国窖1573品牌发展战略总体规划
国窖1573
国窖·1573一、品牌的核心竞争力品牌的核心竞争力一般而言是指品牌在品质、文化、性能、设计、营销、服务等某些环节上明显优于并且不易被竞争对手模仿的能够满足客户价值需要的独特能力。
品牌核心竞争力的本质是一种超越竞争对手的能力。
核心竞争力有三个显明特征：一、明显的竞争优势，即较强的竞争差异性；二、扩展应用的潜力，即良好的可持续发展性；三、竞争对手难以模仿，即独特的专有性。
从品牌名看，国窖·1573的产品名称“国窖·1573”本身就是国家意象与历史年份（“1573”点明产品诞生的年份是公元1573年，距今已经430余年，历史悠久）的结合。
从酿酒窖池看，国窖·1573产自泸州老窖明代国宝窖池，是中国独一无二的真正由活文物酿造的产品，弥足珍贵；它由国家文物总局权威认证，是国务院颁布的“全国重点文物保护单位”，既说明了它独特的历史文物价值，又体现了其代表国家的权威性，它是中华民族的宝贵遗产。
从生产工艺看，国窖·1573是世界蒸馏酒工艺发展的活文物见证，是中国人民智慧与技艺的体现。
从品质来看，国窖·1573由多位资深国家级尝评大师亲自把关，被白酒界专家定义为中国白酒鉴赏标准级酒品，代表国家最高水平。
从外包装看，国窖外盒和瓶体的设计充分体现了“国”的元素――•国旗：整体外包装主体大面积铺陈正红（国旗红），文字均为烫金黄色，呈现出国旗的基本色；金黄为中国传统皇家尊贵之色；•国花：外包装基座采用金色装饰，基座上展开的牡丹花为国花的象征；•国土：内外包装中，点缀960颗五星装饰，衬托酒的品质；同时象征祖国960万平方公里之领土概念；•国印：整体造型呈玉玺风格；•国窖：字体为官方行文使用最广泛之宋体，因400多年岁月而呈“古印”之风。
从国窖·1573的风格气质看，整体呈现领袖气质、大道正气与国之风范。
综合分析，国窖·1573核心竞争力其实就是它的品牌名称――一个有着厚重、尊贵历史背景的，具有领袖气质与大道正气的国之窖酒。
国窖1573广告策划案
营销方式——举例说明
体验营销树立百姓口碑——品尝顶级白酒的慰问活动，让农民工朋友 节日里尝到顶级白酒的滋味。这个虽然不是锁定的直接消费目标群体， 但是树立品牌形象，面对的受众是所有消费者。国窖1573这次利用五 一节日的特殊气氛，让国窖1573走进一线工人，确实不失为一个体验 营销、寻求口碑传播、延伸品牌树立面的一个创新尝试。因为百姓就 是品牌见证的最好代表。 品味大使异国传递品牌——这种代言形象的创新值得其他同行的思考 和借鉴，也是品牌营销的一种尝试和实践。通过这种人本形象演绎， 将推进国窖1573的品牌知名度和美誉度。 工艺悠久铸就非遗品牌——泸州老窖是既拥有物质文化遗产—1573国 宝窖池，同时又拥有非物质文化遗产的“双国宝”单位！国窖1573不 仅将梅瓣碎粮、打梗摊凉、回马上甑、看花摘酒、手捻酒液等有如中 国功夫一样独具魅力的传统技艺完整保留下来，而分层蒸馏、加回减 糠、低温入窖、尝评勾调、原酒洞藏等技艺的不断科学改良，更将中 国白酒的质量与品味推向了新的高度。正因为430余年不懈的坚持， 中国顶级白酒如今被世界酿酒界瞩目。
经营理念——
泸州老窖以“天地同酿、人间共生”为企 业经营理念，追求“在中国灿烂名酒文化 熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”， 致力于与社会同行、与环境相依、与人类 共存。
与同类产品PK—— 国窖1573 VS 水井坊
品牌定位升级：水井坊的“中国高尚生活 元素”ＶＳ国窖1573的“中国品味” 双品牌组合策略：水井坊的主副牌策略Ｖ Ｓ国窖1573的双品牌并行策略 资本运作方式：水井坊向上的引进外资Ｖ Ｓ国窖1573向下的资本联营策略
营销方式——五大元素构建品牌核心
国窖1573营销环境分析
一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素2010年长沙市一季度经济形势分析会获悉：该市经济在高增长平台上继续保持平稳快速发展，一季度全市实现亿元，同比增长%；地方财政收入完成亿元，同比增长29%，其中一般预算收入增长%。
长沙消费市场持续旺盛，长沙市各级政府一系列促消费举措收效明显。
长沙区域消费中心日渐凸现，一季度全市实现社会消费品零售总额亿元，同比增幅达%。
长沙白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元／500ML 和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。
其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。
60—880元／500ML的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。
白酒行业消费税大幅增长。
为完成税收任务，2009年包括烟草税、白酒消费税新规等被正式提上日程。
白酒消费税新规自8月1日起实施，悬在白酒企业头上的“剑”终于落下来了。
俗话说“烟酒不分家”，自2009年5月1日起，国家对烟草行业进行消费税政策调整，在烟草批发环节按5%税率征收消费税，这让白酒企业意识到，要多缴税了。
2009年受金融危机影响，国家税收压力很大，希望通过一些调整来增加税收。
2009年7月底，国家税务总局的通知最终下发，明确于8月1日起实施《白酒消费税最低计税价格核定管理办法（试行）》。
在保持20%从价税率不变的前提下，白酒消费税计税价格不得低于酒企实际销售价格的50%，其中大型酒企不得低于60%。
4-国窖1573定制酒培训手册
有机原粮——极品糯红高粱
泸州老窖有机高粱种植基地—江阳区通滩镇
这里的糯红高梁被酒城人亲切地称为‚酒高梁‛，其独特的品质，被科学实践证实
为所有酿造浓香型白酒粮食中最优质的酿酒原粮。
酿制定制酒的糯红高粱，产自泸州老窖3万亩有机原粮基地（中国固态酿酒第一家 大型‚绿色有机生态原粮种植基地‛），完全有机化种植，毫不沾染任何的化学成
更深入人心，形成在行业内的强大影响力。
三、定制酒特性
（1）限量性
定制酒因专门满足极少数顶 级消费人群需求，又对生产资料和生 产工艺有极苛刻的要求，所以定制酒是产量极其有限的消费品；
（2）稀缺性
定制酒因专门满足极少数顶级消费人群需求，又对酿酒资源和酿酒 工艺有极苛刻的要求。由于定制客户酒的个性化介入使每一瓶定制酒都 是世上独一无二、无法复制的珍品；
二、定制酒品牌体系
2.1、品牌定位
（一）目标消费者洞察
目标消费群为贵族阶层。 他们是大中型私营企业成功人士，
是商界、政界、军界、文化艺术界 等杰出代表。 体现尊贵的内涵 他们重独特品位，有高贵身份而追求返朴归真，有号召力而温文尔雅，有现代 感而崇尚文化味，有居高临下的地位而创新进取不止。有特定消费的高档场所而注 重圈层交际。
那些动人的传说散落在时光的轨迹里，
一遍又一遍重复着古老的过去。
记国宝窖池的动人故事……
国宝窖池——念子窖 佑女窖
窖 名：念子窖 编 号：403010012 窖池相关数据： 微生物400多种， 总酸1-1.35g/100g， 总酯0.29-1.32g/100g, 速效磷881-1421mg/100g， 氨态氮274-376mg/100g，
生物酚元化合物可赋予白酒特有的芳香， 出酒率和酒质都极为上乘。
【广告策划-PPT】国窖1573品牌整合传播方案
2004年
2005年
40,000
20,000
0
1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月
数据来源: Nielsen Media Research
主要竞争对手市场投放情况2005.1－4
No. 市场
1 全国 2 广州 3 长沙 4 南京 5 上海 6 济南 7 韶关 8 成都 9 郑州 10 杭州
数据来源：CMMS 2005春季
媒体选择
– 电视：高覆盖的大众媒体，能够在消费者心中迅速建立品牌 印象
– 户外：长期并具有强视觉冲击力的户外媒体，巩固品牌知名 度
– 杂志：帮助提升品牌形象，准确定位目标消费 – 报纸：高覆盖率，传达产品信息，适合在促销期间投放
电视媒体选择
• 电视
– 常规电视广告投放结合特 殊栏目配合，以及高规格 的节目赞助
我们的方法 了解产品
了解消费者
品牌 核心价值
解决方案 创意方案
媒介方案
整合方案
了解产品
了解消费者
品牌 核心价值
创意方案
媒介方案
整合方案
市场产品分类
• 白酒市场不断地细分，按照不同的标准：
– 从价位上可以分成高、中、低 – 从加工工艺可以分成浓香型、酱香型 – 从功能指标可以分纯净酒，营养白酒，保健酒 – 从酒精含量可以分成高度酒，低度酒 – 从购买动机可以分成礼品酒，商务酒等
4.6 155.4
3.1 212.7
1.4 250.2
1712
茅台
%Col Index
89.5 173.9
10.5 21.6
3.3
结构化品牌一：中国白酒跨越式发展战略支点
结构化品牌一：中国白酒跨越式发展战略支点全球几乎所有的快速消费品企业，都选择了多品牌战略，品牌成为快速消费品企业跨越式发展的战略支点。
特别是来自于西方发达经济体一些消费品巨头，品牌更是他们逐鹿发展中国家市场，实现战略性商业企图的根本性武器。
全球消费品巨头企业------宝洁公司，就是一个品牌大户。
宝洁在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、锋速3、博朗、金霸王等数十个品牌，这些品牌承载了宝洁在中国大陆市场每年上百亿市场销售规模。
不仅如此，宝洁公司还在全球推动了一项旨在获得领袖地位的“超级品牌计划”，宝洁将打造更多全球市场年销售超过10亿美元的超级消费品品牌作为自己目标，这项完全基于生意导向型品牌发展战略，暴露了宝洁公司利用品牌独霸全球消费品市场的战略野心！而目前来看，宝洁已经拥有21个全球年销售收到超10亿美元的超级消费品牌，品牌正在成为宝洁公司面向全球市场竞争的战略支点！联合利华也是一个多品牌经营的大家。
联合利华拥有护肤品旁氏，夏士莲，凡士林等；个人洁肤品有力士，夏士莲，阳光，多芬等；护发用品有力士，夏士莲以及最近推出的清扬等；洗涤用品有奥妙，阳光，芳草，金纺等；护齿用品有中华，洁诺等；调味品有家乐福，四季宝，好乐门，老蔡等品牌，饮料：立顿、京华、车仔等；冰淇淋：和路雪、蔓登琳、百乐宝、可爱多、可丽波、梦龙、千层雪等，从品牌数量与质量上说，作为消费品企业的全球性企业，联合利华都堪称成功的典范。
跨国消费品巨头构建的多品牌战略版图来自于两个途径，其一是原创性市场分析与消费者洞察，形成系列消费品品牌；其二是资本并购形成的多品牌版图，当然，跨国消费品巨头的并购一定是补缺性并购，不可能出现重复性并购。
跨国消费品巨头的多品牌战略对中国白酒行业有着十分强烈的借鉴作用。
首先，单一品类下的多品牌战略。
同为浓香型白酒，五粮液制定了非常庞大的多品牌战略体系，1+8+9品牌战略规划实现了单一品类下的多品牌战略目标；而同样道理，宝洁公司在洗发水品类下就产生了五个独立性很强的战略性品牌----飘柔，海飞丝，潘婷，沙宣以及伊卡璐，尽管伊卡璐是属于宝洁公司并购的产物，但是伊卡璐恰恰弥补了宝洁公司植物洗发水品牌的空缺，为宝洁全面覆盖洗发水市场奠定了坚实基础，联合利华洗发水品类上也推出了多品牌经营战略，其力士，夏士莲，清扬等品牌建构起跨国巨头在中国市场战略版图。
国窖1573品牌介绍
命名。
“国窖1573”由1573国宝窖池群精心酿制，所以，从该产品诞生之日
起，本身就蕴涵了中国白酒的历史与文化，成为情感、科学的载体。它将
中国最古老的窖“1573”这个数字作为名称，永远铭刻在消费者心中，让 每一个中华儿女在慢慢品味美酒的时候也品味泸州老窖400余年的厚重历 史。
品牌标识
注册商标
国窖1573专属LOGO
它有绝对纯正的中国浓香型白酒发源血统，并经数百年历练而成；
“国窖1573”不追求生产销售上量，而是追求维护浓香型白酒的最尖端价 值，使“国窖1573”成为浓香型白酒的最高代表和标准，成为令消费者珍 惜的物质资源和文化产品。
第二部分
品牌使命
将中国浓香型白酒的“生产价值”转化为消费者的“消费价值” 中国浓香型白酒消费知识及文化的标准建立者和输出者
“1573国宝窖池群”， 纯古法传统酿造技艺，
经百年天然洞藏，酿
制而成；
重点产品展示
国窖1573至美酒
产品特质 国窖1573至美酒，又名温莎
公爵，是国窖1573至尊酒之 姊妹酒；品质优雅、窖香浓 郁，充分体现超高端白酒绵、 甜、软、净、香的特色；品 质源于持续使用430余年的 “1573国宝窖池群”，纯古
重点产品展示
38度/52度水晶瓶国窖1573
产品特质 中国白酒专家组誉为“中国白酒鉴 赏标准级酒品”，品之柔顺协调， 绵、甜、爽、净，滋味醇厚，与法 国顶级白兰地、苏格兰顶级威士忌 一起并称为世界三大顶级蒸馏酒。
产品包装 采用大面积国旗基本色正红铺陈，整体风格呈传统玉玺造 型；阿拉伯数字“1573”以纯金压边，衬托酒液的晶莹
厚，自然谐调，可谓浓香型白酒中之极 品。专为爱酒、懂酒、惜酒的成功人士
品鉴、品赏、品藏。用时适当加冰，酒
白酒生产企业策划书3篇
白酒生产企业策划书3篇篇一白酒生产企业策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场呈现出多样化的需求。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们计划打造一家具有特色和竞争力的白酒生产企业。
二、企业定位三、产品规划1. 研发多种系列的白酒产品，包括传统香型和创新香型。
2. 注重产品质量，从原料采购到生产工艺严格把关。
3. 设计精美的包装，提升产品的附加值和吸引力。
四、生产管理1. 建立现代化的生产车间，引进先进的生产设备和技术。
2. 培养专业的生产团队，确保生产流程的高效和稳定。
3. 严格执行质量控制体系，保证产品质量的一致性。
五、营销策略1. 打造独特的品牌形象，通过广告、宣传等方式提升品牌知名度。
2. 开展各类促销活动，吸引消费者购买。
3. 拓展销售渠道，包括线上线下相结合，与经销商建立良好合作关系。
六、市场分析1. 研究市场需求和竞争态势，针对性地开发产品和制定营销策略。
2. 关注消费者反馈，及时调整产品和服务。
七、财务预算1. 详细规划初期投资预算，包括设备采购、厂房建设等。
2. 制定合理的成本控制和盈利预测方案。
八、团队建设1. 招募优秀的管理人才、技术人才和营销人才。
2. 建立完善的培训和激励机制，提升团队的凝聚力和战斗力。
九、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《白酒生产企业策划书》一、前言白酒作为中国传统的饮品之一，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场呈现出多元化的发展趋势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们制定了本白酒生产企业策划书，旨在打造一个具有特色和竞争力的白酒品牌。
二、企业概述1. 企业名称：[具体名称]白酒生产企业2. 企业定位：致力于生产高品质、具有独特风味的白酒产品。
三、市场分析1. 市场规模：白酒市场规模庞大，且呈现出稳定增长的态势。
国窖销售渠道策划方案
一、背景分析随着消费者对高品质白酒需求的不断提升，国窖作为高端白酒品牌，其市场潜力巨大。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，制定一套科学、高效的国窖销售渠道策划方案至关重要。
二、目标定位1. 提升国窖品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提高产品销量；3. 加强与经销商、终端客户的合作关系；4. 实现国窖销售渠道的优化与升级。
三、渠道策略1. 经销商渠道（1）筛选优质经销商：以地区经济水平、消费习惯、市场竞争状况等因素为依据，筛选具备发展潜力的经销商，建立长期稳定的合作关系。
（2）渠道拓展：通过招商会、行业展会、线上推广等方式，积极拓展新的经销商，优化经销商网络布局。
（3）渠道维护：定期对经销商进行培训、考核，提高其业务能力和服务水平；同时，关注经销商的库存情况，确保产品供应稳定。
2. 终端渠道（1）提升终端形象：统一终端门店形象，提升品牌识别度；定期对终端门店进行形象检查，确保终端形象与品牌形象相符。
（2）促销活动：开展各类促销活动，如节假日促销、限时抢购、会员积分等，激发消费者购买欲望。
（3）渠道下沉：针对不同区域市场特点，制定针对性的渠道下沉策略，提高产品在基层市场的覆盖率。
3. 线上渠道（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传、产品推广、互动营销等。
（3）直播带货：邀请知名主播进行产品直播，提高产品曝光度和销量。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过电视、户外广告、网络媒体等多种渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 营销活动：结合节假日、行业活动等时间节点，举办各类营销活动，如品鉴会、品酒师大赛等，增强消费者互动体验。
3. 合作推广：与知名企业、明星等进行跨界合作，借助其品牌影响力，提升国窖品牌形象。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后服务等，提高客户满意度。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保各项策略顺利实施。
酒厂品牌策划书范文模板3篇
酒厂品牌策划书范文模板3篇篇一酒厂品牌策划书范文模板一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 目标市场：[目标市场]4. 品牌理念：[品牌理念]二、市场分析1. 行业现状：对当前酒类行业的发展趋势、市场规模和竞争格局进行分析。
2. 目标市场分析：对目标市场的消费者需求、购买行为和消费习惯进行深入研究。
3. 竞争对手分析：对主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额和营销策略进行分析。
三、品牌策略1. 品牌定位：根据市场分析结果，确定品牌的差异化定位，突出品牌的独特价值。
2. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装、广告等手段，塑造鲜明的品牌形象。
3. 品牌传播：制定品牌传播策略，选择合适的传播渠道，提高品牌知名度和美誉度。
四、产品策略1. 产品定位：根据品牌定位和目标市场需求，确定产品的定位和特点。
2. 产品创新：不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。
3. 产品质量控制：建立严格的产品质量控制体系，确保产品质量稳定可靠。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和竞争对手的价格策略，及时调整产品价格。
六、渠道策略1. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如经销商、零售商、电商平台等。
2. 渠道管理：建立完善的渠道管理体系，加强对渠道的控制和管理。
3. 渠道拓展：不断拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
1. 促销活动策划：制定促销活动计划，如打折、赠品、抽奖等。
2. 促销活动执行：组织实施促销活动，确保活动的顺利进行。
八、品牌管理1. 品牌维护：加强品牌的维护和管理，保护品牌的知识产权。
2. 品牌延伸：根据品牌的发展战略，适时进行品牌延伸，扩大品牌的影响力。
3. 品牌危机管理：建立品牌危机管理机制，及时应对品牌危机，保护品牌形象。
九、财务预算1. 预算编制：根据品牌策划的各项活动，编制详细的财务预算。
2. 预算控制：严格控制各项费用支出，确保预算的执行。