市场部营销人员绩效考核制度及管理办法
市场部绩效考核管理办法完整版
市场部绩效考核管理办法一、目的为了规范市场部的绩效考核，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。
二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。
三、考核原则1. 公平、公正、公开原则：考核过程应公开透明，确保所有员工都能得到公平的对待。
2. 目标导向原则：考核指标应以公司战略目标为导向，确保员工的工作目标与公司目标保持一致。
3. 绩效优先原则：考核结果应与员工的薪酬、晋升、奖惩等直接挂钩，充分体现绩效优先的原则。
四、考核内容市场部绩效考核主要包括以下三个方面：1. 工作业绩：包括市场调研、活动策划、广告投放、品牌推广等方面的完成情况。
2. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作精神等方面的表现。
3. 工作能力：包括市场分析能力、创新能力、沟通协调能力等方面的表现。
五、考核方法1. 考核周期：月度考核和年度考核。
2. 考核方式：自我评价、上级评价、同事评价相结合。
3. 考核评分：采用百分制，其中工作业绩占70%，工作态度占20%，工作能力占10%。
六、考核结果应用1. 薪酬调整：根据考核结果，员工薪酬可相应上调或下调。
2. 晋升：年度考核优秀的员工，有优先晋升的机会。
3. 奖惩：对考核不合格的员工，可采取相应的惩罚措施，如扣发工资、降级等。
七、考核流程1. 每月月底，员工进行自我评价，并提交给上级。
2. 上级对员工进行评价，并征求同事的意见。
3. 考核结果汇总后，报市场部经理审批。
4. 考核结果公示，如有异议，可在规定时间内提出申诉。
八、附则1. 本办法自发布之日起实施。
2. 本办法由市场部负责解释和修订。
市场营销人员绩效考核方案
市场营销人员绩效考核方案
为了增强公司市场营销部门的竞争力和推动业绩发展，特制定以下考核方案：
一、考核指标
1.销售额
销售额是考核市场营销人员绩效的重要指标之一，考核周期为一个月，销售额排名前三的人员将给予相应奖励。
2.新客户开发
新客户开发也是考核对象之一，每月根据新增客户数排名前五名的人员给予一定奖励。
3.客户满意度
在公司产品售后服务情况下，根据客户对市场营销人员进行评分，评分结果每月累计，满分为100分，评分排名前三的人员给予相应奖励。
4.投诉率
市场营销人员的服务态度、工作效率一直是客户关注的重点，每月考核投诉率排名前五名的人员将按照个人综合工作表现给予奖励或处罚。
二、奖惩制度
1.销售额奖励
销售额排名前三名分别奖励2000元、1500元、1000元。
2.新客户开发奖励
新客户开发排名前五名分别奖励200元。
3.客户满意度奖励
客户满意度评分排名前三名分别奖励500元、300元、200元。
4.投诉率奖惩
投诉率排名前五名，第一名将记黑点，第二、三、四名将适当
扣除当月绩效奖金，第五名将口头警告。
三、总结
此考核方案将会激励市场营销人员的工作热情和创造力，提高
其工作质量和能效。
同时，公司将对该考核方案进行监督和评估，
保证考核公正可行。
市场部绩效考核方案(3篇)
市场部绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
[____]2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率____%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为____%，每低于____%，扣除该项1分市场部绩效考核方案（二）1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识____%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。
[____]2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的____%;业绩考核额度占____%;行为考核额度占____%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为:____=公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标____当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数____当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~____%。
市场部人员绩效考核方案
市场部人员绩效考核方案目录一、考核目的 (3)1. 评估市场部员工的工作表现 (3)2. 激励员工提高工作效率和质量 (4)3. 为公司提供公平的奖惩依据 (5)二、考核原则 (6)1. 公平公正 (7)2. 结果导向 (8)3. 员工成长与激励相结合 (8)三、考核对象 (9)1. 市场部经理 (11)2. 市场部副经理 (12)3. 市场部主管 (13)4. 市场部专员 (15)四、考核周期 (16)1. 年度考核 (17)2. 季度考核 (19)3. 月度考核 (19)五、考核内容 (21)1. 工作业绩 (22)（1）市场拓展 (23)（2）品牌推广 (25)（3）客户维护 (26)（4）竞品分析 (27)2. 工作能力 (28)（1）策划能力 (29)（2）执行能力 (30)（3）沟通协调能力 (31)（4）团队管理能力 (32)3. 工作态度 (33)（1）责任心 (34)（2）积极性 (35)（3）协作精神 (37)（4）自我提升意识 (38)六、考核方法 (38)1. 关键绩效指标法 (39)2. 目标管理法 (41)3. 综合评价法 (42)七、考核流程 (43)1. 制定考核标准 (44)2. 数据收集与整理 (45)3. 绩效评分 (46)4. 绩效反馈与面谈 (48)5. 整改与提升 (48)八、考核结果应用 (49)1. 奖励与晋升 (50)2. 培训与发展 (51)3. 考核结果存档 (52)九、附则 (54)1. 本方案自发布之日起执行 (54)2. 如有未尽事宜，由市场部负责解释 (54)3. 本方案的解释权归公司所有 (55)一、考核目的明确市场部人员的岗位职责和工作要求，确保各部门之间的协同合作，提高整体工作效率。
通过对市场部人员的绩效考核，激发员工的工作积极性和创新精神，提高员工的工作满意度和忠诚度。
通过绩效考核结果，对市场部人员进行合理分配激励资源，提高员工的工作积极性，促进公司业务发展。
市场营销部绩效考核制度
市场营销部绩效考核制度市场营销部绩效考核制度为明晰部门岗位职责，加强部门⽇常⼯作，促进部门员⼯作效率，保障营销推⼴部⽇常⼯作有序进⾏，特拟定以下⽂本内容。
内容主要主要涉及营销推⼴部组织构架、部门各岗位岗位职责及部门员⼯绩效考核三个部分内容。
⼀、营销推⼴部组织架构⼆、营销推⼴部岗位职责总监1)参与制订公司营销战略，并根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经总经理批准后组织实施。
2)协助参与重⼤营销合同的谈判与签订。
3)定期对市场营销环境、⽬标、计划、业务活动进⾏核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销⽬标和营销计划。
4)根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，并经批准后执⾏。
5)主导营销推⼴部营销体系的编制与修订，建⽴有效部门⼯作制度，并经批准后施⾏；考核营销部门员⼯⼯作绩效。
6)制定本部门年度专业培训计划并协助培训部实施。
7)协助总经理建⽴、调整公司营销组织，并依据时态发展，即时建⽴、拓展、调整市场营销⽹络。
8)负责分解下达年度的⼯作⽬标和市场营销预算报告，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
9)协助执⾏总经理参与重⼤活动的调度与现场指挥。
10)建⽴渠道、客户关系，商定相关合作事宜，并定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11)代表公司与政府对⼝部门和有关社会团体、机构联络。
经理1)协助营销总监制定销售计划、销售政策，并正确传达营销总监提出的营销⼯作⽅案，贯彻执⾏;负责公司的整体销售运作，包括计划、组织、进度控制。
2)协助营销总监制定全年销售⽬标、销售模式、销售战略、营销推⼴预算及奖励计划。
3)建⽴和管理营销团队,并合理分解销售⽬标,监控⽬标达成节点.4)指导、监督本部门员⼯进⾏客户开拓和维护；管理⽇常销售业务⼯作，审阅团队业务报表，监管销售活动。
5)协助参与市场调研预测和制定促销⽅案、门票的市场价格。
6)参与重⼤合同的谈判与签订⼯作，负责对⼀般合同的审批。
市场部岗位职责及绩效考核管理制度
市场部岗位职责及绩效考核管理制度市场部是企业中非常重要的部门之一，其职责是负责市场分析、市场推广、品牌传播和销售业绩的提升等工作。
为了更好地管理市场部的岗位职责和绩效考核，我们需要建立一套细致的管理制度。
一、市场部岗位职责1.市场分析：负责对市场进行综合分析和研究，掌握市场动态和趋势，提供市场市场策略和发展方向。
2.市场推广：制定公司的营销推广策略和计划，包括线上线下的推广方式和渠道选择，组织实施市场推广活动，提高品牌曝光度和影响力。
3.客户管理：建立客户档案，负责与客户的沟通和维护，了解客户需求，提供优质的售前售后服务，增加客户满意度。
4.销售业绩：制定销售目标和销售计划，负责实施销售策略，完成销售业绩指标。
5.市场调研：进行市场调查和竞争对手分析，收集和整理市场数据，为公司制定战略决策提供参考依据。
6.品牌传播：负责公司品牌形象的塑造和传播，设计和执行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
1.绩效考核指标的设定：根据市场部的目标和职责，制定量化的绩效考核指标，包括但不限于销售额、市场份额、客户满意度、市场调研报告等，确保指标具有可衡量性和公正性。
2.考核周期和频率：设定考核周期和频率，一般可以以季度为单位进行考核评估，每季度末对市场部进行评估和总结。
3.考核方式：可以采取定性和定量相结合的方式进行考核，综合评价市场部在市场推广、客户管理、销售业绩等方面的综合能力和表现。
4.考核结果处理：根据考核结果，对市场部进行分级评定和奖惩措施。
优秀表现的人员应当给予公开表彰和适当的奖励，鼓励其继续努力；表现不佳的人员应当给予培训和引导，提升其能力。
5.绩效考核与激励机制：根据绩效考核结果，设定相应的激励措施，以激发市场部成员的积极性和创造性，如晋升岗位、提升薪资、给予奖金、培训机会等。
6.绩效考核的监督和改进：建立有效的考核监督机制，确保考核过程的公正和透明，及时纠正不合理的评价和处理。
市场部岗位职责和绩效考核管理制度是保障市场部正常运行和发展的重要保证，它不仅能够明确市场部成员的工作职责，规范市场部运作流程，还能够激励和引导市场部成员积极工作，提升市场业绩。
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度 The following text is amended on 12 November 2020.市场部绩效考核制度一、总则为了全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。
二、考核范围本部门所有员工。
三、考核原则1、公平、公正。
2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、市场部负责人对部门员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
四、考核目的1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
五、考核时间1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、年度考核。
其中年度考核得分=（月度考核得分总和）/122、每月3日（含）之前提交审核后的上个月的业绩考核得分及当月的绩效之目标考核表，如未按时提交，未按时提交者扣其负责人5分。
3、每个月的业绩目标及考核结果，相关负责人必须与员工进行面谈并达成一致；4、以上日期为提交至人力资源的日期，部门内部提交时间由部门定，但如个别城市、区域或校园经理未按时提交绩效目标及考核结果，人力资源部有权扣绩效考核相应得分。
5、绩效考核表一式三份，部门一份，人力资源部一份，个人一份，于每个月的3日前由部门整理后统一送至人力资源部复审及备档；6、人力资源部必须在每个月的7日（含）之前对上个月的考核结果及当月的目标进行复核并对有误的数据及时反馈至部门。
六、考核内容考核内容分为业绩指标考核和态度考核两种。
1、业绩绩效指标考核：占考核总分的75％，制订考核表的依据第一个是公司的战略目标，第二个是个人岗位职责。
2、个人态度考核办法（占比25%）：如主动性，分为精英、良好、普通、废物四个评定标准，相对应分数分别为20分、15分、10分和5分。
见附表一。
七、考核程序1、每月的3日前部门提交上个月绩效得分及当月绩效目标，并与员工针对其业绩及态度进行面谈并达成一致。
市场部绩效考核管理办法范例
市场部绩效考核管理办法第一章总则第一条目的：为加强市场部内部管理，提高市场人员的工作积极性和工作效率，特制定本办法。
第二条适用范围：本办法适用于公司市场部全体员工。
第二章考核原则第三条考核原则：公开、公平、公正，注重绩效，奖罚分明。
第三章考核周期和内容第四条考核周期：1. 月度考核：每月进行一次，考核当月的工作业绩。
2. 年度考核：每年进行一次，考核全年的工作业绩。
第五条考核内容：1. 工作业绩考核：主要考核员工的市场推广、品牌建设、市场调研等方面的工作成果。
2. 工作能力考核：主要考核员工的沟通能力、创新能力、团队协作等方面的能力。
3. 工作态度考核：主要考核员工的工作积极性、责任心、纪律性等方面的表现。
第四章考核方法和程序第六条考核方法：1. 员工自评：员工根据考核内容进行自我评估，填写《市场部员工绩效考核表》。
2. 上级评价：上级根据员工的工作表现进行评价，填写《市场部员工绩效考核表》。
3. 考核得分：根据员工自评和上级评价的得分，确定员工的考核得分。
4. 绩效面谈：上级与员工进行绩效面谈，反馈考核结果，提出改进建议。
第七条考核程序：1. 人力资源部发布考核通知。
2. 员工填写《市场部员工绩效考核表》，进行自评。
3. 上级对员工进行评价，填写《市场部员工绩效考核表》。
4. 人力资源部对考核结果进行审核，并将考核结果反馈给员工。
5. 上级与员工进行绩效面谈，提出改进建议。
6. 人力资源部根据考核结果计算员工的绩效工资，并将考核结果存档。
第五章绩效工资计算方法第八条绩效工资计算方法：1. 绩效工资基数：根据员工的岗位和级别确定绩效工资基数。
2. 绩效得分：根据员工的绩效考核得分确定绩效得分。
3. 绩效工资：绩效工资=绩效工资基数×绩效得分。
第六章绩效考核结果应用第九条绩效考核结果应用：1. 绩效工资调整：根据员工的绩效考核结果，调整员工的绩效工资。
2. 培训发展：根据员工的绩效考核结果，为员工提供培训和发展机会。
市场营销员工工作绩效考核标准及细则
市场营销员工工作绩效考核标准及细则1. 背景和目的本文档旨在制定适用于市场营销员工的工作绩效考核标准和细则。
通过明确的绩效标准和指标，提高员工工作积极性和工作质量，实现公司市场营销目标。
2. 绩效考核标准2.1 销售业绩- 完成销售目标- 实现销售量增长- 市场占有率提升2.2 客户关系管理- 维护现有客户关系- 开拓新客户关系- 提升客户满意度2.3 市场活动执行- 协助策划和执行市场活动- 提高活动的效益和参与度- 收集市场反馈和数据2.4 团队合作与沟通- 积极参与团队合作- 有效沟通协调工作- 分享经验并支持团队成员2.5 个人发展- 不断研究和提升专业知识- 提升工作技能和能力- 积极参与培训和研究机会3. 绩效考核细则3.1 考核频率和方式- 按季度进行绩效考核- 结合量化指标和主观评价进行综合评估- 绩效考核结果经主管审核确认3.2 考核评分体系- 设定评分等级，如优秀、良好、合格、待提高等- 考核依据绩效标准和指标进行评分- 考核结果以百分制表示3.3 奖惩机制- 对绩效优秀者给予奖励，如奖金、晋升机会等- 对绩效不佳者进行必要的考核警示和辅导- 适时调整工作分配和培训计划4. 绩效考核结果运用4.1 绩效激励- 绩效优秀者享有激励政策和福利待遇- 公司将重点培养和提拔优秀人才4.2 绩效改进- 根据绩效考核结果，提出改进意见和方案- 定期评估和调整绩效考核标准和细则5. 附则本文档自颁布之日起生效，在实施中应遵循公平、公正、透明的原则，确保员工的工作绩效考核公正客观。
如有需要，可根据实际情况进行合理调整和解释。
以上为市场营销员工工作绩效考核标准及细则的内容。
请相关员工遵守并按照该标准进行工作绩效自我评估和部门考核。
市场部绩效考核管理办法
（1） 各组负责人
总经理审批
副总经理审批
营销审批
市场部绩效考核管理办法
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版/次：
考核
项目
个 人 业 绩
工作
表现
回款率
费用
控制率
市场占有
率达成率
新招代理商达成率
网点开发数量
会议举办数量
分数正常总分100
15
10
10
20
15
20
10
（2） 业务人员
考核项目
个 人 业 绩
针对性的分析，必要时由营销副总核评。
4.2.4.5营销部各品牌负责人评分细则
（1） 业绩审核
① 个人业绩（30）
根据季度业务发生情况，由营销部负责统计，填报各组负责人三项考核指标，市场回款率、费用控制率、市场占有率达成率等
A 市场占有率达成率（10）
每年由营销部长根据以往的业绩、公司策略等综合评估，制定各季度品牌小组负责人和业务员所负责客户的市场占有率目标值，每季度开始时，依实际情况，制定修改案
年度部门实际销售额
超出的销售额
按超出销售额的1.5%，作为部门效益奖金总额。
4.3.2 奖金分配方法
序号
奖 金 项 目
奖金比例
1
部门品牌团队建设基金
5%
2
部门品牌内其他协作人员奖金
5%
3
业务人员
20%
4
品牌负责人奖金
70%
4.3.3业务人员效益奖金分配方法
以每个业务人员按以下100分制所占比例具体分配所得部分。
划完成反馈表》、《各组销售及费用月预算表》等报表的完成情况，要求及时、准确、
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市场部营销人员绩效考核制度及管理办法
为规范市场人员市场营销行为，促进市场营销工作的开展，优化医院营销队伍的建设，
增强医院营销资本的合理投入，结合我院实际，特制定本绩效考核制度。
一、 XX市场：
1、XX市场包括：社区、学校、商超、娱乐健身场所、市区美容渠道，双流、龙泉。
2、XX市场人员设置：设业务主管一名，业务员二名，属市场部经理统管。
3、XX市场工资标准：主管=保底底薪1200元+600元（绩效考核）+提成2%（以上所有渠
道但不包括直接网络咨询成交）；业务员=保底底薪1000元+400元（绩效考核）+提成4%
（包括所负责渠道但不包括直接网络咨询成交）。
4、XX市场总体费用控制在15%。（投入产出比）
5、工资及提成发放时间：按月发放。当月发放总提成的80%，余下提成年底发放（按实际
投入产出比比例发放，投入产出比每三月计算一次）。
6、XX市场绩效考核：
①、XX市场由于面对其它医院较强的竞争，为了在激励的竞争中能有立足之地，必须加强
我院的渠道建设，做细做透以上所有渠道，侧重点应放在社区、学校、娱乐健身场所，做细
做透以上渠道，。
②、社区的落地活动，商报可有选择性地参加，除此之外，市场人员必须自己联系社区，每
月至少4次社区落地活动，业务主管200元纳入考核，业务人员100元纳入考核；落地活动
前一天必须进行社区活动预热，活动期间积极主动推广我院各项优惠信息及品牌宣传，活动
之后积极主动配合医务人员进行活动后的跟单工作；对活动内容及流程积极研究，不断完善
丰富社区活动机制。
③、学校推广侧重点为艺术院校学生，这类学生市场容量及接受度均较大，主要以公益讲座
+DM单派发+落地宣传+老师推荐为主；其它院校主要以DM单派发品牌宣传为主。
④、娱乐健身场所客户资源对我院的发展至关重要，必须重点加以突破，主要以会员资源共
享+各自渠道推广+场地宣传+铭牌+落地活动为主，每开发一空新店，主管300元纳入考核，
业务200元纳入考核。
⑤、XX市场DM单总体发放不低于10000份\月，按实际发放份数，主管业务各100元纳
入考核。
二、 二三级市场：
1、 二三级市场包括：除XX市场之外的YY其它各市场。
2、 二三级市场人员设置：一个地级市一名业务主管，个另地方除外。
3、 二三级市场工资标准：保底底薪850元+950元（绩效考核）+200元（通讯补贴）+5%
提成(所辖区域)+100元\天(出差补贴)。
4、 二三级市场总体费用控制在10%（投入产出比）。
5、 工资及提成发放时间：按月发放。
6、 二三级市场绩效考核：
二三级城市美容院渠道是我院营销工作开展的重点，也是我院耐为发展的关键市场，
目前，由于我院涉足美容院渠道较晚、品牌影响力较弱、项目包装无特色等一系列原因导致
我院美容院营销工作的开展举步为艰，市场部必须优化市场环境、丰富营销手段、加强营销
力度来克服这一困难，这也要求营销人员对自己所负责的市场区域有很清晰的市场认识及市
场把控能力，努力扭转弱势，丰富我院现有的技术优势，以适应市场开发需要。美容院渠道
营销工作的开展以多种方式并行，消费返点+技术合作+当地手术+设备租售+联谊活动+品牌
推广为主，营销人员必须时时掌握并了解合作伙伴的需求，据其需求对症下药，有的放矢。
二三级市场绩效考核基础为950元（绩效考核）+5%提成(所
辖区域)。
1、 消费返点：五五返点的合作伙伴不再享受我院报价的价格优惠，如终端需要让利的，
由合作伙伴让利给终端客户，含材料费的扣除材料费后五五分成；四六返成的合作
伙伴，按手术总价的四六分成，如需要让利的，可8.5折优惠；合作伙伴带终端至
我院消费，均可赠送美白紧肤除皱一次或不需要材料费的3000元手术一次，含材
料费的支付材料成本即可（每院限一名）。
2、 技术合作：我院专家可与合作伙伴进行技术合作，提升合作伙伴专业技能，合作伙
伴专业上的任何技术问题，均可得到我院专家的帮助，专家在时间允许、条件具备
的情况下，可亲自至合作伙伴处解决专业上的问题，同时对合作伙伴颁发“赵博士
整形美容机构技术合作单位”铭牌。
3、 当地手术：为解决合作伙伴处终端客户不愿来我院接受治疗的问题，在操作环境具
备的情况下，手术金额在2W元以上（含2W元），我院专家可至合作伙伴处进行
手术，由合作伙伴负责所有费用。
4、 设备租购：合作伙伴需要设备租赁时，需交设备总价的40%做为设备保证金，第一
年租金为设备总价减去保证金所得金额的20%，第二年为35%，第三年为45%，第
四年起支付设备总额的10%做为租金；合作伙伴需要设备买卖时，需交设备总价的
45%做为前期首付款，第一年付款为设备总价减去首付所得金额的20%，第二年为
35%； 设备租购的所有合作伙伴必须与我院建立长期的合作关系，同时我院将对其
规模、经营状况做相应了解后方可执行设备租购。
5、 联谊活动：为增进合作伙伴与我院的合作关系及合作感情，辖区市场负责人员可将
合作伙伴集中至我院或当地进行一系列的联谊活动及市场推广活动，所产生的费用
医院承担40%，余下的60%在活动进行一个月以后纳入辖区市场负责人的总体费
用进行绩效考核。
6、 品牌推广：辖区市场负责人可在辖区重点城市投入品牌建设推广费用，如公交站牌、
电视广告、LED屏等，所产生的费用医院承担45%，余下的55%在活动进行2个
月后纳入辖区市场负责人的总体费用进行绩效考核。
三、市场部人员架构：
1、 XX市场：主管一名，业务二名。
主管负责社区、健身场所、双流及XX市场总体业务的开展及营销方案的细化。
业务员分别负责学校、商超、娱乐场所及部分市区美容院。
2、 二三级市场：
2011年二三级市场重点区域为XXXXXX周边。其中
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX各一人，XXXXXXXXXXXXX一人，XX周边一人。（XX
周边市场及XX市区美容院由市场部统一分配至名业务人员）。
四、市场部总体任务计划：
元月70000元，三月180000元，四月250000元，五月至八月市场部总体费用控制在
5%--7%，九月起市场费用控制在5%以下。
2011年市场部总销售额2600000万。
五、市场部负责人考核：
市场部负责人对市场总体行为负责，对市场总体销售业绩负责，每三月考核一次。
市场部：
年 月 f日