2012年上海鹏欣白金湾项目销售突破方案
房产销售方案（三篇）
第 1 页 共 10 页 房产销售方案 一、设定销售目标 设定明确、可量化且与整体商业目标相一致的销售目标。 二、销售策略 1. 品牌推广 企业应利用广告、促销活动等手段提升品牌知名度和声誉，以增强消费者的信任度和认同感。利用互联网和社交媒体的平台，通过线上营销策略扩大品牌影响力和市场份额。 2. 渠道扩展 除了传统的销售渠道，企业应探索合作伙伴关系、第三方平台等途径以拓宽销售网络。考虑与其他行业内的企业合作，通过资源共享和互利合作，实现销售收益的共同增长。 3. 客户关系管理 建立完善的客户关系管理系统对保证销售业绩至关重要。企业需与消费者保持积极的沟通和互动，提供优质的售前、售中和售后服务，以增强客户忠诚度和口碑。 四、销售流程管理 1. 市场研究 在制定销售策略之前，需进行市场研究，以理解目标市场的需求和竞争态势。通过市场研究，可获取关键信息，制定出更具针对性的销售策略。 2. 销售计划制定 第 2 页 共 10 页
基于企业的销售目标和市场研究结果，制定实际可行的销售计划。销售计划应包括销售目标、策略、预算、渠道等要素，需经过严格的审查和调整，以确保目标的实现。 3. 销售执行 执行销售计划时，需按照计划进行销售活动，如广告宣传、促销活动、销售谈判等。需实施销售跟踪和管理，及时调整策略，以有效应对市场变化。 4. 销售监控 通过销售管理，对销售过程进行监督和评估，及时发现并解决潜在问题。销售管理还包括销售团队建设、业绩考核与激励等环节。 五、销售团队建设 1. 人员招聘 构建高效专业的销售团队始于人员招聘。招聘过程中，应根据岗位需求，挑选符合企业文化、具备胜任能力的人才，构建结构合理的销售团队。 2. 培训与提升 销售团队的培训和发展至关重要，不断提升员工的专业素质和销售技巧，以提升销售业绩。企业可借助内外部培训、团队建设、经验分享等方式，为团队提供学习和成长的机会。 3. 激励机制 建立公正的激励机制，可以激发销售团队的积极性和创新性。除了物质奖励，企业还可通过提供晋升机会、培训机会、职业发展空间等方式，激励员工持续进步和自我超越。 六、风险管理 第 3 页 共 10 页
2012年大连香水湾叠院项目策略提报 营销推广方案
大户型
LOFT
小户型
产权面积
面积直接对应着客群的需求层级，价格则对其类别形成了鲜明区隔， 且叠院、LOFT产品数量相对较少。根据面积、价格的不同，可将本 案4种在售房源整体归为两类：
小户型
（50-80㎡）
／过 渡型产品
（低收入青年群体）
改善／终极型产品
总以言之：2012年楼市大局仍难言乐观，尚未明朗的首批保障房的 入市时间，很可能会是政策调控由紧至松的“拐点”；在此之前， 臵 业客出手的可能性，普遍与自身购买力成正比。
PART 2:产品归类与推盘建议
持续低迷的楼市局势，将使客群成为各楼盘最稀缺的资源，资金则
是关系多数房企“生死存亡”的资本。为保障过冬的充足供应，我们
中心难再有
机遇难再求
◎ 西岗区香周路上，三大核心商圈交汇 ◎ 钻石港湾中央生活区 ◎ 50-80㎡玲珑小户、4.49米层高精装创意室，稀缺在售
叠院形象硬广：
比别墅更稀缺
比豪宅更舒适
◎ 西岗区香周路上 ◎ 钻石港湾生活区，三大核心商圈交汇 ◎ 独门入户，超值赠送上下私家庭院
贴软宣效果
影响力活动建议1：
经济大棋局
问答时寒冰
暨 中 瑞〃香 水 湾 时 寒 冰 专 场 讲 座
承续2011年论道〃龙永图活动造势，邀请知名经济评论家、畅销书作家 时寒冰，就当前国内国际经济局势、个人投资理财规划等热点话题，以 讲座形式，与新老业主、意向客户及政界、媒体界意见领袖进行互动沟
通，再次制造市场话题热点。
结合时下热点话题，邀请意见领袖，再造市场话题热点。
影响力活动建议2：
BAZAAR 大 连 慈 善 夜
与《时尚芭莎》杂志洽谈，借势“BAZAAR明星慈善夜”热点效应，合作 实施外扩策略，在大连先行试点，举办城市慈善夜，利用杂志人脉资源、 舆论影响力，以热点活动扩大市场关注。
制定房地产销售计划方案13篇
制定房地产销售计划方案13篇推荐文章2022房地产销售工作计划模板热度：房地产销售工作计划8篇热度：关于房地产销售工作计划范文热度：房地产的销售计划书热度：关于房地产销售工作计划热度：工作计划的本身就是一个框架，只有把工作放在框架里，才能从各个方面对有可能出现的情况或问题设置应对预案。
下面小编为大家带来制定房地产销售计划方案，希望大家喜欢!制定房地产销售计划方案篇1一、业务能力1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。
在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。
不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。
在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。
因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。
在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力1、诚实。
做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。
在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情。
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。
房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。
上海鹏润惠南镇项目营销策略报告共133页
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
上海鹏润惠南镇项目营销策略报告 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
2012年11月灵璧政务区项目整合营销方案
在售项目的未售量和即将上市项目的体量超过400万方，竞争十分 激烈。
后期土地供应量充足
沿迎宾大道两侧有近千亩
迎
的土地即将上市开发，本项
宾
目西边也有300亩的土地即将
开发，城市近期也有大量的
大
土地供应，后期竞争更加激
道
烈。
住宅用地
大量保障房项目分争市场蛋糕，分流目标客户
灵璧市场上在建和即将上市的保障房项目较多，分流了房地产市场目 标客户，未来大规模保障房、廉租房的供应将对商品房的去化造成不小 的冲击。
客户购买行为分析
物业形态：客户处于从多层住宅到高层住宅的过度阶段，客户对高层不排斥， 但是多层的接受度更高； 户型面积：90平米左右的二房、100平米左右的三房得到消费者的普遍认可， 85—120平米是市场主流面积区间；随着价格走高，户型面积有缩小的趋势； 楼层去化：多层产品2、3、4最好，1层次之，顶层去化最慢；高层产品5—12 层去化较好；部分项目1层最贵。 关注因素：学区是购房置业的首选因素，其次为生活配套和环境，这三方面 是客户置业的重点关注因素。地缘情节较重也是客户购房的重要特征。 客户特征：城市南北区域，客户有所不同，南边乡镇客户居多，为子女上学 购房；北侧政务区单位客户居多，为上班便捷购房。
项目名称 体量
项目点评
金屿海岸
25万方
真正意义的全程化服务,从开发商拿 地前介入，全权负责项目定位、产 品、景观方案，打造地中海建筑风 格和东南亚景观风格的度假型社区 。
服务客户
商之都
安徽商之都隶属于中国500强、安徽省徽商集团。是跨业态大型商业连锁企 业，经过16年的发展，形成了以商业综合体为主体，以“商业零售＋休闲服务” 为两翼的“一体两翼”发展格局，并以“安徽第一商业品牌”享誉业界。经营面 积超过50万平方米，2011年实现销售规模105亿元，位居全国商业连锁企业前20强。 2009年进入房地产开发领域，以高端商场为主力店，在城市中心打造打造城市综 合体为主要发展方向。
中城美地2012年别墅营销策略提案讲解
越活越明白，所谓明白，就是知道人生不等式的次序。什么是最重要的，什么是一笑而过的……生活的 爱好开始回归本位，一场儿孙的游戏，对其反而更有意义
PART TWO 定义客户 项目客户定位分析
目标客户营销媒介对接
生活节奏 衣 食 住 行
日常喜好
对应营销媒介选择
穿什么不重要，舒服与场合为选择对象。
已购客户分析
成交客户以私营业主、企事业单位员工为主，客群明确。 从置业目的可以发现，自住客户占大部分，表明客户认可项目的生活品质。 从置业原因可以看出，客群不太认同本案的地段、环境与生活方式，注重投资潜力。
本案客户成交区域分布图
城 北
城
城
西
中
城
南 城
东
本案成交客户主要集中在 沭阳本地，外地客户较少。 其中，城中客户占42%， 城东客户占34%，城北 及城南客户共占17%， 城西为4%，外地客户3%
月均套数
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项目卖点
徽式建筑、园林景观
优势： 别墅产品南北双露台设计，销售时，地下室全赠送，拥有 较高附加值 项目为沭阳首家采取苏州园林式景观设计，徽式建筑风格 亦为沭阳别墅产品首创 劣势： 项目位置较偏僻，周边生活配套较差，日常生活不便捷
豪园·俪湖湾
项目名称
占地面积
开发商
开盘时间
主力面积 （㎡）
蓄水期
开盘
强销期
营销 动作
看房团参观
样板房公开 看房团参观
8月 9月 10月 树立市场区隔 持续热销
实景逐步呈现
11月 12月
树立市场口碑 热销延续
持续销售期
各渠道导入客源 一宅藏终身，中城香港游 业主联谊聚会活动
工程销售计划方案(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，基础设施建设、房地产开发等领域对工程产品的需求日益增长。
工程销售作为企业实现产品价值、扩大市场份额的重要手段，其重要性不言而喻。
为了提高工程销售业绩，提升企业竞争力，特制定本工程销售计划方案。
二、市场分析1. 行业现状（1）市场需求：随着我国经济的快速发展，基础设施建设、房地产开发等领域对工程产品的需求持续增长，市场需求旺盛。
（2）竞争态势：市场竞争激烈，众多企业纷纷加入工程销售领域，竞争压力较大。
（3）政策环境：我国政府对基础设施建设、房地产开发等领域给予政策支持，为企业发展提供良好环境。
2. 目标客户分析（1）政府部门：负责基础设施建设、城市规划等，对工程产品有较大需求。
（2）房地产开发企业：对住宅、商业、工业等工程产品有较大需求。
（3）施工单位：负责工程项目的施工，对工程产品有采购需求。
三、销售目标1. 销售收入目标：在2023年实现销售收入同比增长20%。
2. 市场份额目标：在2023年提升市场份额1%。
3. 客户满意度目标：在2023年客户满意度达到90%。
四、销售策略1. 产品策略（1）产品线丰富：根据市场需求，不断丰富产品线，满足不同客户的需求。
（2）产品质量：严格控制产品质量，确保产品在市场上具有竞争力。
（3）产品创新：加大研发投入，推出具有创新性的产品，提升企业核心竞争力。
2. 价格策略（1）市场导向：根据市场行情，制定合理的价格策略。
（2）差异化定价：针对不同客户群体，实施差异化定价策略。
（3）优惠政策：对重点客户和合作单位，提供优惠政策。
3. 渠道策略（1）直销渠道：建立完善的直销渠道，提高市场占有率。
（2）代理商渠道：选择优质代理商，扩大市场覆盖面。
（3）网络销售：利用电商平台，拓宽销售渠道。
4. 推广策略（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）行业展会：积极参加行业展会，展示企业形象。
（3）客户拜访：定期拜访客户，了解客户需求，提供优质服务。
房地产楼盘营销策划方案通用7篇
房地产楼盘营销策划方案通用7篇房地产楼盘营销策划方案（篇1）在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
房地产营销方案策划书(通用10篇)
房地产营销方案策划书(通用10篇)房地产营销方案策划书篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
万科鹿特丹项目2012年营销策略
一
鹿特丹2012年营销目标
项目整体操盘目标 2012年营销形象目标 2012年销售业绩目标
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项目整体操盘目标
2011年：鹿特丹借势万科城，实现品牌的迅速 落地； 2012年：鹿特丹树立独立品牌形象的关键年； 2012年：伴随万科城的退市，将逐步担负起区 域领导的重任。 2011年鹿特丹顺利入市，2012年鹿特丹将挑战区域， 逐步承接万科城，成为区域领导品牌，延续万科在长 白地区的品牌形象！
销售 面积
86000 51000
销售 金额
6.1 4.6
去化 比例
84% 85%
4-12
123-91-91-123
央景 合计
3. 15.3 亿
21000 15.8 万
2.3 13亿
70% 84%
都汇组团：均价7000左右，主要组要依靠性价比走量。 御河组团：栋楼，其中包括1栋精装，4栋清水。清水均价8000左右，精装均价9200左右。靠此产品提升项目品质。 央景组团：10年5月推出1栋，10月推出剩余3栋。因去化速度极慢。
2.67
83%
高层
1.26
4160
0.24
20%
格林英郡项目，主要以小户型产品为主，且价格较低，与鹿特丹有干扰竞争； 由于价格较低，对整个片区市场的价格界定，造成干扰。 客户层次同样较低，严重影响片区客群组成。
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重点项目解读——格林英郡
供应特点
格林英郡目前高层库存量较大，第一季度将以库存去化为主，供货集中在二三季度，项目西侧二期预
计在13年或年底才能供应，价格依然是对本案影响最大的因素。