房地产企业价值链管理探析
基于价值链的桂林房地产企业战略分析
（）一些房地产企业 信用 差 ，不重视创立 品牌 。由于我 国 ４ 房地产企业 的利 润率一般都超过其他行业 的利润率 ，且房地产 开发业进入壁垒较低 ，加 上桂林是旅游城市 ，有 比较大 的吸引 力 ，因此从 ２ ０世纪 ９ Ｏ年代 开始 ，一大批社会游 资涌入桂林房
地产开发行 业。这些 开发商短期行 为严重 ，既没有长期 的企业
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房价持续 稳步上 趋势薤 傣持 升的 文章结合房地产开 发价值 特点 链的 探讨桂林 房地产企业的 发展机理、发展策略。
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ｅ ｖｒ ｎ ｎ ｒ ｖ ｍｅ ｔｏ ｅ ｃｔ ． ｈ ｏ ｓｎ ｒｃ ｎ ｔ ｅ ｄ ｗｎｏ ａ ｋ ｔ ｅ ｍｉｄ ｅ ｌｖ ｌ ｎ ｏ ｅ ａ ｉｎ ｄ ， Ｏ ｉ ｎ ｉ ｍｅ ｔｉ ｏ ｅ ｎ ｆ ｈ ｉ Ｔ ｅ ｈ ｕ ｉ ｇ ｐ ｅｉ ｏ ｔｗｎ ｒ ｎ ｓａ ｄ ｌ ｅ ｄ ｌ ｗ ｒｎ ｔ ｗｉ ｅ Ｓ ｔ ｏ ｍｐ ｔ ｙ ｉ ｈ ｈ ｔ ｅ ａ ｏ
价值链分析报告 理解企业价值链的各个环节和附加值
价值链分析报告理解企业价值链的各个环节和附加值价值链分析报告一、引言企业在市场竞争中要获得竞争优势，需要通过提供高附加值的产品或服务来满足消费者需求。
而理解企业的价值链，即了解企业在产品或服务生命周期中的各个环节和如何创造附加值，对于企业战略制定和管理决策具有重要意义。
本报告旨在深入分析企业价值链的各个环节，探讨如何实现附加值的创造。
二、企业价值链的定义企业价值链是由一系列与产品或服务创造和交付相关的活动所组成的。
这些活动可以分为主要活动和支持活动两大类。
主要活动包括采购、生产、营销和售后服务等环节，而支持活动则包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发和采购等环节。
三、主要活动分析3.1 采购环节采购环节是企业价值链的起始点，其目标是以最低的成本获得原材料和其他必要资源。
采购部门需要与供应商建立稳定的合作关系，以获得有竞争力的价格和优质的产品或服务。
通过合理的供应链管理和采购策略，企业可以实现成本控制并确保供应链的稳定性和可靠性。
3.2 生产环节生产环节是企业价值链中最核心的一环，其目标是将原材料转化为最终产品或服务。
通过有效的生产管理和生产流程优化，企业可以提高生产效率、降低生产成本并确保产品质量。
同时，引入先进的生产技术和设备也能够提高企业的生产能力和竞争力。
3.3 营销环节营销环节是企业将产品或服务推向市场的环节，其目标是识别潜在客户、满足客户需求并实现销售目标。
通过市场调研、品牌建设和营销策略的制定，企业可以提高产品或服务的市场认知度和竞争力。
同时，有效的销售渠道和客户关系管理也能够促进销售业绩的提升。
3.4 售后服务环节售后服务环节是企业与客户保持长期关系的重要环节，其目标是提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
通过建立健全的服务系统、培训专业的售后人员和建立畅通的沟通渠道，企业可以有效解决客户问题，提高产品或服务的质量和口碑。
四、支持活动分析4.1 企业基础设施企业基础设施是支持各项活动的基础，包括组织结构、战略规划、财务管理等方面。
房地产运营管理逻辑、价值、体系 PPT
净利润 ROE= 净资产
净利润
销售收入
ROE=
X
销售收入
总资产
X
总资产 净资产
ROE= 净利润率 X 3
周转率 X 2
权益乘数 1
盈利能力
运营能力
融资能力
2.4 什么是最佳经营 ROE= 销售净利润率
资产周转率
权益乘数
开源 收入提升
盈利能力
节流
成本管理
费用管理 税务
运营能力
盘活资产，快速周转 计划管理 货值管理
更大规模、更大的杠杆效应
快周转的价值
“456”高周转模式—— 4个月开盘，5个月现金流回正，平均6个月资金再利用
1年内
原始投入
1亿
2次周转
2亿
1：7地货比
14亿
10%净利润率
1.4亿
2n 8
“5912”开发模式—— 5个月开工，9个月开盘，12个月现金流回正
1年内
原始投入
1亿
1次周转
1亿
1：7地货比
1.2 运营管理的逻辑
以终为始
统资源 投入 管过程 产出 保目标
决策、计划、组织、实施、控制
1.3房地产行业的运营管理逻辑
管过程
统资源
保目标
钱、土地 产品、服务 投 拿 定 设 采 开 开 竣 交 前地 位计 购工 盘 工 付
人
导向
规模+利润+现金流
02 运营管理的价值
2.1 运营管理的职能定位
1年内
原始投入
1亿
2次周转
2亿
1：7地货比
14亿
高去化、高回笼
假设：50%预售资金使用半年
7亿
商业地产价值链
浅谈商业地产核心价值与“价值链”的相互作用关系2009年4月份以来，全国许多城市住宅价格屡创新高，但商业地产市场却背道而驰，在空置率居高不下的情况下，售价和租金都出现了较大幅度的下跌，部分城市甚至出现了“住商倒挂”现象。
一部分专家认为，“住商倒挂”说明目前商品住宅的火爆局面缺乏宏观经济基本面的支撑，房地产市场并未整体复苏，房地产市场若要真正复苏，不仅是在住宅的成交量和价格上走好，更重要的是整个市场的长期投资及需求的恢复和稳定。
这种解释是从宏观方面的单一看法，真正造成商业地产的大伤原因很复杂，直接原因便是经济危机下的直接后果，从而这次危机也对商业地产提出了一个质疑，商业地产为什么这么脆弱？商业地产究竟是“商业”还是“地产”？我们对商业地产的笼统概念是清楚的，商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。
那么商业地产的核心价值是什么？这一直是很多专家争论的话题。
从这次经济危机中我们应该找到明确的答案，商业地产就是以“商业”为核心的地产开发价值链。
一、商业市场萎缩导致商业地产的运营压力目前中国很多城市商业地产开发泛滥，体量过大，商业价值不高；另一方面是受经济危机影响商业市场萎缩，庞大的商业建筑导致招商困难。
从有关数据可以看出，受经济危机影响世界商业巨头纷纷改变开店计划，经济危机渗透到零售业并开始间接影响到我国的商业地产领域。
由于我国消费的特点，决定人多而消费能力不强，那么做大市场份额占据大市场空间，扩大经营面积是商业发展的必然选向，在这种选向影响下，我国商业地产的特点是“物业规模大，坪效不高”——在这种模式中，主力店的作用十分重要，而主力店又往往是由一些国内外零售业的五百强企业所担当。
从2008年开始，受金融危机影响，国际零售巨头经营状况不佳，资本扩张能力下降，导致发展动力不足，商业门店拓展计划放慢，继这些国际巨头放慢了发展脚步之后，国内外一些知名零售企业也开始调整开店计划和裁员，计有消费电子/家电类：全球最大的“百思买”，全球裁员4000人，放缓在中国开店（原计划09年开6家）；全美第二“电路城”，08年底关闭20%的门店，随后又申请破产保护；百货：英国玛莎百货关了27家门店，裁员1230人（全球）；服装类的美国GAP，09年计划关闭100家（全球）；家装类的百安居09年计划将国内门店数量由63家减少至41家；图书类的贝塔斯曼08年底已关闭国内全部全部36家门店；还有星巴克计划全美关闭600家，裁员1.2万人，澳州已关闭61家，裁1000人。
建筑行业价值链分析-万方
建筑行业价值链分析-万方建筑行业是一个综合性的产业，包括土木工程、建筑装饰、施工、工程管理等多个环节。
建筑行业的价值链可以分为设计、建造、销售和维护四个环节。
下面将对这四个环节进行详细的分析。
1.设计环节：设计环节是建筑行业的起点，包括建筑设计、结构设计、给排水设计等。
设计环节的主要价值体现在技术创新、设计方案的独特性以及对项目可行性的评估。
设计环节对于项目的成功与否起到决定性作用，设计师的专业能力和经验是其核心竞争力。
2.建造环节：建造环节是将设计方案转化为实际的建筑物的过程。
包括土木工程、施工等。
建造环节的主要价值体现在施工工艺和工程质量的控制，以及工期和成本的管理。
建筑公司的施工能力和管理水平是其核心竞争力。
3.销售环节：销售环节是将建筑项目出售给购房者、投资者或租赁方的过程。
销售环节的主要价值体现在市场开发、产品定价和售后服务等方面。
销售环节对于项目的成功与否起到决定性作用，销售能力和市场开发能力是其核心竞争力。
4.维护环节：维护环节是建筑项目交付后对建筑物的修缮和维护管理。
维护环节的主要价值体现在保修期内的售后服务和长期维护管理。
建筑物的长期价值和使用寿命取决于维护环节的质量和效率。
专业的维护团队和维护管理体系是其核心竞争力。
建筑行业的价值链各环节之间是相互关联和相互依赖的。
设计环节的优质设计方案为建造环节提供了可执行的施工图纸和标准。
建造环节的高质量施工保证了建筑物的质量和安全。
销售环节的市场开发和产品推广为建筑项目注入活力和价值。
维护环节的优质服务和管理保证了建筑物的长期使用效益。
建筑行业的发展与城市化进程密切相关。
随着城市化的快速发展，建筑市场需求不断增加，对于各环节的要求也越来越高。
随着科技的进步，数字化设计、智能化建造等技术应用也推动着建筑行业的转型升级。
总之，建筑行业的价值链分析能够帮助我们深入了解建筑行业的核心竞争力所在，有助于企业合理配置资源，提高竞争力，并为行业的可持续发展提供参考。
企业价值链分析
企业价值链分析企业价值链分析是一种重要的管理工具，它可以帮助企业了解其竞争优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加科学、合理的发展战略。
下面是关于企业价值链分析的详细介绍：一、价值链分析的基础价值链分析的基础是价值，各种价值活动构成价值链。
价值是买方愿意为企业提供经他们的产品所支付的价格，也是代表着顾客需求满足的实现。
价值活动是企业所从事的物质上和技术上的界限分明的各项活动，它们是企业制造对买方有价值的产品的基石。
二、价值链分析的特点1．价值链分析的基础是价值，它把企业所从事的物质上和技术上的各项活动按照合理逻辑组织起来，这些活动贯穿于企业的供销之间。
2．价值链分析以价值为导向，将价值作为核算企业战略决策和业务活动的指标，这有助于企业更加清晰地了解自身的经济状况和运营情况。
3．价值链分析涵盖了企业的基本活动和辅助活动，基本活动涉及产品的物质创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动，而辅助活动则支持基本活动并通过提供外购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能以相互支持。
4．价值链分析强调以顾客为中心，将顾客的需求和满意度作为企业战略决策的重要考虑因素，同时也关注企业与外部供应商、渠道和合作伙伴之间的协作和共赢。
5．价值链分析不仅关注企业的内部运营，还着眼于企业所处的整个产业价值系统。
这包括对产业价值链的梳理、与供应商和销售渠道的关系建立与维护、与竞争对手的竞争态势评估以及应对外部环境的变化等。
6．价值链分析需要灵活应用信息技术，发挥信息技术的使能作用、杠杆作用和乘数效应，以增强企业的竞争能力。
这包括通过优化业务流程、降低成本、提高生产效率等方式实现价值增值。
7．价值链分析需要企业具备相当水平的组织领导与管理能力。
这包括对企业战略方向和运营策略的制定与实施、对企业管理层的选拔与任用、对企业组织架构的设计与优化等方面的能力。
三、价值链分析的意义通过价值链分析，企业可以更好地了解自身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。
浅谈如何有效挖掘房地产开发企业价值链潜力
浅谈如何有效挖掘房地产开发企业价值链潜力作者：刘向东来源：《价值工程》2013年第32期摘要：近年来，我国房地产行业发展迅速，竞争更加激烈。
本文分析了价值链潜力的内涵，并提出如何有效挖掘房地产开发企业价值链潜力。
Abstract： In recent years， China's real estate industry has developed rapidly， and the competition between enterprises are fierce. This article analyzed the connotation of value chain potential， and puts forward the effective ways to excavate value chain potential of real estate development enterprise.关键词：房地产开发；价值链潜力Key words： real estate development；potential of value chain中图分类号：F293.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）32-0029-02作者简介：刘向东（1962-），男，安徽铜陵人，工商管理硕士，高级会计师，安徽铜陵有色铜冠房地产集团有限公司企管部主任，从事战略规划、过程管控及管理创新等工作。
0 引言房地产企业的发展受国家宏观调控的影响很大，在宏观调控政策的影响和市场竞争的挤压下，一些管理粗放、实力不强的企业经营难以为继，甚至退出市场。
在变化多端的政策和市场环境下，如何增强企业的综合竞争能力，站稳脚跟并取得发展，成为每个房地产开发企业面临的重要课题。
因此，有效挖掘房地产开发价值链潜力，就成为增强企业核心竞争能力，取得长远发展的重要手段。
1 房地产行业竞争环境的变化，促使企业深入挖掘价值链潜力1.1 国家对房地产行业的宏观调控，促使企业管理由粗放式向精细化转变房地产行业在推动经济发展方面发挥了重要作用。
企业价值链分析
企业价值链分析企业价值链是企业内部所有活动的集合，从研发、采购到营销、售后服务等各项业务都在其范畴之内，是一种有效的供应链管理工具。
企业价值链分析是指通过对企业的各项业务活动进行深入研究，从而找出其在整个供应链中所创建的价值，并对企业的战略、成本等方面进行更好的管理和控制。
1. 价值链的意义企业的商业活动可看做是全球商业活动集合的一个子集，价值链则是企业内部商品与服务的创造和分配过程，从而使利润得以实现。
企业的利润高低反映其在价值链中创造的价值高低，可进一步把利润定义为企业在其产品或者服务中创造的附加价值。
值得注意的是，附加值指的是企业将原材料通过生产流程加工、组装等转化为商品或服务后实现的利润。
2. 价值链的结构通常来说，价值链被视为由一系列的功能从最初的原材料获取、产品研发，到售后服务和客户支持的层次结构构成。
这些功能区也被划分为各自的支撑活动和主要活动，以便于组织管理者进行跟踪、审核和实施。
支撑活动包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发管理、采购等；主要活动包括入库、生产、销售等。
基于本质和特性的不同，价值链中的活动可以分为以下三类：* 基础活动: 基础活动直接参与产品或服务的制造、开发、营销、销售和售后服务等方面。
包括入库、生产、销售等。
* 支持活动: 支持活动不直接涉及产品或服务制造而起到的作用。
包括技术开发管理、客户服务、销售营销和前期市场调研等。
* 管理活动: 管理活动是指管理人员组织和指导企业的各种活动。
包括人力资源管理、企业战略规划、财务规划等。
3. 企业价值链分析的好处通过企业价值链分析可以了解企业内部的优劣势，找出能够为企业创造附加价值的机会，以及确定改进企业性能所需要的关键领域。
这些领域包括在各个环节中不断提高效率，降低产品制造过程中的成本，以及确定并开发新的市场。
此外，企业还可以通过降低成本或增加附加值等方式提升其竞争优势，从而提高市场地位，吸引更多的客户。
4. 企业价值链分析方法企业价值链分析的主要方法有两个。
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房地产企业价值链管理探析
房地产企业的价值链管理是指企业在房地产业务的各个环节中，通过整合和优化资源、流程、信息和合作关系，实现整体效益最大化。
价值链管理涉及房地产项目的规划、开发、销售、运营等多个阶段。
以下是对房地产企业价值链管理的一些探析：
1.土地获取与规划：
•土地开发战略：企业需要明确土地开发的战略方向，包括选择开发的城市、区域，确定土地用途等。
•规划设计：在获得土地后，进行合理的规划和设计，考虑到市场需求、环境可持续性和城市规划等因素。
2.项目开发：
•项目管理：有效的项目管理是成功开发的关键。
包括项目计划、预算、施工管理等方面。
•成本控制：管理开发项目的成本，包括建筑、工程、劳动力等方面，以确保项目的盈利性。
3.销售与营销：
•市场调研：通过市场调研，了解目标客户需求，制定销售策略。
•品牌建设：建设和维护企业品牌，提升市场竞争力。
•销售渠道管理：管理销售渠道，包括线上线下销售，经纪人渠道等。
4.物业管理与运营：
•物业管理：提供高质量的物业管理服务，确保物业价值得以维护和提升。
•租赁管理：对商业和住宅物业进行租赁管理，包括租金收取、租户关系维护等。
5.资产管理：
•投资组合管理：管理房地产投资组合，优化投资结构，提高整体回报率。
•风险管理：评估和管理投资项目的风险，制定相应的风险管理策略。
6.客户服务：
•售后服务：提供购房后的服务，包括维修、改建、投诉解决等。
•客户关系管理：建立和维护与客户的紧密关系，以提高客户满意度和口碑。
7.科技与创新应用：
•数字化管理：运用信息技术提高运营效率，例如使用房地产管理软件、智能建筑技术等。
•创新模式：探索新的商业模式，如共享经济在房地产中的应用，以适应市场变化。
8.可持续发展：
•环保和社会责任：采用环保可持续的建筑材料和设计，履行社会责任，提升企业的社会形象。
通过整合这些环节，房地产企业可以实现从土地获取到项目规划、开发、销售、运营、最终到资产管理的全过程管理，从而提高整体运营效率和盈利水平。
成功的价值链管理需要企业在各个环节中保持灵活性，及时调整策略以适应市场的变化。