘大放送，先到先得。
三、活动时间：从月日起至月日止。
有限公司年月日第2篇：年末清盘营销方案年末清盘营销方案一、目前销售中遇到的问题1、受严查影响，上客量相对缓慢，近期无成交2、房源可选择性小，71㎡户型销售阻力大成交目标客户群范围需要增加上客量首相要明确本项目的目标客户群，就本项目已成交客户分析可以明确本项目目标客户群的范围，现有成交客户来源地为项目周边地缘性客户，建议在深挖周边地缘的同时，向四周延伸5-10公里（栾城、藁城、元氏等），采取在上述地点重要区域，集市投放横幅，传单，甚至通过渠道作为活动联络人定向选点组织项目专场说明会等性价比高的宣传方式。
二、项目待售房源统计截止目前，现有房源共30套，其中112㎡1套；69㎡3套；71㎡26套，是项目接下来清盘的重难点房源；71㎡成交难：前期单价和三室房源无差别，套价低，出得快；后期二室单价高于三室，同时将二室调成一次性付款，三室首付四成；三、营销活动方案建议1、解决思路71㎡现行均价7300元/㎡，上调前均价6900元/㎡，之间400元/㎡的差价，71㎡单套差价为28400元 1）逼定当场定房号1）目标群体：渠道带看及周边乡镇拓客。
2）优惠措施：交1万定金抵2万房款 2）逼定一周交首付 1）目标群体：定房客户2）优惠措施：二室建议实施首付房款40%（一周内交付的）、3月交房款30%、5月交齐全款的政策（筹款缓冲时间长）；首付房款40%（一周内交付的）再赠装修红包（建议为10000元）3）逼定量聚多（目前单套差价已用25000元，剩余8400元）1）目标群体：团体5人以上成功购房，房源有限，先到先得2）优惠措施：以5人为设定，每人每套再优惠5000元（召集人享此优惠外，再得15000元/5人）4）老带新执行现行政策2、广告主题语：清盘聚惠错过再无二环旁市证准现房价低到超乎想像3、单页内容（政策确定后，详拟）4、推广形式：1）DM单1万份（小蜜蜂下乡，每个区域至少1名置业顾问跟随，登记意向客户）2）DM单渠道派发（看渠道意向，也可选择电子版）3）周边村落醒目位置户外海报张贴4）目标乡镇挂横幅数条5）短信群发（最好是项目周边）6）周边村落广播5、主动出击：根据上述所有得出的数据和结论，我们将传统的楼盘坐销模式变为主动营销，以项目地为中心，拉大辐射半径，深入县城，深入乡镇，以真诚换信任，做出如下计划：1）根据发单时，意向客户人数统计，人数多的区域，可选择当地联络人，组织项目说明会（可实地选择场地）2）群发通知，由渠道推荐项目说明会的举办地（意向客户达3个以上）3）加大宣传，扩大知名度，开展项目说明会，力争在以项目辐射半径内，做到50%以上村民了解本项目，知道项目地，明白项目优势4）为二期营销策划做准备。
清盘活动方案
清盘活动方案清盘活动方案篇一：金街201X年清盘方案金街201X年清盘方案一、项目基础分析1、剩余房源统计 ? 1套，为客户退定房源，因面积过大及楼层问题，销售出现问题； ? 5套，4套为1-2F联体大面积铺位、1套为3-4层大铺位；位置有东营路、转角及内街； ? 36间，其中车位11间。
2、现阶段分析 ? 项目处于现房交付阶段，商铺业主多为投资客户，开门率不高，商业氛围未形成。
? 商铺存量房销售总价因面积过大，总价过高，销售门槛较高。
? 项目当前处于现房交付阶段，即买即用。
? 车位可以租赁，并且租赁费用较低，部分业主选择租赁，对车位销售造成影响。
? 部分客户在目前大势下开始观望市场，客户来访量较少。
?推广方式较为单一，推力不足。
3、营销思考 ?从产品本身来看，现房似乎是最有利的优势，但却由于产品的自身的品质，产品的实用性等，让客户去现场观摩后，直接产生购买冲动的条件偏弱，因此从某一个角度而言又变成了劣势。
（因为太现实了后，反倒缺少了美好的想象空间。
）?从销售价格来看，目前我们制定的销售价格，并不完全具有绝对的高性价比，此外结合201X年楼市的整体形势来看，房产投资又不是投资的最佳方向。
因此推广角度将显得更为重要，如何使用切实有效的促销手段就成为推广的一个关键。
? 从产品的实际功能角度来考虑，现房可以直接使用（自用、出租），是项目的有效卖点。
杂物房可突出其兼具居住功能，提高其性价比优势。
二、下阶段营销策略域商业已经成熟的偏好！（借金街全面交付，开街在即）弱化户型结构、面积等产品不足，加强诉求现房、商业的成熟度。
给自用、投资（出租，保值）一个自圆其说的理由。
三、营销推广执行1、清盘主题 ? 商铺清盘主题：金街开街在即商铺现房全城告急 85折特惠清盘入住金街的最佳机会 ?车库清盘主题： 1600元/㎡起居住、停车、储物多功能房 85折特惠热销2、清盘思路压轴精品85折特惠定点清盘策略（2）针对当前剩余产品的定点清盘策略◎110-800㎡成熟商业区旺铺85折特惠清盘，5套现铺即买即用◎居住、停车、储物随心所欲，1600元起多功能房，85折清盘特惠热销◎车位、储藏室采取置业顾问主动登门拜访，送小礼品，同时传播车位热卖信息（3）先预热，再以活动形式集中销售（时间段：3月10日-3月31日）以四个周为节点，实行周推广计划，实现集中的清盘销售。
豪宅卖房活动方案策划书3篇
豪宅卖房活动方案策划书3篇篇一豪宅卖房活动方案策划书一、活动主题“奢华之巅，尊荣之选”二、活动目的本次活动旨在推广豪宅项目，吸引潜在买家，提高品牌知名度，促进销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点豪宅项目售楼处及样板间五、活动对象1. 高净值人士2. 企业高管3. 投资客4. 房地产中介六、活动内容1. 项目介绍：由专业销售人员介绍豪宅项目的规划、设计、配套设施等信息，让客户对项目有更深入的了解。
2. 样板间参观：安排客户参观样板间，展示豪宅的豪华装修和高端品质，让客户亲身感受豪宅的魅力。
3. 投资分析：邀请专业投资顾问进行投资分析，介绍豪宅项目的投资价值和潜力，为客户提供投资建议。
4. 现场抽奖：设置丰厚的奖品，如豪华家电、购房优惠券等，吸引客户参与活动。
5. 冷餐会：提供精美的冷餐和饮品，让客户在轻松愉悦的氛围中交流和沟通。
七、活动宣传1. 线上宣传：制作活动海报和宣传视频，发布在社交媒体平台上，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动在搜索引擎上的排名，增加活动的曝光率。
与房地产相关网站合作，发布活动信息和广告，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传：在豪宅项目周边的高档社区、商场、写字楼等地设置宣传展板和海报，吸引目标客户的注意。
邀请房地产中介机构和投资顾问参加活动，通过他们的渠道宣传活动信息。
发送邀请函和短信邀请高净值人士和企业高管参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 冷餐会费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 客户参与度：通过现场签到和问卷调查的方式，统计客户的参与度和满意度。
2. 销售业绩：统计活动期间的销售业绩，评估活动对销售的促进作用。
3. 品牌知名度：通过社交媒体平台的曝光率、搜索引擎的排名等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、安全，为客户提供舒适的环境。
地产清盘活动方案
地产清盘活动方案1. 活动背景地产清盘是指房地产项目无法继续开发或销售，需要采取一系列措施以完成资产清算和项目结束的过程。
清盘活动旨在帮助地产开发商和投资者最大限度地回收资金和最小化损失。
本文档提供了一个清盘活动方案，以确保清盘过程的顺利进行。
2. 活动目标•最大程度回收资产：通过合理定价和推广措施，吸引买家并加速销售过程，以最大程度地回收资产。
•最小化损失：通过优化清盘策略和降低清盘成本，降低损失率，保护投资者和开发商的利益。
•顺利完成项目：确保地产项目能够有序地结束，避免法律和财务上的纠纷。
3. 活动步骤3.1 市场调研与定价策略在制定清盘活动方案之前，需要进行市场调研，了解当地房地产市场的情况和竞争对手的清盘情况。
这有助于确定适当的定价策略。
•调研市场供需情况，了解潜在买家的需求和偏好。
•分析竞争对手的定价策略，确保价格具有竞争力。
•考虑项目的特点，如地理位置、配套设施等，制定合理的定价策略，吸引更多买家。
•定期评估市场变化，及时调整定价策略，以保持竞争力。
3.2 优化营销推广为了增加项目的曝光度和吸引更多买家，需要优化营销推广策略。
•制定全面的营销计划，包括线上和线下渠道。
•建立专业的营销团队，负责推广和销售工作。
•利用互联网平台进行线上推广，如社交媒体、房地产网站等。
•定期组织线下活动，如开放日、房展会等，吸引潜在买家的注意。
•与中介机构合作，扩大销售渠道。
3.3 优化售后服务为了增加买家的购买意愿和满意度，需要提供良好的售后服务。
•建立专门的客户服务团队，负责解答买家的问题和处理投诉。
•提供全面的购房指导，包括贷款办理、交房手续等。
•定期与买家进行沟通，收集意见和建议，改进售后服务品质。
•解决客户投诉和纠纷，确保买家权益得到保护。
3.4 控制成本和风险在清盘过程中，需要控制成本和风险，以降低损失率。
•定期评估清盘成本，寻找降低成本的方式。
•与供应商协商价格优惠或延期付款，降低建设和营销成本。
豪宅促销方案策划书模板3篇
豪宅促销方案策划书模板3篇篇一豪宅促销方案策划书模板一、活动主题“奢华体验，极致生活”二、活动目的通过举办豪宅促销活动，吸引潜在客户，提高豪宅项目的知名度和销售量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 奢华样板房展示：精心设计并布置多个样板房，展示豪宅的高品质装修和设计风格，让客户亲身感受豪宅的舒适与奢华。
2. 高端家具展览：与知名家具品牌合作，展示一系列顶级家具，为客户提供装修灵感和选择。
3. 定制家居服务：提供定制家居服务，根据客户需求和喜好，定制个性化的家具和装饰品，打造独一无二的居住空间。
4. 购房优惠政策：推出一系列购房优惠政策，如折扣、分期付款等，吸引客户购买豪宅。
5. 私人定制服务：为客户提供私人定制服务，包括物业管理、家政服务、私人定制旅行等，为客户提供全方位的尊贵服务。
6. 豪华奖品抽奖：活动期间购房的客户可参与豪华奖品抽奖，奖品包括豪车、旅游套餐、家居用品等，增加购房的吸引力。
五、活动宣传1. 制作宣传海报：设计精美的宣传海报，展示豪宅的外观、内部装修和配套设施，吸引潜在客户的关注。
2. 线上推广：利用社交媒体、房地产网站等平台，发布活动信息和宣传海报，扩大活动的影响力。
3. 线下推广：在繁华地段设置户外广告，如广告牌、公交车身广告等，吸引过往行人的注意。
4. 举办推介会：在豪宅项目所在地或附近的酒店举办推介会，邀请潜在客户参加，介绍豪宅项目的优势和特色。
5. 客户关系维护：通过客户关系管理系统，向老客户发送活动邀请函和优惠信息，提高客户的参与度和忠诚度。
六、活动执行1. 活动现场布置：精心布置活动现场，包括入口处的欢迎牌、展示区的布局、休息区的设置等，营造出奢华、舒适的氛围。
2. 活动流程安排：制定详细的活动流程安排，包括客户接待、样板房参观、家具展览、购房咨询、抽奖环节等，确保活动的顺利进行。
3. 活动人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，提高其专业素质和服务水平，确保为客户提供优质的购房咨询和服务。
豪宅卖房活动方案策划书3篇
豪宅卖房活动方案策划书3篇篇一豪宅卖房活动方案策划书一、活动主题“奢华之选，尊荣之享”二、活动目的本次活动旨在推广豪宅项目，吸引潜在买家，提高品牌知名度，促进销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点豪宅项目售楼处及样板间五、活动对象1. 高净值人士2. 投资客3. 改善型购房者六、活动内容1. 项目介绍安排专业销售人员为客户详细介绍豪宅项目的优势、特色、户型等信息。
2. 样板间参观组织客户参观样板间，让客户亲身感受豪宅的奢华与舒适。
3. 主题讲座邀请业内专家举办主题讲座，如豪宅投资、家居风水等，增加客户对豪宅的了解和兴趣。
4. 互动体验设置互动体验区，如 VR 看房、智能家居体验等，让客户更好地了解豪宅的科技含量和生活方式。
5. 优惠政策推出限时优惠政策，如购房折扣、赠品等，吸引客户下单。
6. 现场抽奖举办现场抽奖活动，奖品包括豪宅购房优惠券、豪华家电等，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体、房产网站等平台发布活动信息和宣传海报。
（2）投放搜索引擎广告、信息流广告等，提高活动曝光率。
（3）邀请房产博主、网红等进行合作宣传，扩大活动影响力。
2. 线下宣传（1）在豪宅项目周边、高端商场、写字楼等场所投放户外广告。
（2）向目标客户发送邀请函、DM 单等宣传资料。
（3）举办线下推广活动，如展会、路演等，吸引客户关注。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 活动物料费用：[X]元4. 嘉宾邀请费用：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如客户到访量、成交量、销售额等，对活动效果进行量化评估。
2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项2. 销售人员要具备专业的知识和技能，能够为客户提供准确、详细的信息。
3. 活动宣传要突出豪宅的优势和特色，吸引目标客户的关注。
卖房清盘营销策划方案
卖房清盘营销策划方案一、市场调研与定位在制定销售清盘策划方案之前，开发商需要对当前房地产市场进行详细的调研，了解市场现状和竞争对手的动态。
通过对目标用户的分析和划定，准确地定位市场细分领域，找到潜在购房者的需求和痛点，为清盘销售提供准确的方向。
1.1 市场分析：了解当地房地产市场的供求关系、价格水平、销售情况、政策环境等情况，分析市场现状和趋势。
1.2 竞争对手分析：针对同类项目和竞争对手的目标用户、产品特点、销售策略等方面进行全面的分析，找出自身的优势和劣势。
1.3 目标用户分析：对目标用户的人口统计学特征、购房需求、购买能力等方面进行调查和分析，明确潜在购房者的需求和偏好。
1.4 市场定位：根据市场调研结果，确定清盘销售的目标市场和定位策略，包括产品定位、价格定位、推广渠道等。
二、产品定价与降价策略2.1 产品定价：根据市场调研结果和目标用户的购买能力，合理定价，确保产品的市场竞争力。
可以采用按揭贷款计算方式，给购房者提供明确的参考。
2.2 降价策略：如果市场需求不旺，库存压力大，开发商可以考虑降价销售。
降价的幅度应该适中，既要确保能够吸引购房者，又要保证开发商的利润空间。
可以考虑采取阶梯降价的方式，逐渐降低价格，刺激购房者的购买欲望。
2.3 促销活动：除了降价，还可以结合一些促销活动，如购房优惠、礼品赠送、租赁回报等，增加产品的吸引力，提高销售速度。
三、线上线下多渠道推广为了提高销售的曝光度和市场覆盖率，开发商可以采取线上线下多渠道推广的方式，整合各种资源，提高宣传效果，吸引更多的潜在购房者。
3.1 线下推广：通过大型房地产展览会、购房洽谈会等活动，将项目信息传递给潜在购房者。
可以充分利用地理位置优势，开展周边商家合作活动，提供优惠购房券、购物卷等福利，吸引更多人参与。
3.2 线上推广：通过微信公众号、官方网站、各类房产平台等线上媒体，发布项目信息和促销活动，吸引更多人关注和了解。
可以通过购房者留言、咨询等方式，建立起互动与沟通的渠道，解答购房者的疑问和顾虑。
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豪宅清盘活动方案
豪宅清盘活动方案
一、活动目的：
通过豪宅清盘活动，促进豪宅产品的销售，吸引更多潜在客户，提高公司影响力和市场份额。
二、活动时间：
活动时间为一个月，从2022年1月1日开始，到2022年1月31日结束。
三、活动地点：
活动地点为公司销售部门，以及指定的展示房源。
四、活动内容：
1. 降价促销：对部分已开盘的豪宅产品进行降价促销，吸引客户购买。
2. 优惠活动：对购买豪宅产品的客户提供一定额度的优惠，如免物业费、免车位费等。
3. 公开拍卖：对部分未销售的豪宅产品进行公开拍卖，提高其市场价值。
4. 专场推介：邀请潜在客户参加专场豪宅推介会，提供详细介绍和解答疑问。
5. 展示活动：在展示房源举办豪宅展示活动，通过展示房源的豪华装修和配套设施吸引客户。
五、活动宣传：
1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等大众媒体进行广告宣传，提高活动知名度。
2. 社交媒体宣传：通过公司官方网站、微信公众号、微博等
社交媒体平台进行宣传，引发公众关注和讨论。
3. 宣传海报：在公司销售部门和展示房源处制作宣传海报，
吸引现场客户注意和了解活动信息。
4. 客户群发：通过公司客户数据库，向潜在客户发送活动邀
请函或优惠券，引导客户参加活动。
六、活动策划：
1. 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定适合
购买豪宅产品的目标客户群体。
2. 设定销售目标：根据市场需求和公司实际情况，设定销售
目标，如销售额、销售数量等。
3. 客户接待和咨询：安排专业销售人员负责客户接待和咨询，提供详细的产品信息和购房指导。
4. 活动统计和评估：对活动销售情况进行统计和评估，及时
调整活动策略和销售手段。
七、预算：
1. 市场宣传费用：预计需要投入10万元用于媒体宣传、印刷制作等费用。
2. 优惠费用：预计需要投入20万元用于提供客户优惠、赠送礼品等费用。
八、活动效果评估：
1. 销售额增长：通过比较活动前后的销售数据，评估活动对
销售额的影响。
2. 客户满意度：通过电话、邮件、问卷等方式调查客户对活
动的满意程度，评估活动效果。
九、活动后续：
根据活动效果评估结果，及时调整销售策略和活动方案，继
续进行推广和销售活动，巩固市场地位。
以上是本次豪宅清盘活动的方案，希望通过此次活动能够达到预期的销售效果，并提高公司在豪宅市场的竞争力和品牌形象。