百事与可口可乐 Coca-Cola&PEPSI
百事可乐可口可乐的营销案例

百事可乐可口可乐的营销案例百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌,而可口可乐则是百事可乐的主要竞争对手。
两者在市场营销上都采取了一系列的策略和案例。
下面将列举百事可乐和可口可乐的营销案例,以展示它们在市场竞争中的不同策略和成功经验。
1. 百事可乐的"Live for Now"营销活动:百事可乐在2012年推出了"Live for Now"的全球营销活动,旨在鼓励年轻人珍惜当下,勇于追求自己的激情和梦想。
通过与流行音乐、体育和电影等领域的合作,百事可乐打造了一系列具有时尚感和年轻活力的广告和活动,吸引了年轻消费者的关注。
2. 可口可乐的"Share a Coke"营销活动:可口可乐在2011年推出了"Share a Coke"的全球营销活动,通过将消费者的名字印在可口可乐瓶上,鼓励人们与朋友、家人分享快乐时刻。
这一活动在社交媒体上引起了巨大的反响,消费者纷纷分享自己与可口可乐瓶上印有自己名字的照片,进一步扩大了品牌影响力。
3. 百事可乐的体育赞助:百事可乐在全球范围内积极参与体育赞助活动,如赞助超级碗、欧洲足球锦标赛等。
通过与体育赛事的合作,百事可乐成功地将品牌形象与运动、活力和激情联系在一起,提升了品牌在消费者心目中的形象和认知度。
4. 可口可乐的音乐赞助:可口可乐与全球知名音乐节和音乐人展开合作,如与MTV合作的"MTV World Stage"音乐节、与泰勒·斯威夫特合作的音乐巡回演唱会等。
通过与音乐的紧密结合,可口可乐成功地吸引了年轻人群体的关注,提升了品牌的知名度和吸引力。
5. 百事可乐的社会责任项目:百事可乐积极推动可持续发展和社会责任,通过推出可回收瓶包装、减少碳排放、支持教育和环境保护等一系列项目,树立了一个积极的企业形象,并赢得了消费者的好感和信任。
6. 可口可乐的创新产品推出:可口可乐不断推出创新产品,如低糖、无糖、健康饮料等,以满足消费者对健康和多样化选择的需求。
可口可乐公司简介

前言可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia) 以及大浪(Surge)。
苏醒(revive)是可口可乐公司推出的新产品,为配合可口可乐公司的软饮料市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“苏醒(revive)”饮料塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
本次策划书的文本结构如下:市场分析-饮料中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一 :市场分析(一)饮料中国市场品牌发展历程1980年全国饮料产量达到 368.0万吨,2000年产量达到2845.72万吨,比1980年增涨了7.73倍。
2012年1、2月份全国的饮料产量达到1592.86万吨。
据有关专家估计全年产量有望突破一亿吨。
近三十年来中国的饮料市场可以分为三个阶段第一阶段——1978-1989 混沌中前行可口可乐作为第一个外资企业重返中国市场,世界第一品牌将为中国饮料行业带来无数痛并快乐的回忆。
可口可乐公司与中粮签订协议的时间比中美宣布正式建交还早四天,比十一届三中全会的召开早五天,是当之无愧的霸主。
但国产品牌如如后春笋一般冒出。
1982年年初,可口可乐开始在北京市场进行内销。
可口可乐与百事可乐营销战略的对比

可口可乐与百事可乐营销战略的比照企业背景可口可乐公司简介:1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。
百事可乐简介:百事可乐公司〞1919年诞生于美国纽约,在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20世纪40年代末,百事开展成为成功的专业软饮料企业。
到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略,百事可乐公司形成了8大组成局部:百事可乐北美公司,百事可乐国际公司,弗里托雷公司,百事可乐食品国际公司,必胜客比萨饼世界公司,泰科·贝尔世界公司,肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在,其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
一、目标市场营销战略百事可乐:针对可口可乐“无处不在〞的战略,百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。
而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市根本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、开展成熟的城市。
该饮品消费群体主要有三种:学生、白领和层次较高的自由职业者〔广告人、自由撰稿人等〕。
消费群体以"小于16岁"和"16~30岁"这两个年龄段最为集中。
以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐:可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比拟广泛。
从去年开始,可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充分的健康青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐〞成为其最新的广告词。
这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广阔青年人身上。
二、产品策略百事可乐:百事集团的产品策略一直都是比拟前沿的,无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。
其旗下的“百事可乐〞、“七喜〞、“美年达〞、“激浪〞,包括“亚洲〞、“北冰洋〞、“天府〞和“佳得乐〞系列、“都乐〞系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
可口可乐 百事可乐 比较

百事可乐饮料 1994年,百事可乐投入500万美元聘请了流行乐 坛巨星麦克尔· 杰克逊拍摄广告片——此举被誉为 有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐 文化贯穿到企业和产品之中,也开始了百事可乐 的音乐之旅。 从此以后,百事可乐进入了销售的快车道, 音乐体育双剑合璧,同时这一攻势集中而明确, 都围绕着“新的一代”而展开,从而使文化传播 具有明确的指向性。二战结束时,可口可乐与百 事可乐市场销售额之比是3.4:1,到了1985年, 这一比例已变为1.15:1。
百事可乐的品牌理念
百事品牌的理念是“渴望无限”,倡导年轻人积极进取的 生活态度,寓意 百事可乐广告 是对年轻人来说,机会和理想有着无限多的空间,他们可以尽 情地遐想和追求。为了推广这一理念,百事选择足球和音乐作 为品牌基础和企业文化载体,在广告和社会公益活动中借助迈 克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富 城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔 多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作 为品牌代言人,极力倡导企业文化所提倡的精神,使百事的 “新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤 其是青年人的理解和接受。这样,很多人就明白了,为什么 “百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都 刻意体现一种动感和欢快的格调,从而使许多青年人成为“百 事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的,也是社会 的,它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人,反过来又推 动企业按照这种文化的定位不断创新,得以经历了100多年还 保持着旺盛的朝气。
慈善捐赠
截至2008年6月3日,百事基金会、百事公司及百 事中国员工向四川地震灾区捐赠的现金及物资总 额将超过1000万元人民币,以救助地震灾区及受 此影响的数以万计的灾民和家庭。 ADSD作为全球最大的饮料公司之一,百事可乐在 广告的拍摄总会启用大量的明星,并且这些明星 都有着很大的号召力,可以说,百事可乐成功的 关键很大一部分取决于广告,而广告成功的很大 一部分是因为这些明星的加盟。在华人娱乐圈, 代言过的百事可乐的明星也有很多,不管是过去 的还是现在的,代言过百事可乐的明星基本都是 当时或是现在最红的艺人。
可口可乐(1)介绍

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐公司介绍可口可乐公司是全球最大的饮料公司。
除全球最有价值品牌可口可乐外,可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的另外3个,包括健怡可口可乐、雪碧和芬达,以及大量其他种类的饮料,包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。
通过全球最大的分销系统,200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。
如需查询更多可口可乐公司的信息,请访问可口可乐公司网站可口可乐(中国)饮料有限公司概况可口可乐是中国最著名的国际品牌之一,在中国软饮料市场上占主导地位,系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料,令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。
可口可乐积极推进本地化进程,目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造,98%的原材料在中国当地采购,每年费用达8亿美元。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年,在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。
目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。
目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人,99%的员工为中国本地员工。
可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币,支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
可口可乐与百事案例分析

案例讨论题经管学院市场营销092班孙希梅学号:**********1.要求了解百事可乐、可口可乐两家企业的发展、竞争状况。
答:世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国,距今已有113年的历史。
这种神其的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者,成为“世界饮料之王”,甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
但是,就在可口可乐如日中天之时,竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗,敢于向其挑战的企业,它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”,并且在与可口可乐的交锋中越战越强,最终形成分庭抗礼之势,这就是百事可乐公司。
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国,那是在1898年,比可口可乐的问世晚了12年,去年是它100岁诞辰。
它的味道同配方绝密的可口可乐相近,于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场,到这时早已声名远扬,控制了绝大部分碳酸饮料市场,在人们心目中形成了定势,一提起可乐,就非可口可乐莫属,百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色,曾两度处于破产边缘,饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
尽管1929年开始的大危机和二战期间,百事可乐为了生存,不惜将价格降至5美分/镑,是可口可乐价格的一半,以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅,百事可乐仍然未能摆脱困境。
在饮料行业,可口可乐和百事可乐一个是市场领导者,一个是市场追随者(挑战者)。
作为市场追随者,有两种战略可供选择:向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额;或者是参与竞争,但不让市场份额发生重大改变。
显然,经过近半个世纪的实践,百事可乐公司发现,后一种选择连公司的生存都不能保障,是行不通的。
于是,百事可乐开始采取前一种战略,向可口可乐发出强有力的挑战,这正是二战以后斯蒂尔、肯特、卡拉维等“百事英才”所做的。
这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。
二战后,美国诞生了一大批年轻人,他们没有经过大危机和战争洗礼,自信乐观,与他们的前辈们有很大的不同,这些小家伙正在成长,逐步会成为美国的主要力量,他们对一切事务的胃口既大且新,这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。
可口可乐和百事可乐为什么味道不一样?
可口可乐和百事可乐为什么味道不一样?作者:来源:《时代英语·高二》2018年第03期Why do Coca Cola (Coke) and Pepsi Cola (Pepsi) taste so different?It’s down to one simple thing.为什么可口可乐和百事可乐尝起来那么不一样?归根结底都是因为一件事。
The two popular soft drinks are designed to leave very different impressions on our taste buds.这两款流行的软饮料设计成了会在我们的味蕾上留下非常不同的印象。
You’re either a Coke devotee or a Pepsi fan,but you’re never both.你要么就是个可口可乐迷,要么就是个百事可乐迷,你绝对不会两者兼是。
Discerning soft drink enthusiasts state that there is a difference in taste between two of the world’s biggest food brands’ most famous product.识货的软饮料爱好者说,这两款来自全球最大食品品牌的最著名产品尝起来的确不同。
However, apart from wildly divergent marketing campaigns and different packaging, are the two really so dissimilar, taste-wise?不过,除了它们风格迥异的营销活动和包装风格,两者尝起来真的就那么不同吗?As it turns out, yes.结论是:的确如此。
What marks Coke and Pepsi apart, Wales Online reports, is in fact their individual flavors.根据《威尔士在线》的报道,真正区分可口可乐和百事可乐的是它们各自的味道。
百事可乐与可口可乐【英文】
Introduction
• PepsiCo.:
– #2 soft drink company in the world – Owns Frito-Lay – Owns Quaker Oats – Larger revenues than Coke – 3X the workers of Coke
Strategies
– “Have a Pepsi Day!” – “Taste the one that’s forever young.”
• Various celebrity endorsers
– Tina Turner, Jennifer Lopez
Pepsi Brands
• Pepsi-Cola Brands
– Advertisements portrayed African Americans in a positive light Profiled 20 prominent African American leaders
–
Major Campaigns
• Pepsi Challenge, 1975
– Pepsi colas, FruitWorks, Lipton Iced Teas, SoBe, Aquafina water
• Frito-Lay Brands
– Ruffles, Cheetos, Cracker Jack, Doritos
• Gatorade Brands • Tropicana Brands • Quaker Brands
– – – – – – Major League Baseball National Football League National Hockey League National Basketball Association Coca-Cola 600 for the NASCAR Nextel Cup FIFA World Cup
世界最具影响力的100个品牌
世界最具影响力的100个品牌1 Coca-Cola可口可乐它在今年完成了一次全球包装更新,其中在中国更是24年来首次改用新的中文版标示,显示其对全球以后最大饮料市场的适应。
在众多对手的围攻下,它保持着“永久的”制造力。
在《商业周刊》“2003年全球1000家最有价值品牌”的评选活动中,它以704.5亿美元的品牌价值再次名列榜首。
有调查称,全世界的人都能够一眼就认出可口可乐的标签。
2 McDonald麦当劳当公车站灯箱广告奇异“I‘m lovint”封条打开后,麦当劳一夜之间在全球实现了从儿童乐园到年轻时尚基地的大蜕变。
而这句话也成为了新一代的全球快餐语言。
在日本东京麦当劳还推出过新型营业模式“麦当劳正餐”(McDonald Dining),升价还能够升身价?隐秘在于创意3 Nokia诺基亚表面上看,那个最大手机制造商推出的每款新机几乎差不多上上一款模子的翻版,但这并不代表诺基亚保守,事实上它一直在“科技以人为本”地引领着手机的主流方向。
它开发的视频游戏手机N-Gages。
在今年差不多卖出40万部。
现在,它又引领了WCKMA标准的3G阵营,向高通CKMA2000标准的阵营发起冲击。
胜负难卜。
那个芬兰巨子看起来成竹在胸4 Pepsi百事可乐它持续推出流行明星(有些如果你不了解最近的流行动态的话,甚至会发觉你叫不出名字)来印上它蓝色的罐身,这几乎能够冠名为“青春经济”。
百事一直坚信的“NEXT”, 正好与那个世界一种永久存在的心理相合,正是如此,因此有人也坚信,它有一天终会赶上可口可乐,至少在制造力上.5 Apple苹果成功地在免费的音乐文件交换软件和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes音乐店刚刚获选为《时代》2003年度最酷发明。
苹果这年比以往都要丰富;世界最先进的图形操作系统Panther,40G超大容量的iPod播放器,史上最强大处理能力的G5。
革自己命,或许这确实是Apple的不同“凡”想6 SONY索尼对索尼来讲,2003年并不是个好年份。
可口可乐名字的由来
可口可乐名字的由来一、CocaCola名称的由来1886年在美国乔治亚放亚特兰大市的一家药店里,一位名叫约翰•彭伯顿的药剂师偶然发明了一种味道神奇的咖啡色液体,他想把这种有色液体开发成为饮料,但苦于没有资金,就找到当地一个识字不多的大财主鲁宾逊,商议两人合伙开发这一饮料的可行性。
当谈妥合作条件后,彭伯顿为了借助鲁宾逊的财力,便把为新饮料的权力让给鲁宾逊。
鲁宾逊一口应承下来,但思索一段时间后却感到给这一饮料并不那么容易,他把字典翻了一遍,也没有找到满意的名称。
一天下来,由于脑袋昏昏沉沉,吃过晚饭后竟坐在书房的椅子上睡着了。
等他一觉醒来时,已经是深夜2点多钟了,此时他想按饮料的性质起个名字。
饮料是清凉的,用cold来代表“冷”的含义,可冷字不能成为名字,必须再加上一个字,他又开始翻字典,结果还是一无所获,他把字典又丢在了一旁,恰巧,这时公鸡打鸣了,他一下子跳了起来,“对了,就用公鸡这个名字吧!”可是“公鸡冷的”或“冷的公鸡”都不能当饮料的名字,想着想着他走到院子里,看到天空中一颗流星闪过,这又引起他的灵感:把“公鸡”和“冷的”单词换个字母不就行了吗?于是鲁宾逊把Cock(公鸡)与cold(冷)中的k 与d都换成了a,这样就变成了CocaCola。
彭伯顿问鲁宾逊这个名字是什么意思,鲁宾逊说:“它们本身没有什么意义,可是,你看看它们的字母结构,不是很有意思吗?”彭伯顿连念了几遍,突然高兴地叫道:“妙极了!除非是你,谁也想不出这样的好名字来,既好拼,又好念,更容易记,不管谁看一遍都会记得它,作为产品名称,真是再好也没有了!”可口可乐品牌就这样诞生了。
实际上,这两个字是有意义的,一个代表南美洲的一种药草,一个代表非洲出产的一种果子,CocaCola是药草与果子名称的结合。
品牌不仅要使人们区别出同类商品中不同厂家,还要让人们对他们识别出的产品留下印象和记忆。
一方面,CocaCola品牌名字简洁明了,符合人们的记忆规律和特点,另一方面,Coca与Cock相似,Cola与Cold相似,一般文化程度的人都认识Cock与Cold,这样更容易加深人们对CocaCola印象。