销售助理绩效评估方案
销售助理月度KPI绩效考核表
做好市场部会议记录，并通过电邮分发给参会人员
3
市场部签订销售合同需订货硬件的种类数据定期统计及作出分析报告并交至领导处完成100%
3
根据市场情况，时时与内部对应部门和上游厂家对产品质量及价格进行沟通
3
信息的跟踪、协助市场部人员完成订单（合同）的签订
3
协调、协作、中转各部门之间的联系以便于完成工作。
3
审核销售单据及销售提成人员准确度达100%
4
协助销售做好方案和报价单，提供后台支持。
3
协助各销售与客户对帐，准确率达100%
整理和收集各渠道和客户的案例图片文字，提供软文或软文素材。
3
负贲SOHO产品电脑城渠道维护和销售工作。
3
负责和集团的人事对接，兼管人事相关事宜。
3
完成领导交办的临时事务。
2
销售助理月度KPl绩效考核表
姓名：考核日期:
项目及考核内容（自评分=完成度百分比*配分，总分100+30）带百分比地方只有0分和满分
配分
自评
上级
审核
评分增减原因
工作任务44%
市场部信息及时统计、收集、更新达到95舟，并根据区域及时分发市场部人员
4
及时的做好市场部人员洽谈项目的报备工作并使准确率达到100%
4
同事团结互助、和睦相处、相互协作、成为相亲相爱的一家人
2
上班时间不处理私事，尽职尽职，无敬职守
2
额外增加
对公司或部门提出重大改革措施或制度的
0-30
合计
100
3
学会自制自用办公所需表格、统计、应收等
3
熟悉了解公司常销售产品的型号及价格和大概性能、参数，业务相对专业化为市场部人员随时提供咨询服务
关于人员绩效考核提成方案
关于人员绩效考核提成方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
下面是小编精心整理的关于人员绩效考核提成方案【六篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。
人员绩效考核提成方案1 一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情景（具体见年度分解计划）。
2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3、由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4、由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三员工销售提成计算方法1、根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2、团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。
如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。
4、公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。
该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法1、本奖励办法按月份执行，2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。
由各个店铺按实际人数平分。
3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的"500元目标监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。
销售助理绩效考核表
销售助理绩效考核指标考核人签名考核时间范围：月日—- 月日考核指标评分标准权重得分优(100~91分) 良（90～76分) 中(75~61分）差（60分以下）呈批报告报告呈递快速,通知及时无误,转递及时无误。
报告呈递快速、通知及时无误、传递不及时。
报告呈递快速、通知不及时、传递递不及时。
报告呈递慢、通知不及时且有误、传递不及时。
15%客户资料、合同管理能够及时汇总合同与客户资料，做到准确、完整、详细。
能够及时汇总合同与客户资料,做到准确、完整,但不够详细能够及时汇总合同与客户资料，做到准确,但不够完整、详细长期不汇总合同与客户资料，拖延订单时间. 15%报销、票据审理以及对账能够快速及时、无误、仔细审核相关材料，做出正确、恰当的处理能够快速及时、无误的审核相关材料，做出较为恰当处理，但是不够仔细、认真能够无误审核相关材料，但是不及时、不认真，或者不能做出恰当处理做事情拖拉，不能够及时准确的审核相关材料15％物流工作订单配送计划、助销品赠品随车配送以及物流跟踪，快速、无差错、配合默契.订单配送计划、助销品赠品随车配送以及物流跟踪,快速、无差错，但配合不默契订单配送计划、助销品赠品随车配送以及物流跟踪，无误但配合不默契、不及时。
订单配送、助销品赠品随车配送、物流跟踪不及时、有误、不默契。
20%信息工作能发挥主观能动性，按时高效完成统计工作，并且有针对性的分析能按时较好地完成统计工作，但没有自己的分析按时能完成统计工作，但效率一般且没有自己的分析不能按时完成、效率低下，也没有分析20%部门内外沟通协作能积极主动地与部门内外其他成员合作，促成部门内外相关工作的高效完成具有较好的沟通协作精神，能与部门内外各位同事较好地合作具备基本的沟通协作精神，但主动性不够沟通协作精神差，妨碍了相关工作的完成5％创新与独立处理问题能力具有很强的创新能力,能够创造性地解决好工作中的问题,效果很好；遇到突发情况能独立及时有效地处理，保证工作的正常进行具备较强的创新能力，在部份情况下可以创造性地解决问题；遇到突发情况能独立及时有效地处理,保证工作的正常进行创新能力一般；遇到突发事件不能独立处理，但能及时上报，配合处理解决创新能力差，只能遵规蹈矩地工作；遇到突发情况,既不能独立处理，又不能汇报领导，导致工作延误5％工作热情能够积极主动地开展工作,极少出现拖拉现象（≤3次）工作主动性较好，偶尔出现拖拉现象（≤5次）工作主动性一般，较多的出现拖拉现象(≤8次）工作主动性较差，要上级指示执行,经常拖拉（＞9次）5%总分附录说明：1、这里的信息工作指的是按规定内容做好销售统计工作、市场费用统计工作，对销售、市场统计数据相关分析。
销售助理绩效评分表
总监70%
0
总得分
0 0 0 0
0
0 0 0 0
项目
KPI 加分项
考核指标
报表数据统计及反馈
线索管理的有效性 票据的整理与报销
销售助理绩效评分表
岗位:销售助理
姓名:XXX
权重
20% 20%
分值
20 20
说明
报表数据反馈的准确性和及时性（包括业 绩表、日清数据、周监控数据、激励数据 等）
线索及时下发并做数据统计和反馈
时间:
15%
15பைடு நூலகம்票据审核的准确性和及时性
定级结果
理绩效评分表
时间:
评分标准
定级结果：□A □B □C □D □E
自评30%
出现报表数据延迟反馈KPI扣1分，填错一次KPI扣2分，两次扣2分， 依次类推，直到扣完为止
线索未及时下发一次扣1分；线索数据统计漏发或者出现一次错误一 次扣2分 未在规定时间内提交票据一次扣1分，票据填写不正确一次扣2分 要求在一季度内，至少完成一次激励活动，且激励费用合理把控，若 未按时组织活动或者激励费用超出预算，出现一次KPI扣2分，直到扣 完为止 漏掉一次未及时安排，KPI扣1分，漏两次扣2分，以此类推，直至分 数扣完
激励活动的开展
20%
20 激励活动的完成情况及费用的把控
日常工作
15%
15
包括战报播报、退款、会议纪要、龙虎榜 照片制作、客户投诉处理等
资料政策传达及归档
5%
5 资料政策传达及归档的及时性和准确性
配合度
5%
5 临时性事务的完成情况
专业性
10%
10 了解公司相关销售专业知识和政策
个人贡献
业务员绩效奖惩方案范文(汇总3篇)
业务员绩效奖惩方案范文(汇总3篇)业务员绩效奖惩方案范文第1篇一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋进取性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的`执行情景（具体见年度分解计划）。
2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3、由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4、由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三员工销售提成计算方法1、根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2、团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。
如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1。
5％。
43公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。
该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法1、本奖励办法按月份执行，2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。
由各个店铺按实际人数平分。
3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。
五销售中心同时设立如下单项奖励：A，销售突破奖；B，商场表彰奖；C，优异员工提高奖。
销售助理绩效考核指标量表
5 未出货产品订单汇总情况
5% 考核期内确保达到100%以上
6 发货回单核对入账及时、准确性
15% 考核期内确保达到100%以上
7 开送货单相关资料准备情况
15% 考核期内资料准备100%
8 回款达成率
15% 考核期内确保达到90%以上
9 资料归档
5% 考核期内资料100%按
签字： 日期：
复核人
5% 考核期内确保达到5分以上
11 上级交办事宜完成情况
5% 考核期内100%按时完成
每项根据完成情况 、违反次数量化考 核。考核总分为100
考核指 标说明
回款达成率= 实际回款额 计划回款额
*100%
客户投诉解决速度=
客户投诉解决总时间 投诉解决总数
*100%
被考核人 签字： 日期：
签字： 日期：
被考核 人姓名
考核人 姓名
销售助理绩效考核指标量表
职位
部门
职位
部门
序号
KPT指标
1 订单下达准确性
权重
绩效目标值
考核得分 考核总得分
15% 考核期内确保达到100%以上
2 订单生产情况追踪及时性
5% 考核期内确保达到100%以上
3 订单配送安排准确、及时性
5% 考核期内确保达到100%以上
4 每月出货计划汇总日、月报统计情况 10% 考核期内确保达到100%以上
销售助理薪资方案
一、方案背景随着我国经济的持续发展，市场竞争日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
销售助理作为销售团队的重要成员，其工作质量直接影响着企业的销售业绩。
为了提高销售助理的工作积极性，激发其潜能，现制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资销售助理的基本工资分为两部分：岗位工资和地区补贴。
（1）岗位工资：根据销售助理的岗位级别和所在地区，设定不同的岗位工资标准。
具体如下：初级销售助理：3000-5000元/月中级销售助理：5000-8000元/月高级销售助理：8000-12000元/月（2）地区补贴：根据销售助理所在地区的经济发展水平，设定不同的地区补贴标准。
具体如下：一线城市：1000元/月二线城市：800元/月三线城市：600元/月2. 绩效工资销售助理的绩效工资根据其工作表现和销售业绩进行考核。
具体考核指标如下：（1）销售业绩：完成销售目标的百分比（2）客户满意度：客户满意度调查结果（3）团队协作：与团队成员的协作程度绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 基本工资× （1 + 完成销售目标百分比）+ 客户满意度奖励 + 团队协作奖励3. 奖金（1）销售奖金：根据销售业绩，设定一定的销售奖金比例，如销售业绩达到或超过目标，则给予一定的奖金奖励。
（2）年终奖金：根据销售助理全年的工作表现和销售业绩，给予一定的年终奖金。
4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售助理缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据工作年限，享受相应天数的带薪年假。
（3）员工体检：每年为销售助理提供一次免费体检。
（4）员工培训：为销售助理提供各类培训机会，提高其业务能力和综合素质。
三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业发展和员工表现，定期对销售助理的薪资进行调整。
2. 考核调整：根据销售助理的绩效考核结果，对薪资进行调整。
四、方案实施1. 薪资方案的制定需充分考虑到销售助理的岗位性质、工作内容和市场行情。
2. 在实施过程中，应加强对销售助理的培训和指导，提高其工作能力和综合素质。
销售助理岗位绩效考核表
备注：4分：超额完成工作目标或为公司创造出超值价值，有杰出的工作表现和优良的工作质量，工作绩效始终超越本职
3分：全面完成工作目标，有良好的工作表现和良好的工作质量，工作绩效有时超出本职位常规标准要求。
2分：至少80%以上完成工作目标，工作表现和工作质量基本符合岗位的期望要求，工作绩效达到本职位常规标准要求。
1分：至少60%以上完成工作目标，其工作表现和工作质量不能满足岗位的要求，工作绩效偶尔达到本职位常规标准的要求。
0分：完成工作目标60%以下，工作绩效显著低于本职位常规标准的要求。
越本职位常规标准要求。
求。
位常规标准要求。
职位常规标准的要求。
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销售助理绩效评估方案
1. 简介
销售助理是公司销售团队中的重要一员，其工作表现直接影响
到销售业绩和客户满意度。
为了科学、客观地评估销售助理的绩效，制定一套绩效评估方案势在必行。
本文档旨在阐述销售助理绩效评
估的方法和指标，以确保公平、有效地评估销售助理的工作表现。
2. 绩效评估方法
绩效评估方法是评估销售助理工作表现的核心。
为了全面了解
销售助理的工作能力和贡献，我们采用以下方法进行绩效评估：
2.1 工作目标设定
每位销售助理在上岗之前，与直属上级共同设定明确的工作目标。
这些目标应该与公司的销售战略和个人的职责任务相契合，并
且可量化和可衡量。
工作目标的设定应该为销售助理提供明确的工
作方向和目标，以便后续评估工作的依据。
2.2 任务完成情况评估
针对工作目标的设定，通过定期的任务完成情况评估来衡量销售助理的工作质量和效率。
任务完成情况评估可以通过考核销售数据、客户反馈、工作报告等方式进行。
评估结果将作为销售助理绩效评估的重要参考指标。
2.3 个人能力评估
除了任务完成情况，个人能力也是评估销售助理绩效的重要方面。
我们将通过以下方式进行个人能力评估：
- 面试表现评估：销售助理在入职时进行的面试中，通过对销售技巧、沟通能力、团队合作等方面的评估，来评判其个人能力。
- 培训课程评估：销售助理参加的培训课程和研究成果将作为评估个人能力的依据之一。
- 工作互动评估：通过与销售助理的上下级、同事进行工作互动，观察其与他人合作、解决问题的能力来评估个人能力。
3. 绩效评估指标
为了实现科学、客观的绩效评估，我们将制定一套明确的评估指标，包括但不限于以下几个方面：
- 销售业绩：衡量销售助理在销售目标达成方面的表现，如销售额、销售量等。
- 客户满意度：评估销售助理在与客户沟通和服务方面的能力和表现。
- 任务完成情况：评估销售助理在工作目标设定方面的完成情况。
- 个人能力：评估销售助理的销售技巧、沟通能力、团队合作等个人能力。
4. 绩效评估周期和结果运用
绩效评估的周期一般为每个季度一次。
在评估周期结束后，将根据绩效评估结果制定个人发展计划和奖励措施，以提高销售助理的工作表现。
评估结果还将作为晋升、薪资调整和人才培养的参考依据。
5. 总结
销售助理绩效评估方案旨在客观地评估销售助理的工作表现和个人能力，以提高销售团队整体的工作效率和业绩。
通过明确的绩效评估方法和指标，我们能够更好地激励和管理销售助理，使其在工作中发挥出更大的能力和潜力。