灵武长枣营销方案
红枣营销活动推广方案策划
红枣营销活动推广方案策划一、目标市场分析1. 目标消费群体：以健康、养生、美容为主要追求的都市白领、家庭主妇、中老年人。
2. 目标市场：一、二线城市，特别是经济发达的沿海城市和区域。
二、品牌宣传推广策略1. 品牌定位：将红枣定位为健康养生食品的代表品牌，在消费者心目中建立良好的品牌形象。
2. 品牌故事传播：通过红枣的起源、种植过程、营养价值等方面进行故事化宣传，增强消费者对红枣的认同感。
3. 品牌合作推广：与健康养生相关的品牌合作，如健身房、瑜伽馆、慢生活品牌等，共同推广养生理念和红枣产品。
4. 品牌口碑管理：通过各种渠道监控并管理品牌口碑，主动回应消费者的反馈和提问，及时解决问题，提高品牌声誉。
三、线上推广活动策划1. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台上开设官方账号，发布有关红枣的营养知识、食谱、购买链接等内容，与消费者进行互动沟通。
2. KOL合作推广：找到在健康、养生领域有影响力的KOL（Key Opinion Leader），邀请其进行红枣产品的试用和推荐，提高产品的知名度和信誉。
3. 网络广告投放：通过选择适合目标消费群体的网站和APP，进行 banner 广告、文字链广告、原生内容广告等形式的推广，吸引潜在消费者点击了解和购买产品。
4. 电商平台合作：与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，提供专属优惠、赠品和销售组合等，吸引消费者在平台上购买红枣产品。
四、线下推广活动策划1. 产品展示会：在目标市场举办红枣产品展示会，包括红枣的种植、加工过程的展示，同时提供产品试吃和购买环节，增加消费者对产品的亲身体验和信心。
2. 健康讲座：与保健品专家、营养师等行业专家合作，举办针对红枣的养生讲座，宣传红枣的健康价值和食用方法，吸引目标消费群体的关注和参与。
3. 品牌活动赞助：赞助与健康养生相关的赛事、活动，如马拉松比赛、网球赛等，展示品牌形象，提升品牌知名度和影响力。
4. 营养美食节：在目标市场举办红枣营养美食节，吸引消费者参与，通过美食展示、烹饪比赛等形式展示红枣的多样化食用方式，提升消费者对红枣的关注和购买意愿。
枣子营销策划方案范文
枣子营销策划方案范文一、背景分析枣子是中国的传统特色农产品之一，具有丰富的营养价值和药用价值。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，枣子市场需求逐渐递减，营销困境越来越大。
因此，为了提升枣子的知名度和市场份额，制定一项具有针对性的营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：枣子的消费群体主要是中老年人，其中以中年女性消费群体为主。
2. 消费特点：中老年人对健康食品的需求日益增加，关注产品的营养价值和特殊功效，愿意花费一定的金额购买高品质的枣子。
3. 客户需求：中老年人更注重产品的口感和质量，也希望能通过食用枣子来调节身体健康，如调节血糖、养颜美容等。
三、竞争分析枣子市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外大型农产品品牌和地方性农产品企业。
市场竞争主要体现在品牌知名度、产品质量和价格方面。
四、营销目标1. 提升产品知名度：通过有效的推广手段，将产品知名度提升至80%以上。
2. 拓展目标市场：将目标市场拓展至城市中年女性群体，并确保市场覆盖度达到60%。
3. 增加销量和市场份额：在一年内，将销售额提升至200万元以上，并在目标市场占有率达到30%以上。
五、营销策略1. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识、宣传语和广告语，树立品牌形象，提升消费者对产品的好感度和认可度。
2. 定位市场：将产品定位为高品质、健康、营养的枣子，并注重品牌故事和产品特色的宣传，以吸引目标消费群体的注意。
3. 优化产品包装：设计精美的产品包装，突出产品的特色和品质，提升消费者购买的愿望和价值感。
4. 扩大销售渠道：除传统的实体销售渠道外，可以通过线上商城、社交媒体等渠道进行销售，开辟更多的销售渠道，提升产品的销售额和市场份额。
5. 结合电商平台：利用知名电商平台进行产品推广和销售，通过抖音、微博、微信等平台扩大影响力和曝光度。
6. 举办促销活动：组织一系列促销活动，如限时特价、满减优惠等，吸引消费者购买，增加销量和市场份额。
红枣市场品牌营销方案策划
红枣市场品牌营销方案策划一、市场背景分析1.1 行业概述红枣作为一种重要的健康食品，在中国具有很高的市场潜力。
红枣丰富的营养价值和独特的口感深受消费者喜爱。
然而，红枣市场的激烈竞争和不断涌现的新品牌给品牌营销带来了一定的挑战。
1.2 目标受众分析针对红枣市场，我们首先需要明确目标受众，以便更好地制定营销策略。
根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 健康意识较强的消费者：红枣作为一种健康食品，对健康意识较强的消费者有较高的吸引力。
2. 高端消费群体：红枣作为具有高营养价值的食材，对高端消费群体有较高的吸引力。
3. 年轻人群：年轻人对于健康、营养和美味性的要求较高，所以红枣可以满足他们的需求。
1.3 市场竞争分析红枣市场竞争激烈，主要品牌包括上市公司、传统企业和小型厂家。
这些品牌通过价格、产品质量、品牌知名度、渠道分销等方面展开竞争。
在这种情况下，我们需要制定出差异化的品牌营销策略。
二、品牌定位2.1 品牌核心竞争力我们的红枣品牌核心竞争力包括以下几个方面：1. 优质品质：选用最优质的红枣原料，加工制作高品质的红枣产品。
2. 专业认证：获得权威机构的质量认证，证明产品已经通过了严格的品质检验。
3. 健康营养：强调产品的健康营养价值，让消费者认识到红枣对身体的益处。
2.2 品牌定位基于上述核心竞争力，我们的品牌定位如下：- 品牌名称：健康红枣- 品牌口号：滋养健康，享受美味- 品牌定位：强调健康、营养和美味的高品质红枣产品三、品牌传播策略3.1 品牌形象塑造通过精心打造品牌形象，增强消费者对我们品牌的认知和好感度。
我们将采取以下措施：1. 品牌标识设计：设计一个具有辨识度的品牌标识，体现红枣的形象特点和品牌定位。
2. 包装设计：设计独特的产品包装，使消费者一眼就能辨识出我们的产品。
3. 网站和社交媒体：建立一个专门的品牌网站和社交媒体平台，通过发布品牌信息、商品介绍、健康资讯等内容来吸引消费者。
大枣营销策划方案
大枣营销策划方案一、市场概况分析1.1 大枣市场现状分析大枣是一种具有悠久历史和丰富营养价值的水果。
作为中国传统的特色农产品之一，大枣拥有广泛的市场需求。
根据中国农业部的数据，大枣种植面积和产量在过去几年都呈现出稳定增长的态势，说明大枣市场的发展潜力较大。
而在消费方面，大枣是人们日常生活中常见的水果之一。
随着人们健康意识的提升，对于健康食材的需求也不断增长，大枣因其营养丰富、对身体健康有益的特点，受到了越来越多人的喜爱。
此外，大枣还可以用于制作各种食品和药品，具有广阔的应用前景。
1.2 大枣市场竞争分析尽管大枣市场有较大的潜力，但也面临一定的竞争压力。
目前，大枣市场上的主要竞争对手有其他水果和特产产品。
对比其他水果如苹果、橙子等，大枣的种植周期长、价格较高，但对于追求健康生活的人来说，大枣的营养价值更高，具有独特的卖点。
对于特产产品而言，大枣在特色和口感上有一定优势，但还需要通过宣传和营销来建立品牌形象和市场份额。
另外，大枣市场上还有一些不法商家通过低价大量销售劣质产品，给市场带来了一定的负面影响。
综上所述，大枣市场正处于快速发展的阶段，面临着激烈的竞争。
为了在市场中占据一席之地，我们需要制定一套有效的营销策略。
二、目标市场分析2.1 目标市场细分根据大枣的特点和消费者需求，我们将目标市场细分为以下几个部分：2.1.1 健康意识较强的人群这部分人群对健康食品有较高的需求，他们注重营养均衡，追求健康的生活方式。
大枣作为一种营养丰富的水果，符合他们的需求。
2.1.2 高端消费人群这部分人群追求品质上乘的产品，愿意为高品质的大枣买单。
他们对于产品的原产地、加工工艺等因素有较高的关注度。
2.1.3 旅游目的地大枣也是一种常见的旅游特产，许多旅游景点都会产出一些当地特色的大枣产品。
这部分人群对于当地特产有较强购买意愿。
2.2 目标市场需求分析根据目标市场的细分，我们可以分析其需求特点和消费偏好。
对于健康意识较强的人群来说，他们追求营养均衡，大枣可以作为他们日常健康食品的选择之一；对于高端消费人群来说，他们注重品质和原产地，因此我们需要提供高品质的大枣产品，并以特色农产品和当地原产地为卖点；对于旅游目的地而言，他们希望能够购买到当地的特色产品，因此我们需要与旅游景点进行合作，在当地提供特色农产品的销售渠道。
大枣的营销方案
•产品品种：提供多种不同口味和口感的大枣，以满足不同消费者的需求。
•有机认证：推出有机大枣系列产品，满足健康意识日益增强的消费者需求。
2.
渠道管理是营销中不可忽视的一部分。大枣企业可以采取以下措施来管理渠道：
•建立直销渠道：与零售商或饮食企业直接合作，推广和销售大枣产品。
大枣的营销方案
引言
大枣是一种常见的水果，富含营养，因此备受消费者青睐。在市场竞争激烈的当下，制定一个有效的营销方案对于大枣生产商和销售商来说至关重要。本文将讨论大枣的营销方案，以帮素和矿物质的水果，被广泛用于食用、烹饪和药用等方面。随着人们对健康生活的需求增加，大枣市场的潜力也变得越来越大。然而，由于竞争激烈，企业需要制定差异化的营销策略，以脱颖而出。
目标受众
大枣的目标受众主要包括：
1.终端消费者：希望吃到新鲜、口感好、品质优良的大枣的人群。
2.零售商：从供应商处购买大枣并销售给消费者的店主。
3.批发商和分销商：负责从生产商收购大枣并销售给零售商的商家。
4.饮食企业：包括餐厅和食品加工厂，需要大量大枣作为食材。
营销策略
1.
在竞争激烈的市场中，产品定位和差异化是成功营销的关键。大枣企业可以从以下方面进行定位和差异化：
•客户服务：建立完善的客户服务体系，提供及时解答客户疑问、投诉处理等服务。并注重客户反馈，及时改进产品和服务。
结论
制定一个有效的营销方案对于大枣企业来说是至关重要的。通过差异化定位、渠道管理、市场推广和客户关系管理等策略，大枣企业可以提高销售额和市场份额，增强企业竞争力。建议企业在制定营销方案时，根据市场需求和企业实际情况，制定相应的计划和措施，以实现长远的发展目标。
枣的营销方案
枣的营销方案
一、市场调研与定位
1.1 市场调研
通过对当前枣类产品市场的调研，包括市场规模、消费群体、消费习惯等方面
的分析，可以了解市场的现状以及潜在需求。
1.2 定位
确定枣类产品的定位，包括目标消费群体、产品定位、价格定位等方面的设定，从而确定市场定位策略。
二、产品设计与包装
2.1 产品设计
根据市场调研结果，进行产品设计的优化，确保产品符合消费者的需求和口味，提高产品竞争力。
2.2 包装设计
精心设计产品包装，增加产品的吸引力和辨识度，同时注重包装的环保性和品
质感，营造出高端品牌形象。
三、渠道建设与推广
3.1 渠道建设
建立多样化的销售渠道，包括线下零售、电商平台等，覆盖更广泛的消费群体。
3.2 推广策略
制定多样化的推广策略，包括线上线下广告、促销活动、合作推广等，提升产
品知名度和美誉度。
四、销售策略与售后服务
4.1 销售策略
制定灵活的销售策略，包括定价策略、促销活动等，提高产品销售量和市场份额。
4.2 售后服务
建立健全的售后服务体系，包括投诉处理、退换货政策等，提升消费者对产品
的满意度和忠诚度。
五、市场监测与反馈
5.1 市场监测
定期对市场进行监测和分析，收集市场反馈信息，及时调整营销策略，保持产
品的竞争力。
5.2 反馈机制
建立快速反馈机制，及时处理消费者的意见和建议，提升产品品质和服务水平。
结语
通过以上的枣的营销方案，可以有效提升枣类产品在市场上的竞争力和知名度，实现销售业绩的增长和品牌的持续发展。
红枣营销方案
红枣营销方案红枣，作为一种珍贵的中药材和营养丰富的水果，拥有悠久的历史和广泛的用途。
在如今的市场中，红枣是备受追捧的健康食品之一。
然而，与其他水果相比，红枣在国内市场上的销量和知名度仍有提升的空间。
为了推广红枣并使其更好地被消费者接受，制定一套全面的红枣营销方案是非常重要的。
市场调研和人群定位在进行任何营销计划之前，我们首先需要对市场进行详细的调研和分析。
了解目标市场的消费者需求、喜好和购买习惯是制定成功的营销方案的基础。
针对红枣的消费者群体主要包括年轻人、中年人和老年人。
年轻人注重健康饮食，他们更愿意选择红枣作为零食或饮食中的一部分。
中年人则更关注保健和滋补功效，他们倾向于购买具有高品质保证的红枣产品。
而老年人则视红枣为提高免疫力、改善身体健康的必需品。
产品品质和包装设计红枣作为一种农产品，其品质是消费者关注的重点。
为了提高其竞争力，我们应该选择高品质的种植基地和优质的红枣品种。
选择有机种植和无农药残留的红枣有助于消费者建立对产品的信任。
同时，产品的包装设计也是重要的一环。
通过吸引人的包装设计，可以提高产品的附加值和视觉吸引力。
可以设计出独特的包装形式，或者注重在包装上展示红枣的特色和品质。
市场推广和宣传为了让更多的消费者了解和购买红枣，我们需要进行有效的市场推广和宣传活动。
可以通过开展线上线下的广告、促销活动和赞助体育赛事等方式来扩大品牌的知名度。
在线上方面，可以利用社交媒体平台、电商平台和论坛等推广红枣的知名度。
通过定期发布有关红枣的营养知识、健康食谱等内容，吸引用户关注并提升用户对红枣的兴趣。
在线下方面，可以与大型超市、健康食品店等合作，将红枣作为促销品或者赠品进行推广。
此外，可以举办红枣品尝会、健康讲座等活动，吸引目标消费者的参与，传播红枣的健康价值。
建立品牌形象和推广代言人一个成功的品牌需要有鲜明的形象和特点。
对于红枣而言，可以强调其作为中药材的药用价值和作为水果的营养成分。
通过与专家合作，可以打造出权威性的形象，并在市场中树立红枣的品牌形象。
红枣营销策划方案
红枣营销策划方案1. 引言红枣是一种重要的农产品，在中国有很高的消费量。
然而，市场上竞争激烈，红枣企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和销售额。
本文将从市场分析、目标设置、策略选择以及预算计划等方面提出一套完整的红枣营销策划方案。
2. 市场分析2.1 目标市场根据红枣的特性和消费者的需求，我们确定目标市场为中国30岁以上的都市女性群体。
这一群体注重健康，平时关注养生，拥有一定的购买力。
2.2 竞争分析红枣市场上竞争激烈，存在多个品牌争夺市场份额。
主要竞争对手是知名红枣品牌，它们在品牌知名度、产品质量以及渠道分销方面都具有一定优势。
我们需要针对这些竞争对手做出策略性的调整，以获得市场份额。
2.3 消费者需求通过市场调研，我们了解到目标消费者在选购红枣时关注以下几个方面： - 产品质量和安全性 - 价格合理性 - 包装吸引力 - 品牌知名度3. 目标设置3.1 销售目标我们的销售目标是在一年内提高红枣销售额30%。
3.2 品牌目标建立一个可信赖和知名度较高的红枣品牌。
4. 策略选择4.1 产品策略提升产品质量和安全性是首要的目标。
我们将增加产品质量控制，通过与农场合作，确保红枣的无农药残留和高品质。
同时，推出多种口味和包装规格，以满足不同消费者的需求。
4.2 价格策略我们将制定适当的价格策略，保持与竞争对手的价格相比具有一定优势。
通过提供一定的折扣和促销活动，吸引消费者选择我们的产品。
4.3 渠道策略与线下零售商建立合作关系，将产品销售出去。
同时，建立自己的官方网站和线上销售平台，提供方便快捷的购买途径。
4.4 促销策略针对目标市场的消费者需求，我们将开展以下促销活动：- 举办红枣知识讲座，增加消费者对红枣的认知和兴趣。
- 在购买商品时赠送小样品或礼品，增加购买欲望。
- 利用社交媒体平台开展营销活动，增加品牌曝光率。
5. 预算计划根据我们的营销策略，制定以下预算计划： ### 5.1 产品策略预算 - 增加与农场合作的资金投入，提升质量和安全性：50000元。
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灵武长枣，宁夏回族自治区灵武市特优品种，栽培历史悠久，品种优良，所产鲜食果味鲜美，质地酥脆，汁液多，果肉白绿色，可食率和营养价值高，因此被批准为中国国家地理标志产品，受到很多人的喜爱。 利用银川馆在灵武有大量的长枣货源优势，以赶早的谐音“赶枣”为主题，让消费者不但能够见识到异于普通冬枣的大个儿灵武长枣，也能够尝到新鲜的灵武长枣。双馆联动，互相协作，给双馆带来收入的同时，也提升了灵武长枣品牌的知名度。
一、市场分析
1、产品分析 衣食，一直都是网购平台热销类目，据亿邦动力统计，2014年，淘宝销售前三甲的类目分别是服装、食品、3C，而服装与食品的差距仅有3-5个百分点，这也意味着食品类已然即将成为下一个网购产品的引爆点。 而特产食品，也随着当下物流的越来越便捷，变得越来越容易品尝到，而且还是特别新鲜的，口感非常好的。因此，特产食品类也吸引到了大量的食客。 灵武长枣在网购推广的时间仅仅是刚开始就已经吸引到了大量吃货的关注，这是宁夏本地一家做长枣的淘宝小店，仅仅上线长枣不到一个月，预定和售卖数量超过2000件，每件是3斤长枣，意味着至少要超过6000斤的长枣。而这仅仅是一家淘宝C店，资源有限的情况下产生的业绩。
下图为近些年来，淘宝网搜索灵武长枣的数据，以及长枣在市面关注度的曲线图。可以看出，灵武长枣每年9月关注度开始上涨，在10月初达到峰值，从过完十一黄金周之后关注度开始下跌，直至11月初跌至最低水平。原因在于灵武长枣的下枣时节，也正是在9月下旬、10月上旬这段时间，而从2011年至今的多年长枣峰值关注对比图来看，淘宝网对灵武长枣的关注度也是在逐年上涨的，非常直观的，2014年与最初的2011年关注度相比直接翻了数倍，而2015年仅仅是9月刚开始，关注度已经逼近了2014年的关注度，由此可见，2015年灵武长枣的关注度，势必会比2014年更高，这也是本次活动最好的契机。 2、客群分析 以下为淘宝指数搜索灵武长枣的数据，从下图看出，25-29年龄段的人群占比52.7%，目前是主要关注灵武长枣的人群，这类人群的特点是：爱网购、爱尝鲜、兴趣广泛、对活动敏感度很高。次之是30-34年龄段的人群，占比为21.5%，这类人群的特点是：对产品价格敏感，对性价比关注比较高，对食品健康安全也有要求。 而从人群层次上讲，花卉一族、居家主妇、爱吃零食这三类人群独占鳌头，且占比相差非常少，吸引这三类人群目光的分别是：好看、天然、营养、性价比高、新鲜、好吃。 从图三可看出，这三类人群，也对应了相应的消费层级，突显了这类人群有着非常大的购买力，而我们灵武长枣具备的新鲜、天然、好吃、性价比高等特点，也正符合这类人群的购物需求，因此，在这类人群中，灵武长枣是有着很大的消费潜力的。 二、策划卖点 1、利用“赶早”的谐音“赶枣”作为本次活动主题，灵武长枣全部现场采摘，极速发货 赶早一词，人首先想到的就是“尝鲜”，由于当前灵武长枣在网上的推广刚刚开始，还有不少吃货还没有看到过、尝到过灵武长枣。通过这次活动，不但是第一次见到那么大的枣子，还能尝到最新鲜的长枣，新样的枣子加上新鲜的口感，由此引诱人们的“尝鲜”心理，达成销售。 当天下单，次日采摘发货，采用航空速递的运输方式，在极短的时间内，将新鲜长枣送达到客户手中。通过实地采摘、极速快递、享受新鲜这些特性，激发网友对新鲜美食的兴趣，吸引客户关注、参与本活动。 2、灵武长枣本身的卖相、口感就是很大的卖点 灵武长枣比一般的枣子个头大的多，是鲜有的冬枣大品种，许多的南方人都没有见到过。以下是灵武长枣和冬枣的规格对比表格。 对比 灵武长枣 冬枣 大小 长3.5-4cm，重14.5-24g。 低于2.5cm，重12g以下 形状 椭圆形或圆柱形 圆形 口感 果肉酥脆、汁多，甜中带酸。 口感生硬，不酸不甜，毫无味道。 含水量 大于50% 低于30% 甜度 大于23% 小于15% 可食果肉占比 90%，枣核小。 60%~70%，枣核较大 由于灵武长枣大小较整齐，在南方某些城市，一颗灵武长枣都能卖到4-8元。而且新鲜的灵武长枣果肉白绿色，口感鲜美，质地酥脆，汁液多，是非常有营养的水果品种。
三、产品与定价策略
1、经过淘宝数据分析，目前客户群体对长枣重量的接受度最高的为1.5公斤包装，自1.5公斤包装往上需求快速递减。而长枣本身是极易失鲜变质的水果，不宜让客户一次购买太多。故设计3个SKU，分别是1.5公斤便民装（引流款），2.5公斤分享装（利润款），0.5公斤百年枣树尊享装（高端款）。 2、长枣拿货价8元/斤，包装1-2元，EMS航空速递价格首重21元，续重8~14元。1.5公斤定价70元，2.5公斤定价115元，百年枣树所产长枣定价999元/斤（限量20份）。 3、晒枣有奖的奖品为代金券或者等值积分。 4、双馆结合本店情况，可以适当做出买2盒，3盒等多买多优惠的促销方案。
四、活动策划
1、赶枣狂欢节---主要活动 活动主题：“赶枣狂欢节” 活动时间：9.11~11.1 推广方式：一号店果蔬团购、特产中国首页展示、加入付费CRS推广、投放钻展。 活动方式：长枣活动在店铺主页大图展示，在本店爆款产品的详情页也做好展示。长枣做好站内推广。所有长枣当天下单，次日下地采摘并当场发货，采用与EMS航空快递合作，保证鲜枣在24-48小时内送至客户手中，长枣全部包邮。 活动准备： 银川馆：确认长枣货源、货源成本、定价、包装方式、确认快递费用、制作长枣详情页，详情页以突出灵武长枣个头大和保鲜发货为主。 上虞馆：编辑长枣详情页并上架长枣活动、做好宣传推广工作、告知老客户促销活动。 针对人群：第一次了解长枣的人群，喜好新鲜美食的人。 活动内容：通过“赶枣时节”选“新鲜长枣”享“极速快递”，吸引客户体验长枣的“新鲜”“口感”“卖相”“极速”。 2、晒枣有奖----辅助活动 活动主题：赶枣的收获 活动时间：9.11~11.11 推广方式：店铺内详情页大图展示 活动方式：双馆举行有奖晒图活动，所有在“赶枣狂欢节”收到长枣的客户，将收到的长枣拍照晒到评论中，可领取代金券或等值积分，用于在店铺内消费其他产品时使用。通过这种方式，赚取更多的回头客，带动店铺内其他产品的销售。 活动准备： 银川馆、上虞馆：核算成本，设计代金券金额。设计店铺其他活动，在长枣详情页做好展示，另外，做好代金券发放后的产品引流。 针对人群：已经购买了长枣的人群。 活动内容：你收到“赶枣”吗？吃惊吗？新鲜吗？好吃吗？不止还有这些，来参加晒图有奖活动，还有更多吃惊等着你。 3、双节来赶枣----节日活动 活动主题：双节消费首选“赶枣” 活动时间：9.15-10.7 推广方式：特产中国首页展示、加入付费CRS推广、投放钻展 活动方式：买超过2箱以上的长枣，可以享受不同阶段的优惠。 活动准备： 银川馆：核算长枣成本，设计促销价格，告知全部老客户促销信息。 上虞馆：设计促销价格，告知全部老客户促销信息。 活动内容：中秋节送礼要“赶枣”，新鲜的、大颗的长枣。国庆假期外出太挤，不如在家和家人一起“赶枣”放松一下。灵武长枣组合分享装，让你和他人一起分享新鲜的“赶枣”。 4、呼唤老客户来“赶枣”啦----老客户专享活动 活动主题：银川馆/上虞馆喊你来赶枣 活动时间：9.15-11.1 推广方式：老客户短信发送 活动方式：老客户到店领取独享优惠券，独享购买长枣的优惠。 活动准备： 银川馆/上虞馆：开通或购买短信小蜜功能，预计5000条短信。 活动内容：有好事，当然要跟老客户您分享啦，一年一度的“赶枣”时节，我们喊您来赶枣啦。老客户专享优惠券，让你轻松“赶枣”回家。
五、物流问题
1、发货流程为：当天下单——次日上午摘枣——下午发货——发货后1-2天内收货（具体时间根据地方不一样，实际收货时间有差异） 2、收货时，请客户严格检查包装后再收货，如有破损包装的情况，请客户拒收货物。 3、如收货发现枣子有问题，比如枣子腐烂、变软、破损等，客户需将枣子照片拍摄下来，并记好问题枣子数量，然后与客服联系，客服根据看到的照片来判定给客户赔付的金额，价格按照单个果子计算，每一个坏果子赔付2元。 4、本长枣为新鲜水果，不支持无理由退货、换货。
六、时间安排
1、9月17日，银川馆店铺主页和活动详情页正式上线“赶枣”狂欢节活动，接受“赶枣”订单并发货，银川馆线下体验馆开始宣传，需要平均2-3天进1-2斤长枣，提供现场试吃，每斤成本约8-10元，总计需要约400元。设计活动二维码和海报，成本约300元。 2、9月19日，上虞馆上线“赶枣”狂欢节活动主页和产品详情页，并在店铺其他爆款产品促销模块进行宣传。 3、9月20日，银川“可乐八宝茶”电台宣传，宣传主要引导客户到一号店特产中国银川馆线下管做试吃体验，通过线下馆体验，将人群引流至线上平台。 4、9月21日，上线宁夏微生活微信公众平台进行宣传。 5、9月21日，双节来“赶枣”活动上线，活动在店铺主页和详情页突显出优惠方式。 6、9月23日，宁夏网虫HI生活宣传。 7、9月24日，双馆同时在长枣详情页促销板块开设晒“赶枣”，拿奖励的活动板块 8、10月7日，双节来“赶枣”页面下架，活动继续。 9、11月1日，“赶枣”狂欢节活动结束，长枣页面售罄。 七、资金预算 项目 单期费用 期数 总计 可乐八宝茶广播 2000 3 6000 宁夏微生活公众平台 2000 3 6000 宁夏网虫HI生活 1200 5 6000 CRS付费推广 1000 5 5000 一号店团购 300 1 300 一号店首页钻展展示 50000~80000 1 50000~80000 老客户短信营销 5000 1 5000 好评返现/积分 5000 1 5000 赠品、优惠券 10000 1 10000 售后问题处理补偿 10000 1 10000 银川馆线下体验 700 700 总计 104000~134000
八、销售目标 本次活动预计销售灵武长枣5万斤，销售额120万，关联店铺其他产品产生销售额20万~30万。
九、活动协调
双馆联合促销，这是两个馆的第一次合作，分工各有不同，银川馆主要负责：货源、成本核算、日常发货和售后、长枣卖点提炼、活动策划。上虞馆主要负责：活动宣传、售前咨询、活动推广。希望双方能够互相协助，共同将灵武长枣这个品牌树立起来，给双方带来更多的营收。